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大家好，
欢迎收听心理期达戴尔问节目，
我是你们的老朋友，
好朋友，
不是男朋友女朋友的，
他说什么呢？
呃，
我是你们，
他们重来不出啊，
我是那个，
呃，
我这个即将去杭州潇洒的蛋蛋啊。
哈喽，
大家好，
我是即将过妇女节的楚文啊，
今儿妇女节哈，
明天明天老板放假吗？
啊，
不放假你都妇，
你都变成妇女了，
妇女怎么我女生就是不要对妇女这个词有偏见，
妇女跟少女在你心目中会有什么区别吗？
嗯，
我觉得工作之后就属于妇女了，
少女可能还是学生时代叫少女，
我怎么觉得结婚以前都算少女啊，
要是明天放假的话，
我也可以当一下妇女，
行，
我当时跟雷丽莎说一声，
看看能不能放半天，
那今天这个又是这个我们新的一期。
的啊，
然后那个之前呢，
很多人说我们这节目音质有点问题，
是这样啊，
我们换了一录音棚，
然后呢，
现在我是全公司最懂音频的人，
其实我也不怎么懂，
所以呢，
过两天我让周周过来挑一挑啊，
挑一挑，
挑一挑可能就好了，
而且呢，
大家这个期待一下啊，
因为这个从从下等我从杭州回来啊，
我就打算继续请马老师讴歌周大凯，
范金轲这些嘉宾来录，
为什么呢？
因为之前一直练孙楚文同学，
然后那个好不容易快练出师了，
是不是这样就可以请一些第三方了啊，
我跟你说那帮人呀，
都是坏人，
这种出你你你呀，
就就录节目时候跟他们凑合打个过场就行，
他们都他们真不是什么好人啊，
尤其是那个周大凯跟马老师，
你知道吧，
一个特别鸡贼，
一个特别嗯这个嗯，
不是什么好人好吧，
然后呢，
对对对对，
欧哥呢，
是什么呢？
欧哥是一个道貌岸然的伪君子，
知道吧。
然脑袋特别方，
你要有什么砸不开的，
比如核桃开金管什么的，
可以让欧哥帮你开自带开局器，
然后让我非常期待这个，
期待这个渐变是吧，
期待啊，
繁星科呢，
是一小黑胖子，
不大黑胖子啊，
比我还大啊，
大黑胖子，
然后天天呢，
就是嗯，
不懂非这个不懂装懂的那种，
瞎瞎跟你掰扯，
然后呢，
这个你要是光看他人呀，
不听他说话，
你能觉着我靠这哪工地来的呀，
这个你要是听完他说话呀，
有可能被他肚子里嗯的一些知识啊，
那些小知识点，
一些小墨水啊，
所所所所所蒙蔽了双眼是吧？
但是我提前告诉你，
那都是假象好吗？
好的，
好期待呢，
呃，
我相信这个听节目。
那朋友们也期待这一点哈，
所以到时候咱们就陆陆续续的去把这些嗯，
老的这个大白老的嘉宾请回来，
好吧，
那今天还是我跟楚文啊，
我们两个人看看能不能在最后就两个人的时候还能迸发出一些机智的火花和亮点来，
今天有什么这个刁钻古怪离奇呃，
很难回答问题来吧，
好的，
那今天第一位朋友，
她的名字叫做但姐，
说名字要长她才能看到我的努力，
看到了，
然后他说蛋蛋他带一个儿化音，
蛋蛋蛋没有儿化音啊，
蛋蛋蛋蛋蛋蛋和旁边坐着的朋友你们好，
我不是旁边坐着的朋友，
我叫楚文啊啊啊，
对，
嗯，
他说我大专毕业后在小三线城市做电视已经10年了，
开始是跑业务，
后来做公众号和演出，
然后还做过文创，
现在在稳定的做电视儿童节目，
一直在电视台。
现在已过而立之年，
也。
没什么技术，
想着通过现有平台或者是新媒体让自己有一份可以增加收入的副业，
目前考虑的是，
一是自办教培，
或者是先给其他机构做课程顾问，
因为他手里现在有家长的资源，
但不知道转发转化是否可行。
第2个是因为自己属于是社交牛逼那种，
所以也尝试过抖音，
然后做情感本地和宠物，
但是没有什么起色，
现在只想稳定的去发挥自己现有的资源，
