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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续波音乔北
接下来
二人开始仔细磋商这装饰的价格
大到价值五六千的底盘装甲
小到最便宜只有五六块钱的抹布
二人都仔仔细细的讨论
其中那些最好卖的导航
行车记录仪
太阳膜是讨论得最凶的
最开始还是平心静气的
到了后来
二人都有点脸红脖子粗了
吵起架来的声音火大
让下面那些员工都胆战心惊
一套太阳膜
你居然给我压到一百块钱
陆恒
你心不要太黑了
我可是知道
你们那些四s店可敢标价两三千的
哼 钱总
你别忘了我从里面拿了多大回扣
羊毛出在羊身上
为了不让苏总太抗拒这份三年合同
你也该让一步不是吗
好
算你小子狠
为了以后
我认了这种膜的价格
可是这种成本最少都是八九百的三m太阳膜
你可别把价格压的太狠
一千五少了这个价
我们可以不用谈了
那个 钱总
我觉得这种膜呀
一千五实在是太合适不过了
这个铝合金轮毂
你看是不是给我少点钱呢
咱俩一人让一步
和气生财嘛
陆恒笑眯眯的看着钱总
仿佛他头上没有冒着细汗一样
这三m太阳膜呀
本就贵
有些四s店更敢标价五六千的卖
而这种膜
一般刚刚买车的人是不会选择的
让进货价贵点就贵一点
反正也不会用到太多
一件件装饰价格被二人反复讨论定了下来
在白纸上密密麻麻的占了整整两张a四纸
从上午一点讨论合同方案
到定下所有装饰价格
时间已经到了下午四点钟
中午饭都是天利的员工从外面带来的
这苦茶也是换了一轮又一轮的
可到了后来
直接喝白开水了
每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润
钱总更是锱铢必较
一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的
也就是陆恒曾经做过销售啊
对于价格谈判十分在行
换个人来
说不定就被钱总下套
这几块钱的差距
往往会演变成上万的利益收成
别的不说
就是一瓶标价三十八元的表板蜡
主要作用呢
是保护汽车内饰
仪表盘老化
同时还具有去污渍
使表面光亮艳丽如新的作用
听起来吧
很有用
其实价格并不贵
成本也就七八块一瓶
但市面上售卖的都是二十左右
四s店少了三十不卖
这个东西对于四s店来说呀
是日常消耗品
用处颇大
陆恒就这个进货价
跟钱总熬了很久
最后才达成十块钱一瓶的共解
当陆恒写下方向盘套的价格时啊
基本上所有装饰都讨论完毕
以后可能会有一些新的汽车装饰出现
那时再做补充就是了
陆恒用纸擦了擦手心的汗水
将几页写的满满的纸递给钱总
疲惫的说道
哎 钱总
你看看有没有不对的地方
如果没有的话
那么我就让人录入电脑上
然后打印出来附在合同后面
到时候签字盖章
白纸黑字
具有法律效力
钱总啊
也是一头大汗
苍首区的十一月底
气温正好
不用开空调
经过一下午的激烈议价
实在是累得很
而且陆恒就跟个人精似的
明明签了合同后
他会拿到十五万的回扣
却还是在一些敏感
价格上寸步不让
看了看钱总表示没有异议了
陆恒站起来
伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手
啊
今天麻烦钱总了
合同打印出来之后
我让苏总亲自跟您谈合作事宜
顺便把合同签了
今天就到这儿吧
钱总解开一颗扣子
郑重的说道
如何
我也不把你当孩子看
你的能力我是看得出来的
这份价格表是我们一点一滴的抠出来的
对我们天利装饰公司是有利益的
但对苏总的广源大众却没有太大利益
我也不知道你会怎么去说服苏总
我只想说
我非常希望按照这个价格合作
希望你成功
到时候该给你的钱
我会亲自打到你卡上
陆恒啊笑了笑
拿起桌面上的几张白纸
打开门
对钱总示意样不错
然后走出了天利装饰公司的大门
钱大川站在楼上
隔着贴了隔热膜的玻璃窗啊
看着走在大马路上的陆恒
嘴角扯了扯
然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上
当陆恒回到广源大众四s店时
正好看见廖帆送一大组客户出门
足有八个人之多
男男女女
老老少少
陆恒见了不仅没有避开
反而迎了上去
