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公子故歌播讲
蓝云
说着
他转过头对身边唯唯诺诺的小赵总说
你看看其他那些外包队的工人
一个个破衫褴褛的
而且一百个人一百种衣服
我可不是瞧不起咱们建筑工人兄弟
我是瞧不起他们的工头
给自己的工人配一套像样的工作服就这么困难吗
小赵总红着脸不停的点头
说
赵总
您说的对
这一点是我管理疏忽了
我今天就跟他们的工头开个会
要求一下统一着装的事情
旁边有些红着脸不敢说话的
多数都是其他的外包队伍负责人
此时在面对集团大领导的时候
真的是连屁都不敢放一个
赵建良嗯了一声
说
嗯
一支施工队就像一支军队
不但要能打仗
还要有好的精神面貌
我们好歹也是上市集团
别人不知道的
还以为我们集团多抠门呢
连套统一的工作服都不舍得给工人配
其实绿地城建集团自己的工人待遇是很好的
而且工作服配备也很齐全
从安全帽到t恤
外套 长裤
都是至少每人两套
但是绿地城建集团现在在建的楼盘越来越多
自己的团队根本就忙不过来
于是便把百分之八十的工程量都给了外包队
外包队是绿地城建集团跟包工头或者包工头上一级的承建单位直接合作的
承建单位的工程每隔一段时间做一次验收
验收之后符合标准
该多少钱给多少钱
至于员工待遇
那自然是承建单位或者包工头自己负责
跟绿地城建集团没有关系
但是承建单位和包工头多数都是周扒皮
他们不拖欠员工工资都是烧高香了
让他们给员工更好的福利待遇
那基本上是不可能的
承建单位和包工头不管这些
而且他们的工人又比较俭省
于是就出现了大家工作时穿的一个比一个烂
而且形形色色的衣服都有
完全没有半点统一
赵建良作为绿地城建集团的高管
出于对自己集团的形象考虑
对这种情况自然是非常不满
刚好见到吕四方的团队竟然统一穿着一样的迷彩服
一下子就感觉神清气爽
所以故意要把他拉出来做一个正面典型
吕四方也是这才弄明白
合着不是要找自己麻烦
也不是自己的工人闯的祸
而是要夸奖自己
她长出一口气
心说这下就很舒服了
赵建良继续说
看看小吕的队伍
多整齐
多利索
站在这里看过去
虽然看不清任何一个人的长相
但就他们这一身统一着装
我看了心里就舒坦
而且你们看看人家选的这迷彩工作服
在工地里面多醒目
塔吊司机都能看得一清二楚
这不但有了良好的工作面貌
也能很好的提高工地安全哪
众人一边点头
一边往下面盖了半截的楼上看
确实
这穿着一身迷彩服的工人一眼就能瞧见
但是如果穿的是一身灰土色的外套
再站在满是混凝土的工地上
还真是很难辨认
看来赵建良所言非虚
穿这样的迷彩服
必然会很大程度上提高工地工人的安全性
起码这个辨识度就非常高
就算是在塔吊上往下看
也绝不会漏掉
赵建良又道
我们绿地城建集团是一个高度律己的企业
跟我们合作的外包方也得是高度律己才可以
否则的话
大家在企业精神上就大相径庭
怎么合作把项目做得更大更好呢
身边一众管理人员纷纷点头附和
赵建良又道
我看呀
以后要定一个外包方评分机制
除了施工速度
质量之外
工作面貌
安全意识也要列入进去
各方面都好的外包方要评优
以后有合作优先考虑
至于各方面都表现的差强人意的
要减少跟他们的合作
甚至终止合作
紧接着
赵建良拍了拍吕四方的肩膀
对小赵总以及其他人说
小吕的施工队伍是大家学习的榜样
也是我们绿地城建集团以后深度合作的优先选择
你们一定要多向他学习
其他人点头如捣蒜
吕四方心里乐开了花
想到之前许逸阳跟自己说过的话
里面就说到工人统一制服会看起来面貌更好更正规
也说过迷彩在工地上会更安全
心里不由得感叹
许老弟诚不欺我呀
许逸阳这边刚把五千套军训服陆续给几个工地送过去
吕四方的电话就打过来了
一上来
吕四方就兴奋不已的说
许老弟
大哥我可真是太谢谢你了
许逸阳诧异的问
吕哥
你这是唱哪一出啊
吕四方说
哎呀
你都不知道
说着
他立刻把刚才发生的事情一五一十的叙述了一遍
一边说一边兴奋的哈哈笑
止都止不住
许逸阳欣喜不已
