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歌第四十六集
什么
二小姐声音虽小
但林婉容与大小姐
肖夫人三人却是听得清清楚楚
不仅大小姐和肖夫人呆住了
就连林婉容自己也不敢相信自己的耳朵
这小妞不是疯了吧
她理解肖玉霜的苦心
她是为了解脱林婉容的罪名才如此说
但犯得着赔上自己的名声吗
林婉容慨然一叹
罢了 罢了
这萧雨霜这般苦心
无非是要自己帮助肖家走出困境
看在他一片赤诚的份上
我就帮他们一把吧
见肖大小姐和夫人一脸不敢相信的神色
林婉容心里倒彻底的平静了下来
他对肖玉双道
我知道二小姐是为了搭救我才故意出此言语
但女子贞洁重若生命
切不可乱说
对啊 玉霜
你可不能胡说
你小小年纪
还未到选血的时候
哪里有什么私定终身呢
肖夫人急忙拉住萧玉双的手
说道
萧玉若却没有说话
只冷眼看着林满容
心里也不知道在想些什么
为了这个至情至性的小丫头
说不得只有帮帮肖家了
林婉容叹道
大小姐 夫人
请进一步说话
萧夫人看了她一眼
心道这事儿要让林三儿不传出去
也是要借个地方说话了
林三
你跟我来吧
不行
我也要去
萧玉若说道
二小姐急忙拉住了姐姐
关切的看了林婉容一眼
说道
你这丫头
还没闹够吗
萧夫人板起了脸
萧玉霜不敢反抗娘亲
只得眼睁睁的看三人走入了隔壁厢房
这是一间安静的小房
进了屋里
气氛便有些压抑
萧家母女二人都没有说话
林婉容心道
这事儿看来还是得我先开口
免得人家以为我拐了他家的小姑娘
便径直道
夫人 大小姐
方才二小姐所讲
只是为了维护我
一时口不择言
切不可当了真呀
萧玉若看了她一眼
哼道
哼
怎么
你还想我们当真不成
萧夫人叹了口气
道
唉
林三
你的事我也听说了些
遇上年纪还小
有时候性子上难免有些偏差
你可不要误会了
林婉容道
夫人放心吧
我不会误会的
二小姐年纪尚小
有些事情只是觉得好玩
才会一时起了好奇之心
歹的心思过去
便会一切如常了
那你便起个誓言
断不能对玉生动什么心思
萧玉若开口道
妈的
你还得寸进尺了
虽然他理解着母女二人爱护女儿和妹妹的心思
但他们这样的瞧不起自己
还是让他心里不爽
什么狗屁借口
不就是看不起我这个吓人的身份吗
要不是那小丫头苦苦哀求
老子才懒得受你们这窝囊气呢
想起萧玉霜
林婉容便好受了点
无论如何
小丫头对她的信任
都让她是很感动的
她冷哼了一声
道
哼 大小姐
你若信得过我
我便不发誓言
你也能看见
你若信不过我
我便是誓言签到
却也没了作用
你这话倒也说的对
既然如此
我便希望你能说到做到
二小姐天真活泼
至情至性
我很喜欢她
但却不涉及男女之情
她年纪又小
我只是将她看作一个小妹妹
夫人和大小姐如何看我
我不在乎
但不可怀疑二小姐
林婉容问心无愧的说道
啪的一声
房门被推开了
肖玉霜脸色苍白的站在了门外
呆呆的望着林婉容
眼神空空洞洞
似是没有了任何色彩
肖玉若吃了一惊
急忙道
李生
你怎么在这里
她对自己妹妹的脾气有着深深的了解
这是一个认死理的丫头
下定了的决心
就很难让她回头
萧玉霜似是没有听到姐姐的话般
望着林婉容
缓缓道
林三
你方才所说的话可都是真的
你
你是不是真的不喜欢我
放肆
萧夫人怒道
这丫头
与这下人私通
成何体统
萧玉霜却似没有听到母亲的话般
他面无血色
双眼圆睁
紧紧的咬住嘴唇
紧张的看着林满荣
期待着他的回答
林婉容也没想到萧玉霜竟然在外面偷听自己几人说话
此时见他神色凄惨
也不知道怎么
