哈喽，

大家好，

欢迎收听心理期达戴尔问节目，

我是那个今天脑袋很圆的蛋蛋啊，

大家好，

我是今天口罩啊，

戴着口罩戴着帽子的星星老师傅，

嗯，

然后今天这个我们请来一个什么嘉宾呢？

他的重点特点大，

今天可以就不够圆，

那你都说你是很圆了，

大家应该也都猜到了，

小来发声音，

我们欧哥欢迎方总，

方总可还行，

咱要其实能不能先给大家介绍一下这个这期一档怎么样的节目啊，

对，

这个主要是给再创业和想创业的朋友回答一些创业相关的问题，

然后也是在这个疫情期间啊，

我们是带着口罩来公司录节目，

然后也把我们这个敢死队欧哥过命的交情，

欧哥从南非回来啊，

第一次出家门，

对对啊，

隔离了14天了，

破除日语的人啊，

然后来，

但是欧哥呢，

有可能啊，

不传。

但你新冠传染你这个你今天大大别说了，

你这这话题刚才已经聊过了啊，

然后想南非什么病毒最多啊，

然后就是请欧哥，

今天请的嘉宾是欧哥，

然后主要是相关这个快销品啊，

电商啊领域的问题，

所以我们今天选的问题也是针对当下这个疫情，

这个这个背景之下，

然后这些创业的朋友提出一些问题，

对，

然后如果大家也有一些创业相关的问题，

可以在我们单点创业的订阅号里面回复提问，

把你的问题提上来，

而且现在有越来越多的人来我们这儿学抖音了啊，

所以大家如果想学习抖音的话，

可以报我们的线上训练营，

也可以认识很多同学，

我们也从这些同学里筛选出很多优质的账号孵化，

它是我们今年的一个重点，

就是做MCN，

大家都可以来听一听，

具体听呢，

也是在公众号啊，

回复抖音就可以了，

那没有别的要说，

我们开始今天第一个问题，

好，

那我们来看今天的第一。

问题来自欧OK，

来自我们听友，

也是我们的一个学员啊，

他说我说OK欧欧哥，

然后他说他叫米亚，

他说我现在主要接触的是快销类的烘焙行业，

受疫情的影响呢，

现在基本是停工状态，

对于这个特殊时期来说，

这些天听了非常多行业大咖所讲的私域流量的开发和发展，

但是说实话这个在目前的执行和效率上还是有一定难度的，

我想请教的就是如何在疫情之后可以有效的最大程度的让员工进入状态，

创造最大的效益产出，

同时也很想了解同行业的朋友现在是如何面对的，

那他这跟私域流量有什么关系，

就是说他现在听那些课课程就说你现在没法发快递了呀，

你就可以做私域流量了呀，

但他觉得说这个东西是能做，

但是实际上这个东西能起到作用也很难，

因为你现在即使做了四域流量，

其实这些用户也是没有办法发货的。

所以他的重点。

就是想说我现在不考虑那些东西，

我现在只考虑怎么付，

怎么是恢复开工之后，

我能够更高效的投入产出，

然后其实我觉得这个员工如何更高效的进入状态啊，

一定是有一个提前量的，

就是你说你现在都闲着啊，

突让员工闲了一个月了，

突然一复工，

他他很难快速进入状态，

所以你现在就应该用线上办公的方式，

先让他提前进入工作状态百分之几十，

然后呢，

他有一个工作是延续的，

它只不过工作场景不一样了，

这个才能集中状态，

所以我首先建议，

即使你没集中办公，

你也得先在这段时间尽快的去做线上办公，

就是你得让他动起来，

就是他不动啊，

这个员工就开始胡思乱想了，

实际上就是先生老师这句话是站在老板的立场说的，

诶，

真的成长了啊，

然后然后他就说，

然后那个他是袒露心声的，

所以我老板，

所以我知道我们这边就是首先呃，

一家公司不可能所有员工都适合线上办工的。

比如说像我们以前做线下培训的，

他开不了培训，

你说他线上办公办什么的，

那好，

那你就必须得去协调那些可以去线上完成的一些工作的同事，

帮他们去解决问题，

你的岗位就不是像嗯疫情前那样的岗位，

你要让员工有这样的思想和觉悟，

然后如果他没有思想和觉悟的话，

那么我我可以明确告诉你，

这就是你秋后算账的一个目标了，

因为其实在大难当头的情况下啊，

每个人都应该认知到自己的位置，

以及这家公司的状态和这整个社会的位置，

如果他在这种情况下还坚持的是，

呃，

我不负责这些，

我干不了这些，

呃又不愿意去尝试干这些的话，

那我觉得其实他即使今后疫情过去之后，

他负责他原来那个事儿，

你也知道，

他其实创造不了你的惊喜感，

他不会给你超预期的回报，

这样的人其实不如换掉啊，

那我先听听讴歌的想法，

然后再作为一个老师要怼我。

所以。

你先先先怼，

先怼等等，

不是一会儿，

你要现在不怼的话，

到时候那个那个就忘了说的是什么，

就忘了说哥主要是你怕你剽窃他的素材，

我我我啊，

我不是说那个，

我不是想那个怼蛋的，

我是说呃，

是否他现在能够忙起来，

然后他能不能去做什么动作，

其实更多的是在于这个老板的动作，

就是如果你没有去分配，

没有去安排，

那他当然会陷入这种不作为，

或者说无法呃很难去主动去作为的动作。

所以我的意思是说，

这部分老板非常占主动的一个角色，

就是你要去规划，

你要去规划他接下来至少在一个小阶段里面，

他要尝试做的动作，

但在这块一定要提醒老板的一个心态啊，

就是说呃，

员工在家办公效率一定是没有工作上班的效率高的，

然后这块儿呢，

你一定要分清什么时候工作时间，

什么时候下班时间，

然呢还什么时候工作，

是什么时候休息，

即使是在家办公应该也会有。

周六周日啊，

然后同时呢，

晚上尽量少在群里打扰荧幕，

然后这是我合伙人跟我说的，

我也在调整，

我行吧，

我都一会儿说，

一会儿说，

一会儿说一会儿再交流，

来来听一下讴哥讴哥啊，

我这个就就比较长了，

我觉得还做了笔记，

其实之前都会做笔记的，

我第一件事儿要确定啊，

就是所有人都看上疫情之后，

有一堆个无良的教育机构啊，

什么叫抖音什么的，

我们这是解决刚需，

说实话就从即使我们不推广，

我们所有呃线上的课程里面，

抖音是卖的最好的，

是是是就是就是用户需求啊，

我要那么一说，

你们有责改之，

无责交点，

他没说咱们，

他说同行儿你非怼这干嘛，

你知道作为教育机构的话，

他们天然的需要就是第一呢，

要贩卖你的焦虑呢？

要给予你希望是不是？

所以他总归觉得告诉你任何事情都是2。

场面的，

然后比如像这异行的话，

当然阿里巴巴京东都通过这个崛起，

不好意思死了3万多家，

一共成了五家，

你让那五家做的话，

确实是有点儿有点偏颇，

你第一件事儿我告诉你就一个字儿，

就是认，

比如说像我们怎么认呢？

我们做做咖啡类的零售，

做电商这一类的，

我基本上估算下来，

如果说按正常四暂能够结束的话，

我们大概会损失两个月的营业额，

大概100多万会损失两个月的营业额，

那么我第一件事儿是认，

认投，

你在整个国家和整个的这个同行以及各个领域当中的话，

这个损失算小的，

很多损失，

比如说像线下的餐饮门店这种的话，

很可能这半年就都亏空了，

所以它其实损失更小的第一件事儿，

就是你要确定你的现金流是不是亏得起业，

你得认投，

这事儿先算账，

先算账它一定是你作为一个创始人或者作为一个领导者来说，

第一件事儿你得让他财务关才得过，

你能不能扛得过去，

比如说你一共就一个月现金流，

然后结果你算你这个行业的话，

你除非是干殡葬的，

我告诉你，

否则你这个行业的话。

你明明知道要亏6个月的钱，

你根本盯不住，

那怎么办呢？

是结婚的都不行，

对好多人就选择关门了，

好多餐饮门店也是，

比如说啊，

我下个月该续租了，

我续还是不续，

我手头的现金就够扛一个月的餐饮门店估计得6月份才能恢复，

然后续租的时候呢，

可能这房东的话就哪怕平着不给你涨，

你明明也知道后边恨不得4个月都得免租期，

你才能停得过来，

可能就不续了。

嗯，

认头是很重要的一点，

就是你得能估算出来你大概会亏多少啊，

现在这个情况能不能盯得下来，

嗯，

然后接下来呢，

就是如果说你是一个任何一个行业吧，

我们的it系统大部分都不成熟，

我们算是很在意这个，

因为我原来做技术出身，

我就很在意这个，

所以我们的不管是OA啊，

还是各种的审批的流程啊，

还有什么的，

基本全是线上，

我们13个人，

公司分别三个库，

在三个不同的地方，

三个工厂的三个不同的地方，

然后北京还分三个办公室，

缜密叫徒三库啊，

所以非常的就是有大量的需要，

远程就日常有大量远程需要。

协同的东西，

所以我们系统相对发达，

不管是说企业的ERP啊，

OA啊，

比如像现在这种我们大几百个SK，

三个库互相调拨，

调拨成什么样了，

今儿本来说蚌埠可以发货了，

整个山东工厂啪把货往往蚌埠发，

然后在发的已经发出去，

在上的时候，

蚌埠突然告诉你，

当地政府说了，

说好关停7天，

所有的所有的园区7天不许进，

所有的那个那个员工的所在的住住宅的小区7天不许出，

就彻底瘫痪了，