对着其中几个人喊道
袁哥 李老师
张姐
你们好啊
被叫到的几个人纷纷跟陆恒打招呼
为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔
对陆恒说道
小陆啊
之前就跟你说了
我要来买车
你怎么今天不在呢
我们这都要走了
你才回来
陆恒咧嘴一笑
见廖帆给他使了个眼色
问道
哎
实在对不住啊
今天小陆啊有点急事要处理
不过我同事接待你们也一样嘛
毕竟你们是来看车的
哎 对了 袁哥
你们车订好了吗
旁边的张姐笑道
订了 订了
两台呢
帕萨特跟polo
我跟你袁哥定的
陆恒先是恭喜了一下
然后皱着眉看向那个被叫做李老师的人
问道
李老师
你不是也要买车吗
怎么没订车呀
李老师还没回答
袁哥就摆手说道
老李呀
不是不订车
是你们没车呀
什么车
陆恒问道
捷达
李老师说道
陆恒皱眉
捷达
大众在中国是分为两个品牌的
一个是上海大众
以针对国人审美为主
对大众汽车的外观呢
都有一些微调
另外一个就是一汽大众了
他们造车更多的是注重德系车的传统
对外观改动不大
广源大众代理的是上海大众
而捷达是属于一汽大众的品牌
并不属于上海大众
所以店里没货呀
是很正常的
拉过廖帆
陆恒问道
李老师对捷达给出的价位是多少
廖帆看了看李老师
报出了一个数
陆恒想了想
然后对李老师一群人说道
大家来一趟也不轻松
肯定都是挤时间出来的
既然来了
我们肯定要为大家服务到位
这样
你们先跟我进去坐一会儿
喝杯茶
袁哥问道
坐也坐了一天了
茶也喝了一下午了
主要是老李的捷达
如果没车的话
我们可没兴趣再待下去了
陆恒笑道
呵呵 梁哥
你放心
我既然叫你们进去
就有办法给李老师一个交代
不就是一台捷达吗
是中配的吧
我有办法给李老师订到新车
保证新车出厂日期在今年之内
呃
那我们进去坐一会儿吧
当这组八人团队的客户离开广源四s店时
大家呀
都早下班了
苏伦离开时啊
本来想找陆恒谈话的
见陆恒正忙着
想到自己也要去接人
就没打扰陆恒
所以当陆恒和廖帆坐在公司门口的台阶上抽烟时
店里面已经没有任何人了
陆恒把手里的合同塞进廖帆怀里
疲倦的揉着脑袋
今天一天都在跟钱总斗智斗勇
不仅口干心累
头也疼
回到店里
还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时
最后才敲定了合同
收下了一万块的定金
陆恒
你真有渠道搞来捷达新车
廖帆神色振奋的说道
廖帆当然高兴
因为陆恒今天把自己的这么一大组客户交给他来接了
在他的努力下
也确实成交了两台车
虽然价格不怎么样
后来陆恒谈下来
这辆捷达呀
仍是挂在他头上
这样算下来
他今天就完成了三台车后
要明天还定两台车
他就能完成苏总提出的五台任务
至于那额外的两千块奖励
他倒是看得其次了
自从听了陆恒的一席话之后
他就知道了自己的定位
那就是别看钱多钱少
先把业绩做出来
让苏总看到自己的能力价值之后
钱自然会多起来
陆恒点头
靠在台阶上
也没说话
就听着廖帆自己自言自语
主要还是说今天他与这些客户接触的内容
什么对车子的挑剔
对价格的不满意
在乎售后
想要礼品之类的
当时间靠近六点钟的时候
陆恒扔掉了手里的烟头
站起身来
廖帆
把你的街跑借我用一周可以吗
街跑说的是廖帆那天开去见陆恒的那辆摩托车
造型拉风
动力强劲
价格最少也要八九千呢
廖帆愣了一下
然后问道
你
你拿我的宝宝去干什么
宝宝
陆恒一阵恶寒
居然有这么个名字
你别管这么多了
我肯定不是杀人放火
你只说借和不借
要是平常啊
廖帆可不舍得
可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了
这份人情不可谓不大
他艰难而又不舍的点下了头
心中忏悔
宝宝
爸爸不是不爱你
实在是拿人手软啊
下班之后
陆恒并没有第一时间回家
而是先去了菜市场
当他提着大包小包的菜回家时
才发现父母居然都在家呢
爸妈
你们怎么今天回来这么早
陆恒纳闷的问道
往常二人可都是在九点之后才回来
有时候啊
甚至会熬到十一二点
陈蓉看着儿子那一手提着的菜
爱怜的责怪道
我是叫你别买菜了吗
还去买 还 呦
你去哪儿了呀
怎么一下午都没见到你
陆恒心中一惊
一下午都没见到他
说明父母啊
是在下午的时候就回到了家里
那么没见到自己就是很正常的事了
