00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/017fc9d80eb3e6b613e17bf6da73cf21.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
做生意不能走眼
王有龄外放任湖州知州
吴雪岩送他到湖州上任
三无之地水往四通八达
由杭州到湖州
自然船行水路比陆路车马方便
因此这一行吴雪岩又雇请了阿朱家的客船
说来也巧
湖州本是江浙一带有名的蚕丝产地
产出的细丝号称天下第一
连洋人也十分看好
而那里正是阿朱的家乡
阿朱娘虽已随阿朱爹经营一条客船十几年
但自小耳濡目染
也颇懂得一些关于养蚕
烧丝
甚至减丝生意的事情
有这一巧
胡雪岩在阿朱家的客船上与阿朱娘一席交谈
也就促成了她涉足生思生意的决心
说起来
胡雪岩在此之前已经动了做生思生意的念头
他本来就是杭州人
自然不会不知道湖州生思的好处
也不会不知道生思生意有钱好赚
只是此前他既没有资本和条件来涉足这一行生意
同时也确实是不太懂得这一门生意
这一次与阿朱娘的一夕交谈
实在有一种让她大开眼界的味道
她知道了养蚕烧丝的一些常识
比如土法烧丝是怎么回事
比如丝分细丝
肥丝
粗丝三等
织绸要以细丝为精
肥思为尾
也知道了专做生丝生意的减行
私行的一些门道
比如带了现银到产地去买丝的叫思客人
在产地开私行搜购新思从中谋取利润的叫私主人
比如私行之中当地买当地用的小户叫用户
专做中间转手批发生意的叫化妆
这之中还有专和洋鬼子做生司的广行洋装
除此之外
他还知道了做私生意其实也没有什么了不起的诀窍
不过就是一要懂得丝的好坏
二要了解思的行情
虽然私价每年有起落
但收新司总是便宜而且有赚头的
而且私行的行情其实多半是做出来的
往往掌握在几个大户手里
决于大户的操作
比如主要做残茧生意的检行
同行有检业公所
新检上市
哪一天开秤收减
哪一天封秤停收
以致残茧价格都是同行工艺
不得私自变更
蚕农卖出蚕茧
无论在哪里都是一个价
而且就是这个价
愿意就愿意
不愿意拉倒
而事实上
在这一方面
他自己就无疑是个行家
在了解这些情况之后
胡雪岩立马就和阿思娘商量
说自己出资
请阿朱父亲出面做私主人
在杭州开一家私行
自己做私客人
并要求他们此次一回湖州就着手一切事宜
他这样安排
一是因为王有林已经派湖州知州
自己要避嫌
二来也是他准备将来就以代理湖州工库的资金买丝
然后在杭州托线解放库
这样等于是无本生意
胡雪岩说做生意顶要紧的是眼光
这话真不假
胡雪岩所说的眼光
从常理上看
无外乎一是要看得准
能在别人看不到的戏的地方看出戏来
比如胡雪岩由战士影响银驾起落看到钱庄的前景
就可谓看得准
二是看得开
也就是要眼界开阔
不能把眼睛只盯在自己熟悉的那一行的
比如胡雪岩做前庄
却在生思这一行看到了自己可以一为的天地
就得知于他的眼界宽阔
从经营范围的选择和拓展的角度说
这后一点似乎还特别重要
比如同是开钱庄
信和的张胖子和胡雪岩同乘过阿朱家的客船
也同样熟悉湖州
但他就想不到要去做私生意
生意人与生意人的不同
从这里我们就可以清楚的看到了