好全部往北京调，

往北京调发现北京库所在的这个这个地区的话也被封禁了，

我们北京库还好，

有一个小伙伴正好住在那个那个库那院里边，

就相当于封在一块儿了，

有一个人能发货，

然后发货的刚开始发顺丰还能找条小道进到村里边儿，

然后马上第二天就通知花，

整个村全封上了，

就整个顺丰进不来了，

货进进不来，

货出出不去，

然后俩人找一强改的地方互相往下扔，

还得躲开村里大爷大妈，

大爷大妈到时说那怎开工了，

怎么开工了，

嗯。

然后其实就一个人儿，

原来他也住这院里呢，

现在也是一个人发货，

不涉及到这个这个防疫的问题，

但是你架不住，

对于对于管控来说的话，

它肯定是有任何一点点，

哪怕是就是就是他模棱两可的，

他也肯定先干掉你，

然后我们这好不容易一个人发货，

一天能发个小100单的样子，

虽然还没有新增订单多，

接下来昨天又来信息，

我们村里说，

说好跟顺丰聊样，

顺丰关，

顺丰也不能营业，

然后呢，

又开始出现新的调拨，

如果你不是有很强大的it系统来做所有的库存调拨，

任何调拨你的每个库的这些个SKU的数量都是准确的话，

是非常痛苦的，

还好我们之前一直这么调，

我们三库一直是穿来穿去的这么调拨，

所以现在相对还好，

我们整个库存数都是准的，

就是我们有应对的方式，

如果你没有这样的能力的话，

有时候你想我是不是借这个机会能把我的it系统升级到一个能够抵抗这样的一个大量不确定性，

我昨天一天收了快10个同志，

各种地方停运。

的，

然后呢，

那个就是管控的，

然后呢不同库的快10个同事，

你就想想我每天有多少的这种这种要改方案，

一直在改方案，

然后呢，

调拨，

我们在途都有好多了，

从升豆到到什么湖锯到熟物斗，

全都在满满天飞，

嗯，

一直往前飞，

那没办法，

你如果没有强大的it系统的调度能力的话，

你是没法应对的，

这个画面就跟那个就是中国机长似的，

那个飞机的调调动的操控台，

但实际上你做零售涉及到食物，

而且涉及到各个地区，

我们那个地方属于一个镇，

就是在北京市丰台区的一个镇，

这个镇下边8个村叫村，

实际上就是八块地儿，

这8个村8个制度，

我说隔离红绿灯，

这制度都不一样，

你根本没有准儿，

你在新闻上看的和你在实际上应对的是完全不一样的，

你只能是不断的探集新的信息，

要不断的改你的计划，

不过刚才你说那个利用这段时间练练内功是一个很好选练练内功就是如果你能够做到这个调度的话，

我们刚开始为什么多苦调度，

就是因为被逼的北。

京不能建工厂，

大家都知道北京不能建这种，

这种劳动密集型的工厂，

早就不放这儿了，

同时呢，

北京的库房，

每年的什么两会啊，

什么什么各种开A派会议等等的，

都会限制物流，

然后所以都会受影响，

然后北京大兴一下就着火，

然后呢全全地各个地方开始彻查，

你还涉及到应对各种各种部门的检查，

所以北京的库房成本非常高，

人员啊，

地面上啊，

还有这个房子成本都非常高，

所以呢，

当时我们就北京一个库是要保障基本的发货，

我们25%的用户在北京，

所以北京的库的话，

能够保证大家能够次达，

然后所以剩下我们还有蚌埠库来管那个江浙沪皖这个部分，

然后呢，

还有云南沪桥整个的西南的片区这部分，

当时建这些就是因为我发现北京真的没法作为一个，

它连上，

别说上选，

连中选都不是，

一定是一个下选，

但是我的主要用户又在这儿，

它必须有一个库，

所以我们从很早就开始多地多多库发货，

当时多地多库发货一定会涉及到库存非踌乱。

你就想光再。

图就已经很困难了，

就是就这个这个货在路上既不在这个库，

也不在内个库，

在途就很困难了，

所以我们那用了一年的时间来磨整个ERP的系统，

当时没有任何塞，

没有任何难，

只是因为北京发货很困难，

北京成本非常高，

然后当时链内功现它就用上了，

就赶上这么个事儿，

终于用上了，

所以其实干电商这事儿啊，

呃，

你趁着这块儿优化一下宝贝详情需要提肤面没错，

然后呢，

去找一些淘宝课聊聊，

然后学习一些这个怎么做私域其实也挺好，

就是你让全员动起来，

比如我们今天要做抖音，

我就基本我说谁愿意拍抖音都拍我自己这回啊，

这**疫情期间，

我自己拿我小号啊拍抖音，

我我发现了很多问题，

你知道发现最大的一个问题是什么吗？

以前剪辑的人员工作量不饱和，

因为我自己剪一个我的片子可能连拍带剪20分钟，

但是他们为什么一天只能出三个片子呢？

我就我就反向思考了，

所以有些时候其实作为一个创业者啊，

你可。

不，

不可能事无巨细的干每件事儿，

但是趁着闲呢，

你应该去走一遍，

你就知道谁的工作量到底是多大，

谁在偷懒，

谁干得很多，

你就可以通过这个发现了。

然后还有一个呢，

就是要保证大家心气儿，

就跟贾总说的嘛，

大家得关心大家心情啊，

我们肯定是有，

比如说我们打个包的工人都回不来，

进不了库，

回不了城，

怎么办呢？

用举铁院里举铁练劲行，

闲着就闲着是没问题的。

首先我要确保这个员工有很大的价值，

他对我们公司的价值观啊，

整个的货品啊，

什么都非常的熟悉，

他甚至有就是有能力去主管一个库房，

然后对ERP系统也很熟悉，

他是有巨大价值的，

那么你员工该打该发，

空场就应该发，

因为这个员工你要再找一个，

再培训相同人员的话，

那成本是海海大海大的，

所以你就要留它，

其实我觉得电商影响不是那么大啊，

所以我我电商影响不大，

那你跟看跟什么对比啊，

跟人比，

跟线下门店比，

确实是不大。

对，

但你要是跟我们比的话，

以我们这个，

所以我们估计是两个月嘛，

就是会损失两个月的营收嘛，

差不多12月损失两个月就还考我们也少几百万的是不是啊，

然后其中就有一个就是要给大家希望，

所以我开工第一天的时候，

我们是初九的时候，

就是远程开始有客服什么的，

这些个开始上班儿，

第一个呢是给大家希望，

这个希望就告诉你说，

我跟我跟我们的合伙人说，

我说我们还要继续再招聘，

所有在这个时候一定是一个人才的高度流的时间，

因为很多时候就是人才被开掉了，

而这些人才的话，

其实要迎来这么高度流动，

一个人才是空间是非常少见的，

你有机会捞到很多优秀的人才，

其实现在是一个捡漏的事情，

是优秀人才，

只要你拥有现金，

只要你有现金流，

只要你企业不会死，

人才依然是原动力，

尤其是当你的公司大到了不能光靠创始人的时候，

你需要很多的人才，

所以我说你给我加强招聘，

我要有更多的人去接触，

然后我们俩人我负责定向的挖。

然后呢，

我们另外一个合伙人负责招，

招聘就是这种，

这种就是社会化招聘，

然后我是学生会跟我说，

诶，

这哪个公司哪个人不错，

然后呢，

或者什么能力特别适合，

我们可能会跟他们先去聊一聊，

接触一下，

看看价值观合不合呀，

或者怎么样，

我们会去分不同的头去找人才，

这个时候除了找人才本身这个事情的作用之外，

还包括告诉你说我们何止是有希望啊，

我们是等待着爆发，

其信心是要被传递下去的。

对，

其实现在是一个招人的黄金时期，

虽现在也是一个坏人的黄金，

它一定是一个人才红利的一个状态，

因为大家开始重配嘛，

人才开始重配，

有很多现金流不好的公司，

并不是因为人不够好，

而是因为公司的现金流不好，

那人还是有很大价值的，

现在还是还该牛逼还是牛逼，

认为这个疫情出现问，

而且老板们也可以在这个点上思考，

到底什么业务应该是你的主营业务，

什么事可以砍掉，

现在其实很多事儿啊，

你就可以算账了，

就是你3个人干这事儿，

但是还没3个人工资高，

又不可能发展成特别大，

你就可以砍掉了。

保持希望，

然后呢保持对人才的集合，

昨天我还跟青青老师说呢，

你就是咱们公司创业的火种哟，

老板说了，

昨天他跟20多个人都聊过了，

还有一个哪儿都火种，

还有一个是模范，

我们有很多协同的上下游供应链的企业啊，

还有就是我们的库房啊，

那个那个工厂啊等等的，

专门有一个应急群，

经济群里边每天都在对接很多的工工作，

然后呢，

包括每天其他人要有那个健康打卡，

然后所有的运营部分的话，

现在原来的话运营的就是客服的带头数比较重，

现在的每天两个人就够了，

排班，

其他的人全部都有课程表去做学习，

嗯，

我学习的过程就是告诉你说，

第一呢，

你可以领着公司来提升自己，

第二来说的话，

咱们之后用得上，

你的职业规划，

什么都用得上，

同时呢，

这个模范就在当大家都处于一个相对饱和的工作状态，

有很多信息流转的时候，

你会发现啊，

世界没有变，

嗯，

世界还是那个样子，

大家踏实是是是，

你哪怕踏。

他自己这个岗位可能没有太多需要这种学习的过程的话，

他能看到别人在正常运作，

他心里也踏实，

