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大家好，
欢迎收听心理期达道尔问节目，
我是那个认识一个叫猪肉王子的朋友的蛋蛋啊哈喽大家好，
我是那个现在有点冷的楚吻，
冷这个这个冷怎么解决，
这位嘉宾冷怎么解决？
咱们都玩声音来介绍一下，
介绍一下，
介绍下今天咱来的嘉宾啊，
我来到你干啥的？
今天我们的嘉宾还是那个，
你得说是电商小王子，
然后呢，
到底是什么王子，
电商小王子，
嘉兴洗护界的冉冉新星，
然后呢，
这个森林海洋品牌的持有者是获得过青山资本投资的创业创始人周大凯，
周老师，
嗯，
人送人送外号猪肉，
对对对。
这么诺就记住了猪肉王子不是你，
你就记住我是让蛋蛋折腰的男人折腰啊对，
我是跟周大凯一起赤裸相见过的人啊好吧，
我们经常在一起，
在在一些澡堂子，
洗浴中心租的按摩店促膝长谈是吧，
促促膝长谈，
咱俩好像七国不止一个澡堂子，
去过很多个澡堂子，
你像那个那哪儿东戴河，
咱俩是不是泡过天然浴池，
东大吧，
是吧是吧，
然后咱俩就去了一北京最贵的，
然后还去过哪儿啊啊对，
有一次去东北，
然后操大爷周大凯这王八蛋，
我没那次我没去啊，
你自己去，
孙子周大凯就是蛋蛋，
还说我自己提前一天过去，
让大让阿姨给搓了个澡，
第二天去，
不是那个东北，
是沈阳，
你说那是珲春，
这个我跟周大凯啊，
基本不见面，
见面都在澡堂子里。
所以主要蛋蛋太火了，
在那对吧，
他全裸着，
别人认不出他来啊，
什么我们这个我们，
我现在跟蛋蛋出去有压力，
你知道我们去机场啊什么的，
就各种找他签名了啊啊，
上次就是我们去机场，
然后就给他那个签那个那个选座位的那个那个那个小伙就认出来了，
哎呀说粉丝啥的，
然后蛋蛋说哎，
你竟然是我粉丝，
你给我免费升个舱吧，
后来你听过这个典故事吧，
没有了，
后来后来那小伙子就说行就升，
就给就给他搞到搞到第一排了，
你知道吧，
哎呀，
特高兴，
见了我就给我吹牛逼啊，
我现在多牛逼，
我现在对吧人那个机场，
机场的机组人员，
机务人员都是我的粉丝，
给我加，
给我升舱了，
结果我们上了飞机根本就没有头等舱，
就给他安排了第一排了，
你知道吗？
就是这种塑料粉丝，
这是。
我吹的一路牛逼，
好，
就这样吧，
咱们今天啊，
这个请来周大老师啊，
就得好好回答一些嗯，
创业相关的问题，
看周大侃老师诶，
这个业务上有什么经济的啊，
所以大家吧，
这个好好听好好听，
接下来呢，
这个发挥大家大家来找茬的抬杠的精神，
周爱平老师要有说说的不对的啊，
欢迎大家在评论区指正，
开始吧，
好，
那今天的第一个问题，
嗯，
我嗯，
潇洒公子，
他说蛋蛋我是你的铁粉，
最近计划在我们县城加盟一家麻辣烫，
转悠来转悠去，
还是感觉某国服算可以的服，
这都都到国服了，
都都已经到国服了，
这你也没说某辆啊两毛了。
还是感觉杨国福算可以的，
你有没有数据分析一下，
加盟杨国福可以吗？
能挣到钱吗？
呃，
这种这种粉儿麻辣烫啊，
其实是这是这样的，
其实你加盟什么品牌无所谓的，
主要看这个品牌能给你什么，
对不对，
比如说你加盟了一个杨国福，
其实并不能从这杨国福仨字来给你带来额外的流量，
其实我是这么分析的啊，
就是你是今天是张亮麻辣烫还是杨国福还是蛋蛋麻辣烫，
其实无所谓，
主要看你看在哪，
所以呢，
这个你加盟一个品牌重点看什么呢？
看他的事能给你解决什么，
呃，
除了品牌之外呢，
他能不能给你搞定供应链，
他供应链O不OK，
比如周大凯这样的人，
吃完了他会不会骂街，
这才是核心，
对吧，
你要是操，
就这品牌什么都不管，
你最后呢，
还一堆苛刻的要求，
最后你发现挣的很多钱都交给他了，
那你干嘛不自己干呢，
对吧？
所以我我是觉着麻辣烫这个品类啊，
首先从小吃类的品类来说，
有点过劲，
有点。
个劲啊，
然后呢，
现在现在你看所有东西都是一阵一阵的，
比如说从炸鸡到到这个烤猪蹄子，
再到这个烤鸡爪子，
再到脆皮五花肉，
对吧，
它其实都是一阵一阵的，
麻辣烫这个东西呢，
从这个健康食材角度来讲呢，
并不是一个现在年轻人的首选，
吃完会长胖，
然后呢，
你要说这辣这东西吧，
嗯，
好像火锅或者是串，
就冷串也也也挺辣的，
所以呢，
它这个东西吧，
就是我现在可能不太会，
如果是我是一个加盟商，
加盟商的话，
我可能不会选择麻辣烫这个品类，
我不会选择这个品类，
我我跟蛋蛋有一些相左的意见，
就是开始了，
你说就是我我我觉得蛋蛋说的那个是对的，
就是你一定要就是作为加盟，
就我们作为加盟商来说，
一定要看品牌方能给你什么支持，
对吧，
能保证你长续的。
经营下去对吧，
然后不出问题，
但是我我特别不同意他那一点呢，
就是说我认为杨国福这个品牌的背书和呃，
这个这个它的知名度还是可以的，
就是品牌的这个还是可以给你带来流量的，
就我举一个最简单，
我本身亲就是亲身的一个经历，
像去年还是前年我去东奈河玩，
对吧，
你知道东奈河那个地方呢，
基本上都是当地的铺子对吧，
都是卖海鲜的，
什么海鲜水饺啊什么的，
都没有知名品牌，
都是一看就是小小山小贩的那个，
那个店在那个地方呢，
也没有肯德基，
麦当劳这样的连锁品牌，
对吧，
那当我们比如说除了吃海鲜，
那我到当地的老乡或者到当地的这个呃餐厅去吃以外，
吃地道的海鲜嘛，
如果说我真的想吃一些什么炒菜，
或者想吃一些这个口味比较好的这种主食怎么办？
嗯，
我们看到了杨国福马上就进进进去进去了，
因为什么呢？
其实在这个时候，
因为你一定要审。
第二，
它是在县城加盟，
嗯，
就是你说的非常对，
在北京，
在二三线城市，
可能像麻辣烫这个品类已经有点过时了，
大家已经可能开始不太做，
就是不太去想吃麻辣烫这样的东西，
因为他已经呃选择更多了，
更丰富了，
但是你要知道在三四线城市，
尤其在县城，
可能肯德基，
麦当劳，
