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hello
大家好
欢迎收听新的一期达蛋友问节目
我是那个始终飘不起来的蛋蛋
因为太重
大家好
我是晶晶老师傅
欢迎来到我们新的一期闲谈节目
闲谈个屁
哎 你
你为什么不回应
就是
我是飘不起来
你应
那是什么呢
我就一直飘在上面的亲亲
因为比较轻
轻啊 不是
因为你今天穿的跟一只乌鸦似的
你知道吗
什么像乌鸦
这件衣服很好看啊
黑色的
这个小毛毛
好吧
最近为什么这个听友的互动或这个留言区都说你飘了呢
你知道上一期节目其实录完的时候
我心里想的是
我觉得这个节目快终结了
上期节目自认为录的特别水
结尾我们不是也说了吗
然后你其实你不得个别后盘
我这两天也没有看后台
结果今天早上呢
就是一看就是评论区四五十个论
所以
所以今天你不得不承认一点啊
就是你其实还是活在一个别人的是是是评论的这个
呃 这个是 是吧
你瞧
我早过了这个年纪
别人说我就瘦了
你不觉得很难过吗
已经过了那个年少轻狂然后在意别人看法的一个年纪
没有
我依旧年少轻狂
但是我不在意别人的法
嗯
高晓松不是说嘛
就是这个人不再慌张的时候
就已经老了
我觉得你应该难过一下
你自己老了
嗯 我
我还是在意别人的看法
就是 就真的
这期评论里面超走心
就上一期节目
好多人留言留的超多
而且质量超高
然后给我感动
我突然觉得这个节目还是可以继续做下去的啊
行吧
反正今天呢
我们录节目的时候
应该我们人已经在展会上了
正在参加这个中国最大的连锁加盟展
就是第二十届
在北京的国家会议中心
然后
如果你听完这节目还想来的话
那明天
还有后天
还有就是五月四号到六号
都会有这个展会
而且我跟青青老师傅应该四五号都在
六号我就去苏州了
所以呢
你在这个展会能看到的是几百个品牌
包括或我们推荐的和没推荐的
所以我们也会跟韩老师一起带着大家去看展
嗯
主要是告诉大家如何去筛选一个项目
对 但是呢
你可以临时买张票进去看看吧
嗯 对吧 那青青
你说一下怎么去报名这个活吧
然后探姐创业公众号嘛
然后丹姐创业或者丹姐学院回复展会
然后就可以获得这个活动的这个报名链接
好吧 嗯 没问题
那咱们开始今天的节目
又有哪些问题
提了什么样比较刁钻刻薄的问题
主要是看蛋蛋最近有没有新的知识可以给大家分享
对不对
第一个问题
来自我们的听友
叫孙有福
他说总
孙有福 对
然后特别有福
他说这个
总听蛋蛋说消费升级
那么现在流行的消费降级
蛋蛋怎么看
消费降级 嗯
听听
你是没听过消费降级
还没开始听
嗯
人生在创业大街
居然没有听过
我觉得这是一件耻辱
耻辱
既可耻又可悲的事
然后做检讨
首先呢
消费降级的
你会发现
像饿了么
第一第一小黄车这种项目出现之后呢
你会发现
以前星星老师傅可能一个月光打车能花两千多块钱
花不了那么多
没那么多
然后 但是呢
结果父母听见开始说我浪了小黄车出来之后呢
可能星青老师傅一下一想
哎 算了吧
也不打车了了
还花那钱干嘛呀
就骑车回去了
对吧 然后呢
本来应该去商场买
买个大牌
后来一看
还是去优衣库
然吧
哼
或者现在有一些租
租衣平台嘛
对吧 对对对
像青老师今天那个羽毛装就租来的
所以
所以这其实是一种消费降级的情况
就是说
你说这种就是租衣平台
它算是降级还是升级呢
你先听我说完吧
嗯
不要在过程程中好的好的好的
打乱我的思绪
好吧
然后这个消费升级
其实跟消费升级呢
是怎么样的理解的
就是你会发现
其实消费升级会把很多
比如说大家更注重的不是衣食住行的温饱问题了
而更多的享受这个附加的价值和它的品牌的一些号召力
所以之前大段时间都是流行消费升级
而消费升级真正本源带动起来呢
是人均的GDP水平
也就是收入水平提高了
然后催生了新的中产阶级
对吧
这个模式呢
你其实从二零年的美国和六零年的日本都能看到
然后这只不过是一个新的一轮在中国发生了而已
然后那是因为城市化催生出了更多的城市中产阶级导致
是的
大家可能不仅仅满足了这个大众品牌啊这些东西
但是消费降级是什么呢
你会发现
消费降级的用户更年轻化
也都是九零九五后
消费升级呢
他的目标用户可能是我们这帮八零后
原因是什么呢
其实原因还是在于可支费收入这一块
那像比如说熬到我这个岁数
像混的像我这么惨的人
可能没有 不
是很多 对吧
所以呢
大家
大家可能都是消费升级为在升级不是
不不
我也在升级
就比如说
原来你可能一有九块九包邮
然后就像那个超市门口大妈一下蜂拥而去了
对吧
您总是不屑意这个事对吧
但是现在什么刚上线
我就买什么
然后什么就是京东这边的最最什么白卡什么之类的
所以你会发现的话
其实我们更加注重的是我们自己的喜好和品味的东西
开心 呃 对
开心就好
然后降级是什么呢
降级的本质原因
我是觉着啊
它是是因为现在的这个社会
年轻人的收入确实是压力比较大
收入比较低
这话怎么讲呢
比如说啊
举个例子
一个在北京上海打工的年轻人
可能他刚毕业
拿到手中的薪水可能也就五六千
真的也就五六千
然后公司上完五险一金之后啊
然后你会发现
他还要自己租一房
他跟别人去合租
即使租一个单间有床呢
可能也得两千到三千左右
所以他五六千刨去两三千