这是一个稳定人心的一个好处，

那你之后想要疫情结束之后，

想要去再去恢复到一个爆发性增长，

哪怕说继续活下去的话，

人不能丢吧，

人才是核心，

你的人心不能丢吧，

然后你能够揽到新的人才，

哪怕你说置换到原来的人才的话，

也是OK的呀。

所以你从创始人或者说从老板的角度上说，

就不能没有信心，

如果你没有信心，

这件事儿，

这摊事儿才是真死了，

才是真死了我所以我现在针对广大听众啊，

我们作为一个招聘，

我们现在急需那个优秀的视频剪辑拍摄的人员，

尤其如果你特别懂拍摄，

特别懂用光，

特别懂设备参数的话，

那来我们这儿啊，

然后同时还有一些运营人才，

比如课程运营啊，

社群运营啊，

然后这些的人我们都急需啊，

然后包括你如果能有文案写作能力，

然后我们会也特别需要，

所以大家都可以。

也信任我们，

因为我们账上的钱呢，

现在已经交了一年的房租了，

而且我们账上钱也够发一年的工资，

起码所以来来我们这儿啊，

比比某些个这个做做电商强强一些啊强一强6微强，

就是我觉得我刚才听到蛋蛋说完一一些，

然后再听完我哥讲完，

我真的觉得妈呀咋办，

格局就是不一样，

我得提升的格局，

我这还有呢，

我还有呢，

还有用户，

我们一般提到用户的时候，

第一个反应是转化用户交易，

但实际上这个时候是用户关怀，

而且这个时候用户的需求发生了改变，

用户需不需要你给他压货，

需不需要有金融杠杆，

需不需要有账期，

需不需要有其他的这些服务，

你需要的是用户关怀，

获取，

用户到底有什么样的一个一个需求，

这时候他需求会转变，

还有一个原因是，

如果用户在这个时候通过别人满足了需求的话，

那之后可能就真的没你什么事儿了，

是所以这时候无论如何。

竭尽所能的要满足已有用户的需求，

这样的话不让他们有机会接触到其他的供应方，

这是来帮助你保持火种，

保持整个用户的火种，

然后就线下门店呢，

就就招人多了，

什么外卖的，

然后呢，

咖啡的，

做浓缩液的，

我今儿还看一卖冰球的，

啥都能卖，

卖冰球把咖啡冻成冰球，

然后卖冰球的你你们发货的时候可以发消毒棉啊，

什么都有啊，

就是能能发的全有，

其实就是千万不要让用户在别人那儿满足交易，

所以我们当时觉得亏钱不重要，

无法履约才最疼，

无法履约意味着对我们的信任在下降，

我们是最难受的。

所以其实哪怕每一单亏10块钱，

我无所谓，

那是能算得过来的账，

一旦你失去种子的用户之后，

那才是算不过来的账，

你的基本盘就变了，

所以如果说对于我们这样的公司来说，

保证上下游，

保证供应链的畅顺，

畅然保证之后复工之后拥有整个的生产能力和发货协调能力，

同时呢，

对于自己来说就两方面，

一个用户，

一个我们自己的团队，

团。

对，

心不散，

用户心不散，

这事儿就一定能过去，

哎哟，

我总结一下啊，

感动就咱别踩着一个总结一个啊，

不过没踩没踩，

我是说就我刚才想说，

你看我近几年能够感受到的就是这种对国家的这种热爱，

对国家这种信任感，

其实也是在危中你才会体现出来的，

你比如这次，

虽然这个整个疫情期间有非常多不好的消息，

但是我们也看到了非常多的这个就是感动人的一面，

然后这些就关键性的人物，

然后给到人的这种力量的那种指引，

就像我当时看了一些视频，

我在这个期间里面真正意识到这些医生啊，

这样的职业，

他们的这种神圣性和这种这种这叫什么无私的奉献呀，

说他都在用命扛呀，

就是你看到这个东西的时候，

你的内心是会被这个一种力量给给包围的，

我觉得。

团队来说，

其实也是也是这样，

就是在遇到这个时候，

是团队的成员，

包括老板啊，

团队的成员需要有这么一个力量去包裹你的员工，

才会更有这个叫什么安全感，

同时他也会想要为这个团队付出更多，

这是一个感化人心的时候，

所以包括用户这块也是这样，

所以我刚才觉得我哥说的太好了，

有有些人要是冰王子呢，

融化不了他的心呢，

有些有些时候这样就是我们很难说提升到一个信仰的地步，

但是我起码有信念，

就是就是你打仗的话起码有信念，

而不在于说我是为了就是就是人类，

人类自由什么的，

但是我起码能相信我能打赢这场仗，

我觉得相信这两个字特别重要，

就是如果有足够的信任感，

其实团队中的磨合和对彼此的这种心也是在一次的困难中才能够呃练出来的，

所以我觉得蛋蛋说的当然也非常有道理啊，

就是老板也要考虑一下，

这个时候哪些员工有用，

哪些员工没用，

也可以让他意识到，

呃。

他可以去追寻自己的梦想啊什么之类的，

这这段时间青青老师一看就是在家看社会正能量，

内容比较多，

不是不是，

我觉得确实是这样，

因为从个人来说，

在这种特别的时期，

内心也是需要受各种这样的鼓舞，

包括家庭的对你这的鼓舞，

然后团队的鼓舞，

还有朋友的鼓舞，

都是一样的，

你像我们有一群就我们那个午夜迪斯扣，

因为这次一这名挺骚气云蹦迪呢，

骚情蹦迪，

我们为什么叫午夜迪斯扣，

就是因为我们就是因为这个疫情期间大家白天可能在忙，

一到晚上的时候就群里面聊聊这个，

呃，

最近发生事儿啊，

然后的事互相打赏，

我们本来不叫午夜迪斯狗，

就是因为这个疫情期间大家聊天，

因为这个午夜密斯聊的这个密度太高，

就没夜斯就每天可能我一打开里面就几十条聊天记录，

然后我们就啪喽啪喽去聊，

然后我觉得朋友也会在这个期间建立很深厚的友谊，

所以我觉得团队也是这样的。

所以我觉。

对，

但是恭喜你们，

我我预祝你们最终还会沦为速料蜜分，

但那个真叫那个，

你要你要从另一个角度来看，

从从淡的角度来看的话，

如果你觉得你的队伍当中有切实的害群之马，

有切之马，

他是会对团队有负面的绝对影响，

这是一个不正义的事儿，

养着生力军，

养大家信念相同的人的话，

这是力量，

养着废物，

那对于团队来说就是伤害，

所以就说，

所以你看我得他并不是不正义，

就是如果说他觉得这个人确实是就是在观念上，

或者在出力上出功不出力上面有有问题的话，

那他其实是为了保护真正付出努力的人，

我觉得，

我觉得蛋蛋是属于他终于成长到了你们，

你们现在是属于啊，

自己想开心了，

回头再安抚一下，

不是安抚，

不是揉三揉不是安抚，

我觉得他终于这个客观理性了，

他能够真的把这个公司当一个是就是一个事儿，

一个正经理性的。

事去处理，

不同的时期要有不同的决策，

可能以前的他啊，

也许他会说不出这样的话，

也做不出这样决策，

甚至连想都不怎么想，

但是我觉得他现在能够很理性去思考，

理性的说你这个公司的成本，

也许通过这次我们会发现能够砍掉一半的成本，

然后也许不掉一半啊，

就就就举个例子嘛，

就是说你会在这个关键中发现这些信息，

就是这个信息很关键，

就是要足够敏感，

在这个关键的时刻里面发现一些我关键我我只提醒各位老板啊，

就是你们不要抱着那种砍掉一半人，

省了一半钱的这种心态来砍人，

而是要说什么呢？

就是砍掉一半人不富裕，

出这一半钱啊，

再招一波值这一半钱的人，

其实这个时期就是一个团队重新打造团这个凝聚力的时候，

就是把在这个疫情结束之后，

把这个团队变成一个更强的一个团队，

你不论讴歌这种就保护这种还是，

呃，

我觉得你们俩其实用的是一样的方式，

只不过讴歌是之前就已经把团队打造成一个相对来说。

它就少对，

然后相对这个密度会比较高的个，

可能我们团队目前还没有达到这种成熟度，

是，

所以我觉得我们应该像讴歌学习，

然后把这些对吧，

你你觉得事情咱下一个问题吧，

操咱咱都下个，

我已经够委曲求全了，

下一个问题没有委曲求全，

我没有说你不对，

我只是说我觉得我觉得就不同的视角就是，

而有的时候啊，

可能如果说蛋蛋做了一些个对吧，

大刀阔斧的事情之后的话，

你们可能会觉得爽，

你知道在领宁里面的，

那我说那个那个联盟在书里面里边讲到一个叫人才密度，

就是当他们当时面临一个危机的时候，

然后呢，

开掉了很多人，

然后呢，

留下的都是实在不舍得开掉的，

当人才密度变高了之后，

不但工作效率飞升，

而且这些人的幸福度变高了，

虽然说他们的，

虽然说他们自己的，

就是工作量变得海大，

但是呢，

他们的幸福度提高，

实际上就是你永远不知道跟那些个有信念同时有能力的人一起工作有多爽，

所以公司一定要干掉小白兔。

所以这些人就是。

当你跟人才密度高的人一起合作做一件事情当中，

你是有激情和和就是有有所得的，

就是大多数人都是希望跟更加聪明，

更加优秀的人去工作，

所以如果疫情结束之后，

我们能够收获一个更加这个高密度啊，

然后你觉得这个密度更高，

然后投大家投入度都很高，

都在一个90分以上的一个状态里的话，

我觉得这个是疫情给我们最大的价值，

我们有时间去思考，

去调整这些。

是的，

好了，

我们下个问题吧，

然后把这节目发给每个同事啊，

