00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/0431da9810595f57023dce58e6dd3fcc.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答旦问姐们，
我是那个状态一直都很好，
即使状态不好也说状态好的蛋蛋啊，
我是那个今天状态不太好的心理老师傅啊，
我是你别说话没到你的怎么不用我介绍啊，
操，
因为我们本来想给用户制造一个悬念，
今天到底是收破烂儿的还是卖盒饭的，
还是卖咖啡豆儿的，
还是卖洗役的，
结果你说话了，
大家可能老听友就知道那个卖粉的又来了，
我觉得你们变了啊，
怎么我这么长时间没来就多了这么多新宠呢？
啊，
那你说，
而且每一个都更爱，
而且我跟你说一下真相啊，
真相就是之前说的卖盒饭的，
收破烂儿的和有那个倒受欢迎倒腾汽车后市场零件儿的那些人呢，
都是今天时间排不开，
要不你也不会来，
要不然就没我走，
差点就没你，
真心酸，
就同志们，
大凯老师。
是666口起来了，
不过啊，
咱们在节目之前还是得公布一个喜讯，
这个喜讯什么呢？
大凯老师因为上大底川的节目，
有幸拿到青山资本200万的天使投资，
我觉得我们的增长在于我们的这个嘉宾的增长，
你说是不是呢？
我觉得周大凯呢，
是征服了青山的男人啊，
那这个事儿我就我就我才能感受，
有什么我们也帮你吹吹，
是不是终于融到钱了，
这个事儿说起来我还是特别有感受的，
因为啊，
今年资本寒冬非常严重是吧，
所有的人都是***遍野是吧，
尤其像蛋蛋都是跑了大半年飞机，
但是呢，
我们从融资，
我们第一天融资第三天就签了TS，
两周就款就到账了，
还算是在今年创造了一个小世纪的新疆，
你知道人资本说什么吗？
说你们大姐要也融了2009000，
我这分钟都给你打钱。
很尴尬，
我们就属于玩儿票项目，
不聊了，
不聊了，
然后咱们还是给新听友一些机会啊，
就是这个节目呢，
是我们每期呢都会请一个嘉宾和我们一起来回答一些创业相关的问题，
这些问题呢，
都是我们的一些听友提出来的，
我们争取啊用这不同的角度，
站在中立客观的这个立场上给大家回答这些你们感兴趣和关心的问题了，
因为嘉宾的不同的导致这个回答问题水准可能也会寸期不同，
大家多包含收破烂的没来太忙，
然后呢，
卖盒饭的又出差了，
卖咖啡的呢，
卖咖啡的忙着双12，
**今天双十我也双12啊，
所以就看出这业务我才我才是真爱，
知道吗？
不一看到这家双双2也没什么货，
你今天双12怎么还能来录节目呢？
也是诡异啊，
就是融了钱就服了，
是不是是烧了是吧？
他问这种这一针见血的问题，
好，
咱们开始膨团队，
我们有团是膨胀了啊，
咱们开始今天的问题吧的，
那我们第一个问题来怎我们听友叫巫界，
他说怎么判断行业是否赚钱，
是否在风口，
是否只能在上网的情况下去算毛利呢？
还有一个问题就是据说不同品类的商品电商运营方式也是大不相同的，
那以蛋蛋为例，
它不是学电商的吧，
那是怎么从0~1，
把一个淘宝店从4个月的时间做到4颗钻的，
那4个钻的盈利，
盈利率有多少，
是否是有一些资源的优势呢？
然后你看这个问题里面的两个重点了吗？
第一个重点是说怎么去判断断风口，
第二个是那你当时靠什么做了4个钻，
靠长相吗？
我觉得先回答一些，
对面嘉宾回答不了的，
然后咱再回答这个共性的啊，
首先我是怎么用短时间做到4个钻的呢？
其实只要你抱着一个不挣钱的心态。
我就想说你是刷的是吧，
那倒不是，
呃，
淘宝刷刷信誉管的还是挺严的，
你可以我我们当时呢是核心是找了一个爆款产品，
那个产品呢是9块钱拿货，
9块9包邮卖的，
然后呢做了两次活动，
这个当时还叫天天特价，
然后那会儿呢，
是那款笔呢，
是在天天特价卖，
9块9包邮呢，
一天就卖了600多根儿，
然后呢就直接砰上去了，
然后又做了一次活动，
然后就撕就断了，
所以就大家介绍一下背景，
就是蛋蛋在这个14年的一期节目里面，
他是第一期嘉宾嘛，
有介绍他之前做了一淘宝店，
虽然现在早就已经不知道飞到哪里去了，
就想开还是能开，
加有1000块钱押金在里，
你知道别人的那个四个钻的淘宝店可能一个月已经近百万的销售额了，
你这4个赞的就只是4个赞而已，
是就咱们得本着场，
就是首先我要跟大家说的是，
就是说你要想上来做一件事儿的话，
前期还是。
应该有所付出的，
我是这么认为的，
但是呢，
之前我上来就干9块9包邮，
可能我现在如果在这个认知维度上，
我可能也不这么干，
为什么呢？
我觉得如果你从零开始干淘宝的话，
那么我首先不建议你去分销代理别人的一个大大货，
什么叫大货呢？
就是谁家都有卖的，
然后你们用的图都一样，
你就别干了，
你最好还是找一些相对比较好的品类，
然后这个品类呢，
最好是有一定自己的特色，
然后你自己去做一些图片呀，
和这个宝贝详情的这个制作和设计，
然后在这个基础上，
你刚干从零信誉开始的时候，
是有这种新店培育期的，
就是有一新手村儿，
你知道吧，
这村儿里是给你点流量的，
你先出了新手村儿之后，
比如说你一个钻之后了，
然后你再去参加这一次这样的活动，
可能你就能把新手村儿的红利给吃了，
然后呢，
你再找一个爆款，
这个爆款什么意。
别拿我举例子了，
比如说之前小米卖那个电池也是不挣钱的，
嗯，
但是有人进来因为贪便宜，
或者真觉得好买了电池了，
他可能有人买了净化器了，
有人买了扫地机了，
有人买了一小米手机，
他是流量款，
所以当时呢，
我们做9块9包邮呢，
也是希望他买这根笔的同时，
他也能买高档的高档的笔，
但是后来发现呢，
其实人家有了一根笔了，
就不会再买，
是所你品类只做了一种，
只做了笔是吗？
所以所以呢，
比如说现在如果我要是再做这种9块9包邮活动呢，
可能我会做个笔盒儿，
笔套，
墨水儿，
墨水儿儿，
然后呢，
是有利于，
因为它有支笔，
所以我给它配周边，
就是你手里握一锤子，
你到处找钉子吧，
我觉得这可能是我的反思，
再往后走呢，
一定是扩品类了，
你有一个爆款产品。
能够持续引流量，
那就扩品类，
然后这是我的当时做短暂4个月淘宝的经历的一些事后的分享吧，
嗯，
那么我觉得我本身不是一个电商人，
我只能分享这么多，
但是我觉得我跟周大凯同学呢，
是更有发言权的，
是如何选对一个风口，
怎么判断这个风口的趋势，
因为呢，
我曾经在一个不是风口的行业里干了大概有七八年，
也在一个风口的时期的踩中了几波红利，
