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大家好，
欢迎收听新的一期答听而问节目，
我是即将跟青青成为最熟悉的陌生人的，
蛋蛋，
我是那个陌生人星星老师，
你知道为什么是我说即将成为最熟悉的陌生人吗？
好几周没见面，
就是天天在一起，
这很少说话，
不是天天在一起，
是天天在一个城市，
然后天天不见，
不也没怎么见嘛，
然后虽然太忙了，
就基本上虽然都在一个公司，
但是比如说周三我给他们梳了一天项目，
基本上就是一整天没见了，
一整天，
然后昨天一整天吧，
然后今天到现在为止刚跟青青老师打了一个招呼是吧？
我要说什么呢？
首先呢，
这个一期的沙兰特已经正式结束了是吧？
啊，
那其实现在这37个同学还都不错，
而且我们也成立了班委啊，
然后有了班级选举啊，
同时呢，
大家也交了一小班费，
他们还能自己吃喝玩乐，
吃喝嫖赌去。
我说我说吃喝不用叫我，
嫖赌叫上我吧，
最后呢，
就是这37个项目里也有很多同学呢，
也想融资，
同时呢，
我那天周三为什么一天没跟秦老师见面，
从早上起来九点我伺候七位小主，
然后梳理他们的商业模式，
就是那个一期的七位小主啊，
然后我操，
一直梳理到十点半，
然后把他们模式都梳理好了，
第二天又带着他们建资本，
到现在应该有一个小伙叫伍佳阳，
已经拿到TS了，
所以TS呢，
其实就是投资意向对吧，
然后还有几个也都不错，
所以我觉得这是个好事儿，
因为其实大家能在丹姐这个体系内做得更好更大，
才是真正能成为一种联盟形式的，
虽然蛋蛋非常有成就感，
你最近其实挺爽的吧，
还行吧，
感觉您就是累，
就是我那天过那个你们做项目梳理的那个办公室，
我就感觉这叫炸窝呀，
这里面是值几十个亿啊，
就是那种感觉一直在特别费。
非常的一直在探讨，
所以我觉得他其实培训是一方面，
沙盘克是一方面，
但是真正能沉淀下来成为就比如说大家一起去共同创业，
这是一件好事儿，
嗯，
然后很多的听友的反馈呢，
我觉得也给了我们非常非常多的启发，
朋然后他们就说呀，
怎么怎么样，
他们的收获对我们来说也是非常大的激励我，
那咱们进入到今天的话题啊，
今天我有点感冒，
老师昨天晚上跟人约会，
约到2点，
我就不说什么了，
就是什么约会啊，
只是说跟朋友吃饭，
咱们开始今天的话题，
第一个问题是谁，
来自哪儿？
第一个问题呢，
就是来自我们一期的小伙伴儿，
我本来呢，
他不是说提的答档，
我问，
但我觉得这个问题应该作为今天的第一个问题学先介绍一下武佳阳是我们丹姐沙盘一期的学员，
然后一个深圳的小朋友，
做汉堡的小伙，
然后说话一总赶台腔后呢，
他昨天晚上11:10微信我说亲亲老师傅，
请问。
创业者压力大应该如何减压？
我说你有压力吗？
因为他看起来就很活泼的那个样子，
他说哪个创业者没有压力压，
然后就是我说诶这个问题可以问一下蛋蛋，
听听你压力大吗？
我没啥压力，
我压力大听不懂赶紧。
首先其实我觉得有压力是好事儿，
因为你每天我跟你说创业者真正最大的压力就是你知道什么吗？
就是在2016年的时候，
咱们下半年的状态就是刚拿了滑盖的一个300万，
然后呢，
就又发现你做漫画的时候，
这个IP始终做不起来，
又没有故事线，
视频呢也是很难做成一个第二个音频版，
在你创业那会儿，
就是你也不知道怎么挣钱，
你也知道方向在哪儿呢，
一帮人大耳朵小眼儿，
那会儿才是真正的羊啊，
大海眼，
然后老板天就对我说，
你去做这个，
你去弄那个，
然后我呢，
就是因为每次为了一个新的任务一哭哭两天吧，
所以其实真正的压力不是你。
事很多，
你不知道怎么弄，
然后你找到方向了，
你觉得工作的慢呀什么的干得缓慢，
而真正压力使你找不着方向，
你不知道怎么做，
然后你又觉着不做这件事儿就可惜了，
那才是真正压力。
所以我觉得这种东西都得靠自己调整，
那怎么调整呢？
其实你看他们老说咱节目里老哈哈大笑，
但是你说这个你哭着也是陆一期，
你笑着也是一期，
当你解决完很多事儿的时候，
你就发现那些都不是事儿，