在这个岁数虽然扛得起，
但是很尴尬，
希望各位给我拿捏一下。
呃，
首先跟大家说一下啊，
这哥们呢，
从问题上看呢，
其实他不是没能力，
他只是啊，
干什么都没有坚持到一条路走到黑，
你比如说你看他尝试做抖音，
但是呢，
他尝试过做情感号，
也做过本地号，
还做过宠物号，
我跟你说啊，
一个人半年时间，
如果做3种类型的抖音，
这而且特别分裂的话，
那其实奶都做不好，
嗯。
你知道吧，
所以所以我觉着你看，
如果他要想做好任何一件事儿，
他都应该坚持一下，
然后遇到困难的话，
别别轻言放弃的，
你先你先你你现在坚持没准，
比如说他坚持了10条就放弃了，
说说没什么起色，
万一你第11条视频有有有有有有流量呢，
对不对，
所以呢，
他可能就是没坚持到第11条，
因此他就嗯躺平了，
所以我先跟你说啊，
这个大家在做事儿，
尤其是创业的过程中，
一定不要说轻言放弃，
你要在这个过困难中找机会，
找方法，
然后迎难而上，
而不是说遇到天花板你就换条换条路，
要不这样的话，
你如果是这样做事儿的话，
你永远都是做从0~1的事儿，
你没有一个从一到10的东西，
所以这是他第一个最大的问题，
如果这个事儿不改的话，
他以后做什么都难，
很难，
第二个是什么呢？
第二个是你看他在一个呃，
三线城市电视台做了10年了，
做10年了，
而且是做儿童节目，
他确实有很多资。
比如说母婴相关品牌对吧，
你想第二他肯定不缺赞助啊，
第二是他有一些家长资源，
当然这些家长资源呀，
不足以让你支撑你自媒体，
你知道吧，
所以呢，
我觉得你先你要是去这个机构去做课程顾问，
那是什么呢？
那是消化你之前的现有存量，
嗯，
消化没了，
你就没有利用价值了，
然后如果你做抖音快手这样的新的媒体的话，
那么你你我觉着啊，
他其实应该做的是什么呢？
做的是家庭教育或者这个儿童类的东西，
那么我觉得这个他能够借借他以前的事，
对吧，
所以所以这个这个东西啊，
我怎么说呢，
就好多人都说做抖音没机会，
好多人都说抖音做很难，
那为什么有的人不难呢？
是因为那些人他愿意琢磨，
愿意钻研，
所以这事儿吧，
我是觉着他要图稳定的话，
先去给人当这个顾问去，
毕竟当顾问人还能给你一份钱。
在这个过程。
程中，
你看看人家是怎么玩的，
看看能不能你自己做一个帮人家这个课程培训机构引流的一个抖音账号，
这样的话，
你做出一个你就能做出第二个，
做出第二个就能做第三个，
他就慢慢步入正轨了，
如果他现在还是诶干这两天，
干这两天嗯，
没机会了，
好吧，
你觉得呢，
我我说对不对，
我觉得我觉得挺对的，
而且现在家庭教育这一块，
其实抖音上我看好多那种，
就是其实这个受众还挺广的，
因为现在就是好多家长都会觉得自己不就是不适合当一个家长，
然后不知道怎么去做家长，
都是彼此嘛，
对，
然后这种如果结合自己做节目这么久的这个经验，
然后去去讲这么一个拍这么一个抖音的话，
我觉得应该还挺受欢迎的，
嗯，
所以所以所以你看人孙楚文同学都鼓励你了，
坚持一下吧，
啊，
再坚持一下啊，
好吧，
好的OK，
那第二个问题，
第二问题来自刘柳六。
刘柳六，
他说蛋蛋老师好，
我目前是在长沙联通工作，
主要工作是做一些家庭宽带，
企业开卡，
企业宽带等等联通内的所有业务，
业务来源的渠道主要是房屋中介介绍，
楼宇走访，
电动车金融，
包装合作和场地促销，
然后我想通过短视频来获取更多的业务，
想听听蛋蛋老师觉得怎么样，
他这个东西啊，
要求是饭粉，
要求不是精准粉丝，
因为谁都有可能办这个联通的电话卡或者宽带，
对不对？
所以我之前看了一个你知道人怎么玩的嘛，
