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多聊对方在意和自豪的事
无论和谁聊天
都可以聊聊对方在意和自豪的事
这样可以迅速的获得对方的好感
柯达公司的奠基者伊斯曼捐款造音乐大教堂和戏院时
需要大量的座椅
因此很多座椅制造商都登门拜访
想拿下这批大单
但最后都没能成功
优美座椅公司的经理亚当森知道很多人无功而返
但他依然很有自信的去见了伊斯曼
秘书好心的提醒他
您进去后最好剪辑快速讲话
伊斯曼先生是个十分重视时间的人
祝你好运
亚当森谢过秘书
就进了伊斯曼的办公室
伊斯曼正低头整理桌上的大堆文件
亚当森没有急于打招呼
只是静静的打量着整个办公室
过了一会儿
伊斯曼看见了亚当森
略有些埋怨的说
你有什么事呢
亚当森说
你好
我叫亚当森
是一个木工装修者
刚刚看了一圈您的办公室
装修的真精致
伊斯曼这才想起
哦
您好
您是优美的负责人吧
让您久等了
这办公室是我自己设计的
一开始很喜欢
后来忙的都没时间好好欣赏了
亚当森往墙角走去
摸了摸木板
说
这是英国的项目吧
意大利产的不是这样的
对
这是我托一个朋友带的
伊斯曼高兴的站起身来
看来伊斯曼今天的心情不错
他开始带着亚当森参观起了办公室来
在听了伊斯曼细致的解说后
亚当森问道
您的设计实在是太惊人了
您是怎么想到的呢
于是伊斯曼又兴致勃勃的讲起了自己的灵感来源和思路
然后亚当森又问起了一些伊斯曼的经历
伊斯曼正在信头上
这又讲起了少年时期遇到的苦难
他们的谈话远远超过了五分钟
伊斯曼还邀请亚当森明天去他家一起刷走廊上被晒掉色的椅子
从始至终
两人都未提及生意上的合作事项
但没过多久
亚当森便拿到了订单
也和伊斯曼成为了好朋友
亚当森能够成功的拿下这笔订单
不是说他多么的能言善辩
而是他明白为人处事的原则
他知道要聊对方在意的事
亚当森一开始就从伊斯曼设计的办公室聊起
连连赞叹
自然会使得伊斯曼的自尊心得到满足
这也让伊斯曼立马对亚当森产生了好感
这样美好的开端
还怕什么事办不成吗
多聊对方在意和自豪的事
是懂得为人处事的方法
但很多人都乐于聊自己
这在人际交往中必然是一个心理弊端
但对交谈的对象而言
又可以被称为是一个极好的心理突破口
你如何驾驭这一点
会成为你人际交往中成功与失败的关键