还有更操蛋的事儿，
然后你每天就跟打怪一样去解决各种各样的事儿，
比如说今天这个我觉得解决青青老师因为约会到两点，
然后迟到的问题是吧？
不是约会好吗？
那是陪家人吃饭好，
然后反正就是说各种各样的大事儿也好，
小事儿也好，
都会来烦你，
那你就得挑嘛，
什么事儿解决了它是有重要性的，
什么事儿解决了它是还好吧，
所以就是说，
其实为什么说咱们要低头。
不做事，
但是也要抬头看呢，
就是说你先定一个你未来两三年你想成为一个什么样的公司，
什么样创始人，
10年后你想成为什么，
你就其实很明确了，
你应该怎么做了，
然后具体就是打法执行的问题了，
那执行过程中可能遇到困难都不是给你添加压力的，
而是你要有解决困难之后的喜悦感和快感，
然后呢，
当真正你觉得你的发展速度可能很慢，
满足不了，
实现不了你3年5年的规划了，
也不是你觉得你要一筹莫展放弃的时候吧，
就是今天你们早上发了一个帖，
我觉得那句话还行，
就是说越是山穷水尽越能卷土重来，
我觉得这句话还是蛮符合一种创业者意境的，
就是他创业者可能像我啊，
我跟你这么说，
我不敢带创业，
我早开奔驰了哦，
那天我们那天那天我还跟投资人李大大，
李大的新换辆辆奔驰，
我做。
他说他在车上，
我说李大你知道吗？
我不敢，
那我早买奔驰了，
然后他说我不投你们，
我早退休了，
哦，
那个那什么抱歉啊，
是我们拖垮不，
我只我只说什么呀，
你可能在年轻那个岁数的时候，
你的梦想是开辆奔驰泡个妞，
但是后来你会发现，
你虽然没买奔驰，
但是你现在活得很充实，
你改变了很多人，
你做这事儿有意义，
我觉得这就好了，
虽然头发也白了，
奔驰也没开上，
然后还没媳妇儿，
挣得多无所谓，
但是你相信终究有一天这件事儿能成就好，
那我觉得其实家上现在缺的是一个目标，
他现在其实在深圳已经有4家店了，
可能我觉得是属于挺好的，
但是呢，
也没太多，
就是棘手的问题，
然后觉得说好没多好，
说差也没多差，
不过你知道我这次上完沙盘课给我最大的体会是什么？
大体会是很多的做线下的同学啊，
他都是一种存量思维，
你知道什么叫存量思维吗？
就是比如。
说我基于我现在这个事儿，
我有多少用户，
或者我有多少家店，
我有多少营收，
然后我在想我怎么能在这个基础上怎么怎么做，
这就属于存量思维，
很多时候互联网之所以能跑得快，
是因为它抛弃存量，
在想怎么做能做得更快，
如果我现在的存量就是现在的这种东西，
是影响我做更快的，
我可以舍掉，
你懂我意思吗？
啊，
所以如果让你给这样一个建议的，
你会怎么说？
没建议就是多经历点事儿，
然后别想不开，
扛住了不跳楼，
过去之后就好了，
他现在肯定没到跳楼就就发现在好着呢，
我刚帮他找了一三百，
他还怎么跳楼，
跳楼之前，
跳楼之前那先把店盘给我，
我觉得我觉得我对家长想说，
如果你觉得有压力，
你就先定一目标，
我觉得你现在压力是因为就是有点不太知道要去哪，
不太清楚目的地是哪里，
所以多跟多跟朋友聊，
多跟这些认知维度比你高一级的人聊会有好处。
但是同。
是你要坚定自己的东西啊，
我觉得今天第一个问题有点虚，
但是我觉得这个问题我只能就是照着鸡汤给他讲，
因为确实这样，
那我们来个干的问题。
第二个是谁来自小恩，
他说青青老师傅为什么现在都不说蛋蛋老师，
他觉得青青老师，
因为老师是和老师傅是贬义词吗？
他说我正着手在一全县仅有30万人的县城开一家年轻人专属快时尚类，
价格实惠的女性内衣家居服的这个实体店，
面向人群呢，
是23~35爱美的女性，
我就是实在看不下去那些传统大妈款的内衣店，
我想开创在家也要美美的这样的氛围，
毕竟县城的人比较少，
内衣和睡衣也不像女装，
大家都要很多套换，
感觉对这个市场需求挺担忧的，
然后括弧租金贵8万，
一年递增，
然后请蛋蛋分析一下这块市场，
另外我想在门口摆一娃娃机。
里面放内衣店的代金券，
然后不知道这种营销方式如何，
还有就是就是有其他的营销手段来吸引更多人群的方法，
大大有建议吗呢？
是这样，
就是先说第一个问题，
