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大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐项目精选，
我是那个机智勇敢且只说实话的蛋蛋，
那今天呢，
是我们十一长假之后啊，
这个首次推出的项目，
这个项目呢，
大家其实如果是诞姐的老听友的话，
应该并不陌生，
为什么这么说呢？
因为啊在这个两年多前啊，
其实我们采访过今天这个项目的创始人，
也就是瓶子老师，
今天我们就要推的是一个少儿美术教育的品牌，
叫做指点未来美术教育，
那么这位创始人叫平老师，
那大家如果想听两年前我和平师的对话的话，
大家也可以在蛋姐创业的这个音频的节目里头啊，
搜索这个第二季的第35期节目标题，
指点未来从0~1的坎坷之路，
那么在当时呢，
其实瓶子老师呢，
也在刚刚开始涉及到这个美术教育，
那么到现在为止呢，
其实瓶子老师也做了很久了，
对吧，
那当时我记着2年前录节目。
的时候，
他已经做了两年了，
那现在呢，
他等于又做了两年多，
所以在美术教育这条路啊，
这个瓶子老师已经践行了有快五年的时间了，
那这五年呢，
瓶子老师这个指点未来这个美术教育啊，
其实发生了不少的变化，
而且呢，
沉淀了很多的他在教学上的经验和一些方法论，
在这块呢，
也有很多的听友啊，
这两年之中不断的在这个听完节目之后，
问这个瓶子老师，
这个教育品牌能不能加盟啊，
所以呢，
我们就在十一之前啊，
特意把瓶子老师请过来，
特意去聊一聊他这几年的变化，
同时呢，
我们也去了趟天津，
看了看他现在的校区的这种情况，
所以在这样的情况下呢，
我们确实看到了这个瓶子老师，
他做这个美术教育啊，
还是有很多的特点和特色的，
那么在我介绍我们为什么要推荐指点未来这个项目之前啊，
我还是希望大家如果对美术教育感兴趣的朋友啊，
先听听创始人瓶子老师是怎么介绍他自己的项目的。
说到指点未来呢，
我们品牌呢，
是刚刚走过五年历程的非常年轻的儿童美术教育品牌，
2014年的成立，
从小区店呢，
到如今两个标准化的这个直营校区，
十家加盟校区，
我们也一直还在坚持我们的初衷，
提到这个初衷呢，
其实有很多的话题可以说哈，
当时为什么要做美术，
本身我自己呢是一个宝妈，
而且是非美术专业出身的，
能够走上美育之路，
是源于那个时候对儿子的一个陪伴，
我儿子那个时候四岁，
也是到处的带他去找相关的这种学习班呀，
然后兴趣班呀，
希望能够更好的去陪伴他，
给他更好的教育，
但是发现一大圈过来，
没有特别合适的，
没有让自己特别满意的，
在整个过程中呢，
还会有很多让你觉得很失落的，
很失望的这样的一些机构出现。
所以真心的希望就是在这个过。
程中能够有这样的非常懂教育的这样的机构出现，
能够让我们的孩子得到更好的教育，
就是这样的一个初衷，
我们开始走上了这个叫做教育的这个创业之路，
指点未来就是在这种情况下应运而生的，
他是最懂孩子的美育机构。
其实我们在过程中呢，
希望孩子将来无论在任何领域的发展，
艺术都将是他们展现自我的创造力启蒙，
所以在过程中我们是注重孩子的启蒙教育的，
指点未来呢，
也是从教育本身出发，
而更加专业的美术机构，
它也是评价的离我们家长小朋友最近的，
并且像孩子们一样拥有无限可能的美育机构。
那其实目前市面上有很多美术教育的这种品牌，
有知名的不知名的，
目前呢，
在儿童美术教育这个教育分支上，
还是没有所谓的行业老大和垄断性的品牌，
所以其实我们每个人都有机会。
那对于各位创业者来。
