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大家好，
欢迎收听心理期达达尔问节目，
我是那个入秋以来抽到青青老师第一份奶茶的蛋蛋，
大家好，
我是入秋以来给蛋奶和马兰老师排队买秋天第一杯奶茶的新老师傅，
咱一下把他们今天请的嘉宾给透了，
秃噜了，
我也得说啊，
太不专业，
我是刚吃完秋天第一顿韭菜馅饺子的，
800万是吧，
你**铁了是吧？
没有是吃完味儿，
我跟大家说啊，
今天是四个人录节目啊，
然后今天老马边上还做一个妖娆少女，
然后上期不是跟大凯老师聊了一一下那什么嘛，
聊了一下那个硅胶娃娃这事儿嘛，
结果呢，
就有人送了我一个硅胶娃娃，
还挺贵，
还还挺逼真啊，
然后看这个颜值吧，
嗯，
确实还不错是吧，
栩栩如生，
栩栩如生，
然后老马同志呢，
一进来就呱啦呱嗒揉了两，
你不是还你不是还老防着我呢吗？
别说还老说，
然后呢，
今天啊，
咱们介绍的嘉宾是谁呢？
今天你听啊听我的新解释，
抖音70多大号博主收破烂的版本，
诶，
这个IP啊，
来看个声音，
大家好，
摇摇滚财经的主播，
是经报道财经的主播，
大家好，
对老马现在是新晋网红，
新晋啊主要是受了淡淡的影响了，
还是真的听了他的话确实是有很大的帮助，
真的啊，
老马，
老马新晋网红，
对这这这下期节目，
这期节目播出来估计就100万了，
反正这俩礼拜连着是涨粉，
涨得挺多的，
真快，
这东西还得是方法，
就我觉得啊，
真的就我不是说替你说话，
是真的是我们在一边做的时候，
一边儿看你那课，
真的还是我觉得。
就是这东西就看怎么说，
也加上我可能本身悟性比较高，
不是真的啊，
老板你这么说我都不知道该说什么，
不真的，
可能我加上我本身悟性也高点儿，
我确实觉得你里边儿讲的有很多东西在实战层面是很有用的，
但是你要是针对于小白，
他要不做先听没有没有对他听他感觉没有那么强烈，
马马爷是边做边学，
对，
而且非常认真，
最早期就说，
诶你说这个怎么回事儿，
那个怎么回事，
是他试着试着才找到感觉，
就是要想看看什么叫这个暴躁的这种说财经的方式，
说商业的方式，
你可以关注一下报道财经啊，
报道财经你要想知道啊，
这**的硅胶，
硅胶收去能干嘛呀，
上一期节目假发收回去能干嘛呀，
这关注这个是收破烂的马百万收破烂的这个我们现在这个录音棚付开放了啊，
付费参观2。
百1人儿里边有一人里边一娃娃啊，
开放三铲了，
那就算对对对是，
然后50块钱摸一下，
20块钱是门票，
然后其他动作要增加钱是吗？
啊青青现在是已经不走玉女线，
你这这放的也太开了，
那怎么那我要不我一句话都插不进去，
你说说就没法参与了，
咱们要不还是赶紧开始节目吧，
在开始之前我还得问青青老师一句，
你现在有没有觉得不走玉女线，
这人生整个都轻松自在，
还真是是吧，
真是有一种这样，
我跟你说好没包袱了，
好多老娘们儿就是彻底放开了人设以后，
就是会觉得特别的自我，
活得特别本我，
所以，
所以那天放开了之后，
老马一般都给台费，
那不是不不，
那还不太一样，
真的你一般彻底放开了那种啊，
你都得上那个，
呃，
幼儿园门口，
小学门口看见啊，
就是这么着，
叉着腰。
站着那然后这胳膊秀把再撸一半，
对撸一半，
然后就诶真的就你要是他儿子你都害怕出来，
出来跟着回家这种我不知道你嫁过没嫁过啊，
这过就真真是我我反正我接孩子时候我碰上哟，
好给我吓得我跟你说你都不敢跟他挤，
是这这真害怕啊，
所以今天你是你知道吗，
那个人设过度吗，
撞你要放开，
再把你这边袖子搂起来，
倒也没那么开，
但是我觉得如果我到了那个境界，
人生应该是挺豁达的，
我觉得就是那个秀子掉一半儿那个我跟你说人家大姐啊，
都想开了，
明白了，
加上有孩子以后，
真的，
这还真是我之前跟我媳妇聊过这话题啊，
就是说这不一样，
就是结没结婚啊，
就这女人会发生一个巨大的转变，
就一下啊。
啊嗯，
就先崩一半儿盘了，
真的就是因为之前你会发现就很多时候都都断着，
然后自打结婚以后完了就彻底就你知道吧，
解放解放了啊，
就什么打嗝**打呼噜，
这都不叫事儿了，
然后有了孩子以后啊就完了啊，
就整个你就是那个男的就就基本上已经上升了，
上升了段位都上升了，
那就是个蹲着三上了，
男的也不能这么聊，
只不过是因为你想你之前的所有的想法，
你的那个什么全都在你自己怎么倒饬自己，
但是你说你有了老公以后，
你也无所谓啊，
就有人真叫事儿，
就是全身心的教，
不就在家庭理财上，
要不然怎么在相夫教子上，
都在这些事儿，
有了新的生活追求嘛，
蛮好的，
对不对，
然后呢，
结了婚以后，
就是结婚前你可能交的姐们儿啊，
都是属于那种，
有的是绿茶，
有的是红茶，
有的是红。
红茶红茶，
你的奶茶有的是奶茶，
有的是那种啊，
就是纯，
是那种商业互捧，
但是你结婚以后你就会发现，
就是就是这女人的这个社交圈儿就会变得特别的逗，
就是全是纯朋友，
就是动不动就给对面喝的，
就是翻地下吐白沫那种，
对对就真的就要就他就它就变成纯的两种，
就没有那中间菜，
要不然就是纯的职场就特假，
然后要不然就特真啊，
就变成亲姐们儿，
就瑞贝卡已经叫真名儿了，
叫王大柱哟，
哎，
我们这么开场真的是，
嗯，
有点有点忘了要怎么开场，
我们接这个叫了李开是哎哟，
塞帮子头行了，
收回来啊，
就如果大家也想要成为像马爷这样的一个新晋IP。
津网红在抖音，
不是在微信公众大姐穿业微信公众号啊抖音啊就可以报名大姐的那个线上的训练营，
学完之后如果你能开悟的比较容易，
对吧，
瞬间也变成百万大号，
那一定要坚持做实，
要坚持，
其实只有做呀才能实践，
实践才能总结问题，
然后给我们的新朋友，
因为上期节目有人评论说说蛋蛋是完全放弃新朋友了嘛，
就上期节目聊有点太嗨了，
这期开场像已经放弃了，
还行吧，
我觉得，
但是还是要给新朋友介绍一下，
我们这个节目呢，
是一个创业类答疑节目，
每期会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家回答一些创业相关的问题，