人家就是这个前边的是是前边的内容拍的是什么呢？
拍的是影视剪辑，
然后呢，
拍的是一些影视剪辑，
通过这个影视剪辑的内容涨粉，
然后呢，
直播间干嘛呢，
天天放亮剑哦，
我看过账号，
然后放量剑底下干嘛呢，
卖联通大王卡对吧，
然后只要你办这卡先送你多多少G流量哦。
所以他其实是什么呢？
他其实是所有想看这个，
想看这亮剑的啊，
基本上他比如说有1000个人看亮剑，
可能就有10个人买了，
他每天循环播放就好了，
所以这事儿呢，
你看你关注几个类似这样的影视号，
现在影视号做直播，
影视号很难变现，
影视号现在都是跟联通移动合作，
卖他们的电话卡，
或者卖宽带业务，
所以你看那那那那这个如果照这思路往前推，
也就是说你先通过拍一个能够吸引范粉的一个内容，
然后比如说搞笑类，
比如比如说搞笑类的内容，
或者是电影剪辑类的内容，
然后吸引完了之后呢，
你去这个直播，
直播也不用你想支持你就你就直播的时候，
你你你就坐那底下搁一个小屏幕，
放电视剧啊，
放亮剑，
哎，
他们放电视剧有讲究的，
他们只放那种老片，
而且大家都就是反复播放那种啊，
但是反播放老片呢，
没没几个了，
你看还珠。
格格已经凉了，
甄嬛传不让拍了，
那就剩亮剑了，
对吧，
甄嬛传是因为有版权吗？
还是不是甄嬛传，
当时******不是说不让老潘这种轻功，
哦对对对吧，
所以那个他放亮剑是一个很好的选择，
嗯，
好吧，
还能弘扬正能量，
对对对，
我操我天天哎我跟你说我就看那个抖音直播，
我都看了一遍了，
又啊12他就看会，
你知道吗？
而且这个其实做剧情，
做这种影视，
影视剪辑号，
还可以从中视频啊对，
还能挣钱，
还能挣钱，
直接直接赚双份啊对，
所以呢，
他他这么搞我觉得是OK的，
就是就是搞一个小的搞笑号或者剧情号，
或者是影视剪辑号，
嗯，
然后通过这个做起来粉丝的直播放亮剑就完了，
嗯，
好的，
那第三个问题OK，
呃，
第三个问题来自梁老师，
他说做小儿推拿，
想从上门转到开店，
然后现在情况是一个是新店。
离原来的老客户距离比较远，
15km老客，
老顾客怎么转化到店，
会保留部分上门，
然后第二个是主要是小儿推拿，
再加点成人艾灸什么的，
和大部分店差异不大，
有什么好的拓展方向，
然后第三个是新店开业应该如何宣传，
第4个是选择新小区，
未来潜力大的，
还是成熟小区，
前期客源稳定的那个，
你觉得梁老师你你应该有什么建议吗？
之前没有没有没有了解过推拿这种，
呃，
就是，
但是你觉得他他就是他以前啊，
嗯，
他是以这个上门按摩为主，
上门推拿为主，
谁有需求他就去谁，
那按现在呢，
他要变成坐商了，
就是开个店让别人到店里，
你觉得他这个你你的建议是啥呢？
我觉得我觉得看第4个问题的话，
我觉得还是选成熟小区比较好，
首先我跟你说啊，
首先我觉得做一个游商要比做做商啊机动性大。
且风险低，
因为做商要交房租，
呃，
交房租，
而且呢，
他一个人也不行，
他就该雇人了，
对不对？
那么其实游商呢，
你你俩人还能微信支付，
所以****都不用上税，
你知道吧，
是这意思吧，
就这人，
嗯，
然后呢，
所以他如果之前能获取到一些上门的顾客，
让他去上门推拿，
其实他通过做一个抖音号，
这个让更多人知道他能有这个小儿推拿上门的业务，
那不是一件挺好的事儿吗？
为什么非要找一个地儿呢？
现在大家都讲究做轻，
为什么还要现在来做重的，
而且现在***情况下，
线下都难看，
对吧？
所以你看我有一个学员叫做聊喂奶的王老师，
她干嘛的呢？
她**是给人催乳的，
就是比如说这个，
这个妈妈生完孩子没奶，