说其实大家在选择品牌的时候，
有几项内容呢，
是大家非常关注的，
首先呢是我的前期的投资的这种成本我能不能接受，
或者是我现在的情况能不能驾驭，
第二就是如果我真的做这个项目，
有没有很好的获客方式，
留客方式，
还有就是因为我要建立一个机构，
必然涉及到我的老师的管理，
那老师的管理能不能更好的，
就是能够在这个过程中能够更他更好的去留住他们，
所以这些都是大家关心的一些问题，
那对于比起竞争对手来说，
我们自己有一个这方面的优势，
首先呢，
我们对于自己的这个校区的定位呢，
是相对平价的身边型的机构，
我们希望呢，
他开在小区周边，
然后来去方便家长，
可以非常节约的成本，
就来到了我们这里，
呃，
这个也是我们到时候后面呢，
会跟大家去介绍关于选址啊，
关于投资的一个类型，
在这个过程中呢，
会帮助大。
大家去节省一些费用，
另外呢，
我们在我们的校区，
在留客的这个阶段上，
我们有一个非趁的策略，
就是三次试听的策略啊，
当然大家听上去好像三次试听的成本很大，
但是三次呢，
都有一个我们特色的策略，
第一次呢，
让孩子记住你啊，
第二次等等等等，
在这个过程中，
我们这个策略呢，
经过5年的验证，
也是非常有效的留客方式，
基本上我们的客户转化率是非常高的，
只要到店在我们的这个策略之下呢，
在老师的陪伴之下，
在老师精准的教学之下，
在老师因材施教的过程中，
我们是非常容易试听课结束就马上留住孩子的。
另外呢，
因为我们有很多标准化的体系，
包括管理体系，
因为我自己本身呢，
在创业之前是在做人力资源工作的，
所以在管理、
运营，
包括人员的选育用流上有自己的这个经验值。
所以我们在经营运营我们。
在儿童美术教育这个品牌的时候，
我们也把我们这个用人的策略用到了里面去，
在为大家服务的这个过程中，
我们在人员的选育，
用流的各个层面上都会有不同的方法和策略，
能够帮助大家快速选到合适的人，
合适的老师，
快速的培养他，
能够在后期的这个合作过程中能够更好的留住他，
这是我们能够给到大家的属于指点未来的一些优势的一些内容。
在指点未来呢，
还有一个特色就是我们每个校区呢，
都会内置一个绘本馆，
大家知道很多绘本馆呢，
都会去因为经营的问题去增加美术培训的项目，
但是我们是在专业的美术机构里去内置绘本馆，
我们有很多的优势，
但是在这个过程中呢，
也凸显了两方面的，
就是对于大家来说一个非常优质的点，
首先第一方面呢，
是作为会员的福利，
内置绘本馆可以让我们的会。
能享受到免费阅读的这样的一个福利，
可以增加孩子们的陪伴粘性，
陪伴粘性越高，
我们的留存率就会越好。
另一方面呢，
我们可以开展平日白天的低龄的这种亲子阅读的课程，
也是提高我们的机构里面的评效，
因为我们机构平时的上午都是空余时间，
都是在空着的我们的校区，
所以利用这个呢，
我们可以把我们的评效提高，
也为体系内的美术项目储备更好的会员。
嗯，
这些内容呢，
是指点未来目前针对其他的一些品类，
一些品牌，
我们所能呈现出来的一些优势。
嗯，
提到指点未来的目标客群，
我们就要说明一下了，
咱们在教育行业呢，
有一个特点，
我们面对的消费者和体验者是两个层面的人，
家长是我们的消费者，
而孩子却是我们的体验者，
所以我们也分别做了清晰的画像。
首先针对小朋友来说，
指点。
未来的教育对象是针对的3~12岁的小朋友，
也就是幼儿园阶段和小学阶段，
这两个阶段呢，
在罗恩菲尔德儿童美术教育发展的理论中，
也正好处在涂鸦奇到拟写时期阶段的孩子们，
罗恩菲尔德呢，
它也是儿童美术教育领域的非常有权威的专家，