做成了这个音频，
我觉得这块儿呢，
我还是有点见解的，
但是鄙人不想先说，
好周大海是李直，
可以先说让一个这个正宗电商人来回答哟，
正宗呢，
首先先说关于放宗的一张，
首先先说这个风口的这个这个问题，
我觉得我劝这位听友不要去踩风口，
为什么这样说呢？
就是其实像我们创业的人都知道，
如果你永远要去。
踩风口，
去追着风口走，
那你永远都是在追逐，
是很辛苦的一个过程，
其实每一个风口啊，
它都是一个必然趋势，
它是一个未来结果，
当风口来临的时候，
你去追逐它的话，
那么这个时候其实你已经失去了那个风口所带来的红利，
你已经是一个后入场者了，
所以说我们更建议你做一些自己感兴趣的，
或者你自己本身擅长的，
或者有资源的项目，
比如说像蛋蛋刚才讲的，
在这一点上我们觉得还是会比较有一些感触的一些东西，
就是比如说我在做小游线这个产品的时候，
我是做了三四年以后才开始有市场上，
才开始有人讲什么叫什么内容电商啊，
才开始讲什么消费升级啊，
原来根本没有这种概念，
当你听到的时候，
已经都被人坐遍了，
是，
但是比如说当所谓的这种内容电商爆发了，
当小众品牌爆发了，
当消费升级来临的时候，
你有产品，
你有产品，
你已经做完了前期的准备，
你的产品已经经过了打磨，
甚至。
已经经过了前期的一些市场的验证的时候，
你就能迎来爆发，
你就能迎来资本的加持，
你才能做得更好，
所以其实往往你如果说呃，
你要去找风口的话，
那你一定是一个后入场者，
但是不是说这个找风口这个过程没有机会啊，
就但是往往机会是给什么样的人呢？
是给比如说做经销商的人，
或者专门做这种某一阶段的人啊，
这样的人去追风口是有机会的。
比如说我们举一个最简单的，
最浅显的例子，
比如抖音前一段时间火了一个那个就扭啊扭的一个那个向日葵的那个小玩偶，
那比如说你自己是做淘宝的，
那我们就结合了第二个问题，
你自己是做淘宝的，
那你如果你没有特定的品类或者品牌，
你马上去做这个产品的话，
你就能卖的很火，
因为我当时我看了一下抖音，
在这个玩偶很火的时候，
这个产品基本上每一家都是断销的，
还有王思聪热狗，
热狗，
这就是追热点追风口的一个好的结果，
就是你马上去上这个货，
你能够赚到一波钱。
但是。
为什么所谓的热点呢？
就是热点它只是一个暂时的现象，
过去以后就没有了啊，
所以说我们更建议你做长期的做自己擅长和感兴趣的事情，
就是先做一个已有的东西，
然后热点来的时候，
只是在你你加流量的地方，
就比如说像蛋蛋，
他只是我我感兴趣，
我觉得逗逼这事儿很好玩儿，
我我去采访创业者，
我能够给别人带来价值，
所以他在他做这个内容的这个事情的时候，
那在投资界，
或者说在这个商业界根本就没有做内容的这些项目出来，
但是比如说当他走了两三轮以后，
或者当他做了两三年以后，
会发现，
哇，
这个风口开始爆发了，
开始有大量的这种内容项目开始涌现出来了，
但是他不怕，
他已经是一个前辈了，
他已经有很多的沉淀啊，
甚至有很多的市场认知了，
所以他才是真正踩风口的人，
而不是后面后面入场者，
但是其实如果说其实从判断风口的方法来说是有的，
举几个比较简单的例子，
比如说你可以关注一些这种投融资方面的一些媒体，
因为我们。
他永远不是最聪明的人，
最聪明的人往往是那些做金融做投资的人，
因为他们是需要用钱去深钱的，
所以他们一定要去对信息极为的敏感，
对这个市场的这个变化极为的敏感，
所以我们就去看他们的经验就好了，
而且往往这种风啊，
会出现一个跟风的状态，
比如说像比如前年是otoo最火的时候，
那么去年呢，
可能就是消费升级或者内容电商最火的时候，
那像今年呢，
可能又是这个教育最火的时候，
其实你只要关注两个方面，
你就能够比较好的判断风口，
一个是国家的宏观政策啊，
国家的宏观的方向一定会指导创业者的方向，
以及这些政策会引导钱的方向，
再一个就是看这些投资人，
他们自己在投什么项目，
在关注哪些领域，
哪些领域已经开始拿不到融资了，
投资为什么要投钱呢？
因为他知道大势来了，
我只要给你一点钱，
帮助你，
去助力，
你就能更好的成长啊，
所以说你只要关注这两点，
就能比较好的把握当下的1。
这风口的账号说完了吗？
可以出便卖一个汽车号什么之类的，
我觉得啊，
这个周大凯呢，
说了很多片儿瘫话，
然后就是对这个听友并没有直接的帮助，
且呢给听友引导了一个错误的线，
然后虽然我本着今天录节目不想怼的这个心态，
我还是觉得就有偏见啊，
对听友负责的话，
我一定要怼他了。
那么为什么呢？
是当你会发现你看了36氪或虎嗅这样的创业媒体的时候，
他们说的一些报道的项目和所谓的风口那已经过了，
就是你所有听到的看到的那都已经成为风口，
因为他们一般都只会报道已经非常厉害的对风都刮完了，
就是你再想进，
你比如说现在你看社区团购，
那你你再看社区团购的融资，
已经有100多个品牌融到A了，
那你还玩个屁呢？
我觉得真正你要想寻找风口，
不是说看媒体的东西啊，
媒体是后置的，
而是要深。
度思考，
什么叫深度思考呢？
比如说你要分析事情的本质，
这个本质是什么呢？
举个例子，
比如说你当时在之前做APP，
那你你看的本质什么呢？
你看的本质是在当时大市上中国人手都是诺基亚，
没有什么人是苹果的时候，
那会儿呢，
苹果开发了一个新的平台，
IOS平台，
它可以通过一个新的APP去做这么一件事儿，
所以你看大的BAT的公司，
像阿里啊，
像网易啊，
像这个百度啊什么的，
都开始从互联网转战移动互联网，
那会儿叫一无线事业部，
他们是发现了风口最早的人，
他们觉着今后可能人不会固定在一个PC的屏幕前去做决策，
而更多的可能人手一部智能手机，
那么他们判断对这样的一个事情，
然后他们又看到中国是一个十几亿人口基数的，
那只要做到30%的人，
只。
智能手机，
这就是一个万亿级，
甚至几万亿级，
十万亿级的市场，
那我再会想，
如果是这样的一个情况的话，
我做一个什么东西，
可能是呃，
细分了，
那就是细分了，
我先确定好，
我当那个时代我做APP先做这么一件事儿，
然后我再考虑我做哪个细分的领域，
那个才是风口，
那个才是机会，
所以它是建立在你对所有事情掌握的认知程度的基础上，
才能决定着你能不能抓住这个机会和判断风口，
那比如说你等我说完啊，
为什么？
但你创业要聚焦在连锁加盟这个领域，
我今天不妨跟大家讲细点儿，
连续加盟这个领域呢，
之前我们看到的机会并不是因为我们这边有很多听友，
