00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/049aa899082936780c9c8c5b0ff792ae.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
那家店除了有三家浩商
还有五十九个俱乐部
对 你想想
竞争多激烈
所以你在这个片区
你想开发新的会员
已经几乎是不可能的了
中国虽然说北京城市的流动人口很多
但是也没有能够支撑好几家店
甚至上百家俱乐部的这个滚动现金流的需求
是做不到的
这是第一点
就是他的线下店能够在滚动动金流了啊
这是第一点
第二点就是竞争太激烈了
为什么呢
就算是有新的流动人口
比如说蛋蛋
哎
这个月又想办卡了
虽然已经前他认命了对吧
他认为是自己的错
我没有坚持对吧
是我的问题
也不是健身房的问题
这次我想新办个卡了
他这个阶段的选择太多了
他可以从九十九块钱的月卡乐课开始
也可以从六十九块钱一节团超级星星开始
还可以通过九块九的课试一下
我现在二百斤了
我是不是有毅力坚持一个月
两个月没错吧
他的选择太多了
而且除了这个选择呢
可能还有打高尔夫
还要做瑜伽
然后还有专门的这个骑动感单车呀
哎 对 对啊
特色的俱乐部也非常多
比比
说说有趣一点
划船的项目
你不是还买了一划船机吗
对吧
划船的项目
动感单车的项目
像我们说的这个
呃
KEMS懒人健身的
在我看来是跑瘦的这种
这种项目都是你的选择
现在竞争太激烈了
我觉得这两个环境下
耗沙希望通过门店去获得新的营收
非常非常的困难
所以他熬不过那个冬天
没错
所以呢
这是浩沙从这个就算是看着他搂起
又看着他是吧
不不
他这个时间还是比较长的
有二十多年的时间
对 然后 但是呢
这一兆韦德呀
我觉得威尔士他们呢
其实有或多或少联系啊
这个号称威尔士的高管去了一兆韦德
就是这两家其实可能关系比较好
嗯
然后也经常互换高管
去提高自己的服务水平啊什么的
其实从一兆韦德和威尔士来讲
可能比浩沙有一点做的好一点
就是他的后端服务做的好
意味着他的私教课没错
就会好一些
因为健身房主要靠两部分
第一部分是说新办的会员
第二部分
我转化成私教对吧
这两部分是最主要的收入来源
像浩沙来讲的话
他可能更多的依赖新的会员
那么依照韦德和威尔士后端做的好
服务做的好
他这两个健身房的本身的会员卡的价格就高
他的消费人群的这个意识就强
他的目标更精准一些
所以他的转化成为这个私教的这个个群的比例就会高一些
没错
所以他现在这两家健身房可能已经主要是靠的比如说私教课的营收很大的一个占比
是 但是呢
你会看到这个一兆韦德和浩叉的点评的评价都很差
都是一样的
然后为什么呢
是因为跟霞霞说了嘛
就是说传统的健身房啊
最开始是靠卖卡
然后你到这消费
我出租这个物理空间挣钱
然后呢
捎带手还卖点周边
卖点运动服
后来运动服也被这个keep呀和淘宝给切了
然后所以呢
他只能靠这个出卖空中间挣钱了
但是呢
一个一兆韦德和韦威尔士这样的公司呢
它是主打这个私教
但是私教就会有一个问题啊
我们特问了问这个健身行业的教练
健身行业的教练他说啊
一般的这个健身房啊
这教练是怎么呢
是教嚣一体
啥叫教嚣一体呢
就是你又得教别人练
还得当销售
对 然后呢
这个教是怎么提成呢
上一节课
假如说三百块钱一节啊
假设说三百块钱一节
他提百分之三十
他提百百块钱
教销议体啊
分两个概念
第一
说这个教练
他既是一个教练
也是一个销售
所以他的提成分两部分
第一部分
所谓的消题
就是这次 哎
我卖给你一个私教课啊
你办了一个五千块钱
好
我提成大概百分之五到百分之十左右
这样一情况
我一次性当月就提了
嗯啊 然后呢
随着你这个礼拜上一节课
下个礼拜上一节课
我每节课还有一个课题啊
这是他基本的一个状态
他有两部分收入
没错 但是呢
课题呢
就刚才我说一半啊
就是说
假如说三百块钱
这个教练呢
只能提几十块钱
但是呢
我卖你张卡呢
可能我咔嚓提了一千块钱
甚至更多
所以呢
很多教练一看
这个巨大的比分差距啊
那我还不踏踏实实当当好销售呢
我干嘛要交啊
对吧
我就鼓足负头人办卡就完了
对 然后呢
所以呢
这就是导致的是很多人重在消
而忽略了教
导致用户体验极差
对
所以这是正正的人
人性
人就在哪
人就在哪哪
这也导致说
咱们现在的健身房的这个教练的评级呀
度数
以你的销售额
以你的业绩来评级
而不是以你的专业水平来评级
没错
这是很重要的一点
所以呢
这个也导致的是
很多人现在不爱去健身房
一去健身房呢
就怕被销售跟进了
洗剪吹似的
就是 就是 大哥
你办张卡吧
我们知道什么
什么时候什么
然后呢
就天天反映你
你跑会步 甚
甚至人一一直站你边上
就
就咔哇咔说
所以呢
很多人不爱去健身房也有这个原因
当然了
在这个阶段呢
keep出现了
然后光撸圈出现了
然后那个互联网的一些健身的
呃
这个app出现了
所以那也就是在一五年左右
一四年到一五年
对
一五年左右那块
所以呢
那会儿呢
其实对于传统的线下健身房是一个极大的冲击
因为很多人发现
我靠
你给我上私教
我上keep
然后还免费的
然后我只要有一ipad就弄了
然后买瑜伽垫回家直接干了
其实呢
这就变成什么呢
就是把一个传统其实具备社交功能的健身方式
变成了一个相对私密的
没有社交功能的一种运动方式了
我曾经拿keep练过一段
发现啊
其实你要是想瘦这件事儿啊
你拿keep也能行
然后包括小米电视上都有
你知道吧
所以呢
你要是纯为了跟朋友搭帮
互相有个督促
这个线上还是完成不了
所以呢
在二零一八年左右的时候
keep也在开线下店了
就是陆陆续续开他的kepone的
也就是说
我线上已经积攒了足够的流量
那么现在我往线上倒了
那三亚岛呢
可能这块呢
基本上就有一个问题就出现了
就是keep不需要教练的叫嚣一体了
嗯
像这种互联网公司都不需要教练的
教练 对
像乐课也不是叫嚣一体的
也就是说
我乐课去了之后
他的教练是不管你说你要不要买私教课
你要不要办这个月卡啊
这些他都是不管的
因为流量都重新上来了
对
其实新型的这个健身房对传统的这个健身房的冲击
除了刚才蛋蛋所说的
我可以在家自己练以外
最重要的在在我看来啊
就是他们在二零一七年到二零一八年制造了一个现象级的产品
这个产品特别重要
这个产品就叫做团操课