那如果你有一些创业相关的问题，
可以在单点创业电阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会选几个问题，
然后在节目里面呃回答，
希望给到大家一些启发，
那咱们今天的开场始就就可以了啊，
你看因为从收破浪过渡到新际网。
从这边是从**的美少女战士过渡到呃，
解放军秀啊啊，
都挺好的，
都挺好的，
哎，
没啥好说的，
那行吧，
咱们第一期节目希望这期节目里面二位不要被旁边的那个美少女给影响，
你不要被那个美少女影响，
我给亲爱的朋友们说一下，
这个美少女站在我对面，
颜值绝对高于我，
人说你**录不，
别说话弄死你，
我**一句话都没说，
请你们在听节目的时候记得我们这个棚里面有4个人，
然后我们来看今天的第一个问题，
好啊，
这个朋友他叫周周娃，
说你好，
我是一个钓鱼爱好者，
目前就渔行业来说，
实体店倒闭了很多，
网店做的风生水起，
现在各家厂商对于渔具尾货的处理是够头疼的问题，
想问问蛋子和嘉宾对渔具行业有什么看法呢？
呃，
都爱钓鱼吗？
其实我我还是蛮挺喜欢钓鱼的。
但是我之前去过一两次渔具店，
然后其他都是网上买的一些散件零件，
然后其实钓鱼这东西啊，
很多时候是**钓友推荐那个买啥，
你就是你自己买，
有时候买的不对，
然后到那儿呢，
还让人觉得就是就是那种感觉，
就那种感觉，
就是比如说你现在打篮球啊，
突然来了一个这个脚踩乔丹，
身穿那个这个这个这个这个是一身名牌儿，
还挂一艾弗森大链子，
然后弄一挑头带，
那往往打得是最糙的，
所以呢，
钓鱼也是这样，
就是说那行业一看啊，
你这杆儿就知道你会不会啊，
所以呢，
其实呃，
我觉得钓鱼这里头啊，
就是没有大KL都是小QCC是谁呢？
可能就是你身边那老头儿啊，
所以其实如如果，
如果我觉得我要是做渔具的话啊，
叫轻尾货最好的方式啥呀？
不是说做抖音那太慢，
其实也不是说做投放投放不精准，
然后呢，
最好的方式是找掉坑里边儿那个。
到那个论杆儿论不是不是论斤腰的，
论杆儿收的就是100块钱一天那种，
找那种老头儿让他给他塞50块钱，
他去给你安利，
你跟他说你每卖出一把，
我还给你返多少钱，
老头们积极着呢，
对吧？
啊，
所以我觉得你你把这种人建立一社群，
每天就在群里发布消息，
然后老头们第二天钓鱼的时候就各各种案例了，
安利完了之后，
你就形成了一个这个人传人的网络，
所以我觉得那个是最高效的啊，
然后呢，
你看你他清的就是尾货，
尾货还一什么好处呢，
就是老头儿还能当卖个人情儿，
小伙子你得买贵了啊，
你这个首先肝儿又不好，
又**贵，
你看我这杆怎么样，
我跟你说啊，
我认识他们厂家人能给你便宜30，
诶，
你看他，
他还落一人情你知道吧，
所以我觉得其实钓鱼这个圈子应该是找这样的KOC啊，
马爷有何高见呢？
我想不出来我因为是什么呀，
就我是。
实实在在我也是个钓鱼爱好者啊，
但是我我也好长时间没钓，
因为工作忙嘛，
然后我会发现有一个问题，
就是现在的，
现在大家玩钓鱼开始跟原来玩儿的不太一样了，
原来大家一说玩儿钓鱼就普普遍玩的是台钓，
现在是更愿意玩儿基钓或者玩野钓，
就是抬钓，
就是找鱼坑，
知道吧，
但是现在找鱼坑的人反而是变少不多了，
不说不多了，
鱼坑什么概念啊，
就是那个鱼，
你就可以想象成就跟下干就一就是如饥似渴，
你知道吧，
就是你去了恨不得你你第钓了一下午，
你你第二天啊，
就你这胳膊都感觉是一直在钓鱼啊，
就那种感觉的，
然后蛋蛋刚才说那个问题啊，
说说确实是啊，
就是KC安利这个东西确实是一条好，
但是然后我就回想，
我这个杆儿当年是怎么来的，
然后我怎么入的这个坑，
我确实也是一个爷爷给我带进来的，
是吧，
但是我是觉得啊，
你让那老头儿。
他让我买杆儿，
我觉得悬，
但是我倒是觉得是什么呢？
就是这个东西啊，
会变成一个什么呢？
它会变成一个打沃子，
你知道什么意思吗？
就比如说啊，
这爷爷要是给我一根30块钱的杆儿，
我瞬间啊就会变成一个看钓鱼的，
变成一个钓鱼的明白，
然后那干还得配线，
还得配片儿，
配**的乱七八糟的，
这就是问题，
就是我是觉得啊，
就如果要是让我干这事儿，
如果这个杆儿一个杆儿的价格不高，
我就宁可送这杆儿，
嗯，
啊，
我就宁可送，
送完了以后呢，
他就说白了，
这人就入坑了，
还真是啊，
就有我就这么入的坑了，
新座属拉新，
我那爷爷拉新，
那爷爷给了我一根日本的那个三米六碳素的，
然后就诶，
我一看这杆给我我就得掉啊，
我一掉我就得买买买买线啊，
你买线你不可能买一组吧，
多少钱买盒，
你给他买盒吧，
你买飘吧，
你买铅坠。
把你买钩儿吧，
这真行家呀，
然后你还得买冰箱吧，
各种剪子呀，
椅子呀，
然后慢慢就来了啊，
遮阳伞慢慢就来了，
在神在神，
然后爷爷就教你啊，
和食怎么边怎么炒豆面，
就就是你，
你钓那颗粒啊，
很难上鱼，
尤其野坑，
一般人都自己和神，
我操他，
其实啊，
我觉得那事儿跟上不上鱼有点儿关系，
但更多的其实就是你说那个，
他是一鄙视链，
就是你要是去了以后拿一个现成的屎挂上，
就鄙试鄙试了，
你得去什么呢？
你看那种有的啊，
拿一小盆儿自己倒啊，
这货点那货点啊，
然后哗一弄，
忙活半天都一小时以后了，
一小时以后了，
这行了，
你要这这人是就觉得这人真是有本事，
结果他一到下午走压他们也就一条鱼，
其实大家就是在消磨时光，
是吗？
体验这个过程，
这其实跟摄影是差不太多的，
就大家说那个话，
就是你看啊，
就是很多。
说就是大家买那个入门相机，
就是前两天就顺便聊啊，
前两天我跟我一朋友还聊什么台球厅的事儿，
这不疫情台球厅也不好嘛，
很多台球厅关了，
然后很多台厅的老板就改做器具了，
然后这一下呢，
这个市场就也出现问题了，
就我们当时也在聊这事儿，
然后呢，
就你看这这事儿就挺像那东西啊，
你甭管是照相钓鱼，
然后就是包括打台球，
就是很多这种玩儿的东西啊，
都是门槛特别浅，
就是一脚就能迈进来，
就是你说你钓鱼算你会扔进去就行了，
但是后边儿啊，
这个可敞开的，
