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重生
创业时代第四十三集
翌日一早
许阳便先去了营州日报社
整个营州一直以来只有营州日报这一份报刊
营州日报属于市委直管的机关报
虽然营州人口也就两百多万
但这报纸发行量倒是不算小
却足有将近十万份
这主要是因为市委补贴
从市委到各区县
乡镇
村的机关单位都是人手一份
除此之外
全市的企事业单位也都批量订购
基本上也能做到人手一份
而且这份报纸卖得很便宜
五毛钱一份
量大廉价不说
这都是一些本地的新闻资讯
所以不少市民也都喜欢订上一份每天看一看
许逸阳来报社
是打算在明天的营州日报上打一份招生广告
林天怡不是刚开了英语口语培训班吗
还花钱在营州日报的第三版上打了个广告
想大张旗鼓的招生
这么关键的时候
自己要不出来抢她一波生意
都对不起她之前给自己的特殊关照
许阳这一次准备用全面压制的方式就瞄着林天怡打
她想吃自己吃不掉的学生
那自己就立刻大张旗鼓的扩招
断她的生源
搞培训机构
生源就是一切的基础
每一个培训机构的老板都会测算一个生源盈亏点
大概就是招到多少个学生能让自己的培训班成本打平
这样生源数超过这个盈亏点就赚钱
低于这个点就赔钱
老师在家补习的那种
因为没有直接成本
生源盈亏点就是一个人在棚户区租平房开小培训班的那种
成本低廉
生源盈亏点估计也就七八个
许逸阳从林天怡之前刊登的广告里发现
林天怡现在租的场地是商业街的一个二层商铺
即便是二层商铺
价格也一定比少年宫高出很多
这意味着她的运营成本会很高
算上场地费用
装修以及硬件成本
人力成本
估计她的生源盈亏点至少也得在一百人以上
如果招不到足够的生源
她估计挺不了太久
而且她广告上说的那个所谓泉州重点高中的英语老师信息语焉不详
一没说这老师姓谁名谁
二没说这老师到底在哪所中学教书
毕业自哪所学校
什么学历
所以应该也没有太强的号召力
全面压制她应该还是很轻松的
来到营州日报
许阳一提自己是来打广告的
就立刻被请进了负责人的办公室
对方的态度好到不行
现在营州日报的广告部门每天都在为创收抓破脑袋
因为整个报社每月发多少奖金和效益工资
基本都取决于上个月广告创收搞的是好是坏
正因为如此
他们对待广告业务非常上心
把不同版块
不同大小的广告位都进行明码标价
价格透明
童叟无欺
而且办事积极
态度亲切
实在是许阳见过的最没有架子的机关单位
不过
营州本身第三产业就不发达
所以很少有人花钱投广告
所以大部分时间广告资源都卖不出去
许逸阳一上来就直接咨询了整个头版的价格
头版广告是整个头版除了刊名信息日期信息之外
其他的区域全拿来打广告
可以说是一份报纸最重量级的广告位
许逸阳之所以一上来就要买个头版
就是要把林天怡的培训班按在地上拼命的摩擦
对方给他开出的报价是
头版广告
周一到周五六千块一天
周六日八千块一天
报纸的头版很像是酒店的总统套房
定价都很贵
但销量都很差
酒店的总统套房常年是空着的
一年三百六十五天
有时候至少要空三百天
但即便如此
总统套房的单价仍然很贵
酒店也很少会降价销售
报纸的头版也是一样
没多少人买
但价格却不能低
许逸阳也没多想
直接问对方
如果我要明天的头版
现在还来得及吗
啊 来得及
对方笑着说道
我们这效率很高的
一般下午六点之前确定的
都来得及
许阳便道
