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大家好，
欢迎收听新的一期答达尔文节目，
我是那个刚刚教完蜻蜓老师傅做人的蛋蛋啊，
大家好，
我是金星老师傅啊，
然后你听过我的耐心纯谆教诲，
你有没有重新认识生命的意义，
我想死不想活了，
在了解生明义以后，
那今天我们请来哪位嘉宾呢？
来嘉宾发个声音啊，
这么敷衍呢，
有没有对他任何一点形容和修饰的词汇吗？
你说比如比如说啊，
就是一个穿衣打扮我越来越喜欢，
很没有品位，
不，
我越来越喜欢的穿衣打扮的，
然后我就越来越可爱，
那我再说一个，
比如说这个腰和臀部的比例不成这么大，
大这个我不清楚，
这个靠，
那你要不要试试？
大卡，
大家好，
我是你们的大凯小哥哥，
大凯小来，
大凯老师别当老师了，
老师太了，
老师看着别该当就是老师傅。
我是老。
大平平易近人一些，
这样大家少喷我一些是吧，
被喷呀，
心里比较脆弱，
心里比较脆弱，
OK,
然后咱们咱们呢，
今天啊，
咱们又凑到一起了，
所以呢，
咱们今天接着回答一些听友相关的问题，
发过来的问题回答的好不好呢，
多担待，
回答的不好呢，
可以在评论区怼，
回答的好呢，
别忘给点个666啊，
那今天如果又有什么新的问题啊，
大家可以去蛋姐创业的订阅号实名蛋姐创业去回复关键词提问，
提交你的问题，
也可以直接加我的小号胖蛋的666来告诉我你的问题在哪，
我们在节目里给你解答。
那今天又有哪些刁钻的问题来吧，
好的，
我们come棒好，
我们来看今天的第一个问题，
来的听友叫水心，
他说老大您好，
我想做一个老年艺术培训班，
例如老年马，
然后老年舞蹈叫就种模特，
老年模特舞蹈画画之类的，
请问项目这样的。
项目可行吗？
如果后期这个人数基数大，
可能会做老年旅行，
我在三线城市，
万事开头难，
前期要怎么进行，
然后一个永远在奋斗上的女孩儿期待老大的回复，
你打啥时候成老大了，
然后我负能量老大嘛，
然后然后是这样，
老年人培训好像很多，
现在公立的像居委会什么的都有类似的培训，
老年大学特别是吧，
然后老年大学好像不收费吧，
我也不知道国家的那种是不收，
因为我妈现在退休，
好像学水墨画，
又去拉二胡，
然后然后添家里添了不少设备，
知道吧，
然后我也没听他花钱报什么班儿，
你知道吗？
然后我就觉着你弄这个老年人培训啊，
如果国家那边办的是一个很价格很低，
甚至不收费，
你这边办一收费的，
我怕你收不上钱，
就这么一个事儿啊，
这个事儿我觉得还是缺少前提，
就是这个。
但有的问。
就是你这个事儿能不能做，
当然能做，
当然能做，
非常能做，
因为呃，
我我最近刚得知一个数据，
就是中国现在的老年人口是接近2亿，
然后说到了2020年是会超过2.2亿，
而且现在有一个新词儿叫活力老人，
什么叫活力老人，
就是**，
我妈这岁数就是还没太老，
还有活力，
然后他们是状态，
但是他们活力老人跟传统的老人啊，
呃，
本质区别是他们更有消费能力，
更愿意去花钱消费啊，
呃呃是怎么说，
我我觉得我觉得这样的，
就是说这老年市场是足够大的，
但是呃，
这个市场是一个大市场，
但不是一个好市场，
我个人觉得，
因为他们毕竟还是就是从那个年代过来的，
就大家消费观念当然有一些改变，
但还不是特别大，
对，
就是像包括就是说现在国家也很重视这一块，
所以就像蛋蛋说的，
现在有各种老年大学呀，
有一些公益的养老组织呀等等的。
所以这个事儿能。
不能办肯定是能办的，
但是你的目的是什么？
你是要赚钱还是要干，
那肯定要赚钱啊，
如果你要赚钱，
我觉得这事儿你要好好的考量一但是有一种说法叫羊毛出在猪身上，
狗买菜，
对我我只想说这个事儿我我先给你举个例子啊，
嗯，
之前大你学院有一个学员是西安的一个项目叫柔道，
他做的是这个死SPA按摩，
都是基于年轻人他开的，
都是商场里头，
然后呢，
他有一次我去西安，
他就请我吃个牛排，
请教我问题说怎么能盘活他这店，
我说你这个店啊，
现在很多闲置的员工，
你就是，
嗯，
每周二跟电影院似的搞一特价，
等你老年人爱心服务日，
然后就是反正也闲着嘛，
那白天也没人来，
然后你就把闲置空间啊，
就是老年人做按摩一折，
然后呢，
他试着搞了一下火了，
然后就是因为老年人都来他这儿建立起信任之后，
他又给老年人推保健品，
又让那老年人啊，
他每次给老年人按摩完了，
再送他一个周末券儿，
周末券呢，
只能老年。
前的子女史知道吧，
那个是八折，
然后你那叫你知道吧，
所以呢，
子女一来呢，
两件事儿，
第一件事儿呢，
是给老头儿老太太这父母啊办张卡，
然后这卡他还能消费啊，
就这么个事儿，
所以他现在呃，
就前两天他又派这个他底下的店长什么的过来到大学院学习，
然后特意带来了感谢，
就是咱们上次24期那个特漂亮的女孩儿啊，
那就到了，
所以我觉得我觉得蛋蛋是一个特别好的思啊，
就我也想说这个事儿，
就是可能老年的这个培训班不一定是赚钱，
甚至可能你是免费的，
因为的确因为它有个前置条件，
它在三线城市，
它不是一线，
它跟北京不一样，
对，
三线城市那老头老太太的确是可能买个菜就是5毛一块的都会特别在意，
但是不代表说他没有这个需求，
但你能够很好的满足他们的需求，
如果你产生了这个信任，
有了这个联系，
的确你是不是有其。
他的一些点可以去变现，
那而且呢，
就是说现在国家因为对养老这块市场特别重视，
所以是不是有可能办成一个比较专业的养老机构，
因为那得有资质，
就是你能不能办下资质，
因为三线城市市场是可能比较少的，
但是关系可能相对好跑，
然后你只能去****，
当地****问，
其实我就可以问一下，
如果因为现在国家对这些机构都有一定的补贴嘛，
就也许可能你服务老人是不赚钱的，
但是可能政府补贴你能够有一些就是很难，
因为现在已经被很多公，
这个我还比较了解，
现在被很多的机构都已经申请完了，
所以那波红利已经没了，
然后呢，
那波红利没了之后呢，
它本身它等于竞争的维度，
一是国家办的那种老年大学，
二是这种民营机构办的这种老年人驿站，
所以呢，
他其实做这事儿可能很难收到老年人钱，
然后再一个就是因为他这个听友在讲，
说他想。
通过老年斑，
然后吸引老人以后去做旅游保险，
然后这个我觉得线条太长是吗？
呃，
成立，
但是线条一是长，
二是他可能没有办法获客，
没错，
这你其实也不是一件事儿，
就是因为可能真正老人说我要去旅游，
他你是一个办培训班的，
为什么你有专业旅游的资源，
而且他不一定信任你这个事儿，
而且老年人啊，
是这样，
就是活力老人呢，
他其实白天现在很多的老人都在给子女看孩子，
然后闲暇时间呢，
他能出去学学写字，
然后打打牌，
唱唱歌，
然后呢，
像那种纯老人啊，
他别说旅游了，
他下床都费劲，
所以，
所以呢，
这事怎么让你说来这么搞笑的劲，
这么严肃的事儿，
不是真的，