要负名单嘛，

其实其实辛德勒的自发名单啊，

因为因为他现在刚开始做这些角色啊，

我能理解，

但蛋心里是有这种这个不确定感，

大姐，

同事们，

我给了青青一个刺杀花名册，

就是还有一把枪，

就是大那丹那会问说，

诶，

你觉得这样你会什么？

有什么情绪？

我觉得我不会有，

反倒如果他一点都不想的话，

我会觉得他是一个昏君，

下一个问题吧，

下多呀，

不是我。

是觉得有这些思考吗？

总结了20分钟了，

下一个问题好，

下一个问题大，

我们听友叫陈坏水儿啊，

听那个名字应该很积极阳光嘛，

他说这个创业一年半了，

目前在做零售啊，

精品店的加盟，

就类似于名创优品，

目前遇到的问题是线上的毛利低，

线下没有人，

然后他说疫情期间呢，

思考很多东西，

其中有一个就是5g时代的无人零售和无人物流会爆发吗？

散户有什么机会？

嗯，

这个问题我跟说，

其实我我觉得我个人有自己的观点，

说实话，

虽然说这个这个哥们儿我不认识，

但是呢，

我我可能会说的稍微狠一点儿，

就是我认识一堆类似于这样的人，

看什么什么不行，

做什么什么不行，

想的都可牛逼了，

天天跟我来聊这哈大行业那个千亿市场不让没就是不不不是我就说就是你看啊。

线上毛利低，

线下木有人，

嗯，

他做的就是名创优品，

名创优品这个行业当中到底有没有好的三球原则嘛，

对吧，

就是不管是名创优品还是说什么那个就是这个类型的这个东西，

或者日本有大创都是这样，

就是百元店，

然后中国就食元店这样的一个东西，

有没有做的好的，

有没有牛逼的，

你所你所处的市场是不是同样是一个新兴市场，

或者说它是不是真的有这样的规模化的效应，

有吧，

你总比那些个做其他行业的，

可能可能完全就提不上个的那样的行业强吧，

我原来做音乐的，

那夕阳中的夕阳是不是你在这个行业当中说线上毛利低，

线下没有人，

那不是所有人都面临的问题吗？

你当你面临一个所有人都面临的问题的时候，

你去考虑的是什么？

5g时代，

无人零售，

然后我会不会爆发呀，

散户有个什么机会等等的，

你怎么不考虑一下疫情的时候你能干点啥？

疫情的时候它其所有的只要是重大的灾难，

一定也有重大的机会，

因为这涉及到一个叫泡沫红利，

所有的泡沫红利，

比如说当原。

开美国的互联网市场塌的时候，

所有的互联网的公司很多都完了，

结果呢，

剩下一堆第一接受过互联网培训的人才，

然后呢，

一堆没有主的电信网络，

以及当时前面烧钱的人给很多人家安上了宽带，

比如说像现在名创优品这类的话，

大家对于这一类的精品小店有了更多的认知，

我们手头是一定是有资源的，

一定是可以做的，

而当你说到线上毛利，

地下没有人的时候，

那怎么办？

到底怎么办？

你不应该想这事儿怎么办，

而不应该想下入5g时代，

爆发不爆发，

爆发出来也不是该你能超的。

他的意思是说，

呃，

能不能采用无人零售的方式去节省人工成本或者房租成本，

我我说一下前提啊，

刚才没有讲，

就是因为这个朋友是我们最近课程的一个一个一个学员，

然后我们是群里的一个格式，

格式是要发你目前在做什么，

你目前遇到问题是什么，

然后可以说一些哎最近疫情直观的一些想法，

所以他可能是上面是他的状态，

下面是他的思考，

然后我觉得我们可以给他的建议是两种啊，

一种是针对。

零售这部分就是你做线下实体店的，

你在这个期间还能做些什么，

其实刚才那个问题是关于快销电商这部分你可以做的是什么，

那这部分是他就是在做实体零售，

这个期间能做什么，

然后那无人零售跟他名创优品之间有什么关系，

就5g跟他的这个实体零售有什么关系，

我觉得从这个角度，

我我所以所以我觉得他其实只是问他这个货呀，

能不能放在无人柜里，

这样节省人员成本和房租，

你看这就会想说，

那万一你说这个无无有了无人零售，

有了这个无人物流，

它的这个呃，

跟这个东西的结合，

但我是觉得啊，

其实嗯，

这个问题反映的是线下到底靠什么挣钱，

花费都花费在哪儿，

成本出在哪儿啊？

我觉得从这个点去思考吧，

就比如说呃，

名创优品就是就是类似这样的产品啊，

其实他玩儿的是那种一个一个SKU海量的去生产，

降低生产成本，

然后再从多个线下店面去销售，

这样的话呢，

其实。

它就能获得相应的利润空间，

但是呢，

如果这个环节上任何一环出问题，

可能就要崩，

比如说你这个产品生产成本过高，

你成本资金和效率每个球都能落地，

所以你就没有，

你没有没有毛利呢，

你店开少了，

你又生产不了那么多，

你消耗不了，

你就生产成本就高，

所以是这样的，

咱们如果再想想啊，

就那种时验店的东西放到无人柜里啊，

其实它也是有成本的，

你就说它可能没有人工的售卖成本，

以导流成本，

但是就是这样的产品，

你首先有一个调配成本吧，

然后你首先你有选品成本，

减位有成啊，

然后呢，

你你现在就是说把这些东西都放在无人柜里，

贵的**钱谁出它，

它第一第一波钱，

它的资金杠杆利用率很低，

也就是说我要想达到以前开10家店的效果，

我可能得摆60台机子，

而且60台机子呢，

可能也需要比如说相应的11个人负责10台。

机子的话，

我可能也需要六个人去调配，

然后后端呢，

还得有这个这个这个个这个选品的人可能会更精细，

然后再有呢，

就是你你这60台机子可能啊卖不了那店里那么多的SK，

像冰床油品可能3600个SK，

你那一柜子可能也就是三四十个SK，

这是第第第三，

所以就导致的是其实他这样的品5g再怎么来不适合卖它这东西卖卖什么合适呢？

就是它这种东西啊，

除非做成盲盒泡泡马特那种，

他才有可能呃赚出溢价的毛利，

如果你是就是比如说一一**的刷子，

平时店里卖5块，

你现在放在柜子里，

你你可能也卖5块，

你就可能还不如店里挣钱，

是这么一个，

对，

所以你得看你那柜子卖什么，

这才是核心，

对吧，

你如果卖一个价值附加值相对低，

溢价能力相对低的东西，

你反而还不如开店的啊，

我是这么觉得。

所以这事儿呢，

跟那无人贵，

虽然很多人说无人零售啊，

可能会大火，

通过这疫情之后，

但是我觉得不是什么，

呃，

所有在线下生意的人都适合用无人的方式啊，

你能体会吗？

啊啊哥，

还有我说细点儿，

线上毛利低，

大家都可以说某某毛利低多少，

多低算低呢？

多低算低，

实际上在线下销售的话，

大部分的整个的毛利可能有50%~70%，

可能零售端的毛利有20%几，

然后在线上来说的话，

基本上要跑到50的毛利，

如果说客单价越高的话，

可能毛利会相对越低一些，

然后但是线上的毛利低，

它是一个竞争之后的产物，

我们所谓的线上毛利低是因为你的成本高，

而不是因为线上毛利低，

因为如果毛利真的低到所有人都觉得低的话，

毛利自然会提下来，

而是因为跟你的竞争对手相比的话，

你的成本是高的，

所以你才毛就有的人的效率相对是更高。

比如说咱们要卖咖啡，

肯定。

就是线上毛利低，

然后欧哥觉得不低，

因为什么他那边货源更好，

然后比如说他一下进1000斤，

咱他一下进100吨，

咱咱含金一吨，

那价拿的价格就不一样，

你同放在同样的地儿，

你可能挣得没他多呀，

这个掰开还有各种各样的玩法，

比如说呢，

如果我在线下或者在其他的地方获客，

然后来卖东西的情况下的话，

我每个是可以亏的，

为什么可以亏啊，

我里边有个有一个获客成本，

当获客成本进来之后的话，

咖啡是一个高复购率的产品，

如果我能够拉动它的复购率，

这个留存够的话，

第一笔亏无所谓，

其实是无所谓的，

然后再加上我们要是在咖啡当中最没有什么边界的一汁人，

我们还卖精品巧克力，

还卖之后可能会卖酒等等，

这些产品它的复购可能性就越高，

这个模型在日本是跑通过的，

这类店叫做嗜好品店，

基本上就包含红酒，

然后呢，

其他的各类的这种这种酒类，

然后包括咖啡，

然后包括火腿等等，

都是睡一圈这一圈的专门叫做10号品店，

它是一个相对来说可以把1。

各用户进行高度复用，

以及每一个产品几乎都是高复购类产品，

还有还有还有知识这一类的，

这么来做的一个体验，

那么其实这个时候毛利低就变成了是我的单个用户的，

你要乘上一个用户的生命周期和复购率来说的话，

我的毛利就不低了，

我的毛利毛利虽然还是那么多，

但实际上我的总的营收高，

这就是玉军说的，

要把每一个客户看成一个需求的集合嘛，

然后另外我我也觉得无人零售可能会增长啊，

但是不是每个人的机会就是真正增长，

你看啊，

咱们就想假设说这个无人零售你怎么知道是不是红利呢？

我觉得你首先得有一个资金杠管，

能铺到足够数量的无人机，

你才能够成为一个新渠道，

你如果就两三台，

你你抓不住这红利，

你该交房租，

交房租你该怎么管人，

管人能垫弄垫，

