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所以呢
这就是为什么大部分的女性现在不爱去正规的公立医院
是有这么一点
那么我说
那他们为什么不去宜兴和这个美莱
而选择去你这儿呢
这个也是
就是说
宜兴美莱呢
可能一天来一百号人
然后他的顾问呢
他觉着 哎 首先
我们老板有钱
我能挣么砸钱
我们也不缺客户
所以他呢
在这种私营业主的服务体系内
也不是最好的
所以呢
在这块呢
他们只能说他们是最大的
但是他们根本不在乎
就是给用户啊客户一个上帝般的感觉
那么谁在乎呢
就像这种七二瓶小的医美
他在乎
因为他一天就俩仨人
三五个人
但是这一点我还是存疑的
因为医美和生美最重要的一个点区别就是
对用户来讲
最重要的区别就是效果
嗯 医学美容
几乎是立竿见影对吧
啊
虽然可能有恢复期啊或者什么的
立竿见影
生活美容
实际上 嗯
可能效果会差一些
甚至没有效果
那如果是按效果来算的话
一定是正规的机构
或者大人大型的医疗机构
它的这个主治医生或者相关的流程完备的话
才能保证你的安全性和效果
你要是小型的
我觉得这个你的医生的这个服务水平啊
或者说他的经验呀
都有限
我觉得这点是存疑的
这块呢
首先是这样
未必小的诊所就没有那种牛逼大夫
然后也未必大诊所的大夫都特牛逼
这是一个悖论啊
然后另外还有呢
这个医美行业也有鄙视链
比如说一个刚毕业的小姑娘
她没什么钱的时候
她一定不会选择奕星
他可能会选择这种小的机构
因为那个毕竟便宜点
然后当他有了钱了
他也可能会选择奕星
甚至会选择去韩国去直接整了
所以呢
我就问他说
你看你
你们家门口停的呀
都是这个凯越
大众 然后呢
像艺兴门口停的都是奔驰宝马
然后呢
就是再往高端
是什么样呢
就是我说开法拉利的人都去哪了
他说那就直接去东欧打那什么什么蛋白了啊
就是这么一条链
你知道吧
应该不是什么蛋白
应该是那个什么什么羊胎素类着
对对对
羊胎素啊什么
还有那个什么钙细胞啊
对对对对对对
所以这个是用户的一个链条
然后呢
再来说他们现在医美啊
你知道苦逼到什么程度吗
就是怎么去从生活美容局赚钱去获客呢
他会先找一些生活美容的服务员
先免费的给他们
比如说开个眼角
打个玻尿酸
这叫行话
叫什么呢
叫做打样
然后
你知道吗
然后呢
这些小姑娘之后回到美容院
比如说霞霞经常在他们家楼底下做美容
这会儿呢
小姑娘变突然变好看了
霞霞肯定会问
咦
你怎么变样了
姐
你看我是不是变好看了
然后 哎 是啊
有点啊
你怎么变的呀
我去哪哪哪开了一眼角
然后呢
我觉得这个还是要谨慎啊
因为很多医美机构里面的护士啊
我都觉得整的有点过了
但是他们那个为什么整叫打样
也有点过了
你知道吗
你听了
最神奇的不是这块
最神奇的是你们这属于都属于c端你知道吧
就是toc服务还有tob服务的
你知道
然后他说
一般的一个懂行的人
要在一个陌生城市做这种医疗美容
她都去哪
先切b呢
是直接批量化的啊
团购
就是找一些KTV
歌舞厅
然后做一些不正当的场所的一些女孩
然后呢
他们是批量的去打针
批量的去
我觉得没有美的和正当
只要凭本事吃饭挣钱的
都是正当事
是是是是是
然后 所以呢
这个
这个原来给到生活美容的分成
给到谁了呢
给到妈咪
给到劳保
你知道吧
所以真不了解
可能你比较了解
所以呢
在这块儿呢
我靠