真的不要创造一些新名词，
陈老人，
所以我我是觉得就是还有一个思，
我这个听友可以。
去考虑一下，
就比如说你有，
比如说你有这个师资的资源，
或者你有培训老人的一套方法或者课件什么的，
你是不是可以不要自己去单独把它当做一个项目，
它可以tob给的流量，
比如说OK，
你拿不到政府补贴，
但是有拿拿到政府补贴的养老的一些养老院或者什么的，
你能不能在里边开设班，
你能不能去养老大学里开设班，
能不能去什么就是老年工啊什么的，
或者社区里边去开设班，
然后你通过弊端收一些钱，
然后也可以很好的实现这个目的，
我觉得也是一个好的思啊，
可以尝试一下，
其实我觉得现在抖音快手啊，
缺一些老年人拍的作品，
但是也是个好，
也是个好，
你自己想想啊，
你要真有能力啊，
找一些有特色的活力老人跟你拉着一起拍抖音，
我觉得很大概率会火，
很大概率会火，
你就是现在什么火年轻人什么火的东西，
在这老头儿拍一点抖音上就火了。
不是我跟你说抖音上我。
住了一个叫什么杨艳儿的姥爷，
就那老头儿，
就是天天就是出去捡破烂儿，
然后天天就是出去跟那个大妈跳广场舞，
就特别逗的一个东北老头，
就是很平实的一些，
对，
然后也很火，
你自己想想，
你看你父母那个岁数，
要在广场给你跳一个来左边跟你一起画个龙呀，
多带劲，
是不是绝对火呀啊，
所以那个老头火了之后，
你跟他签订契约，
让我让老头带货去，
对，
是有这样的没毛病吧，
这样的没毛病吧，
我我最近真的感觉那种信息大爆炸的感觉，
你看这个人到啥岁数啊，
这做任何事情的可能性都变得越来越大了，
是这抖音一来感觉把很多中间的阻碍全部给我，
就这么说啊，
现在你爷爷退休这么多年了，
你要说现在这最火的一些抖音，
让你爷爷在体力可以胜任的情况下，
在。
拍一遍你爷爷肯定火，
你爷爷火了之后又带货，
他挣着钱了，
他就有社会价值感了，
他反而有助于身心健康，
你能体会吗？
他觉得他有事儿，
而且他被关注，
他要给他的粉丝，
因为老人在这方面，
其实他的sense会比年轻人更重一些，
所以所以其实根本不需要你懂抖音，
就需要你什么呢？
你有一套拍摄抖音捡抖音的设备，
然后同时你每天关注抖音，
刷抖音，
看当天这个礼拜啊最火的视频，
哪条视频你能够让老头老太太再翻拍一遍，
你就做这么一账号，
绝对火啊，
我想象中我爷爷特应该拍那种，
说来左边一句不是他特别适合拍那种，
就是海草，
海草不是就家里，
家里的父母或者长辈给孩子们的一些苦口婆心的教导，
你就完了，
是就是他会给你发什么什么什么学校，
哪个哪个什么校长说的这时际。
老年人啊，
不要做知识类账号，
一定要做反差大，
不是就是小姑娘跳那种摩擦摩擦魔鬼都不发，
就是不是我我是觉得那觉差大，
我说的不是教育的，
就是他要去表现出，
就是比如我是一个一个孙女儿，
然后我爷爷每天给我唠叨，
你呀怎么怎么怎么着，
就那老师他骂你呢，
不怎么怎么着，
你呀不是你呀啊应该这样，
我跟你说你呢，
你呀应该怎么怎么着，
是你压一个，
我说你爷太fashion了，
不会抖音浪费了，
我爷爷不会说吧，
我爷爷就刚刚我还看群，
就是他发群里家庄是吧，
一个群里特长的一个，
哪个医院的什么你看啊什么，
我看到这个标题特逗，
北京301医院田院长特稿，
然后点赞一堆，
其实我觉得现在是什么呢？
就是呃，
观众因为看太多，
这样就是所谓潮的东西。
或者是有一些家。
加工的东西已经烦了，
就大家笑点变了，
大家感兴趣的五官变了，
就是真实，
就老头，
有时候你真的觉得他很萌萌的那种，
好无情操，
那老头带破带很厉害，
就是个捡破烂的老头，
所以真的我觉得他搞这个绝对有卖点，
想想是个可啊，
而你看啊，
咱说一捡破烂老头让他倒饬倒饬拍抖音火了，
直接带货，
老头儿过上了幸福生活，
他也跟着分驰，
很励志啊，
这多**励志，
青青要要辞职了，
要回去包装他爷爷去，
我爷爷是左边跟我，
就我爷爷是从一开始特别呃不太喜欢这个头条戏，
你知道吗？
就说说这个头条的了，
他时间不不，
他说今日头条的文章都是标题，
他他是不是这么说标题，
因为我们都说标，
他说那写的是个啥，
你点开跟那边根本没有什么关系，
他说这种东西不要看，
然后就说我奶奶说不要点那个东西，
那个东西都不好，
就是他对。
这种的接受会比较难，
但是我觉得有一些老人，
我觉得我姥姥姥爷应该有可能会比较其实有新的听众啊，
现在趁着**前回家就可以下手拍点是真是，
没准过完节就火了，
火了就辞职了，
辞职开始你的新的人生变更了，
是是是，
折腾你爷爷吧，
看我弄不弄死就完了，
拿小针儿扎你好，
我们下个问题，
我觉得我们这场节目真的是是不给他们一特好建议，
是吧吧，
你先把你爹妈打包一下，
我觉得你就就**妈画画那个画画的特好，
是叔叔阿姨也挺有特点。
然后我们下个问题，
资源挣钱抖音成员挣钱带货，
全员抖音都写老年界的李佳琪威雅马上就要在2020年产生，
好，
我们下个问题。
叫，
那你爸妈叫你叫什么呀？
叫耿伟，
叫蛋蛋，
你管呢？
怎么可能叫他蛋蛋？
你傻呀，
**管你叫老师傅吗？
我妈不知道我叫老师傅，
他不就是**他爸来知道他蛋蛋，
但是我我那个小叫堂弟就小时候蛋蛋啊，
然后家人都叫我叫蛋，
什么农村的狗也都叫蛋蛋，
所以你为什么叫蛋蛋啊，
你管得着吗？
一家人你管得着吗？
下个问题来自我们听友叫淡然，
他说但总听老师傅现场嘉宾你们好，
我听淡点创有一年多了，
我特别想知道你们是怎么看待智能家居实体店前景的？
括弧不是体验店哦，
我个人感觉是个大趋势，
然后可能近一两年在三四线城市不好做，
我如果想要今年开始做这个实体店生意的话，
有没有什么好的加盟品牌？
还有一个问题就是，
呃，
如果我做这个的话，
从哪获取客源啊，
以及你们是怎么看这个趋势的，
大概你先说呗，
大概是我不。
我其实啊，
我是这么觉得，
关于这个问题，
他说实体店不是还专门强调了不是体验店就实体店，
但反而我觉得啊，
像趋势是在于体验店，
而而不是实体店，
就因为是这样的，
就是智能家，
我们首先你不要说实体店这个事情，
它只是一个业派，
它是一个呈现的方式而已，
但是我们其实你看好的不是说实体店，
智能家具家，
智能家居，
而是你看好智能家居这个趋势，
因为现在智能家居是个大趋势，
就大家以后家里所有的邑，
所有的电器，
所有的灯啊，
然后都是邑的，
都有什么个人智能啊，
包括像宠物的一些东西，
我家宠物的东西都是联网的，
都是所谓的这种智能硬件，
但是它背后的逻辑不是在于说产品，
而是在于品牌，
就是在于这个公司，
因为这个是需要一个非常强大的公司，
有非常经济实力和研发实力的公司才能做起这么一个品牌。
D,
对，
小米，
格力，
OPPO现在也在做这个lo，
我们行业都叫LT的这个事情，
包括还有就是像那个华为，
对吧，
你像乐视这么大，
说死也就死了，
所以其实乐视哪个不同的案例啊，
那是他自己浪啊，