所以呢，

就是你比如说如果我现在获得了2亿元人民币投资，

那我现拿这2亿里的7.1中1.5亿，

我。

干嘛呢？

我**的比如生产机子铺渠道，

我先铺出**十万台，

才能成为一个区域渠道，

然后呢，

拿着这区域渠道再跑一波数据量，

我往里头放什么卖的最多，

复购率最高，

跑完一段再拿着这个数据去忽悠下一笔20亿人民币的钱，

这个才是红利。

但是大家想一想，

谁能知道这波红利，

那可能是以前干**接电的那帮人能能或者是以前干无人机的最大的有朋有宝他们是可以的。

而且无人机，

无人机里面的库存量，

如果我们把每一个当成一个分仓来看的话，

里面的库存量、

SKU实际上都是有限的，

有限就意味什么，

它如果销售好的话，

需要极高的周转率，

高周转率就需要极高的运营成本，

因为你要不断的配送啊，

而且你需要去调度和协调，

你上面还有其他的，

比如说你有前置仓，

你有大仓，

然后你还有厂家，

还需要极高的这样的周转效率，

那么也就意味着如果周转率越高，

这东西有可能挣钱了吧，

你的运营能力和运营成本的要求就会特别的高。

嗯，

如果周转率低，

那不用想了，

必死，

但是但是你看啊，

就是所以就是小商家很难在里面磨到力，

是是你的运营能力支撑不了这样多点位的运，

所以所以所以你看啊，

大家之前说这个直播的红利来了，

但是直播红利对于一个个体商家来说的话，

它的红利跟大家可以效仿韩国，

韩国东大门以前开就跟动物园批发市场似的，

你到那拿货选品，

现在呢，

都是中国一小主播过去啪一下直接卖，

然后那边直接发货，

那个是我觉得个人商家红利，

它一定是建立在一个社会所谓的次级基础设施，

建立平台起来之后，

你在这个平台上能享受红利，

而不是你自己去做这个红平台，

如果这个平台还没有成型，

就是现在无人机这个平台啊，

没人成型，

所以也就导致的是你不可能享受这个无人机的红利，

包括你看就是就是咖啡自动发射机，

之前的话也有很多做这个的呢，

现在咖无发射机里边唯一活下来的，

这次唯一活下来，

你说瑞信活下来是因为信。

开始做，

因为之前一直没有跑到合适的模式，

这里边儿最挣钱的是，

其实所有的翻手机都是深圳一家厂朋都是，

然后包括瑞幸也是跟他们一起做的，

所以优势在哪儿呢？

这就是跟所有人都淘金，

然后跟养活了卖卖牛仔裤的，

嗯，

你从侧面的供应链是有机会的，

但是你要想做这种平台类的生意的话，

这真不是你能玩儿的事儿，

所以无人无人零售这件事儿啊，

真正的机会可能还得往后拖，

就是有一有有一两家或者多家互联网公司拖了很多设备，

一定是10万台以上的设备时候，

比如说作为讴哥这样的一个产品供应商的话，

他可能说，

诶，

能不能我给你俩SK，

你给我把10万台设备给我腾出俩格我去卖。

对于欧哥来讲，

是在淘宝和线下门店之外的第三渠道啊，

那个是有可能的，

但是你现在说我以前是一开类似于加盟名胜优品，

或者我自己开类似小店的，

你赶不上这波红利啊，

你只能想的是什么呢？

现在你应该是。

看刚才上一个话题啊，

你应该想的是在疫情期间哪些东西是人人民的刚需，

且能高复购，

比如说现在龙利奇**都开始出什么消毒水了，

你知道吧，

他认为这是刚需，

他就他就不出以前的别的东西，

他就把这事儿猛杂，

把这个SKU做成一个大量，

然后呢，

低价，

成本价低，

然后他去呃砸渠道去推一个产品，

这可能是他的出呢，

就是以前线下店你可以一个屋子把1000个SK卖，

然后哪个卖不好慢慢替，

现在呢，

逼着你啊，

就得是把这1000个SK变成10个，

10个都变成爆款，

然后去放到线上卖，

这是我觉得有机会的啊。

这么说来，

我倒是觉得这个疫情过后就是能活下来的，

可能是会真的会活得会更好，

就是他们已经在这个时间有足够多的时间去做调整，

去做思考，

然后迭代出的一个东西，

也许是比之前要更好的，

那携更多。

人才，

因为你看讴哥上一个问题已经回答了，

就是现在电商面临着重新洗牌，

就是说呃，

原来电商的算法机制是在于你在30天之内卖出的货，

谁卖的多谁排在前面，

但是现在呢，

大家都发不了货，

谁也**卖不出去货，

那就是重新洗牌，

而且大公司呢，

可能因为成本问题可能先挂，

那就意味着可能你现在开始干淘宝，

也许也能干出一新东西来，

我们在我们在后台看到还有各种各样的数据乱流，

就是首页原来的话捕捉基本上就是哪些产品是热销什么的，

还能有的有的猜，

现在的话不知道哪个产品就被首页捕捉了，

就是因为它整个的算法机制，

当出现了一段的数据空档之后的话，

变乱了，

尤其是它有新的机制加进来，

现在来说话，

肯定是发货效率越高啊，

或者说是用户满意度越高的人的话，

整个能够获得更多流量，

所以其实这个时候就出现了整个电商平台的权重乱流，

就是不一定谁往前了，

原来老的这样的就是死死的把住权重的，

这些商家反而变得其实没有那么大的优势。

然后。

抖音这块儿来说的话，

你会发现**期间疫情期间其实火了很多新账号，

比如说你就在家教人做菜的，

因为大家都闷在家里，

注意力又集中在短视频，

然后呢，

那餐厅了，

那些人教你的是用一些很简单的材料做出很好的菜，

那个视频长得就很快，

包括一些饮品制作，

我看了一些，

我是一点儿没get到点，

然后就哇，

就那那点赞，

那浏览，

我给大家解析一下，

完全看不懂，

知道，

所以，

所以其实我是觉得，

呃，

不用特别悲观，

但只是说你得思辨，

就是看看在这个情况下怎么玩儿才行，

但是你不要关注特别大的事儿，

比如说5g来了之后怎么怎样，

那怎么样到烧到你这儿的时候，

你也就是在这个平台上的一个点而已啊，

我觉得这个问题可以了，

那这我们还下一个问题吗？

就每期三个问题啊，

正好正好我在，

正好我在补一句，

就是就你看第一个问题的时候，

我们讲的基本都是对内内观看自己，

然后。

那这第二个问题呢，

突然之间就有感觉，

全都往外看，

完全不看自己是谁，

完全不看就是就是现在是什么样的，

然后就是如果说有这样的一个沉淀的时期的话，

我们可以有机会往里看一看，

因为往外看到很多东西都已经非常萧条了，

往里看一看有什么东西能够补足的，

能够补强的内容，

嗯，

那我们下一个问题，

一个问题，

下一问题来自我们听友叫这个朱延平，

他说这个创业中啊，

然后目前正在做烘焙，

遇到问题是疫情过后的商场店面客流量应该会很慢恢复吧，

有一场尾期，

然后之前各方面营销是不是都要从零开始了呢？

然后如何投入更少的营销费用，

得到比较好的情况。

其实我的建议是什么呢？

我的建议是现在不要投入营销费用，

因为你即使投入营销费用，

你的你的性价比也很低，

因为即使我现在再想去吃重庆火锅，

我**现在做梦都梦见吃火锅，

但是我不敢去，

你知道吗？

所以这也就意。

对着你火锅店，

然后**的投入了好多营销成本，

但是人家还是不敢来，

人心里想还是不敢来，

然后呢，

等人家**敢出门的时候呢，

又把你忘了，

你这就就是属于无效攻击，

你懂我意思吧，

所以我觉着现在反而应该是什么呢？

反而应该是，

其实如果他是烘焙啊，

刚才我说了，

在短视频大家目光更集中的时候，

你就教人怎么在家做短视频，

也许能成为大号，

以后你可能不靠线下开店卖烘焙挣钱，

你可能是靠教人怎么做烘焙挣钱，

你有一个社群，

你卖什么都行，

你卖他们挂尔瓢都行呢，

这是一方面，

第二一方面是什么？

现在就是欧哥说的，

比如说如果大家都意识到啊，

四暂疫情是拐点，

那起码线下的生意可能转好，

建立起信息，

重回去年那样排队可能也得到七八暂了，

那如果是七八暂，

咱假设是七暂这个数字啊，

你现在应该做的是想尽办法扛到7，

你才有机会能够重新再站起来。

你扛不到7，

你。

加个屁呀，

然后呢，

如果你算了一下，

你只能扛到，

比如说4暂五暂，

那就像欧哥说的，

你还不是止损呢，

你从头再来了，

因为你等于白交了那部分钱，

你想想一个店，

比如说跟商场签三年，

你交完你你想想你这个店装修折旧都算上啊，

你三年能不能回这个几个月的本儿，

这几个月就白给，

那你能不能回，

你如果觉得扛不住又回不了，

还不如关了呢，

然后琢磨点心事儿，

因为我觉得当下你如果是一个手艺人，

也就是说你具备有内容，

内容其实是反而是现在一个大的增长的趋势，

我说的内容可能是你做短视频是一种，

写公众号是一种，

然后拍长视频是一种，

弄vlog是一种，

然后有多种方式，

所以嗯，

我倒是觉得啊，

就是不要一根筋死猫着，

就是烘焙这件事儿呢，

首先你现在就说做私域流量转网上卖也难也难。

啊对吧，

所以谁敢买呀，

谁给谁给你送啊，

送过去谁敢吃啊，

送过去口感还变了对吧？

所以这都是这这**都是问题啊，