就是说你想通过一个线下店树立出一个品牌，
然后影响一代人的话，
我觉得这个想法稍微有点simple，
就是什么意思，
该是一个现成的影响，
现成吧，
就是很难被影响，
因为什么呢？
就是你要是一个品牌化的东西，
它是可以影响，
但是你只是一个内衣店的话，
其实挺难的，
你只是说能路过你这块进来进店的，
你把你的转化率提高，
因为靠着是款式啊，
靠着是材质啊，
靠着价格，
你把转化率提高，
可能会这个县城的人更多人买你的隐服内衣就好了，
但是我觉得你想影响这整个县城人对内衣的思维啊，
想法呀，
一个小店不足以有品牌的支撑，
这是很难的一件事儿，
那再说。
第二个问题就是抓娃娃机这件事儿啊，
抓娃娃机里边是代金券儿，
这件事儿我觉得挺虎的一件事儿，
就是你说因为本身啊，
就是我如果对里边的产品没有太大兴趣的话，
你给我一个产品的代金券也是没有卵用的，
所以我觉得如果你真的放一Java机的话，
应该是一个希望抓va机能把流量带进来，
或者你换一个思考，
一般的话去内衣店是不是年轻小情侣，
男的又不好意思进去，
门口抓着娃娃等等女孩儿，
这是可以的啊，
那那选好了，
直接抽了一代金卷儿，
所以就是你可以是另外一种方式，
比如说抓娃娃抓上来的可以进店换一张代金券，
对吧，
那里边肯定还得是娃娃嘛，
然后但是你如果是我里边抓的就是代金券，
这个没有太大诱惑力，
所以就是说你可能会营造出一个什么场景呢，
就是说女孩进去选内衣了，
她挑了半天。
试了半天有了合适的款式，
这会儿男孩儿呢，
抓了一个熊上来，
还能换一张优惠券，
那女孩儿也挺高兴，
得了一熊还便宜买了内衣，
我觉得这个是一个好场景，
挺啊，
但是如果是这你刚才说那样可能不太OK，
所以我的两个建议呢，
第一是从品牌上来讲的话，
如果你想做一个品牌影响一代人的话，
不要从一个线下小店开始那个蜕变盒子，
她是怎么做呢？
她是做少女内衣的，
她就觉着这个女孩在发育期，
成长期，
青春期的时候，
因为带了错误的内衣，
可能会导致胸型的变化，
或者是本来能长到C，
结果**是个A，
所以就是他这个少女内衣和无钢圈儿啊什么的，
然后材质怎么的，
就基本上是有矫正身体啊，
还好像把这个问题删了呢，
他是怎么做的，
他一开始也是希望通过卖外卖，
然后有更多人买了之后才最后他发现不行，
他选了一招是他进到一些高中，
初高中。
然后去给讲生理卫生课，
其中的一节就是在这一块儿，
那可能通过这种教育普及的方式，
意识到穿内衣的重要性，
同时再告诉他蜕变盒子是这种内衣就好了，
但是那个其实做的也是蛮辛苦的，
而你要想通过一个小店影响一波人，
其实我觉得更难的一件事，
那如果咱们把目标先放小点儿，
你就想让小店先挣钱盈利的话，
那我觉得你可以放一个抓va机，
但是你可以采用我说那种方法，
而不是你说那样的方式。
那我们下一问题啊，
老板一回到这个问题的时候，
你看就非常的激情，
你说我刚才说的对不对，
有道理，
有道理，
我就一看照娃机，
我觉得老板对照垃机比较感兴趣，
所以我才问的这个问题，
找招募一起抓娃娃，
好，
那我们下一个问题性聊是有的没的，
然后最后一班没车，
然后他说星星老师傅，
我想问一下做初高中学生的职业认知辅导，
这个专业选择辅导的市场。
这个怎。
怎么样，
现在有很哪些公司是在做这一块，
现状怎么样？
除了度娘以外还有什么好的教育资源信息网站吗？
噼里啪啦说了一堆就是感恩戴德的话，
然后他说想让蛋蛋说一下这个市场怎么样，
然后帮我少走一点弯。
我不了解初高中职业认知这个市场啊，
但是我知道大学有做职业认知市场的，
因为初高中是不是有点早啊，
都是学前教育，
而而且现在就是中国社会已经发展成大学生不是稀缺物种了，
就导致你要不就是一大专，
要不就一大本，
好像很少有这种城市人口从高中毕业之后就开始上班了，
就开始打工了，
对吧？
所以我觉着你这可能早了一个程度，
但是我倒知道大学也有这种职前教育，
职前教育做得比较好的是咱们的独立说，
流水音也是大姐嘉宾，
他们怎么做呢？