他们想找好项目，
不仅仅是因为这一条，
更多的什么呢？
我们看到的是，
在互联网时代下，
出现了很多的PC端的连锁加盟网站，
他们都挣了很多。
钱7828U88358，
但是他们只起到了信息展示，
就是谁给我钱我就给谁广告位，
他们的玩法就是左边买流量，
便宜买流量，
右边去卖流量，
以广告位的方式。
但是我们也发现了，
就是在那个时代，
很多人把连锁加盟做成了一个特操蛋的行业，
变成一个行骗的工具，
但是呢，
连锁加盟这四个字只是一种商业模式，
只是一种跟互联网一样的工具而已，
就是因为那拨人把这个行业把口碑做差了。
但是我们同时也看到，
以前60后、
70后的加盟者，
现在变成80后，
90后了，
他们信息会渠道不单一是百度这样排名，
地方小报和凌晨两点半的广告了，
他们可能有抖音、
快手、
微博、
微信，
所以呢，
这是第一个，
我们看到就是信息获取的渠道更多元化，
信息获取成本越来越高了，
然后第二是什么，
第二是我们发现90后80后，
你原来那种线下的传统会销不好骗他们。
反不好洗脑，
所以那些骗子平台的转化率越来越低了，
那么今后谁能够有C端的信任，
谁也许能成为新的这个时代下的连锁加盟交易平台，
那么在这样一个基础上，
这是我们想做这件事儿的动机，
就是说我们看到一个很大市场，
到底这个市场有多大呢？
首先并没有一个权威的机构能证明中国到底有多少人持币小加盟项目，
但是我们可以去，
如果你看的足够多的话，
你可以去引经据点去分析怎么看，
比如说去年有700万的新增应届毕业生，
但是只有300万找到了正式工作，
那400万干嘛了呢？
一部分考研了，
一部分出国了，
还有一部分在家啃老了，
那剩下可能就是去创业了，
那他们创业去干嘛了呢？
那另外一份数据，
虎嗅发布的，
去年有560万个新增注册企业，
只有2.4%拿到了钱，
也就是说有**500多万个企业。
是没有融到钱的这些传统相对的企业吧，
那可能是一个商贸公司，
是一礼品公司，
也可能就是开个店做点买卖，
那么我们看到是C端有这么多的店，
同时我们也看到了中国有450万个连锁加盟店，
在线下已经开出来了，
这是数据统计，
另外这是加盟者，
那我们再看品牌方那边儿，
每年呢，
现在周大凯现在做的是消费升级的产品，
消费升级是在二三线城市，
消费升级在一二线城市呢，
可能是消费降级，
大家可能会找性价比更高的，
那么不管你是消费升级还是消费降级，
你会发现线上的品牌再往线下走，
做瑜伽的APP在在线下开瑜伽店，
对吧，
然后三只松鼠再往线下开店，
连**一条都线下开店了，
对不对？
然后呢，
传统的线下品牌呢，
在做品牌升级，
因为为什么已经从原来的服务经济变成体验经济了，
大家都需要。
摸一摸，
闻一闻，
尝一尝，
感受一下，
才愿意去付费，
才愿意去买单，
所以这个用户习惯已经改变了，
那么不管你是线上的新品牌还是传统品牌在做升级和转型，
你***下扩张这条只有两个方式，
一个是直营，
一个是加盟，
那大部分人会选择加盟连锁，
为什么呢？
因为没有几个人像瑞幸咖啡一样，
拿着几个亿的钱去烧门店，
所以呢，
这是我们看到两边的需求都很旺盛，
而且市场足够大，
那么同时也看到了这个行业里头基本上是以一群坏逼在干这件事儿，
所以他们，
呃，
我觉得是有整合空间的，
有改造空间的，
那么我们这会儿进场的话，
我们的优势可能是我们已经有了三年的内容，
积累了一波信任我们的用户，
这是优势，
就像你家里小时候点的蜂窝煤，
你光**点煤是点不着的，
因为煤是潮的，
你得有块碳，
所以之前大姐的优势是什么？
大姐的优势是那块？
看，
但是这是短期的壁垒，
就是跟比如说跟以前所有的平台来讲，
但你的本质区别是别的平台服务品牌方的，
咱们是服务听友了，
帮听友找到好项目，
我们不能保证他加盟一个项目就赚钱，
因为加盟本身是一种创业行为，
但是我们能保证的是你不因为被骗而失败，
这是我们能做到的，
但是这一点如果你把它做透的话，
你就是这个行业老大，
你就能改变新的行业规则，
对吧？
所以我们是做了这件事儿而已。
那再回头来说消费升级这件事儿，
那么你如果能了解的话，
人、
货、
场的本质区别的重构，
那你就能知道消费升级是消升级在哪儿，
降级又是降在哪儿。
首先说消费升级，
我们看到的消费升级的机会不是在一线城市，
为什么？
因为一线人的可支配收入更少，
拿青青同学来说吧，
青同学那月薪是吧，
就说就说就说就说就说15000。
吧，
就只能吃外卖的那种啊，
在北京挣15000的月薪，
但是他要拿出4000块钱来租房，
他要拿出5000块钱来吃饭，
他要拿出两到三千来社交，
那还剩还剩个屁呀，
他是一个不孝之女，
他不往家里借钱，
他要往家里借钱呢，
那他就没了，
什么叫不孝之女，
那是还不需要我给，
以后以后我帮你攒，
知道知道我爸妈听见听了多怪呀，
真是你们武家庄现在都不听我是戏剧了后。
所以你看，
当一个月薪15000的北漂青年，
在北京或者上海这种城市的可支配收入低到只有1到两千的时候，
他**哪有钱去消费，
他没有钱消费，
但是二线城市三线城市是什么一种状态呢？
比如说这会儿清蜓老师回到了廊坊当地，
家里有房，
没准还给他买辆车，
然后在当地上了一个五六千块钱的班儿，
家里每个月还给他补贴1500，
然后让他谈恋爱去，
那你说。
吃在家里的，
用的家里的，
花在家里的，
然后****剩下都是消费的钱，
不还真是这样是不是我一高中同学那班都不用自己找，
不用去把那妈给挂一职，
你知道直接拿月薪的那种，
所以你看真正有钱在哪儿能消费呢？
是在二三四线城市，
而一线城市是没有可支配的销售的钱的。
那么因此我们看到的是消费升级，
可能真正大的市场是渠道下沉，
也就是说周大凯你的洗役如果能在二三四线城市铺开，
要比在北京开个旗舰店重要得多，
但是当然如果北京有个旗舰店，
那叫二三线城市更好铺开呢？
这是一个相辅相成的过程。
那么再来说消费降级，
为什么会有拼多多呢？
拼多多为什么会在已经有了淘宝、
京东这样的巨头的情况下，
还能够用3年时间上市呢？
我觉得这算不算风口？
大家都说电商已经过了，
电商是BAT的，
电商是他们阿里的，
电商是京东的，
但是为什么拼多多用3年就上市了？
他自己做为一风口，
不可能吧，
那是因为他看到了一个新的机会，
这个底层逻辑在于，
淘宝是玩厂的，
人货厂里玩厂的就是我建了一个厂，
然后我去大量买流量，
然后因为有了流量和货之后就产生了交易。
微商是玩人的，