那话却再也说不出口了
这么好的一个小丫头呀
要的也不错呀
过的几年很有杀头
她心里升起的这一个念头
让她自己都吓了一跳
萧玉霜见他久久不说话
心里便明白了
他银牙轻咬
拼命的不让眼泪掉下来
深深的看了林婉容一眼
道
李三
不管如何
你要记得你答应过我的话
一定要帮娘亲和姐姐
否则 我 我
她再也说不下去
身子一扭
夺门而出
飞快的奔到院子里去了
眼眶里奔涌而出的晶莹泪珠
在深秋的阳光里像珍珠一样的璀璨
屋子里三个人都有些发呆
萧夫人和大小姐对萧玉霜的脾气秉性都很清楚
他们都看得出
二丫头对这个邻三儿确实有着几分情谊
林婉容也是呆了一呆
他要再看不出萧雨霜那点心思
他就是傻子了
这个小丫头
性子倒烈得很
也不知道会不会出什么事
他有些担心萧玉霜
却见大小姐正一脸恼怒的望着他
似乎他便是这世的罪魁祸首
林婉容无奈的摇摇头
这事儿太过突然
竟然打了他一个措手不及
也不知道是福是祸
魅力大真是害死人呀
他不知道是自嘲还是自恋的想到
林婉容摇摇头
不去想这些事情
还是先把小丫头交代的事情办好要紧
也算自己没负了她
他看了萧玉若一眼
直奔主题道
大小姐
我听二小姐说过陶东城要与萧家联营的事情
但不知大小姐和夫人是如何考虑的
他这话说的自然而然
浑然不记得自己仅仅是肖家的一个下人
在大小姐眼里
他连根葱都算不上
萧玉若对他迷惑自己妹妹深感不满
冰冷的说道
林森
你还是回去忙好你自己的事情吧
这些事情还轮不到你操心
对这个目中无人的小妞
林婉容也习惯了
懒得与他生气了
只哼了一声道
哼 大小姐
事无绝对
也许在你眼里我只是一个下人
可是在我自己看来
我是独一无二的
无人可以取代
看问题的角度不同
得到的结论也就不同
就像做生意一样
你也许只看到了这其中的好处
却没看到这里面隐藏的风险
林婉容是话里有话
萧玉若自然听得出来
他脸上闪过一丝异色
望着他道
你倒是有些眼光
林婉容不去与他计较
陈声道
大小姐
陶家与萧家联营
可是提出了什么诱人的条件
让我来猜一猜
是不是他给了萧家很大的干股
你怎么知道
萧玉若倒是真的吃惊了
这事儿极为机密
只有他和自己娘亲知道
连萧玉霜都没听过
这个家丁却是从哪里听来的
你不用吃惊
这些都是我猜到的
林满容说道
他是做销售经理的
有着缜密的思维和灵活的头脑
对这些伎俩并不陌生
陶家给了你几成干股
林婉容继续说道
肖玉若心里有几分好奇
这个家丁看来的确还有些本事
他心里哼了一声
不知怎的
却想到那晚他打自己屁股的事情
心里的恼怒便又上来了
听他问话
沉默半晌
才道
四成
哼 四成干股
四成啊
这么诱人的条件
换成是我
我也会好好的考虑一下
可是大小姐
你有没有想过
他凭什么要给你开出这么优厚的条件呢
你们是三家联营
你占了四成干股
他们陶家与另外的合家合起来却只有六成
这是为何呢
肖大小姐脸红了一下
却没有说话
倒是那久未说话的夫人开了口
我和玉若商量了一下
既有可能是陶公子对玉若有意
才开出这般优厚的条件
萧夫人听林三儿说话
便想起了府间丫鬟们对林三儿的传诵
又想起了他那独特的合同制员工契约
心道这林三儿莫不是真有些本事
听听她如何说倒也好
林婉容恍然大悟道
哦
故作大方送给萧家四成干股
只要博取了大小姐的好感
将来好事一成
这四成干股却可以不费吹灰之力再回收回来
这陶公子确实打的好算盘呀
林婉容笑着说道
这也难怪肖玉若和夫人作此猜想
那个陶东城极力讨好肖打小姐
他们也难免会考虑到这些
萧玉若脸色有些发红
怒瞪了他一眼
心道
我与陶公子的事情