然后我他做线家电肯定不是预包装啊，

那那那对吧，

你不是预包装就意味着你不能添加防腐剂，

不能添加防腐剂你就意味保质期很短，

你保质期很短就不可能呃长物流，

所以所以我觉得你你你把这事儿想全了之后，

你就会发现你还不如去呃看看你这门手艺怎么去延伸到新的领域啊欧哥这么看吗？

呃，

我看的跟蛋蛋差不多，

然后但是我说一些个其他的角度，

嗯，

第一个很慢恢复，

我刚才蛋蛋说的是对的，

就是很慢恢复，

这个事儿我特别怕我的人说差不多很快很慢，

然后尽量这些词儿做生意嘛，

大家得有一个逻辑明确的预期，

就是我预计会在几月恢复，

然后比如说我预计在6暂，

如果4暂能够打住的话，

最快也要6暂的时候能够。

消费能够消费信心能够恢复，

就是大家赶出来吃饭，

就赶出来吃饭，

而一旦从6月份如果赶出来吃饭的话，

可能真正的爆发要到七八月份，

这其中涉及到一个叫做就是虽然是复工了，

但是依然是处于一个就是它不算止损，

就是六暂，

如果如果疫情结束了，

你肯定是要开门的，

不开门的话死得更透，

但是开门的话一定涉涉及到一个整个的止损期，

就是你还是在每天在亏损，

然后但是这段时间你扛下来，

对告诉人家给对方一信心，

我每天都开门儿，

没问题，

你来没问题，

到七八月份去爆发，

爆发的时候你要考虑到你之前有没有留够足够多的人，

到七八月份能够能够满足这个峰值的这个这个这个消费，

但是你要确保的就是七八暂，

就是再峰值也补不上前面这4个月，

毕竟人组的时候胃有限，

虽泡有限，

你这能喝多少，

能吃多少，

时有数了，

你也不能一天糖尿病，

对不对？

所以你其实是不可能补上前面那个窟窿的。

那么你算一算，

如果你的现金能够扛到七八月份，

而且你的人能留下来，

能够顶得住那波。

反正高峰能够获得一波红利，

接往后走，

这时候才涉及到我们不止损，

我们靠干靠，

然后呢，

一定要熬到那个时候，

对吧？

所以就是明确的，

要知道自己的一个预期，

如果这时候假设啊，

说说说不好听的，

比如说如果疫情到4月份没结束，

你就要重新算这个账，

觉得是好是坏，

比如说我们算账就是借钱和不借钱是两条线，

然后都能往后靠，

看能怎么做，

然后能能不能养得住人，

也是两条线，

但是你看你看夜店已经趟出新模式了，

叫云蹦迪，

蹦迪啊，

其实云蹦迪这事儿啊，

大家当个乐儿看，

但是你仔细看这个逻辑啊，

如果能云蹦迪，

那是不是能云看德云社是，

那**是不是能看云剧场是吧，

然后今天的元宵节**底下也没观众，

那其实如果是这样的云云蹦迪这种方式的话，

很多行业都可以匀着来，

然后你你你琢磨吧，

以前你可能你演一个话剧，

你就云话剧就完了，

可能你的观众覆盖面会更广，

这次像像今日头条。

这个我们正好有一个那个用户是头条的，

然后呢，

他们就非常的牛逼，

如说前一天跟徐峥这边谈后，

一天上线了，

就一天时间，

头条是非常狠的，

就在**前夕啊，

你看就在就在30之前嘛，

谈下来之后立刻就上线，

我说这是点了灯了，

你怎么叫点了灯了，

你知道原来是4357，

就是影院拿百分，

影院拿57%，

然后片方拿43%，

然后呢，

这么来分成，

而且还要先回营销比例，

就意味着实际上这片子卖10亿的话，

偏方的话实际上也就拿个2拿拿，

拿个2亿多，

然后还要先回营销，

各种税费等等这些都都扣掉，

所以其实偏方拿的并不多，

他这早上是6亿，

还是把六六点几个亿全部卖给他的话，

就意味着如果他要上线的话，

应该是要到我算一下20几亿，

接近30亿的时候，

才能够，

相当于他真的拿到这么些钱，

那他就点了灯啊，

我都遇到这么大的事儿的时候，

快速卖头条，

头条当时这不就是云影院嘛，

对云影院就直接拿过来了，

我都我这么一算，

我做这么一个事件，

花6亿多的话，

可能比我花30亿广告费还要有效果，

这不就。

双方获益了嘛，

然后接下来他被各个院线抵制，

当然了，

那是人家57%的人，

而且签了二百二十五一对赌了，

所以这样就造成了，

这样就造成了大家突然发现，

哦，

原来还有新的招来做电影发行，

谁定4357，

谁定电影必须在影院里边放的，

那不都是一步一步走，

而且就这么说啊，

就是昨天我们面试那个MCN，

我们不是要签一些MCN嘛，

然后呃，

我面试一个账号，

人是在快手上干把卖童装的，

你这人多牛逼吗？

人是快手10万号，

人家每天的直播，

直播四个小时，

四个小时每天能卖出5万的货，

然后人家怎么玩呢？

就是每天这个投这个3万的这个粉条巨人聚然人直接直接**卖童装，

然后卖5万，

它它其实它比线下童装店要卖的多多了，

这其实我们都是算O，

都是它什么平台无所谓，

你就看它整个的投入产出比就可以了，

我之前看了一下我们在线上的投入产出比。

实际上现在所有。

锁头产生比都是高的，

而为什么我们没法投，

因为我们没法领约，

我们货发不出去，

我到现在，

我现在给你看一下的话，

接近1100单的货没发出去，

是因为我们实在是发不出去，

要不然的话，

这个红利我也抢，

我跟大家说这个我也要我跟大家说一下逻辑啊，

为什么一直鼓鼓吹做短视频，

让大家做短视频抖音和快手呢？

是你看啊，

是这么一关系，

比如说青青老师傅现在呢，

呃，

做了短视频，

他可能快手有十万粉儿，

他最好的方式啊，

不是自己去讴歌，

像欧哥似的进一批货，

还养**一帮发货电商的人，

他就是说跟讴哥谈好了，

你这咖啡豆不是再不卖给**库存了吧？

来，

原来100块钱一包的，

你能不能让我50卖，

他说行，

然后呢，

那我卖完了，

你发货，

他他也答应了，

然后你每卖出一袋，

OK,

再给你20%的分佣，

你就开始卖了，

你是**无本的买卖，

所以你说这事儿呢，

现在呢，

又有大家注意力又都聚焦在短视频，

那你干嘛不做呢？

所以为什么这是我昨天我。

呃，

签了我签了十个人，

我们从这个小100个人力，

然后一个一个打电视频电话，

然后我今年就打算做的是什么，

就是只要你不管抖音还是快手，

你有1万粉丝以上来找我报名，

我觉得你这账号行，

然后我签了你，

我给你提供产品供应链，

我不用你压货，

我给你提供广告主资源，

我帮你优化内容，

帮你把1万账号做到100万，

然后呢，

我觉得这个就是新的机会嘛，

以前你要是去年这么搞，

可能还搞不了，

你没把心思都放在这儿，

现在你只能搞这个，

你可能就搞起来了啊，

对于商家来说的话，

大家跟这个渠道，

我只看一个投入产出是怎么样的，

到底怎么算这个账，

怎么平这个账，

它一定是摁起葫芦起来瓢，

总有总有一个LY的洼地，

我们就看这个洼地在哪儿，

虽然说现在可能变化非常快，

可能今年是洼地，

明年就变成高位了，

但是其实总会有机会可以抓的，

而我们就是在不断的试探各个的那个，

因为它是流动的，

各个地方到底哪投入产出会更好，

现在我们只需要解决的其实上是，

实际上是。

就是发货能够履约的问题，

其他的其实呃，

就你现在投放啊，

效果肯定是好的，

它不是不好，

第一大家都你投的互联网媒体的话，

大家都在憋在家里边儿，

本来在那个用互联网的时长就变长了，

然后再加上就是投的人少，

因为大家都发微货，

谁也不知道，

谁也不傻，

你知道吗，

谁也不想花钱之后，

然后人的单子来了之后发不出去，

然后结果都回不了款，

然还弄一堆骂名，

所以其实现在的LY是好的，

谁能发出去货，

谁说现在玩命砸的话，

其实这个比例是OK的，

至少来说从我后台数据看的话，

两三倍是OK的，

就比原来的同样的投入产出高个两三倍是OK的，

那那解决物流问题，

对，

必须要解决物流问题，

但是因为中国很大，

有些地方物流是OK的，

是能发得出去货，

反正我京东现在还是今天买明天到，

它必须要让你的供应链这边的话能够复能够复工，

然后同时呢，

你自己产出来的产品的话，

能够顺利的发出去，

其实我真觉得你就拿大巨头来说啊，

这个我我一开始特别悲观的认为京东一定会被拼多多干死，

因为你比如同样1。

**苹果手机比比**的京东便宜六七百，

同样的产品标品便宜六七百，

然后那那用户都会这个无法抗拒的价格呀，

就是你原来他觉得拼多多喽，

我操，

那就是六七百，

你你还不去那儿买大头啊，

但是这次京东可能因为疫情还真的就就不会被干死什呢，

因为它它依旧能保证啊，

今天买明天到，

所以我觉得这就是竞争力，

所以我觉得这次疫情反而是一个社会的财富的洗牌和呃，

各个行业的洗牌，

就是你一是保证活下去，

二是看你的独家优势在哪儿，

你别人干不了，

你能干了就行，

我们接着往后推演，

就是其实在这个过程当中的话，

大家都说要求房就房东免租啊什么的，

但其实房东也不善，