他们是以一种相对培训加推荐的方式，
去给一些民企找到适合的管培生。
对吧，
这是一种方式，
那那我觉得有一个思路啊，
如果你非要做初高中的，
我给你一个思路是这样，
你看之前我跟欧阳德一就华夏鸡排的创始人聊过一个问题，
就是说其实啊，
现在他们做全国的招商加盟，
你会发现很多的是加盟者，
但是你有没有想过，
如果啊，
他们换一种方式，
就是找一些不算特别好的学校，
职高技校，
然后他们去直接去做这种类似于招商会一样的宣讲，
就是怎么开一家店，
然后同时呢，
比如说把100个学生啊，
发展成为华夏鸡排总部的管培生，
这个管培生呢，
跟着黄家鸡排各个岗位实习一年之后，
首先对于企业来讲啊，
咱就说实话实说啊，
对于企业来讲，
它是低成本用工的，
因为管培生嘛，
第二，
他这些100个学生，
他通过尝试了华为金牌各个岗之后，
他对这个品牌，
对这个岗位很熟悉了。
他知道怎么做了，
然后第三是什么呢？
第三是你可以不加盟啊，
你可以拿着100个，
你总部出钱开100家店，
让他们去当店长就好了，
然后在多少年之后让他们回购股份，
都变成加盟商了，
然后他们这些学生原本如果是一个不太好学校或者技校出来的，
那可能也是蓝翔啊，
颠勺啊什么的美容美发呀，
但是通过这么一搞，
他可能上来有一个起步的小事业，
你能体会吗？
所以这可能是一种方式，
你可以找一些这样的品牌去合作，
去找一些这样的学校去合作。
同时呢，
我再说啊，
提到国家鸡排，
我要说件事儿，
就是这个话赶话说到这儿了，
之前有一个筑梦计划，
一期选择加盟华夏鸡排的一个听友，
前两天给我发了一个信息，
他说的是丹丹，
我是一期的筑梦计划的，
我当时选择加盟黄金牌，
现在2个月过去了，
我欠了一屁股债，
我还觉得我不挣钱赔钱，
我觉得没有筑梦，
反而我现在很落。
爆破，
然后我具体了解了一下，
他的情况是这样，
他是一个在天津的听友，
他呢跟我发说他赔了很多钱，
欠了很多钱，
是因为什么呢？
是因为他选择加盟华夏鸡排，
他并没有选择全职去做黄夏鸡排，
而是他找了一个他的朋友，
又招了一个社会人士两个人去做，
他该上班上班，
这是第一点，
第二点呢，
他给他朋友40%的股份，
第三点是这两个招来的人，
他发的是4000块钱的工资，
加上包吃和包住，
在天津你能体会就包吃包住4000块钱还给股份这件事儿吗？
所以就导致什么呢？
其实它的用工成本很高呢，
就是说他现在那家店我问了一下啊，
它大概每天有500~600左右的销售额，
如果是30天算的话，
它应该有15000的销售额，
然后它的成本是11000，
就是算上原材料，
算上房租，
它房租还不算贵。
5000吧，
算上房租，
算上人员管理可能就超了，
你知道吧，
他就赔了，
还有一点是什么，
你知道吗？
还有一点是他招的这个人和他朋友每周周一到周五工作，
周六周日休息，
那这不就废了吗？
那怪不得一天500，
他当一个正常的公司来做，
而真正你说这个线下餐饮，
你周六周日休息，
那你甭干了，
其实一般都是靠周六日来评的，
因为平常的可能相对来说销售额会低一点，
然后那那你看啊，
我首先我跟他说的是什么，
首先你要会算账，
第一呢就是你算一下，
如果你找到三四千的人，
不包吃不包住，
是不是一个月能省两千十两千房租已，
他说是的，
然后那那就是说咱们算6000~7000块钱一个工资，
然后呢，
他加上进货，
加上这个什么，
大概是一万一二左右的一个成本，
一万一万一二的成本，
他现在的阶段是可以卖到一万五对吧，
那他还有点钱赚。
这是第一，
第二什么呢？
第二是我说如果你把你朋友开掉，
你自己去做，
你是不是更尽力，
更上心，
原本能干8个小时呢，
你是不是会干10个小时，
周一到周五上班的时间，
你是不是改成周一到周日全天上班，
而且你是不是更去会营销每一个客户，
留住每一个客户，
他说是，
那我说你能不能把销售额从15000做到2万，
他说可以啊，
对吧，
那如果是2万的话，
还是同样的这个成本，
你的用工成本又低了，
因为你不是给自己发工资，
