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欢迎收听由懒人听书出品的锦绣田园农家小地主作者甜味沙琪玛播音小屋
第50 集这赵大娘有些为难
上次送青苑卖的图样让他挣了不少
最重要的是客流量加大
连带店里的布料生意都红火了起来
赵大娘想继续和宋青苑保持良好的关系
如果能从他手里再弄出两个包包的图样就更好了
不值几个钱
苑儿姑娘就收下吧
赵大娘劝说着
宋青苑抿嘴笑笑
赵大娘的意思她懂
只是拿人的手短吃人的嘴短
他既不想嘴短
也不想手短
赵大娘看宋青苑坚决不同意
有些遗憾
轻轻一叹
既然苑儿姑娘不肯收
那就算了
以后买布料来大娘这里
我给你最低价
赵大娘说道
肯定会来大娘这里的
宋青苑笑道
犹豫了一会儿
宋青苑又道
其实我是有个事想拜托大娘的
什么事
赵大娘连忙问道
赵大娘眼中闪过惊喜
心中暗道
有所求就好
有所求他就有机会套关系
宋青苑手伸进斜挎包
拿出肥皂递到
赵大娘面前
我想这肥皂在大娘这里代卖
肥皂
赵大娘接过
仔细的打量着
疑惑道
这个看起来倒像是皂角
就是颜色不太一样
赵大娘摇摇头
确实是造假送情愿的
是我自己做的
我给她起名为肥皂
苑儿倒是心灵手巧
赵大娘笑道
就是不知道效果如何
赵大娘要把这肥皂介绍给自己的客人
自然要先了解肥皂的效果
若是不好用
岂不是砸了自己的招牌
一试便知
宋青苑道
待客人走的差不多了
赵大娘就端了盆水
两人当场试验
很不错
和外面卖的皂角差不多
颜色却比皂角好看
赵大娘赞道
苑儿姑娘
这肥皂就留在大娘这里吧
大娘这里来往的多是女子
倒是适合卖这肥皂
赵大娘把水端下去
宋青苑点头
她也是这么认为的
锦绣布庄
来往多是女客
肥皂放在这里
比她走街串巷的卖方便的多
那就谢谢赵大娘了
宋青苑道
谢
跟大娘还客气个啥
赵大娘慈爱着笑着
就是不知道苑儿姑娘怎么定这价格
25 文一块
每卖出一块给大娘五文钱的提成
宋青苑道
这是宋青苑刚才想好的
一斤板油
15 文钱能做出来八块肥皂
一块肥皂就能回本
剩下的就是净赚
除了花费的时间长点
利润非常可观
这块就留在这里给客人试用
这六块就请大娘帮我代卖
宋青苑又拿出六块递给赵大娘
六块这么少
赵大娘的啥提成不提成的
就留在大娘这里卖
卖了钱都是你的
宋青苑摇头
这可不行
亲兄弟还明算账呢
我可不能让大娘白帮
我现在做的少
只是拿出来试卖
如果卖的好
我是要大量制作的
到时候我打算和大娘长期合作的
长期合作
赵大娘闻言一喜
这岂不是能把这个小姑娘绑上自己的船
赵大娘心里痒痒的祈祷着
宋青苑手里还有包包的图样
不过你这价格是不是定的低了些
赵大娘道
外面的皂角可都是30 文的
还没你这个好看呢
要不就卖30 万
赵大娘建议道
宋青苑摇摇头
薄利多销
就像大娘家的布料一样
走实惠线
赵大娘闻言笑了
她家的布料一向都以物美价廉著称
比镇上其他家的布料便宜不少
这样为她家招来了不少顾客
没成想
这个小丫头和她想到一起去了
这个好