有更多人头就更多下线，
有更多下线货虽然不动销，
但是我顶层能卖，
然后那再来说拼多多是什么呢？
拼多多是因为他玩单品，
他没有不用自己建厂，
他在别人家的厂里拿着别人家的流量，
只要找到一个产品就或找人了，
你能理解吗？
就是说我不用像淘宝一样四处买流量，
我去**微信上已有的流建立熟人关系，
比如说青青跟大凯老师，
大呢，
他推了一个洗役链接给我，
立马给他删了，
我跟你说林洗役链接给他，
大概说试试这个吧，
洗内裤老干净了，
然后来。
今天正好有这个需求，
就点开了，
点开它就买了，
你知道这个，
所以就是说你们两个人都不用建立在一个流量的***里头，
就也不用上淘宝，
也不用去商场，
也不用干嘛干嘛，
所以呢这块儿呢，
就等于说他找了一个新的维度，
就是因为购买关系或者交易过程的改变，
他找到新的点，
那那个点呢，
其实你说是不是疯狗，
再来说社区团购，
社区团购是这两年出来的一个东西，
但是你说**10年前有没有社区团购，
其实也有大爷大妈组织一起，
**买个菜呀，
或者旅个游啊，
那也算对不对，
但是那会儿只不过没把那个大爷明确为K，
仅此而已。
而为什么这个事儿现在火了呢？
其实归根结底是**因为移动支付变得牛逼了，
就是你微信支付也好，
支付宝也好，
大家拉个群直接**发红包了，
而以前呢，
这个事儿不行，
要面对面交易，
所以呢。
这基础设施的对成功催生出了这个企业，
那么为什么滴滴打车能够成为风口，
还是因为微信支付啊，
还是因为移动支付的普及，
那为什么现在抓娃娃机，
然后那个礼物盒子成了风口，
还是因为支付更便利，
你自己琢磨吧，
还是因为支付更便利，
就所以老板哪个问题都能扯到这儿，
你扯一下哪个问题都能把你所有的知识量全部扯，
没得说了，
是不是，
我不是没问你是不是基本上把90%的知识量就完，
继续说，
继续说，
那我我能打断你能说，
我觉得就是说你已经讲得够多了，
起跑的也有点够远的，
没，
没有就是你的我我我核心要表达的，
我说一句啊，
刚才说核要表达第有三点，
第一点周大凯这个币是说的不对，
就是你看媒体的东西，
那已经是后置半年的东西了，
也不能说不对，
我觉得是阶段问题，
比如说一个什么都不懂。
反正就去说你这些，
人家根本意识不到，
你知道吗？
初步我觉得可以先像大概一样，
先去了解这个媒体，
这部分竞升一个级别，
可以像大概这样去分析一个行业，
第二是看本质，
看事情的本质，
底层逻辑为什么是这样，
以前为什么没有这个东西，
想思考，
琢磨，
问，
然后呢，
第三是什么，
第三是没了，
我的话讲完了，
太尬了，
你的够了，
我跟你说就是我是同意蛋蛋说的这个点，
就是后面部分是同一不不就是说他说的核心点，
他说没错，
一第一点不是就是说不就是说这个我们判断风口要基于思考，
这一定要基于你自己的思考，
但是你能够思考出来并且是正确的，
这是非常困难的，
这对你个人的段位要求非常高，
就是我刚才说的，
我还是坚持我的看法，
就是首先我是站在听友的角度，
你没有站在听友的角度，
为什么？
因为我们的听友代表的是大多数人啊，
他们这种创业的状。
状态不像我们是他可能更多的是比如说我参拒觉你这种优越感啊，
不是优越感，
我我就绝对不是优越感，
是说拿他们跟前就是不一样，
他们可能说看看事儿都角度不一样，
他们可能是参与某一个项目，
或者是他们想要去在从中获取属于他们的这个力的一部分，
所以我觉得更多的你想要慢慢你需要有***自己思考的这个能力，
但前期你需要大量的阅读去培养，
就像听听刚才说的，
你需要培养这种意识，
对吧，
就是比如说我们打游戏，
为什么前面来个人，
你可能没有看到他，
但是你的枪就甩过去了，
这是一种意识，
所以说你需要大量的阅读，
然后你慢慢知道了，
哦，
资本他们的思维是什么样的，
然后刚才包括蛋蛋讲的，
我也特别同意，
就是现在有很多在风口上的项目是因为基础设施的完善而成功的，
成就了他们，
这些东西不是说现在是是新生的，
可能很久以前就有了，
但是因为基础设施的不完善，
他们不可以成功。
但我觉得基础设施的完。
现在不是他们成功的主要原因，
主要原因还是背后的一些东西，
直播成为风口是因为是时间，
其实是是宽带那个带宽，
带宽带宽大，
你可以支持他去直播了，
以前会卡死，
对，
但是它背后的逻辑是什么？
不是因为带宽，
而是因为我们内心空虚，
我们的时间变化，
包括像你刚才讲滴滴的这个问题，
滴滴不是因为说支付方便，
而是因为大家真的对打车这个事情太难，
非常痛，
它解决了一个很大的一个社会痛点，
而且它是重构了这个社会结构的，
所以说其实你虽然基于自己的思考了，
但是你的知识储备和你的段位不够，
你你自己思考出来的结构可能是错的。
所以我更建议大家在前期呢，
先多去看，
多去学习，
不要怕它已经发生了，
因为我已经说了，
如果你真的想要去做一个可能是风口的事儿，
你不要想那么多，
而是基于你自己，
真的你有什么本事对吧，
你有什么能力，
你像我讲，
我讲一个我最有感触的例子是猪八戒。
大家都知道猪八。
戒去年特别特别火，
融了好多钱，
但是猪八戒在5年前、
10年前融了第一轮以后，
后面再没有融到，
因为他没有赶上风口，
他就一直死撑着，
他先保证自己活下来，
但在去年的时候他一下子成长起来，
为什么？
这就是风口来了，
但风口来了为什么只有他能成？
是因为他做好了足够的准备，
他的项目打造了足够牛逼，
他的这个流程用户体验足够的好，
对，
所以我更觉得大家不要去想那么多，
因为任何一件事情，
你的想象都是纯逻辑层面的，
一旦到了实际层面，
有太多影响的因素，
你没有办法全部都考虑到啊。
这是我关于第一个问题的的见解啊。
关于第二个就是淘宝的这个事情，
少说俩字儿，
是鄙人关于第个见解，
别打就是，
唉呀，
我，
你们每次来都欺负我，
你们，
你们也这样对别人吗？
你能别卖萌吗？
这个蛋蛋关于淘宝的这些手段吧。
啊，
或者它的一些知识啊，
是已经很老套，
老旧过时，
完全过时的一套东西，
4年前就现在淘宝的玩法完全不一样了，
就首先呢，
就是很多这种垂直电商，
我们讲垂直电商如雨后春笋一般生长起来啊，
太多太多，
但我感觉词汇量就比咱俩多呀，
我们有文化，
我们是我们是创业界的李健，
创业界的李性，
就是像小红书啊这类的，
包括你像抖音这些内容也在往电商方面去转，
包括像今日头条都在涉足电商，
所以其实以前像淘宝京东这样一家独大的大平台电商，
呃，
已经意识到自己的危险，