行 那我要了
随后
许逸阳跟报社的工作人员定好了广告内容的排版
直接全额付了八千块广告费
明天
也就是星期六的一大早
许逸阳整个头版的广告就会在营州日报上刊登了
到时候肯定会给那个林天怡来个措手不及
从报社出来
许阳跟卖教具的老板约好下午送货上门
紧接着又去家具城买了几套货柜
货架
以及公共场所
汽车站用的那种四人位长椅
好在这些都有现货
上午付钱
下午就能送货上门
订好了这些
许逸阳又给广告店的李楠打了个电话
询问自己定制的那批文具什么时候能到
李楠给他的答复是
车下午五点到营州汽车站
到时候他会去接货
然后给送到少年宫来
许逸阳对这个效率很满意
又让他再帮自己订三千套听课卡的挂带和塑料壳
中午吃完饭
许妈听说少年宫下午要进课桌柜台
便要跟着许阳去少年宫帮忙
许妈现在属于在家待业的阶段
四十出头就在家无事可做
她整个人也有点不太适应
许逸阳一想
妈妈在家本来就闲不住
正好自己这边也需要信得过的人帮忙
不如以后就让妈妈来少年宫给自己搭把手
他跟妈妈一说
妈妈自然也是欣然应允
本身就在家闲的发慌
有点事做再好不过了
母子二人一起来到少年宫
运送教具的货车同时也到了楼下
崭新的课桌椅被工人陆续搬上楼摆放整齐
随后他们又将黑板和讲台装好
教室的氛围和感觉一下子就出来了
很快 柜台
货架和休息用的十多套长椅也来了
许逸阳让工人全部摆放进了最靠近楼梯口的一间教室
以后这间教室就用来做招待
销售和休息用途
可以顺带着向学生销售一些文具以及零食饮料
家长也可以在这休息
许妈当即说道
那以后妈就每天过来帮你卖东西
许逸阳笑道
不用你亲自卖东西
招两个小姑娘过来负责招待
登记还有销售之类的工作
你就管管流程
管管财务就好了
许妈说
妈也不懂财务
怕管不好
许逸阳笑道
咱们这种简单直接的业务
管钱特别容易
学生都有登记表
谁报了名
谁续费了
收一笔就记一笔
非常简单
而且学费都是一百块钱
没有零头
特别方便算账
至于零售业务
只要订好价格
记好我们入库多少
出库多少
库存多少
这些信息计算下来
互相能对的上
就没问题
许妈思忖片刻
轻轻点了点头
听起来倒是不难
只要心细一些
应该就能做好
妈努力试试吧
许阳笑着说
那真是太好了
别人管钱我也信不过
以后就让妈来负责了
儿子
一个月给你开一万块钱工资
一万
许妈惊呼一声
破口道
妈哪能要你的工资
还一万块钱
妈打工一年也赚不来五千块钱啊
许逸阳笑道
妈
一万块钱不是给你自己的
是补贴家里的
至于剩下的收入
我想自己先攒着
以后好方便随时做点啥
你可别生气啊
许妈忙道
瞧你说的
妈可不生气
你自己赚的钱
当然是你自己做主
真给妈的话
妈都不知道怎么处置
许阳笑着说
那咱就这么定了
今天就算正式上班
行
许妈笑吟吟的说
我就算是给儿子打工了
许逸阳说
对了 妈
你看看有没有熟悉的二十岁左右的女孩子
人踏实又肯干
又想找工作的
招两个过来
许妈说
行
妈给你物色物色
许逸阳又问
这种工资给多少钱合适啊
许妈想了想
道
年轻女孩好找工作
随便干个导购服务员什么的
一个月也有三四百块钱
许阳点点头
说
这样吧
咱每月给五百
别的不求
只求人踏实肯干
行
许妈点点头
笑着说
一个月五百
怕是都要抢着来
订好了员工的工资
许妈便对许逸阳说
儿子
我心里倒是有两个合适的人选
就是不知道你能不能瞧得上
许逸阳笑道
妈
你大概介绍介绍吧