你再招一个伙计就好了，
你们两个人你只有3000块钱的工资啊，
三千到3500嘛，
对吧，
你是不是能挣到1万块钱，
对吧？
那我觉得你说这个是创业者的问题，
还是品牌的问题，
我只能说在这件事儿上啊，
很多的人想加盟一个品牌，
但是他想当一个理财产品一样去加盟一个品牌，
那不叫筑梦。
因为为什么要筑梦，
是因。
诶，
我有一个小梦想，
我今后想做一个大的品牌，
或者我想做一个创业的项目，
我想做一个事业，
我帮你先完成一个小梦想，
先开一家小店，
你通过这个小店先挣点原始积累的钱，
同时先学会怎么去开一家小店，
这是筑梦对吗？
但是如果你把它当成一个理财产品，
像这个听友这样的话，
我很难能告诉他怎么能让他赚到钱。
第二是什么呢？
第二是他说我是选址的问题，
他说我选址的问题，
我一开始还给他说，
那你这2的店，
你选址问题，
你换一个店，
你无非陪着是装修和选址钱嘛，
他其实真的不是选址的问题，
我后来我跟他聊了一下午，
我又给他打一电话，
打了十几分钟，
我跟他沟通，
我说你的问题在哪儿，
你应该怎么怎么做，
你如果不能这么做，
我建议的是什么什么什么东西，
你知道吧，
所以我觉得啊，
就是很多人创业失败，
或者创业没那么成功，
应该是先反思一下自己是否做的100%尽力了，
嗯，
知道吧。
嗯，
OK,
我觉得我们可以做一个什么呢？
就是创前教育，
就是如何，
但是创前教育没用的，
因为你知道创业这件事儿一定是像武佳阳那样，
我压力很大，
我现在每天睡不着觉，
但是我每天琢磨的是我怎么找到出路，
解决办法，
解决方式，
我然后第二天我醒来我去解决，
而不是说我现在压力很大，
我觉得我赔钱了，
我不挣钱我不想干了，
然后我觉得是品牌的问题，
我觉得选址的问题，
我觉得是合伙人的问题，
我觉得一切问题都是创始人的问题啊，
是吧，
咱们刚才聊之前也在聊的这个，
我觉得五家阳等他从4个店开到10个店的时候，
我们可以把他邀请过来做节目，
那天我们去吃饭，
他也聊了很多，
他是第一家店开了几个月赔了，
然后关掉，
马上开了第二家店，
然后在第二家一开的时候，
因为第一家其实是因为选址问题，
就是房租啊什么什么问题，
导致他后来一直在亏，
然后后面经历我觉得很有意思，
在深圳的小伙伴啊，
在深圳听友可以。
去搜索一个叫哈迪斯汉堡，
它这个汉堡我跟你说本质的区别是什么？
就是把麦当劳广告里那种汉堡给你做出来，
给你做出来了就是汉堡，
它分三种，
然后就是你们可以去搜索一下啊，
就是反正他做的不是那种他家牛肉的，
不是那种麦当劳肯德基的那种汉堡，
他说我跟你讲北京的汉堡都不如我店里的汉堡好吃。
下一个问题对，
然后我们下一问题，
下一问题来自李庆刚，
我是小李，
我想提问问题呢是这样的，
我呢是在一家4S店上班，
做售后服务，
已经做了八年，
手上呢有一部分老顾客的这个资源，
现在想自己出来做，
然后开个自己的小厂，
前期投入呢大概需要15万，
但是我现在手里只有5万块，
按照现在的收入水平，
跟家庭情况，
等我攒够15万需要的时间太长了，
刚好现在有老板愿意投我10万，
然后跟我入股，
我该如何跟他分配这个比例？
按照之前节目里说的，
这个纯投资占比要占小比例。
但是。
但是投资人肯定不愿意占小比例，
我应该怎么跟他谈呢？
我觉得这个事儿还是挺常见，
首先是他如果投资不出力，
不干活，
不全职的话，
那我真的建议你小比例，
要不你后期会很麻烦，
如果他很难接受的话，
我觉得那就看你是想图眼前能挣点钱，
还是想后期能做大，
如果后期你也想融资，
一步一步走的话，
那你必须要跟他谈下来。
所以有一个方式可以谈的，
就是说你可以跟他谈的是在股份上，
他投了10万，
可能不按照这个同股同权的方式，
呃，
投10万占10万，
而是说投10万，
比如占你10%，
OK,
那在今后这家公司有收益权的时候，
有收益了，
你可以多分人点嘛，
对吧，
就比如说人家虽然占10，
但是按照同种同间人应该占50，
你分成50的利润就好了嘛，
然后你再定一下，
