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大家好，
欢迎来到我们最新的一档节目，
这档节目叫做古语有问，
为什么要有这档节目呢？
是之前呢，
我们有一档节目叫做但解答疑，
这期节目其实跟之前比较像，
就是我们会邀请到更多的行业实操人员来给大家讲解一些行业中的实操技巧，
跟达问不一样的是，
达问问的都是一些更加实际贴合个人的问题，
然后给大家讲出一些思维逻辑上的方式，
以及该发展像什么样的方向，
而这个呢，
就是告诉大家实际的操作方法。
那我们新的一期节目是内部测试吧啊，
所以就请来我们最熟的熟人，
我们的老板蛋蛋来给大家讲解一下关于抖音的制作经验，
来大家先给大家打个招呼，
哈喽大家好，
欢迎来到这个古语有问啊，
这个刚才古语同学一紧张，
都忘了自己介绍了，
还真。
真是，
我一开始都忘了跟大家介绍我是你们的国位同学了，
那这一次呢，
其实请蛋来就是为了给大家讲解一些抖音的技巧嘛，
毕竟现在蛋蛋已经是二百万一个大号，
而且我们的新号也做到了100多万的这个水平了，
大家最关心的其实就是我们做抖音现在有没有机会，
但你看机会大了还，
然后其实是这样啊，
因为很多人都想做短视频嘛，
然后尤其抖音快手现在又这么火，
很多人都问一个问题，
就是说这个做抖音还来得及，
来不及，
其实我个人觉得就是每个平台都会有红利期，
然后这个红利期呢，
都是阶段性的，
为什么这么说呢？
是因为其实去年是抖音真正的一个爆发期，
然后在去年抖音的用户突破了2.8，
今年是3.2，
也就是什么概念呢？
就是每三个中国人就一个人在刷抖音或者看快手，
那在这样一个用户体量下呢，
其实你会发现未来。
趋势什么样的，
就是就像头几年的公众号一样，
好像成为每个品牌的标配了，
也成为了每个人都想做的一件事儿，
那当时呢，
很多人做了公众号，
结果都没踩对点儿，
就没火起来，
所以当时呢，
你会发现在201314年那会儿，
做公众号的话啊，
你就转载文章好像也能火，
但是好像现在你再怎么写也火不起来，
这就是阶段性红利没了，
那抖音也是这样，
快手也是这样，
就是说可能一个平台真正火的时候啊，
他的阶段呢在于他缺内容，
他就会鼓励更多人上传内容，
在那时候呢，
如果你上传了一个内容，
或者上传一个作品啊，
即使没那么好，
可能也能得到平台推荐，
所以你会发现去年呢，
抖音和快手出现了很多那种草根网红小姐姐，
比如说什么来老弟啊，
你好，
我是陆超，
然后大家好嗨呢。
但是后来。
今年出现的这些新进的像这种抖音的红人就不是他们了呢，
因为今年的阶段性红利又换成另外一波，
因为今年平台已经不缺内容了，
每天要大量的人上传自己的作品，
所以这会儿平台可能缺的是真正好的内容，
有持续性，
有价值的内容。
所以其实我个人觉得啊，
什么时间做抖音快手都来得及，
只不过你得先看，
就是说在当下这个时间段，
什么样的内容能够得到这个红利，
那我认为今年做抖音快手的红利就在于，
如果你在某一个领域有知识储备的话，
能滔滔不绝讲出这些东西别人还不知道，
那我觉得你就能够在抖音成为一个网红，
成为一个IP，
那其实对于知识储备这一点儿啊，
大家都是需要去积累的，
那其实说到阶段性红利这一块儿，
今年出了一个不是那个蓝威嘛，
抖音出了蓝威，
然后快手也出了一个官方认证，
这个官方认证是不是要比。
个人号要更好一点儿，
其实我在市面上看到了一些公司是发展代理去做抖音蓝威，
好像也有人问咱们说有没有代理蓝威，
但是其实这件事儿呢，
属于一个伪命题，
就是说你是不是蓝威，
其实在抖音和快手来讲没那么重要是吗？
啊就是你说你现在作为公众号啊，
是个人号还是企业号有那么重要吗？
核心在于你发什么内容，
比如说你即使是一个蓝威，
然后你每天发的东西呢，
都是说今天我家商品打折促销立减200，
这也窗口，
那也没人看，
那就像你放在一个线下门店的一张易拉宝，