必胜客都还是很火的，
都还是很稀缺的东西，
麻辣烫其实对于小镇青年来说，
一定还是一个首选的，
大家吃饭能吃饱，
能能吃的口味特别好的这么一个品类，
而杨国福也好，
张亮也好，
这些知名的品牌还是有一定的群众基础的，
那大家在选择的时候一定比什么，
比如蛋蛋麻辣烫和杨国福麻辣烫，
大家一定还是会选择有品牌保障的杨国福，
对吧，
最起码口味是能够保障的，
但是我觉得你要做的事情是什么呢？
你要先在你的小镇花一点时间精力去做一做线下调研，
看一看杨国福。
它的品牌是不是有市场基础，
到底有多少人知道，
因为品牌它也是有区域性质的，
比如说可能在北方，
我举例来说，
北方可能大家会觉得杨国福麻辣烫更好啊，
因为他可能，
呃，
就是先入为主嘛，
他可能铺设的点位更多，
对吧？
另外呢，
在一些南方的城市呢，
可能我举例，
我只是举例啊，
就是张亮可能比马杨国福要更好，
对吧，
其实有区别的，
对这个东西还是你要基于你当地的一个情况去来去看，
另外其实我觉得麻辣烫这个品类还是有的可做的，
就是因为你像我自己，
我自己住那个房子，
小区楼下，
其实除了你能吃的一些什么拉面啊，
新疆菜啊，
乱七八糟炒菜馆以外，
你真的想吃一些快速的，
口味好的，
然后又吃的很爽的一些东西，
确实就是麻辣烫，
那我现在我我家楼下就有一家麻辣烫，
就是那种，
呃，
没有没有牌子的，
但是我尝试性的去吃了一次，
我我基本上一周两周就会去一次，
为什么？
因为。
口味太好了，
它就是那种就是一长排的那种那种那种锅子，
然后每一个锅子，
每一个格子里边涮的那个那个串，
你自己直接拿，
然后自己去调料这样的，
它不是像杨国福那种，
你挑菜，
然后他在后面去给你煮，
嗯，
对，
其实这样的话，
其实你会觉得，
哎呦吃一顿三四十块钱，
其实便宜嘛，
一点一点也不便宜，
但是诶你觉得是童年的那种状态，
而且它口味特别好。
另外其实我觉得像刚才你们说的，
像呃脆皮五花肉这种品类确实是一阵一阵的，
但是这种一阵一阵的风一旦刮过来，
你就能挣到钱，
而且它的呃，
建造和更换的这个装修各方面的成本又不高，
你像脆皮五花肉对于我来说，
我其实也是被种草的人，
我除了自己在家会去烤脆皮五花以外，
我基本上定期的，
或者我在外边碰到的时候，
也经也经翅买个一条半条去吃，
对它，
因为它确实可以用来吃，
你这是用来吃的吗？
你这是用来吃的吗？
五花可不吃吗？
你不是用来玩的呀，
就脆皮五花它的这个还是很显性的，
对吧，
就一条一条这样的，
这个肉挂在那儿就是会特别让你诱惑诱惑，
对，
然后你会想到那个咬一口满口自由的这个状态，
我现在定你的，
我现在定你录你的，
我先定我待会咱咱咱咱没准能吃啊，
然后那个猪看着你说相煎何太急啊，
嗯，
然后所以你的你的你的看法就是他他可以干是吧，
我觉得可以干，
但是就是我说的选择品牌比较重要啊，
而且我我其实觉得像杨国福这种这种连锁的，
其实你是可以做一些小吃，
品类多一点，
比如说你的你一个门店，
你没有必要全部搞成杨国福的那个店，
你完全可以，
比如说一半是杨国福，
另一半是炸串啊，
是脆皮五花，
因为大家来这就吃小吃的，
你这块你就说的有问题啊，
就是说如果你加盟了杨国福的话，
他不会允许你垫，
我知道我知道嘛，
所以你想办法去除。
你加盟两个品牌，
开两个店，
对，
你知道你知道我楼下那个他就特别巧妙，
就是他那个，
就我说的那个麻辣烫，
他进去以后那个店是是独立封闭的，
嗯，
就是麻辣烫的店，
但是其实在这个店旁边呢，
是一个的是炸串店，
他只过把60㎡的店隔出来，
没错，
是个炸串店，
但是呢，
你从外边是两个门面，
你可以在这边吃麻辣烫，
在这边买炸串，
但是你会你到的那个麻辣烫店里面，
你会发现有一个窗口，
你在店里边直接可以点炸串，
这个时候其实你会发现你要吃小吃啊，
你不是为了减肥啊，
你是为了吃的爽啊，
北冰洋一定会要，
就可乐饮料一定会来一瓶，
对吧，
然后麻辣烫一弄，
因为这是湿的，
然后这个时候呢，
你还想来点干的对吧，
你就会点两个炸串复购和这个这个客单价就上去了，
好这点我其实到间接的认同你的说法啊，
因为它它确实是在乡镇里开，
我确实没看没没仔细看，
但。
但是嗯，
怎么说呢，
就加盟任何品牌啊，
最终看的什么呀，
最终还是看的是他能管你什么，
所以你还是得看看他能具体给你提供什么，
如果账要自己算，
如果仅仅是一个杨国福这仨字的话，
没必要啊，
我我没了解，
我没了解杨国福的这个就是人家，
所以人家让你有没有数据，
数据分析一下，
你就说你没有嘛，
那杨国福全国那么多家店，
那人家真的啥也不给，
但是啊，
一般的餐饮品牌倒闭率的30%，
对对很正常一件事，
对，
因为因为你你为你凭啥用你家杨杨国福呢，
对吧，
他一定会要分你一部分利润的，
所以说账一定要自己算，
就是现在这个抖音上不是特别火的，
那荣善盒，
很多人说他收韭菜，
什么卢溪盒吧，
荣善盒啊，
但是呢，
我我是觉得如果真的一个品牌能把倒倒闭率做到10%左右，
其实还是OK的，
很真，
只是荣善和现在的开店时间还相对比较短，
对，
所以它10%也是。
一个合理范围内，
再把时间拉长了，
半年一年可能倒闭率也会上去，
而且其实我觉得餐饮归根结底还是一个服务业，
就是说你看杨国福我们也吃了很多家，
对吧？
就是不同的杨国福，
你进去的感受是完全不一样的，
在于店主怎么去经营，
如果你把那个店你就是不收拾，
搞得乱七八糟的，
脏脏乎乎的，
进去以后各种那种味道，
那你肯定就不愿意再来了，
但人家有的杨国福，
你像我最早第一次吃杨国福的感受是非常的，
因为那家店整体就很干净，
对吧？
然后呢，
我其实我是先吃了，
我觉得口味特别好，
又干净，
然后菜的品种又多，
从此我记住杨果福，
后来我每次在看到的时候，
我就会下印象的去增加，
增加一下我对杨国福的一个印象，
不怎么吃八辣糖啊，
