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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个从来都不紧张的蛋蛋啊，
哈喽，
大家好，
我是新晋的紧张的主播，
我们这是第二遍了，
那第三遍，
第三遍谁呀啊，
我是巴菲特所张到忘记报名字，
你瞧瞧，
所以这个芭梅桃小姐姐，
这是今天的第一期，
这个录的达尔文啊，
也是我们2021年的第一期达档尔文，
这个紧张情绪啊，
是正常的紧张而正常的，
咱们接下来啊，
让大家看看，
拭而以待啊，
拭而以待，
看看这节目能不能录出新的精彩，
今天呢，
我们又请来了一个很熟悉的这个嘉宾啊，
这个嘉宾呢，
其实气氛呢，
很难让他调节起来，
这个他的说话方式呢，
就是怼我，
这些我都不计前嫌，
我还是决定把他请过来，
因为我觉得深度上啊，
他还有一定的深度来发，
你好，
我是淡姐创业的周瑞霞啊大家。
有没有很激动，
有没有很失望啊，
没关系，
咱们听听今天这个待会儿又有哪些问题是他回答的好的，
或者是你觉得我回答对，
他回答不对，
咱们可以battle透吗？
啊，
所以小姐姐来咱们介绍一下今天这个节目到底是一档怎样节目去大然这档节目呢，
就是给一些想创业和正在创业的朋友回答一些创业相关的问题啊，
如果你有一些想要问题，
想要提问的话，
可以在淡姐创业的订阅号里回复提问，
然后把问题提交上来，
我们每周呢会请一位不同行业的嘉宾回答这个相关问题，
所以今天我们请来是理财行业的这嘉宾，
这是有有哪些开年的理财问题，
大家都可以问啊，
其实啊，
所以上一期就是节目下边想要了解理财的人还是蛮多，
是上一期的，
上一期你录完节目之后，
这个评论区你回复了吗？
回复了我每一条都回复有有什么让你印象深刻的吗？
今天还跟霞姐。
说的就是有一个带有夸他自律，
就特别自律，
想要霞姐出一个时间管理的课程，
你自己说吧，
传单，
他这个传男不传女啊，
然后然后只传邹姓人啊，
我说其实我也在吹牛，
也经常很懒散，
其实看到的只是一方面，
他可能在某一个地方是自律的，
但别的地方可能是相对放松的，
你要是就是都绷着一根弦，
时间长了人都崩溃了，
所以没必要那么对自己要求那么严格，
但是我们这档节目啊，
还是一个录了好几年的一个传统，
你看这2021年第一期啊，
所以跟大家说啊，
这个节目还是今后要保持这个初心啊，
这个初心就是帮大家解决创业相关的问题，
所以大家如不管你是想创业还是再创业，
都可以把你遇到的困难、
困扰和烦恼都可以留言，
具体留言方式呢？
来可以在单姐创业订阅号回复提问，
就可以提到你的问题喽，
今天又有哪些刁钻古怪离奇啊，
只有我能回答别人都回答不上来的问题啊，
可以问问了。
嗯，
好的，
第一位叫过期罐头，
他说蛋清你们好，
我刚新创了一个喜马拉雅的账号，
主要是做半小时读书分享，
打算一周更新一次，
我发现那些大号都已经很熟了，
但我发现做读书号的没有粤语主播，
我刚好可以弥补一下这个空白，
但不知道喜马拉雅的推送逻辑是怎么样的？
除了喜马拉雅，
如果要做这个音频平台的话，
可以快速涨粉吗？
这个问题我觉得先回答一下啊，
就是咱们先说一下，
其实喜马拉雅没有什么推送逻辑，
然后任何音频平台也都没有什么太大太强的推送逻辑，
他们推送逻辑呢，
学名叫做编辑推荐制，
然后什么意思呢？
就是比如说你负责你这个板块的小编，
如果看上你了，
看上你了你呢，
有机会可能被推荐到首页或者一个醒目的位置，