在他的理论之下呢，
这个阶段的孩子们，
他是美育启蒙的一个关键的阶段，
所以呢，
我们的目标客群就是定位在3~12岁，
那对于付费方的家庭画像，
我们也做了一个比较清晰的定位，
那我们服务的半径周边三公里范围之内，
有一定教育认知，
尊重理解孩子成长，
每年有2万元左右固定用于教育支出的年轻化的家庭就是我们的目标客群，
这些家庭呢，
他们愿意投入资金用于孩子的教育，
他们的认知、
教育水平都会相对来说。
会比较高，
这样的话呢，
能够接受我们的教育方式，
并且在这个过程中呢，
能够为我们的教育方式去付费，
刚刚我们有提到指点未来的特色呢，
是定义为身边陪伴型的这样的美育机构，
所以我们在选址上呢，
也有我们几个选址的策略，
首选的选址的区域呢，
就是在中高端年轻化的小区配套的一些底商，
因为根据费用情况呢，
也可以选择底商的二三楼，
也可以延展到周边小马路的底商，
但一定是周边小区入住率比较高的，
密集程度比较高的幼儿园，
小学距离最短的地方，
因为这种地方非常的便捷，
同时呢可视程度很高，
节约宣传成本，
周围的客资非常的充足，
而且稳定，
比较容易快速进入平稳的运营阶段。
另外二三楼的底商费用会更合适一些，
效果其实是一样的，
这是我们给大家建议的，
就是。
在选址方面的一个首选区域，
那第二选择呢，
可以是小区周边的教育型的综合体的写字楼，
之所以是第二选择，
是因为写字楼的宣传成本是比较高的，
毕竟在楼里外面是不容易看到的，
但是如果是教育综合体，
那还OK，
可以联动跟其他品牌一起进行招生，
这是我们给大家建议的第二种选择。
再有就是小区的这种民房，
小区这个方式呢，
我们是不建议选择了，
首先呢，
这种方式会缺乏品牌的形象，
另外目前教育资质的这种监管民房不符合我们长期长久运营的一个需要。
还有一种选择就是有的时候我们看一些同类品牌，
他们会在商场去建立他们的校区，
但是对于我们这个品牌来说，
指点未来是不建议大家去选择商场的，
虽然商场有一定的这种客流的优势，
但是营业时间比较被动，
要根据商场的情况进行调整。
另外在租金。
费用方面，
商场的这个费用相对来说比较高，
也会受商场的一些运营状况的影响，
因为有些商场它的运营不是很良好的状态下，
那我们可能也会受到一定的影响，
所以呢，
在选址这一块呢，
我们是给到大家这样的一个建议，
目前呢，
我们标准化的选址面积其实没有特别的要求啊，
大家可以根据当地的具体情况，
我们建议呢是不少于150平啊，
然后另外对房型结构我们也没有硬性要求，
但是建议大家能够在现有的房型结构的过程中，
能够排出4~6个教室，
有前台接待区，
绘本区和家长休息区就即可了。
4~6个教室也是我们经过测算的一个结果，
因为三个教室以内包含三个教室，
我们测算的就是我们校区的容量会在100人左右就装不下了，
需要大家去换房子，
因为换房子的话风险和成本都会提高。
但是如果。
我们教室能够至少排到四个教室的话，
那我们容纳的这个客流量呢，
就可以容纳200~250人，
在一个区域内运营三年是不成问题的，
如果6个教师，
基本上我们就可以达到500~550人了，
五年内是可以稳定发展的啊。
这些内容都是我们经过合理化的一个评测，
考虑到大家的投资的性价比，
给大家的一些建议。
接下来我们会探讨对于加盟商的一个选择的要求，
首先我们是非常拒绝这个有钱的投资型的伙伴的，
因为毕竟教育项目它是一个长线并且需要深耕的项目，
所以我们需要的盟商其实很简单啊，
就两点，
第一点呢是能够愿意投身于教育行业，
拥有实干精神的人，