便宜点
买的人多些
没想到你这小丫头还是个实诚人
实诚人
宋青苑羞涩的笑笑
她只是觉得肥皂并不比皂角强多少
没法靠质量取胜
只能打价格战
再说她的成本低
销量大的话
她挣的绝对不少
两人达成口头协议
宋青苑不用担心销售问题
赵大娘也乐得开心
既能和宋青苑保持关系
又有的赚
一举两得
苑儿姑娘的下批肥皂要尽快制作了
赵大娘提醒着
以她的经商眼光来看
宋青苑的肥皂绝对能卖的红火
我会尽快的
宋青苑笑道
跟赵大娘告辞
转身就出了锦绣布庄
刚出布庄
迎面就来了两个小姑娘
正在议论着锦绣布庄的包包
绣绣姐
我好倒霉啊
刚买了绣衣坊的包包
锦绣布庄
紧接着就出了更漂亮的
我爹都不同意给我买了
十二三岁的小姑娘跟着身边的女子抱怨着
还是绣绣姐你幸福
又是做新衣裳又是买包包的
小姑娘羡慕的看着身边的人
女子看着自己的新衣裳
笑着道
等你长大也会有的
我已经很大了
小姑娘呢喃着
绣绣姐
你看
那不是在绣衣坊门口遇见的那个小娃吗
小姑娘突然发现了前面的宋青苑
指着道
还真是她
女子脸色呱嗒的掉了下来
你们穿的衣裳一个颜色啊
小姑娘道
颜色一样又怎么样
我们的布料又不同
我这布料可是在县里买的
女子得意的扬了扬头
那倒是小姑娘附和着他们注意宋青苑的时候
宋青苑也注意到了她们
小的那个还可以
看起来很天真
大的嘛
瞧不起人
势利眼一个
不过这些都和她无关
她跟她们不认识
以后也不会有交集
宋青苑径直的走了过去
那边两个人也走进了锦绣布庄
谁也没有理会谁
离开了锦绣布庄
宋青苑就去了猪肉铺
因为杀猪一事
宋青苑觉得张屠夫有些黑
就换了一家
结果价格比张屠夫卖的还贵
宋青苑无奈的只能继续光顾张屠夫的生意
宋青苑进去的时候
张屠夫正在收拾着猪肉
看见宋青苑稍显意外
小姑娘
爷家的猪肉这个时候来卖可太晚了
张屠夫道
夏天猪肉不经得放
很快就会坏
这个时间来卖猪肉
恐怕肉已经坏了
张屠夫的眉头微微的皱起
他是不可能收坏猪肉的
大叔误会了
我是来买东西的
不是卖猪肉的
宋青苑道
闻言
张屠夫皱起的眉头一松
笑道
小姑娘
想买什么板油
宋青苑道
你家不是刚杀过猪吗
还能缺板油
张屠夫不解
宋青苑淡笑不语
宋家的板油都熬成了猪油
放进了上房的里屋
她是碰不着的
张屠夫也是随口一问
看宋青苑不回答
也不再追问
拿出装着板油的筐
15 1 000斤
自己挑买十间算我便宜点
怎么样
宋青苑问道
给你抹两文钱
我这都不挣钱的
张屠夫的宋青苑促狭的笑笑
大叔挣不挣钱
光看大叔八文钱收猪肉就知道了
嗯
张屠夫语噎
好
你个小丫头
张屠夫大笑一挥手
那我给你便宜十文钱
12 1 000间
宋青苑道
不行
不行
这太便宜了
张屠夫摆手
你若诚心要
就13 文一斤
那好吧
宋青苑道
在筐里挑挑拣拣
挑了十斤的板油
付了130 文钱
张屠夫把宋青苑挑的板油用绳捆好
宋青苑拎着就回了家
宋家院子里
李氏正在洗衣裳
宋青苑惊呆的看着她娘
竟然主动洗衣裳
这是天要下红雨吗
李氏看见宋青苑的身影
眼角闪过喜色