对对，
但是所以我是想说，
就是说其实呢，
就如果你要做一个不知名的品牌，
那可能你的品牌溢价会很差，
然后你可能会很难去卖这个东西，
那其实大家其实现在购买这些东西从线上是非常简单而且便捷的，
那我为什么非要去线下买呢？
其实无非就我到线下看一看这个东西是不是线下，
或者是那些电动窗帘儿，
然后嗯，
就是那些不好啊，
在电商上直观销售的那种，
其实不会，
我跟你说就是你看我有需求，
就是我我自己的家是北面的，
所以没有办法晾衣服，
所以我就产生这个需求是我需要一个那种自动的智能晾衣架，
就它自己带烘干。
真的我衣服放在上面，
它自己会吹暖风，
我一看小米就有了这种东西，
而且他已经考虑的非常全面，
就是他上门帮你安装，
帮你测量，
整个这这个服务流程都非常完善，
然后然后你因为这个衣架要烧带的时候，
买了好多小米的，
没错啊，
就是我在买个什么插插线板什么就很正常，
所以我反而觉得是品牌方的体验店啊，
就是会比较的这个有，
呃，
就是小米之家好做一些，
对小米之家，
所以就是说我反而觉得这个这个听友如果说想往这个方面去考虑，
我建议你是你去做大品牌的，
本本身品牌的一个体验店的这么一个加盟或者代理，
我不太建议说你自己找一个名不见经传的品牌可能是有差价的，
但是可能你的动销就会很差，
而且不兼容，
对，
还有就是说，
因为我觉得它绝对不是一个店的问题，
就这个家具分为比如说这种完成度的就完完成度很高的小家电，
还有就是那种半成品的小家，
比如说。
蛋蛋说的我需要安装的什么洗碗机槽啊，
什么那个自自动窗帘，
什么***的这种灯具什么的，
这种东西，
其实你的店只是一个呈现而已，
它更考验的是你的技术能力，
但是现在有有有一种店是干嘛的，
你知道吗？
是有点像装修公司一样，
就是说给你一套智能家居的解决方案，
就是人可能都不是小米什么的的，
就是你一个按钮啊吧，
弄墙上就窗帘什么空调什么都能开，
是我你吼吼两句都行，
但你知道吗？
你知道现在趋势什么呢？
其实智能家居现在是两大趋势，
一个趋势就是我刚才说的完成度高的东西，
比如说我的灯泡，
我的这个什么小爱音响，
呃，
小爱音响，
我的电视一看就是内蒙古人，
我的这个加湿器，
这些东西都智能化了，
我只要一插插座就可以用，
这是一大趋势，
另外一大趋势在发生非常大变化的，
这个趋势是什么呢？
是在于更上端，
就因为我接触一些房地产。
然他们在开发房地产的时候，
就已经把全套的智能家居做好了，
就它是需要铺线的，
它需要在做硬装的时候就把这套系统已经定制好了的，
所以他说的可能是这套东西就是加盟这个东，
那这个东西其实我觉得跟店铺关系更加不大，
其实我也不建议他干这个，
因为以后人会越来越懒，
然后人会越来越方便，
其实小米已经解决了大部分人的懒就会了，
小米那个价格呀，
是干嘛使的呀，
就是当你想买这样一个品类的东西的时候，
发现你也不知道什么牌好得了，
小米有就买了，
他是干这个的，
所以其实我我也跟小米的一些人聊过，
就是其实小米自己自营的一些店，
大多数都是门形象店，
根本都不赚钱，
是，
然后加盟店更加不赚，
然后再来说，
就是说我现在其实挺想换手机的，
但是我可能还会换苹果，
为什么呢？
因为我电脑啊，
Ipad和手表都是苹果的，
要耳机也是，
我要换了一个手机，
我就意味着换套都。
我一套都得换，
所以呢，
小米也是这样，
你如果发现你家的加湿器呀，
扫地机啊，
生态盒电视都是小米的，
你弄那么一套，
还不如再买点小米的配件怼上了。
还有一个场景就是为什么大家愿意品牌方愿意花钱去开体验店，
因为你想，
比如说我有需求，
我需要买一个电视，
我需要买一个音响，
我需要买一个洗衣机，
我需要买一个空调，
我今天到你店里来了都很好，
我都能搬走吗？
嗯，
我搬不走，
我最多拿个插排走，
对吧？
所以我更愿意的是什么呢？
我在你这体验东西没问题，
价格没问题，
我在网上订，
你直接到了以后全给我安装好，
因为人就是懒的，
所以我觉得反而不是实体店有趋势，
而是体验店，
我我我，
我觉得实体店和体验店都没趋势，
然后体验店也没有趋势了吗？
体验店那不就给电商做嫁衣吗？
他是品牌是品牌的呀，
那个妈品牌不值1吗？
那个妈品牌不，
其实其实应该是品牌。
啊，
所以我真不建议他去干这个，
嗯，
这么一想细思极恐，
诶，
嗯，
考好好考虑一下吧，
这个朋友，
然后不论你是看哪个项目，
或者看整个行业，
可能要再慎重一下，
我觉得咱们的听友啊，
呃，
应该没有几个能做到行业布局的，
所以就不用非抓住某个特别大的未来两三年才会有的趋势去，
现在就占坑，
就啥时候火还要做啥啊对，
比如说比如说我们在说这个问题啊，
就这个听友，
比如我提供一个思路，
就是说你看好智能家居这个事儿，
然后你可能有这个储备基金，
想做这个事情，
OK,
你就可以比如说我就把小米的这个产品，
我们举例子说，
因为我们不不知道小米他们的具体合作方式是什么样的，
但是比如说你就找华为啊，
找小米啊，
这样的开放这种城市代代理的这种公司，
你拿下来，
拿下来以后你去帮他铺线下店，
对吧，
你把比如小米的这些什么无线WiFi啊音响。
这些东西你你在你的当地的城市有资源，
你多铺10家店，
多铺20家店去让他们去帮你，
我我这么说吧，
就是当年京东也搞过京东之家，
嗯，
也没几个搞成的，
然后就原因就是这事儿啊，
不赚钱，
品牌方也好，
能体验服务中心是可以的，
你要想以门店挣钱很难，
比较困难啊，
所以我真不建议他，
不管小米还是京东，
还是什么格力那种事儿就应该品牌方自己对好，
那这个问题就回答到这里，
下一个问题呢，
跟这个略有不同，
但是看你就五家庄来什么呀，
然后现在很多人都都问我说是不是武家庄，
我们家不是武家庄是丹丹杜撰出来的一个地儿，
然后马连坡是他们那微信群叫武家庄，
就有家庄幸福大家庭，
就有一个武家庄，
是在北京附近的一个村儿，
但是那真不是我们家。
家要在那儿，
估计房价也不便宜，
他们有一个家庭群，
叫武家庄幸福的大家庭，
里边儿的人全部姓吴，
全部姓吴，
我是鬼，
我妈肯定就不姓吴啊，
真是还有外族的一些亲子，
好，
我们看下个在群里他们统称为外星人就吧，
我们下个问题他这个朋友有讲到实体店，
其实也有讲到这个产品的打造啊，
我觉得大凯是做产品了，
对吧，
这个问题我觉得他来回答还蛮合适的，
他说这个我想要成立一个专做桑蚕系列健康产品的品牌，
产品呢主要分为桑系列和这个蚕系列，
然后他列举了很多的产品啊，
什么桑叶茶呀，
什么蚕丝被，
他说以上产品呢，
我都有专业的厂家资源，
采用OEM这个贴牌的方式生产，
我只做品牌打造跟产品的销售，
想要从我的这个所在地海南市场先做起来，
目前想法呢，
是先做这个线下实体专卖店，
再加上线上有赞商城的方式启动项目。
想要咨询您的问题呢？
是以下几个问题，
第一，
我这样的项目启动方式在商业逻辑上是否可行呢？