还剩两三千
两三千
他每天中午吃饭
可能连吃一个月的话
就是就算你天天订饿了么
可能也得花一千对吧
然后呢
你吃晚饭
可能也得花一千
然后再有呢
就是你的交通成本
比如说即使你天天骑小黄车上下班
你可能也得包个月啥的啊
对 所以
所以你会发现
一个在一线城市打工的年轻人
他毕业之后
可能确实没有什么多余的可支配收入让他去在消费这块有更多的这个余地了
另外呢
你会发现
这两年还流行一个词叫佛系
这个佛系青年是怎么来的呢
其实就是像青青这样
对欲望无无求啊
没那么大的欲望
没那么大的欲望呢
反正我个人是觉着啊
其实每个人都有欲望
只不过他在明知道目前现阶段达不到的时候
可能欲望会越来越低
嗯 对吧
所以就比如说青青老师想得开
青青以就一直想找一个像我这样年轻有为
但是年龄比我年轻的一个男孩子
他始终找不着
所以你就不能把我当参照物
你就
你就不能够在你这个岁数找到像我这样的优质级品牌
行了 行了
大所
所以别这么自恋了
所以我只是说的什么呢
我只是说的是
就是说
当只能降级了
内心的极大欲望得不到满足的时候
可能慢慢很多年轻人变成佛系了
就不
就争取不到
就不要要
对
所以他会给一些品牌
尤其是打性价比的这个品牌一些很大的生存空间
就是满足九零九五后这波在这个阶段的一些需求
所以我觉得
不管是消费升级还是消费降级
它其实主要针对都是不同的用户在不同阶段不同场景下的一些消费
对吧 所以呢
我是觉着
不管是升级还是降级
其实你要看的是这个本质
本质是它到底升
是哪波人在升
哪波人在降
嗯
能不能说就是消费降级
其实是因为又出现了一代不同的消费人选
对吧 你看
比如说消费升级的时候
针对八零后
但是当时其实也会有刚毕业的人
但是当时市场上可能没有针对这部分人做出一些新的产品
可能也有
比如说那个小米
那时候
你上次节目不也说嘛
小米这些产品
当是你们年轻的时候是打的
但现在 可能 呃
新一批的九五零零后出现之后
他是跟一大批跟八零后消费水准不一样的
就是这些人
其实主要是针选取你
你想学习
所以为什么我一直倡导大家看一些行业的趋势报告和行业报告呢
嗯
是因为很多的领域赛道
他都会有目标用户画像
那你如果研究出了九零后的喜好啊
研究出了画像
你就能做出你的好产品
比如说今儿青青还说呢
抖音是张一鸣算出来的
就是根据数据算出来抖音必火
就是他的那个用户需求
不是靠感觉
对
所以这个就是数据的魅力和数据的价值
就是说
如果你现在想做一个品牌
呃
你不要先想着如何靠这些大的词汇
比如说新零售啊
需要消费中级啊什么的
你先想想
你到底服务哪拨人
你服务的这波人
到底他是属于中产阶级还是刚毕业的学生
他的月收入是多少
那很多人一开始啊
比如说咱们沙盘课不也是吗
就是说
你能不能一句话来描述一下你的用户画像
嗯 很多人说
我们是一个服务年轻个人的品牌
我操
这就没法弄了
有的是我们是服务于七零
八零 九零
然后老师就懵了
对 然后
其实最简单的
比如说 呃
我们当时跟那个做瑜伽那小姑娘说
你就应该精准的划出你的用户
她到底应该是什么样
比如如果是我的话
有人问我
我如果果是个瑜伽品牌牌
我说
我们就服
服务十
十到三十岁岁城市白领女性
她
她的月收入应该在一万到两万区间
然后她应该是未婚还是已婚对吧
然后呢
她还有什么其他的需求
就是
你不要一下覆盖整个一代人
你不要一下把这个白领都给覆盖
白领
还有这个高级白领和初级白领对吧
所以你应该有这些多维度的划分
才能够根据这些来定出你的产品策略
这个策略包括生产策略
设计策略
营销策略和渠道策略对吧
那不同的渠道
可能你不同的货就好卖嘛
所以
我觉得这个消费升级和消极降级
大家对词汇不要过分的去想怎么解释
而是看看想一想
他的底层逻辑到底是什么啊
你觉得今天回答的怎么样
嗯 特别棒 好吧
就比如说现在那个八零后
如果再过
呃
就当时服务这些消费升级
有可能再过个几年
又会有一个新的词汇来服务d批人
没错
中产可能到了再往上一点点
又会有一些新的产品服务他们
那现在消费降低这批些人
等到他们在职场混个三五年
有了一定的收入
会有新的一一个词汇
说了
就是一个市场来填充他们的需求
没错没错 嗯
我觉得我们俩今天都挺棒的
咱下一个问题好不好
好的
下一个问题
下一个问题
来自我们的听友
叫新经济追随者
他说 诞总 青今
五一节快乐
他就应该是昨天发的这些
呃 问题 他说
我是一个工作四年多的互联网产品经理
现在找了两个合伙人
括弧
两个技术兼职创业
我们注册好了公司
主要做小程序和公众号
产品定位是面向小区居民
提供物业通知
物业缴费便民服务和城市办事指南等服务
计划先从c端居民切入
计划先从c端居民切入
找了成熟的模式
再获取b端物业公司
现在的问题呢
有两个
第一个问题是
由于我们资金并不充足
所以计划在未拿到天使投资时
不打算全职创业
请问这样是否合理
第二
对于小区物业这一块
我们并没有什么资源
对于小区业主的痛点把握度不够
现在想到的小区居民刚需只有物业缴费这一块
请问如何继续发现业主的痛点
首先
我觉着啊
先说先不说融资的问题
我就觉着他的模式呢
如果在前期没有太多资源的情况下
我倒是觉得你先切物业后切c端用户是好选择
而不是像你这个先切居民