包括像我们是属于他们的，
呃，
这个CB端用户嘛，
所以我们也能知道他们平台有很大的动作，
都在往内容方面去转啊，
因为以前的流量承载的这个功能，
以及慢慢的淡化，
像我们现在可能你一个项目起步都不需要非得先从淘宝去开始，
或者从京东去开始。
因为你发现你。
从一个新店或者从一个新品牌想从零去运营到4钻是非常非常困难的，
基本上是不太可能的，
从一篇文章就可以起步了，
所以你可以从一篇文章或者从一个抖音可以开始起步，
但如果你想从这个大流量平台去抓取这个流量非常难，
因为在淘宝京东以前，
你可以通过***的方式去迅速把自己的这个体量做起来，
把评价做起来，
现在这个路已经走不通了啊，
但是呢，
你一没有品牌，
二你不是个大品类，
不是个热词，
第三呢，
你又没有办法去跟别人竞争，
你又没有先天的流量，
你怎么可能从0~1去做起来，
所以这是很困难很困难的一个事情。
所以唯独呢，
就是说如果你还想从0去做，
其实有几个好的，
或者说斜招吧，
我不太建议大家一定要去用，
但是这是可以实现的，
比如说首先你可以买一个有技术销量，
有这个钻的一个店铺啊，
我直接买一个一皇冠的电器，
现在不会特别贵啊，
然后你有这个基础的这个销量呢，
你再去做你的销售肯定要比0去做要好一些，
因为。
淘宝所有背后都是它的逻辑，
都是基于算法的，
如果你的店铺评价本来就好，
或者说你产品的这个单品销量比本来就高的话，
那它会给你匹配的流量会更多一些啊。
第二个呢，
就是说可以走逃课的这种方式啊，
逃课其实也是一种斜招啊，
也是一种小斜招，
就是其实现在有很多人他自己在淘课上赚钱啊，
就是你可以通过淘课去很低价的，
但首先淘课是亏钱的，
就相当于你要想清楚你用多少钱买一个新增用户啊，
然后淘课一般的玩法呢，
比如说你你是卖一把扇子的，
这个扇子没有人买，
然后你可以跟带着一包纸，
带着一包维达纸巾，
或者带着一包什么抽纸去卖，
就这种大众品类，
又是消耗品，
所有人都需要的东西，
通过淘客可以迅速的把量做起来啊，
第三种方法呢，
就是做一些这种虚拟产品，
比如说做一些这个账号的销售，
或者做一些这种什么充值卡呀，
或者是就。
大家可以看到有很多金皇冠的店铺，
它其实年收入都是几亿甚至十几亿的，
但它可能毛利非常非常低，
可能只能赚十几万块钱，
甚至不到一两百万块钱啊，
几十亿的营收只能做这么点，
就是因为他都在做这种虚拟产品啊，
这个虚拟产品呢，
就是可以迅速把量做起来，
然后后期再去转你的产品，
但是如果你是一个产品，
十年前的玩法，
现在还是可以的啊，
你之前这么玩儿过吗？
有，
然后，
但是我还是建议就是大家如果想从淘宝上去做的话，
还有就是呃，
烧直通车嘛，
烧直通车钻展，
但是一般这个都是烧不正的啊，
一定是属于亏钱的状态，
所以你的目的到底是想通过淘宝赚钱，
还是想迅速先把店铺做到一个基础销量，
要把这个想清楚啊，
我觉得刚才大凯老师说的都是术的东西，
然后我说的都是道的东西，
但是呢，
这就像金庸小说里的武功吧，
就是我给大家讲的是内功。
你内功好了，
就像张无忌一样，
练成了九阳神功之后，
你随便练个军体拳，
你也能干死**的对方，
你要是只练外功，
只有术的东西，
不练内功的话，
你砍不死人大啊。
所以呢，
我觉得我们俩说的都对，
我没有讥讽大凯尔的意思啊，
就是我觉得他说的也对，
我说的也对，
但是我觉得作为一个想做成一番事业的人，
不要只要沉迷于数，
只沉迷于数，
方法更多的是找到事情本身的真相和逻辑。
嗯，
可以的，
我觉得你们俩现在信息量快要匹配的差不多了，
我刚才想到一点就是你知道大凯的词汇量来源于哪儿吗？
你听着特别像不像我们看的那个，
就是比如说媒体账号里面的话，
一枝独秀啊，
我全程关注的就是他在怎么讲这些信息量，
成语5000年，
所以你说如果大家是不是看很多这样的内容的话，
就跟他的知识就匹配上了呢？
然后可能再多开些些行业，
也许跟段就匹配上，
那我们的节目就不用存在了，
是不是？
其实我觉得咱们是一起成长啊，
如果你把北期大姐都听了的话，
咱们就能一起成长了，
是的啊，
真的是这样，
其实就是信息的传递，
前两天还在跟别人聊这个这个知识付费的存在的意义啊，
有很多人说说他把这个主要的顶端的内容变成碎片化的内容，
其实就是这样的，
很多人你看为什么要有媒体，
也许很多人很难了解到像蛋蛋这个程度，
但是媒体把这些内容碎片化，
让大家去，
让基础的人先去了解到这个行业，
然后再变成这样，
你你不也是先看了媒体才变成这样的吗？
你前期是怎么，
你是靠实打实走，
跟大凯是一样的，
是看各种媒，
我就说后期呢，
我们的分支就有了，
我的意思就是说你前期不可能一下变成你，
现在你嘛，
你得先变成大开，
然后再变成你，
所以大老师你觉得我段位比蛋蛋低吗？
有你是弯道长邪道超车好不好，
就这样。
有什么可解释的？
来下一个问题还是要讲一下，
不分钟了，
下一个问其实不分高低的就是角度嘛，
我个人觉得不分高，
你们做的就不是一码事儿，
对吧，
何必一定要一样啊，
创业哪有什么高和我还哪有什么贵贱，
是不是你这个人和而不同，
是1000多万的公司跟一个亿的公司没有什么本质区别。
来下一个问题不喜欢你这样老师对人家就是这种不公平，
真的是对，
对人家大概就不尊重。
好，
我们下个问题我好正经说啊，
其实能够来录答戴尔问的嘉宾都是我们认为非有一定知识储备和自己***思考能力的，
主要是你查人家，
人家不生气的那种，
咱们别搞得跟上一期，
上一期我跟老马那听友们请留言，
蛋蛋傻逼还是老板傻，
对，
我要去看一下，
不看了我也会去看一下，
就那我觉得跟他还算比较。
没有脏，
我们这一期这样啊，
A大凯优秀，
B蛋蛋傻逼，
大家可以选咱下一个问题吧，
好不好？
C就是七星最美，
下一个问题好不好下问题来自我们听友，
他说我是做传统健身的，
最近也有想法做一些搏击健身，
目前国内市场上没有太多的品牌，
前段时间望京的一个品牌刚融到钱，
然后我觉得他以后可能做的跟新兴健身舱一样，
你们现在怎么看待这个传统健身行业，
我觉得传统健身行业呢是这样的，
就是说首先呢，
我先说一下餐饮行业的变化吧，
就是大家之前都说海底捞你学不会，
后来你们发现所有的餐饮都学不会，
基本上都是有服务的提升，
都能够很好的服务客户了，
后来你们就会发现，
那就是下一个维度呢，
参与到第二个阶段，
就变成了一个场景上的不同，
就是你会发现去哪个现在好一点儿的餐馆儿，
装的都还行，