你说谁看的一张易拉宝说的都是老王卖瓜的事儿。
其实我觉得蓝威首先自己很好申请，
原来蓝威会比个人号多很多相对的功能，
比如说原来个人号啊，
上来只能发15秒的那种，
然后啊，
当你积累到一定程度，
你才能发60秒，
然后个人号可能没有置顶功能。
个人号没法添加什么小黄车之类的，
但是现在个人号陆陆续续都开放了，
所以你会发现个人号和蓝威的差距越来越小了。
那蓝威有什么好处呢？
蓝威的好处就在于从平台看来，
你更像一个专业，
是专业团队，
就是所谓的PDC，
所以如果你是一个蓝威号的话，
可能能够更轻易容易的相对啊，
得到平台的关注或推荐，
仅此而已。
但是如果你的个人号做得真的很好的话，
你是不是蓝威其实不那么重要，
那对于蓝威这一块儿，
其实大家如果想去做一个蓝威，
其实还需要去注册一个公司，
如果你体量没那么大的话，
其实没太大必要吧，
尤其是对于个人，
比如说你就是一宝妈，
你特知道怎么教你家儿子，
你觉得这套方法论输出出来还能教别人家儿子，
那你不用注册了公司，
你也不用申请蓝威，
你就直接在抖音上讲就好了，
那一直在说抖音啊，
其实抖音跟快手。
是两个最大的平台，
还有像什么西瓜什么的，
其实抖音跟快手之间也是有差别的，
到底该怎么选这两个平台，
就是一开始啊，
就是今年年初的时候，
我的思维是认为快手比较low啊，
抖音比较高大上，
好像一直都认为快手比较low，
但是真正从数据上看啊，
你会发现这两个平台的用户还是相对比较重合的，
然后同时呢，
我们从数据上看到的是，
抖音没有大家想象那么高大上，
因为它的主力群体是二三线，
而快手也没大家想那么low，
因为它的主力群体是三四线，
然后有折点，
然后然后同时呢，
就是可能抖音更加时尚一些，
他拍的东西呢，
显得更加高大上一些，
而快手呢，
可能更加接地气一些，
但是从商业价值来讲的话啊，
就是都说快手的一个粉丝相当于抖音7个粉丝的价值，
为什么呢？
是因为看快手的用户啊，
如果我关注了你的话，
那可能。
然我持续每天打开快手，
第一件事儿是先看我关注的人，
然后再去看有没有新的号，
然后而抖音不一样啊，
抖音你打开首页的话，
你直接看到是今天推荐的新视频，
你可能已经忘了你之前关注了谁，
只有刷到他你才能够，
诶，
原来我还关注了你关注的人，
所以为什么说是刷抖音，
刷抖音呢，
就是即使这个在抖音上你有100万用户，
你也经常会出现比如说有2000赞，
然后有20万赞的两条不同的视频，
但快手你会发现同样的这个，
只要你有这个100万粉丝啊，
你的视频每一条的播放量都相对稳定，
那是因为他们有老铁文化，
所以在这样相对稳定的情况下呢，
可能在快手上以后卖货卖产品可能更稳定一些，
而抖音呢，
就是不稳定，
但是呢，
我觉得成年人不需要选择，
就是不需要都要就好了，
而且以前我觉得是不是我在抖音上上传作品被快。
手知道了，
快手就不会推我，
在快手上上传作品，
抖音知道，
抖音就不会推我，
后来我发现就咱们那个电侦探那号，
抖音有102万，
快手有70万啊，
其实是一样的，
谁也不妨碍谁，
所以根本没必要选择，
只是说你同样内容适不适合在两个平台发，
可能在一个平台上很火，
在另外一个平台就不瘟不火，
然后我听说之前有讲过啊，
说在抖音上测试，
在快手上去发，
去吸粉儿，
这种方法是可行的是吧？
是这样，
就是因为抖音跟快手比起来，
抖音还是一个更重视内容的一个平台，
只要你内容好，
就会得到抖音的推荐，
因为抖音是一个机器算法推荐值，
它的推荐方式是，
比如说你一条视频发出来，
不管你是有流量还是没流量，
是一个新号还是一个老账号，
他都会把你的新的作品啊，
放在一个大概一两百人的一个池子里头，
那会先让这一两百人看，
这200人随机挑的，
那他看完之。
后呢，
就会生成这个对于视频的点赞呀，
完播率啊，
然后关注啊，
评论啊这些数据，
那如果这个一两百人看完了，