喊道
哎哟
我闺女回来了
放下手里的衣裳
小跑着过来惊呼
哟
这么老些东西
说完
李氏立刻捂住了嘴
眼睛做贼似的左右看了看
发现没人注意
才松了一口气
悄声道
拎这么老些东西累了吧
娘给你拎
李氏谄媚的笑着
伸手接过宋青苑手上的板油就拎进了二房
放下板油
立刻又去拿毛巾
看你满头大汗的
快擦一擦吧
说完就要往宋青苑脸上擦
宋青苑急忙闪开
我自己来
李氏嗔怪的看着宋青苑
你这小坏蛋
娘还能弄疼你咋的
小坏蛋
宋青苑一愣
身上掉了一地鸡皮疙瘩
这称呼真是腻死人了
李氏丝毫不觉得腻味
等宋青苑擦完了脸后
李氏就把宋青苑按在凳子上
我家宝贝闺女累了吧
娘给你按两下
李氏的大手照着宋青苑的肩膀就按了过去
宋青苑急忙跳开她娘的手劲她早有领会
指着李氏给她按摩
她的肩膀不用要了
你咋还躲呢
娘还能弄疼你咋的
李氏又是嗔怪的道
无事献殷勤
非奸即盗
宋青苑苦笑
娘有什么事
你说吧
娘能有啥事
李氏的手轻轻扫了下宋青苑
不说我可就走了
宋青苑说着就要回里屋自己的房间
李氏拽住宋青苑
是有点事
什么事
是要我还剩下的100文钱
还是想我给你买东西
宋青苑问道
李氏的目的无非就是这两个钱或者东西
东西也是用钱买的
说穿了还是钱
哪知李氏这回什么也不要提
钱多伤感情
李氏搓搓手
脸上堆满了笑
娘不要钱
也不要东西
宋青苑平静的应着
不要才怪呢
瞧着宋青苑的脸色
鄙视道
你这是不相信娘
咋的
娘真不要钱
娘不但不要钱
你欠娘的那100文娘也不要了
李氏大度的挥挥手
表示那100文的债没了
宋青苑震惊的瞪大眼睛
她这回真的是被惊住了
她娘竟然连100文都可以放弃
那么太阳是从西边出来的吗
答案当然是不可能
宋青苑的小心肝抖了抖她娘
这次所图甚大
突然不想要娘了怎么办
娘
你先别说话
我缓缓
宋青苑轻抚着自己的小心脏
她怕她娘提出的要求吓到她
李氏得意的勾了勾嘴角
心里暗想
老娘一出手
还搞定不了你这个小丫头片子
苑儿果然被她感动了
时机已到
立时轻声道
苑儿
娘看你那皂角做出来了
立是观察着宋青苑的脸色
娘帮你试了
特别好用
洗衣裳可干净了
娘这几天也不知道咋的了
就变得特别的勤快
特别的喜欢干活
尤其是洗衣裳
要不你把那做皂角的法子交给娘
娘多做几块
把家里的衣裳都洗洗
你看你这衣裳也埋汰了
快脱下来
娘给你洗了
李氏说着就要扒宋青苑身上的衣
宋青苑紧紧的拽着
翻着白眼
她的衣裳很干净的好不好
宋青苑简直被逗笑了
怪不得李氏这么殷勤
原来都是为了她的皂角
娘想要皂角啊
宋青苑道
李氏连忙点头
宋青苑干笑
没门
别说门没有
窗户也没有
好闺女
咱们再商量商量
李氏谄媚的笑道
宋青苑推开李氏
坚定的摇头
没得商量
绝不可能
真不行
不行
李氏脸色呱嗒撂下来
伸出手还钱
前两天不刚还你100文吗
宋青苑道
花没了
把剩下的100文也还回来
李氏执着的伸着手
之前分了你200文
加上前两天还你的一百文一共300文
你都花了
宋青苑不信
李氏指指自己的脸
看见了没
白不白