那个万达欠了1000个亿的，

房东也得还银行，

对房东也得还银行钱，

大家都一样，

你知道吧，

所以在这里面的话，

在这里面一定会遇到大量的退租以及到期之后不续租的情况，

那么这个时候。

所有的整个的创业信心和以及线下门店的总数会出现一个低谷，

但是呢，

但是整个的那个shoppingmall,

还有街铺还是那么多，

谁也不会夸把房给砸了，

还是那么多，

供需就会出现一个短暂的不平衡，

那么这个时候其实你在疫情过后去签的合同反而应该是个低价合同，

这个时候所有的你知道shopping屏末最怕什么，

怕空置率，

他空着，

只要有人进来，

起码大家都来，

你进商屏末里边一半电都关着的话，

人家不来了，

所以他希望尽快的有人进来，

如果谁的时候现金流稳，

其实反而有另外一波烧帽进去的一个机会是，

就是就像袁海洋这样的餐厅，

其实是赶上那个中国的烧屏贸崛起，

跟着这个红利走的，

就是新开商场我就入住，

但是现在呢，

其实越大的公司，

他可能越扛不住，

他可能会关店，

那这会儿呢，

就是一些新品牌的机会了，

只要你也觉得自己实力OK，

但是你那卡点儿，

但是那卡点儿，

比如说你越预测到**8暂能缓缓起来，

你六七暂的卡点。

兴趣是啊，

他们肯定是欢迎的，

因为对于这谁的压力都不小，

对于整个房东来说压力也不会小，

所以可能是一波新的品牌的，

所以其实任何的危机背后一定会有红利，

因为有很多就是就是冲在沙滩上的这些闲置资源啊，

或者说出现了这样的供需不匹配啊，

或者出现这种重新洗牌之后的重配，

以前你干火锅肯定干不过海底捞，

但是没准啊，

你有机会这次干过海底捞，

起码能跟他共享同一类的资源，

不至于说连门都进不去，

是是，

所以我觉得大家不用特别悲观，

但是有心在的买卖的人啊，

一定是赔，

这是一定的，

大家都赔，

但是您只还是跟前面说的，

你得认同，

你得能算出来他该赔多少，

能不能盯得住，

然后呢，

你得给自己保留创业火种，

然后接着往后说，

后边这句说说之后营销方面是不是都要从零开始了，

凭什么，

嗯，

凭什么呀，

第一的话，

如果你是品牌的话，

你的用户心中是有有位置的，

就是你是有印象的，

用户心中的印象就是你的品牌嘛。

再说了，

现在不管是短视频，

还有各种方式这么多。

你能够触达用户，

就像我说的用户关怀一样，

你还有机会触达他的话，

凭什么弄个疫情之后还是把你忘了，

两口子都给忘了，

是不是对吧？

不会的，

只要你想去触达的话，

一定有各种各样的机会去触达，

之前那个那个我跟尼亚他们那巫和拉了一群，

问各家的门店到底有没有自己的用户群呢？

还真有那个几乎没有用户群呢，

就是用户群就十几个人的这种，

那么这时候你早年间留下了触达用户的机会的话，

其实到后来他就成为财富，

前两前两天那个问三川，

我说你们大董怎么样，

他说大董这有一个店一天流水1500，

我说**1500不是叫一对情侣去你们那吃了一桌已经，

然后然大厨加上服务员全围着这一桌，

说是，

然后而且高峰时间，

然后我说我操都够呛了，

我一千五包场大董的冲动了我吧，

所以其实大家都不好过啊，

所以这这话题就这样，

然后我只是说觉得大家可以。

呃，

稍微的站在第三方的立场上去，

整个从行业分析到你的单点分析，

去看看机会，

从新的机会在哪儿啊，

理智冷静，

怀揣希望往后推演做，

看看自己能站在什么样的位置上，

做一个什么样的事情，

然后还有呢，

就是作为创业者，

你就不配说出这时候我不擅长，

那时候我干不了，

有**什么不开，

所以呢，

其实有些人觉得我我我我我我干不了，

这个我干不了，

那就比如短视频，

这个很多人都排斥，

那我从原来录录一句话，

我**的录了15分钟的，

就是我我那天往回看，

我们抖音号前面我也尴尬，

所以但是那也这么录过来了，

现在讴歌的那个直播内容特别自然，

所以就镜对着镜头，

慢慢就习惯了，

慢慢你就会习惯了，

所以我真觉得短视频现在是一个在刺级平台上已经成型的一个平台，

你是可以在这个点上发力的，

而且看到很多超额短视频的，

我也觉得丹丹还是很棒的，

对吧？

他做出的东西都有人抄。

然后然后，

所以啊大家啊可以报我们抖音课，

你要实在不想报我们抖音课，

想直接挣钱，

你也可以帮我们卖抖音课，

我们也是会有分成的，

所以说在这个疫情期间呢，

大家可做的事儿还是挺多的，

无论从公司的内部还是从外部，

然后创始人在这个时间一定不要乱了阵脚，

然后更多的事情有待你去准备，

也许疫情过后又是一个新的这个这个增长点，

想帮我们卖抖音课，

我们会有高额分成，

大家可以，

而且还有一个福利，

就是你跟青青老师对接，

因为青静老师负责这事儿，

所以到时候加你什么微信，

淡姐2577，

淡姐2577就是淡姐的全拼2577数字，

如果你想成为我们的分销员，

那就加微信号啊，

微信号个人微信号淡姐全拼2577，

淡姐2577啊，

然后就这样好吧，

所以呢，

这希望啊大家能够真的嗯，

别那么悲观，

抓住红利，

同时呢，

可以帮我们挣钱，

同时你也能挣钱，

谢谢各位，

说实话，

现在这个期间卖抖音课是。

好卖的就是就是站在一个这个我们这个这个主观的视角来看，

确实是这样的，

老师我给你们教你们怎么卖啊，

那今天就这样吧，

最后说就我们的罗根，

然后来结束本期的这个搭档问啊，

用我们的弯为你铺录大你创业，

下期再拜拜拜拜，

现在我玩子玩那红白机，

**气死我了，

玩太次我跟我儿子也说，

我说你玩游戏真是玩太玩的不行啊，

这就不好了，

就是你你得想着玩最牛逼的，

其实还是你有好胜心态的话是好的，

就是你看着都想揍他知道我觉得下一次就是比如说他，

他特别喜欢玩这种，

像那个那侠盗列车这种抢车什么这那，

但是他不会做任务，

又不识字，

天天就是看人家跑来跑去的，

然后呢，

那个打打人，

然后发现被警察发现了，

然后被警察弄死了，

然后就完事儿了，

他根本不知道什么叫剧情，

嗯，

那那个有点早，

但是我是觉得红白机那节。

什么松鼠大战什冒险岛就玩不过去，

不琢磨下换一个游戏啊琢我我儿也是我儿子那个派D里边儿有4~5页的游戏，

好几十个啊，

我说中满了玩玩不过坏一玩不坏一个，

我就觉得咱原来我操玩不过一天，

都**跟家干了，

因为确实没有其他游戏玩啥冒险岛岛魂斗罗，

然后我操原来**魂斗罗水下八关，

我**折腾一下午，

诶我玩我想玩魂斗罗，

然后当时当时我跟我姥爷，

我姥爷俩人玩玩岛，

然后玩玩俄罗斯块都拼半天，

我小开始分高知罗方块魂斗罗厉害马马里奥，

现在孩都不爱练，

你发关键是因为他们选择多了，

以前是没得觉得，

特别看过他们觉得不重要，

我有很多事情可以去玩，

不重要，

但是我们看着玩的东西都挺重要的，

必须得牛逼，

牛逼就行，

他们就要这事儿，

为什么你特想得开儿想得开啊，

为什么年轻在就没。

这种上这个什么好胜心的呢？

不选择太多不知道，

但是我们当时是天，

就是好像基金里带的就有这种竞争意识，

就是在在那个当时混琴行的话，

因为我也没什么固定的老师，

然后也没钱去找老师，

别人教我就这学一首那学一首，

就是看见一个小孩儿比我谈得更牛逼，

能自己跟人家奥到一星期练，

我操不行，

但键当时普遍的都是这样心态，

就是这圈儿里人都是这样心态，

你看现在玩琵琶玩说唱的都是这样练，

我槽就不行，

Battle你知道吗？

都是这样，

但是后了，

好像后来他越来越随和，

道越来越随和，

觉得无所谓不重要，

就是余生这么短，

就好好过就行了呗，

非要和别人battle啥，

真是这样操，

看我觉得游戏特**来气妈，

比如他遇到这种疫情也是凭什么死的，

就是我，

他我得承担更大责任，

我也是剩下那个牛逼的，

那个现在年轻就不牛逼，

那现在的年轻人就是死就死了。

那无所谓，

和平时灾难不死，

和平时代造就出来的一波人才，

不过每一代人看下一代人都是脑残，

这这对吧，

90后不是最开始有点脑残嘛，

现在看他们00后里都是尖子，

那都是瘪子啊。

但是我觉得90后对00后的看来，

可不像80后当然对90后，

包括70后对80后那个评牌那么的严重，

70后看80后都**的是垮掉的一代，

我操，

但是80后看90后也是垮掉一台，

但是我觉得90后不觉得00后是垮掉一台，

至少我不觉得00后是垮大，

我觉得他们一定是崛起的一代，

我觉得90后其实离我非常近，

我八七的吧，

我觉得90后是这非常近，

我们同事里面有90后的，

或者说我原来做那个因音那圈儿有90后的孩子都挺牛逼的，

他们的环境还比我们好，

我们当时没资源可以学习，

他们就是直接就是互联网时代的这波人，

就他们能够获取的资讯，

学习能力都比我们强，

我觉得这帮孩子挺牛逼的，