与你何干
那么萧大小姐
你是否对陶公子有些好感呢
须知这个问题可关系着萧家今后的命运
诧意不得呀
林婉容打趣萧玉若道
您正在收听的是长篇历史架空小说极品家丁
萧玉若神情有些茫然
良久方才道
不管是陶公子也好
还是什么李公子张公子也好
只要他对我笑下有利
我便可以牺牲了一切
再说了
那陶公子有什么不好
总比你这坏人处处欺负人要强
林婉若急忙咳嗽打断了他的话
萧玉若脸色有些羞喃
他方才想起了他那日对自己做的那羞人之事
一时失察
差点顺口说了出来
若让娘亲知道了
他还不早就羞死了
但这萧玉若到底是经过风浪的女强人
神色一转
便疑惑的道
其实我也有些怀疑
就算那陶东城对我有心
你大可不必这样明显的做给我看
这里面定还有什么蹊跷古怪
这句话倒还说的有点水准
总算你那些年的生意没有白做
林婉容心里暗叹
其实从他这一句话便可以看出
他对那陶公子并无好感
正像他话里所说
他是属于肖家的
只要对肖家有利的事情
他都会去做
哪怕是牺牲了自己
林婉容有点可怜这大小姐
心道这小妞还真是有些气概
可惜性子差了些
否则倒还值得交朋友
其实这倒怨不得大小姐
谁让她第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜
还带着表少爷逛窑子被抓了个现行
大小姐对她印象差那是理所当然
其实啊
联营这种事情
无非有两种情况
其一嘛
当然说的好听
叫做有钱大家赚
能有这种大公无私的心态当然好了
相信陶公子也是如此对大小姐宣传的可是他如此大方
将四成干股给了萧家
就算是他有八戒之心
难道他不怕另一家说闲话吗
再说
万一萧家拿了这四成干股
大小姐你却放了他鸽子怎么办呀
林婉容冷静分析道
放的鸽子
什么放鸽子
肖家两个女人同时不解的问道
林婉容懊悔的拍了拍额头
又要做一回光荣的人民教师了
林婉容这一番话引起了他的深思
他也是久经风浪
想了一想
便坚定的摇了摇头
陶东城不是这种心思
你再说说另一种可能吧
林婉容赞许的点点头
另一种可能便是联营其实只是表面
实际上却是玩的煎并游戏
煎并
大小姐皱起了眉头
萧夫人也叹了口气
这个可能性我们也考虑过
肖大小姐郑重道
亲手和娘亲也一直在担心这个问题
可是却找不到证据在哪里
他给了那么多干股
就算我们什么也不做
每年有四成的收益
林婉容不去答他的话
反问道
大小姐
你们三家之间是如何调配资源的
好 说简单些 哎
就是相互之间是如何分工
大小姐心里有些奇怪
这个家丁了解的东西还真不少
她老实答道
合营之后
我肖家负责布匹私纺工厂
何家负责货运
林婉容冷笑道
那陶家是否负责销售
你怎么知道
肖玉若好奇道
我们统一供货运输后
便由陶家统一经营
然后干股分成
林婉容苦笑着摇头道
我的大小姐呀
你们被人耍了却还不自知
恐怕你被他们骗着卖了
你还在数印票呢
萧玉若怒道
你这是何意
林婉容丝毫不以为意
笑道
大小姐
你认为做生意最重要的是什么
诚信经营
肖玉若毫不犹豫的答道
大小姐
我问的是做生意最重要的环节是什么
或者说最重要的部门是什么
林婉容循循善诱的启发他道
这个时代没有那么多销售理论
大小姐虽然经营多年
却一直是自己摸爬滚打
林婉容只好再做一回老师
萧玉若似乎想到了什么
脸色变得苍白了起来
望着林婉容道
你的意思是
轻盈
这肖大小姐确实很有些才干
这个年代根本就没有什么营销理论
所有的店铺还是自发销售模式
更别说什么营销了
销售一直是无人重视的一块
肖大小姐没有林婉容那些深厚的理论知识