都是有特色，
什么叫装的都不是装修的都，
唉呀。
可以的，
看来咱周大凯以后咱俩认知维度是觉得我跟你们差了好几节好不好，
然后这是猜饮第二个维度，
但是现在已经进入到餐饮的第三个维度了，
就是食材上的不同，
就是以前呢，
可能大家都会做宫保鸡丁，
但是你**那个鸡是死鸡，
我这个鸡呢是跑步鸡，
那跑步机它战斗机呢，
跑步就跑步机中的战斗机，
那那可能用户会对这样的食材会更感兴趣，
所以参饮这不是我说的，
这是云海洋的CEO说的，
所以呢，
他说餐饮已经进到的这个第三个维度了，
所以就是说你会发现每一个维度的迭代和变化都会很快，
那再反过头来说健身房，
为什么要说餐饮的例子呢？
就是健身房也是这样的，
之前呢，
可能都是里边儿大家东西都一样，
都是**跑步机加举铁，
然后后来呢，
可能有了戌系统，
有了香薰，
然后呢，
有了这个***的女性的这个瑜伽馆，
瑜家，
然后再后来呢，
可能是有了教练。
有了课程，
有了私教，
那我觉得这是一步一步的迭代，
你就记住一点就好了，
就是说现在我一直在说，
所有的线下产品，
不管餐饮还是教育，
还是健身，
还是医美，
都从服务经济变成体验经济了。
我之前前两天聊了一个医美，
他说他们的医美跟像老一代的，
像克里缇娜呀，
包括玫琳凯有什么本质区别呢？
就是目标用户的不同，
导致他们服务内容的不同。
比如说大家都是做美容的，
像玫琳凯和这个克里缇娜，
他们做的是这种古法直法的按摩，
就是拿手给你啪啪啪揉脸呢，
揉的好坏你也看不出什么本质效果。
但是人那边的牛逼之处在于什么呢？
人有一个小帅哥说，
姐呀，
拉着姐的拉着大姐的手，
姐呀你就半张卡吧，
然后然之你大卡你一定去了，
那是个好销售，
所以因为我的手法啪啪啪的好，
不是是你用谁都叫姐，
不用你手法啪啪啪，
因为你管谁都。
这只要姐姐们一看你这大屁股就姐姐就高兴了，
然后你就就蓄卡了，
知道吧，
所以呢，
这个逻辑很诡异啊啊，
所以之前就是传统的美容店就是这个逻辑，
知道吧，
但是现在美容店什么呢？
你会发现青青老师这一代不需要你这种叫姐的，
看你啊就烦人家也不想办卡，
人家追求什么，
人家不是像来了这儿一天，
你之前的克里斯亚是一个女性用户，
来了这儿一天能够享受到当皇后的感觉，
想要水就有水，
想要啥就有啥那种你知道吗？
我们这种都属于属于精神消费，
让自己活在自己的世界里，
他们现在90后80后追求的是结果就是你别**给我啪啪啪打脸，
你就告诉我，
我今天给你这做了这个项目，
你到底有什么好处，
做几次能够见效，
然后，
所以他们现在是从传统的手法美容变成了医学美容，
设备美容吧，
就是有什么气泡机，
乱七八糟的我也看不懂。
但是一个美容院起。
8得有10呃6~10套机子才能够完成所有的项目，
那么你会发现啊，
就是用户的对结果和预期的不同，
和消费场景的不同，
导致大家呢，
可能追求的点是不一样的，
之前那些呢，
服务的是三四十岁的富婆和少妇，
然后现在呢，
服务的服务的是年轻女性，
追求时尚，
不想变丑，
不想变老，
他们要的是结果。
所以再回头说，
说完美容院，
再回头说健身房，
那么健身房也会有细分和差异了，
那那有的健身房为什么会***出瑜伽馆，
瑜伽馆的原因是什么呢？
是因为一些女性练瑜伽的时候，
不想让周大咖你这种人在旁边围观，
去边上举铁，
你知道吧，
他们根们受不了你这种声音，
不是他们怕，
就是只看我就不练了，
欣赏我，
欣赏我的英姿飒，
所以呢。
这个这个是他的***小众需求，
然后可能把这需球拎出来，
那么现在健身房呢，
可能如果我要去的话，
大家都知道啊，
你办一张年卡，
我靠你也去不了几次，
所以现在有的变卡，
就是把年卡变成次卡，
你来一次就消费一次，
然后就好了。
所以我觉得还是跟基础设施，
跟用户的心态和目标用户的群体不同，
你导致的是新的变化，
那么我觉着啊，
为什么会有那种无人健身舱，
也是因为用户的个性化越来越细分导致出来的，
你不用盲目的去追这些热点，
但是我要说的是，
你要思考的是，
如果你想把这件事干好，
你要看它的历史，
找各种报告去分析，
同时呢，
不要光看健身行业的报告，
也要看其他基础设施报告，
因为也许移动支付可能就能创造出新的风口嘛，
刚才也说了，
所以我就要说的是，
既然餐饮能够从服务经济迭代到装修体验，
再迭代到食材。
诶，
然后像医美呢，
从原来的三四十岁用户变成二三十岁的用户，
那么健身是不是也可以细分和迭代，
你就分析原来1.0什么样，
2.0什么样，
3.0应该怎么着，
你就能做出一个好东西，
我觉得大家已经把它最后10%的知识量都说完，
你再不说话，
他就已经就是词穷，
就是我我发现他有个问题，
他现在不回答问题，
你知道吧，
他只随不不是他随便借一个点，
他就可以把他所有的知识点都卖弄一遍，
不是，
是不是，
今天我是刻意的想跟大家讲讲道和逻辑的问题，
我就关于这个问题本身来回答啊，
就是只讲健身，
我觉得他这个点非常好，
我非常感兴趣，
而且我觉得大有可为，
你知道他做就是什么吗？
就是搏击健身，
搏击健身你是不是要免费骗人卡呀，
因为我觉得蛋蛋说的，
其实他说了这么一大篇，
就总结起来就两个点，
一个就是体验式消费，
再一个就是说做细分人群，
我非常赞同，
这也是我的观点啊，
所以我觉得他这个大有可为，
就是他看。
到了就是说，
比如说做这种单独的健身舱的这样的项目，
融到钱去做了，
如果就说起餐饮的话，
就大家虽然都是餐饮，
但是品类完全不一样，
有快餐，
有中餐，
有的我就是排开面儿，
大家就是吃这个排面，
吃这个服务，
有的我就是要吃快一口，
我就是解决温饱，
口感好就行了，
所以对于他健身来说是一样的道理，
我觉得他这个搏击的概念是非趁好的，
就首先从根本的逻辑来说，
大家为什么要去健身，
健身的目的就是为了让自己体型更好是吧，
我要不就是减肥，
要不就是发泄一下，
要不我就是说让我的身材身形更，
难道不是因为社交吗？
社交我我觉得会是其次啊，
就是分人啊，
还是比较少的，
就也有很多健身馆，
但是他打的，
比如说我们的教练都很漂亮啊，
或者我的女教练都很帅男，
我曾经听过最扯的一个是洗剪吹，
是社交场所，
你你自己体会啊，
你自己体会，
我觉得我觉得这样的长不长久。
懂就是你的健身房的根本目的，
大家去健身肯定一开始的目的还是为了减肥或者健身，
所以其实从运动的角度来讲，
我觉得搏击就是因为比如说我作为健身，
我办了年卡以后，
就我作为一个消费者用户来讲，