如果他们始终发现不了你，
那么你的这个节目就很难被别人看到搜索到，
这个编辑推荐制呢，
之前一直应用的很。
广泛，
但是从这个字节跳动出现之后呢，
其实头条戏的一些产品，
包括抖音呀，
包括西瓜视频，
火山视频，
全都在用算法推荐，
那算法推荐比比这个人工推荐的好处在哪儿呢？
就是过滤掉人工的主观性，
同时呢还避免了一些商业上的***，
比如说据一个段子说，
啊，
这个原来呢，
这个阿里的杭州，
这个整个的杭州市的顶级夜店都是阿里的小二在包场，
为什么呢？
因为原来小二有流量分配的***，
所以呢，
一个商家要想获得更大的在在淘宝上的流量，
那可能就得去行贿这些小二可能就得去开这个黑头就黑头吧，
是吧，
后来呢，
阿里也改成算法了，
基基本上这事儿就就简单很多，
但是呢，
现在音频呢，
我只能跟大家说，
你要想在音频出头，
要么就是做的早，
要么就是认识人，
呃，
但是呢，
我觉得这事儿呢，
反正你认识喜马拉雅的人也意义不大，
因为首先音频我觉得。
今年做的话，
如果你没有一个特强的一个内容性的话，
你光靠认识他也没什么用，
他也不可能给你次次都推荐，
所以呢，
最简单的方式呢，
给你一个小几个小步骤啊，
还是尽量的把你的内容做好，
这是第一，
选题选对了，
即使你用粤语来说，
那那我觉得选题也是有很大的一个成分的，
这是第一啊，
第二是呃，
你去这个QQ上啊，
QQ搜一搜，
什么喜马拉雅啊荔枝啊，
什么这些主播交流群啊，
搜进去，
然后申请入群啊，
这群的群主啊，
一般都是这些啊，
平台上的编辑小二啊，
你跟他们这个说一下，
你们节目说我们这个还在新手村，
能不能给推荐一下啊，
他们也许啊会给你点流量，
这是也许，
所以呢，
这只是这种方式，
然后再来说，
他是想做粤语什么节目朗读节目读书，
对读书类的，
类似于拆书的那个号吧，
粤语的拆书号呢，
有点小众，
说实话啊，
有点小众。
而且晚上晚上听这种粤语的拆书号有点刮噪，
好像就是就是不太好入眠，
所以呢，
我其实觉得呀，
粤语的拆书号就就还不如以普通话的拆书号，
你要真拆了书的话啊，
但是呢，
拆书这些事儿呢，
反正呃咋说呢，
就是呃跟选的书跟你讲的方式有很大关系，
为什么樊登那个拆书有人听我说一下核心内容的逻辑啊，
他都是站在女性立场上，
你你仔细想想，
他所有的书拆的都是站在女性立场上拆，
就比如说啊这个如果你如如果你老老老老婆是这样这样这样的一个人，
那你应该怎么怎么怎么做，
你知道吧，
他他他其实是女生听完了会很享受，
男生听了怪怪的，
就那种感觉，
但是不重要，
重要的是他能够通过这样的积累很多这个女性，
尤其是这个25岁到40岁左右的女性啊，
反登的用户基本上都是。
是女性吗？
啊，
主要主流群体是女性，
所以你看女性多了干嘛呢？
消费也容易发展，
分销也容易啊，
加盟什么的也容易对女性的感染力更大一点，
不是，
是女性的感性，
太感性，
女性怎么说太容易被忽悠啊，
啊大家那霞姐有什么观点，
我觉得是这样，
看了这个问题之后，
我觉得，
嗯，
如果是你真的想做这个的话，
可以从两个方面去思考这个问题，
一个是外部，
一个是你自己内部的一个角度，
外部怎么考虑呢？
外部你可以看一下，
搜一下喜马拉雅，
第一你确认没有粤语的节目对吧？
你看一下有没有什么上海话的节目啊，
这个东北话的节目啊，
或者说是小语种的小方言的节目，
如果都没有，
那可能是有原因的啊，
那可能这个平台的基因就不支持说小小地方性的这种电台，
或者说在他这个平台里面出现，
比如说我们去成都也好，