就比如说我可以有一个回购期，
比如说五年后我多少多少钱回购，
比如你现在投十万，
5年后100万。
回购，
这三年后我50万回购是吧，
你如果对自己的项目有信心的话，
你可以这么这么写，
但是核心的一点是你要跟他说的是收益权，
就是分红权和股权可以分开来算吧，
就是你虽然占我10%，
是为了我今后能融到更多的钱，
做得更大，
收益权我是保证你的，
就是你别老光听对你有利的，
你也得照顾到人家的利益嘛，
就是如果他股份占的是一个比例，
在分红的时候，
比如占10%到分红应该怎么分呢？
分红是都是商量，
比如说有的公司是按照利润来分，
呃，
利润然后除以股份来分吧，
也有的公司就是说人家说了我们这个一年挣了100万，
我们拿出50万来分，
50万咱按股份比例分，
那也可以像他这样的，
就是说我们一年挣了100万，
拿出其中的50万来分，
但是分怎么分呢？
虽然你只占10%，
我给你50吧，
就是说，
呃，
在分红的时候也不按。
他当时投入10万和5万的这个比例也说白了就是说人家投完钱，
你保证人利益不变，
每年会有一点，
你保证人家的利益不变，
不变，
甚至比现在的利益更好，
但是你要把股权决定权拿下来，
希望可以帮助到你。
那我们下一个问题来自天友二水，
他是要求我匿名，
所以我给起了化名，
二水不是冰吗？
好聪明啊，
然后不不说他那个姓什么了啊，
然后他说，
呃，
想问一个问题，
现在呢是有一个创业机会，
但是和其他机会不一样的是，
这个机会是在大公司里做的这个新业务孵化，
个人感觉在大公司里面会有一定的平台，
更重要的是安全系数比较高，
可以少担心资金流的问题，
与此同时，
难免会有各种管理层要参与决策，
各种限制，
还有就是各种案头工作，
感觉不如自己出来做有主动权，
不知道蛋蛋看好这种大公司里的创业孵化项目吗？
我觉得现在很多大公司啊，
比如海尔，
海尔就有内部孵化，
叫海尔小微，
然。
然后呢，
像这个小米，
这个综艺说的那个裂变式创业，
都是这样的内部孵化项目，
但是我觉得一个真正想做内部裂变式创业的这样的领导层，
应该能够想清楚这件事儿，
就是说不要太多的指手划脚，
但是他一定比自己创业你的决策权要少，
但是确实确实像他说的，
就是说自己创业花到自己钱，
甚至还抵押房子，
抵押地，
那你现在大公司内部创业，
虽然你还是一个职业经理人身份，
只不过比职业经理人有股份而已嘛，
但是风险确实低很多，
所以就要看你图什么，
你对事儿有多大信心，
你这些资源能不能hold住，
就是说你除了独立创业，
你还有没有这些资源，
所以我倒是觉着啊，
如果你是第一次创业，
你是第一次创业，
可以在公司内部创业，
然后你也体会了什么叫创业，
你也真的玩儿了一票，
但是如果你是连续创业者，
我就不介意了。
直接出来干呗，
啊over，
那我们下一个问题下一个问题，
我们下一个问题来自一凡，
他说其实他们现在今天问了很多问题呢，
就是不是特别大的问题，
但是我觉得确实挺棘手的，
他说我和一个好朋友一起做摄影工作室，
我们做这个是前期的这个高端证件照类型，
等稳定了之后想要做摄影培训和这个高端旅拍，
然后这个小伙伴呢，
就这个朋友他的这个技术审美非常棒，
但是没有资金支持，
然后我能提供这个资金和运营的经验，
然后本来就等于是两想合伙，
但是他觉得这个女孩吧，
也不是特别有决心做这个事儿，
然后就很担心，
到最后工作室什么都装修好了，
都弄好了，
人家说不干了，
现在呢是两个人都在分别写BP，
他负责这个技术，
我负责运营，
他是个挺安静的小姑娘，
然后就说了很多，
就但是现在就是没有钱，
那这种的是继续往后走呢，
还是应该用个什么，
中间做一个什么东西保证诶。
确实能最后做起来之后一起出来干事业，
就他现在担忧的就是女孩儿怕扛不住咱们最开篇说的压力，
然后说不干就不干了，
因为人也不拿钱，
说走就走，
所以你叔叔，
你叔答案了就是甭管他有没有钱，
必须要出钱，
那就现在人家就是没有钱，
那没有钱借去，
他真要我跟你这么说啊，
他真要想把这事儿干，