第二点就是我们希望我们选择的合作伙伴可以全职全身心的参与运营，
因为我们自己5年的经验，
如果一个校长或者是一个投资人，
他没有真正的在这个教育项目上参与。
实际的运营其实很多内容它是不能够很好的把握和把控的，
所以我们希望的这种合作伙伴是可以做到全职全身心的投入的，
嗯，
其实对于各位就是有加盟意向的朋友们，
大家其实也不用太担心，
在这个过程中觉得自己没有经验呀，
没有办法去开展这个项目，
首先我自己呢，
也是一个美术小，
然后同时也是一个创业小，
因为我是大学毕业到公司上班，
然后辞职就直接创业了，
所以这一路走来呢，
在我们这个项目的运营和经营的这个状态下，
我们把大家所担心担忧的事情也其实通通经历了一遍，
同时呢，
我们也把5年的经验呀，
然后这些走过的坑啊，
都很好的沉淀和总结下来了，
所以会有一套非常行之有效的办法，
可以支持到大家，
对大家来说也是非常有价值的这个内容，
然后我们提供给大家的这种支持服务呢，
也是一站式的支持服务，
并且呢，
还会福上马送一程相。
对更大的品牌，
我们能给到大家的是更有针对性的指导和更良心的这种服务，
我们的服务支持也是从选址就开始了，
选址、
装修、
证照办理，
开业招生，
日常服务，
老师队伍的选育用流，
会员管理的策略等等等等内容，
几乎所有的内容我们都是给到大家一些支持的，
我们的加盟费用呢，
目前也是行业当中啊，
相对来说比较低的，
比较良心的，
所以我们在选址啊，
装修啊等等这一系列的环节当中，
对于大家来说我们也没有任何的额外费用啊，
下面我可以给大家展开一下，
简单的说明一下，
首先选址这一块，
因为刚才我们也给大家提到了一些，
我们希望能够建议到大家的一些选址策略，
所以在选址的过程中，
我们还会提供给大家一些评测的表单，
包括周围的一些竞品啊，
周围的一些客户容量啊等等这些我们是有一个数据表的，
大家可以拿到这个数据表呢，
在当地就进。
进行相应的选址考察，
另外呢，
我们也可以远程的做选址的服务，
如果大家找到了合适的位置，
可以发地图过来，
或者是呢，
我们远程的交流或看房都是可以的，
帮大家来参考一下。
第2点呢，
就是我们在装修上的一个支持，
呃，
我们这边是不承揽这种装修业务的，
所以在这一点上大家也不会担心会有设计费，
装修材料费等等这些额外的收费，
因为有一些品牌呢，
它是为了保证这个品牌形象，
在设计上呀，
装修材料上，
采购上啊，
这些可能都会涉及到一些额外的费用啊，
但是虽然我们没有这些就承揽这个业务，
但是我们会提供给大家一份就是装修的这种参考模板，
参考图就是把固定的我们的固定区域，
比如说呃，
绘本区，
教室前台我们都是有标准化的建设的，
这个标准化建设呢，
就包括比如说墙面的色号啊，
灯的色温，
包括后面。
然后背景喷的颜色呀等等等等这些东西呢，
我们会有数据指标，
并且有采买建议，
呃，
大家拿到这个就和当地的大家能找到的装修队啊，
装修队的队长啊什么这些人我们进行一下沟通，
就可以按照我们这个操作标准来进行，
而且最终形成的这个校区的这种形式也是非常标准化的，
这块呢是我们支持到大家的一个内容。
另外呢，
如果针对各自的房型，
我们可能加盟伙伴可能会在当地找到这个合适的人来做这个，
呃，
设计图的话，
如果你设计好了，
比如说房型的安排可以给我们发过来，
我们也会对您的这个房型安排给到更合理化的建议，
这个是这个内容。
另外下一项呢，
就是证照的办理，
因为我们其实在做教育这一块呢，
还是要考虑我们大家能够长远的去发展，
首先呢要有照有证，
那现在在去年一八年开始吧，
国家整体来做的就。