急忙问
那你们甲方给你什么实际好处了吗
吕四方笑着说
集团老总给了个流动红旗
另外特批了一万块钱安全奖
最重要的是
以后有可能就成为了绿地城建集团的优质合作伙伴了
这可真是会有很大的好处
许逸阳急忙说
那还真是恭喜你了
吕哥
吕四方笑道
还是得谢谢你呀
另外啊
还得恭喜你
许逸阳忙问
怎么了
吕四方说
这么个事儿一出啊
我这个工地其他的包工头
还有一些承建单位的项目经理
都找我打听迷彩服的事情
我已经跟他们说了
二十五块钱一套
要多少有多少
他们一听这个价格
立刻就拍板让我帮他们也订一套
许逸阳忙问
啊 有多大量
吕四方说
目前统计
五万套左右吧
许逸阳惊呼一声
五万套
一人两套
足够给两万五千名工人了
你们那个工地有这么多人吗
吕四方说
哎
你这个小子怕不是傻
哪个工地能有两万五千人
你以为修三峡呀
说着 他又道
主要是这些承建单位
包工头可都不止这一个工地
大家光跟着绿地城建集团开的项目部就有好几个
遍布中海好几个地方
他们是觉得二十五块钱实在便宜
他们去别的地方翻一倍也未必搞得到
所以就像让我帮忙订
许逸阳这才恍然大悟
普通人只是觉得二十五块钱一套确实非常便宜
但却不知道这个价格意味着什么
这个价格意味着
它已经低于这套衣服的成本价了
从全国任何一个服装厂拿货
都不可能拿到这个价格的新衣服
现阶段
服装不比二十年后便宜
这一点
许逸阳早在收购冠城制衣的时候就意识到了
二十年后
纺织业的发达程度远超现在
机械化自动化程度也高
而且还有一点很重要
原材料更便宜
两千年以前
棉花产能不算高
而且受棉铃虫影响太大
有报道称
光是九二年一年
国内就因为棉铃虫损失六十多亿元人民币
间接构成的产业链条反应总损失超过百亿
从九十年代末开始
美国孟山都裁搞出了转基因棉花植株
我们华夏自己也研发出了抗虫棉
两千年后
棉铃虫的危害才被大大降低
所以棉花的产量这才开始水涨船高
所以综合来看
现在的衣服各方面成本都不便宜
售价自然也低不了
这跟汽车产业差不多
现在一定要性能很差的普桑都能在小城市换套房
二十年后
普桑性能不但有了巨大提升
价格也越降越低
跟服装的道理是一样的
现在的棉花成本很高
一身全棉的衣服
原材料加生产成本二十五块钱根本就下不来
更不用说还附带了帽子和皮带
所以二十五块钱全套的迷彩服
在其他承建单位眼里
简直是地上捡的一样
但是他们并不知道
只要多走几步路
多翻越几道墙来到大学校园里
他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服
这就是信息不对等
学生不知道建筑工地的工人会需要自己闲置的军训服
建筑工地的工人也不知道上好的迷彩服在学校里有大量的闲置
谁能够先发现信息不对等
并且把供需两端串起来
谁就能先一步赚到钱
但是这样的情况一般不会持续太久
因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱
就立刻会有人跟进
最后这条业务线必然会走向两个方向
要么竞争越来越大
利润会越来越低
要么
供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小
一直到信息对等为止
许逸阳上辈子认识一个亿万富翁
这哥们儿早些年在泰国打工
辛苦干了好几年也没赚多少钱
回国之后发现国内榴莲卖的简直就是天价
随便一个就上百块
但他知道
这东西在泰国便宜的掉渣
于是他便利用自己的信息差
以及自己在泰国待过一段时间
有一定人脉资源的便利
从泰国往国内倒腾榴莲
他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人
几乎就是白菜价拿进来
黄金价卖出去
这很快就让他聚拢起了大笔的财富
但是这个窗口期很短
第二年榴莲季的时候
竞争对手就多了起来
第三年
许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲
在自己的平台上售卖
进一步打压了他这种中间商的利润空间
于是他的生意越来越难做
最后变成鸡肋
于是干脆转行做了其他的行业
由此可见
能抓住信息不对等的人
只要敢干
就不愁赚钱
一想到有五万套的订单送上门
许逸阳没顾得上高兴
便对吕四方说
吕大哥
你先跟他们说一下
无论他们要多少
我们都可以给他们供货
但是他们必须要先付百分之二十定金
谁先付定金
谁就先拿货
吕四方说
哎 行
收定金也是合情合理
我跟他们说一声
许逸阳又嘱咐道
还有件事儿
吕大哥
你跟他们说
让他们提前告诉自己的工人
单位会帮他们采购迷彩制服
让他们就不要自己再购买了
为什么
因为我们这几天也在搞零售
如果这些单位的工人不知道自己买了
回去之后单位又帮他们买了
会造成他们重复花费
工人大哥们赚钱也不容易
能省则省
吕四方笑道
小雪
你这是想堵上竞争对手的路吧
许逸阳也不掩饰
笑道
看来我这点小心思
瞒不过吕哥你的眼睛
负责尾随王一泽的方斌一路跟他到了中海理工大学
眼看王一泽在中海理工收起了军训服
他立刻把消息汇报给了许逸阳
许逸阳立刻让赵鑫带人打车过去
直接去中海理工跟他们打价格战
把价格最高抬到二十块钱
如果真把价格抬到二十块钱了
就让赵鑫给自己来个电话
赵鑫立刻带了几个人往中海理工赶
到地方的时候
王一泽一行人已经以十元每套的价格收了两百多套
正在兴头上
赵鑫便按许逸阳的吩咐
直接按十五块钱一套的价格收购
一下子就把军训服全抢了过来
也不去扫寝室了
直接在寝室楼下扯着嗓子开收
十五一套的价格叫得分外响亮
直接就把王一泽负责扫楼的手下给逼了出来
外面叫唤着十五一套
他们上门十块钱收
根本就不可能收得到
王一泽见这帮大一的竟然敢跟自己玩价格战
气得直骂娘
陆明提议大家再换一所学校
反正中海大学多着呢
许逸阳总不可能全吃下来
但王一泽心里很明白
来中海理工已经是躲着许逸阳了
结果他的人还能找过来
这就证明许逸阳安排了人暗中跟着他
这时候无论自己去哪儿
对方都会跟上来
有可能这么耗下去
到夜里也收不了多少套
与其被许逸阳的人追着满中海的跑
还不如也把价格提上来
这紧先把手里的钱都投出去
换成军训服
这样明天一早就能出去卖了
所以
王一泽也把价格跟到了十五块钱
赵鑫继续涨价
二十块钱一套
王一泽知道许逸阳他们二十五一套卖的十分红火
于是一咬牙
也跟着把价格涨了上来
价格涨到二十之后
赵鑫给许逸阳打了个电话
说
老许
那几个学生会的把价格也涨到二十了
许逸阳笑着说
那你就降一块钱
十九
赵鑫忙道
好
我这就跟他们说一声
一扭头
赵鑫这边忽然降了一块钱
原本是二十
现在变成了十九
王一泽这边一见赵鑫怂了
憋屈了一天的心情终于舒畅了几分
学生都直接带着军训服跑到了他们这边
于是他们敞开了收
没二十分钟就把手里的钱都花光了
王一泽他们一共就八千多块钱
前两百套都是十块钱收的
但后面的军训服基本上都是二十块钱收来的
所以所有钱都花光了
一共也就收了五百多套
赵鑫这边倒是没收多少
就是叫价一开始收了一小批
紧接着王一泽那边把价格提上来之后
赵鑫这边又主动退了一步
所以货都跑到王一泽手里了
眼看王一泽都收了五百多套
赵鑫手里一共也就五六十套
这时候王一泽没钱了
赵鑫一变脸
立刻又开始按十块钱一套的价格收购起来
王一泽气炸了
脱口喊道
诸位同学别着急
我们明天还过来
到时候还是二十块钱收
赵鑫一听这话
也没生气
直接对身边的人招招手
说了一个字
撤
许逸阳本来就不是让他来跟王一泽抢的
他晾王一泽也没多少钱能拿出来当本钱
所以无非就是想给他捣捣乱
把他的成本抬起来
至于自己
许逸阳才不会对二十一套的军训服感兴趣
目的达到
自然就让赵鑫撤回来了
王一泽这才意识到自己被许逸阳坑了一把
许逸阳要是不派人过来
八千多块钱收八百多套妥妥的
可许逸阳派人过来闹了一波
自己八千块钱花完
只收了五百来套
至少损失三百套军训服
可是钱都花出去了
王一泽也没有任何办法
只能带着众人和五百多套军训服
憋着一肚子的火回到了学校