去天津也好，
它的地方电台基本上都是车载的，
就是它是。
车载的这种电台并不是在喜马拉雅上的电台，
那是不是有原因，
你自己去分析一下，
这是第一个角度，
第二个角度从你自己出发，
你自己出发肯定是希望做这件事情，
那么你你希望做这件事情到底说是为了兴趣爱好还是为了挣钱，
如果是兴趣爱好，
我觉得无所谓，
你想做就做，
呃，
当时每天发，
每个礼拜发一个朋友圈，
自己的亲朋好友来感受一下你的这个成长或者之类的就可以了。
那如果你是想挣钱，
那么音频我个人感觉无论是哪一个方向，
目前都不是最好的选择，
我个人感觉啊，
就包括带姐创业做了5年音频了，
几乎没有在音频上挣过一分钱，
你可以想象，
如果你就算做到一个10万或者是20万，
你能挣多少钱，
但是音频的博客里头，
主流的脱口秀节目有的还是能挣钱的，
但是他们我我个人感觉，
如果是你愿意去传递知识的话，
可能你挣钱的效率音频是不高的，
我个人感觉音频的挣钱它的效率是不高的，
就是同样的努力，
可能你在短视频会。
得到比如说100块钱的回报，
当然音频可能10块钱就当是努力程度是一样的啊，
是这样子的，
当然这跟你想设计的商业模式有关系，
比如说你想设计的商业模式，
比如说是读书会呀啊这种女性情感类的，
然后线下联谊类的这种，
那么音频是一个好的入口，
为什么呢？
音频能够让一个人有沉浸感，
它能够给你有情感的连接，
但是短视频有时候是做不到的，
所以跟你想要什么，
最终想做成什么，
比如说我就想拿广告，
那么音频肯定不是一个好的选择，
我个人感觉啊，
我想做会员啊，
我想做会员之后收费，
然后进行线下的联谊活动，
然后嫁接其他的一些变现的产品，
比如说有做女性社群的所吧，
我把我的美容啊，
这些什么医美什么的服装都拉进来，
那么也许是一个小众的比较好的一个小而美的一个小社群，
这是可以做，
但是那就不用读书啦，
那就讲讲女性养成的那套东西就行了，
这入口有很多嘛。
读书也是女性的选择之一，
比如说十点读书就是一个很好的入口，
它可以，
当然十点读书现在已经有很多更多的商业模式了，
就是，
所以我我的建议就是你从两个方向去分析，
第一，
小语种，
你看看喜马拉雅或者说其他的音频平台上为什么没有，
为什么又有，
有的哪些是做得好的，
哪些做的不好的，
你去分析一下。
第二，
从你自己的需求出发，
看一看这个事儿，
你到底想做成什么样，
做成这样音频是一个最好的选择吗？
我觉得从这两点去思考一下吧，
嗯，
所以我我其实觉得啊，
首先粤语那个太小众了，
就是再来说做音频，
其实真真的一般啊，
就是呃，
我建议如果你都都发出音频的精力了，
那你不如在前面加一个摄像头，
1于量试一下把这音频，
同时把视频平台也上传的内容，
可能这个效果会更好吧，
但是音频的表现形式和视频的表现形式是完全不同的，
我个人感觉啊，
看你能驾驭哪一种，
但是音频我跟你说。
喜马拉雅挣钱的是啥呀？
就是那些说说书的那些像紫金那种怎么赚钱卖书吗？
还是就比如说，
比如说人写了一本鬼吹灯啊，
然后呢，
你这声音未声题，
你声音不是好吗？
啊，
你你读一遍，
你读一遍，
然后按级卖，
一级两块钱啊，
有声书行业确实是发展的不错呢，
有声书行业的喜马拉雅已经有御用的主播了，
像紫禁什么的，
所以你即使入行干这个也是吃一个下脚料啊，
而且就没有你的元素在里头了，
你弄什么叫美女元素吧，
就你就是一讲书的一声优而已，
声优还是蛮多的，
多了就是确实不好挣钱，
如果后期也做得不好，
表现形式也不好的话，
不太好整所优，