就是会允许这个盈利性的办学机构的存在，
作为我们艺术类机构呢，
我们也需要办相关的证照，
办证照这块呢，
因为我们自己是全程自己跑下来的，
每一个细节呢都会比较清楚，
我们会给到大家一个文件，
帮助大家去理解证照办理的相关流程和一些国家的一些指导性的政策，
大家可以根据我们提供的文件去找当地的相关部门了解细则，
然后按照步骤去办理，
其实就是非常的简单和容易。
另外呢，
我们对于老师的管理这一块呢，
选育用流我们都会有系统的培训，
从招聘开始，
我们会有一些小的技法帮助大家呢去快速的识人，
然后很好的用人，
然后更好的留人。
开业筹备这一块呢，
我们也会有一些开业的物料准备，
开业活动等等，
因为我们在呃，
第一本的就是一级的加盟手册之下，
我们会有二级的很多的加盟文件，
这个文件呢，
我们目前也都是以PPT的形式存在的。
不太是那种大的word啊，
长篇的，
然后一本书的那种形式，
我们把关键的点全部都用PPT给做出来了，
所以大家如果能够拿到这个PPT，
大家一读，
很多的步骤和很多的呃，
流程就是非常清晰的，
大家一用就可以了，
非常方便。
然后我们的会员管理策略呢，
我们会提供给大家前台管理的一些表单和流程，
这些表单呢和填表的方式都是我们经过几年的锤炼，
然后呃设计出来的非常简洁的，
就很好能够解决我们会员管理问题的，
这样的一些表单，
大家拿来就可以使用了，
非常的简洁。
另外我们也会定期开展我们加盟伙伴的培训，
这个培训目前呢，
我们是没有名额限制的，
而且全程免费的，
这些也是优于其他的一些培训机构，
因为有一些培训机构，
它是对于我们加盟校的培训人员的这个名额是有一定限制的，
超出名额会有一定的培训费用产生，
这一块呢，
我们目前还是做的是没有名额限。
全程免费的这样的一种状态，
所以呢能够给大家更好的支持，
所以在这一系列的支持之下呢，
相信我们的这个呃，
能够提供给大家的这些帮助呢，
能够让大家更好的去，
更安心的去运营好我们自己所做的这个校区，
说到这里大家就要提问了，
加盟一个指点未来到底需要多少的预算，
有哪些成本构成呢？
其实投资成本呢，
主要是有三项，
第一个就是与我们合作的这个特许经营的费用，
它包括加盟费，
我们的加盟费呢，
是按照一线到五线城市进行匹配的，
最低五线城市呢，
目前我们的收费是19800，
最高一线城市的收费呢是49800，
保证金我们会统一收取1万元，
管理费呢，
我们也会统一的每年收取2万元。
第二项费用呢，
主要是房租，
也是根据您当地的实际情况，
我们建议的面积是150平到3。
300平房型结构可以出4~6间教室为宜，
例如有的城市200㎡的房子租金在10万元左右，
如果可以洽谈季度或者是半年支付的话，
那前期费用就会更节省一点。
第三项费用主要支出呢是装修费用，
我们建议的装修价格是在每平米600元左右，
在保证材料环保的情况下就是可以的。
200㎡的房子按照使用面积来进行装修的话，
大概费用会在10万元以内。
综上所述呢，
按照200㎡的情况来测算的话，
30万以内即可完成这个项目的就是前期落地，
关于收回成本或者说是加盟商的利润这一块内容大家也会比较关心，
那教育类的项目其实都是属于前期预售款项的，
后期销客这样的一个模式，
如果我们充分准备的话，
从招生开始，
现金流就是会非。
比较好的这个状态，
我们的经验预估呢，
大概六个月左右，
现金流是可以收回前期投入的，
这样运营整体就没有什么问题。
给大家再举个例子哈，
例如那200㎡的房子，
我们前期投入了30万元，
然后开业，
目前这个房子我们是有5个教室，