有没有更好的方式启动项目？
第二问题是因为桑系列产品属于市场认知度偏低且较为小众的健康和养生类产品，
这类产品应该如何获取流量并产生销售呢？
第三个问题，
残系列的丝绸纺织类产品虽然有较高的市场认知度，
但价格高，
属于低频消费品，
这类产品又该如何获取流量提升？
相当于你说这个问题是不是个很好的问题？
然后呢，
先回答第一个问题啊，
别开其他店，
别开其他店，
一下中了别开对吧？
你贴牌产品别开其家店。
这是先回答第一个问题。
第二个问题，
大凯，
这个桑系列和残疾有不同吗？
我也没告你我是桑叶吧，
我对，
你看桑系列的产品有什么呢？
桑叶茶、
桑叶粉、
桑葚酒、
桑酵呃素等类的，
这个桑树延伸出来的产品，
蚕系列的是100%的蚕丝被、
蚕丝睡衣。
旗袍这个丝巾你就可以理解为桑系列，
都是吃的喝的，
这个蚕系列基本上都是用的穿的都是，
对对，
其实我跟你说这个问题很简单，
就是这个听友有一个非常大的问题，
就是他的定位是错的，
又是一个意向出来的东西，
又是一个意向出来的东西，
为什么呢？
就是呃，
我们的创业者特别容易出现这样的情况，
就是资源导向型，
就是我觉得我有什么，
比如你看他是我有这个供应链，
我觉得我在南通认识俩大哥，
大哥开了俩厂，
三丝肥厂，
就是我认因为认识有这个供应链，
所以我能做这个事儿，
他的考虑不是说我发现了这么一个市场需求或者市场痛点，
我反向来去去找这个产品，
那OK，
我再来分析，
为什么说它这个东西不成立呢？
比如说它所谓的3系列和残系列，
看起来好像OK，
我有两个东西把。
有两个点把这个产品都串起来了，
嗯，
但其实从背后来讲呢，
都不是一个品类的东西，
对吃的东西，
用的东西，
对吧？
然后这个消耗的东西解决的不是一个需求，
而且就是你比如说桑葚茶的客单跟蚕丝被客单能一样吗？
背后的用户人群是一个人群，
而且蚕丝被现在是这么定价的，
2400块钱一床被子，
然后厂家拿货1.5折，
卖给迷品渠道的是2.8折，
这你都知道是以前我就这么卖，
是真蚕丝吗？
是啊，
只不过蚕丝含量是里边加了多少含量而已，
那现在还能拿到这个货吗？
那必须的啊。
所以所以我觉得是这样的，
就是大家在做品牌，
做消费品的时候，
首先一个要基于市场，
基于消费者去考虑，
比如说我我举一个我今年一直在研究，
而且特别呃认可的一个品牌叫王宝宝啊，
特别火，
这个品牌就是他们在做。
片来过诞姐，
哦，
是来诞姐是吧，
真的吗？
王宝宝创始人，
你看你看他的名字叫王宝宝，
大家就觉得可能创始人姓王，
其实不是叫吴，
姓姚啊，
就是他的创始人根本就不姓王，
你记串，
但是小姐姐和那个小呀，
我刚才说了一个笑话，
你们就这么劲儿梗而已，
什么狗，
但是我们不不重要不重要，
但就是说王宝宝这个名字，
包括他的产品定位都非常的好，
所以他今天很快就做了好几个亿的销售规模，
他是其实这个创始人，
就我了解到他的创业故事，
他是手上拿着启动资金，
他是把所有的行业研究里一面最后找到说健康食品代餐的这个领域有机会是在一个大家就是在一个蓬勃发展的一个大趋势上，
那就是年轻人都想吃好吃的，
但是又健康不胖的这样的一个一个代餐的一个东西，
所以他找到了燕麦这个品类，
而且燕麦的他又有机会，
机会就。
再就说传统的燕麦啊，
特别的老旧啊，
或者是品牌特别难吃，
或者是没有任何的创新点，
它在它的燕麦里边加入了酸奶块，
加入了五谷杂粮，
加入了坚果，
加入了一些果干，
让这个东西口感一下子丰富起来了，
而且它的包装又特别的好玩，
你看青青我一说他就说，
哎，
在抖音上各方面都看到过，
所以其实我觉得这是一个非常正确的，
其实卖货的人得先会学会一件事儿就选品，
然后呢，
王宝宝和小仙炖其实都是来过诞姐的两个嘉宾，
大家不妨听一听，
然后我为什么说这两个品牌呢？
一甘大海说了，
王宝宝它其实选品呢，
是根据用户选产品，
然后再找供应链，
根据市场用户整，
然后小前炖呢，
我说一下啊，
现在也是去年2个亿，
那当年呢，
这个小前队啊，
这个也是刚刚做，
所以团队也不大，
然后呢，
来蛋姐那会儿也很早期，
你看现在两三年一下一。
前两个亿对吧，
然后为什么这么这么厉害呢？
就是他看到的是时间机会，
这个时间机会就是很多人呃当时都有买燕窝的需求，
但是他也发现买燕窝回来都不会做之间，
所以呢，
他就直接炖好了，
给人开瓶寄饮呢，
这个它一下让它成为了第一品牌，
因为它其实做的还真的挺不错的，
他现在已经是第一品牌了，
所以我觉得其实他选桑和选蚕蚕，
呃不在乎他选哪个没毛病，
但是两个一起做就有毛病，
这是第一啊，
啊你继续说这两个，
这是第一，
两个一起做就一定有毛病，
然后因为它不能聚焦经理，
咱们再来说一个品牌，
就是写小罐茶，
小罐茶其实核心解决的是送礼需求，
以前人送礼啊，
我送给大海一瓶酒，
大海都餐包不知道多少钱，
所以就没法还礼，
然后呢，
但是小罐茶说白了就是已经把这个礼明码标价了。
你也。
喝多少钱我也知道多少钱，
知道这些东西好，
然后你送给我，
然后你说谁自己回家买小罐茶喝呀，
然后呢，
所以他在他在想你解决用户什么样的问题，
人在什么场景下用你的产品或送你的产品，
然后小仙炖呢，
是那个场景，
就是怕麻烦不会炖，
那王宝宝呢，
是想吃又怕长胖呢，
小果茶呢是送礼，
让人知道我送你多少钱呢，
那你说你这脏和你这个这个这个蚕哪个东西能体现出哪个场景，
对吧？
对，
就是说，
呃，
我还是建议就是说其实你选桑或者选蚕都没问题，
但是我觉得千万别把供应链当做自己的优势，
因为你已经说了，
供应都不是你的，
是贴牌，
那如果我们先退一半步讲，
如果你真的做起来了，
这应链分分钟就会被别人搞掉，
就一定会有比你更有量的，
或者比你呃做得更多的这个这个品牌方找上门来。
或者甚至有比你价格更低，
品质更好的贡察，
一定是有的，
所以这些都不是核心，
核心是在于还是说像大胆讲的说，
你对于消费者的洞察，
对于市场的洞察，
就比如说桑啊，
桑做的这个茶叶，
桑叶茶他是保健的，
那是不是的确有这么一个人群关注桑叶茶保健的这个需求啊，
然后那你有没有这个逻辑，
或者有没有这个打法，
能够把这个产品造逻辑，
还是挺难的，
因为当时王老吉是怎么火的，
王老吉呢花了好多钱都想推广凉茶，
但是你会发现南北方有差异，
对凉茶理解，
南方人天天喝凉茶不用普及，
北方人**以为放凉的茶后呢，
他就怎么打广告，
也教育不了北方的用户，
最后他就想着一个词儿上火，
这个词儿是不不分区域的，
然后呢，
上火呢，
所有人都知道什么什么意思呢，
怕上火就和王老吉正好他制造了一场景。
所以即使你是打保健功能还是什么功能，
***功能，
你也得给他一个新的东西，
让他知道需求点，
需求点所以就是说首先我觉得基于市场去寻找，
再一个就是说，
其实你看似这个听友做了很多的研究功课，
他的连他的产品线规划都已经非常的完善了，