你的数据很差，
抖音就不会再推你了，
所以你会发现你发什么东西都一两个赞，
甚至没有赞啊，
但是如果你这个一两百人看的诶，
挺来劲的，
其中有大部分人都看完了，
有很多人都点赞了，
有很多人都在底下评论了，
那抖音觉得你这条视频还不错，
他会给你再次推荐，
推到一个更大的池子，
这个池子可能是1000人到2000人，
然后如果你在这个池子里表现又还行的话，
它会给你个到第三个池子，
第三个池子可能一两万人，
那最多一次能推荐几次呢？
最多能推荐8次，
也就是说，
如果你一条视频真的通过好的内容能够得到抖音8次推荐，
你一条视频起码有3000万的播放量，
就是推荐8次的话，
所以当时单体创业在4月2号当时发了一条视频之后，
那条视频应该肯定是被推了8次，
所以那条视频带来了6000多万。
次的播放，
以及这个106万的关注，
关注，
然后还有呢，
就是有124万的点赞，
加上4万的评论和24000的转发，
所以呢，
就一下把一个3000个粉丝的账号推到了100万，
所以其实为什么说拿抖音测内容好坏是很重要的呢？
就是在抖音只要你内容好，
就一定可能会被推荐，
它是机器算的，
而不是人工干预的，
你即使认识张一鸣，
你这视频垃圾，
他也不可能黑你，
就是只要受欢迎就会被推荐，
但是你抖音就是字节跳动，
这家公司你一个人都不认识，
你只要视频拍得好，
也可能成为一个百万单号。
但是快手就不一样了，
快手是我不知道你后边会会不会问啊，
就是快手它是你不花钱好像很难涨粉，
然后花钱做投放这件事儿，
在快手啊属于两个概念，
一个概念呢叫做这个投石问一个概念呢叫。
可抛砖引玉什么意思呢？
花点钱试试水，
这这这我们在快手上发的视频，
每条发布了都会先拿50块钱投石问，
就是花了这50之后呢，
一般会给一条视频带来6000次的展现量，
展现量就是能让6000个人看到你这个视频，
当然是看到啊，
不是点击，
然后呢，
他看到之后呢，
他有人点进去了，
看你的视频了，
然后也点赞了，
评论了，
你这视频可能就能够走起，
然后你就决定根据这个数据决定你是否是从50再加注，
加到500，
再加到5000，
然后把这些视频顶起来，
那同时呢，
我刚才还说这个投石纹对吧？
那还有叫抛砖引玉啥意思，
就是你可能花了50块钱啊，
这视频还不错，
诶，
突然这个砖拍出去了，
结果砸着谁了呢？
砸之快手的官方人员吧，
然后快手官方人员靠一看就是这视频好可以，
然后他可能直接给你手动推荐了。
他一推荐可能带来了是你投5000块钱的效果啊，
这就是抛砖引玉，
感觉这个怎么有点打德州的感觉呢，
其实两个视频，
首先成年人不用做选择，
两个可以同时发，
但是呢，
其实你是可以在抖音上验证你的视频好坏，
在快手上决定你的怎么投比较经济划算啊，
那其实啊，
投放之后我们再详细说啊，
就是内容这一块儿，
很多人都在说啊，
我想做一个什么什么样的内容，
这样我涨粉会不会速度更快一点，
到底什么样的内容会更吸引人，
或者说什么样的套会让自己的涨粉更快呢？
其实这是一大问题啊，
就是说在做内容，
不管你是做音频内容，
还是图文内容，
还是短视频内容，
其实都离不开内容本身，
也就是一个方向性，
我觉得在做内容之前啊，
先跟大家普及一个概念，
就是其实内容主要分两种，
一种是帮大家省时间的内容，
一种是帮大家消磨时间内容，
那省时间内容。
呃，
你很好理解啊，
就是像讴歌拆书那种节目，
就是帮大家省时间，
讴哥吭哧吭哧看了一礼拜书，
然后再花半天录出来，
等于你听了一个半小时的节目，
就能了解一本书讲的是什么，
你就省了，
省了一礼拜自己看书的时间，
这是这种内容呢，
都属于省时间的，
那还有一种呢，
是消磨时间的，
比如什么呢？
是游戏类的，
然后或者是跳舞，
颜值类的，
然后还有一些就是说相声，
说段子那种，
这些内容呢，
都是让你在慢慢的长，
或者是睡不着觉的情况下，
让大家去让时间变得很快，