理想的这个容积总量应该是500个学生，
那开业前6个月，
如果我们的招生可以实现60~80个学生，
客单价在5000元流水，
这样的前期的现金流水就可以收回前期的投入了，
但是要保证未来稳定的这个运行，
那经营开始我们就要做实际利润的这种财务流程的测算和把控，
根据校区理想的这个容积量来确认盈亏平衡点，
基本上1年到1年半的时间就可以平稳这个平衡点了，
这个平衡点就是销客和总支出的盈亏平衡，
那么我们后期的新招续费还有日常。
课就都可以良性运行了，
也是例如哈上述这个案例就是200㎡这个案例，
那学生量如果达到150人，
我们可以每月正常销客的话，
就可以达到我们的月度的盈亏平衡了。
那么开一个指点未来校区，
有人在问哈，
你需要多少这个员工可以支持正常的运营？
其实我们做单一校区的话，
其实角色是非常简单的，
首先我们这个创业者，
包括就是这个盟商，
如果可以兼顾校长和服务工作的话，
那我们其实在做这个校区的支出，
我们只需要招到适合的美术老师和一名前台就可以了。
那美术老师的配置数量呢，
我们建议是按教室数量加1这种配置来进行，
因为毕竟美术老师要进教室去上美术课，
还有一个老师呢，
可以灵活，
因为毕竟有的时候会有老师请假呀，
这种情况正常来说我们教室数量加1，
再加一个前台，
加一个校长，
基本上我们这个整个的这个校区运营就。
OK了，
没有问题了，
然后对于教育工作来说，
就是我觉得啊，
因为我们对于盟尚的要求也是希望大家可以全身心的投入，
所以呢，
也不期待大家能够在我们运营一段时间之后，
我们去做这个甩手掌柜，
其实我自己也是每天会在校区的，
其实每天在校区接触家长和孩子还是挺享受的一个工作的，
而且毕竟通过这个过程比较了解一线的需求，
了解孩子们的动向，
能够更好的把我们运营的内容做精进，
所以我建议大家还是能够长线的去在校区参与这种经营管理是最好的。
那加盟指点未来这个整个加盟流程呢，
其实还是一个比较常规的流程，
首先呢，
我们也会有跟丹姐这边的合作，
那会有这个加盟的意向表单，
里面会有一些细节需要大家填写，
然后呢，
呃，
如果对我们这个项目还是非常感兴趣的，
可以到我们天津的这个总部啊，
总校区来进行考察，
可以考察我们的运营情况，
我们的上课。
的情况和我们老师的管理情况，
另外呢，
在我们天津周边的一些加盟校，
大家也可以到天津之后呢，
可以进行参观啊，
这些结束了以后呢，
对我们的政策，
我们的加盟的方式，
包括我们的这种加盟支持都是非常认可的情况下，
我们接下来就可以进入签约的环节，
然后我们会提供培训和一系列的后续支持，
那样的话呢，
我们这个校区就正式的可以开起来了，
嗯，
谈到指点未来这个品牌就是我们这个品牌它的这个加盟的这个内容啊，
我们是从2018年的这个春天开始进行这个加盟的准备的，
开始沉淀我们的管理文件，
细节的文件等等一系列的内容，
从去年的下半年开始，
我们就正式开放这个加盟了，
至此呢，
我们今天的这个交流呢，
也即将接近尾声了，
那么针对淡姐的会员加盟指点未来，
我们给到的政策是前10位签约的伙伴，
我们会减免第一年管理费用1万元。
另外。
大最后再补充一下，
大家在网上能够搜到一些加盟网站，
未经我们同意抓取了一些加盟的信息，
包括加盟费用，
加盟情况，
这些都是不属实的，
也是提醒大家不要相信，
目前蛋姐创业是我们唯一合作的加盟推广平台，
有意向的朋友呢，
直接联系淡姐创业了解详情即可。
好的，
谢谢大家今天的分享呢，
就到这里，
也非常感谢蛋姐创业今天提供的交流机会，
也感谢听友们的收听，