但其实你真正的找到你的需求，
找到你品牌的定位的时候，
你会发现你的规划完全是胡扯胡闹的，
就是让他面对，
就是它，
它互相没有勾连关系，
就比如说我用户我买了你的桑叶茶，
我为什么要买你的蚕丝被呢？
或者我买你的桑叶茶，
为什么我要我要你买你那个桑叶做的那个脚垫儿呢？
它的它的互相之间的逻辑是什么？
它一定是背后有一个核心的点，
比如说蚕丝，
它背后的核心点就是娇贵的，
嗯，
这个材质蚕丝味，
当年我们做礼品的时候卖啊，
主要的特点就是薄薄，
轻便、
凉快，
而且大家都已经认知了，
蚕丝就是贵的东西。
它是。
北方人其实不太喜欢蚕丝被，
对，
所以不管怎么说，
就它有它的点，
那你如果比如说你要做蚕丝，
那它的定位定价是什么样的，
可能是中高端的，
那你的人群在哪，
怎么去找到这个人群，
怎么让他们去转化，
对吧？
还有就是说你是不是你背后的这个逻辑的点是能够打动别人的，
比如说我有钱，
我就不想盖棉被，
我就想盖蚕丝被，
这我身份象征呢，
对吧？
那所有的所有的东西你都要围绕这个核心，
围绕你的核心目标人群去打造，
那这个逻辑可能才是通的。
然后呢，
其实蚕丝被已经好多年了，
而且礼品市场上有很多大的品牌，
像宜莲、
上桑子、
紫古川，
这都是经常走礼品渠道，
对，
所以啊，
所以也建议他先研究一下市场，
就是你所打的这个产品在市场上对标的品牌是什么，
他们这头部品牌做到的这个规模是什么，
以及整个市场的规模是什么，
值不值得你去投入做这个东西。
我就觉得找一个。
品，
然后想好了各种场景，
找一个能打透的，
然后直接发力铺渠道，
这个这个这个也是我我我比较具体的一个建议就是呃，
千万别一下子出出这么多系列的产品，
因为先打造一个爆品，
因为说白了啊，
咱说现在你趁着1000万，
你能够拿出500做营销，
就是投抖音网红，
让他给你带货，
人**都不知道怎么给你带，
人都没有卖点，
人都不道在视频里说什么没毛病吧啊，
这才是核心的，
所以就是先，
如果就是这个，
呃，
这个听友真的做了很多的分析调研，
以及深度的思考，
发现这事是可以做的，
那我们也建议你不要出这么多产品，
先出一个品，
先去尝试啊，
先去努力推一把，
如果火了，
你******就知道怎么样横向去扩张你的产品，
如果不行，
你该换或者该放弃，
就马上要去做调整，
是的，
嗯，
好，
那这个问题就到这儿啊，
咱们下一个问题啊，
好的，
下个问题。
这个听友说这个这个蛋蛋青青嘉宾你们好，
想要问问你们最近有想要做这个亲子餐厅，
为这个儿童提供安全的半自主烹饪体验，
也可以这个直接娱乐，
每个员工呢，
负责特定的区域，
家长可以参与，
也可以在休闲区休息，
心仪的地址选在一个环境很好的这个公园，
只要有互联网和这个科技相关的企业都可以入住，
租金呢也有优惠，
市场方面本地人口多，
且消费水平足够年轻一代父母认可亲子的消费观念，
那我的问题呢，
就是第一粘性如何设计，
比如成就激励，
提高愉快度，
或者增加其他的这个二次购买力的服务内容，
这些有没有这些建议？
第二个问题是除了口碑相传，
发传单、
短视频、
学前班合作转介绍、
优惠商业外，
如何开拓市场？
第三个问题，
如何去了解有哪些资质和这个证件，
或者哪个部门，
或者哪个途径，
就就说白就是开业前要做些什么。
啊，
第四个问题是如果希望基于亲子娱乐餐厅套入一点科技或者互联网元素，
有没有方向可以推荐，
或者需要注意这个坑不要踩的坑，
先问他一个问题啊，
你去思考一下，
首先你的店多大平米，
然后需要多少房租，
房租占你多少份额，
然后这么大平米的店需要多少个服务员，
然后服务员的工资是多少，
以及你刚才说那个科技感，
还有这个一对一的那种体验亲子需要多少设备量，
还有原材料的量，
那么最后一个问题，
你收这一家人多少钱客单价，
我觉得这这套服务啊，
没510人下不来，
那新的问题就出现了，
如果你不做到四五百的客单价，
你就不能挣到钱，
那么你想想你所在的这个地方有多少人能来店里消费四五百，
而且是长期。
不够，
如果你做不到这两点，
后边咱就别谈了，
你谈它没意义啊，
什么获客乱七八糟的对吧，
因为他本身是，
如果他最后算完这个数值啊，
算完这我每天进店必须100个客人才能够平本儿，
假装说这样一个结果的话，
那咱就别聊了，
因为你不可能做什么营销都不可能，
这个进店率，
这个复购率，
那你就选赔，
那还聊个屁呀，
对吧，
就核算下来，
本来成本就卡不亮，
Cover不掉，
就是，
呃，
我觉得这个问题是这样的，
我跟蛋蛋有不同的意见，
就是我觉得这事儿特别好啊，
而且就是我觉得这事儿是可以做的，
因为我们其实看到了智信大哥哥，
因为我们看到了这两年就是有几个趋势，
就是像这个亲子教育，
你看现在所有的综合体一定都是3层或者4层，
就是紧接着上面就是餐饮层，
餐饮层一定是爆火的，
还有就亲子层是爆火，
其他东西都不行，
就是现在就。
消费者就是呃，
家长不管怎么样都愿意给孩子花钱，
我知道这个其实五棵松折转也有一个叫企鹅餐厅的，
有很多就没有很多，
但是你你仔细看啊，
企鹅餐厅是把一堆企鹅放在那儿，
然后你该吃饭吃饭，
孩子可以在吃饭的时候去看企鹅，
但是并不牵扯大量的人力成本，
但是他刚才描述那个是你进来一对儿就得有一个服务员，
或者两到三个服务员服务这一个家庭特定区域，
人家是说一个服务员服务一个区域，
其实我理解的他这个项目其实是一种另类的亲子教，
或者是那个学前教育，
就是是开发孩子智力的，
就让孩子做饭嘛，
在做饭这过程当中锻炼大脑啊，
或者是一些身身体协调啊，
或者是味觉、
触觉，
这些东西是不很像西贝，
之前西贝其实有这样的，
就是孩子做蛋糕啊，
孩子做那个油面鱼，
所以我觉得是挺好的一个事情，
而且就是这个差异化也是有的。
但是我个人建议就这个，
其实我一听这个听友的问题，
就知道他一定是很认真的思考了，
这个事情就是已经不是说很很初期的一个想法的一个问题，
但是我觉得他操的心有点多，
我的意思不是说他不该操这个心，
而是说没有必要这样去操心，
我更建议你找一个成熟的品牌做加盟，
其其实蛋蛋刚才问的问题特别好，
但我觉得这样的问题是，
呃，
成熟的品牌已经会帮你解决掉的，
也未必，
我觉得这种首先你可能对连锁加盟这个行业不是特别了解，
这样的大型的亲子餐厅其实很难加盟，
因为很多东西是非标的，
就是你只有那种全部都是标准化的东西，
为什么？
但这个为什么会非标呢？
因为它服务太重，
没有什么服务呀，
就是服务太重，
我比如说城市固定的，
比如说我弄一个做，
比如说吐司面包的啊，
我就按照服务流程和面。
烘焙出餐卖就OK了，
所以他对加盟商要求没那么高，
但是你想想啊，
如果我去做这么样一个餐厅，
你是我加盟商，
我得培训你多久，
然后你再培训你的员工多久，
你理解有问题，
就是这个不是我理解，
我就是这个现在这个行业啊，