我跟你说吧，
对，
就是你从呃，
就是这个钓鱼，
你看啊，
好像我人家给我一个几十块钱的杆儿，
你100块钱，
这事儿可能就解决，
你就能钓，
但是你往那个爱好者上去成长的时候，
你一旦跨过那个门槛儿，
你我一发现我真喜欢这东西，
完了升级打怪，
我跟你说就那深了，
深了就握板，
那你自己得缠。
然后咱们再配点小零碎儿，
你个你别说这个了啊，
就我们原来我们那个合伙人，
原来那原来最早那公司合伙人，
然后他他就特好太好，
然后呢，
他认识一个美国的二溜子，
叫他认美国的二溜子叫扎尔斯在废官二溜子谁叫王二牛是吧，
不是他他他这这二溜子啊，
就是一码头工人，
但是码头工人特别能挣，
然后他呢，
就是挣，
每年就挣几个月钱，
完了以后就全世界钓鱼啊，
然后我这哥们儿呢，
就被他就他本来就爱钓鱼啊，
结果就被人被人海掉了，
拉去海钓了，
干了一趟啊，
就谈都赔出别的，
你包船珠海多少钱对吧，
你就算这账深了，
我跟你说，
然后你你你，
而关键是你在海上钓，
钓完那鱼，
你你出海这一趟可能也就钓一条鱼啊，
所以人家的收获不是重点就是。
就过程嘛，
要体验过，
所以咱话说回来啊，
就我觉得如果说真的是尾货啊，
反正我我的想法就是，
如果你要是说有后续拿住人家的招儿，
我觉得还不如就是说现在不是毕毕竟是QLQC嘛，
我我可以做这么一个类似于内容的这么一个平台，
或者做了一个那个社群，
社群然后呢，
你社群里边我弄一个什么抽奖，
或者弄一个什么，
你对这东西感兴趣，
我把这些饭鱼友变成鱼友，
就是比如说现在给青青老师啊一盒鱼漂，
他怎么着，
他要感兴趣，
他就配一个盖儿了，
或者说什么呀，
你比如我是钓友，
我车里现在有三套杆儿，
好好你白给我一套，
那我出门钓鱼的时候有可能啊，
你是你是我一哥们儿啊，
你从来没钓过鱼，
你放心，
那我的三根根儿绝对不会给你吃的，
我一定是拿那根儿最便宜的跟你说，
诶，
这可好啊。
嘎巴蛇真的对，
我觉得套太深啊，
我跟你说我钓鱼入坑是怎么着了，
有一次**开车开一帮人在，
**就跟**就啊是洗浴没他没池子，
一人小马扎蹲着啊，
我就说操，
停下去看会儿呗，
一看呀，
然后觉得还**挺有意思，
谁**也不理谁，
然后我说大哥，
我我要调怎么调，
让人抬抬一眼看我一眼也不理我，
勾起了我战斗欲望，
我说我操，
我**换了一老头儿，
我说大爷你给我个杆，
我也想掉会儿，
我说一撇，
说那边有一高调坑，
就论金腰的啊，
然后然后说然后就就就第一第一个入坑是论斤腰的，
然后当时好像哐哐哐哐掉了四条回来花了**的200多块钱啊，
然后这就算入坑了啊，
但是呢，
高调坑是这样，
就是你掉不了几回啊，
你就想玩那杆儿坑去那那肯定叫干坑啥要那啥高调坑呢就是。
你钓上多少条鱼，
论斤腰，
这鱼给结账，
其实就跟上水产市场是一样的啊，
杆坑呢是比如说六十，
八十，
一百，
120，
随便你弄多少，
就是一天你**爱钓多少钓多少，
但是你也钓不了多少，
就是他这这坑是饥渴的，
明白了明白那坑就是吃饱的啊，
就是那那那饥渴的鱼都精啊，
那个就是给食的像就所以呢，
你钓两回你就不爱钓了，
当然你在这个过程中会研究，
你说我我是这个绳儿不行，
还是这飘儿不行，
还是怎么不行，
然后你就会叭叭叭长短长短杆儿都配齐了，
它是一个博弈过程啊啊，
它是博弈，
然后呢，
这一块儿呢，
再往里，
再往下填炫是怎么着呢，
然后你就该升级装备了，
比如说晚上掉，
那你得等于夜光瓢，
那等于灯，
然后然后你还得**的再弄点什么房门乱八糟的，
然后你再往后走呢，
你就就去野坑了，
野坑你就得有这种这个这种头。
红对，
就自己自己买护，
然后呢，
再怎么弄冰箱啊，
然后有的还能弄那小皮船儿，
因为你比如说上水库掉去，
您拿一手竿儿，
您都没洗，
您站水水站水库里差不多对你得滑进去啊，
然后呢，
你再掉呢，
就是该该该那个亚了，
对对玩亚了，
亚就是尼尔，
就是前面拴一个小甲鱼，
假的小鱼儿，
然后扔进去，
你就开始往回拉，
它是钓，
它是专门拉那个大鱼的啊，
一天拉不上一条来，
但是拉上来个头小不了啊，
所以呢，
这这块儿呢，
反正钓鱼还是挺费钱的啊，
钓鱼真挺费钱的，
然后你呢，
反正一天也钓不了几条，
但是你**的一天觉得时间过得还挺快啊，
搭功夫还有意思，
所以我觉得啊，
真的就我说那个招儿啊，
我觉得我我，
但是我不知道这东西他做这做完这社群以后，
这东西能能有多好听，
听完你说那个，
我其实倒觉得呀。
还真是像你如你所说，
先让更多人入坑才是最重要的，
入坑最简单的，
其实你说有没有10块钱成本的杆儿，
就10块钱一套的都有啊，
你先让他入坑，
就是哒哒哒来了就弄，
对啊，
我自然而然我就说白了，
我就我我我我先我先能解决一问题啊，
就是我比如说我带着孩子也好，
我带着谁也好，
跟哥们出去也好，
起码我有一套装备，
对哎，
我想钓的时候我能钓，
然后呢，
就比如说是便便捷的这么一个小杆儿，
因为我原来啊，
我们那个有我那爷爷啊，
那最深了啊，
就是恨不得溜十溜弯儿开一河沟子，
从兜里拿出一根笔来啊，
就一根笔筒劲儿就弄了啊哒哒哒一抻，
我来一小杆儿，
然后那小小手轮儿还是个海杆，
知道吧，
小手轮特小，
然后拴上自己都站着桥头就睡下去了，
我说这对，
是啊，
不过要这么说，
我又在反思啊。
你看我儿子，
你要让。
他出去玩儿，
然后钓鱼去，
他肯定愿意去的呢，
小孩儿都爱干这个，
虽然他他待会儿他就烦，
他钓个待个10分钟他就烦了，
但是他愿意去，
你知道吧，
所以呢，
其实这这这事最简单的是什么呢？
你就给那小孩儿啊啊幼儿园门口或者怎么着的，
你就你就小学门口就塞，
对吧，
一人一办，
办个活动给孩子一人一杆儿，
这**孩子有了杆儿啊，
他要天天操蝇大人去钓，
是是这意思吧，
诶这个你给老头干儿，
老头还根本看不上的，
我跟你说挑杆儿最看不上的就是老头儿级别高，
是这老头儿恨不得都**有祖传的地儿，
这个钓鱼这个东西还真挺吃岁数的，
他是拿时间往外堆的啊，
所以就是你给小孩儿，
小孩有一竿肯定吵着去钓掉，
开始陪啪啪赔装备了，