他真要觉得这事儿能干成，
他借10万也能进来，
对吧，
我不相信他借不着，
但如果说，
嗯，
比如说这个人他的一个前提设置就是说人家就是没有钱，
那这种是否要跟他继续往后，
什么叫就没有钱，
我跟你说这种假设都是他意淫出来的，
你比如说啊，
现在青青你真的有一特好的事儿，
但是你现在手里就是只有2万块钱存款，
但是需要出10万，
但是你也觉得这件事儿很好，
而且你也愿意去拿出你的青春去奉献去做，
你说你借不着剩下的8万，
我不信，
所以就是说如果不拿钱，
没办法往后一起去做就是。
钱其实是提高他沉没成本的，
结婚是为什么，
结婚也是提高沉没成本，
就是这些事儿都是一样的，
他出了钱之后，
他就不会说走就走，
说不干就不干吧，
啊希望你可以跟这小伙伴好好聊一聊，
拿钱表诚意。
我觉得怎么说呢，
很多人觉得啊，
我要资源入股，
我要技术入股，
但是啊，
就是只是两个人一起合伙或三个人一起合伙的时候，
这会儿其实出钱真的是一种怎么着叫更深层次的绑定，
你比如说你如果有一个人出了钱，
两个人去干，
那个属于投资关系，
对吧？
但是即使早期投资，
我也很多投资人也会问，
你们做这些项目花了多少钱了，
你要一分没花就靠ABBP，
靠一想法你去融，
那你随时有可能把投资人钱浪完了，
你就不干了，
对吧？
所以其实现在这个阶段应该不着急做BP的，
应该先把工作去做。
起来，
因为现在投资人不投这种只有一个idea，
只有一个方案的一个项目，
其实写的也就是有可能能拿到钱，
但是我还是那句话，
就是说如果这个女孩儿真的觉得她是个事业的话，
她出1万也算出得让他有成本，
嗯，
退出成本要要做出，
就是你要有沉默成本吧，
那我们下一个问题，
最后一个问题吧，
今天最后的问题，
然后他这个名字呢，
是三个奶瓶儿加一个棒，
然后他说我现在有个问题，
就是今年刚刚毕业，
很想创业，
但是没经验，
没人脉，
没渠道，
现阶段应该如何积累资源，
认识一些志同道合的朋友呢？
身边的朋友几乎都是找一个稳定工作，
然后感觉价值观不是很相符，
然后想知道自己应该找一个什么样类型的工作，
对以后的创业有帮助，
同时就是自己对奶茶饮品的市场就还是挺感兴趣的，
但是想知道是不是已经饱和了，
还能赚钱吗？
以及我应该通过哪些渠道来认识这个行业里面做的。
比较好的人呢，
另一方面就是如果现在没有好的创业机会去求职的话，
如果想学管理经验和营销，
应该从什么岗位开始，
首先是这样啊，
就是我先说一个事儿，
就是很多大学应届毕业生啊，
想创业支持你们有这个想法挺好，
但是你们不要想试图通过一些什么会呀，
去活动啊，
认识一些人之后就怎么怎么样，
因为这就像你自己不OK，
你认识谁也，
谁也帮不了你，
你自己OK了，
有了谁都主动往你身上贴，
对吧？
我要说的首先这是这是第一点，
第2点当你意识到这个问题之后，
你就像他后觉得还蛮不错的，
他想去，
如果先进军奶茶的话，
他想去学入什么港，
我倒不介意上来就加盟一个奶茶店去干，
因为那样风险也是蛮高的，
我倒是觉得你其实可以啊，
去一个奶茶店上班儿，
从这个基础岗就是给人冲奶茶做起，
轮岗开轮岗一点点。
做嘛，
就是因为你真的喜好这种餐饮行业的话，
你就一点也干，
然后真的你是抱着创业心态去打工的话，
我相信你升职的机会一定会很快啊，
你要得一天和尚敲一天钟那种，
那我觉着你可能就在一个岗位上干了三年，
最后三五天一个月撑死，
但是我有个问题想问，
我记得是两年前，
两年前我第一次见你的时候，
我说我以后就想开一个甜品店，
然后你说那你开甜品店不可能去咖啡店里面打工啊，
你应该先去学如何去开家店，
你应该先进公司去学这些管理经验啊之类的，
那你当时其实并没有建议我去奶茶店里面去做实习或者怎样的，
现在我变了，
我打脸了，
不行吗？
不行吗？
因为为什么我我现在，
因为之前在那个两年前那个阶段，
我并没有线下的实业从从业经历，
但是你看咱们现在越来越多，
越来越多，
我会发现你好像不这样的话，
直接是运营管理的问题的话，