我办了年卡我的确只去了两三次，
为什么没去？
不是因为他的场地不够好，
不是因为他的器械不够，
妞也不少，
而且身材都不错，
但是私客很贵，
明白就是首先一个课比较贵，
就是首先一个我自己不懂怎么科学健身，
因为撸铁其实很枯燥，
而且是让你觉得没有任何互动，
就是这是一个很枯燥很难受的一个过程，
除非你有强大的意志力，
你会坚持去做，
去重复去，
而且他锻炼每一个部位都很有讲究，
那所以私教其实是很有必要的，
就是因为你需要系统的而且有保护的教练去带着你去做健身的一些动作和项目，
如果你不标准的话，
你搞2个小时都白。
好，
如果你动作标准的话，
15分钟就顶40分钟的这个效果，
但是大多数人不太会愿意去选择，
因为我花几千块钱已经办了一张卡了，
然后你还一节课300块钱，
一个小时300块钱，
让我去花这个钱，
这个是其实很大的一个痛点，
但是呢，
这又是健身房长远或者是最大的一个收入的部分，
所以我觉得他搏击这个点是非趁的，
就是但是我建议他尽量把这个体验的成本降低，
为什么？
首先一个有互动，
因为你搏击肯定是需要两个人一起来操作的，
再一个就是说，
其实从运动量的角度来说，
就我不懂啊，
我从一个非专业的角度，
他运动量是比较大的，
而且它能够有助于发现你的情绪，
因为不管我怎么我胡乱胡乱打，
打一通我会觉得很爽，
很舒爽，
而且在这过程当中，
你能够我觉得这个跟社交会有一点绑定，
因为一般你不太会跟你的教练去社交，
你更希望跟你一样有诉求的去变美的，
变帅的这些，
变漂亮的这些人去社交，
他的前提假想的是教练是个男的。
所以说搏击，
我觉得这个我刚才说的社交，
其实就是同样去健身的人，
就我觉得他的群体，
我觉得他可以往这个思去发展，
比如说有搏击啊，
比如说有摔跤啊，
或者比如说有这种什么，
甚至是有什么，
比如说街舞吧，
我觉得也是一种很好的健康的方式嘛，
你别让那大爷大妈们到外边去吹着风淋着雨去放在那种什么摇滚乐去，
去那个什么，
你不如你对你，
你不如在这个这个好的环境里边，
而且有教练带着你，
对吧，
能够把某一个动作健身房大，
其实就是主题式的，
体验式的这种健身，
然后你只要你的门槛不太高，
而且这是特别新颖的，
我觉得他还是非常有点的，
棒棒的哦，
大家也可以听一听，
往期有一个叫欧式泰拳内期，
他其实就是给一些健身房输送这种泰拳教练，
而且我觉得他有个特别好的一点，
就是说为什么要做细分，
因为大你可以思考一下，
如果比如健身房的话，
我在任何地方，
我都可以马上打开手机搜到周边几个健身房，
有大有小，
我对比的无非。
就是年卡贵不贵，
你的项目多不多是吧，
你个你的私教收费贵不贵，
仅此而已，
没有任何其他区别，
还有就是离我的距离远不远，
因为比如说我去办卡，
我最大的考虑一点就是说这个健身房离我的距离，
因为什么？
因为我健身完了一身臭汗，
如果我在这个过程当中，
我回家需要很长时间，
我都不愿意走了，
我希望马上能躺下来休息，
或者我不愿意吹风，
我担心着凉或者是感冒什么的，
但如果比如说一说到北京最好的搏击体验式健身房，
一说到北京最好的这个相扑体验健身房，
好，
或者是北京最好的什么射箭体育健身，
我瞎说的，
因为我不懂啊，
但这种主题式的哦，
只有你家对不对？
就比如说脚那有两子有华夏，
这，
这也是蛋蛋说的就是什么克里缇娜，
就是他呢，
主要的在于说我的手法怎么样，
我技师怎么样，
北京有个比较火的叫奇境的这么一个捏脚场所，
嗯，
但是SPA场所，
SPA场所呢，
首先一个它环境特别好，
很适合年轻，
一看就是老头老太不会来。
因为他跟梁子那种，
而且线上预约他的时间呢，
是按照时间的望热定单，
小时的时间的价格，
最有意思的是什么？
你可以一边看电影一边给你捏脚，
他其实我我去那边体验过来，
他的捏脚的技术并不如梁子那么好，
但是你会愿意去，
因为你觉得这更适合我，
更适合你，
他那边的主打的活儿好，
话不多，
所以说这就是一个主打，
精细点就是我只有有这种特定需求，
我一定会找你，
一定会想到你，
因为你是提供最好解决方案的人，
所以我觉得他这个点特别好，
刚才大凯老师又激发了我另外5%的知识储备，
节目差不多的我说完了，
其实刚才说的呢，
有道有术的部分，
但是呢，
我还要再说一个模式上的创新，
比如说同样还是樊星科一直在说嘛，
跨界抄袭才是王道，
就是说刚才呃提到了说习静也好，
还是谁也好，
那么有一个席剪吹的地方叫南瓜车，
南瓜车也融了好几亿了，
然。
呢，
他们是怎么做呢？
他们就发现他们其实会把洗剪吹这个行业拆出来，
拆除空间和人不同的这个两个维维度，
那么他们南瓜车其实主要做的是我在一个旺铺的地方，
我租下这个空间，
然后我把所有的美发师放到线上，
就是说这个地儿，
比如说中关村创业大街这个这个地方我装成一个有各种设备设施的洗剪吹的场所，
那现在就近的美发师都可口勾的交份儿钱，
你交3000块钱，
3000块钱一个月我就可以让你在这剪剪头发，
然后呢，
你呢，
我这儿有APP，
你线上呢，
你去获得好评，
好评越多推纤越越靠前，
然后呢，
你就接接活就好了，
比如说星星老师，
我固定找的是艾伦老师，
他呢就是天津的，
就是约艾伦老师，
然后艾伦老师呢，
就在中关村创业大街这个点儿，
给杰瑞老师服务就好了，
那你有没有想过，
其实各个行业，
尤其是这种靠人吃饭的行业都是比较。
缺资源，
缺人力资源的，
那么健身房有没有可能像南瓜车一样，
我就提供场地，
那些教练什么的，
你们直接给我交租子就好了，
其实他是对这个这个商业结构这种重重构，
我觉得这是最有价值的东咱们最后一个问题好不好啊？
然后我听友他说公司是做零食电商的，
8年时间积攒了几百万的客户，
我打算做好这块的老用户营销，
积攒自己的私域流量，
请蛋蛋大神指点建议，
有没有系统化的方法论或者推荐看的书籍等，
推荐你的书籍是倒是可以的，
还是先让大凯同学先说吧，
省得我又班门弄斧了。
明年啊，
我给这个听友分享一下我自己的一个判断，
明年是社交电商大爆发的时候啊，
我给这个听友的这个建议特别简单，
就是不要脸去收割，
就是你有几百万的用户，
一定要去收割他们，
不要在那个就是有心理负担。
不要有任何心理负担，
真的一定要收割没了，
然后呢，
没了还有什么收割呀，
就是我就翻你们这种镰刀酒，
就是老觉得自己**是把镰刀，
实际也是一分就长得像镰刀的酒啊，
镰刀就这么解释，
就是使劲卖他们东西嘛，
想着方乐卖他们东西，
嗯，
就是不，