没有什么表演行为，
所以只能是没有，
就是人家规定你怎么弄你就怎么弄啊，
你就你可爱风，
然后你就这么读，
你要是犀利风你就那么读，
那么没有什么强行总结的吧，
我没有什么强行总结的。
然后你听一下他们两个的分析一下自己的观点，
看你自己想要做什么样的东西，
是要挣钱还是要个人的读书的一种反馈。
嗯，
那我们下面下一个问题，
他是荒野大章鱼蛋蛋，
青青老师，
还有嘉宾们，
你们好，
实不相瞒，
我从一四年的夏天就开始听你们的节目了，
但是比较抠，
所以一直没有加会员。
我对象打算开一家美发店，
他目前是杭州知名的高端品牌发型店的店长，
美发六七年了，
职位上升也算快的，
因为现在店营销陈旧，
只是在消耗品牌，
想自己和几个发型师一起创业，
做时尚年轻点的客户，
问题很多，
第一步选址就难住了，
商场同行饱和，
几乎进不去，
想问商场沿街可以不选址，
有哪些禁忌和建议？
预计明年7月左右开店，
抖音小红书养号需要现在就开始做吗？
感谢也是时候开。
去买课了，
有哪些课程推荐，
哎呀，
咱咱不用那么假啊，
没有什么课程推荐你就可以不用买啊，
听这么多年节目，
你都不知道我们有哪些克隆推荐，
那你听什么呢？
是不是？
然后咱说正经的啊，
就是说呃，
首先样是你都干了，
你媳妇都干六七年的这个美容品派，
而且是高高级高净值用户的美容美派，
我觉得他他连这个选址都不知道在哪儿能开，
是不是有点过了呢？
为什么是我说过了呢？
因为大家都知道啊，
其实你看啊，
你你要是连选址都问是在商场里还是在街边上，
那你这几年干嘛呢？
因我以我在北京的美容美发这个事儿的观察，
我发现在街边上开的美容美发店，
它再怎么高级，
他也开不过那个，
它的客单价也高不过那个，
在商场里的，
比如你在国贸三期这种地方开，
它必然就比就比在这个街边上的一个一个什么品牌连锁的店。
它的客单价高，
这是一定的，
因为因为大家对这个事儿的心理预期是不一样的，
而且你来的人也是不一样的，
你看我这种人其实就很少去那种商场里开的店去绞头，
为啥呢？
因为首先我我这脑袋啊，
不至于那么金贵啊，
它也剪不出什么新花样来，
但是呢，
同样的，
比如说一个68价位的一个脑袋，
到了商场里可能就变成268368，
我觉着其实你得先思考的是你想吸引的是什么样的人，
你想做多大客单价，
你你想每天多少单，
因为有有很多的托尼老师啊，
他他的人生职业规划呢，
是想通过一个美容美发晋升成一个造型师，
如果是这种规划的话啊，
那你就别在街边开了，
你在街边开，
你流水再怎么大，
你也就是一个托尼老师，
但是呢，
你在国贸三期，
可能你刚从业一年，
但是呢，
你也能有朝一日去电视台给人讲造型怎么搭配，
这就是这么这个行业的。
一个现状呢，
我觉得其实从选址这件事儿上，
你连这个东西都没想明白，
你这六七年你说在干嘛呢？
那再来说营销啊，
营销呢，
其实在抖音上和快手上有很多关于造型上的一些呃，
账号，
你去看一看，
你去看一看人家是怎么玩的，
对吧？
但是呢，
你真要是在街边开了一小店，
装了个localo，
你再怎么拍也拍不出那感觉来，
你看真正的那个造型师，
他拍的那个那种账号，
他其实不是说让你看着一看就是一在洗剪吹，
所以这事儿啊，
你们要不再想想啊，
就是我我真的觉得他们还没想明白，
或者他们还真的除了这个手艺活儿这件事儿之外，
他们对商业的理解太浅了，
我自己是这样感觉的，
就是我其实说实话，
我对于这个理发这个方向并不是很专业啊，
单单纯的从一个用户的角度来看看，
能不能有一些启发，
