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第三百七十九集刘晓堵门
到了第二天一大早
他将自己写好的技术参数指标文档直接用电子邮件发给了郭永恒
并且给郭永恒打了个电话
说明了昨天晚上和戴军商量的结果
让郭永恒再把把关
看看有什么不妥的地方
这当然是王晨宇非常高明的一种做法了
他很清楚
这个标需要郭永恒的全力支持
而郭永恒是他的顶头上司
虽然他对于自己编写的这个招标书的技术参数指标很有信心
但是让郭永恒把关
其实是让郭永恒在这个单子中有存在感
郭永恒会认为这是对他的一种尊重
自然会很满意王晨宇的这种做法
而且也会认为王晨宇在这个项目中所做的工作很扎实
认可王晨宇的项目操作
果然
郭永恒对于王晨宇的这种关键时刻请示汇报的做法很是满意
在听完王晨宇汇报的戴军的建议后
郭永恒说道
很好
就是应该让戴军啊
给我们出主意
用户方有人
特别是技术负责人能全心全意的为我们出主意
这是一种信任我们
认可我们的重要标志
我们就应该按照戴军的意思来办
这样啊
才是正确做大单的操作
你发过来的邮件我看了
没什么问题
王晨宇装作有点担心的道
那这样的操作模式只有一个隐患
万一CME急红了眼
踢出一个超低价来竞争
我们就麻烦了
不用担心这一点啊
CME的价格体系我比较了解
他们再怎么批特价
也讲不到五万一个点
即便是他们能降到这个价位
难道我们就不能批特价了
当然
你也得和徐总谈好
他不要将利润看得太厚
这样才能保证我们稳赢
郭永恒很有信心的嘱咐他
有了郭永恒的这个话就足够了
既然郭永恒都录了口风
可以在迫不得已的时候再降价
王晨宇就有了赢下这单的十足信心
挂了郭永恒的电话后
王晨宇又立即给徐策立打了过去
约徐策立见面
徐策立很爽快的让王晨宇立即去他的办公室面谈
因为徐策立这个时候也很急切的想知道王晨宇和戴军之间的进展
最终谈了个什么结果出来
等到王晨宇到了徐策立的办公室
将昨天晚上戴军的意见详细的说了一遍之后
徐策立终于心花怒放的哈哈大笑起来
因为王晨宇把戴军搞定
就已经是万事俱备了
按照目前对用户方做的工作的情况来看
这个标他们不想中都困难了
而其他厂商或者系统集成商
现在还是在黑暗中摸索
连一点方向都没有找到呢
正如徐策立判断的那样
戴军今天一上班就看到了刘晓已经站在他的办公室门外等着他了
戴军略带歉意的一边开门
一边对刘晓说道
哎呀
真是不好意思啊
让你在门外等那么久
你很早就来了吧
哎 快进来坐
刘小薇笑着跟在戴军的身后
走进了戴军的办公室
说道
没有 没有
我也是早来了一会儿
呃
主要还是想见见您
和您谈谈
听说现在您马上要写招标书的技术部分了
戴军坐到了自己的座位上
打开了电脑
同时回答道
刘经理 坐吧
你的消息可是真灵通啊
昨天领导叫我尽快的将招标书的技术部分写出来
你今天一大早就来了
刘晓这时也顾不得那么多了
很直接的对戴军说道
哎 戴科长啊
经过这么几次技术交流
您应该知道我们CME产品是全世界最好的产品了
从产品的稳定性和项目建成后要达到的预期效果来看
我们CME的产品性能是最优的选择
如果您能把CME的技术参数指标纳入招标书的话
没有人能从技术上挑得出毛病
也不可能有人能够质疑您在技术方面对于产品的要求
刘晓自认为他说的这番话是非常有道理的
因此他想用这样的理由来说服戴军
在写招标书技术部分的时候
重点的考虑写入CME的技术参数指标
因为如果戴军写出一个连BMI的低端产品都能满足的技术参数指标的话
那将是一次严重的失败
BMI低端产品的价格是CME根本没有办法竞争的
所以他必须要在产品性能上大做文章
似乎被刘晓的这番话有所启发
戴军略微有些迟疑的道
你说的倒有些道理
如果一个保护和存储数据的产品
连内核都没有
只有一块主板和一些安装硬盘的托架
这样的产品我们采购来
确实会有数据丢失的隐患
刘晓见戴军表现出来有些被说动的迹象
心中很是兴奋