许妈点点头
说
这两个姑娘啊
一个是我在服装厂时候的工友
一个是工友的闺女
年纪都不大
大一点的二十出头
小一点的才刚二十
不过俩孩子都挺好的
知根知底
要不
我先叫过来你看看
要是不合适
妈再找别的
许逸阳说
行啊 妈
我没意见
主要是跟你配合
你觉得好就行
许妈说
那也得让你见见
另外
该干什么样的工作
怎么干
妈也不知道
还得你跟人家安排
行
许阳答应下来
说
那你看着约个时间
让她们过来聊聊吧
许妈便说
那我现在就去找
许阳惊讶的问
不用这么着急吧
当然急了
许妈说
你的招生广告明天就打出去了
到时候肯定有很多人来报名
今天要是先把人定下来
明天不就能来给你帮忙了吗
说着
许妈又道
你这不是还要装音箱什么的吗
你先忙着
妈一会儿就回来
许逸阳一想也是
自己要扩招十八个班
两三千人
明天报纸头版一播出
估计很多家长会蜂拥而至
到时候肯定会非常忙碌
如果今天能先把两个员工定下来
明天就能过来帮忙了
许妈这边匆忙就去找人了
许逸阳便把之前买的扩音系统装了起来
又把投影仪也调试好
都弄好了之后
许妈还没回来
许逸阳便留下个条子
告诉妈妈自己出去找找零食饮料的货源
要是人来了
就麻烦她们等一会儿
离开少年宫
许逸阳找了一家规模比较大的批发部
跟对方老板谈好了零食饮料供货送货的相关事宜
批发部为了积极的拓展下线
服务都非常周道
只要你拿他的货
市区内都是免费送货上门
而且他们备货品种很全
市面上的零食饮料基本上应有尽有
非常方便
许逸阳跟对方谈好价格之后
签定了一批零食饮料
让对方稍后送货到少年宫
自己便先赶了回去
他刚到少年宫
许妈带着两个女孩子也到了
两个女孩看着都挺稳当
大一点的叫杜文娟
今年二十三岁
当初上了一所职高
学了点儿服装设计加工方面的技术
然后就一直在服装厂做工
不过她年前和许妈一样
都被裁了
现在正在找工作
另外一个年纪小一点的叫张宁
是许妈以前工友的女儿
今年二十岁
没考上大学
于是就辍学打工了
先前在服装店干销售
不过一个月才三百块钱
听许妈一说这边的工作情况
就欢天喜地的过来了
许妈热情的向许逸阳介绍完这两个姑娘
又跟她俩说
文娟 宁宁
这就是我儿子许逸阳
杜文娟见他比自己还小好几岁
一下子也不知道该怎么称呼
于是便有些拘谨的说
你好
一旁的张宁性格倒是活泼一些
笑嘻嘻的说
石老板好
看起来
杜文娟这种做技术工出身的
应该没有张宁这种做过一两年销售的性格更开朗
许逸阳跟两人打过招呼
便根据两人的性格表现做了一个大概分工
张宁做过销售
见了生人也没什么拘谨
沟通很顺畅
所以让她来做学生家长的报名接待以及兼顾文具
零食
饮料的销售
杜文娟年纪大一些
而且在服装厂是裁缝
做事应该很心细
所以就让她来负责做学生登记
课时登记
账目登记以及其他的统计类工作
至于许妈
一方面监督她俩工作
一方面盘账目和库存
而工作时间方面的安排
许逸阳定的是周一到周五的下午五点到八点
周六日的全天
许妈一听说许逸阳周一到周日都要排课
急忙跟他说
儿子
你不能一个礼拜七天全教课呀
怎么也得给自己留个休息的时间
许逸阳说
妈
周一到周五都是两节课
很轻松的
许妈认真道
那也得给自己留点余地
你说你万一累了
想休息休息
一周七天你都腾不出一个全天来
说着 她又道
而且
万一有点什么事情要办
就比如去省城买点什么东西
一周七天全有课
你哪儿也去不了