从我在北京的体验来讲呢，
华联的这个商厦里面的这个理发店都是同一家这家，
为什么华联。
是开到哪儿，
这一家的理发店就能开到哪儿，
是因为他们老板非趁的朋友，
所以他们俩有这样的关系，
就是华联作为一个地产商，
或者说商业地产一个重要的经营商，
他跑到哪儿了，
他就能把他的朋友的这个理发店带到哪儿，
那么所有华联的人流客流都是为能够给他做一些赋能的，
这是选址是非常重要的一点。
然后呢，
也是蛋蛋所说的，
你在商场能够吸引到的用户和街边是完全不一样的，
至少我是不太会在街边去理发的，
当然有一些商业区，
可能有一些沿街店铺是另外一回事啊，
如果你是在一个呃，
社区类型的，
比如说回龙观这种人群，
就是居住为主要环境的一个环境里面，
呃，
一般的年轻女性是会选择商场的，
当然如果说你在中关村这种以商贸为主体的一个一一个一个大区里面，
可能有一些女性会选择路北，
它是在沿街的这种会比较多一些，
但是它是以比较好的商务的区域里头才会沿街。
那么居住区，
那么肯定是选商场，
所以看你你到底你能够是你是选一个居民区啊，
还是选一个本身就是一个商务区去选择这个店，
可能跟你的品牌形象很有关系，
你要是在一个居民区，
然后一个底商去做的这个店的话，
你会发现就是local的了，
就高端了，
就不肯定是不高端的，
这种更多的还是男士为主，
男士加大妈啊，
是这样的，
如果你想做时尚的造型，
以女士为主的话，
肯定还是，
如果居秘书区肯定是商场，
如果是商务区，
那可能比较好的商业街里面的沿街的店铺也是OK的，
我我的感觉是这样，
呃，
这是关于选址的问题，
另外就是你拍这个抖音和小红书的问题，
实际上我虽然在抖音上也经炒到有这个变脸，
就是说诶，
这个这个小姐姐理发前什么样，
理发后是什么样，
我会看，
但是抖音有一个逻辑，
它是全国的推荐逻辑，
也就是说你如果坐标在北京回龙观华联，
你的受众很有可能是在深圳某个区的。
受众其实没有任何的意义，
所以如果你是一个点去做营销的话，
你可以做一些线下流行的，
或者说经经久考验的一些东西，
办卡呀，
或者说这些推销都可能比你做抖音要来的有价值一些，
他其实做抖音无非应该投放逻辑就是说找一个什么抖音上已经红了的一个探店的一个小哥哥和小姐姐，
然后到你那店里拍一条视频，
就是你给他剪一个发那一便装人发在人的账号上对你是有好处的，
然后你要是没流量了，
你就投他抖家这个玩法啊，
就跟现在的餐馆都是这么做是一样的，
你自己做一个抖音账号，
我倒没有想象中那么的那个什么说不定快手可以，
快手可能本地页面是有一些流量的，
真不觉得他这个商家作为自己啊，
他要是说只为了给店铺引流，
他作为抖音号效率有多高，
他是这样，
你发现了吗？
他连课都不舍得买，
所以他投放估计也是不不太愿意花价钱的，
这是。
肯咱不能否定了，
咱不能否定他全架啊，
就是就是就我只我只是说这事儿啊，
是这样，
就是说呃，
最好的效率是投放出来了，
但是投放呢，
嗯，
我觉得大家应该有一个思路，
就是在于你不要一听着让你花钱，
你就觉着怎么着，
如果你花了100块钱带回1000块钱，
那你是不是应该花1000块钱带回1万块钱，
这个逻辑才是对的嘛，
对吧，
然后所以呢，
我我其实觉得就是刚才他提那个问题，
充分的证明了他其实这五六年一直在专精他的手艺上，
并没有专精他的商业，
诶但是我突然想起来，
其实你如果非要自己做，
而不是投放的话，
也许视频号对于你来讲可能是一个更好的选择，
视频号呢，
如果你的每个店里都能加上顾客的微信，