所以杨国福跟张亮你觉得什么区别，
没什么区别啊，
就是我觉得可能汤底会有一点区别，
就是那个麻酱的那个拌料稍稍微有点区别，
对，
好吧，
这个建议大家尤其是女孩啊，
少吃这个麻辣烫，
要吃。
赞成周老师的身材不好回啊好吧，
那咱再下一个问题，
你不吃麻辣烫的人胖成这样，
你还有好意思说我，
我是工作积熬成饥，
咱俩是不一样的，
你是贪图享乐，
酒池肉林，
哎，
我操，
你刚刚已经点了一份是礼，
我花了这个所有战友都听到了，
不是我是点了一个，
但是我是看看你能不能玩啊好吧，
好，
那第二个问题锤儿都插不上话，
都不知道该怎么接了啊是吧，
然后进入撞，
我刚刚想说好多，
你说你说你说呀，
那你说呀，
就是我觉得第一个就是麻辣烫，
这个其实不是就是就是长胖，
好多减减肥的人就吃麻，
就是因为他属于水傻逼，
你不懂你知道吗？
没说这句，
我没说这句，
因为他是水煮菜嘛，
对对对，
然后你可以少吃麻酱嘛，
对吧，
不要那种丸子类的，
不会说这这小姐姐这是目标用户，
少什么姐命你大姐别扯淡了。
你今年多大行了吧，
你之前的我都听过了，
因为是我像你们的都不做功课，
**嘉宾来了以后还得给你们节目做功课，
我检讨我检讨，
那那你认同现在开麻辣烫吗？
我觉得如果现成的话应该可以，
因为其实大家看那些新鲜的东西就吃一次就够了，
就是一般中午点饭的话还会点自己老好吧，
总会我给大家最后一个建议啊，
别听他们的一面之词，
最最重要的看怎么看数据啊，
你去打开你本地的美团或大众点评，
搜搜麻辣烫这个品类，
看看你本地有多少家，
然后呢，
看已经开业的这些家都看了多久，
然后看这些人都获得多少订单，
然后你是基本能判断出来，
首先麻辣烫在当地有没有市场的，
然后你再看有多少家杨国福和多少家非阳国福的，
然后你再比较杨国福的更好，
还是非阳光福的更好，
嗯。
如果你发现我操杨光福牛逼啊，
开没问题对吧，
是不是被镇住了，
是不被我的这个知识体系给镇住了，
就是刚你们**逼的用感性的方式说了那么多操，
最后老子来以理性的分析判断你们是不是被镇住了啊，
我们只是不想回应废话好吧，
蔡条好第二个问题，
嗯，
第二个问题他说蛋蛋，
最近好多宝两元店非仇爆，
然后我这个城市几乎每个乡镇都有讲讲好多宝两元店的水深不深啊，
你你了解吗？
不了解，
两元店是这样，
就是两元店其实都是挂什么洋房卖狗肉的鸭，
他们里头也有5元的，
也有10元的药2元起啊对两元电商的常常规的是两元起店，
而不是两元店，
所以呢，
好多宝是什么？
就是一个品牌，
就有点像名创优品啊啊，
所以呢，
这种的套路，
这种水深在哪，
我跟你这么说啊，
你自己很难干这种两元店，
因为SK太多，
嗯，
对吧，
一个两元店咱就说一个60㎡的S。
U起码得3000个以上，
那他要你铺不满这个店呀，
那你想想你每个SKU可能背后这挂着一个供应链的，
对吧？
所以你看你今天比如说你卖10个职的钱，
你背后可能就是就有五个工厂再给你供货，
所以这种两元店核心考量的是他的SK和产品更新能力，
就是供应，
像名创优品它为什么这么贵，
还有人加盟，
是因为名创优品它有自己的设计团队，
他能搞定供应链，
然后呢，
他其实每个月都会上掉一些，
上掉一些新款，
下掉一些不好卖的，
永远保持一个店有3600个品啊，
但是呢，
你看你要如果今天干了一个刑店，
然后攻链还搞不定，
你干着就得死，
真的得死，
真的我个人觉得，
我个人也就是对品，
就是做品牌，
做销售端的一个固有的一个认知吧，
就是我还是觉得大家要做一些高溢价的一些高客单的东西，
嗯，
就是，
呃，
其实就。
对于现在来说，
其实你看我们为什么说现在经济形势环境不好，
包括说互联网触顶对吧？
大厂在开人，
就是说其实核心的背后就是流量贵了嘛，
对吧，
以前几毛钱一个获客，
现在可能几几块钱甚至几十块钱，
那其实你的成本就是相当于你的成本在增加，
对吧？
我们先不管说你的模式能不能，
呃，
就它一定有它存在的道理，
或者有一定有它成立的原因，
对吧，
包括也有能够搞定的，
比如说你就比如说你看好好多宝，
你就可以去加盟好多宝，
对吧，
他肯定一站式能够给你搞定这些事情，
但是从趋势上来讲，
就我觉得大家做事情首先看大的方向就是呃，
你的获客成本在不断的提高，
但是你的客单还是很低，
嗯，
那其实导致的就是你的利润会很薄，
那这样的话，
其实还是你的抗风险能力会很差，
所以他其实应该去算，
就比如说他现在说这个几乎每个城镇都有这好多宝，
他就应该算这个每天大概有多少人进去消费，
然后。
单大概客单价是多少？
一算70，
这这种两元10元东西啊，
毛利也就30%，
对嗯，
估计都不到，
我说毛利吧，
啊对对对，
毛利百分之差不多，
差不多吧，
其实你像名创优品，
其实它是做了一个很好的产业升级，
或者说是消费升级，
就是它其实是一个高端的两元店，
你可以这么理解，
就是两元店的核心打的是什么，
打的是性价比嘛，
对吧，
我是冲什么去的，
冲便宜去的嘛，
但是便宜有好货吗？
便宜一定没有好货呀，
对吧？
那OK，
我可以去图新鲜两元店去买一些什么发卡呀，
买一些什么小刷子，
小镊子这种东西，
那其实都是一些烂货，
对，
那他能取得一个很好的体验嘛，
不会的，
所以他下次还来吗？
就不再回来了，
那相当于其实你一个获客，
你没有留留存，
它也没有持续的复购来，
那其实你的这个流量是很浪费的，
是那像蛋蛋刚刚说的，
这像名创优品，
它其实在卖设计对吧，
其实它的产品呢，
你看它也不差，
但是它的。
性价，
它是有性价比的，
最起码，
而且人家现在在搞的很多都是什么联名啊，
甚至他会搞一些什么积木，
他其实就是在拉高客单价，
没错，
他是想方想方设法拉高客单价，
而且它已经从一些小饰品开始做一些日化类的东西，
你去里边首先映入眼帘的都是食品，
高消耗，
高频次的一些东西，
对吧，