她过去叭叭叭右准回吹一下，
我操那个就就是就是就就是就是奶量充足了，
你知道吧，
你吃。
鲫鱼好，
所以呢，
你看那个账号现在都30万粉丝了，
而且很多人真的是看了辽北百的王老师之后，
就真的找他去上门催乳，
那你看上门催乳这件事儿呢，
他就得不断获客，
因为哺乳期就那么长，
对不对？
小儿推拿这事儿呢，
其实生命周期要比催乳要更大，
其实我觉着啊，
他其实可以学习一下王老师那样，
就是学一学催乳的手法吧，
然后呢，
比如说我我我我我也拍一个疗喂奶王老师那样的一个账号，
我讲的是催乳，
还有小儿推拿，
一个是给妈妈的，
一个是给孩子，
给孩子的，
那你看你这样客户的需求你满足的更多了，
且你你做这么一账号之前有成功案例，
你可以复制人家对不对，
那你你说你这么做多好啊，
同样是拍抖音，
你同样活变更多了，
然后等你活接不过来了，
你干嘛呢，
你也不要开店，
你收徒图，
比如说。
徒儿说，
诶这个这个这个梁老师我也想在大连干这么一个事儿，
我没资源呀，
那你收徒，
你先让他过去给你干呀，
对吧，
你那不活多吗，
对吧，
活多帮你免费干那么一段时间之后，
他学会了，
你再教他做大扫账号什么的，
这不是手到擒来了，
你开什么店呀，
你开店就意味着你看首先你老客户离的我操15km，
第二呢，
你这些这个加上成人的东西之后，
我跟你这么说啊，
成人推拿呀，
嗯，
现在如果是你这种开法挣不了什么钱，
他这种开法啊，
都都都是绿色的，
绿色的这种这种不怎么装修的店就不怎么挣钱，
你要是黄色的呢，
你就必须得把这店啊弄出点规模来，
而且你你还得认识人，
所以其实他这样的店，
我真觉着你还不如做游商，
然后把自己打造成一个又会催乳又会推拿的一个还不错的一个，
呃。
老师，
所以这个事儿你能听懂，
那那么你你你你说你现在开什么店，
你明明有机会能做成一个线上版本的，
你干嘛非要做线下呢？
对吧，
别做线下了啊，
因因为一做线下呀，
意味着什么呢？
意味着你就被框在那儿了，
嗯，
我给你讲一故事啊，
如果你看过一本书叫激荡30年吴晓波写的，
你就会发现浙江人为什么会做生意呢？
浙江人为什么比全国各地人都会做生意呢？
因为当全国各地的人都在**自己的地方种地的时候，
嗯，
浙江那块三面环山，
一面环海，
又**盐碱地，
种不出什么庄稼来，
只能走出去啊，
逼着他们呀，
只能走出去啊。
那么嗯，
没没脑子的人走出去呢，
就**只剩要饭了，
有脑子的人像浙江人干怎么干呢？
他们会做一些小手工艺品，
然后挑着扁担走出去，
去别处有粮食的地方，
以物易物，
所以那是最早浙江人做生意的雏形。
后来呢，
你看。
改革开放是一个早期的时候，
浙江还出现过八大王事件，
八大王事件是什么意思呢？
就是当时有什么线头大王，
有什么什么什么这个这个专利，
专利大王，
各种大王，
当时呢，
就是浙江人特别会做生意，
他其实嗯做的都是游商，
而不是做商，
你一做做商啊，
你就你就被你这个地方周边的资源所框住了，
你再想辗转腾挪就很难了，
嗯，
啊，
所以我不建议他做做商啊，
好吧，
下一个问题OK，
呃，
第4个问题来自江雅，
他说诞总好，
我是做卤味熟食的，
想改个赛道，
现在有一个想法就是现在很多人聚会不想去饭店了，
有的就是想在家或者是三五好友在宿舍聚一聚，
有一有不一样的体验，
嗯，
但是呢，
有很多人又不愿意自己动手，
毕竟做一桌子菜，
想想都够费事儿的，
我是这样想的，
可以给他们配送一些菜品，
比如说小凉菜和休闲卤味，
根据情况适当的加一些硬菜。
那么我做一个小程。
具让他们线上下单，
我负责配送，