再反过来打物业公司是好选择
因为可能你现在觉得我物业业不识人
很难切进去
但是这也不证明你c端就认识谁呀
对吧
但是b端的话
会有一个问题啊
就是b端会看你有没有私的用户啊
我倒不这么认为
就是比如说
如果啊
一个小区物业很多东西需要发通知
很麻烦
或者很多物业费收不上来的话
这会他推出一个增值的或者是一个更好的服务的一个小程序
我觉得物业首先会认可的
对吧 所以
那无非就是
如果你前期你要怕找不着
你可以先找一两个物业
让他免费去使用
然后把这个案例复制的给更多的物业
让他们交点少钱去尝试这个产品就好了
因为我觉得你直接找c端的话
那个太难了
就是你不可能把一个小区的所有人都覆盖
你不能覆盖的话
那这个小区的物业为什么要买单对吧
所以
所以我觉得先切b端
再切c端
可能是一个更好的选择
这是我的一些想法和见解
那他还说的就是说
就是两个兼职现在在做
拿着钱之后再去全职
我觉得你刚才那个模式
首先很难拿到钱
所以他就一直兼职就好了
然后如果你愿意尝试我说的模式的话
那我建议的是
你们先按照我的模式去跑那么几个点儿
然后如果能谈下几个物业
有了一定的数据之后
你们再去拿钱
相对会容易一些
同时呢
你跟你那两个兼职的朋友也要说
就是说这件事
其实我不建议他们拿了钱再全职
但是这件事有时候你也要为人家考虑
就是说
如果这件事是一个不可能拿到钱的事儿
他就不可能全职加入
因为他这个职业发展问题
但是呢
还有一点
就是说
就即使啊
你谈成这些物业了
然后物业也都发动自己下边的这个业主去使用这个小程序了
那你后端的变现在哪里对吧
如果是广告推送的话
那你其实还得测一个东西
这就是广告推送的触达率以及转化率是多少
然后呢
如果你是靠着就是比如说收集用户数据的话
那这波数据到底能干嘛使
你能否做数据的整合加工
嗯 对吧 然后
所以我觉得你现在应该想的是
不应该想融资和全职或兼职
你应该想的是
你这个商业模式未来是应该什么样一个画像
它的主营业务收入应该是在哪儿
然后如何获客
如何去快速获客
对吧 所以呢
就是我觉得你们还有很长路一块走
所以在这块的话
你应该先是小规模的验证
如果你看什么精密创业呀
从零到一呀
你都知道
MVP嘛
就是你要要把两个东西测出一个闭环
第一个东西闭环
就是说
你能不能找物业谈成了
然后让物业以b端的身份去下发给c端业主
他们的使用率怎么样
这是第一个闭环
第二个闭环是
你可以试着推一些
呃
基于本地的广告
看看这个转化率怎么样
这两个闭环测出来之后
你再去找融资
如果测不出来的话
建议就可以不做了
嗯嗯
但是我有一个问题啊
像便民服务
物业缴费
其实支付宝里面有这个有功能
有 但是呢
就是还
还是有一些东西落地
解决不了本地化的东西啊
所以 它
它可能是一个细分领域
但是呢
市场没那么大
又不是没市场
你知道吧
所以他得测我刚才说那两个闭环
嗯嗯 明白
希望可以对你有帮助吧
我对这事可以仔细想一想
就是我觉得他是作为产品经理
肯定知道支付宝是有这个功能的
嗯 对吧
那关于如何
对
他最后还问
如果发现业主的痛点
嗯
发现业主痛点
一定要在使的过程中
他们还有什么需求
你要做用户调研呢
嗯嗯
再有 其实
其实我倒是觉得
如果他不能全职做这个事儿的话
还是有一定问题的
是 嗯
其实最近很多听友
我为什么说不用讨论他全职或兼职呢
就是他这两个闭环测不出来
他也不用考虑全职和兼职
嗯啊 嗯
所以你可以兼职去测闭环是吧
对对对
就最近很多听友
都
都问一那个我们一些问题
就是说评论区啊什么的
包括很多私信我说
嗯
我先想做一个项目
我但这个事也也不想放
不想停
那能不能一起做
我觉得想清楚就失败概率蛮高的
如果兼职去创业的
但是有些人如果裸辞去全职做的话
那不是就是赔了夫人又折兵嘛
所以我觉得这个东西啊
就是怎么说都有理
怎么说都没理
就是不建议那种裸辞
但是也不建议你如果把这个项目都已经看到他的未来或者撤出闭环了
你还坚持保守的做法
对吧 嗯嗯
OK
希望对你可以有帮助
那我们下一个问题
下一个问题
然后
清青老师傅
你不记得当有一个听友的留言吗
说清青老师
我前十分钟肯定是心情不太好
然后后边呢
着急去跟男朋友约会
导致了是整场这个节奏有点快是吗
那好
那所以你今天心情怎么样啊
今天心情还可以吧
主要是也休了一假嘛
今天天气不错
挺风和日丽的
我们下午没有课是吧
么么 呃
因为我们今天录音的旁边呢
坐着一位我们的听友对不对
在旁边都不搭理你
就是我们的同事
也是我们一个听友
然后想要知道他的偶像们是怎么录音的
哎 偶像门啊
就你加引号
加引号的偶像门是怎么录音的
所以在我们旁边坐着
好吧 然后 以
以青老师
有点人来来你知道吗
对
我主要一见人
有人就是开始我的表演
我 行了
下一个问题吧
别表演了
我最近真的发现
我好像只要不是一个人呆着的时候
我就开始我的人生的表演了
就表现的状态特别积极向上
不录抖音去
我干嘛录抖音呢
这没有
没有必然性好吗
就是吧
就是感觉好像自己一直在表演一个清新是什么样子
好
我们下一个问题
我不废话了哦
然后哦
这个问题问的好
这个你肯定想回答这个问题
还是我们听友叫小慧
他说 蛋蛋
看好瑞幸咖啡吗
就是那个电梯里常见的广告