你可能觉得，
诶，
你现在已经12点了睡不着，
我看两条视频，
但看着看着发现一开头两点了，
那个时间过得很快，
都是因为这些内容来给你去消磨了时间，
我们看到的是两种不同的内容在背后的变现的结构是不一样的，
因为消磨时间，
内容其实涨粉会很快，
但是粉丝的价值不高，
为什么呢？
因为。
谁都可以去看一个老老师冷笑话搞笑视频，
不管你是一个老头儿还是一个小孩儿，
不管你是一个大专毕业还是一个博士毕业，
不管你是一个什么金领儿，
白领儿还是一个蓝领儿，
你都可以通过这样的内容去消磨你的时间，
所以呢，
对于一个品牌广告主来讲的话，
这样的流量，
这样的粉丝群体啊，
属于太这个泛太泛，
就是比如说我就是卖这个男性的这个洗面奶什么的洗面奶的，
那你我在这块投放就不如去一个男性用户偏多，
而且对我这个洗面奶的收众更精准的一个渠道去投，
其实像感情类的应该也适合投这种男性产品，
因为有那个感情相关嘛，
然后女孩也会看，
然后女孩跟男朋友发生矛盾了，
说你送个礼物吧啊，
所以所以我要说的是，
就是这样的内容呢，
可能他涨粉快，
他更多的。
是干嘛呢？
更多的是比如建立IP，
打造IP，
或者是接一些大众性的广告，
就是谁都能使的呢，
它是干这个使的，
但是垂直类内容呢，
涨粉儿肯定没有，
那个就是娱乐性的内容涨得快，
但是呢，
他相对来讲比较精准，
你比如说听咱们在哪创业节目的人啊，
可能大部分是那些想创业和再创业的人，
那这些人呢，
可能就不是说我来听段子的，
那他可能相对更精准一些，
那么所以在这块儿呢，
你要做内容之前，
你得先想好，
你是今后想通过这个内容怎么去赚钱，
如果你是想说我不靠卖货，
我就靠这个接广告，
接广告，
那我觉得你做一个娱乐性强点儿的内容，
可能会涨粉比较快，
接广告会频次比较高，
但是如果你说你今后就想卖你家的面膜，
或者你家的这个电子产品，
那你就应该围绕着这个内容吸引什么样的人。
跟展开今后这波人能不能买你家的面膜，
像男性用户多一点儿，
你比如说你弄一些像抖音上特别多的Excel技巧什么的，
职场相关的可能更适合一些呢，
这是两块儿的内容，
你得先做一个选择，
这个成年人也得做选择啊呢，
你不能今天又是娱乐的，
搞笑的，
明天又是讲专业知识的，
那当你选择之后呢，
你就要找差异化，
你比如说当时咱们带你创业音频为什么能很快做起来，
是因为在做音频的时候我们发现，
呃，
在15年的时候，
1415年那会儿，
其实听音频节目，
听创业节目的很少呢，
在电视或者是其他的地方讲创业的节目也不多，
主要就分为两个品类，
一个品类呢是大佬访谈，
讲马云的鸡汤，
第二类呢是创业资讯，
讲今年谁有融资了，
谁又并购了，
其实这两种内容对于一个真正想创业的人来说没有任何卵用，
因为跟他无关，
然后你说你天天讲。
把那个ofo融了多少钱，
它融不少钱了，
倒闭了，
你说跟一个用户最直接的关系是什么呢？
无非就是那100块钱押金还能不能退回来，
那没有，
没有任何关系了，
再然我还有摩拜可以起是吧？
所以呢，
其实对于一个真正想创业的人，
他想知道是比如说我家隔壁住一个隔壁老王，
老王抽烟喝酒打媳妇儿，
那怎么这五年不见这老王，
老王就变成成功人士了，
而我还是这个屌样子，
他想其实一个小创业的人想知道是老王这五年干了什么，
吃了多少亏，
走了多少弯，
摔了多少坑，
他怎么爬起来的，
他怎么成功的，
他想知道这五年的经历，
所以当时音频能够很多人听的原因是我们就找了好多老王，
那那再回到说这个短视频，
当时其实诞姐做这个抖音快手也是从今天开始做的，
但是呢，
我们看到在如果你在抖音在4暂以前啊搜抖音的创业两个字，
你会发现只有3类内容。
这三类内容分别是什么呢？
就是一类呢是马云的鸡汤，
第二类呢是一个PPT，
教你怎么管理啊，
教你怎么用人，
股权怎么分配啊呢，
没有真人出现，
第三类呢，
是一个，
比如说大部分都是长得比我还丑的人，