它慢慢变成了一种半呃就是像呃办便利，
便利店的一种形式，
就是有些时候你会想到，
就像我们现在对屈臣氏的这个需求是什么，
我不是说我要去里边买化妆品，
买护肤品，
有些时候是我走到路上，
我渴了，
我想买水，
我会到化到那个屈臣氏里边去买，
其实名创用品也在走这个路，
也在走这个路路线，
其实他的想想办法，
想方设法就是留住我的我的用户，
让我这个流量不断的去去复购和变现，
所以我觉得从这个角度来讲，
还是要尽量去做一些高客单高溢价的东西，
但是现在这些村镇乡县啊，
这种类似好多宝这样的还是能跑一段的，
对对。
啊，
当然它是有一个时间周期的，
就比如说名床唯品现在可能在某些城市已经跑不动了，
对吧？
对，
所以它其实都是有时间周期的，
你就看你就看这个，
其实这好多宝属于像拼多多那样打法，
对，
就是先在一线城市做，
然后慢慢往上走，
但是也有也有的品牌先在一线二线城市做，
慢往下走，
所以这个好多堡呢，
其实很难在一二线城市开，
嗯，
啊，
因为它房租背不起利润，
所以呢，
这个这个这个这个这个这个这个这个好多堡可能只能在一些村镇乡嵌这种相对地比较便宜，
人比较便宜的地方干，
嗯啊过了这个玉值，
他就很能赚到钱了，
对，
所以你其实还是本质来说是一个算账题，
对，
是的，
嗯，
对吧，
嗯，
咱们那么下一个问题吧，
好的啊，
这块有什么补充吗？
楚文同学，
我觉得两元店已经在我的世界里就消失了很久了，
嗯，
楚文是大城市来的，
嗯，
总是搞一些捧杀。
这不是操，
两元店**咱是也消失了，
那不是大城市拉人吗？
对吧，
大城市才有10人店，
就你看到两元店，
你现在还想进去吗？
小时候也没想进去，
对对吧，
其实小时候还真进得其实的小时候一定会进去，
小时候我们都会进去，
因为我们就会觉得5毛钱买一根铅笔嘛，
对吧，
然后他说那时候都不是两元电，
可能是5毛钱电，
嗯，
对吧，
那你说他说他打说五毛钱可以买东西，
你就会想我五毛钱能买什么，
你会有一个好奇在，
但往往其实失望，
对吧，
那其实就是我，
我认为每个人，
不管你是乡镇的人还是大城市的人，
其实你本心上都还是会向往好的生活，
好的品质更好的东西，
是就是我们不是要去买便宜的，
也不是要买去要买贵的，
就是对于我产品来说，
其实我们都是要求性价比的，
包括我们买iPhone这样的高客单价的，
高净值的东西，
也其实也在讲一个性价比，
大家想。
你想是不这个逻辑，
其实是这个逻机嘛，
对吧，
就是我我是一年换三个这个安卓手机，
还是我两年换一个苹果手机，
你会算这个账嘛，
但这两年我一直都很爽啊，
对吧，
我用iPhone又有面我我体验又很好，
对吧，
我换三个安卓手机，
对，
虽然我不断的在迭代，
但是拍照也也不行，
然后手机又发热又很卡，
然后很多软件不兼容，
诶你就觉得这个过程是不爽的，
其实最后你花的钱是一样多的，
嗯，
其实大家现在都有这样的一个认知，
那其实你看miniisso，
因O就是miniinso，
它做的事儿就是你看我吸引你不再是靠便宜，
而是靠什么宝可梦的联名款snoopy的，
对吧，
这个这个IP，
哎，
然后让你来买，
甚至它一个19块钱的snoopy的，
29块钱的一个积木，
它也能卖断货，
也能让大家去抢，
对吧，
所以其实我觉得从这个逻辑来讲，
我觉得不要去跟大的趋势或者人性去违背，
就是消费人群已经划分了，
就是小时候是物资的。
缺，
你只要工厂能做出来的东西都能卖的掉，
对，
当然后来呢，
就是就是就做的工厂多了，
就会出现质量好的能卖得掉，
质量不好的卖不掉，
所以那会儿张瑞敏开始砸冰箱嘛，
对，
然后呢，
再往后走呢，
就是国国外大牌进来了，
所以咱们就是觉得国外的质量好，
就买都不买国外的，
而现在呢，
是处于什么状态呢？
就是国货崛起的状态，
所以呢，
大家就是有一点民族情怀在里头了，
然后呃，
所以他的消费趋势不断的变化，
然后呢，
因这个变化是什么呢？
因为**从人口普查数据角度来说，
中国都说是2828状态，
就是20%的人掌握80%的财富，
但是其实最新的数据是2%的人掌握百百分之80的财富，
分之98，
对对对，
所以他娘的你知道吧，
就是就是，
但是呢，
从中位数上看，
中国人的人均可支配收入在3万，
但是你不得不说就是不得不就是认可一个现实。
啊，
事实啊，
这是所谓的中产消费人群，
我不多了，
我们不能讲中产阶级啊，
这个这个绝，
这个定义绝对是不对的，
就中产消费人群其实像你说的是在不断变多，
对，
包括现在国家政策其实也一样嘛，
为什么大家啊，
政府要印钱，
然后要这个回回购这个农民的土地，
对吧，
其实啊，
比如说一方面是为了去这个房房产的库存，
另外另外一方面其实就是造就农民到城市里边去，
对，
因为中国城市化只是每呃日本的十几年前的状态，
还有很大的这个城市化空间，
有很多不适宜居住的地方，
都可能会把这些人迁移到城市，
然后以后会出现很多什么呢？
村，
镇江县逐渐的在消失，
然后都是一些中大型城市，
然后呢，
省会会把这一个省的核心资源抢到省会，
然后它它会有这样一个宏观的调控，
然后呢，
在这个过程中呢，
就是你会发现农民越来越少，
之所以咱们小学的时候觉着美国我操大规模机械化去种地多牛。
逼啊，
一一**10亩地一个人就搞定了，
中国为什么这么多人，
其实那**是维稳那种是要解决就业对吧？
但是呢，
现在你明显发现年轻人不喜欢种地了，
对啊，
那怎么办呢？
对吧？
那么那么所以咱们现在可能要偏向的是向德国学习，
而不是向美国学习，
德国美国当时是种互联网重服务业，
如果你会发现操，
那那些广大广袤地区的村镇乡县的人口怎么办呢？
所以咱们现在要去向德国去体发展传统制造业，
发展高科技制造业，
对吧？
然后呢，
这些呢是解决蓝美尔工人的就业问题，
所以到时候我我是觉得以后的收入可能会整体偏高，
但是呢，