试图挑战星巴克
烧十亿来教育市场的那个咖啡品牌
首先
瑞幸咖啡的团队呢
是这个神州租车的高管整整个出来做的
而且挖了很多咖啡行业的资深人士
而且他手里有十亿
所以
这件事呢
其实我首先啊
之前在节目里说过
不看好现在在做一个线下的咖啡馆
你知道吧
嗯 但是呢
想微性这个玩法的话
我觉得变数也很大
就是
我相信很多人都说他的咖啡没有星巴克好喝
但是也有很多人说他的服务要比星巴克好
所以呢
我觉得
不管他真的好还是不好
他都是一个在这个时代下
能够打破格局的一个新的品牌
所以
我愿意支持他
你知道吧 嗯
你喝过吗
我不爱喝咖啡
星巴克我也从来都不喝
嗯 所以呢
我也喝不出谁好谁坏
但
但是我是觉得
我真的愿意支持这样的品牌
不管他是有钱烧还是没钱烧
因为我觉得
他敢于去颠覆一个传统的相对垄断的品牌
这本身就是勇气
对吧 嗯 然后
万一他做成了呢
证明很多东西不是不可一世的
嗯 OK
那你这都等于没说嘛
就支持 但是
但是你知道
当你有实意的时候
嗯
你很多变数都是比较大的
你真的花秃噜或者花痞了
或者是供应链最后还是没解决掉的话
你可能随时会出现一些黑天鹅或者灰犀牛的事件
对吧 所以呢
你这事不好说
你只能说这样的事儿是好事
如果过一阵他真的实现了一个就是变迁
我觉得可以成为一个案例
去去去
但是他这个案例应该是很难复制的
嗯
因为它是资本催肥的
对 好
这个问题就回答到这里
看你是否看好
对吧
反正我还没喝过
然后我们看下一个问题
来自我们的听友叫吃饭饭
他说
蛋蛋你好
爸妈在农村开了十几年的超市
前些年生意还可以
由于近年来商户的增多
恶性竞争
利润极低
加上网购的冲击
生意非常不好做
我听蛋姐创业已经一年多了
非常喜欢蛋姐的节目
也非常相信蛋蛋
希望蛋蛋能帮我们指点一下
第一个问题是
现在农村小超市的未来在哪里
在日渐竞争激烈的情况下
如何经营或者转型呢
你先一个一个回答吧
嗯
我觉得现在农村小超市确实其实是被一些这个外来的
比如说无人便利店
或者是像京东这样的超市整合去挤压
但是我觉得农村小超市
别说农村了
就是说我家楼底下小超市
我觉得他就毫无危机感
不是说他没有危机意识
而是说
即使京东在他边上开
也没戏
你知道为啥吗
因为一般干这种农村小超市或者是社区的超市的这这帮人啊
大哥们都是也是住这个小区的
或者住这个分的
所以呢
大家混个脸熟之后
很多东西也会从他那买
除非你卖的品类跟那个新来的品类是完全不一样的
比如说
如果我家夫妻老婆店边儿上有一个seveneleven
可能会分流
分流的主要原因是这种夫妻老婆店确实没有seveneleven的东西那么好
那么全
不敢敢 但
但反正很多东西
我想买的
那块老婆店都没有那个seveneleven有
对吧 所以呢
我觉得你的优势呢
是建立在熟人圈
而他的优势在
在于品类的优势
所以
我倒觉得
农村的超市不会受太大影响的原因是什么呢
就是如果按照便利店的经营哲学的话
他应该在农村村口
然后里边就是开不止一家
才会把你的生意整个影响
如果他要是就开了一家的话
影响应该不是特别大
我个人觉得啊
然后
至于你生意越来越惨淡的原因
可能不
不是因为同行业的竞争
可能是什么呢
确实
你的SKU
就是所谓你的里边的货
该调整了
你懂吗
因为我看到很多农村的小超市里边
首先 对对
还是十几年前那些东西
而且里边特昏暗
就脏脏
比说说你如果是一个大城市工作后春春回去的话
你自己己可能不想想去去
对吧 嗯 所以
这个是一个硬伤
就是说
你即使可能不会因为同行业竞争把你干死
但是你可能自己把自己玩死了
你懂我意思吗
我觉得
相应的服务和基础设施的建设
还有一些品类的扩展
你是应该先要做的
你是要更新的
人家网吧干三年还得更新一些设备的
何况你干超市的了
对吧 我去
很多的那种荒郊野岭的超市
小 小店啊
怎么会是荒郊野岭
东西都落灰你知道吧
呃
确实是这样
是吧 所以 你
你先把它变成整洁一点
然后就之前不是有一个小东讲过
他开小东吃饭这那个饭馆
他就做了一件事儿
销售额提高了百分之四十
就是把玻璃擦干净了
然后人从外边能看到里边了
对吧 所以呢
我觉着你看啊
现在大部分农村超市都是脏乱差
如果现在有一家能够像seveneleven那样
所谓的豪装吧
就是其实它也不是豪装吗
不就是看着干净亮堂嘛
对吧 你
你试试可不可以改变一些结构上的变化
因为我觉得
如果是我的话
在农村看到这么一家店的话
我会进去买
别稳的感觉
对吧 对对 灯 灯
对对对
就可以了 对
永辉超市不也这么起来的吗
OK
然后他的下一个问题是说
未来互联网的风口会不会刮到农村呢
在农村有哪些可以做的互联网项目
我觉得今后的村镇乡县都是一些机会
因为你看刚才咱们第一个问题谈到的消费升级和消费降级
而在农村
它只要是跟着基础设施往上涨
比如说移动支付
比如说农村更多的人选择移动支付
微信 支付宝
然后比如说更多的这个城市化的一些改变
比如说这些呢
可能都会促进这个村镇乡县的一些新的品牌落户到这块
所以我觉得今后呢
像这些三四线城市
更多的机会在于
呃
像一线城市相对成熟的品牌下沉到这块
然后给这些村镇乡县的人提供更多的品牌选择
但农村有个问题
就是用户基数非常小
小 你知道吗 嗯