但是他们可能没有像我们这么能，

你说能吃苦，

就是能耐得住性子，

因为我们学徒出身，

学徒是很。

苦了，

就是学徒的苦，

两方面，

身体上的苦的方面，

另外一方面不受尊重，

所以他摔的你虽以说不拿你当人看，

你知道是从那个时候开始走了，

但是90后不大愿意接受这样的一个环境，

就是你从第一天就拿我当人看，

我就算业务不行也得拿我当，

所以当老板不敢说重话嘛，

我就随便说，

我那天跟我说你是你不是废物啊，

一句话，

然后跟我说他辞职了啊啊，

真的啊，

那没真词，

然后特意抓紧给我开开会，

然后就我所伙人叫我过去跟开会，

然后把事谈开了，

什么这那的就是没有，

哥也经历过这种说咱们都没骂过废物啊，

但是我觉得我已经很很克制了，

因为很多时候我们经历的那个时代会比这个要严峻多，

我哥是说，

我觉得就是一想想我们在我们其实我不会那么想啊，

就是我们在原来学徒的时候作曲就直接说说什么意思啊，

让小孩儿给我干啊，

就就这样，

他会什么呀，

就是是。

沟通语言环境特别差，

现在反而要的过程说还是你来吧，

你不能让孩子给我干，

现现在反而听这种话，

咱咱不好意思开口说不出来，

是，

但是就是，

就是你没经过这个吧，

你觉得啥都是个事儿，

但是经过这个我觉得其实它不是个事儿，

你尊不尊重我跟我牛逼牛逼牛逼关系不大，

但是现在年轻人还没有进化到可以到这些的，

以前听这种话反而反而越挫越勇，

越挫越勇，

就是就是必须牛逼，

打一下蹦三梦的那种，

必须得牛逼，

我操你凭么看不起我，

现觉得看不起我看不起我，

老子还看不起你，

就是豪横是可以的，

傻横横，

但是你这横吧，

属于那种你看就是你丢，

你能分得清北京话牛逼和臭牛逼的区别吗？

猴是啥，

就是牛逼吗？

猴啊，

牛逼吗？

牛逼跟臭牛逼是有本质区别的。

对那个就就是牛逼跟地哥也是有区别的啊，

哥是地哥跟赵阳也是有区别的，

诶地哥就是怎么说呢，

挑衅啊啊他说那意思啊，

就是我操诶说那个那我们当时特别有意思，

我们当时那个那个我们在本部手话本部手上分部那边有一哥们儿姓名叫地哥，

你当时手上贴吧里边所以说说诶听说其就是北地区有一哥们叫地哥特牛逼是吗？

帝哥是挑衅照眼儿的是不服，

就就是我**我要打你啊，

你操你看我照眼儿不服就那感觉，

对一哥照眼儿操8粪对一哥当时我们我们学长就给我们叫到厕所里边儿，

然后说不是那学校的知道，

然后我们在那乐就偷偷的跟那乐，

你不是那学校的，

跟我有什么关系。

么系，

我不是想出来，

你不是知不是直接就掉掉河里了，

就真事儿知道吗？

就在首都师范大学音乐学院，

当时那个楼上应该是二楼还是三楼那个男厕所里边，

我说跟，

然后我们回来说说，

诶跟我有什么关系啊，

你是不是学校的，

你牛逼什么劲呢？

就是说我打了你，

你告诉我也没用，

就这意思，

我跟你说，

原来我们80后打架都怎么着，

就是两边一边叫**一拨人，

小了几十人，

大的**100人马架，

但是实际呢，

就是叫来人啊，

最后完事儿一人一盒烟，

中南海俩人两边都有认识，

我操兄弟怎在那边啊，

然后派俩认识的人谈判，

然后谈谈平事儿，

完事儿之后谁觉作为理亏或者说弱那边呢，

请其他队员吃，

别吃饭啊，

对，

吃饭对对，

其实打不起。

打人越多也打不起来，

北不像南方，

我操人越多越打得越狠，

我北方人越多，

往北也是北京市就风打北京的是人越多也打不起来，

你家就俩人，

我操还必须得干了，

没有拉架的，

没有拉架的找着就拉架了，

操他怎么？

包括我儿子在上上学时候也是，

我觉得他好多做事没边界的，

这个感觉就是因为孩子们都太文明了，

我我从小被打大的，

我我在幼儿园之后就被活被打大的，

我上完中班之后就上小学了，

不到6岁上小学了，

我上一年级打了一个女，

关键是我们，

我们小班中班大班在一个操场里活动，

主要的活动方式就是大班打中班和小班的，

当时大一级我操牛逼死了，

高一头呢啊，

就是当时二年级干一年级，

二年级那谁一娘炮，

特怂的一个就是在他们年级天天被人蹂躏，

到一年级一哥我操，

就是我们在幼儿园就是天天被打，

我我我印象当中就是感觉好像。

被打就总被打的状态，

到那时候你就学会了，

就是什么时候该打时候该跑，

整个什么样，

该怂什么时候该怂，

对对对，

照照眼儿，

你把这件眼镜弄对，

你李我赵我们这4，

你看谁没被截过，

后来我跟我媳妇，

我媳妇说他截过别人啊，

我我跟大海老师也结过，

有一次我们高中毕业说操**逼的，

这一高中也没结过钱，

手痒痒呢，

操，

最后来一个来一活动，

从**西单活动，

就是来一个分手活动嘛，

然后6个人啊，

然后就然后从**西单开始走，

就是说从这个原点出发，

咱们截一截到行街口，

哇叫怎么进的，

刚好是什么的，

不进的，

这一快**4，

我怕**走到新口了，

还是没有挑到这种被劫对象，

就那个跟**鸡巴半天，

跟了他们一站地，

结果人上车了，

那个我操，

结果6个走进胡同了，

那个我操，

突然有一人跟他街。

不了，

是，

就是一直走，

然后走了一八道弯儿，

就新疆八道弯胡同，

就鲁迅原来他们家，

然后**那儿有一小孩儿，

刚**鸡本从院儿里出来，

刚从院儿里出来，

实在再不结，

就后面到家了，

然后解解烟，

就必须解烟的，

说有钱吗？

就这没钱，

刚从院里出来，

穿着秋裤子没兜，

然后那有什么嗖出一飞大嘴巴，

这不是抄嗖出一瓶大嘴巴，

他说就这半盒烟了，

然后拿走了，

然后小然走吧，

滚，

然后小孩儿掉头回屋了，

啪一回屋，

我操你一下，

从他们八道跑到新铁口，

我操出去拉链去了，

我操你，

反正在一个相对文明的环境，

你不觉得有这个就是你的，

你觉得这就跟官纲似的，

从小特别顺，

到上大学时候有人瞪你回家上吊了，

小时候真的谁**没被劫，

原来我**的，

原来小时候咱们流行解烟。

刀马啊，

对，

我**我**扎钢肠剪**一下午烟标，

结果被大哥劫了肉的呀啊，

烟郊是什么小学生10大片区之一，

就是在烟标能混房是吧？

烟每个烟盒里都有那种烟标，

一小红点儿小蓝点儿那种，

然后越是国外烟，

那烟标越特别，

然后什么抹布什么，

我们原来专捡那种国外烟，

你们那么小就懂得要争取房子了，

也不知道到哪换，

就觉得这东西很值钱。

然后呢，

这是小学生流通货，

就是你要捡着一特牛逼烟标，

能得瑟他们一礼拜，

然后通货骑多圈儿，

然后呢，

但是呢，

经常被高年级的学生逮着，

就是我们进去捡，

**捡破烂，

门口他们俩大哥等着你捡房子，

劫没什么起奏了，

实在没起操，

真傻逼啊。

所以你看玩这波就不会经历了，

我当时去广州那天，

这就净被着打什么。

打架听这个，

然后关键南方人真打，

但是广州不敢随便打，

我听他们，

就是他们为我上初中嘛，

他们小学的时候就得打群架，

而且卸出所打群架，

就抄家伙打群架，

南方真打，

而且真**容易打死人，

北京不可能打死人，

北京孩子其实都有有轻有重，

所以就是就是那时候才能告诉你什么叫做轻重，

什么叫做什么时候该躲，

什么时候该该该该拔粪，

但是我儿子这波吧，

天天就横，

所以所以你不觉得是他们，

所以不觉得咱北京人能屈能伸是搭挑练出来的，

现在这帮还这现在你现在你就会觉得现在这帮年轻人都**愣愣愣愣就是不能去农村，

就是特**傻逼，

愣是一个标准，

那越来越文明不好吗？

不是文明导致这帮人愣啊，

三体里面有一句话说对，

就是不知道从什么时候开始，

人们觉得生存是理所应当的，

但实际上在整个的就是在，

在整个的宇宙。

和生态当中的生存从来就不是理所应当了，

嗯，

就是弱肉强食的一个，

它就是一定会有危机才才会，

所以当你越来越文明的时候，

你会觉得生存是理所应当的，

这个时候你会缺席很多危机，

像你这青少年都没有危机，

你觉得你无论混到什么地步，

你有一个潜意识混到什么地步，

不缺吃，

不缺穿，

不缺住，

大不了回老家来是所以，

所以就愣，

你知道吧，

那感觉**的就生活中最最底层的东西也能接得，

也能接受得了，

Upbutfromthegroundoutfromthebottomcan'tholdmedownandholdmedownI'mbodyuppullthethecan'tholdmedownpullmedownholdmedowndowndowndowndownohmywilltooutmeupthetimeitdownohcanyouitthere'sarevolutioncomingIdonthinkthatmeIdrivemybackintothecanyouthere'therevolutionthere'therevolutionthere'canthere'there'。