有想加盟指点未来的朋友们，
欢迎大家在淡姐的平台上留下您的信息。
大姐创业的曾经说过，
与那些较重视的学科相比，
艺术教育是更接近教育本职的教育，
在这里我也代表指点未来品牌欢迎大家的加入，
一起做教育，
不负每一个生命的价值，
谢谢大家好，
那听完瓶子老师的介绍之后，
我相信大家对指点未来。
这个美术教育有了一定的认识了，
那么来说一说我们为什么要推荐这个品牌啊，
首先呢，
我跟苹果老师认识好久了，
所以我认可他的为人，
同时呢，
我们在这个两年多的过程中呢，
也一直在观察他这个做的自己这个美术教育品牌，
所以呢，
我觉得他能够今天的这个小小的成绩啊，
它不是一朝一夕的，
它不是一时的成果，
而是通过这个长年累月的累积，
那到目前为止呢，
我们看到的是他已经把很多的教学方式啊，
包括销售机制啊，
还有营销策略啊，
这些他经历过的东西啊，
整理出了100多份可以落地执行的这些文件，
而且在两年前我们入职代线创业的时候，
当时的瓶子老师呢，
还是没有一个加盟商的状态，
现在呢，
他已经有几家加盟商了，
所以呢，
也是一个不断的一个增长的一个态势，
那第二个推荐理由是什么呢？
第二个推荐理由是现在投资这个美术教育，
尤其是平子老师这个项目的话啊，
还是一个。
性价比相对比较高的，
为什么这么说呢？
因为但凡是牵扯到教育类的加盟项目啊，
往往它的加盟费啊，
都一般在8万以上，
是8~15万，
或者是20万甚至更高，
那评道老师现在的加工费呢，
2万起，
所以呢，
你没听错是2万起，
而且没有其他衍生的消费，
不限定这个老师呢免费培训名额，
所以我觉得这个呢，
可能是一个新兴的教育品牌对他加盟商的一个种开放的态度，
而且呢，
通过这个2万的加盟费的教育品牌领域来讲的话，
我们看完这么多教育项目，
确实也没见过像指点未来这样这么低的加盟费的，
这个说实在的啊，
说良心话，
所以大家也可以去同行业去看一看，
看看其他的教育品牌，
或者其他的美术教育品牌，
一般收加盟费都是收多少钱啊，
那第3点是什么呢？
第3点呢是瓶子老师，
我不得不重点说一下啊，
我觉得创始人呢还是比较踏实负责的，
并且呢是人力资源。
A业出身的，
其实呢，
人力资源专业出身有一个好处啊，
就是在选用预留，
就是选人用人育人留人方面啊，
其实有一套自己的方法论，
这个呢之前也在大姐的这个小课堂上分享过，
就是一套数字密码解读人的一个小的方法，
其实这个方法呢，
也是可以帮助加盟商啊，
去招人，
去管理老师，
第一套很好的办法，
你如果想学的话，
也可以跟瓶子老师去学，
那第4点是什么呢？
第4点呢是这个指点美术教育啊，
其实他已经完成了商务部的这备案，
所以呢，
它是有这个办学资质的，
大家可以去查一查，
而且呢，
也可以去大理创业的公众号去看到，
我们给大家提供显示出来的这些资质证明，
那这是我们推荐平子老师这个指点未来少儿美术教育的一些理由，
刚家说一些风险啊，
就是目前呢，
其实它的风险我们看到的是店数还是比较少，
现。
这样的系统呢，
还没有那么完善，
品牌知名度呢，
也不是像什么大的美术教育品牌那么有名，
所以这是它的现在一个硬商，
什么叫硬商呢？
就是它毕竟不是一个成熟品牌，
所以呢，
如果你想加盟一个成熟品牌的话，
我建议你不要考虑这个指点未来，
但是如果你想跟这个品牌一起做大做强的话，
那我觉得指点未来现在的加盟政策也好，
还是创始人也好，
还是目前的这个发展速度来讲，
我是有信心，
或者是我是觉着它是可以能够做大做强的啊，
这个你得需要自己考虑啊。
那第二个风险是什么呢？