我突然觉着
干KTV领班是一个很挣钱的买卖
女人可以干
好吧好吧好吧
然后呢 所以
这是医疗美容的一个环境啊
嗯
其实生活美容也不好干
对
然后咱们再回来说生活
没有
但我我得先给你盖定论吧
就是说 首先
医疗美容
如果你是一个小白
没有太强的业务能力或者资源人脉资源
我真建议你别碰这个医疗美容
没有小白愿意干医美的
因为它的启动资金都是几千万起的
嗯 有啊 土老板
不知道干嘛
干一个咔嚓就挂了
而且呢
你知道那个核心
我不能说哪个品牌啊
核心的一大哥跟我说说
所有的医疗整形机构
不管是美莱也好
还是小的也好
没名儿的也好啊
全部为什么收这么高的价格
比如说我一针玻尿酸
从润百颜进来是六百
假设说啊
那他可能最便宜的卖个两千
然后还有国外的那种
为什么卖这么贵
就比如开个刀
明明成本是五千块钱
咵嚓收个五万块钱
为什么
是因为他有一部分钱要当成保险池子
嗯 你知道吗
因为像医美啊
这个一般的出问题的这个概率一般是在百分之三左右
也就是
也就是说
那天我们去问那大哥的时候
大哥那儿一小姐姐正打吊瓶的
然后号称龙胸
龙歪了
怎么着的
发炎了
然后你知道吧
然后 所以
所以呢
就是这块儿是一个医疗风险
另外呢
还有比如说我比如说想开个眼角
变得更帅一些
你听我说完啊
但是他给我拿完之后
我不满意
这也算纠纷你知道吧
那所以这两种纠纷
一种可能会死人
出人命
还有一种呢
是括户满意
要闹 转万
直接拿钱摁住
因为 比如说
我说他们为什么要直接拿钱摁呢
比如说你看啊
你一年在一个城市砸三个亿的广告费
那么如果有一个人咵嚓闹出来了
被爆出来了
那可能你就
你对
你赔的不是你赔
你可能直接一百万够不够
不够二百万
二百万够不不够三百万
然后你要不要我从各种关系找到你的身边直系亲属
能引导你的人
我让他去教育你
就是一定把这事摁下来
因为跟他三个亿的广告投放来讲
赔个三五百万
那就soeasy了
你知道吧
所以
这是这么一个行业
不是一个小弟能玩的行业
所以咱们就聊聊小弟能玩的行业就是生活美容
赔关子
你去过
去过不少地方啊
就比我都懂所谓了
给咱们的用户带来这个一手的内部
这这
这信息我不得挨班问啊
是吧
上次我从西安回来
我是不是说
哎呀
我一下茅塞顿开
都懂了是吧
然后再来说生活美容
哎 想想
我先在说生活美容的时候
问你一个问题
你平时为什么要去生活美容店啊
没有去过生活美容店
几乎啊 真的
你是觉得它没效果吗
我觉得 第一
我不喜欢别人在我脸上摸来摸去
这是很重要的一个概念
我就喜欢别人摸来摸去
你说我这脸也是假的
脸也是假的
这个
这也是假的对吧
都是假的
一摸摸歪了怎么办对吧
这开玩笑啊
就是说 第一
我不太喜欢别人在我脸上摸来摸去
第二呢 呃
我是知道的
就是这种美容院里面进来的产品
其实品质非常不是特别好吧
还不如我自己买的大陆货对吧
牌子货用的好
所以我不太愿意用它
而且我会自己花很长的时间在家做护理
其实我觉得你这是一个传统的误区啊
这个生活美容呢
我觉得分一点零和二点零
嗯
然后一点零是谁呢
是玫琳凯和这个科李缇娜
这李缇娜应该是中国在美容行业连锁加盟店最多的一个品牌了
然后她呢
主要服务的谁呢
服务的是一些比如说六零后
七零后
甚至八零年早期的一些小姐姐们
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