锅碗瓢盆等耗材都是我提供，
等他们吃完了打个电话过来，
我就上门回收锅具，
临了还把客户卫生打扫一下，
垃圾打包带走，
这种还能运用到野餐、
团建等场景中。
那么问题来了，
我总感觉哪个环节少点啥？
这个项目的痛点是什么？
有劳但总解惑你，
你觉得这事儿靠谱吗？
首先这个我觉得一开始就是小程序，
怎么让大家知道这个小程序，
因为现在大多数人可能还是选择什么萌团这种美团饿了么对吧？
所以他这事儿啊，
首先就像这个五年前很多创业者一上了千玩一APP似的，
嗯，
你做APP花个十几万，
你**最后啊，
没人下载聂尔良对不对？
那你干嘛不利用现有的平台资源呢？
这是第一点啊，
就是说你利用美团饿了么你也能干你这事，
对吧，
第二呢是什么呢？
第二是现在有一种买卖叫预制菜，
不知道你听没听说过，
我知道这个对吧，
预制菜不是就是比如说一大锅乱炖。
然后直接给你框弄一锅过去，
然后里边东西都弄好了，
你只要一点火，
一加热，
那东西化了，
一咕嘟冒烟就能上桌吃了，
那不比你那方便，
人家也不用收，
收回锅，
而你知道你先送一趟，
你自己人先送一趟，
然后再等他吃完了再回过去取趟锅，
你知道这个成本有多高吗？
这个成本特别高，
人力得花钱，
物这个物流得花钱，
然后这这个锅回收回来有意义有多大，
还能不能第二回是不是得消毒，
是不是，
所以这些都得花钱，
你何必做这个东西呢？
这个东西本身就不成立，
因为因为之前我跟你说有一个叫艾大厨的，
人家做的比他先进，
人家做的事，
你咱几个聚会啊，
都不都都不会做饭来，
咱咱**请一大厨，
你叫厨房里干人，
大厨那是有自带菜的和不自带菜的知那那不比你这方便，
但是***来了，
他也凉了，
对不对，
然后这个这个所以所以所。
所以我我我是我之前在餐饮上还有还有一个叫美味，
不用等什么意思呢，
就比如说很多的隐藏在民间的厨厨神知道吧，
那个比如说这楚儿在北京就想吃妈妈的味道了，
好今天有一大姐大连人，
然后操这个，
呃，
60多岁了，
就就没事儿就在家做饭，
他他就可以登录这个美，
美不是美不走是那叫什么来着，
美不总是一个订餐的啊，
排队的就是我，
我给你做饭做好了直接给你送过去啊，
但是也也凉了，
所以为什么呢？
是因为一顿饭你不可能收特特别贵的客单价，
如果你高过了餐馆人干嘛不去餐馆呢，
那你高不过餐馆的话，
那你的成本又比餐馆高，
那为什么你能赚到钱呢？
不是哪里不对，
是**哪里都不对，
你你知道吧，
是是你懂我意思吧，
还还烧点水给人打扫卫生，
把垃圾带走，
我靠，
那您又把家政活给干了，
您那给您那个这个这个送餐。
中餐员多少钱工资他才给你干这些事儿啊，
对吧？
所以这事儿不合适，
你要是想做这个，
你就做预制菜，
嗯，
预制菜你还能在线上销售对吧？
嗯，
你要不呢，
你就做一个纯的外卖，
你你你外卖你就用美团饿了么都，
嗯你别自己开发小程序，
所以你这哪都不搭哪，
而且你这哥们还明显要自建物流团队，
自建配送团队，
因为他得收，
他得回收啊，
他怎么跟雪滴子似的发出去还得收回来对吧？
所以所以他这个摆明了就哪哪都不对嘛，
这这这有什么可讨论的呀，
别干啊，
干了就死干了还哎这我跟你说他这事儿干了还不是小死是大死，
因为成本太高了啊，
你想你先花一两万弄一A小程序，
嗯，
然后你再雇，
你再雇两马仔天天给你送，
然后你还得做推广嘛，
要不谁**知道你小程序好，
今天你推广了这么1000个人，
好不容易人下单了，
然后下单下单2。
200块钱以内一一屋子人吃一宿舍，
然后操你说你200能挣多少，
最后你还派人去两回喊收锅去，
不可能啊，
而且你要做学生市场的话，
我跟你说你连你连学校的****门坑都进不去，
确实对吧，
你怎么学生封校就封对呀，
学生们就就图的是一个懒，
结果呢，
你还不能给人送，
送到宿舍门口，
那那人干嘛不去餐厅聚啊，
对吧？
嗯，
啊，
不成立啊，
不成立，
真心不成立，
嗯，
而且我感觉就是这种的话，
要么就是把那个钱包含在里面，
要么就别整太复杂的餐具就是，
要么就整个塑料的那种就是，
而且我觉得卤味什么也不需要，
跟塑不塑料都没关系了。
嗯，
它最本质的问题是什么呢？
它最本质的问题啊，
是它这个事儿成本要远高于它的应收，
而且这个这个东西毛利还不高。
啊，
因为不可能让他毛利高，
毛利高我**干嘛不去饭馆吃啊，
对吧？
所以这事儿本身就从哪点看都不成立，
就是异想天开的一个伪需求，
好吧，
可怜的我他不可怜，
他做了他可怜，
对对对，
他听了我的没做，
他就叨着了，
知道吧，
嗯嗯，
行，
那最后一个问题，
OK,
最后问题来自宠美，
他说蛋蛋你好，
我是一名自二线城市开宠物工作室的小老板，
很小，
只有两个员工，
只要给宠物洗澡、
美容，
还有宠物用品，
自己本身也没有太多的积蓄，
不能开宠物店，
在小区里开的工作室，
我有200名左右的固定客源，
想挣更多的钱开一个临街店面的宠物店，
然后想请问客户裂变怎么做？
还有对于宠物店怎么做一环套一环的活动呢？
或者有什么书籍可以借鉴吗？
你看这个，
这也是一个思路问题，
嗯，
这个思路问题就是从。
0~1完了之后，
他必须得从1~2，
从2~3，
嗯，
啊要他他他不会了，
但是真正牛逼的创业者是从0~1完了之后，
从一到走如何到100，
所以你看啊，
本质来说呀，
还是一个，
呃，
就是一个线性思维的思考，
但是真正的这个质变应该是什么呢？
质变就是说我不堆人了，
对吧，
你看比如说今天我开了一个小店，
两个人，
然后收了200个客户，
我相信他现在日子过得还行，
因为一个小的宠物店，
两个人的话，
200个固定客户他绝对能挣钱，
但是他现在想再开第二个店，
然后变成200，
变成500个客户，
然后他两个店都挣钱，
但是你没想过啊，
你首先你开第二个店的时候，
你的管理成本还会分散的，
对吧？
第二呢是你得招更多的人，
你的你还得交两份房租，
然后你同样店里的摆放什么设施，
还得再进第二回，
其实这些都是成本对吧，
所以呢，
它的风险就是如果这个第二个店开了，
他没有成。
和管理能力，
它也复制不出新的店长，
基本上就要凉，
而且成本还是double了。
嗯，
那么你想想啊，
如果今天我看到了宠物店，
它我看到宠物店的经营模式是什么呢？
一个宠物店的经营模式在我眼中是什么？
在我眼中就是一个获客渠道，
引流入口。
比如说有的人的引流方式是通过拍抖音、
拍段子、
拍视频，
然后涨粉获客，
有的人是干嘛呢？
有的人是开了一宠物店，
以每天给周边小区的人做宠物美容、
宠物洗澡来引流获客。
因为开过宠物店的朋友都知道，
宠物美容洗澡其实不怎么赚钱，
看似洗一次200多300多，
但是真挣不了什么钱，
为什么？
因为产能有限，
周一到周五**没人洗，
周六周日忙的要死，
洗不了几只，
一只大狗**一天撑死洗6只小狗洗8只就就这个量对吧，
你那你说你能挣多少钱，
你不是就周六周日那两天能挣挣挣8只钱吗？
仅此而已。
啊，
而真正洗澡给宠物洗澡，
很多宠物店干嘛的呢？
是给给给狗主人猫主人创造一个等待场景，
你在我店里你没得干，
那你你除了玩手机，
你不得买点狗粮猫粮，
看看我周边的东西，
所以他是通过这个来战胜线上电商的，
电商是什么？
电商是我买一袋**猫猫砂J比老陈的，
我买一袋狗粮J比老陈的，
我不想从楼下搬上去，
我就在京东上订了，
嗯，
对吧，
这个这个宠物店是什么宠物店是我人都到了，
我来都来了，
我等了一小时，
我我我操捎带货带点东西，
他是这个逻辑，
那么因此你看他有200个客户，
他说现在怎么裂变，
他裂变的方式开启一个新店，
但我觉着如果我裂变的方式是什么呢？
就是我与其都开了这么一店了，
我拍个抖音，
然后我把我的一些这个，
我拍一个宠物的抖音，
我就每天记录一下我洗洗狗洗猫的日常，
嗯，
因为你狗是不同的狗啊，
这是你最大优势啊。
对吧，
然后呢，
你你你记录完了之后，
甚至你你你你给猫狗喂不同的辅食对吧，
你叭叭叭的喵猫掰着嘴啊，
就是狗的那种吃播对吧，
然后你你自然就可以把你那个腐食给卖了，
你自然就可以挂链接卖了，
你这个一点都不难呀，
没成本啊对吧？
所以他其实啊，
就应该借助他这俩人每天啊多干点，
周一到周五你不是没事儿没没狗让你洗嘛，
你不闲嘛，
那你就拍拍抖音，
拍拍段子对不对，
你那不有的是猫和狗吗？
对吧，
你就拍拍段子，
你就做点什么腐蚀测评，
你的用户还不局限在那个小区周边了，
你全国各地都可以是你的用户了，
对不对，
所以这个才叫从1~100啊，
那你看他也不堆人，
我跟你说楚儿，
什么叫好买卖，
什么叫不好买卖，
比如说今天他这个一店，
假如说一年挣100万，
他想挣200万，
那好他再开。
第二个店咱先不考虑风险问题，
开第二个店，
那就从俩人变四个人了，
对吧，
成本也是double了，
那如果我想挣300万呢，
我开第三个店，
然后4呃64个人变成**6个人，
然后成本又double对吧。
但是你看你，
你要挣到1000万，
你****起码得开9个店，
10个店，
然后你人呢，
就从俩人得变成20人或30人，
但是今天如果你两个人开了一个宠物店，
如果利用这个宠物店当成一个流量获客，
当成一个素材获获取的一个渠道，
嗯，
素材获取的渠道你每天有的拍了，
那你要真做出一个，
别说多了，
你做出一个10万的抖音账号，
10万的抖音账号你就卖狗狗粮或者猫粮，
或者这种辅食，
嗯，
你你一年在抖音上卖100万，
成本只是你开一个店的1/10都不到，
对，
对吧，
基本没有成啊，
然后人员呢，
撑死增加一个人，
嗯，
对吧，
那你是想从从100万变成1000万，
你怎么弄呢？
你****投点抖家，
你再加快这个速度，
然后你**再开开直播，
你再雇俩人打造一直播间，
那**不就1000万了吗？
所以然后然后你说从1000万变成2000万怎么弄？
你看五个直播间是这意思吧，
因为现在抖音上流行的叫商家自播，
什么叫商家自播？
就是以前啊，
很多门店，
比如说一个一个卖服装的，
假如说啊主人是一服务员，
他**撑死了，
一一个小时接待3~5个客户，
对不对，
一个小时，
那这3~5个客户，
你说他能够转化几个呢？
VB也转化，
要转化就是转化一个20%转化率，
那又能怎样呢？
你一天他工作八个小时，
那你不就转化八八个嘛，
对吧，
你不就卖了8点衣服而已嘛，
但是今天楚文同学直接开抖音直播，
然后呢，
他要领粉的话，
你你投个一二百跟抖夹，
可能直播间也就二三十人，
一二十人，
但是你想想啊，
这直播间如果只卖两三件衣服，
就这一二十人，
他是不是单位小时内比你线下。
铺的流量打是的，
对啊，
那你你要策划一个不是回本了，
因为你线下，
你不你线下还得给他开工资，
你还得交水电，
你还得摆设陈列，
你还得有库存，
你还得交房租，
你先上呢，
你开个直播间雇女主播完事儿了，
嗯，
操，
所以这事儿啊，