就所以所以我真觉着你就是搞一些学校跟学校一些联动，
我觉得从孩子下手，
我觉得这事儿靠谱。
或者是把它那个尾货啊，
有没有可能就像咱们刚才提到那个，
就是你本本身这个杆儿是个尾货，
有没有可能给这杆儿啊，
索性就配上，
配成一个套餐卖啊，
啊对，
但是我说给小孩不是说去商场里钓金鱼那种杆，
对那就没用了，
就正经杆儿，
正经杆儿3米6对三米六四米多的那种，
三四米二四米5啊那么长的，
我天我操还没多沉，
还毫5米多，
我长呀，
大手杆7米的都有，
能撑得住吗？
我撑得撑得住，
我跟你说特轻啊，
屁星屁星的说的我都有点想入坑，
入吧，
你掉一回你就觉得特有意思，
挺有意思，
我听起来感觉是一种不一样的体验呢，
是吧，
他有新的感受，
就是这钓鱼这事儿啊，
很多人都觉得烦，
但是就是你，
只要你，
哪怕是一个新玩儿的人啊，
我带你去，
你，
你再挨一破荷沟子，
真让你拿着杆儿，
你在那儿等了一个小时，
砰，
让你钓上第一条鱼，
完了，
你。
对对对对，
烦了，
真的就那兴奋劲儿啊，
因为你肯定就你就琢磨，
因为不同的鱼啊，
它吃口不一样，
**的那鲫鱼啊，
往下都往上走，
都是算鲤鱼呢，
只有往下扑扑两下，
然后他们拉了底才算，
所以你就就琢磨这事儿是又聊到中年男人的这个无聊爱好了，
真的是说就是结果我们我跟老马这会啊，
再**怎么无聊，
我们也不玩猪肉去是吧啊不像什么90后那种大凯老师那样，
大概玩猪肉的孙老上一个马也没听上期节目是澄清一下，
人家没玩儿，
只是人家大凯跟我们讲了这个故事，
他没玩他没玩他你掉过王八吗？
你没掉吧，
王八掉拿猪根儿钓，
你看不知道吧，
诶钓王八你还钩过鱼吗？
就说那毛瓜呀，
就钓毛鱼，
对毛，
我一哥们想。
特傻逼啊，
海吧，
不是护城河连着他在就在他们家楼底下，
他看着三天，
说人老头儿啊，
天天就在那儿钓，
但是没钓上来，
那有条大花鲢都已经看见水面儿上了，
知道吧，
看，
然后老头儿在这卧了3天，
没捞没没钓着啊，
我哥就赶紧给我打电话，
老板快点拿大毛钩来，
我们俩就在这儿毛毛那老头后来来了，
知道吧，
然后你就没法儿当着人面儿毛，
就什么后海，
原来老**就毛鱼，
我咋事儿的，
这话题可以说了，
一聊，
这我跟你说且聊的这个收不住了，
收不住这后期得点看一大鄙视链，
钓鱼的看不上毛，
对毛鱼看不上电鱼的，
然后电。
你知道你你俩你见过电鱼的吗？
我都不知道什么叫电鱼穿水差，
然后有咱俩，
咱俩管大大皮都网，
你说用电电鱼啊，
对，
带电瓶下河沟子里边还他没有网鱼的呢，
有网鱼自己你见过杂鱼吗？
没有没见过吧，
找一小河沟，
然后拿一把大锤子，
然后他不有那大石头嘛，
然后抡足了就砸这石头，
砸完了以后吁一下，
然后你虎口都震得慌，
然后你就给那石头一翻开，
那鱼就晕了，
翻着就上来了，
没玩儿过吗？
我觉得这段应该用视频去传达，
太逗了，
这画面真的这是手舞足蹈的，
这个你毛驴是不是就在那广安门桥底下，
那广渠门儿，
那回毛鱼是在广渠门儿，
我哥们叫我去的，
就那个小拐弯儿那块儿，
那有一大桥柱子，
就在那桥柱子和岸边东沿。
份儿，
能看你一大白脸啊，
喊行了行了行了行了，
都让老头子一顿数了，
真不下行了，
收收没法，
你要你走之前应该给他扔块大石，
谁**也甭要，
哥哥大爷们叔叔们，
回到问题，
回到问题，
回回到问题，
你看他说这个呃，
这个呃，
渔具行业的看法，
我觉得刚才都是一些思啊，
但具体怎么做，
我觉得像这种鄙视链也好，
社群也好，
拉拉人头的方式也好啊，
就其实刚才已经有一小方法，
就是你会发现啊，
就是5年前的促销活动或者搞营销活动都是怎么着，
都是我花了5万块钱办了一什么活动，
搞了一场事儿，
现在你看人家互亮公司怎么玩儿啊，
就是拿自己家产品直接往出怼，
那那个他就是不花钱了，
你体验先，
你看同样是5万块钱货。
我给出去哒哒哒哒哒可能带来5万个复购，
你花了5万的这个营销成本，
他他首先就是就是多了一漏斗，
就是你得触达多少转化多少，
然后才是复购多少啊对，
因为线下现在开渔具店本身就是一个特别烂的模式，
这这都不用想了，
除非你是那种真的是开了很多很多年的那种，
然后你又老师好，
本身你个人又是一个在这行业里边比较比较牛逼的这么一个人，
但是那其实你说那你要这家店其实也没什么意义，
不是不是，
咱不用讨论这个，
因为真正去鱼店的那帮啊，
真是**玩家了，
然后我我们俩刚才核心的是破圈儿，
是破破圈儿的，
其实你不用特别高档高档的，
因为那帮那帮人啊，
从小白到高手起码得养个两三年，
最好的方式是，
我为什么说把一个正经的大人的肝给小孩儿呢？
它是有可能让小孩触发那。
那个破圈机制，
然后勾引大人去掉的，
大人只要入坑了，
他就自己来了，
我为什么玩乐高，
是因为我人给我儿子一乐高，
我儿子**拼一半儿，
要跟我非得一起拼，
我就拼了，
拼完我入坑了，
就这么个事儿啊，
你这是个招儿，
他这种啊，
尤其是尾货，
尾货为啥没法搞那个高端的人士呢？
那就是因为高端人士看不上他才成的尾货啊，
他只能找小白破圈儿啊，
然后忽悠一帮小白就完了的。
那我觉得这个问题差不多了吧，
后期得把你俩的爱好得稍微就修剪修剪，
把大凯老师的保你主要一聊这种话题，
要我就特别爱聊啊，
要不咱专门开一个男人的无聊游戏，
岁数大了，
主要老男人们的无聊游戏，
好，
那我们来看下一个问题好不好，
希望下一个问题不要开启你们俩这种游戏模式啊，
这个听友叫哥哥皮，
他说老师们好，
我是创业。
给小白，
因为自身的剪发需求，
我发现了快剪这个行业，
通过了解发现这个项目挺适合我这种有点闲钱想投资但没有经验的人去加盟是吗？
他说我想看看老师们是如何看待这个行业的，
以及我是否要去加盟呢？
谢老，
我先给你普及下什么快检吗？
快剪不就是过去剃头嘛，
不是这样，
就是快剪这个词儿最开始是台湾那边传过来的，
然后因为正经的那种，
像这个木北啊那种都是洗剪吹，
乱七八糟的知道吧，
然后他的当时传统的美容美发呢，
是洗剪吹，
其实他们为什么不愿意剪男的，
只愿剪女的呀，
因为男的可能有点低后呢，