从戴军的态度来看
似乎他对戴军的洗脑很成功
戴军对BMI的低端产品已经产生了疑虑
于是他趁热打铁
给戴军再一次进行了一番技术讲解
戴军似乎工作有点忙
在刘晓说了十多分钟后
直接打断道
好了
刘经理啊
你说的这些呀
我都很清楚
这样吧
这两天我的事情很多
所以啊
干脆你回去以后啊
今天就给我拿出一份你们CME的产品的技术参数指标来
用电子邮件的形式发给我
我参考一下该怎么写进招标书的技术参数指标中
我的
戴军的这句话
终于让刘晓的心中打定
虽然戴军并没有直接了当的说
将会按照CME的产品技术参数指标来写招标书的技术部分
但是考虑到现在说话的地点是办公室里
并不是两个人思想上谈
戴军能这么说已经是非常给面子了
因此刘晓拍着胸脯保证道
没问题
我下午啊
就给您发
好不容易打发走了刘晓
戴军这才将炒股软件打开
看了看那只股票的股价
结果又是一个涨停板
戴军高兴极了
不由得哼着小曲儿将炒股软件关上
静下心来正式开始编写招标书的技术部分
又过了大约半个小时后
BMI的销售高木也直接来到了戴军的办公室门口
敲了敲门
埋头工作的戴军抬头一看
不由得脸上浮起虚假的笑容
请高木进来
然后问道
哟
高经理怎么来了
随即
戴军又解释道
您请坐吧
这几天啊
我太忙了
连晚上回家后啊
都在加班
所以实在是没有办法出来赴约
再说了
这几天的时间有些敏感
所以我也不方便单独和你见面
还请高经理理解一下啊
高木一听戴军还专门向自己解释为什么会对自己的邀约进行推脱
悬着的一颗心也放了下来
原本他以为戴军故意推三阻四是因为对BMI的产品不感兴趣
现在看来
似乎并不是那么回事
很显然
戴军看在杨副主任的面子上
并没有对CME有所偏向
因此
高木开始了他的劝说
高木说道
哎 戴科长呃
入围的三家厂商中
共利就不说了
一个国内厂商有什么技术实力和好产品啊
他们和我们BMI这样的全球跨国大公司完全没得比
我们BMI进入国内市场那么多年了
产品品牌是有目共睹的
对于国内市场和用户需求也是了解最深的
就像贵公司以前采购的IT产品
清一色的是我们BMI的产品
这就很足以说明问题了
这次的项目预算资金啊
相对紧张是事实
但也表现了贵院精打细算
把有限的资金用在刀刃上的正确做法
我们BMI的产品系列有很多
针对不同的用户需求和预算有不同的产品
希望戴科长
呃
在写标书的时候啊
能够考虑到这一点
我相信贵院的领导也会有这方面的考虑的啊
当然了
我们BMI也会在以后感谢戴科长的大力支持的
高木依然对说服戴军有着十分的信心
因为杨副主任已经有所表态
戴军不可能不考虑这一点
更何况
高木也在最后对戴军进行了暗示
会对戴军有所表示
其实BMI这样的企业在内部有一套审核机制
为了避免自己的员工陷入某种丑闻之中
但是这并不代表BMI没有其他办法来实施某些操作
最简单的例子是
BMI完全可以受益某个代理商邀请用户去BMI公司进行考察
这种考察的费用
到时候BMI会用市场活动经费的名义给代理商进行报销
这是BMI这样的公司规避风险的一种通行做法
而这样的操作对于国内用户来说
还是有相当诱惑性的
很多国内用户为了能出国旅游一番
自然在很多时候就会考虑类似BMI这样的跨国公司的产品
而且还没有人能挑得出毛病
毕竟现在在IT产品中
国外大公司的产品是领先的
性能是非常好的
这种想法很盛行
假设有人质疑说为什么要采用国外品牌的产品
负责采购的人员能用一句话就能堵住质疑者的口
如果不采用国外大公司的产品
以后出现了问题谁来负责
质疑者能负责吗
高牧的这种思路和说出来的话
当然目标是指向了CME
谁都知道
CME的产品技术性能确实不错
但是价格也绝对足够高昂
高木在这个项目中
就是想用价格优势来战胜最大的竞争对手CME
而这种思路也正是戴军所想要的
戴军顺水推舟道
听众朋友
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