教你怎么做人，
那我们就在想啊，
就是说如果是这三类内容的话，
我们在他们的这个后边去模仿他们能不能成功，
我觉得很难，
就用北京话来讲，
就是吃屎都赶不上热乎的，
对吧？
那你如果就去模仿他们，
你是不可能超越你模仿的人的，
那你必须要开创一个新的品类，
新的定位，
所以我们要想，
那分析嘛，
分析，
比如说如果是我出镜的话，
我有什么特点，
首先200斤的一胖子说话比较有意思，
北京人，
然后做了四五年的音频创业节目，
对创业有点了解，
那我说我能不能做这种但逼的方式解读创业，
既然音频取得成功，
那我能不能在视频上也能这么聊？
那是不是有人听，
所以当时咱们相当于在抖音上开创了一个第4个品类，
这找到一个差异化了，
所以我们用这样的方式去在抖音上讲创业就走起了，
所以不管你是想做一个母婴类的账号，
还是想做一个聊汽车的，
聊房地产的，
还是聊什么的，
你都要找到的是跟现在已有的内容的一些差异的不同，
你才能够弯道超车，
那其实呃内容定位好之后，
其实在抖音啊快手上都能看见，
有一些人火是因为他特别能喷，
就像带带你一样，
就是总有聊完话，
然后说话也特别有意思，
然后觉得还能学到东西，
所以他关注了，
但是有一些人是感觉他视频都差不多，
然后他感觉他那些套吧，
我自己也能到底什么样的套更适合，
就是规模化生产呢，
呃，
我觉得就是做内容这件事儿啊，
为什么说会有UGC和PDC，
先跟大家。
解释一下这两个词啊，
UGC呢，
就是属于那种，
呃，
说说白了练散摊儿的，
就是个人去做那种，
他也没什么套，
也没什么经验，
他不能批量化生产，
就是都是个人群体，
这是UGC，
而我们所谓的PGC是什么呢？
就是专业制造内容的生产团队，
它能够标准化批量化的生产内容，
那就像做服装做鞋一样，
就是做服装做鞋，
如果你都是纯手工的啊，
你虽然一双鞋卖的贵一点儿，
但是你卖不了几双，
但是为什么耐克能做成世界最大的鞋厂，
是因为它有流水线呀，
对吧，
它这个这个鞋底儿怎么做的，
鞋面怎么做的，
这logo怎么粘上去的，
怎么贴上去的，
它都是标准化的呀，
那内容也是这样，
其实内容也是可以分成结构的，
比如说我第一段讲什么，
第二段讲什么，
C段讲什么，
第4段讲什么，
那大理创业的音频来说的话，
当时咱们做那个创始人访谈，
其实那个结构也相对比较明显，
就是说按照一个嘉宾的成长经历时间轴，
你原来。
学习的经历是什么？
那毕业之后做了哪些工作，
那毕业之后为什么好好工作，
你不干了，
选择去创业了，
创业遇到什么困难，
你要怎么解决的，
对吧？
那所有的你如果仔细听的话啊，
所有的节目都是这样生产出来的，
那音频如果你不没有一个结构的话，
今天想起什么聊什么，
明天想起什么聊能是乱，
听着很乱，
而且你会发现你撑死做57，
你后边没法弄了，
没法聊了，
然后所以你就得在这块儿你去定出一个结构，
你比如说拿最近咱们这个电侦探来说，
电侦探呢，
其实是我们，
呃，
应该是八九暂开始做的，
然后我们也用了一个月时间做到了抖音100万，
然后快手也70万了，
为什么这么快呢？
是因为它的结构就很简单，
首先这个整体账号的风格就是揭秘，
揭秘各行各业一些你不为人知的东西，
然后比如说什么辣条怎么弄的，
脏卫生巾怎么出来的，
然后外卖有多脏，
对对对对对。
然后它是揭秘，
揭秘首先有一个好处是什么呢？
所有跟揭秘相关的内容都能够引，
都能引发用户的好奇心，
然后呢，
再有呢，
就是它的结构，
就是开场，
今天带你了解什么什么行业的什么什么一个事儿，
这是开场白，
然后呢，
第二段是什么呢？
第二段是讲呃，
这个事儿具体怎么弄，
比如说我这毒辣条糟辣条，
我是从什么样的角作往里夸弄出来，
右图有真相对吧？
那最后是什么呢？
最后是既然这个密我接出来了，
那我带着一个面具，
然后呢，
我说一句我结尾的斯罗是我是电侦探，
别问我是谁，
我也怕被打，