然后以后你发视频号，
也许他们能点赞看到啊，
然后他们就会形成口碑，
也就是说视频号更多的逻辑是口碑传播的逻辑，
抖音的逻辑是算法逻辑，
他的他你的你的粉丝有可能。
是在美国的一个人没有任何价值，
但是视频号它的逻辑是你的朋友圈逻辑啊，
是有口碑效应和扩展的，
这个这个效应在里头的，
但是但是我没说啊，
就是说这事儿啊，
你要做抖音分你怎么做，
你要纯为了店铺引流，
最好的方式不是你自己做，
而是投放，
如果你要想打造一个设计师成一个造型师啊，
就是习剪吹的，
做成一个明星，
做成一个抖音的，
对，
你可以把它打造成一个抖音上的一个网红，
这是OK的，
当然你把它打造成抖音网红，
那也没必要开店了哈，
你就去四处店里去给人剪两剪子不也行啊，
是吧，
相当于知识IP，
我上你那儿分享一下，
今儿去木北，
明儿去哪哪，
后天去哪哪，
你就直接那么就完事儿了，
这个问题我们回答的有点散，
我我能稍微整理一下嘛，
我怕到时候听的不明白，
第一个就是选址的问题，
我的建议是你自己看你的能力，
是在居民区选还是在商务区选，
你所在的城市等等，
对吧，
如果是。
居民区你想做时尚造型，
那一定是商场是最好的，
沿街的店铺并不是最好的选择，
商务区可能沿街也是OK的啊，
是这么一个逻辑在里头。
那么第二关于抖音来讲，
我觉得就是如果你是为了引流去那儿消费，
自己做一个账号是不合适的，
如果你说你是想打造一个明星的啊，
洗剪吹的老师，
抖音也许可以帮到你。
然后呢，
投放逻辑也是可以的，
你可以根据定，
比如说你筛选你的用户啊，
在哪个区域里头出现的，
对吧，
消费群体什么样，
男的女的进行投放是一个逻辑，
这个逻辑可能是你要去算你投100块钱到底来了几个客人，
然后如果你确实成本比较低，
或者说是成本压力比较大，
那么也许你可以自己做视频号，
因为视频号的逻辑和抖音快手的逻辑是完全不一样的，
视频号的逻辑是朋友圈的逻辑，
是点赞转发的逻辑，
是能够有口碑效应的逻辑，
大致是这样的一个总结，
希望能够帮到你。
商场其实带火了很多依托商场的品牌。
比如说像什么海底捞啊，
像什么这个巴奴啊，
云海窑啊，
其实都是跟着商场的成长，
成长出来的一批新的品牌，
然后呢，
包括泡泡马特什么的，
所以呢，
其实你要想成为一个吸电吹行业的一个新的品牌，
走街边是一点戏都没有的，
只有跟着商场走才会有机会，
而且呢，
这个跟着商场走还不能去那种和local的商场，
一定是那种新型的那种商场，
不是说那种全传统意义上百商商店那种商场，
那个你开了也白开，
那我们下一个问题，
下一个问题听友叫做绝处逢生，
他的问题是蛋蛋亲亲嘉宾好，
我以前是做婚纱和婚礼摄影摄像的，
去年由于***原因就转型做了短视频摄影了，
刚开始做的是正能量剧情号直播带货变现效果一般般，
只能收回成本，
后来我换了家公司做女装视频，
就是那种，
呃。
片妆的展示的那种视频，
发现这类很难有自然的流量，
公司干了2个月就凉了，
现在我想自己拍，
但是又找不到合适的人一起做，
我应该上哪去找呢？
想自己拍又找不着合适的人一起做，
说白了他其实想找一模特啊，
其实找找模特这事儿啊，
你怎么想，
你要是觉得能拿钱搞定的事儿啊，
他就没那么重要，
那你就可以去淘宝上找俩，
这个就是找找俩女模特，
就把这事儿干了就然后按天给人结就行了，
这是一种方式，
还有一种就是像找合作伙伴，
找合伙人那样的去找，
那么你们俩就变成一条绳上蚂蚱了，
所以关键是看你这件事儿，
你想怎么玩儿，
想自己挣多少，
然后你有没有分享精神，
