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第三百三十二集一个沉默的狩猎者
行啊
山城和荣城这么近
不就是三百多公里吗
你想什么时候来都行
我随时的恭候你们大驾
好了 现在呀
还是上班时间呢
不多说了啊
王晨宇说笑了几句
挂了电话
他笑着摇了摇头
对于严嵩的小心思更是觉得好笑
就这么微笑着走回了办公室
而此时的王晨宇并不知道
他刚才在办公室里接严嵩的电话时
一个人默默的听到了他说的那头几句
而且惦记上他了
钱小欣的工位和王晨宇的工位其实并不算太远
而且他在办公室里
除了八卦的时候
基本上都躲在自己的角落里
默默的埋着头敲打着键盘
做着各种表格
这是他的工作
很多时候
由于他的个子矮小
所以其他人不注意的话
根本不会看到他的脑袋在宫位的上方出现
但是他作为一个非常喜欢听八卦和传播八卦的人
自己不会漏掉这间办公室里的任何一个人的任何话
包括各种电话
而在这中间
他对王晨宇的关注度是最高的
这当然是因为从今年开始
公司内部的管理方式调整
导致了王晨宇这个部门经理的权利迅速的膨胀
而且钱小新也从总公司那边的消息来源打听到
王晨宇目前很受公司高层的重视
因此
只要王晨宇在办公室里
无论是和别的销售谈话或者是接打电话
钱小新都会暗自全部的用心记下来
并且分析王晨宇这个人的性格特点
好让他有机会和王晨宇建立一种更加紧密的关系
以确保他在这个部门里的工作不会受到威胁
而刚才王晨宇在接严嵩电话时说的那句我对他又没想法
让钱小新似乎对王晨宇的个人私生活产生了浓厚的兴趣
钱小新当然看过王晨宇的简历
知道王晨宇现在还是未婚
而且从王晨宇平时在办公室里的表现来看
似乎也没有固定的女朋友
但是王晨宇下班后
私底下在男女关系方面是什么状况
钱小新一直不得而知
不过从刚才王晨宇接电话时
无意之间露出的那句话
让钱小心猜测
王晨宇现在未婚
更像是那种喜欢到处玩儿的男人
在男女方面并不是很检点
这让钱小新有些兴奋起来
因为他自以为探听到了王晨宇的私生活比较混乱
这会不会是一个可以利用的地方呢
钱小新本人当然已经结了婚了
可是她的老公也是在一家通讯公司里打工
专门给各个移动电信公司安装基站
这就导致了她的老公长期在荒山野岭出差
一走就是几个月
回来一趟最多待上一周就又会走
这样的状况让钱小新很多时候也感到孤独
只不过自己这些情况
钱小新对公司里的同事保密工作做的很好
根本就没有人知道
而以前
钱小新曾经对侯世杰有过一些不切实际的想法
当然这是因为钱小新为了保住这份工作的需要
并不是他真的就看上了侯世杰
但是侯世杰对于他的几次暗示都装傻
这让钱小新一度很无趣
当然
钱小欣也知道侯世杰本人在这方面眼高于顶
对于他这种庸之俗粉瞧不上
所以惜了这份心思
现在
王晨宇这个比侯世杰年轻很多
而且似乎私底下的私生活看上去有些混乱的人出现在办公室里
而且在公司内部也是一颗冉冉升起的明星销售
钱小欣判断王晨宇在公司的前景非常不错
自然也就对王晨宇上了心思
钱小欣当然知道
自己虽然声音好听
但是容貌却不行
要上王晨宇的这条船
或者说让王晨宇上他这条船
还得找准机会花点心思才行
毕竟
他知道现在的王晨宇似乎还在和父母同住
并不是自己一个人居住
而这一切
王晨宇丝毫不知道
他现在正在打电话给李伟东
想要李军打探到那个用户的名字和具体经办人的姓名电话
自从和严松通话以后
王晨宇的心情从刘雯的那个电话中平静了下来
开始重新关注起自己的工作