他又不烫头又不染发，
所以他们更多的是忽悠女性办卡，
这才是传统的洗剪吹的盈利方式，
就是办卡，
然后销卡就这个，
但是呢，
其实那个这个台湾那边传的这个快检，
然后到到这个大陆这边。
边儿啊，
有一家公司还融了他们两轮，
叫辛客多，
那是蛋警学院的一学员，
辛格多那个创始人呢，
他是怎么着啊，
他他本身那哥们儿，
他爸开了一美工美发学院，
然后培养了很多这个洗剪吹的小小弟，
然后呢，
相当于就是介绍工作了，
就是管管包就业了，
所以他干这个顺理成章，
是呢，
这个事儿是怎么着呢，
就是以前咱们不是绞头小时候都去他们桥底下嘛，
一大一一大爷给咱们535毛钱搅一个就完事儿了，
一块两块啊，
然后这一一一没镜子，
只有搅完的时候，
你咱能大爷给你拿一镜子，
你看一眼行不行，
就这个感觉，
然后呢，
也没这么讲过吗？
剪坏了也没折，
没这么讲过吗？
我见过，
但我没剪过啊，
就那女生一般情况都有镜子，
比如剪成什么，
诶穿边讲过吗？
没有，
但我见过，
我小时候见过，
我们都在边，
我们在边捡，
但是你像女生这种，
你剪一半说诶这儿长还要看。
着的呀，
就如果不看始直接剪，
现在是很没有安全感，
你是因为你那个年代不像，
我跟你说哪里知道咱们小时候就国营的那个给你给你剪就给剪得了就不错了，
40儿，
你敢说说剪得不好，
我跟你说那理发师那老太太恨不得好家伙那眼恨不得我接着说完了啊，
但是现在那种呢，
现在等于就相像说白了就是回归到了商场里头或者超市边儿上，
然后开了一小店，
这个小店呢，
没有烫发染发啊，
它只有这个简单的洗剪吹剪和吹洗都那么回事儿啊，
然后呢，
通过线上APP预约，
叭叭叭就排号进去，
一个挂脚10分钟完事，
出了一个啊一水热，
所以呢，
那个就是效率很高啊，
然后但是呢，
就价格也不是特别高，
呃，
新客多呢，
我看了看，
最开始在方蓝国际干了一个啊，
现在也关了，
为啥呢？
其实我们自己后来算了一下啊，
就是它的客单价其实满足不了。
他的房租和人员成本啊，
所以就是这个事儿呢，
虽然很好，
但是在这个咱们现在这种行情下啊，
其实嗯，
人家烫发染发推美容美发产品是有道理的，
就是31个头儿很难挣着钱啊，
所以这就导致虽然你效率高了也没戏，
所以我建议啊，
这个朋友们，
他可以算算账，
就是你先了解一下，
你比如你要干你当地是捡一头，
一般都是什么水准，
然后第二呢是你当地你想干那个地儿的房租大概是多少钱，
那你就能算出来了，
就是说我比如说我30块钱20块钱剪一头，
然后**的我一天缴多少头能支付起当天的人工，
当天的房租，
然后这个房租加人工，
你是能不能，
而且呢，
美容美发行业呢，
还有一个最大问题是，
那辛客多为什么能这么干？
我刚才说了，
他爸是开美容美发学校的，
他他不在乎招招人走人的问题。
当然能培训，
但是你要是一个木北说我干一个快检啊，
或者你自己干一快，
这大哥走了，
你很难再招到下一个大哥，
是啊是你知道吧，
是啊，
所以这就是一个最大问题，
是啊，
我呢，
就是像这个行业啊，
就是你跟你说之前就是我我大概知道，
但是我不知道它里边到底带不带洗和吹，
反正我就知道它简单有的吹啊，
我是觉得这种商业模式，
其实我本身就是质疑的啊，
就我打根儿上就质疑，
因为我认为所有的服务，
服务业啊，
尤其是基础于民生的服务业，
都会朝着一个什么方向发展呢？
就是我们看发达国家就会看到我们未来中国的影子，
就是高端的服务一定会匹配高端的价格，
然后呃，
低端的服务给到的是社会保障体系的，
然后一定是吃政府补贴，
然后终端的大量的使用的DIY，
就是也就是你看我们日看在日本啊，
他比如说在日本你。
绞一个头，
如果去美容美发，
我巨贵啊，
就就炸了，
你知道，
然后你要是说那种老人，
那你可以在社区周边的，
但是那种基本上是政府会给很多补贴的，
就是专门服务于这个，
甚至于人家可以上门给你去做这种事儿啊，
这个也是可以的，
然后中间的这部分人很多就是要靠自己了。
啊，
就自己比如买个推子呀，
买个什么自己在家收拾收拾，
是啊就是这样啊，
然后会是那种就是不怎么，
不用说经常性的去做发型，
不用怎么的，
对它它是那么一个状态啊，
而对于说这个美容美发的这个这一个这一块儿啊，
就是和咱们说的那个叫什么什么，
呃，
什么个人形象设计啊，
个人什么就就那个会会会会都差不多，
它是会会趋向于比较高端的那个需求，
所以你会看到商业地产，
就你说回到你说那个就是商业地产能养住它，
是因为它有足够高的客单价啊，
你要如果说是这种单纯的这种快检的话，
反正我个人觉得啊，
这个事儿还是真的是挺难的，
而且就是他是洗检人员流失的问题，
他也解决不了，
你要说这个事儿，
你要真在居民楼里开，
然后呢，
我我我记了，
我现在居民楼，
我们家楼底下新年好啊，
还有那大。
大爷啊的树底下是底下弄一弄一弄一凳子，
弄一弄一镜子就开始了，
5块钱一个，
而且有很多社区现在都有这种，
就是配套的这种东西啊，
你像呃，
就我就我我我们家那块儿稍微比较特殊一点儿啊，
就在那个工体那块儿，
他那个呃军队的院儿，
那院儿里就有那个，
就就有自己的那个理发店，
两块两块钱啊，
你正常你哪理得下来啊，
现在吧，
以前吧，
现在现在两块两块有补贴有补贴啊，
这就是他就是给老头老太太使的啊，
那就是属于老年养养老养老事业了，
但是我我是觉得啊，
如果说在未来啊，
说大型的美容美发的这个店，
然后我在他这个店里边儿去开设一个快剪服务，
或者快剪档口，
我觉得这是有可能的，
因为美容美发的这个资产，
它不是一个满配的资产，
它会有闲。
置，
它在闲置期的时候，
它是可以把它的这个资产低价的让出来，
嗯，
但如果说你要是我，
我以一个就这么说吧，
就是你是做高端美发也好，
你是做这个低端美发也好，
其实它的人流的时间段其实是一样的，
就是你你你明白吧，
他没法在一个店里边儿去，
就是就是你，
呃，
怎么说呢，
它人流其实是没法复用的，
那你如果说我我把我的高端店的那个闲置时间拿出来去做这样的事儿，
我我觉得还有有点可能性啊，
就比如说我我开放一些什么老年卡的服务啊，