没有类似这样的加盟品牌，
你看有，
你看你看是这样的，
就是你说的这个是餐厅，
他其实这个不是以吃为主，
而是以做为主，
嗯，
他做的过程当中让孩子去锻炼，
孩子去做教育，
就是你看所有的金宝贝，
所有现在这些NYC，
就是一些纽约国际这些较大的这种连锁的，
就是早教品牌，
它都有一个课程叫做就是烘焙课程，
嗯，
就它都有那个什么体育课，
音乐课，
还有这个餐饮课，
其实他只是把单独把这个餐饮课拿出来做了一个实体店而已，
所以我觉得是挺好的，
然后也是个完全可以标准化，
但是啊，
比如说。
你是教育机构拿出了一个烘焙课程，
拎到一个，
拎到一个餐饮，
但是你最后你别忘了，
你还是一个餐厅主体，
你还是给人提供餐的呀，
不是它不是吃，
你做了以后，
可能这东西你拿走可以吃，
但不是我提供的，
不是一个餐厅让你在这儿吃，
我提供的是一个课程，
孩子比如说不不你看点题吧，
他是开了一餐厅是吗？
最近想要做亲子餐厅，
但他餐厅他是餐厅为，
他是餐厅为主体，
只包过加了，
只不过加了餐，
这个孩子餐与子的活动啊，
如果是这样的话，
他并不能把这个餐厅的本质忽略掉，
它还是得出餐的，
一出餐那个难度系数就高了去了，
然后你你外边作为一环节，
那这个环节，
而且你又牵扯大量人力，
那你就是我刚才说的，
你得算清楚了，
你这么多人，
这么大地方，
这么多的这个道具，
你一个客单价得。
多少钱，
你如果200块钱客单价啊，
可能回不了本，
那你还要500，
可能没人消费，
然后呢，
你说你设一三百，
那你就得有一天得得有100以上的进店率，
那你怎么着都是赔，
你还干什么呀，
所以其实如果它是个亲子餐厅，
我我也不是特别看好，
就的确像你说的会存在很多飞镖的问题，
包括大家吃饭是为了吃饱，
吃开心，
吃好吃，
吃环境，
但你这儿其实都是一团糟，
因为孩子做出来的不可能多好吃，
因为刚才那个企鹅餐厅在在五棵松为什么成立啊，
是因为他们的企鹅呀，
是圈养的，
还有那种猫餐厅，
猫小院儿什么的，
它这些动物都是圈养的菜，
它还是一个餐厅，
该做饭做饭，
该做菜做菜，
然后只不过增加了一个客，
这个东西，
你说你养10只猫和你这个孩子，
招招8个人，
然后每个人负责他们俩两组孩子，
哪个成本高，
哪个培训成本高，
对吧，
哪个用人成本高。
养8只猫其实没什么成本，
但是你养8个人，
还得让他们去带着孩子做饭，
这件事儿就一定出问题，
对，
所以我其实我是比较建议他把它做成课程，
就是做成标准化课程，
比如说课程一就是教孩子做面，
课程二就是做牛排，
课程三就是做什么，
但是蛋糕，
但但是我不这么认为啊，
因为其实我带我儿子经常去那个西贝，
我去过两三回了，
就参加周末那个搓那个莜面鱼的活动，
那个东西啊，
你说家长真的是图让孩子学会怎么做饭吗？
也不是，
就是闲着没事儿干，
只要做完了还能在那吃个，
相当于是个手工啊，
就是一手工课，
那个东西不是课程，
那就是一个手工活动，
一个体，
一个参与感的，
然后所以呢，
其实它做成课呀，
还真不是金宝贝专业，
它要做成活动啊，
那个仅仅是一个引流的活动，
营销活动而已，
但是它本质还是餐厅，
你别忘了，
所以其实我们这么看来，
这个。
有其自己创造了一个新品类的东西啊，
他我的意思是如果他是一个营销活动，
那牵扯的人力资源有点重，
他如果是一个他经营的，
那他大量的营销费用花在这块儿了，
我刚刚搜了一下啊，
就是这应该是一七年真接触这个项目，
就是做这个亲子餐厅的，
但是就他其实是一个有点像儿童乐园似的，
是一个非常综合性的一个大拈，
然后这个是它其中一个，
其中一部分，
对对对，
然后我刚刚看一下装潢，
就那种没个三五百万做不下来，
北京还有很多叫失重餐厅，
就是那汉堡，
从那管道车下来那玩意儿装修也挺贵，
而且那个滑道经常出问题，
所以就是如果你要是要做一个品牌，
然后你要做首家店，
你可以去测试模型，
我觉得这是可以的，
但如果你只是想做一个店，
我觉得这个事儿的确是有点儿算不过来账，
呃，
你要做模型啊，
也得见见优多人能算得上来账。
这样一个店。
啊，
你别说，
就是说在二线城市吧，
我觉得也得一两百万，
嗯，
这这个起步，
您要是只趁个七八十万啊，
而且想拿这七八十万搏一把的话，
想创业我真不愿意建议他拿这个做模型，
直接就干没啊，
直接就干没了，
还模什么型啊，
就就我看他们这个就这个图做的可好看了，
但是真的就是一个很大的一个规模的量，
你才能加一个这个模块，
你只做这个拈块，
那你也跟那个商场那些综合体去合作，
因为它这个这个模型啊，
不可能建立在六七十平米的店，
它一定是起码是300㎡的店才能玩这个东西，
安知识那300㎡的店什么概念呢？
你得有多少人，
然后你装修得花多少钱，
你的房租得花多少钱，
然后这个人效还特别低，
人效特别低啊，
客单价呢，
如果你要在怂地方。
必须得，
你又叫不上价儿啊，
就这么个事儿，
因为你要是把精力都放在这儿，
你的菜一定不好吃，
你再不好吃，
你的服务再好，
家长不爱吃，
他也没敷购，
所以我听这个听友他的这个店也是开在一个园区里边，
就是是一个办公的一个园区里边，
其实我觉得更费对这个位置也是有问题的，
因为你没有办法源源不断的，
你比如说你开的综合体的那个，
本来就是亲子层，
你这个客流是源不断的，
对吧，
你的转化率哪怕低一点，
也能保证不断的有客源，
但是你如果你在这个地方，
那你不能够源源不断的吸引别人主动到你这儿来的话，
那的确是我觉得经济压力也会很大，
所有开在园区里的奶茶店日子都不好过，
他们都觉着我有固定客流，
结果发现固定客流都不天天买都出，
然后然后非固定客流又没有，
就就就就自己挂了吧，
那这个所以所以我觉得咱这节目还是有社会记意意义和价值的，
少有点坑我这个用户，
真的照咱们。
慢妈听听进去啊，
就少赔好多钱吧，
那我们下一个问题，
最后一个问题好，
最后一个问题我觉得今天问题都好重啊，
他说我看啊，
他说这个我去年有听友叫新裤子，
真是酷，
他说我去年想了一种模式，
在社区里开个便利店，
第一个阶段呢，
是把所有接下来的快递业务接下来，
然后通过免费快递上门的服务来引流，
建立微信群，
把所有上门的快递呃和服务的对象都加入微信群，
组建自己的社区平台，
社区里所有的业主呢，
都可以通过微信群下单。
那第二个阶段呢，
就是采购一些优质有机蔬菜、
肉类，
在平台预定销售，
定期组织一些主题聚餐活动，
来增加与业主之间的粘度，
然后这个什么聚餐按人头收费，
收入也很可观。
第三阶段不用那样，
不用就那样，
这两阶段行了，
因为第一阶段就不成立，
不用念第三娱乐啊，
第一个阶段不成立吗。
我就问一件事儿啊，
人**四通一达，
家**顺丰凭什么把最后一公里交给你，
那现在已经凭什么交给你，
什么叫凭什么？
就是你去跟四通一达就是就是你们家优家小哥干嘛？
今天你就跟优家所有送快递的小哥说，