最后你还会发现有钱的人**真有钱啊，
不会像抖音上拍的那样，
人手一拉劳斯莱斯，
我操挣100万都不好跟人打招呼那种对吧，
所以所以呢，
我我我我是挺看好这个这个这个趋势的，
虽然这样。
年呢，
因为疫情导致的是整整体国际环境不好，
但是呃，
从国家发展趋势来看的话，
就是你会发现今后大家拼的还不是那种谁便宜，
今后拼的就要大，
就是个性化，
定制化以及品质化，
对吧？
那么如果是这样的话呢，
其实我觉着啊，
你这个事儿啊，
能干那么几年钱，
对，
就是你一定要想好，
你是要挣快钱还是要挣长久的钱啊，
但是从加盟的角度来讲，
当然挣快钱了啊，
操你加盟别的品牌，
他们挣长久钱对吧？
啊，
那也不一定，
那也不一定是是这意思吧，
所以它本质来讲呢，
其实你这个事儿就当相当于帮助30多个产品做了分销，
仅此而已，
仅此而已，
那么希望你有朝一日加盟的时候呢，
能把你的货架其中一个角落摆上森林海洋的产品，
我们没有2元挡着啊，
对吧，
所以所以这是这是我觉得一个趋势，
但是呢，
现在加盟，
如果你发现村镇乡店都有，
还是能挣几年钱的，
确实能挣年钱。
但是从长久角角度发展的话，
这个钱不会挣太久，
嗯，
对吧？
是的是的，
肯定不是长久的钱，
嗯，
对，
好吧，
那么咱们下一个问题，
好的，
下一个问题来自CZQ，
他说蛋总你好，
我是一位蛋姐的老粉丝，
然后也是蛋姐抖音训练营的老学员，
当时学完之后没有立马开始行动，
非常的后悔，
现在老婆怀孕了，
每天6点起床，
给他准备早饭和要带的午饭，
还有我，
诶，
为什么老婆怀孕还要给他叫带的午饭，
老婆上班怀孕了，
对啊，
你哪天是不是那啥你上班了呀，
对呀，
你就想在家待一年，
你蛋的钱最多给你2个月好吧好吧，
呃，
准备早饭和要带的午饭，
还有加餐的水果拼盘，
然后每天接送媳妇儿上下班，
我非常疼媳妇儿，
而且很会照顾人，
我想把这个日常做的这些事记录。
下来拍抖音，
不知道抖音现在还有没有机会，
呃，
我能想到的是变现，
我能想到的变现方式就是挂小黄车卖东西，
还有粉丝多的接广告，
听说现在直播很火，
如果直播给媳妇做饭会有人看吗？
昨晚但我觉得这个战友不上班是吧，
他其实他这职状，
他这个状态啊，
挺适合拍抖音的，
特别是啊，
因为因为普通人干了一些不普通的事儿，
就容易火，
对啊，
什么叫普通人干了一些不普通事呢？
比如说今天这个楚文怀孕了，
结果呢，
这个你是她老公，
你**天天在这出去吃，
这就普通人做了普通的事儿，
但是结果今天呢，
是她怀孕了，
结果呢，
她老公天天在家待夜给她做饭，
我操，
这就是就不一样，
我觉得这个这个戏剧冲突的点特别特对，
所以呢，
这跟她的时间节点也很好，
这个本身就是有梗的，
然后再来说另外的是什么呢？
就是我我是觉着，
呃，
咱先说内容啊，
这块周大凯老师确实帮不了，
又显着你了，
哎呦这块。
他中来考老师确实帮不了你，
只能靠我了啊，
然后然后呢，
这个首先说内容，
就是刚才咱们说他已经具备了普通人干不通的事儿的一个基础框架了，
那接下来干嘛呢？
他其实可以用这样的方式记录他每天的给媳妇儿伺候媳妇儿啊说哎呀媳妇儿我早上起来3点就开始起来做饭了，
准备食材，
然后最后媳妇啪上班去了，
他永远都是这样，
媳妇上班去了对吧，
然后媳妇加油努力对吧？
对对，
他永远都是这个桥段，
那么这就会视觉矛盾，
本身就有反差了，
所以它永远都是，
呃，
这个凌晨第一个镜头，
凌晨小黑屋，
打开灯一看表，
三点半，
然后起来准备食材，
做哒哒哒哒做早餐，
然后做早餐，
然后这会儿媳妇儿睡成停一大肚就出来了，
然后吃呱呱吃，
吃完了之后，
媳妇今天要努力加油啊，
然后操走了，
你知道吧，
永远都是这个赚钱养老公啊是吧，
对对对对，
要赚钱养老公。
哦，
你看他这个东西一定是有人看的，
有人看啊，
然后呢，
他就他有话对对对对，
然后他他他甚至他孩子以后卸了货啊，
他媳妇生完生完孩子之后，
他也是看孩子，
然后呢，
媳妇努你要努力加油啊，
然后他哥也是这个东西，
那么如果这么拍的话呢，
他本身就是一个呃还不错的，
一算是家庭美食号，
不不不，
我觉得是这样的，
不，
你说完了吗？
然后你听我说呀，
它是可以，
它是可以卖什么呢？
它是可以卖一个大比的，
它可以卖一些周边产品，
或者预制菜，
或者调料，
或者类似这种这种食材的，
然后他也不用开直播，
他就视频带货挂链接就好买事了吗？
啊啊好，
你说首先一个我觉得特别有的做，
然后我觉得很有意思，
就是首先就是蛋蛋说的就是你有一个反差，
另外你有一个很强的话题性，
嗯，
你的这个话题性是社会关注的普世话题性是什么呢？
大家就是思维里认认认知的就是女性。
在家里全职带孩子啊，
但你作为一个宝爸，
然后来全职这个媳妇，
全职宝爸，
对，
然后这是一个最大的话题性，
首先一定会有争议和别人说，
诶你这个男的你不上班，
你对然后有话题性就会有流量，
第二个呢，
其实作为男性来说，
大家就看贾乃亮就是特别呃成功的一个案例对吧，
就是诶我会照顾老婆对吧，
我会照顾孩子，
且我有一技之能，
而且你看他讲说我特别绿了是吗？
啊这个就不说了啊，
这个不能有啊，
对吧，
这个不是正能量，
是就是他很会照顾人，
那你所谓的你会照顾人，
一定是你有一些洞察，
诶你有些细节，
你把这个东西说出来，
这就是你不一样的，
你要是每天就是拍我给老婆做饭，
然后我把老婆送走了，
然后我打扫卫生，
没有意思，
嗯，
没有意思，
对吧，
你要讲一些心得，
就有一个账号叫四季妈妈，
我不知道你关注没有，
我没有啊，
她就是她永，
她永远跟她女闺蜜啊讲。
这个她老公就是叫男人的共性，
比如说对对，
我跟你说啊，
这男人的共性，
比如说买车，
她原本预算15万，
她一想我操买顶配的加2万，
结果呢，
15万面17万，
一看我再贴2万能买奥迪A4的，
但是奥迪A是能买低配版呀，
那不行，
那那我干嘛不买一奔驰的低配版的，
然后一下呀，
最后找到迈巴赫，
你知道吧，
然后然后那那很多人就给他点赞啊，
我老公也这样啊，
对对对，
他所以嘛，
所以他就应该找到一些女方共这个共性的点，
对就是就是你看他这个其实有很多角度可以特别好的切入，
首先你可以代表男性说话，
对就是因为我们不是生孩子的人，
那OK，
大多数男人是体会不到女人是怀孕生孩子这个过程的一个痛苦，
这事儿就想看你他想吸引男粉还是女粉，
如果他吸引女粉，
他就应该，
他就应该做为一个男的，
不不不，
你错了，
你错了，
你错了，
他不管怎么做，
一定吸引的是女粉。
这个就是我想说他人设问题，
因为她作为一个男生，
她是在照顾老婆，
首先她是一个标榜，
是一个榜样，
嗯，
另外呢，
其实女人她是有一点啊，
你比我强，
我不太愿意，
你比我强，
我也不太承认，
我不太也不太愿意承认你比我漂亮，
你比我会做会做活，
但是你要是作为一个男性，
特别体贴，
特别温柔，
他有两个属性，
一个是女生天然会容易粉男生，
对吧，
就觉得哎呀，
这个男人跟别的男人不一样，
他更厉害啊，
然后他会会分享很多她的一些小妙招啊，
他的一些技巧啊，
这是他直接的关注的一个属性，
另外一个属性就是他会拿这个东西去炫耀，
比如说你是我老公，
我看到了这个，
哎，
我经常就这样啊，
我经常就会看到一些东西，
我想点我女朋友的，
我就会发给她，
我你看人家怎么怎么样，
女人这个心理特别严重，
所以就是为什么我刚才说他能够站在男人的角度，
或者站在这个他老婆的角度去讲，
说我为什么要伺候他，
他怎么不容易，
我怎么要照顾他。
其实这个时候他替女人说出了很多心声，
女人就会把这些东西分享给男人，
就是女生的男人嘛，
他就更加容易在女人心里产生信赖，
信任感，
然后呢，
其实他在带货，
其实能带的东西太多了，
对吧，
然后在这个阶段，
你就是一个好男人，
照顾老婆的，
他那个账号都应该叫什么十佳好男人或者一代的男人啊，
十男十佳好男人周大凯，
比如类似这样的名儿，
而且我觉得你一定要传播正能量，
就是你要讲，
我觉得我在家全职伺候老婆，
我我不丢脸，
我特骄傲，
我觉得我特牛逼，
而且你看我在做好，
我在努力啊，
我也在给家庭创收啊，
我也希望我能养孩子呀，
你有这样个正能量，
你说女人同样买一包纸，
那29，
你这也29，
她不从你这儿买吗？
你30她都买，
他为了支持你，
然后偶尔呢，
他他媳妇再给他带回点，
比如买的APS5，
哎，
就送你一个片，
不是他这种温有种不是他给他媳妇。
买包了，
对对吧，
诶就是你看你做饭对吧，
你做饭你就可以分享很多什么铲子锅，
什么空气炸锅之类的，
那太多了，
你一直播这东西都来了，
然后我们也特别需要他，
你火了以后你就找我，
对吧，
就是清洁嘛，
对吧，
诶就是我在讲我怎么我在照顾老婆的时候，
我怎么样去把他的内衣除菌啊等，
周大凯就是你的广告主，
就我我大量的这样的。
另外还有就是第一个阶段你是一个好男人，
嗯，
第二个阶段你是一个好爸爸，
孩子生下来了，
你整个经历了孕育孩子的这个过程，
因为你你老婆在上班，
可能带孩子更多教育的事情是你在做，
那你就可以作为一个爸爸的角度来去分享育儿精了，
哇，
你又能分，
你又能收获一波粉丝，
是，
我有一个朋友叫兜吧亲子日记，
他主要就是一男性对因，
因为男生有时候他的想法比女生要更宏观一些，
嗯，
然后我给大家分享一个案例，
就是这这两天我关注到的，
就是因为，
呃，
就是我在小红书刷到一个房车。
是一个老太太，
然后她就是退休了，
年纪真的很大，
然后开一个宝来，
就是穿游行中国，
就走中国一圈，
开一个一个破宝来啊，
那个车就是10多万的车，
然后走那种泥泞的地，
其实我作为一个，
比如说我作为一个商业从业者，
我一看这是有营销的，
有团队在制作的，
因为他这个老太太不可能拍那么好，
虽然她很多镜头是在那个车的这个挡风玻璃上拍的，
但是很多他车过一些什么沟坎呀，
走一些泥泞路啊，
在外边儿就是搭帐，
你知道他怎么住吗？
他是在他那个宝来车车顶上，
因为他那个车没有办法住人吗？
宝来车车顶上有一个那种可以翻折的那种帐篷，
他晚上睡觉的时候就把帐篷折起来，
他趴上去在里边睡，
睡完了以后下来，
他把那个梯子一推，
他就折回去了，
然后他就说，
哎呀，
我年纪也大了，
我现在爬这个梯子，
其实有时候脚也不好，
还有几个镜头是摔了一下那个，
很多人就留言说，
哎呀老太太，
你真棒啊，
为你加油。
我们真希望你早日能开上自己的房车，
后来就开房车，
长城牌房车，
然后整个他们在提房车那一天，
整个这个房车的介绍这些细节，
但是你不觉得违和，
嗯，
就是这个广告只有这样内容了，
然后很多人就说长城牌啊，
中国中国新，
什么中国制造，
真给中国人长脸，
他反而是一种情绪共鸣，
你明白吗？
所以我觉得他这个号就特别的励志，
特别有反差，
其实你看很多，
比如说像我跟蛋蛋出去野，
我们俩要开个车游中国，
你会觉得你俩不务正业，
或者你俩就是一个有钱爱玩有时间的人，
所以她这个人设特别好，
对，
但一个老太太毕退休，
而且她说我是从家里逃出来的，
我就带了，
我就一个月2000块钱的退休工资，
我我我我可以就加油，
然后生活我我到各种地方，
虽然我很苦啊，
虽然我很不容易，
但是呢啊，
我已经走了多少个地方，
赏了多少个美景，
特励志，
这个事儿你明白吧，
所以其实我觉得跟这个哥们儿是如出一辙的。
狗就是他这个哥们的人设特别好对特别好对，
这个天地爸对还挺来劲的，
对，
然后你每天吧，
你你给老婆做饭，
然后把这个过程拍下来，
然后天没亮，
老婆起床的时候你，
哎，
很爱心的，
特别漂亮的，
这个这个餐包已经打包好了，
老婆带走了，
所以最简单的是在抖音上找一个宠妻的一个账号，
对，
然后照着他宠妻的方式拍你宠宠宠宠，
就是就是拍你怎么伺候媳妇儿那种，
对，
然后老婆走了，
你在家打扫卫生，
你可以架一个远景嘛，
对吧，
把你整个打扫的卫生快进，
哎弄完了以后我看看怎么着，
还有很多这种智能家居，
就什么一进带一进到底，
但你看一下我家的装修对吧，
其实都是赞助各种什么智能灯啊，
什么空气净化器啊什么的，
诶，
你装修出来以后，
每个东西你都能带啊，
周大楷特别想有这样一个人人设号，
我期待赶紧成长起来，
不行你啊，
实在做不起来啊，
我推荐推荐你啊，
找周大楷。
然后呢，
说孵化你让他孵化你，
然后呢，
你到他拿点工资干这事，
对吧，
对吧，
奸商蛋蛋好吧，
所以我觉得这个这这个朋友啊，
你不要光听课，
你要实践，
很多人为什么做不起抖音就是不实践，
你实践就好了好吗？
啊加油加油啊加油加油，
嗯，
好好来咱们下一个好下一个问题来自年华岁梦，
他说拼多多的无会员电商，
能说一下你知道什么叫无货源电商吗？
个傻逼你想听吗？
你说就现在抖音上好多叫抖音的老师都教小白和宝妈怎么做拼多多无货源电商就是从后台分销嘛，
不是什么叫无货源电商啊，
就比如说今天啊，
我在抖音上开了一个抖音小店，
嗯，
然后呢，
1000粉丝不是能开通了吗？
对，
然后呢，
我在抖音上上卖什么呢？
卖拼多多上卖9块9包邮的东西，
比如说今天你的洗衣粉啊，
假如说9块9包邮好，
我看你在拼多多上买，
然后我把。
你的产品链接图，
然后呢，
复制下来挂到抖音小店，
卖**19块9，
卖**19块9，
然后呢，
然后呢，
这会儿呢，
我拍几个类似的视频，
比如楚文看到这视频刷到了他下一单19块9，
他填了他的收货地址，
我拿这收货地址去你的拼多多店上，
他下一单你直接给他5块钱差价咋的吧，
在直播间见过这个事，
我们也被这么洗过，
我们也被这么，
但是你觉得这事靠谱吗？
不靠谱对吧？
绝对不靠谱，
就是首先这事要靠谱的话，
**的拼多多的商家干嘛不自己干这事，
何必让你争得到手呢，
对吧？
第二是这种事我这么说，
你就算你能够骗那么一两单，
你能骗100单吗？
骗100单累死你，
非常辛苦，
这个对吧？
啊，
所以我我真觉得这没有价值，
就这还是我们上一期，
呃，
在讲过的，
就是大蛋讲的就是说以后信息不对等的钱是越来越难赚了，
这就是一个短暂的信息差，
但你要知道这个信息差是非常脆弱的，
嗯。
平台随便给你搞一个什么，
你这个机会就没有，
对，
而且呢，
这样的一个产品就会带货，
谁赚到钱了呢？
就是那些教你怎么做的人装着钱，
他们会拿一些极端案例来去给你当样板，
告诉你，
你看谁谁谁挣着钱了，
操，
就**一万个人干有一个挣钱了，
对吧，
所以没有价值，
这个事情没有价值，
没有任何价值，
他只是就是农夫山泉呀，
好歹是**大自然的搬运动工，
您**是拼多多的搬运工，
抖音有毛用啊，
操对吧？
其实这个事儿以前就有嘛，
就很多人比如在淘宝上卖，
卖了，
其实就1在1688上进货嘛，
对这个其实没有任何的意义，
就最后你什么都留不下，
其实是浪费时间，
是浪费时间，
就是你每天可能因此啊多挣个10块20块，
但是你为此付出了大量的时间和时间，
对对对，
嗯，
是的，
嗯，
好吧，
那咱们最后一个问题吧，
好的，
那最后一个问题来自诞总小迷弟，
我说话糙礼操的。
糙老爷们蛋总和可爱的楚文小姐姐你们好，
感觉自己读怪怪的我是那我你读和可爱的你们现在的人都这么假了吗？
现在他说我是一位的忠实听众，
我一句啊，
你我我我已经两期了啊，
我不但嘱咐你千万不要跟这种人做朋友，
淡姐的第一任女主播就是他前女友啊，
好吧，
你自己品你自己品啊，
你俩声音还挺像，
为什么瓜你自己品啊，
什么什么事，
嗯，
他说我是一位淡姐的忠实听众，
在北方某大城市的郊区县城里有部分小区的物业资源，
请问有什么好的项目能和物业公司合作一起赚钱吗？
其实啊，
物业公司能赚钱啊，
其实就是一些进小区推广的项目，
然后呢，
你提前啊，
跟物。
这公司搞好关系，
批点交易，
然后让这些项目能进入小区做推广，
比如弄个快闪活动，
或者弄个免费测价权，
或者弄一个体检先测试，
或者那一什么对吧，
去小团购，
对对对对，
他其实就是干这个，
无非就是在这个里头呢，
这个这个物业呢，
是一个他们收堡费的，
你呢是一个说客是吧，
是这意思吧，
但我觉得其实有一些有一些相对长期的稳定盈利的项目，
比如说啊，
这个物业里边的这种饮水站，
呃，
摆一些饮水，
饮水站什么大米机，
对，
然后包括自动售货机之类的，
对，
然后还有呢，
其实如果你真的关心印的话，
像有一些这个，
呃，
那个分众的屏幕那种啊，
其实你可以去拉这个皮条，
但是分众都不用你拉啊，
他自己就拉了，
所以他就像你说的摆点无人货柜可能是OK的，
对吧，
然后有一些呃，
需要进小区体验的项目。
他可以搞这样的活动，
比如说体检日，
或者是中医门诊，
对对吧，
然后或者是测甲醛活动，
或者是10086办**的新的这个电话卡这种东西，
对对吧，
那么他他其实从中的干嘛呢？
就是协调嘛，
对，
其实也有限，
我觉得啊，
这这事儿呢，
反正我觉得它不是一个特别好的资源，
但是能让你从中挣点钱，
但是你要把它当主业干的话呢，
我我想我认为一切凭着**的资源的主业都干不长，
对对吧，
还有一个事儿，
其实我觉得也能干，
就是这个物流代收点，
嗯嗯，
这个如果说比如说你能够拿下来，
其实可能也相对好一点，
虽然这个东西可能赚不了太多，
已经很发达了，
对，
但不一定嘛，
就是如果没有的话，
那你可以有一些先发优势，
就是别的小区里有的，
你这边没有的，
你觉得也是一个民生项目，
其实你，
但是我我跟你说，
就我们家的老小区是一老破。
啊，
你知道有一大哥啊，
打我**结婚那会儿，
09年大哥就在我们小区门口一趴趴到今天了，
大哥从**最早的一个五菱宏光都**开着奔驰了，
大哥干什么呢？
你知道吗？
就是给**这小区阳台加飘窗呢啊然后然后呢，
我们这一小区基本上99%的标装都是该换的啊对，
其实是是就是一些，
因为你看它是在那个大城市郊区的县城嘛，
就是应该那也不是说那种，
呃，
就是很高档的，
或者说很很大的一些，
那个就是些高端的小区，
但是规模大小不知道，
对，
如果说规模不错的话，
其实或者是一个老小区的话，
其实可能很多东西需要更换，
然后呢，
这加克大哥呢，
自己也没门市家就一辆五菱宏光，
里边搁着材料，
然后没事儿就在**门口一待，
抽着烟跟人聊会天，
上边架**一挑窗材料，
然后呢，
这个别人看了就会问啊。
啊，
然后呢，
每次都是这样，
比如今儿楚儿他们家装了，
你就出外边看，
哎，
我操这家挺好，
哪家装的呀，
一问他，
他说这门口大哥我操，
大哥天天在我操你知道吧，
那大哥真的就一个小区啊，
就换换奔驰了，
他有点有点那个沙霸的意思啊，
就说某一些这个小我垄断了，
对就你跟小区，
呃，
就其实就达成一个屁眼交易嘛，
对吧，
然后你比如你装一个纱窗，
100块钱，
你给小区分20是他就不让允许别的竞争的对手来，
没错，
然后还有一个生意是什么呢？
我们家之前啊，
那小区那个南门一直有一大姐，
每天下了班，
**推一三轮车，
车上放一锅，
锅里有**猪尾巴猪，
猪头肉，
然后然后这个猪肝猪心猪肺，
然后呢，
每天就这一锅东西卖完了就走，
挺挣钱的，
后来为后来为什么不是后来为什么没了，
就是物业不让他卖，
对大姐啊，
心说我就。
听说你每天给物业点保护费，
你每天给物业俩猪尾巴，
他也给你留下来了，
对，
所以这种油伤啊，
特别需要官方的支持，
对，
其实就是你看就是这个道理，
我我记得我在之前很久之前那个节目上也分享过，
就为什么现在，
呃，
就是比如说就是这个这个零售液态会会发展的很发达，
就是大家可能更愿意去底下的便利蜂啊，
或者呃，
711去买一瓶五块钱的可乐，
他也不愿意去超市买两块五一瓶的可乐，
对吧，
因为这个对于他来说时间成本更高，
是他的机会成本更他不愿意花这个时间，
我去逛超市，
我多花两块5对他来说是OK的，
没有问题，
或者有些时候我在家看球，
或者天气太冷了，
我就是不愿意跑那么远，
那这个时候其实有一些，
比如说你像呃，
我女朋友的小区，
就是我们以前经常因为她那个小区就相对比较偏一些，
它周围是没有水果店的，
我们买水果无非就是一种方式，
就是点美。
优先，
但有些时候你那个时间不一定合适，
或者每日优鲜不一定有你想吃的水果，
那我们每次进门的时候呢，
就在门的右侧就有一个，
有一个也是一个大姐，
然后她就是开一个那个车，
他车后备箱比较大，
她后备箱就放满了各种水果，
切好的西瓜，
对啊，
什么水果什么的，
然后你你路过你就提一袋，
你看啊，
现在如果我是他，
我该干嘛呀？
比如说我今天就跟5个小区的物业特别熟，
这个物业我能让一些游商进来去摆摊，
每天晚上那我就组织几个，
比如说卖**卤水的，
卖熟食的，
然后卖一些比如说一些服务的，
然后卖一些比如说水果的，
嗯，
我就直接每天到这点，
就这块位置你们去对对就完了，
对啊，
还有一个事儿，
其实我觉得也是可干的，
但这个可能会花的那个辛苦和精力多一点，
就是中介就是。
的，
呃，
其实如果说你看他是在大城市的旁边郊区的小区，
那极有可能是其实有很多大城市上班的人是住在这边的，
嗯，
那其实就是在这些小区呢，
往往有比较旺盛的这个租赁需求，
那其实你可以干什么，
有些时候这种时候呢，
这些地方可能像如如家这种啊，
自如这种连锁连锁品牌，
它不太愿意来做这个事情，
那如果你有小区资源，
你完全可以把一些，
首先你能够获得小区一手的房源的资源有点大，
而且现在链家什么都很完备，
就很完美，
就是就是说不一定嘛，
就是其实你也跟链家可以去，
同时，
但是我是觉得除甲醛。
装修服务做飘窗也是换纱窗做，
然后包括换智能门锁，
对稳一些啊这种的都**适合搞搞那种快闪送水送水果，
对对对对，
快递就是很名生的东西，
所以他就应该做牵头的两边对接，
对啊对吧，
对，
然后呢，
让那些游商不给物业找事儿，
让物业给他们一个经商的环境，
对或者他自己干就行了嘛，
他可以雇人干果，
最好的方式还是呃，
找马仔干，
然后他去是这个意思吧，
嗯，
好吧，
那今天就这样吧，
我觉得这个问题回答的还挺社会的，
挺好匹配你的气质是吧？
对，
然后脆皮五块肉也到了啊，
那咱们出去吃吧，
啊这个琳琳刚才冲进了录音录演播室，
然后说一中一定一，
一定要这个，
跟这个大家听友说一下啊，
想了解怎么做好抖音的，
想知道怎么能？
它能快速涨粉的，
就你一定要到蛋碱穿的实名订阅号回复616，
我们可以送你一个试听课的，
同时再给你一些做抖音的相关资料，
嗯，
讲的啊是我亲自是我亲自讲的哟666666在大景川的公众号回复666啊然后呢，
最后咱们这个如果大家有什么家兴洗护相关的产品需要购买的话，
可以去淘宝天猫搜索森林海洋，
记得啊跟客服说猪肉啊，
猪肉是可以打折的啊，
是可以打折的，
上次周R卡成都是8折是吧？
对啊是8折，
就是我们店铺任何活动基础上都打8折诶这只是针对代理团的听友啊，
一定要回复猪肉啊好吧，
经常经常我们客服就就就问过来了，
有人回复猪肉是啥意思，
我说别问就打8折就行，
好吧，
那个这个欧哥，
你知道那边是什么吗。
鸥哥，
是你是小方吗？
别打这个，
楚文同学不知道什么叫猪肉，
回去再听百分往期的节目，
一定会找到答案，
往期1000多期，
你就知道有周大凯的，
周大凯没多少，
周大凯当时把我把整个把整个笼村后说镜哗，
你们就知道，
一听完内心就知道你老板是怎么成长起来的，
健康成长起来的好吧，
那今天就这样，
最后呢，
希望大家都能够创业成功，
我们保住自己的财产好吧，
那谢自由我们的S罗来接受本期的打百分，
用我们的弯为你铺录三线创业，
下期再见，
拜拜拜拜。