宋青苑摇摇头
没眼光
李氏撇嘴
我买了脂粉
可贵了250 文
李氏心疼的道
宋青苑诧异
这么贵你也买
你不攒私房钱了
她可是记着李氏之前虽然也爱花钱
但是还是会攒钱的
李氏摆摆手
不攒了我公爹现在是一丞
我闺女还这么能干能挣钱
还能缺了我钱呢
大财主
快还钱
氏催促着
没钱
宋青苑摊摊手
骗谁呢
没钱买这老些板油
李氏冷哼
眼睛闪了闪
没钱就拿板油抵债
李氏在心里为自己的机灵点个赞
她闺女无缘无故买这么多板油
肯定有猫腻
她先收了她闺女的板油
看她闺女能咋办
李氏露出得意的笑
宋青苑挑眉
真是小看了她娘
精明啊
娘
我挣钱是为了还你的债啊
你收走我的板油
我怎么挣钱怎么还债
宋青苑无奈的道
买板油是为了挣钱
李氏瞬间捕捉到重点
暗道
她果然猜的没错
板油和皂角有关系
李氏的眼珠子转了又转
权衡利弊后
李氏道
既然是为了还债
那我就不拿了
李氏一副深明大义的样子
宋青苑暗笑
她娘那点小心思全在脸上了
还是等着她做肥皂的时候偷学呢
宋青苑心里明白表现
却不动声色的道
谢谢娘娘
既然这么勤快
这么喜欢干活
就帮我把板油熬了吧
宋青苑笑道
料定李氏会答应
果然
李氏思索了半天
一脸不情愿的答应下来
眼角却闪着得意的笑
那娘快去吧
熬出来的油梭子就归娘了
宋青苑挥挥手
李氏拎着板油干劲十足的就进了厨房
深夜时分
宋青苑被一阵鸡鸣声惊醒
抬头向窗外望去
天还很黑
宋青苑暗道
奇怪
家里的鸡都是母鸡
怎么还打鸣呢
这鸣打的还挺人的
就像被虐待一样
宋青苑迷迷糊糊的想着
就接着进入了梦乡
天哪
我的老天爷呀
是哪个黑心肝子的王八蛋干的好好的
鸡愣把毛都拔光了
这是缺了八辈子的德
听到周氏的哭嚷声
宋青苑把木窗撑开
向外看去
周氏双眼通红
满脸怒气的站在鸡圈前
老大媳妇
老二媳妇
老三媳妇
都给我滚出来
周氏抹了一把泪
大声叫喊着
没一会儿
三房儿媳妇都到了院子里
宋青苑几个小辈的也跟了出来
娘
这是怎么了
孙氏小心翼翼的问道
你们还问我咋的了
周氏一脸气愤
抿着嘴指着鸡圈自己滚过来看
顺着周氏手指的方向
众人向鸡圈看去
只见三只秃了毛的鸡有气无力
奄奄一息的倒在鸡圈里
风吹过来
瑟瑟发抖
看起来好生可怜
这
这家里的鸡咋变成这样了
叶氏颤抖着手指
失声惊呼
心疼的眼泪直往下落
宋青蓉、宋青茉也跟着抹眼泪
家里的鸡平时都是宋青蓉、宋青茉在照看
对鸡的重视要比家里其他人来的深
现在看着自己悉心照顾的鸡被祸害成这个样子
心里一阵难受
哇的一声
宋青茉就哭了出来
这是哪个坏蛋做的
咋能干出这么丧良心的事呢
宋青茉一抽一抽的哭着
宋青蓉连忙抱住妹妹
无声的安慰着
叶氏也过去揽住两个女儿一起抹泪
其他人也是一脸心疼
还有从心底涌上来的愤怒
乡下人家禽都是金贵物
如今家里的鸡弄成这样
谁心里都不好受
昨夜我听到了一阵鸡鸣声
莫不是那个时候
宋诚礼欲言又止
心里有几分后悔
如果听到声音的时候
他能出来看看
家里的鸡就不会变成这样
也能顺便抓出那个始作俑者
周氏哀叹一声
肠子都悔青了