那你看整个这个所有的视频都是这样的一个结构，
你很好出内容嘛。
所以我觉得首先大家如果要去做短视频，
因为就有六最多60秒嘛，
所以你应该是把你的视频拆成一个结构，
不管这个结构是两段三段还是四段五段，
你应该按照这个结构。
里套新的内容或不同的内容，
其实像形式还有那种上下条，
之前咱们的大号不是就经常用上下条嘛，
但是现在也不用了，
到底为什么？
呃，
其实在一个账号涨粉的时候啊，
就是这个事儿，
可能适合抖音，
不适合快手，
然后上卡条可能更适合。
在抖音出现的原因是因为抖音的使用习惯，
它打开的时候是先看你的推荐的视频对吧，
然后你的一个个往下刷，
观看方式是一个一个往下刷，
所以在抖音上你往下刷那个动作呢，
是其实在选择你不想看的，
就是你不想看的，
你就往下刷，
不想看你就往下刷，
当你碰到一条你想看的时候，
那你大概率会干嘛呢？
你会看完了给这条视频点个赞，
点完赞你会干嘛呢？
继续往下刷啊，
所以你会发现，
为什么在抖音出现过很多涨赞不涨粉儿的账号，
就是因为他视频做得很好，
但是他留不住他的看视频的人。
这就是。
是因为他没有设置一个机制让别人去关注他，
那这个机制是什么呢？
就是你会发现啊，
在抖音上如果看了一条视频，
人家为什么大概率点赞呢？
是因为那个红桃心儿做得很显眼，
但是呢，
人为什么很少关注呢？
是因为那个小的关注的小十字很不显眼，
但是有时候点赞可能会误触到那个家呢，
你怎么能让这个关注更显眼呢？
到一个账号的主页就可以更显眼了，
那怎么到这个账号主页呢？
是看了他这条被推荐的视频之后，
往左边滑，
他才能进你的主页看你其他的视频，
那问题就出现了啊，
你你怎么通过一条视频能勾引用户往左边滑，
而不是往下滑上下调是吧？
所以那你就做上下条嘛，
你比如说你上调，
你讲一个知识点，
留一个悬念，
提一个新的问题，
那你知道他为什么这样做而不那样做吗？
然后用户想找到答。
答案的时候，
他自然就去你的主页去找到下条，
那他关注你的概率就大大提高了，
那上下条是一块儿发更好，
还是说间隔一定时间来好，
因为我看着上下条的话，
我都会划一下，
划一下之后如果发现没有下调，
我有时候就不会关注，
其实以咱们的套路是隔一段时间发，
你比如说可能隔个几个小时，
也可能是隔一天，
然后其实这块儿是同时发还是隔着发，
其实我倒觉得无所谓，
但是同时发有一个问题，
就是两条视频如果播放量都不高，
点赞数都不高的话，
挺尬的，
是我觉得啊，
应该是隔一段时间他才会引发关注，
因为他找不到下条，
他只有关注你了之后回来再看，
你才能看到下条，
而且呢，
你得给每一条视频一个充分的涨数据的时间，
嗯，
那最后啊，
最后基本上就刚才也说到了投放这个事儿吧，
刚才快手的投放稍微说了一点儿，
那抖音这。
块儿到底该怎么投放，
其实很多人都知道抖音的投放工具叫抖家，
家呢，
就是让你花钱的地方，
但是你会发现啊，
就是斗家，
他被业内人士被认为是一种锦上添花的投放工具，
就是说如果你内容不好的话啊，
你就是一富二代王思聪，
你砸了100万投了一条视频，
这条视频好像也不能火啊，
就是让多更多人看见而已，
但是呢，
如果你视频好的话，
好像你一分钱不用花，
这条视频也能蹭蹭往上涨，
那这个问题就出现了，
那我其实在做大你创业那个大号的时候，
就是从0~200万这个账号的时候，
这条账号其实前前后后只投了不到3000块钱的豆家，
而且这3000块钱还都是我们测试用的，
就是说诶，
我们要投个500块钱，
能不能更火？
结果发现投了500好像突然就停了，
为什么停了呢？
因为你在抖音上传。
跟视频的时候啊，
它第一道工序是机器审核，
机器审核呢，
它没有那么人工审核那么强的主观性，
所以你只要不出现什么敏感词啊，
或者怎么样的，
它基本都能让你审核过，
那后续呢，
就是看你那几条的维度能不能增长，
决定推不推第二次，
第三次，
第4次，
那么在这个基础上呢，