你根本就不知道前线。
出了什么问题对吧？
错你知道吗？
咱们现在对话，
我不知道听友能不能听懂，
但是从现在这个角度来说，
我觉得你当时说的是对的，
因为如果在那个时间节点，
我真的去店里做了运营的话，
其实我可能就变成了一个月，
一个月可能就有3000多块的一个打工小妹，
但是其实如果我到丹姐其实无非做的也是运营和市场的工作，
那现在如果我再去开，
我的心态和我的管理方式可能都会不一样，
你现在手下有一个小妹儿，
然后你是不是就一下就突然懂了，
老板啊，
越来越量吧，
越来越理解老板吧，
所以我觉得就是说今天这期还是蛮虚的啊，
就是说你要有创业者的心态去打工，
但是呢，
我觉得他说从什么岗位做起来，
我觉得是运营和跟用户沟通这块特别重要，
其实尤其是跟用户沟通，
就是你更懂了用户想要什么之后，
再反打运营的话会好一些，
反打你的产品，
所以如果你但是啊，
但是跟用户沟通这个岗位一般都是挺low的。
那其实就是大学生很多人不愿意干，
你懂吗？
就是说你街边一奶茶店，
我操，
然后**你你去给人打工卖奶茶，
很多人大学毕业之后，
尤其是好大学的，
他觉得挺low的，
但是你要把这个当做你的这个社会经验吧，
我这里有一个分享，
你我以前有过一个什么想法呢？
我说我一定要在我大学的时候去兼职，
去各种，
比如说做各种行业，
不同行业的职业，
因为我知道如果以后我工作了，
我可能没有机会，
比如我现在我很难再去，
呃，
比如说去冲奶茶，
去当服务员，
但是你在年轻的时候，
你是有这样机会的，
你就把它当尝试，
等你25岁或者30岁左右的时候，
你再去做，
你肯定就不会去做了，
所以前面去可以先去尝试，
更年轻，
另外，
另外他还问了一个问题，
奶茶行业嘛，
现在我看做得好的奶茶呢，
有两种，
一种真的他是做品牌的，
还有一种是他是做网红品牌的。
我首先说网红品牌可能没有太长的生命周期，
你刚去那学了半年或一年，
人家品牌没了，
那那奶茶有没有机会呢？
我觉得有机会。
为什么呢？
因为饮料行业这么长时间了，
人都得喝嘛，
所以他一定是有机会的，
但是我现在发现好像这种饮料行业只适合开在什么的单一的啊，
我说单一的饮品只适合开在商场或者流量大的步行街商圈，
并不适合开在街边，
你能同体会吗？
嗯，
具体一点，
你有一个朋友叫开心力果，
他们尝试过做街边店，
效果平效都不行，
他们现在对加盟商的要求就是你必须有商场资源开到商场里头，
街边为什么不行呢？
就小区底下啊，
因为它是属于固定流量，
就是就还翻来覆去那波人，
而商场和商业区的这个底商，
它是属于流动流量，
就是你可能这100天是每天都有100个流量，
但是这100个人呢，
都都是新的，
知道吧，
那我觉得今天回答问题也差不多了呢，
今天的互动啊，
就是说咱们回归到第一个问题，
就是说你可以把你目前最大的压力。
是什么游出来是吧，
咱们可以弄一个淡姐小夜化，
在评论区可以评论你现在创业也好，
没创也好，
你觉得你最大的问题是什么？
最不开心的然后是什么？
然后沙盘克二期已经差招差不多了吧，
快满招差多了，
然后呢就是我们今后还会开三期，
四期，
五期，
8期，
10期，
所以大家如果你是有一个小品牌想做线下扩张又不知道怎么做的话，
那你可以去来沙班课学习一下，
如果你认识一期的老学长，
二期的老学长，
你也可以问问他们的感受，
我相信每个人的感受都是还蛮不错的，
而且丹姐会把很多的资源去给他们住进去啊。
具体方式呢，
就是关注丹姐创业的公众号，
发送报名就可以了，
然后里面呢，
就是基本上丹姐服务已经都能够在公众号里面体现了，
大家可以去找一找，
那我就是今天节目就这样，
我跟星老师线下再多沟通，
争取成为一个依旧熟悉的熟悉人是吧，
那得不那么忙才行啊对。
把先忙起来挺好的，
不见老板，
我这两天心情可好了，
那最后说句我们的，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜，
虽然这些很虚，
但是我觉得还是蛮有意义吧。
留言啊留言就。