很多人算不过来账，
但是很多生意是算账的，
而且这个宠物店这个东西啊，
我真觉着它复制成10个店，
它也不可，
不可能成为大品牌，
宠物这个行业，
我我觉得始终现在就是宠物店这块儿啊，
没有什么做特特别特别好的，
你要想突破这个瓶颈很难很难，
所以你不如把它线上化啊，
然后把俩人变成仨人，
然后但是仨人呢，
绝对是产能可能是你以前的10倍，
这这就OK吧，
对吧，
所以大家创业要有这个呃思思维逻辑上的突破，
而不是傻干，
傻干的话你就别听大姐创业了，
你自己只要够努力，
不傻你都能。
能挣点钱，
但是你听代演川的目的是什么？
豁然开朗，
我操还能这么玩对吧？
但是我跟你说啊，
你今天**豁然开朗就是别人的基本功，
所以你你你你还得在这条道上去好好磨练才行啊，
好吧，
啊，
不要遇到点困难就放弃，
像第一个问题似的，
你这个哥们儿，
你都有一宠物店了，
你最大的优势什么？
最大优势是你有一个获取素材的一个天然的入口，
你把这个入口弄好了之后，
你会有不同的猫和狗到那洗，
你只要就是他们拍点素材，
你就能做出一个还不错的一个宠物号，
做起来宠物号你就能卖宠物周边，
你就不需要交房租了好吗？
嗯，
OK,
哎，
我还想问一个问题，
就是我之前看过一个，
就是说未来就是宠物经济会会发展的很好，
然后会有一个有一个想法就是，
呃，
现在很多人虽然就是特别想养宠物，
但是因为上班啊，
或者怎么样没有时间去。
照顾，
然后就在想寄养，
对，
就开一个那种类似于宠物的托儿所那种，
呃，
其实不成，
其实不成立，
就是呃，
宠物寄养我见过有特别高端的，
我操那狗住一宿比**我住一宿都贵200多一宿，
我靠，
然后说什么贵宾贵宾级**五星级代养，
但是那种东西啊，
它是有时效性的，
只只有过年过节的时候才会需求量暴增，
平时都是闲置的，
然后呢，
再来说啊，
就是现在呢，
大家年轻人为什么都爱养猫不养狗啊，
因为狗得遛嘛，
所以你看现在猫粮猫猫猫的一些周边，
它会暴涨，
但是你想想啊，
你要是短途出差，
比如今儿你就去个北戴河，
两天就回来，
你多给你家猫准备三盆水和两两盆猫粮，
它能扛过来，
它能扛过来啊，
七天都能扛过来，
所以呢，
这个跟狗相比呢，
呃，
我觉得这个猫现在可能你要。
就说你看趋势决定从趋势判断做宠物行业的话，
那我就建议啊，
你可以做那种只给猫准备的一些店或者一些商品，
因为猫的更对对对，
养猫的人超过养狗的人，
且年轻化，
年轻人愿意在这身上花钱，
所以你做，
你说你猫你需要寄养个屁呀，
那寄养都是什么呀，
那都**叫弃养了吧，
只有弃养才扔的对吧？
所以所以所以猫这个东西很好伺候，
其实所以你你你你你能猫就行了，
嗯，
明白了，
OK,
所以今天啊，
这个可能可能等我回来，
我们就会陆陆续续邀请嘉宾了，
大家想第一期邀请谁，
你们也可以打在节目下方啊，
然后呢，
想买我们的抖音课呢，
可以去我们的单曲创业实名订阅号单曲创业去看一看我们的课程，
然后呢，
现在已经有好几百人都听过我的课，
买过的课了，
好吗？
然后呢，
这个这个大家这个也期待一下吧，
我们到时候陆陆续。
继续邀请嘉宾，
也希望楚文遇事不慌张，
也能像我开场说的那样，
不要把他们这这几个人当人看，
好吧，
都不是什么好人，
都不是人啊，
好吧，
当人看有点嗯，
你越不把他们当人啊，
他们越把你当人，
你越把他们当人啊，
他们越不把你当人，
你知道吧？
啊你你就记住这几点就好了，
好吧，
那今天就这样吧。
最后设计我们的slogan来接受本期这个我经常爆麦的蛋碱创业，
用我们的弯路为你铺路，
蛋姐创业，
下期再拜拜拜拜拜。