如果你突然诶说手欠说抖加一下吧，
加个棒对吧，
这会儿就遇到一个特严峻的问题，
就是只要抖家的视频全部都是人工审核啊，
全部都是人工审核，
那人工今天可能你发了一条视频，
然后一开始的机器推推的还不错，
但是人工审核审核你这小姑娘今天刚失恋，
我操心情不好，
我操，
你可能突然就本来该推荐的视频突然就停了，
咱们发生过这两次事件，
是不是还有那种排队的现象出现，
就是他还没审核到你的，
你这就只能先搁置也会。
所以我觉得抖家反而。
一种你向平台自首的一种门票，
根本就不是什么交保护费，
所以我我倒是觉着在抖音，
为什么回到开场那个问题啊，
为什么说拿抖音测内容，
拿快手做投放的，
就是抖音怎么投你都找不着规律，
而且也没什么大用，
因为你内容不好的话投了也没没用，
内容好的话不投也行，
所以呢，
在这种情况下呢，
嗯，
我建议大家可以不用考虑怎么做抖加了，
然后呢，
把更多的钱留在去做快手就好了啊，
因为快手我们你看，
因为电侦探那个账号的内容还不错，
所以快手呢，
其实我们用了30天把一个账号从0做到了70万，
那这70万呢，
我们前前后花了多少钱呢？
花了大概有3万多块钱的投放啊，
所以我觉得3万买来70万的用户，
我觉得这个性价比还是挺好的，
那最最后一个问题就是其实大家做抖音不是说。
啊，
我要成为网红我了，
我要为了装逼，
其实大家都是为了挣钱嘛，
其实挣钱无非就是带货广告，
基本上就这两个途径，
那带货来说吧，
什么样的产品可能会是在抖音或者快手上好卖一些的，
其实产品你会发现这个在短视频平台上卖啊，
首先咱说价格，
现在的价格最好是那些0~20的价格，
就便1元到20的价格是最好卖的，
那1元到20能挣多少钱，
我我只是先说结果啊啊，
咱不说挣多少钱，
这1元到20最好卖的，
然后再往上呢，
超过200的就不好卖了啊，
这是普遍的情况，
角色成本太高呢。
还有呢，
就是再来说怎么卖，
大家看到的是很多人在这个视频上直接带一条链接，
然后有有一个购物车，
你点开就能直接买，
这是一种方式，
还有呢，
就是在直播间里直接卖，
那从这个整。
体的数据表现的话，
视频带货的效果在抖音和快手都不理想，
都不理想是吧，
因为其实你知道大家看短视频的目的啊，
更多还是消遣，
消遣的时候很难在60秒做出一个冲动决策，
然后直接下单买，
所以呢，
嗯，
你会发现这个视频带货就没有直播带货好，
因为直播带货呢，
你可以理解为就是传统的电视购物搬到了手机上，
然后它会有很强的引导性，
所以呢，
这个这是第二，
就是呃，
价格和这个场景，
那再来说产品啊，
产品你会发现那些具有一定特色功能的小产品会相对比较好卖，
比如说什么空调挡板儿，
然后说对吧，
然后然后什么就是冲下水马桶的那些清洁剂啊，
然后口滴漏滴漏的挂钩，
然后口红，
美妆面膜，
为什么这些东西好卖的？
一个最核心的原因是什么呢？
就是现在的电商选品啊，
都找那些毛利率在60%以上的啊，
呃，
你低过这个毛利率的话，
你会发现你费了半天劲不挣钱，
挣不着钱，
而且要要跟主播分啊什么的这种是，
然后这些产品呢，
又不属于什么呢？
不属于淘宝电商那种传统电商的大众款啊，
你比如说你在这个你你在咱们抖音上卖**苹果啊，
那人干嘛在你那买，
人去京东买就好了，
所以那个东西是标品，
你得卖一些相对的小众非标品，
然后呢，
有独家的渠道优势，
这样的东西是好卖的，
把产品的差异化直接从视频里边打出来会更好，
所以呢，
就基于这块儿呢，
我觉得对于卖货的朋友来说啊，
我觉得过两天我还可以来这儿做客，
分享一下我们卖货的经验，
现在还在摸索，
但是我们现在摸索来摸索去啊，
我们就发现了是这几点，
就是卖。
日化类的产品，
美妆也算日化，
日化类产品在抖音快手会表现得比较好呢，
同时呢，
在客单价上来说，
200元以下的会表现比较好，
直播要比这个视频更好，
那今天其实差不多了，
问了关于内容定位，