若是像往常一样随便说两句
估计父母也会相信
只是想到自己突然将拥有一大笔钱
说不清来路的话
父亲母亲绝对不会接受
与其到时候百口莫辩
不如现在先打下预防针儿
妈
我下午可没去玩啊
这不广源大众那边开业一周
需要点兼职人员
我就去凑了个数
赚了点小钱
你看
这些菜都是我用赚来的钱呢买的
又新鲜又便宜
陈蓉高兴的将陆恒手里的几袋子菜呀提进了厨房
有些菜分类放在了老式冰箱里
听见陆恒的解释
陆有成却是皱起了眉头
陆有成不悦的说道
去做什么兼职
现在高三是最重要的时候
你只需要好好复习
考个好大学才是最重要的事儿
如今家里也不缺你那几个钱
以后别去了
为人好面
做事认真又较真
有时候又有点专制
这就是陆恒心中父亲的印象
陆恒笑道
爸
你就别担心我了
我保证给你们考个好大学
偶尔做做兼职也影响不到我
你看我平时不是回来挺早的吗
哎 对了
你们还没回答我
为什么回来这么早啊
什么叫为了我们
那是为了
陆有成呵斥
却被陆母打断
陈蓉看着儿子说道
我们也不想回来这么早
实在是因为店里的衣服都卖完了
在那待着也没用啊
卖完了
陆恒惊讶
是啊
最近天气转冷
来买衣服的女孩子特别多
店里倒是剩下不少男装
可就是没几个买
我是决定把那些合适的男装给你爸穿
免得浪费了
陆恒没想到自己家的生意这么好
居然会有卖断货的情况出现
不过想到目前南街那边只有几家服装店
也稍微释然了
其中固然有自己改变家里服装店销售对象的原因
也与目前南街的客观条件有关
陈荣站起来开始系围裙
都六点半了
得做晚饭了
陆恒
以后两天你自己啊
在家里吃得了
我跟你爸去一趟市里
进一批货
反正你现在做菜也挺好的
我也不怕饿到你
钱我还是给你放到橱柜上
记得拿
兼职的事
你还是听你爸的
我们呢
不缺你那几个钱
陆恒点了点头
想了想
随即对父亲说道
爸
你们还是准备去二叔家那边进货吗
是啊 怎么了
有问题吗
陆有成疑惑地看着儿子
陆恒说道
爸
我们家的经营方向改变了
不再以男装为主
自然不用去二叔那边了
女装的话
还是天南区那边比较好
哎 不仅呢
那边进货价格低
最主要还是款式漂亮
时尚不落伍
而且质量有保证
天南区就是以女装批发为主
我看你们去那准没错
陆有成和厨房的陈荣对视了一眼
各自思考了一下
都觉得陆恒说的对呀
陆有成沉声道
你说的挺对
可是不比你二叔那边
在天南区
我们人生地不熟
很大可能会被别人宰肥羊
陆恒答道
这个问题啊
很简单 第一
你们也做了一段时间女装了
基本价格和利润你们也会计算
不会被敲竹棒太惨
第二
咱们家做的是长期生意
如果他们不想断了我们这条路
应该不会下太大狠手
最后
也是最重要的一条
觉得价格贵了
你们就报二叔的名号啊
陆有成听了觉得很有道理
心里接纳了儿子陆恒的想法
至于陆恒说报二叔名号这回事
其实还真有很大用处
二叔就是靠着服装起家的
如今虽不说是有多大家产
几百万总是有的
而崇庆市这边服装市场他都很熟悉
别人呢也愿意卖他一个面子
从父母拿回来的那批服装
以及进货价格
陆恒就知道
二叔对父亲这个大哥呀
还是很有感情的
进货价格给的很低
衣服质量也很好
不过
想到记忆中二叔
三叔上门讨债这件事
陆恒还是有点摸不着头脑
照现在这个感情关系
二叔没有理由会上门来讨债呀
重生不是万能的
反正陆恒不是死神小学生柯南
他还真不清楚其中情况
能通过蛛丝马迹推断出家中欠了十万块就是极限了
至于人心变化
为何亲兄弟还上门讨债
这种事儿
他是有心无力去调查
陈荣做饭菜几十年了
论起来速度技术都是上上之选
只是半个小时
几个味道极好的小菜就摆上了饭桌
在父母诧异的眼神中
陆恒恬不知耻的又说了昨天那个理由
给朋友送点吃的去
不过这次是妈妈做的
不是自己做的了
提着保温桶
陆恒敲响了林素家的防盗门
你
你怎么又来了
不欢迎吗
陆恒看着门前的女孩
穿着白色的睡衣
上面点缀着一些小花朵
看见陆恒手上的保温桶
林素啊不由动了动喉咙
没吃饭
林素皱着鼻子说道
吃了
陆恒也不拆穿
进了屋
看见沙发上的台几上摆了许多卷子
草稿本上面也是密密麻麻的划满了东西
你做了一天的题吗
陆恒问道
林素点头
是啊
妈妈要靠我考北大
我得多多做题才行
目前这个成绩虽然能上
但还不是太稳
陆恒一把扫开那些卷子
也不顾林素的抗议
将保温桶放在台几上
一叠又一叠的取出了小菜