因为有很多人做社交，
因为首先一个就是大家的碎片化和大家的这种浮躁心心态是越来越严重的，
不再会有一个群的热度或者持续时间能够超过半年，
半年已经是奇迹，
一个群的平均生命周期是36天，
因为都撑36天了，
之前还36天，
我觉得就是这看你的粘性，
看你用户本身对你这个品牌的信赖程度，
我也见过会时间稍微长一点的，
所以说在它有效的粘性时间，
一定要去收割它，
因为其实你收割完它以后，
首先你能够赚取利润给它。
更好的服务，
同时他对你的印象更加深刻，
不是说收割让你去乱搞哈，
乱做啊，
就还是让你去提供有品质的或者性价比高的产品和服务啊，
但是就是说之前有很多人他的想法是说我去创造价值啊，
我去增加粘性啊，
我去做一些什么内容啊，
这些都有点扯啊，
因为现在整体的经济形势，
就是外边的这种大的投资的情况是越来越不好了，
包括房地产啊，
金融啊，
都是很消极的一个一个状态，
所以其实所有的钱都涌向了这个，
就是快消，
消费品这一块你们呗，
就对我们的大家有钱不会去投资，
兜里都有点零花钱，
所以他就买买买，
他就买，
享受服务，
提高生活品质啊，
所以说就是去收割它，
然唉呀，
我觉得你觉得贾老师，
大家老师这么说啊，
价值观是出问题的，
我们绝对不能说是奔着收割，
而我给大家说一下这个事情的底层逻辑是什么，
哎哟喂。
底层逻辑呢，
在于比如说周大凯同学呢，
跟我呢，
可能是比如说他是我的听友，
是我的粉丝，
但是呢，
他一直没在我身上花过一分钱，
但是我持续给他输出了很多内容，
然后你就会发现这个人都是这样的本性是我帮了你九次，
有一次你不满意，
你**回过头就骂我，
然后但是你想一想，
如果周大凯在我身上花了1000块钱，
那么他永远都想着他这儿还有1000块钱呢呢，
他就会更加重视你，
但是如果他没有花一分钱，
他是随时可以跳转离开你的，
这才是一个用户的本质，
这个用户本质的心是用户心理的一个状态。
那么也就是说，
为什么当你创业一直在做一些知识付费内容，
可能小到九块9，
大到九十九幺九九，
就是说我们希望一直在听我们节目的人，
多多少少在我们身上花点钱，
不是说我们要挣你多少钱就付出，
是你商队在这花了99，
你就觉得我靠，
我在暂且付。
说了东西我就得关注他，
我就得持续的来，
然而且转回本儿来，
我们这个内容呢，
他还能持续听，
他每次听的时候都是对我们的一次回忆或者是观点，
真的这个节日好棒呢，
我就会做好人，
然后我对用户的想法是什么呢？
首先要通过各种办法去让他增加他的沉默成本，
什么叫沉默成本，
就是在你身上有所付出，
然后有了沉默成本之后，
就像结婚一样，
为什么这个要结婚，
要办仪式，
这个过程要有双方的请彩礼，
随份子，
就是特麻烦，
照婚纱照，
买钻戒，
就是当他们你想离的时候，
你说我操，
再接一回太麻烦啊啊，
所以这才是沉默成本。
那么对于一个用户来讲的话，
呃，
也是他在你身上花了一块钱就比一分不花强，
他在你身上花99块钱就比花了1块钱更好，
这是一个商业的逻辑。
那么。
再来说推荐什么书呢？
我倒是觉得其实你看一些树的东西是没有意义的，
推荐几本书，
首先吴晓波的激调30年我推荐每个创业者都要看呢，
它能够整体看中国近代的30年的商业变迁，
每年都有什么新的企业，
为什么浙江人能出来，
能牛逼叫地缘有什么优优劣势，
深圳为什么成为特区，
这些都在西藏320里讲了呢，
这是一个了解中国创业史的一个过程，
就是你会发现中国很多的创业机会可能跟政府有关，
可能跟是吧，
这就不说了，
然后这模不要讲阴谋论的东西啊，
然后我不会，
我们是一基于阳光正能量组，
然后第二呢，
我推荐近期我看两本还不错的书，
一个是瑞幸咖啡cMo,
杨飞写的那个流量池，
那个呢，
具体讲了瑞幸咖啡是怎么做营销的，
他们怎么一环套一环的勾连，
怎么一个品牌能沉淀一下自己的流量情。
成流量池，
因为之前大部分的品牌都是玩流量的，
但是没玩流量池，
也就是说流量从A口进，
从B口出去了，
沉淀下来的才是你自己的流量。
那么再来一本书呢，
是江南村分众传媒的董事长写的，
叫用户心智，
那本书呢，
就其实讲的就是我今天大部分的内容的一一部分吧，
就是说你做任何的行为都是在玩用户心理，
用户到底是怎么去区分，
怎么去定位，
然后他们分众传媒是怎么能够做成楼宇广告第一的，
然后为什么要切出这么一个，
其实他是生生切出了一个新的渠道，
那么他们怎么做？
你看这两本书我觉得是有帮助的，
那么推荐太多书呢，
也**没卵用，
还不如你就一本一本看，
我们每期争取都推荐那么一点儿呢，
你先看看流量池和江南春那本叫用户心智，
然后那个还有激荡30年，
激荡30年呢，
你可以当成***时候看的，
因为那个书比较厚，
然后那个。
用户心智和那个刘老池，
其实你要往死里看，
一天就看完了，
我推荐一本儿，
包含了蛋蛋三本书，
也包含了蛋今天讲的所有的这个底层逻辑，
但你创业没术书呢，
叫做错误的行为啊，
这是一本心理家营销学的一个大师，
美国的一个大师写的一本书啊，
就是你你看了这个，
其实就是他把商业逻辑的本质，
包括用户思维最本质的东西基本上都写出来了，
叫错误的行为啊，
里边有很多很有意思的问题，
包括蛋蛋刚才讲的就是说你付出了以后，
对这个东西的一个关注程度啊，
就会不一样，
它里边都有讲的很清楚，
而且是非常客观的一本书，
所以呼吁大家别老想着自己当镰刀，
有可能你就是镰刀酒，
然后你觉得自己是个镰刀，
实际就是长得像镰刀的韭菜，
最后也是被收割了命吧，
啊，
然后呢，
也给大凯同学打个广告，
因为毕竟我们请嘉宾呢是不花钱的，
周大凯最近呢拿青山资本。
投资之后呢，
肯定要上上新的一个台阶儿嘛，
大家呢，
如果想代理加盟小欧鲜养的洗役粉，
都可以去单点上来了解一下呢，
也是在单你刷来的公众号回复洗役粉现在有多少个听友成为你的一级代理商，
现在有50多个了啊，
我觉得还行，
所以成为这个大凯同学一级代理商呢，
大家也可以互相交流交流，
分享一下你卖货的成功经验是吧？
啊然后最后呢，
有更多的知识付费的书，
就是我们拆了很多创业书，
是讴歌拆的，
大家也可以去在这个现在啊是免费的节目也有，
就是在这个单你创业的，
你搜单姐拆书就能够有十多本书了，
二十二二十本书都可以免费听到，
那包括什么讲零售的呀，
讲用户的呀，
讲营销的，
讲文案的都有，
大家也可以听一听啊，
那今天节目就这样，
还是最后说一句，
用我们的弯为你铺淡你创业，
下期再拜拜拜拜。