就是我我正经80块钱一头老年通道，
老年10块钱来了以后就是收拾就完了啊，
这个我觉得有可能，
但是只限于几点到几点，
但但是我这块，
呃再说一核心问题啊，
当年这也是这个品牌想发加盟，
不是找找我咨询嘛啊，
他解决不了一问题，
这个问题是什么呢？
就是。
加盟者到底会不会剪头，
这个问题你仔细琢磨这事儿啊，
本身快剪店就俩仨人的一小店，
然后呢，
你如果这是一纯加盟者，
在这个美容美发行业，
你又是一甩手掌柜的，
因为你想干你也参与不进去啊，
你要不能不能不会剪头，
你等于额外拿了份工资，
额外拿了这份工资很要命的，
其实你相当于就是你不怎么挣钱了，
因为你都是发工资了，
但是呢，
你要是自己会减也省事儿了，
你也不用加盟他啊，
所以，
所以，
但是没几个会剪又想干这事儿的是你知道吧啊，
所以你能体会这个逻辑，
比如轻轻想加盟，
明白他**不会剪你，
他唯一的办法就是你教会他剪，
对这这样才能挣钱，
对，
嗯，
或者说就是跟跟有咱老说那是有一罩子似的，
往脑袋上一盖，
然后啪一剪，
完了那盖头，
那**血滴子，
因为它占用了人的时间上一定。
嗯，
啊，
反正我觉得这个东西啊，
看发达国家的状态是这样，
我我我只能这么评估，
嗯，
就我觉得会往那个方向发展，
嗯，
对OKOK，
希望给到这个朋友一些启发，
可以感受一下，
对的，
我觉得如果穿小白还是最好不要从这个行业入口，
从这行之前我记得就说过，
就是这里面真正在这个行业的里个人还是挺深的，
有钱还不如上个来讲，
想加盟啊，
真的我觉得想加盟也好，
想创业也好，
我真的就建议所有的小白们啊，
千万千万别**走琢磨去做蓝海啊，
别做那些所谓的新创新的项目，
一定要去做，
就是就是恨不得就臭了十里八街的那种啊，
就是我就做包子或者我做面条就那种啊，
反而倒是那种是我我觉得验证过，
被验证过，
被无数次，
也不存在亏到呃亏得底掉的那种，
反是民生，
然后德老马那生活烂。
账号为什么着火那么快，
我跟真跟我说大一部分人是看热闹，
一部分人真的就想干，
但是我跟你说那些行业干了都是死，
就是不懂的情况下，
你说是不是啊啊，
我一直在跟他们说，
就是说别如果要是真想做回收，
你也别做那个互联网回收，
你就踏踏实实，
我给你课说你慢慢学，
或者说你有人说说说老马我能不能上北京跟你学去，
我说你上，
我说你要有心思啊，
过来说白给我干，
你在你们当地找收费品的，
你白给他干不好吗？
你是你学习互联网思维，
是不是没他么思维啊，
这事儿课里都讲了，
大家可以去买马爷的课怎买，
每课人怎么买啊，
马爷就我抖音上的啊，
抖音上去抖音上找马爷的，
待会还会更新，
慢慢还会更新啊，
大家如果想学，
可以先从课程上，
你看这只高效便宜快捷，
所以就是我现在就就是发现好多人都。
想躺赚都想赚快钱，
所以呢，
就就就被人收收救他了，
好，
那咱这个问题就到这儿了啊，
我们看下一个问题，
来自听友叫阿楼哈，
他说大这个名字，
他说蛋老师，
嘉宾你们好，
很喜欢你们的节目风格，
哈哈，
今天想咨询一下，
相当于一个西安市的小县城加盟一家花店，
叫花点时间，
加盟费就要11.8万，
加上装修房租什么的，
初期投资在17万左右，
马上大学毕业，
想创业，
不知道在小县城加盟花店有前途吗？
有点迷茫，
希望得到老师们的指点，
谢谢你们保持这个风格不要变，
超级喜欢的这个老马，
前两天你被骂的那个花店，
就我跟你说，
真的，
我刚才我就在想那事儿，
我什么时候对着你儿这么熟，
我怎么怎么怎么怎么的，
我女就有毛病，
我我结婚节日啊，
正好那天我俩出来，
出门晚了。
然后然后我就在创业大街这边新开一个，
我看见了，
然后呢，
我说刚才跟我媳妇买束花儿，
然后还**贼贵300多，
然后老马老马说什么呢？
老板说大姐就这一个，
这**送老师的吧，
这不是送媳妇的，
我说没有，
我就跟蛋蛋说的，
我跟蛋蛋说，
我说这花儿，
我说你买这花儿看，
因为他不是红的嘛，
黄的，
我说那花儿啊，
这感觉跟买买给**似的，
不像买给你媳妇儿的。
然后那女的听了就不乐意了，
你知道吧，
就说你这质疑我的眼光，
质疑我的审美，
怎么怎么着，
然后我就懒得理他，
因为他着急呢，
然后我就跟大姐说，
我说行行，
赶紧走吧，
他说你管谁叫大姐呢？
我说我说什么了，
我说真是真的真是没话找话，
我说他特别那真是特别烦躁，
就就大街上那是吧啊，
不过我还真是那天素质表现比较高，
没怼他，
不过我跟老板看了看那家店啊，
其实我我我反而觉得加盟花点时间，
他无非就是比传统方店多一线上渠道。
但是嗯，
其实我我真的不看好这个行业，
真不看好这个行业，
也不看好他这个加盟模式，
为什么呢？
我还蛮好奇，
因为我我对呃那个画家和花展时间都有关注，
我个人啊会更喜欢画家，
我觉得画家他们的那个印象就是从设计上，
从他们的那个内容上，
我觉得画家做得更好。
首先啊花展时间和花家这两个品牌，
我先跟大家说一下历史啊，
最开始呢，
他们玩的就是互联网那一套，
就是99块钱送一朵花是吧，
把这个买花当成订阅了啊，
就是你比如你给了99，
然后一个月之内给你送四次花，
每次呢是一捧你就可以，
诶你定第一次订还能送你花瓶儿，
每周都每天就每周都可以收到一束花，
但是这个模式呢，
明显是走不通，
客单价太低，
又没有什么连带的销售呢，
说白了就是他范金科那套理论，
就是他卖流量太贵，
因为他没有其他的延展的消费，
这些花儿店呢，
现在就开始啊，
往线下开店了，
往线下开店的好处。
是什么呢？
生降费，
原来99的花他能卖**3299了，
你知道吧，
那天我卖的花300多呢，
操这就是哥啊那个那就那你那你如果去旁边就有一个，
那就是我着急，
那就是我着，
我就说在那个十字口那边有一个不知名的花店，
就不是这种互联网的品牌，
那肯定比这个价格便宜，
那里面会很实惠，
那我不知道，
所以那那我就那天就我着急，
但是其实我觉得你要在一个二三线，
三四线城市干，
再怎么着急也不可能那么贵是吧，
就是然后然后呢，
他线上呢，
一这事儿肯定是玩不通才走到线下，