第二个风险啊是所有的教育项目和所有需要办卡的项目其实是一样的，
就是前期啊会通过办卡来收回大量现金，
但是在销卡的周期上呢，
会相对比较长，
呃，
相对比较长，
而且呢，
对于美术教育来讲，
可能会更加长一些，
什么意思呢，
就比如说啊。
嗯，
你可能投资了50万做了一个美术教育的店，
那么你可能在开业的头三个月啊，
就收回了30万了，
那么你你你这会儿呢，
不能说你是收回了一半以上的本金，
因为你的30万呢，
是办卡的钱，
就是大家呢，
就是我买了你一年的学费，
对吧？
这个钱呢，
在这个财务领域啊，
叫做负债，
所以什么时候把这个课程都消掉了，
什么时候这个钱才是真正是你的钱，
所以呢，
大家如果要做这种先办卡再销卡的项目，
不管是健身还是美容，
还是教育，
你都应该有一定的财务知识，
而且呢，
对现金流要有比较强的这个风险防控的意识啊，
那这个美术教育为什么说比较长呢？
因为跟这个语术外的教育比起来啊，
美术外呢，
不属于刚需，
什么意思呢，
就比如说说的最实在一点啊，
就是刮风下雨的时候这个。
孩子啊，
报了英语和语文，
他怎么着都会去的，
但是他报了美术可能就会，
呃，
说老师今天这个外边风点大，
我这节课就不去了，
所以呢，
一般美术教育的销卡周期一般都会在一年到一年半左右，
所以呢，
这个销卡时间越短，
证明这个现金流的周转越好，
对吧？
那美术教育呢，
可能啊在销卡的时间上这个需要，
嗯，
可能更相对更长一点时间，
所以这个我们看做啊是一个行业的问题，
他可能也是一个小风险，
大家需要，
呃，
如果你想进一步了解的话，
你可以去咨询瓶子老师，
因为他毕竟是行业内的人，
那第三个风险在什么呢？
就是呃，
这个行业啊，
市场的竞争压力还是蛮大的，
所以呢，
这个现在的孩子呢，
其实报什么都是报，
学什么都是学，
拿我家孩子来说的话，
他可能学了英语，
学了思维，
学了这个足球，
学了绘画。
也学了一个街舞，
那你看孩子的时间就那么多，
但是被各种各样的培训所充斥，
那我如果选择了街舞，
可能我就没有精力和时间去选择美术了，
对吧？
所以呢，
作为美术教育啊，
它不光是跟同品类的美术教育在竞争，
他可能也在跟一些跨品类的少儿教育在竞争，
所以这块呢，
大家可以看一看，
你当地有没有那么多孩子，
你当地给这些孩子提供的教育有没有特别丰富特别多，
那如果特别丰富特别多的话，
你想想在你当地开一个美术教育有没有优势，
如果有，
那你再决定去干，
这样的风险就会好一点。
所以呢，
说了这么多呢，
还是希望大家理性看待加盟这件事，
为什么呢？
因为我们不能保证啊，
你加盟任何一个项目都能赚到钱，
但是我们能保证的是，
你不会因为被骗而失败，
仅此而已，
所以呢，
就是加盟有风险，
投资需谨慎。
它本身也是一种创业行为，
如果你想当一个甩手掌柜的，
或者是你不懂这个行业，
就觉得这事儿好，
奔着情怀去干，
我真不建议你去看。
最后呢，
还有一个点是千万不能去干的是什么呢？
借钱创业，
贷款创业啊，
这个是我们极力不推荐的，
所以呢，
今天如果大家对这个指点未来这个项目感兴趣的话，
那大家可以在蛋姐创业的实名订阅号，
在淡姐创业的实名订阅号就是蛋姐创业，
然后回复什么呢？
回复美术，
就可以看到我们对于指点未来的图文版详细的这个项目推荐了，
那么如果感兴趣，
大家在订阅号回复美术即可。
那最后说句我们的slogan来结束本期节目，
用我们的弯路为你铺路，
蛋姐创业下期再带，
拜拜。
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