那他也是有需求的
但是他可能最后一步才会走到村这级级啊
啊 你 你知道吧
最后一步才会走到村这一级别
嗯
其实我看这个问题
他会说 呃
这个受到冲击主要是网购
比如说啊
就是现在店就是农村的超市
里面可能卖的就是洗衣粉啊之类
但是 但是
但是你仔细分析一下啊
就是你看啊
在五年前
可能一线城市的线下店全部被淘宝摧毁了
嗯 对吧
然后大家都不去商场超
因为你买那个就是淘宝东西会很方便
其实现在农村收快递也会也在变得慢慢方便起来
所以你看啊
咱们之前是效仿美国对吧
嗯
那其实现在农村三四线是效仿一二线的
然后它只不过是一个时间问题
那很快
就是你看
现在一线城市慢慢的就从线上走到线下了
然后大家更注重体验
更注重品牌
对吧 所以呢
但是二线城市
三 呃
三四线城市还是在走五年前一线城市那个路
就是说线下被线上摧毁了
对吧 然后
但是我相信再过一段时间的话
大家也都会更重视品牌
更重视体验
更重视场景
所以那会儿的话
呃
你就会发现
你可能原来你逛商场
一层是化妆品
一层是女装
三层是大妈装
四层是男装
六层是男装
六层是电影
那现在你的周边的商场
可能陆陆续续也会改
改成什么呢
就是每一层都会有体验的项目
每一层不仅仅是那个品类
它会有餐饮
它会有儿童娱乐
它会有其他的消费
那就是说
大家的经营思路和场景布局是变了
你知道吧
所以他一定是像风一样慢慢的刮过去
在这个过程中
你其实很多人
其实挣到钱做互联网项目呢
是从美国硅谷抄了一个国外的APP
然后到中国融了一笔钱开始做的
然后包括微信也是超的吧
但是你看
现在如果在三四五线城市
作为一个现在线城市市正在流行
可能三四五线还不是那么流行的东西
那可能会有机会
但是他你需要能扛得住那个时间
做早了
就成先烈了
那为什么我不这么觉得呢
为什么呢
因为我觉得城市跟农村不一样的是
就是基础和他的生活习惯还是有极大不同的
对
生活习惯是慢慢可以调整的
比如说你爷爷之前不使智能手机的时候
也不拿百度问路吧
那现在不是也
现在人家用高德
对 对 所以
所以你看
这个就是生活习惯
慢慢他会慢慢不自然的去调整的
你懂吗 你看
你从什么时候开始不用带人民币出门了
好久以前
好久以前
但是你其实没有这个意识
我刚刚想的是什么
你知道吗
农村的老人老了以后
会有很多年轻人其实是在农村里生活的
但是他是能够跟得上现在这个互联网时代的
对
其实应该说
接下来农村机会在于
在农农村活活这些年轻人
所以 现在
现在呢
就是国家也鼓励这个年轻人回去返乡
支持当地嘛
对吧 哎
我什么时候把我们那就弄一别墅
那房子一改造
变成别墅
再回去住两天
平了 你看看
行了
找到我的大农村
所以
所以你看
它其实在不经意的改变
而不是说你想让它改变消费习惯
它有改变的
就是农村的大妈接受淘宝线上买单这件事
也是慢慢被教育起来的
而不是一下被教育起来的
你懂吗
就比如你看农村里面
哎
就最后一句
最后馋唠叨一句啊
就比如我爷爷家里即使有了冰箱
他还是会去那个小店里面买新鲜的东西
也不会往冰箱里放
这种习惯就很难变
你知道吗 嗯
但是我父母可能在城市这边就好很多
我这么给举个例子吧
就是我小时候从来不觉得喝纯净水需要花钱
为什么我小时候你没这个概念是吧
就都是自来水接完烧开了喝吗
啊
然后你不觉得现在大家都买纯净水喝吗
啊 是啊 是 对吧
真的就是烧开水也买纯净水
对啊 所以
这其实都是一点点的变化啊
不是说立竿见影的
而且在变的过程中
你自己都没有意识的
OK 好吧
我觉得这个问题差不多
这不是我要推荐啊
其实我觉得这个问题回答差不多了
们可以下一个问题了了吗
可以吗吗
可可回答下一个问题了吗
可以 可以 好的
我们下一个问题
还有我们的听友阿福哥哥
他说自己有很多创业的点子
并且发现其中还有很多点子
很多人在做到自己的话
就是没钱没人脉
好像空有点子
却不知道从哪开始
例如我发现其队是有很多解决的问题
网上搜后了
发现也有人在做自己
也有一些想法
但是没钱没人卖
不知道如何开始
我是一名浙江大学硕士生
想请教丹丹
我这种情况
该怎么迈出自己创业的第一步
是这样啊
其实很多人都会觉得我的点子比别人多
然后想了很多新奇特的点子
然后
然后最后玩个最后网上一搜
好像也有人做
或者是这个事要做起来比较难
我觉得这是大部分的一个现状
不是太阳底下没有新鲜事
对 不是个例
所以呢
我倒是觉着
其实有些东西
你分两种说啊
第一种是你再多想一步
那既然他想到了
然后那你再看看他有什么还是没有解决透的东西
你在这个细分领域再细分出来
你去解决它
这是第一种思路
第二种思路呢
是我觉得
很多东西
你想出一个大概的之后
你应该去动手
去执行
去操作
去尝试一下
在小范围内去验证一下
对吧 嗯
即使这会儿同时有人做了
也并不一定证明你就没有机会超过他
只要他不是像一个像滴滴这样的已经成为巨头的公司
你都是有机会的
对吧
那即使现在你觉得啊
你们当地的小镇青年
有很多需要一个像淡姐创业这样的节目
你在当地做一个类似淡姐创业一模一样的东西
也是有机会的
不是没有机会的
对吧
所以我觉得
不要看别人做了
你就完全提不起兴趣了
而是你先要找到别人跟你的差异化
那我觉得
探探是在陌陌出来很久之后才有的