然后豁一波加盟费，
其实我这么说吧，
品牌方的目的是拿你的数据去融资啊，
说实话啊，
而且我我对他他们家那个市场非常的不看好，
是因为大姐吗？
不是大姐，
因为我们家就有花店啊，
我们家就有花店来保定啊，
但是现在关了哦，
之前还开了。
非常的好，
生意也非常的好，
就是这种像这种小县城，
现在会出现一个很尴尬的局面，
就是年轻人都走了啊，
年轻人年年轻人大量的处理你的整个的市场环境，
就会咔嚓咔嚓的往下砸，
是是是，
然后对你你你没有人去消费这个东西，
消费这种东西的人会越来越少，
你看啊，
有几个刚性的东西对你的花店是有用的，
你说母亲节，
情人节什么这些东这这没用啊，
这因为现在就出现网络，
现在太发达了，
而且什么呢？
有很多人是挣快钱的，
就是什么意思啊，
就是我本来不做鲜花儿，
但是我到情人节的时候，
我就找一帮人去卖花儿，
这就很多人这么干，
对吧，
就是打油费的，
有很多人跟你抢生意，
他们就在那个时间点做，
那我I**收破烂儿了，
第二天就**的卖花，
你说我要是想开一个花店，
你最要指的的是什么的，
什么医院，
嗯，
探亲访友，
然后开夜栏儿就。
这些东西，
但是你一个在你一个城市里边儿的，
你的这种聚集效应，
你的人流没有那么大的话，
你真的你做这种生意真的是很吃亏的，
就是说其实我觉得很难依靠两家互联网公司，
把大家这个日常变成买花形成习惯，
这不可能啊，
我觉得就不可能，
他只有婚丧嫁娶节日，
节日庆典，
然后呢，
再来说啊，
就是说现在我觉得这一疫情过来，
过来过后之后呢，
大家消费更理性了，
更愿意买一些实用性产品，
就比如说咱今儿过个情人节，
我媳妇儿也更愿意收个包，
不愿意收一捧花儿，
你说的这是一方面啊，
就我说的是，
呃，
针对于线下生意这个东西走，
就咱别说那需求就大块的，
尤其是在小地方，
你锁定的就是这三块，
医院这个场景啊，
啊，
一个是得病了，
你们去看打花篮，
还有一个呢，
就是人走了大量捧花啊，
另外呢，
这场景就是吉吉庆，
一个是结婚。
一个就是开业，
嗯，
其实就这几个，
那这么讲的话，
我突然觉得这个如果加盟一家店有个非常大的bug，
就是加吧，
你知道就在我们那个三线城市里面开一家花店，
那是我朋友的店，
你知道他怎么玩儿，
他开了花店是不可能把他那个成本啊就hold住的，
他还要接婚庆，
然后接一些婚庆里的装饰，
然后包括气球啊什么，
就是接很多活儿，
他才能把他这个这个店还能活下去，
他也只是能够活得还可以，
但是也没有到很好，
就是咱说他没那花店，
他打一工好不好，
就是说如果他是加盟的话，
品牌方大概率不会让你再去做这些，
有的没的，
你的门店就只能是容易花点时间，
你加盟发展时间是肯定不行的，
在这种小县城啊，
有大量这种可以做的小而美的生意，
有大量就是是这样啊，
就是你完全可以垄断一个小，
如果你做得好，
你完全可以垄断一个小县城的这些什么婚丧嫁娶啊，
什么这些东西的用花的这些东这这些诉求。
但你为什么要加盟呢？
而且其实如果加盟，
我觉得花点时间和花家并没有能做到完整的冷链，
或者这种快速不重要啊，
兄弟不重要，
就是比如说现在供应链太发达，
你听我说，
我为什么不能去自己当地的这个花销去采购呢？
是这这个逻辑啊，
这我还得跟你说，
这逻辑还真不是这样的，
如果他要想做这个花儿这个东西，
不是说到本地去采，
而是你最好的选择，
你就是去昆明，
要不去北京，
嗯，
就这种大城市，
找这种大型的花卉市场给人打工学习，
一个月俩月，
一个月俩月，
你就给人干插花儿，
什么乱七八糟这点事儿你都学会了，
回去你就自己开店就完了，
就这点事儿，
我们家人就这么过来的，
嗯，
然后你的花儿啊，
你从本地如果真的遇到那种，
比如说你要大大量去备花材的时候，
你就会发现你真的是走到说你要说日常的用的这种花儿啊，
那真的挣不着钱，
你有多少，
你你要说。
批量的说走医院啊，
走这些东西，
你真的说需要进花儿了，
这些花儿一定是从那个产地有什么昆明啊，
或者说从北京那种大花卉市场直接给你拽过来的啊，
嗯，
对是是，
所以所以别话我说这意思吧，
我就觉得没必要加盟，
我就觉得这行业加盟我也不会加盟花点时间，
嗯，
是没必要，
所以就是花店如果想做呢，
那可能还真的是要增加你的附加价值，
附加服务，
他可能看中的就是人体鱼APP，
你啊，
就咱们这个刚才说的这个这个问题，
花儿这个问题和刚才那个剪头发其实一样的，
就是大家对于很多行业其实都有误区，
觉得这些行业好像很容易，
然后我好像是个小白，
然后我进场我就可以挣点钱，
只要说有品牌方撑着，
是是我就能挣钱，
但是你太忽略了一点啊，
就有的行业我们能看到是什么类型的呢？
就是产品非常标准，
你要明白它品牌方跟你加盟的目的是什么。
就品牌方需要你干的事儿是你是帮他一个渠道，
你帮他销售东西，
那他的产品必须是足够标准，
那如果像插花儿，
像剪头这种是卖服务的这种啊，
那他说白了，
品牌方需要的是你这个人啊，
我觉得马爷说到了核心点，
这需道是你这个人啊，
那你这个人我我那你那既然核心是你这个人，
那你加不加盟他有而且这样吗？
而且在小县城可能像花点时间和花家这样的品牌并没有真正的铺下去，
没有在用户的心智力，
那他也不存在品牌效应绝对是没有的，
所以呢，
给到这个朋友建议呢，
如果想开花店，
可以先去一家花店里面工作啊，
感受一下，
最好是自己开，
然后再做点延伸业务，
因为我朋友那个店就是做了非常多的延伸业务，
他才能够活得还可以，
但是我也不建议他在这个小县城干，
因为他最好如果想要干的话，
一定要去调研，
因为花儿店加婚庆，
加上什么这种婚姻布置，
婚丧嫁娶这一套，
这**非常传统的一个商业商业模式了，
就是。
大概率这个市场在县城现在都是一个饱和淘汰的这么一个状态，
对你，
你除非你有很很强的东西，
而不是靠品牌，
是靠你的服务，
你的人脉关系，
是靠你的你的你的这个东西的体验能把这个客户拴过来，
尤其是在小县城这么个地儿说，
你才能快速的积累口碑，
把原有的那些人淘汰出去，
因为它本来就是个红海，