而给李伟东打电话
就是王晨宇眼下最不能拖延的事情
王晨宇觉得
自己既然已经把要带着李军搞定项目的话说出了口
就得兑现
而且还得力即实施
绝不过夜才行
很多时候
项目介入的时机很重要
宜早不宜迟
李伟东当然知道王晨宇给他打电话询问那个小丹的最终用户是为了什么
因为李伟东也很清楚
王晨宇的主要工作任务还是在于销售共利自由品牌的产品
销售塔斯备份软件不过是王晨宇顺带而为的事情
只不过
共利自由的产品和塔斯备份软件没有任何的冲突
反而还有点互补性
所以李伟东当然会对王晨宇知无不言言无不尽
因为他相信
只要这个用户后面生产业务系统数据的备份项目让王晨宇参与进去
只会对销售塔斯备份软件有利
而不是相反的
了解完用户信息后
王晨宇开始琢磨
这是他去见最终用户以前
必定要做的功课
荣成天业生物制药公司是荣城进郊一个相对大的国有制造企业
有职工小两千人左右
由于这个企业的产品市场反响不错
所以效益在荣成本地的制造型企业中
算是相当不错的
也正因为如此
这家企业才会有资金来投入信息化系统的建设
当然
这也得益于这个企业的高层对信息化系统建设在生产方面能够提高效率有着清醒的认识
所以该公司不仅建设了OA办公自动化系统
更重要的生产系统中很早就建设了计算机网络信息系统
根据李伟东给出的信息
这家公司所有的信息化系统都是由信息中心在负责管理和维护
而该公司的生计部则只负责使用
李伟东之所以能让塔斯备份软件打进这家生物制药公司
一开始也是听到这次和共丽签订合同的荣成新意电脑公司给出的项目信息
作为外企厂商销售人员的李伟东
当然会听到项目信息后
主动的去接触最终用户
最为关键的人物就是两个
一个叫方建军
是这家生物制药公司信息中心主任
一个叫苟平
是专门负责该公司OA系统维护中心的信息技术工程师
这个人喜欢贪小便宜
按照李伟东的说法
他是说服了方建军后
才让塔斯备份软件在这OA系统数据备份项目中被采用的
至于那个苟凭
可有可无
没有什么决定权
而方建军此人的性格极为的谨慎
一直对于各种计算机网络方面的新产品在使用上很保守
在和李伟东沟通的过程中
一直对塔斯备份软件的效用表示怀疑
他更加相信BMI或者普惠这样的国外大品牌产品
也幸亏这两家国外大品牌在windows平台上的备份软件是OEM塔斯的备份软件
最终李伟东才得以说服方建军采购原厂商的备份软件
OEM是IT圈内一个非常常见的产品模式
即便是国外诸如BMI
普惠这样的大公司
也不可能在产品上面面俱到
只不过这些公司的核心竞争力是在UNS平台上
而且投放广告的力度非常大
所以其品牌的效应很强
导致了很多国内用户只认这种国外大品牌
其实
这样的国外大品牌
也许是因为成本过高的原因
所以很多叉八六平台上的产品
都采用国外很多相对小型
同时有竞争力的公司的产品
这些小型公司的专业技术能力很不错
但是没有品牌知名度
因此在BMI
普惠这样的国外大品牌公司
就会采用这些小型公司的产品
只是利用其品牌影响力
贴上自己品牌的标签进行销售
好吧
这种行业内的模式
王晨宇在IT圈里混了好几年
自然心里十分清楚
他知道
之所以李伟东最终能说服方建军
就是因为塔斯是备份软件的原厂商
可问题在于
共利和塔斯是两个完全不同情况的厂商
贡利的品牌更加没有知名度
又是国内的公司
李伟东拿来说服方建军的那一套说辞
对王晨宇来说毫无用处
听众朋友
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