那为什么也能做出来对吧
那就是说
在陌陌已经如日中天的时候
他发现陌陌的女孩质量都不高
所以他做了一个女孩质量高的探探
一下就火了
对吧 所以呢
我觉得
你现在即使做一个
嗯
别人已经在做的
只要你能够更加的高效
更加的解决用户的实际痛点
你就是有机会超过他的
至于没钱就没人这块
我相信很多人都经历没钱就没人
但你创业一五年时候
就是没钱就没人的死循环
然后对吧
你没钱就招不起人
招不起人你就还是这俩人慢慢弄着
但是你即使是一两个人的时候
我觉得你首先不要放弃理想
第二呢 是 嗯
你应该在有限的人的情况下
还要做出更多的数据和更多的结果出来
你比如说在红军那会儿
都已经打的就一两万人了
那一个算是抗日战争吧
这个中共有好几百万人了
对吧
然后越打越多
那我觉得 呃
大部分的当时共产党的领导都比较丧
毛泽东当时是吧
他越丧的时候
他越激昂
然后
所以我觉得这也跟心态有关系
就是说
你如果你天天的是一个负能量的话
我觉得你做什么事可能都很难寻找到机会或者做出什么事来
但如果你每天的心态起码保持的好的话
你很多东西都能做得起来
嗯
没那么惨
好吧
那我们这个问题就回答到这里
所以
星星老师
你可可以给老师打打气
加油油
加油油
加油加油加油
好吧
下一个问题吧
哎呀
装不了女的就别装啊
我需要装吗
好吧
嗯
其实我觉得我最近还是挺积极极对吧
可以 嗯 好
我就看看评论区
就说很多人说什么那个就是青青很积极
正能量啊什么之类的
对吧 好
那我们下一个问题
来自我们听友阿拉蕾
他说朋友公司成立一年
主要做线下培训
邀请我出资购买股份入伙成为合伙人
算我的话
总共是三个合伙人
股份占比
我是百分之三十
一名老师百分之二十五
我的朋友是百分之三十同时朋友作为法人
代持百分之十五
现阶段
公司需尽快提升订单
所以我的朋友核心工作在做销售
同时我也担任了一部分运营和对外合作的工作
前期每月工资
我和朋友是按照销售员工资标准执行
他认为自己是高级销售
底薪和提成都比我高出一大截
认为我是刚入行为初级销售
认为底薪和提成都比较低
请问
这样的设置
是否合理呢
首先是这样啊
既然说如果你们是一个融资型企业的话
四三三这个基本大概的一个分配
很难融到钱
他这也不是四三三
差不多四三三
嗯
然后太平了
嗯 然后呢
我建议是有一个绝对大股东
这个大股东最好是百分之六十以上
然后呢
剩下两个小股东
这是股份分配比例
然后再来说
其实你们现在是两种关系
我之前在节目里也说过
你们既是股东关系
也是员工关系
就是说
你不要把员工和股东这两个关系混在一起谈
如果你的业务能力真的像他所说的
就是没有基础刚入行的话
那你拿一个初级销售
正常啊 但是
只要能保证的是
你年底分红是按照你股东关系分红
比如说啊 你
虽然他一个月拿一万
你一个月拿五千
然后呢
这是员工的工资
你懂吧 嗯
但是呢
如果这公司啊
年底挣了五百万
我按刨去成本
可能还剩三百万
三百万的话
你如果能分到你那应得的
百分之三十吧
或者是 嗯
那个协调好的某一个比例吧
对
也未必一定是百分之三十
百分之三十
嗯
那我觉得是可以接受的
对吧 所以 呢
我觉得是这样
你要明确的是两个身份
你在那上班
是员工身份
你另外一个身份是股东身份
股东身份是到年底行权的
对吧 所以呢
你不要觉得这个工资
这个工资设置
也要跟这个股份相挂钩
就是我是二股东
那我的工资比一股东差了一半
这个我觉得他挺科学的呀
对吧 嗯 OK
我估计他因为今天也是比较临时
就私信我个人的一个问题
估计比较着急
嗯
会心里比较委屈
嗯 不用
不用委屈
我觉得这个事儿很正常
但是前提是他说的对啊
就是说
如果那个人真是资深级
他能够比你多的会很多
他确实比你工资高是正常的
但是你们俩分清这两个身份的关系
嗯 ok
那我们下一个问题
嗯
下一个来自我们听友
叫不三不四
他说
没有成指数增长的商业模式
稳扎稳打的实体行业
能拿到投资吗
除了参加路演等活动
还有什么方式能够找到投资人呢
如果找正规机构的话
正规机构主要看的是指数级升值的空间
我告诉你
底层逻辑是为什么
就是一个基金啊
它分GP和LP
所以你见到的市面上的投资人
都是GP范畴
然后 然后呢
GP是什么呢
GP就是说
比如说青青老师是一个女富婆
然后
然后今后嫁给了一个富二代
然后青青老师手里有一千万
然后青青老师的一千万呢
肯定不会把一千万
呃
一个吧一千万万少
青青老师手里如果有一个亿的时候
他绝对不会把所有的钱都放到银行买理财产品
他一定会百分之多少买理财
百分之多少买股票
然后百分之多少呢
用于高风险的高回报的投资
所以呢
就是说
这个是一个合合理的这个资产搭配嘛
对吧
还会买一定的固定资产
比如买房对吧
所以呢
在这个搭配上
这个青青老师一亿呢
可能会有两千万留出来
就是说
留出来是干嘛呢
就是用于高风险但是高回报的投资
他万一投一个腾讯是吧
这两千万一下变**的二百亿了
但是青青老师呢
他本是富婆嘛
不学无术
然后是什么
富
富婆就不学无术嘛
又不是吃软饭吗
我要是成为富婆
一定是靠自己的双手赢来的
对对对对对
一定不是那个帮老公按摩是吧
好好聊天
好好 然后
然然后然
所以呢 就
就是他不懂