是是是是是啊，
我觉得这个问题啊，
真的是牵扯出很多，
就是像我们之前说的，
以前会有这种，
比如说什么代理商，
呃，
比如我要成为某一个城市代理商，
要给品牌钱，
现在不是越来越变成我发展渠道，
其实更并不需要给品牌方钱，
因甚至品牌方还要给我一些提成，
就是现在这个问题已经在慢慢的转化了，
大家不论交代理费还是交加盟费，
都要明白你交这个钱是在为什么而付费，
就是你要明白你站在加盟商的角度，
就是加盟盟主的角度，
品牌方去。
是考虑加盟盟主到底让你干嘛，
就是通过你来实现什么，
就是所有的加盟，
加盟盟主，
所有的品牌都在干一个事儿，
叫我叫扩张的，
但是我扩张需要解决三个问题，
第一个叫资金规模化，
第二个叫叫管理规模化，
第三个叫人才规模化吧，
就是我在解决这三个问题，
其实要比那个产品规模化要难得多，
嗯，
那钱这个东西其实最好解决的，
因为我你不给我，
我也可以通过银行解决，
那什么是最难解决呢？
就是人才规模化和管理规模化这两个事儿特别难，
所以大概率很多加盟商需要你，
就是让你来出力的，
让你来出专业的，
嗯，
不是说说你就能过来躺赚了，
说换换而言之啊，
如果你做的是一个，
比如说我是纯帮着品牌方去做推广啊，
去做拉客，
那那就另说了，
那我真觉得他应该**花点时间给他钱，
花点时间决应干什么呀，
在二三线城市收。
穿动花店换招牌，
给人加到萨斯，
这是应该花点时间干的，
不应该是放加盟，
你自己琢磨吧，
这件这件事儿啊，
我跟你说运营商干的是最好的运营商，
你看一夜之间就把N多小店脑袋上都挂着招牌了，
真是他是怎么干的呢？
特简单，
我给你3万块钱，
那个装修补贴，
一个店3万我给你啊，
你有可能你帮我谈一个店就给人15000人就挂了啊对啊啊，
然后你挣1万，
所以我觉得我跟你说花点时间不太了解这帮互联网公司了，
肯定就是现在也不好融资，
现金流要崩，
然获客又**没有谁**的疫情期间**弄**订月花，
对，
然后就**的想受这么一骚招了啊，
加盟孙子彩店别闹了，
真的我我我晚上咱咱你你就想吧，
他刚才说那个他那朋友在在邯郸干一花儿店，
是不是应该花点时间给人1万块钱换一招牌，
阿一萨斯，
对，
就说这人家都未必。
会坏啊，
你如果你成为品牌方加盟商，
你要去符合人家的标准的话，
你就不能做那么多延伸业务，
但人家是靠很多综合业务才成型的，
你花点时间就应该给这样的店增加一个线上，
就是有人像订阅，
你去给我配送，
你能给我拉额外流量，
行，
或者是你能给我提供便宜的花材可以，
但是你说插花这事儿，
他不就是现场插吗？
那怎么可能说你插好了给我拿过来，
这供应链成本根本就接受不了啊。
哎哟，
这个问题大家可真的是要认真复习一下，
我觉得很多很多就之钱了，
这节目就值钱了啊，
我我我不这么认为啊，
你说你的理由，
虽然我今天是这么认为的，
而且我觉得他很贴近现实，
所以我跟你说点，
我跟你说怀怀春少女想干的几件事儿，
**花店、
咖啡店，
烘店，
民宿干，
奶奶死干。
所以啊，
这个节目呢，
也是希望那些有梦想的女孩子。
就看透是这个商业的本质，
你们这种啊，
没经历什么设是是这个相互卫身啊，
是最好别有什么这样的梦想，
我我那是等于我们家那花儿店是我舅妈开的，
我我舅妈就等于是在北京当时住了得有得有一个多月到两个月吧，
然后天天去那个花儿店给人干活儿，
店这么着，
然后干完了以后才在保定开了那家花店啊，
所以啊，
我建议这个朋友呢，
要去看一下你们周边的商态，
就是商商业这个形态是个什么样子，
就很有可能你们这你们这个城市，
你们这个县城里面的婚庆跟某家花店，
人家也许就是家族企业，
就我的朋友就是人家家好多个人都在参与这件事儿，
但是一个人可能开着不同的店，
然后是一个大的一个联盟，
我觉得这今天这个问题回答的特别特别棒，
给马爷点赞，
谢谢，
我操，
没我事儿是吧，
给丹点赞。
那个姑娘点赞，
我今天不用鼓励你，
我觉得对面的那个小姑娘对你鼓励挺大的，
你把他俩腿再闭眼点行了行了行了，
那我们这期节目就差不多了呗，
我觉得差不多了，
然后跟大家说一下啊，
这个十一期间，
尤其这个假期过分的长，
所以可能断更啊，
断更一起，
这是实在没办法，
实在没办法啊，
然后咱们节后再见啊，
然后青青老师**打算跟哪个小奶狗去哪浪啊，
都**一随一随机，
呃，
正在排号中，
他没安排好跟哪个，
但目前是已经有两位已经在这个在在排队中啊，
现在都这样开玩笑，
看朋友朋你说说有伴儿行行，
咱俩不得陪孩子吗？
一这个啊，
如果其他朋友还有哪些创意相关的问题，
那可以在邓姐创业订阅号里面回复提问。
把你的问题提上来诶，
然后抖音课继续是在单影创订阅号里面回复那个抖音就可以找到这个课程了，
大家多关注一下老马同志的新号啊，
一个叫做收包800万，
一个叫做暴躁财经，
诶诶抖音号啊，
你说下你那个报道财经经典的那句话哪个呀，
还有一还有这今年俩还有一个哭衩，
对我这我这现在我我哥们都说说你这现在这词儿啊，
就多的有点让都学不过来，
人家**那评论说说下回直接说裤差，
我着急走就为了听这来直接说哭衩，
看来你小点儿声儿，
你都爆音了，
我后期怎么调你知道给大家耳朵在震着呢，
是是然，
通过这个青青老师在上期大海老师的剪辑，
诶，
很多朋友都见证了蜻蜓老师的成长啊，
青青老师已经从白色变成了灰色。
啊，
可以吧，
我上期很多都保留了吧，
是是，
然后大家在评论区也非常精彩啊，
我以后要不就这么着，
就别再收回这个啊，
别再搂着了就可装的呀，
是不是啊，
也不是可装，
主要是真的太累，
就上期这是真太累，
真是太累，
你这话说的啊，
真的不是我，
好像你刚才说的我后背直发凉，
我我意思后背发凉是因为你后边坐一个，
我意思是我在跟你们做这种思想斗争对抗的时候，
我觉得太累了，
就不如跟你一起说了吧，
就感觉释然了，
那今天就这样吧，
咱们祝大家十一快乐啊，
祝大家十一快乐，
因我们的万为你铺噜大锦创业，
下期再见，
拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜。