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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北
陆恒想了想
向何亚军问道
何经理
你们售后团队那些人都是经验丰富的老师傅吧
那么他们会进行一些简单的装饰吗
何亚军缓缓说道
这些兄弟都是我认识多年的朋友
年纪不大
但都有些拿手技术
如果是安装导航
贴膜
安下护板这些东西
每一个人都会
陆恒满意的点了点头
转向苏伦说道
苏总
既然何经理都这么说了
那么我们的第一个盈利点就出来了
那就是装饰
一个成熟的汽车四s店
公司和销售顾问的收入来源肯定不仅仅是车价利润
他们的收入总和必然会涉及到装饰
一个导航纯粹的利润就能有一千五百块
四张太阳膜也能有两千多的利润
其他的更不用说装底盘
装甲 地板胶
喷漆
美容汽车了
我们现在虽然无法做大规模的汽车美容
但简单的装饰还是可以的
坐垫 脚垫
太阳膜 导航
发动机下护板等等
这些东西你联系一些装饰公司
用成本价去拿就成了
然后让销售顾问或者售后顾问推销出去
其中的利益不会比一个车少太多
苏伦若有所思
随后含着莫名的笑容看着陆恒说道
你说的很对
那么汽车装饰公司这一块就由你去联系了
至于进货价格就由你控制了
陆恒
何亚军悚然一惊
这句话听着简单
不过是苏伦把一个任务交给陆恒而已
但深知装饰这块的利润润的陆恒和何亚军知道
让陆恒自己去订进货价
那么其中可以进入自己腰包的利益有多大
一套成本只有两百块的太阳膜
公司可以以两千块的价格卖出去
其中利润价值一千八
而陆恒只要稍微抬一下这成本价
那么装饰公司给他的回扣最起码也大几千呢
其他的还有坐垫这种动不动就卖上千的东西
导航也是大头之一
而且与装饰公司合作肯定不是短期的
这合同基本一年一签
一年里又可以卖出去很多装饰
基本上装饰公司能赚到该得的利润
广源四s店也得了自己满意的价格
而陆恒只需要在其中稍微活动一点
就足够自己的胃口了
不说多的
一万块是最少的
要是这心黑点
签一份三年合同
甚至五年的合同
那么陆恒绝对能拿到七八万的回扣
陆恒迟疑的说道
苏总
这样不好吧
苏伦摇了摇头
深深吸了口烟
说道
天利的钱总在我四s店还没有开业之前呢
找过我
不过我没同意
那时是考虑到推销装饰会影响销售员推销汽车
后来发现其实真的大有可为
不过我与钱总关系啊
差了点
我知道你与他关系不错
那这个任务就交给你了
何亚军若有所思的看了一眼陆恒
一个销售顾问与不属于公司的装饰公司老板关系好
用屁股想都知道这里边是怎样的利益关系
陆恒稍微有点脸红
不过想到自己不过是相当于兼职的身份
这么做也不存在对不起谁
况且苏总大方的说出来
说明他也不在意这些
那么双方都不在意
又有什么好在乎的呢
苏总
我可以去跟钱总谈
但底线在哪儿
你总要说个数吧
苏伦笑道
先前不是说过
提出好点子
我绝对不会让你吃亏嘛
你尽管去谈
只要公司能在付给销售顾问和售后同事工资的前提下
盈利多的全给你
我有一个要求
合同不能签超过两年的
你也不可能在我公司待两年吧
陆恒默然
苏伦如此说
便是知道陆恒在读高三
高考毕业后基本上就不可能留在苍首区了
那么这份回扣就算是陆恒提出合理建议的回报了
虽然有点丰厚啊
但谁叫一个敢投资千万开四s店的老板看不上几万块呢
换个角度想
苏伦有点千金买马骨
投资陆恒的感觉
既然如此的话
可一不可二
这一票就干大点的吧
陆恒开口道
既然苏总你这么说
那我倒是狮子大开口
你可别怪我啊
苏伦不以为然的说道
哎 随你
我不是出尔反尔的人
只要你拿出了你的能力
我自然会给相应的报酬
即使我不赚钱
也不会亏待你
这话说的大气
尤其是当着一个刚刚加入广源的何亚军面前说
反正陆恒觉得很装
既然事情谈妥了
再待在里面也没啥意思
陆恒就告辞了
二人下了楼
陆恒跟左左打了个招呼
就朝着门外走
廖帆急忙追上来
看见陆恒平静的脸色
拉住他说道
哎 陆恒
你要去哪儿啊
我出去一趟办点事
你不参加今天苏总说的那个活动啊
只要卖五台车
就可以得到两千的奖励呀
凭你的能力
你是最有可能完成这个任务的
看着廖帆急切的脸色
陆恒微微一笑
嘿 没事
我出去确实有急事
要是有空的话
我会回来卖车的
廖帆神色一怔
问道
陆恒
是不是苏总跟你说了了你和天利家的事
陆恒说
他提到过一句
呃
也没什么说的
似乎是急于解释
廖帆直接说道
陆恒
真的不是我告的密
那天我们在苍首一中外面谈话
苏总开车路过看见了
我给你钱的事他也知道了
后来遇见了我
他耍了个花招
就问出了这件事
我当时心情也不好
也没注意他话里话外的意思
后来他在公司给钱总打电话时
我才隐约感觉出来
陆恒啊
是真的不介意这件事
而且他也相信
虽然廖帆年纪和苏伦差不多大
但要比起生活阅历和谈判技巧来
出身平凡的廖帆绝对不会是苏伦的对手
不是陆恒看不起廖帆
只是这个社会不管怎么传
富二代官二代怎么怎么怎么样
但是有一点无法否定
那就是他们的起点要高了太多了
只要不被那些心灵鸡汤蛊惑了
苦难是会磨练一个人
但往往是磨练过后
才能达到富二代的起点而已
之前提过何亚军大器晚成
身家上亿
可是陆恒深知
后世有个老爸
直接就扔给他儿子五亿
随他怎么玩儿
这还怎么让人提起兴趣
所以说
投个好胎还是很有必要的
当然
你要是没事变异一下
或者重生穿越穿越还是可以的
说不定你就记住了某一期的彩票
然后滚雪球似的成为了世界首富呢
拍了拍廖帆的肩膀
陆恒真诚的说道
真的没关系
我也没怪你
我之前说过了
我和你们是不一样的
嗯
这些不管是藏着还是掖着
都不存在影响
说完
陆恒就大步离开
只剩廖帆呆呆的站在后面看着陆恒的背影
颇有一种风萧萧兮易水寒的感觉
好吧
他对陆恒那一句要是有空的话
我就会回来卖车的产生了误解
要是忙着学习没空的话
是不是就不回来了
所以说呀
有些人就是想的太多
陆恒将廖帆的事忘在了脑后
脚步停下
很快就到达了天利公司的门口
进去一问才知道钱总没在
无奈之下
陆恒只好拨通了钱总的电话
哎 小陆啊
有事吗
如果是买东西的话
你找老刘就行了
我这会儿不方便
陆恒好笑
他听见电话那边隐隐约约的女子娇笑声
年纪不大
不过绝不会是钱总的原配
想想一个秃顶中年人腆着大肚子和一个娇小的女孩子在床上滚
想什么呢
大上午的
陆恒直接开口道
钱总
我这边还想和你谈一下关于我们广源公司啊
和你们天利未来几年的合作呢
哎
那既然你不方便的话
那我走了哈
隔壁的车天下可给我打电话了
车天下也是一家装饰公司
比天利呀小点
但也五脏俱全
电话那边的钱总一听此话
也顾不得安慰枕边人的抱怨了
急忙跳下床吼道
哎 小陆
你给我等着
给我三十分钟
哦不
十分钟我就赶回来
陆恒心里好笑
悠哉悠哉的上了天利二楼
躺在沙发上衣衫不整的钱总啊
虽然急
但也是满脸笑容
要是能坐下
广源这一单一年的生意也有了保障
不过在一个小时后
钱总就怪叫着瞪着陆恒大吼道
不可能
不只是我不同意这个方案
你们公司也不会同意的
陆恒
你这是在自寻死路啊
陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里
给他点了一支烟
笑着说道
钱总就别装了
我知道你是有的赚的
而且还不少呢
哎 真是的
你们这些生意人呢
装的比影帝都像
钱总吐出烟雾
笑了笑
不过脸色一正
还是问道
这个方案我这边倒是可以接受
但你们公司绝对不会接受的
除了三年的合同期限
光是这成本价
他们就不会同意
基本上拿过去
扣除人工成本
他们就赚不到什么钱呢
陆恒眯着眼
极富自信的说道
哼
我会让苏总接受的
也会让他同意的
钱总摇着头
看着略显自负的陆恒
嘀咕道
绝对不可能
没人会是傻子
这根本就是吃力不讨好啊
按照陆恒探讨出来的方案呢
天利会有利润
虽然低
但也足够了
但是广源那边
基本上不会有任何利益
甚至因为这样
还会有一定的拖累感
而在钱总的脑海中
一直回旋着陆恒斩钉截铁的要回扣的那句话
我要十五万
陆恒的想法却不是钱总所能想到的
是的
他从中拿的钱呢
太多了
按照苏伦的说法
陆恒最多能拿到十万块
但陆恒却多拿了五万块
陆恒肯定不是一个贪婪的人
不然呢
苏伦不会让他来做这件事
只是苏伦没想到的是
陆恒敢下这么大的胃口
多出来的五万块
几乎是一个正常四s店装饰部分两个月的利润
何况广源这个新生的四s店根本做不出来这么大的利润来
陆恒的打算呢
很简单
既然要帮广源开展盈利渠道
与其一个方案一个的来
还不如一次性的帮他们搭建起来
这钱呢
也不用分多次拿了
他和苏伦目前的关系还比较融洽
但要是多次这样做的话
他会反目成仇
钱总
你们店里的盈利确实不算多
不过我是知道你们这行的操作的
目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面
你们几乎算得上是垄断经营了
装饰的价格基本算是顶到顶了
师傅的工时费也在那儿
只多不少
你们想要多赚钱
而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场
那么你们就必须在成本这一块下功夫
陆恒信誓旦旦的说道
他是非常清楚这块市场的
所以钱总这边的进货价格他拿的死死的
他也自信钱总会同意
果不其然
当陆恒说出成本问题时
钱总的小眼镜瞳孔一缩
明显陆恒说到了他的心坎上了
陆恒继续道
想要把成本降下来
那你们只能从供货那边想办法
按照你们现在的规模呀
供货方是不会给你们降低成本的
而与广源合作
每个月大批量的做装饰
这量起来了
自然供货那边会重视你们
给的优惠也比其他的竞争对手大
你觉得对不对
钱总点了点头
陆恒说的正是他的想法
要不然当初广源大众四s店还没开业
他就急匆匆的一马当先的去找苏伦
作为一个生意人
开源节流是永恒不变的话题
而做汽车装饰
开源明显就是多接大单子
譬如和广源合作
节流便是从成本上控制价格
只是
钱总一问道
你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子
要是少了
我也不可能向那些厂家要求降低进货价呀
陆恒自信一笑
指着钱总办公室里的一幅地图说道
哼
偌大一个苍首区
有几家汽车四s店呢
只有一家
这个问题不用回答
二人心知肚明
这也算是垄断经营
只要销售得当
不让客源外流到市区里面
那么这一块巨大的蛋糕
足以喂得广源和天利满嘴流油
陆恒充满自信的说道
只有一家
整整一个区
下属十几个镇
大大小小乡村上千
人口足有一百五十万呢
这些人里边
一百个总有一个买得起车吧
那就是一万五千左右
就算在这三年里
广源只要把握住一半
那就是七八千单
平均下来
每个月也将近两百台车
这里面可能会因为销售顾问的方法不当
客户需求不同
品牌选择不一样
再次缩水一百台
那么广源一个月能做到的单子应该就有一百个
或许啊
目前只能算每个月做到四五十台
但是不出三个月
广源就会发展起来
到那时
这些巨额单子里
姑且有一半做装饰
也够你天利公司赚的盆满钵满了
也许这未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场
但广源和你天利已经占住了地利
品牌名声都打出去了
那些老客户还是会选择你们
从短期还是从长期来看
这对天利都是百利而无一害的
钱总
你现在觉得可以接下这个方案了吗
钱总本名钱大川
农民出身
小学文凭
能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店
自然是有魄力有能力的
只是受限于知识的缺乏
目光呢不算太远
很多时候都只盯着蝇头小利
这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因
在他心中
信奉着蚊子再小
那也是肉啊
不放过任何一个赚钱的机会
这次要让他舍出很大一部分利益
他是很不愿意的
只是听完陆恒一席讲话
真的有点茅塞顿开的感觉
想到隔壁的车天下现在都开始啊给客户各种优惠
想要培养回头客
他也意识到自己是该做出改变了
肥胖的身体窝在沙发里
钱总点了头
呃 方案
我同意了
但是关于每一种装饰的价格
我们还需要细谈一下
而且最后我想和你家苏总见一面
当面签合同
成了
陆恒心微微跳了跳
至于后面那句话
潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意
这在陆恒心中早有腹稿
他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作
不是要苏伦放弃装饰这块的利益
而是陆恒为他寻找了更多的利益点