他不懂投资
那怎么办
这会就有懂的人
但是他没钱
他说 我来
你把两千万给我
我去给你投十个项目
一个项目投二百万
对吧 然后呢
到时候咱们去分钱是吧
所以呢
那青青老师这个身份是什么呢
他就是LP
就是LP会把自己的钱给GP去打理
去投项目
就是我不懂项目
我给钱
你们来做 对
所以呢
一个基金
大概是五年到七年的一个周期
就是说
比如说我是GP的话
我跟金晶老师说
这个五年后
咱俩算这个成绩
然后比如说你投了两千万
我给你投了十个项目
有一家跑出来成上市公司了
哎
两千万变五千万了
这事值了
对吧
但也有可能是投了十个项目
全没了
打水漂了
然后那个一般你会发现是什么呢
就是基金前两年雨后春笋班遍地都是
现在也没剩几家了
原因是什么呢
原因是当时大家手里都有钱了
募嘛
就是星星老师这样的
这个女土豪比较多
然后所以就是到哪能骗一个几个亿的池子
然后投项目
但是现在呢
就是基金这个快到期了
但是投的项目呢
都挂了
所以呢
就是他们募不着第二期了
你知道吧
所以好的基金都会往后募
募到第二期
第三期
然后甚至接近产基金
而不好基金呢
可能就是第一期钱投完了
也就募不着第二期了
所以呢
就是为什么要资本要投
要找指数级的呢
回到这个问题
就是说
资本投完你之之后
不
不是要给你每年分红的
你懂吧
他是要什么呢
他是要他比如说投给你两百万
占你百分之十
你的估值是两千万
他要你再融到下一轮
下下轮
下下下轮
甚至上市
然后你的股份
比如说从估值两千万变成了四千万
变成了八千万
变成了亿变变成了两亿
变成了五亿
变成十亿
变成了上市
然后那会儿他选择退出
把股票一卖
他可能两千万进的股票市便就变成两百亿了
对吧
所以他不是跟你每年分红的
他要的是你的爆发式增长
那资本怎么推出呢
其实就两种
一个是股份直接上市套现
另外一种呢
就是你被并购了
比如说之前陌陌七个亿收了探探
然后这个阿里全资收了饿了么
然后这个摩拜被这个全部收了
这些就是股票可以直接套现了
所以资本其实就有两种套现方式
没有其他的套现方式了
所以他一定要找那种指数级增长
而不是平稳发展的
因为你平稳发展了五年七年
最后可能你每年是上涨业绩百分之二十
但是他追求的不是跟你分红
他追求的是你股份的增长
所以你的增长在他眼里是不值钱
你懂我意思吧
所以他就不会投你
你照着这个逻辑
站在他的角度去想为人家为什么要投你
你就能想出你怎么去突VC了
对吧 OK
希望可以帮助到你啊
你能懂资本的逻辑了吧
嗯 我懂
人家听你说了唠叨了好多遍了
我差不多懂一些
然后我刚刚想到一件事情啊
我们上期的评论区里面
好多人说
蛋蛋老对青青说你懂了吧
应该换成我这么说
你能明白吗
然后就说
孙青
我这么说
你能明白吗
我可以明白
好吧
就是这是一种沟通的方式啊
我也明白
蛋蛋呢
就是以一个老板的口吻对吧
对员工就是趾高气昂的
我也认了
对吧
我也无所谓就
但是我也非常感谢听友在评论区我等
我等着你靠双手变成富婆的那一天
我肯你也不会投资给你的
哎
你前两天看到一段子
就是说一个公司快倒闭了
然后突然就是他保保阿姨投
保洁阿姨投了六百万
然后说保洁阿姨是上海的某一个说拥有拆迁户
对的拆迁户
嗯
然后保洁阿姨说
为了不想让这个团队散
我投你们
然后
但是今天的心脏你看了吗
没有今天心脏的是说
这会儿保洁阿姨说
我愿意投你五百万
然后边上的业务员摘下眼镜
掏出了自己崭新的名片
说
其实我已经观察了公司很久
我是什么什么基金的投
投资人
我要投你
这会儿公司的前台说
我要跟着我面儿吃
同时
送外卖的小哥来了
摘下帽子
换上一身崭新的西服
说
其实我每天送外卖
就在暗中观察你们这家公司
我也要投你
你知道吧
然后发现创业者最苦逼是吗
就是觉得这
这 这是新
新段子你知道吧
ok
就是大家有更多的问题题啊
很多人问
节目下方问怎么提问题
什么不怎么入群
对 然后呢
你现在打开开手机
关注这个蛋姐创业的微信公众号
蛋是鸡蛋的蛋
解释解答解创业就不用解释了啊
蛋姐创业
然后底下都有入群方式
对些提问啊什么的链接
你都可以直接问
所以你就不用在节目下方再问这个问题了
好吧 也
也赖我们每期节目都没有说明白
你们应该怎么找到我们
你知道
特别逗
前两天就是我跟我们同事说嘛
我说你问一下
为什么有些听友
他加来之后
他第一句话说
我听你们节目三年了
听有两年了
我就特想问你们
为什么现在才加微信小号呢
然后
然后今天有一个听友
然后同事跟我说
特别逗 他说
那个
我听丹姐穿已经一年了
终于找到了小号
我面壁思过
我听了这么久才加你们小号
所以
我特想问你一个问题
就为什么你们听节目这么久
都没有想到去找到入群的方式
或者带你穿的公众号
或者带你穿业的小号跟这些组织去聚拢拢呢
可能我们忽略了你们没有找到这些方式的一些概念
很多人就是
比如我要关注一个东西
嗯
我现在第一个方式肯定是关注他的
呃 公众号 微博
他的一些就是肯定她有的这些双v啊之类的信息
能够更多了解他们
所以 我觉得
如果你们想更多了解蛋姐创业的话
可以到微信公众号里面搜索蛋姐创业
你知道我们这两天可能会发布一个文章
你知道标题叫什么吗
标题可能会叫
我们的公众号配不上我们的音频节目