以后往尤家门里送的快递都给我，
现实吗？
你觉得现实吗？
那我跟你说我们现在是怎么回事啊，
这不可能，
因为因为快递公司这处于倒卖新用户信息了，
但是之前是他们全部放放在那个，
放在传达室可以的，
然后后来就全部放在那个柜子里了，
除了你们这种社区和学校，
谁不是门道门啊，
我到楼下了，
你一哭出来一哥们儿跟****似的，
然后告诉我都给我，
诶我们家就是就拉是吧，
诶，
我爸妈家住的那个小区门口就接这个就超市就快递就放那超市是没问题的呀，
那他要开叫收货，
收货点儿就没。
对，
没有没有别人的事儿，
你看你我你把我的快递放超市了，
你要告诉我吧，
我就会去超市取是吧，
不，
而不是说你把我的快递给蛋蛋，
然后让我来通知你，
这这就有问题，
这这这属于快递公司倒卖个人信息，
就不给他这快递上门的机会吧，
所以根本就不存在第一个项成立，
咱还念第二第三干嘛对不对，
就是所有的商业模式你先去谈的，
你谈成了再说你你这不是臆讲嘛，
对，
我觉得我觉得是可以调整一下，
就是对啊一你干嘛的，
这是我觉他可以调整一下是什么呢？
就是他不要接下来帮别人去送最后一公里，
而是他去跟C端，
跟用户去谈，
因为我们的确有这样的困扰，
因为的确你看现在天儿这么冷，
然后所有的快递都给我放快递箱里，
你干嘛不给我送家里，
对啊，
真的孩子现在我可然后像双11双12的时候，
**七八个包裹，
我真的包不了，
我真的要抱上去，
然后那。
OK,
如果比如青青现在找到我说说大凯哥哥，
然后你能帮我送一下，
然后对，
然后就是说我不要你钱，
或者很便宜，
就是比如说一天一块钱啊，
然后呢，
就是说我给你提供这个服务以后，
所有的快递呢，
我就写我这个地，
我觉得你这意小啊，
不是你听我说完嘛，
就是然后你再分析嘛，
就是比如说所有的快递以后你的地址就写在我这里，
我帮你代收，
我收到了以后，
你什么时候在，
我什么时候给你亲自送上门，
嗯，
我这就是你们这都是异向，
为什么？
嗯，
你俩是建立在认识的基础上，
就他的长相，
你要不认识他过，
他过来跟你说，
青行，
以后你的包裹都给我，
我给你送货上门，
你**敢给他开门吧，
你怕你，
你要是自己买一iPhone，
京东人都给你搁快递柜了，
先放他，
那**你第二天你第二天见得着他吗？
对不对，
所以我我我跟你说你们这个这真的我都不想说了，
这这这。
你现自己想想符合逻辑吗？
啊符合逻辑吗？
的确从安全上是一个是一个，
**打个滴滴都有可能出事儿，
何况你们这个啊，
最后一公里了，
我操，
我给你送上门，
然后我要但凡定点贵重贵重东西呢，
我订个IPHONE11PRO，
结果第二天找不着你了，
您****自此以后金盆洗手，
从此跑路我那我找谁桌里去，
京东也不管我，
快递也不管我就找我又找不着你，
谁给我负这负责呀，
然后快递公司说我的东西已经给他了，
他负责，
但是他又不是那个实际的啊，
然后你地方正好，
你去送到他门上正好看他穿的又比较简单啊朴素，
你这骑了大衣怎么办？
骑了傣衣，
那你把他杀了这事儿怎么算？
你又开始我我只说你俩不说***了啊，
你干你说这事儿，
你是***加嘴。
是，
然后然会拿走他这那你说你说这件事儿谁轻谁重呀，
这样我我重新理一下，
因为实际上这个朋友呢，
他是想做一个平台，
他其实想要通过快递这种东西获得引流，
获得用户的第一波流量，
第二步就是在上面去做一些团，
他如果听大姐创业在五三年前还是四年前就有一个叫快小弟的公司就在做，
现在已经挂了，
他那个干嘛呢？
是给每个快递小哥点红包，
只要你在给客户发信息的时候，
给我带条广告，
在信息底下就是通知你那快件信息，
光我加条广告，
我就给你点钱，
他然后那边连接着广告主在在公司里挂，
因为四通一达就**吃干饭的哦，
你们这快递员都不干着，
我标准化服务给我这接私活，
营销我品牌，
我能让你干这个对吧，
反抓一个开一个对。
嗯，
对，
这个的确从逻辑上还是有有问题啊，
然后反正你看他我就说吧，
你知道我还是要念完嘛，
对吧，
虽然他有不合理的地方，
但是咱指出来也是给其他朋友一些这个这个提示，
然后那他第二个呃阶段其实就是想要做一些线上的团购，
其实就这个意思啊，
就是用户可以在平台下单，
第三个阶段是客户与便利店的关系很稳定的时候，
可以就知道你不会接杀，
我也不会跑，
就人家是个人家是个便利店，
然后可以重新开辟第二空间，
最好就是在这个本社区租一个大户型的房子，
以奶茶、
美容美甲、
茶室，
影音室的多种组合形式存在，
来巩固这个社区平台，
形成行业壁垒，
您看我这套逻辑对吗？
会遇到哪些比较大的问题，
那我觉得蛋蛋刚才呢，
把第一个问题已经给卡住了，
就我觉得我觉那逻辑就没事会遇到很大的问题，
就讲真的就大。
而不要把做平台这件事想的过于简单，
就真的没你想那么简，
而且你是一个社区，
你社区人再多，
可能也未必能支撑起来你这个平台所需要的这个人力的成本，
然后各种各样的支付成本，
这这个听友啊，
小时候这个逻辑啊，
肯定激动的一晚上没睡着觉，
就是让你废话，
被咱们这么一抨击，
肯定又粉儿转黑了，
但是不重要，
你不管怎么骂我，
你抨击我，
你怼我，
我还是要说这个逻辑啊，
真的你一看就是没干过事儿，
然后但凡去干一干，
试一试，
我跟你第一步就卡那儿，
我跟你说绕回来，
我倒是觉得这个事他可以咋干呢，
它便利店也不用开，
便利店其实也不是很赚钱，
你直接就开这个美美容室，
就美容美甲，
因为美容美甲都在社区里面，
一个一个房子里面干的很多都是这样的，
你可以办这个的时候，
你你的用户把用户变成外地的，
就是倒过来。
啊，
知道你们爸咋了，
你还想这事儿呢，
不是我我想表达意思就是说你们就是你给他，
就是你给他美甲的时候，
你说姐我帮你收快递，
收快递不是他加一块钱，
然后姐就想了，
我这大**前的，
你是不是要跟我IPHONE11不不不，
咱咱咱撇开这个，
咱撇开这个快递啊，
就是说当他有了这么一个美容，
就是美容美甲室的时候，
这个其实是一个强需求，
我个人觉得真的，
如果我楼里面有一个这样话，
我觉得是很方便的，
那底和小白部咱们现在不要做这个关系，
就我我的意思不要撇开那个，
就说你可以在这个基础之上增加你获取流量的一些方式，
我就问你一个问题，
你说的是就是说你楼里有一个美容美甲，
你是有需求的，
你多长时间美容美甲一次，
这个楼里有多少人会到这儿去，
固定的美容一次就频率多。
而且一个楼里可能有三四。
个美容美甲，
那只要你们对啊，
那如果有三四家你就不要做了，
但是你不能否定这种业态啊，
就很多就是在这里面做美容美容，
我上次就在说，
我如果是一个美容店老板啊，
边上还有两家境界，
我每天不想的是怎么提高我的产品服务，
我想是怎么双大件甩带劲，
我我我这是秃豪，
秃豪得给我送锦旗啊，
我操拉圾的，
不怕他们猪样队友，
就怕神妖对手，
就是就撇开那个收快递啊，