能想到这一点
已经很是不容易了
不错
就是经营
也就是我们常说的销售
肖大小姐
你可能还不能理解这营销之道的威力
说的夸张点
只要有好的销售队伍
就是茅房里的一坨屎
经过包装
我也能把它卖出去
粗俗
萧玉若脸色通红的看了他一眼
穷逼里哼出了一声
听了他的分析积累起来的一丝好感便又迅速的消失殆尽
一直静听二人发言的萧夫人也有些羞喃之色
把经营权交给陶家
那就是把自己的生命交给了人家
那陶东城生意规模虽大
迅速扩张
可是在营销网络上
一时半会儿是很难建立完全的
哪里及得上肖家多年苦心经营啊
陶家掌握了经营权
便可以名正言顺的利用肖家的资源扩充自己的实力
甚至是取而代之
一旦取消联营
肖家的营销网络却已荒废
你拿什么去和陶家竞争啊
不是我吓唬你
大小姐这联营之策
就是自断手脚
自废武功
只有给人吞并的份儿
分析了半天
最后这段话才是重点
林婉容喘了几口气
给小丫头讲十个故事也没见这么累的
呃 春兰
快上壶茶
他大咧咧的坐下
对屋外的丫头吩咐道
根本就没把自己当外人
大小姐脸色煞白
萧夫人脸色也是有些不好看
如果照这个林三的分析
陶家的联营之际际显然是暗藏了狼虎之心
怎能不让他们后怕
难道这陶家这要吃了我们不成
大小姐喃喃自语道
她对那陶公子虽无好感
却也说不上讨厌
两个人又都是做生意的
碰面的次数不少
却没想到她还包含着这等祸心
当然
这些都只是我的猜测啊
大小姐和夫人啊
大可不必放在心上
没准陶公子真的是仰慕大小姐而为肖家着想的
话已经说透了
林婉容得了便宜便要卖乖
假惺惺的道
大小姐脸上扬起一抹坚毅之色
哼道
哼
不管他有什么居心
我们都不可不防
他眉头一皱
担忧的道
但是这陶东城的父亲陶宇乃是苏州织造
我们不能轻易得罪啊
萧夫人也是愁眉紧锁
三人之中
唯有林婉容最为轻松
正所谓事不关己高高挂起
何况这母女二人又没有征求自己的意见
她当然是闭嘴为妙了
萧玉若看了这个悠闲的家丁一眼
心道他这坏人倒也的确有些眼光
这陶家的伎俩连我都瞒过了
却没逃出他的眼睛
想起萧玉双临走之前对林满容说过的话
萧玉若开口道
林三
这件事情你有何种看法
他对着林三儿观感虽差
但此事事关萧家前途
他也不想因为自己情绪影响了萧家的大业
林婉容嘿嘿笑道
大小姐
我只是肖家一个小人
这议事堂哪儿轮得到我说话呀
肖大小姐狠狠瞪了他一眼
这个恶钉
竟然蹬鼻子上脸了
见他不愿答自己的话
肖大小姐的牛脾气便又上来了
他哼了一声
咬牙道
既然你不愿意说
我也不为难你了
你近日所言
算是我有肖家立了大功
功过相抵
你这闯议事堂之事
我也不再追究了
你这就下去吧
林婉容哈哈一笑
行了一礼
潇洒转身离去
大小姐哼了一声
对萧夫人道
娘亲
我看这林三倒是有些手段
她不愿与我说话
却该如何是好
萧夫人沉思了一阵
道
我听下人们说过
这个林三确实有几分才学
听他方才所言
似乎也做过生意
很有些经验
而且对这联营之事已有对策
如果他能帮助我们萧家
说不定会有出路
萧大小姐银牙紧咬
道
他最喜欢作恶了
若不是他今日这话说的有几分道理
我断然饶不了他
萧夫人盯住他脸
道
玉若
是不是他做过什么事情惹到你了
呃 没有 没有
他怎么敢惹我
娘亲就不要担心了
萧夫人叹了口气
道 哎
你这般操劳辛苦的维护着萧家
也不知道什么时候是个头啊
玉如
真是苦了你了
大小姐鼻子一酸
想起自己一个女子整日在外奔波劳碌
心里的苦楚可想而知
她坚强的望了娘亲一眼
眼中射过一道坚定的光芒
道
娘亲
你放心
我不会让潇潇败在我的手上