因为我们其实蛋姐创业的听友很多人我就在节目里
这么
是这样的
可能很多人是希望说有一个文档
让他们可以查找到往期所有节目的嘉宾啊
比如说他们想找什么餐饮行业的
可以有一个索引表
我们公众号最近正在做这样的内容
然后近期可能会有
所以你们关注公众号
可以找到一篇这样的文章
文章里面会有不同节目不同行业不同嘉宾的名字
可以直接从
呃
这个标题就能够找到你想要找的某期节目
因为很多人都不好找
就去翻翻翻
另外
你知道吗
就是很多听友啊
都想知道倾青老师傅长什么样
我看这留言有号称把所有公众号文章都看了一遍
然后去搜各种视频也看了一变露面
也不知道哪个
是啊
没找着青青老师
最简单的方式是公众号点击入群
嗯 然后呢
进群之后
青青老师就在群里
所以你说你们看哪个干嘛
你们猜哪个头像最好看
有可能就是我了
好吧
所以今天节目也差不多了
然后我觉得就说这么多吧
下周我们就该走沙漠了
所以在走沙漠之前
咱们白白净净的跟听友们说一下这个我们未来的一些安排啊
就是说
我们为什么要走沙漠呢
其实走沙漠的原因啊
不是说带大家去玩一趟
而是带你创业呢
最近呢
其实有很多新来的小伙伴
然后我们希望这些新来的小伙伴迅速的融入这个团队
而且也希望这些
嗯
像亲青老师傅这样的老职工
然后就是我们前两天
同事说我不接地气
说我不跟我们新同事就是打招呼
说的我特别委屈
你知道吗
那我觉得很多同事来的时候
我都挺积极的
主要这段时间比较忙
因为他们是在其他的部门
我也没有时间跟他们交流
所以我觉得有次团建机会啊
可以跟大家一起玩一玩
挺好的 对
所以呢
就我也想玩啊
所以
其实我觉得大家呢
也给我们点时间
就是我们会走
从八号走到十二号
所以这几天呢
应该是魔鬼路程
每天要走十公里以上
嗯
最多一天走二十多公里
所以呢
在这个过程中
我相信 嗯
一起走过沙漠
都是姐妹兄弟
你听过这句话吗
没听过
但我听过
就是什么生死之交什么之类
其听说走沙漠还是有生命危险的是吗
所以呢
我希望这个回来以后呢
等我们这个小团体啊
会越来越紧密
然后呢
这个给大家做出更多更好的节目
嗯
下周大家在听
下周五大家听我问的时候
应该是我们这个提前录制好的
嗯
一会儿录是吗
如果下下周
嗯
听不到节目了
就证明沙漠中有减员
好吧
就有可能星星老师再也回不来了
你知道吗
很有可能
我跟你讲
以前我对沙漠啊这些没感觉的
我也没有任何期待
但你知道为什么我这次这么期待吗
因为就是蛋蛋之前组织的团建呢
讲真的
没有任何内涵
就比如说
嗯
就是别人家团建啊
可能是走作弊啊之类的
真的可能是走
我们就是团建
就出去嘛
吃的也不好
但住的特别好
然后弄什么私人沙滩啊
玩儿 游一圈
就是在游泳池点泡着
你说这种东西能建立什么友情
就是什么都没有
然后像我当时就只能躺在那个躺椅上
也不想跟大家玩
就在那自己玩手机
对
今天晚上在海边
我都没见过锁骨
所以我穿的比较这个保守对不对
哪能给你占便宜
我呸
就是 就是 我
我觉得就是什么海天盛宴
我们也就是什么大轮船也坐过了
呃
私人沙滩也玩过了
就觉得
我真的觉得那些沙滩可能只是好看一些
不是那些团建可能好看一些
就是还是有沙滩的
但只是心中有海等等
都是马尔代夫
就是之前团建特别空洞
因为是蛋蛋组织的嘛
但这次就不一样
因为我们就下下
然后来安排
我相信是是一个特别有很多收获的一次团建
所以非常的期待
好吧
然后想见到青青
老师傅现在在自己创业的公众号
回复沙盘报名八期就可以了
八期 我去吗
去啊 啊 行吧
你知道 现
现在我就是我们那个学院同学
就是那天给我私信说
嗯 青青
可能那个展会需要你去一下
因为很多听友都是冲着你来的
说是我压力特别大
你知道吗
就是我本来也是要计划去的嘛
但是我现在感觉
其实那个展会上
我没有太多具体的工作内容啊
然后也是希望跟大家见一下
就是很多人可能还挺期待见到我
那主要可能是因为颜值在吸引你们吧
然后我也希望在这个展会里面可以跟大家见面
然后我们可以一起合影呀
嗯
其实我现在有挺大的冲动想要跟听友面对面的
就以前没有
以前可能他们也不认识我
但现在很多人私信我说
你
你会不会去啊
我说哦 我去
就觉得 哦 好吧
那今天的节目互动话题现都不想让我得不今天的节目话题啊
我感觉好多好久没有说话
你都不让我说
今天的互动话题就是
如果你听了青青老师傅这个叨逼叨
一年多了
两年的时间
如果见到青青老师真人
第一句话应该跟他说什么呢
然后你可以在节目下方留言啊
我们做一个暗号吧
然后这样大家见了我之后就不会说你是青青老师傅吗
然后我就说
我们小仙女
那那
那什么暗号
我们想一个暗号
你别想了
让青儿在底下留言
看看哪个暗号最合适
好的好的
或者说
你们留下你们的暗号
如果你们来参加这个展会的话
你们留下你的暗号
我一看你们留句号
我就知道你们是谁
好吗 好的
那今天就这样行不行
嗯 好的
那们就这样吧
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜
哎呀
我觉得我们的节目越来越闲谈了
听本来以为这个节目要终结了
突然这个闲聊
这种放松的这种
这种氛围
又带起了我对这个节目的这种路子的欲望
好吧好吧好吧
就这样样
拜拜
拜拜拜拜