我当然只是说如果他想要根据，
因为他本来要收快递，
就是说我先增加一服务，
然后来获取用户，
我的意思是说你可以到过，
你可以先有你的美容美甲这种服务，
然后你再对接，
可以不是快递，
他轻轻的意思就是就先有一个相对强刚需，
然后递，
然后的再有加生附加值的生的，
然后其他的附加产品。
也可以式的营销，
比如说如果你想获客，
然后你说所有人来你这儿都可以领个什么什么券，
那这也是一种混合方式呀，
对吧，
就是就是你你在拿类似于是拿快递这种方式来做一些，
咱咱别再说，
咱接下来不要再说他快这些事儿了，
我跟你说，
其实其实我觉得就是这个问题很好的问题，
就又反映出来了，
一类人的这种思维方式，
就很多人，
就尤其我们就是中国的创业者特别容易，
我你又大了这帽子，
你**刚才也这么想，
我跟你们说别嘲笑任何人，
你说就就算你嘲笑，
就你知道你们在嘲笑我就就我说呀，
就我说你说丹姐到现在多少人也在嘲笑吧，
因为你还不是继续做嘛，
不是，
这明显不通，
我想说的是说我们在有时候，
就是做一些事情的时候的思维方式总会有这种容易出错，
不是倒是偷推导式的就是。
我觉得我找到流量，
然后我就能干什么事儿，
我因为干这个什么事儿，
我就因为就觉得能干下一个事儿，
就就越干越大，
越干越就，
其实其实是这个底层逻辑是不同的，
这蛋蛋一下子就找到了这个这个根本的这个逻辑，
我为什么刚才打断你不是不礼貌说不是要嘲笑他，
而是你如果听完他三个问题再回来跟他说第一步错了，
何必呢？
就是你一定要在那个节点上告诉他，
不用往后想，
这样他才以后知道他怎么去有一套什么样的思维框架去思考问题，
其实就是专业的人做专业的事儿，
就是你只要把你看现在创业的其实大的一个一个方向和趋势就是这样的，
你看我们买水果就会上每日优鲜，
对吧，
然后我们买家电就会上京东对吧，
我们做美甲就会上合离家，
那你说合离家过来你然后你比如说你说你说这些东西美团上呃或者是什么上都比如说我们吃吃东西就会让大众点评。
就是你看所有的东西都是专业化的，
因为你会相信专业化它是最权威的，
它是做的最透的，
最好的，
我凭什么有一个东西是大托拉斯什么都能做，
这是消费者他也不能理解，
或者他也不敢去信任的一个事情，
所以大家千万要放弃掉这种推导式的思维，
这件事儿世界上只有一家公司做成了叫雅马哈，
又做轮胎，
又做这样的工司有很多又做钢琴，
但是其实我们你看，
但消费者知道雅马哈只知造钢琴，
你像你刚才跟我说，
你要不跟我说轮胎，
我不知道他还做轮胎，
那比如说其实这样的公司有很多嘛，
比如说像那个那个，
比如说劳斯莱斯做发动机，
劳斯莱斯做发动机起家的，
现在很多飞机的引擎都是，
对吧，
R的那个标志都是劳斯莱斯工程做的，
但是大家知道的就知道他是做汽车的，
对吧，
它是因为发这个发动机做的太好了。
啊，
这12缸20多缸的发动机都做了，
做个四缸6缸的汽车有什么难的，
太简单了，
这种事情主要人是做散的，
120多万的，
所以就是说就是这种tob的可能是是可行的，
或者非常底层的参人性的，
反正就是听有问题提出来了，
我们就觉得，
如果我们觉得这个不合，
你看人家问了嘛，
是不是不不合不符合逻辑，
那就提出来，
哎，
确实可能这个逻辑上不是很行的通，
所以这个听友呢，
要这个就略加小心一些，
其实自己都说了，
他就是想买那个快递的那个信息吧，
他的问题里就得说，
所以啊，
这个就这样吧，
啊就这样，
我都不知道你们后边那一段是在扯什么，
是扯刚才态度不好啊这什么呀，
刚才咱们是不是笑声让人一起被我我我告别，
不是不是吵笑，
就是说就是说我是希望说他既然提出这个问题，
他一定是因为我觉得。
我是理解他第一步只是想要获取用户，
他的动作是获取用户，
不论他用什么方式，
那我是想说，
如果你想要做的是第三步，
你可以先做了第三步，
然后来获取用户，
用其他的方式，
而你第一步获取方式开个便利店再获取用户，
这种方式我觉得不是很有效，
还不如你只开个便利店，
你不需要收那什么，
你也可以获取用户，
就是方式去守着一个自来水管儿啊，
非要拉一拉，
对就就是说我买铁锹，
就是说没必要绕，
所以我觉得真的就是如果你想做什么事儿，
你可以对直接去做这个事儿，
然后再去想他如何拉用户，
如何去或做营销，
如何去拓客，
如何去传播，
你如果是这个战线这么长，
可能你第一步还没做成，
你就死了，
你就就不想继续做了，
还不如你直接做你最想做的那个事儿，
我我就一个结论，
就是能有这些想法的人都是没有实践过的人，
所以我不管你怎么想，
不管你想做第一步还是跨过第二步做，
直接做第三步，
前提是先尝试。
走一步试一试，
你你就刚才那个问题啊，
他但凡拉住一个快递小哥问问，
诶大哥，
你能不能把快递给我，
我帮你送上去，
这事儿就没有第二第三步，
诶我发现就蛋蛋现在说话特别让我就不是，
就特别让我容易火，
就比如你刚才这句话，
换一种方式就说，
我觉得可能问这个问题的朋友应该是没有实践过，
那我建议你可以先去问几个小哥行不行，
你就不能这么表达吗？
我为什么要这么表达，
但是你刚才那种表达是哦，
就你们这些人问这些问题吧，
你们一定是怎么怎么怎么着你的口，
我说啊，
以音频为咱，
咱不要删，
以音频为证，
你刚才看看是我说我是像你描述那样口气吗？
我觉得是，
反正在我听来是有那种说问这种问题的，
一看就是没有，
怎么怎么着好OK，
我不反驳，
然后呢，
我也不接受，
但是我就还是那句话，
就是说很多事情不要。
一想但凡去试试，
就拉住一小哥，
你就说大哥我能不能把你快递送到他们家去，
大哥肯定拒绝你，
你就不用再想第二部第三部了，
就这么简单就完事了，
那我们这个问题就结束了，
没有补充，
我觉得这期节目就可以结束了啊，
没有补充，
然后有什么问题大家可以提啊，
然后不是话不好听，
就是好听的话都不能解决问题，
那就这样，
最后说句我们的跟什么玩意儿什么玩意儿啊，
真的是不想录了你，
你说的挺好的，
你找我就好好找我一下，
对，
就是老师是不？
就这样吧，
我操，
这话不好听，
但是我请理解我们的苦口婆心多好，
就是故意要把自己变成一个丑陋的人，
何必呢？
好，
等蛋蛋你膨胀了啊，
给我膨胀我膨胀吧，
你火了牛逼了是吧，
是不是你是不是抖音上火了，
你又觉得音频的听我不重要了。
哎，
你，
他对得起你的声音吗？
你对得起你这代你创业四个字吗？
你们说的都对啊，
我膨胀没膨胀，
只有我内心知道，
而且我觉得我遵从我的内心，
我的初心并没有变啊，
仅此而已，
就像做这这样的一个蛋蛋事，
呃，
哪样就是刚才那种，
我不管你们怎么想，
反正我就这么觉得的，
我就这么说，
我这个语气反正就是好话，
你们听着不不高兴的，
你我不高兴，
我没什么别的意思，
人生经历很多事情之后，
又活到这把年纪，
说点真话吧，
好像实话，
这么活着也没什么错，
没什么错啊，
OK,