内容的生产模式，
然后到最后的分成比例啊，
投放啊什么的啊，
希望能够大家能够学到更多东西，
然后所以所以我要说的什么呀，
我要说的是其实人人都可以成为网红，
在这个时代，
只是你现在抓不抓住这个点而已，
因为很多人都抱怨说这孙子能火起来是因为压在音频就火了，
然后另外之前那波人抱怨是这孙子能在音频火起来，
是因为他在微博就火了，
然后这孙子能在微博火起来是因为他博客时代就火了，
那你们与其这个抱怨，
为什么不抓住这一波呢？
你看最初的网红鼻祖，
他们不都是白手起家。
如果你抓住这一波的话，
可。
等下一波有了一个新的一个东西了，
那可能是一个vlog短视频平台，
然后他可能干过了，
现在抖音快手也有可能啊，
然后那你你说那孙子火起来了，
是因为他在抖音就火，
这没道理啊，
啊那如果大家有更多问题的话，
如果你想要了解更多行业的信息，
比如说你想见到是哪个行业的什么什么人，
他有过什么样的经历，
最好也可以来告诉我，
然后我来帮大家邀请嘉宾帮大家提问，
来给大家问出更多干货的技巧，
是的，
然后说因为这个节目是我跟刘浩一起监制的嘛，
所以我也多说两句啊，
就是说我们希望呢，
通过这档节目呀，
就是让更多的朋友能够啊去了解到一个行业，
我们每期请来一个行业相对比较资深的人，
去带着大家呢，
去了解一个行业，
学习怎么玩儿的呀，
怎么弄的呀，
他为什么能做起来一些真正的技巧方法。
在哪儿，
然后呢，
这些东西呢，
可能都是水面以下的东西，
可能你在公众号啊，
或者在一些文章上啊是看不到的，
根本就没有人告诉你到底该怎么跟商场谈租金这件事儿，
然后再有说呢，
就是说这档节目跟达达尔问有什么区别呢？
其实达达尔问啊是我跟青青老师傅，
还有嘉宾一起来回答这个时间段听友的一些问题，
所以他会相对比较个性化，
就是说回答这些，
嗯，
可能我这个20万在这儿开个店行不行，
然后那个是这个APP，
你觉得我做有没有机会回答这些问题的，
而谷雨同学这个新节目啊是干嘛呢，
是以他的视角啊来带大家啊，
找到一些行业比较火的，
行业比较火的事情，
然后找到这些从业者，
实战者，
然后来问出大家想知道和关心的那些水面以下的问题，
行业内幕啊，
技巧啊，
到底该怎么做啊这些东西，
所以大家也可以支持一下古语同学，
然后这个毕竟这个。
呃，
年轻人嘛，
他总是从一个经验不丰富到经验丰富，
我做代理创业投50期，
我现在都想删掉，
也是因为每个人都需要一个历练过程，
所以大家也请给一个谷雨同学啊更多的时间，
然后呢，
谷雨同学现在可能还是相对比较这个生涩，
但是我相信他会越做越好的，
感谢老板给我站台，
那我们今天其实聊得也差不多了，
其实蛋蛋今天聊了这么多关于抖音的知识啊，
他还有一门线上训练营，
讲了更多的知识，
那个更系统，
而且做了8期了，
而且也有最后的直播问答，
大家也可以去公众号回复抖音去看看课程的详细介绍，
对，
这个课程是一个训练营的模式啊，
已经做了八期了，
而且我们培训的学员也超过了1000人了，
而且在这1000人里头呢，
也出现了几个100万以上的大号，
一颗几十万的大号，
所以在这块呢，
我觉得我们的方法论是可以复制输出的，
而且会更加精细的通过七天的课程。
然后带着你去记笔记，
交作业，
打卡，
然后来完成，
然后让你对抖音和快手更全面的认识，
所以你感兴趣的话，
可以在单体创业的公众号回复这个抖音，
而且群里边有很多做抖音的朋友，
大家也可以联合到一起，
一起涨粉儿，
一起刷刷流量什么的，
是第啊，
那我们今天节目就先到这儿，
咱们会有一个不一样吗？
当然有了，
我这个节目可是有一个专属的Logan，
就是你关心的，
我帮你问，
我是你们的古语同学，
让我们下期再见，
拜拜拜拜拜拜拜。
本周六，
蛋蛋受邀去山东济南分享打造短视频账号的经验。
济南的朋友，
如果你想要见到蛋蛋并且学习短视频知识的话，
就赶快到蛋姐创业微信订阅号回复关键词济南报名吧。