你得知道你的核心壁垒在哪儿，
比如说啊，
如果你找一点淘宝模特，
然后呢，
一天给人结2000呢，
你发到你自己账号上，
结果还把人拍火。
啊，
那人家以后也会水涨船高，
人家以后可能就就不找你了，
因为谁都能拍出你那点事儿，
你就没有技术壁垒，
人可能轻轻松的把你踹了，
但是呢，
你要找合作伙伴呢，
可能你俩谈好了，
你在前我在后，
你呢负责这个换隐变装，
我呢负责给你拍和剪，
这事儿呢，
属于搭配，
那你们俩就谈好怎么怎么合伙，
怎么退出，
怎么分钱，
这事儿呢，
我觉得就是是一个长期的事儿，
所以对于创业来讲，
我还是推荐后者，
那但是你说后者有那么难吗？
其实我觉得吧，
嗯，
你你这个合伙人得碰是吧，
就是你这个要求呢，
还得是什么呢？
还得是一个，
呃，
小姐姐长得还不能特难看，
身材还得挺好的，
我但是拍出来呢，
还未必就能火，
所以我觉得你这事儿吧，
挺难的，
但是呢，
我觉着我在网上关注了好几个便装号都挺好的，
然后呢，
也当然了大。
部分呢，
都是我贪图了小姐姐的身材和一容容貌啊，
这个这个这我直说，
但是呢，
还有几个呢，
是我觉得他们做的确实有意思，
就有一个账号叫做120斤的心仪，
然后这个账号呢，
你听那名字呀，
就是能想到的是一个小姐姐叫心仪，
然后呢，
120斤一米6的个儿，
丹丹喜欢微胖型的，
不是不是不是，
是不是挺胖的，
还行，
120斤还行，
你让我像我看的一些，
就是他们做的比较有特色的，
是有那种小个子的，
有那种特胖的，
还有一种就是属于正常的，
比如说我身材，
我腿粗，
然后我屁股粗，
然后那屁股，
屁股叫肥大啊，
屁股大平的，
或者是特别大的，
村里二婶说就找他就找他，
他好生孩子，
他这种是比较有特点的，
我不知道他这个是不是有特点的，
就是你看那120斤悉仪为什么能起了这号呢？
是因为他只打跟她同样身材的女孩儿。
这就是。
事儿呢就是就导致的是比如说今天这个咱们公司里有高矮胖瘦，
那么你看啊，
你比如你看的一个服装账号，
那就不适合瑞霞，
瑞霞看的就不适合甜甜，
甜甜看的就适合青星，
青青看着就不适合娇娇，
对吧？
那这是一个逻辑链条，
那有没有可能我只给某一个群体做一个账号，
那首先你的IP就相对好找，
且你的销量就一定会大，
为什么呢？
因为你看啊，
比如说同样这个流量分发的逻辑来了，
就是如果抖音把所有的流量都分给所有的人的话，
那么我看到120斤的心仪这样的账号，
可能我就不算精准用户了，
对吧，
但是呢，
这个如果你你正好是一米六一百二十斤，
你可能就会关注他，
关注他以后他发什么你都会看一看，
因为它符合你的身材要求，
你想买新衣服，
你可能就告诉他的标准，
买他呢以后把他的缺点暴露出来，
什么露会肚子，
露个大粗腿，
然后说这个怎么穿着能显瘦，
所。
所以呢，
我我在想，
如果这些变装的账号的粉丝都是像蛋蛋这样的男性用户的话，
半毛钱半毛钱价值都没有，
其实不，
你看我呀，
我是一个布道者，
我一直在给他，
我我一直在在我的抖音课也好，
还是在咱们节目里一直在给他们推广，
不遗余力的推广，
因为我觉得他们做的都挺好的，
就是然后我呢，
在淘宝上也关注了很多这个什么大码男装，
所以我就我要说的是，
真在抖音上那个特别帅的小哥哥，
特别漂亮小姐姐啊，
他未必就能有多大销量，
为啥呢？
因为他那个逻辑啊，
在于帅帅哥在那儿换着衣服走卖隐，
他关注的都是那些这个痴女，
就是花痴，
花痴女啊，
他不会真的买的，
他只会看人家而已，
那同样同理，
你找一特漂亮的小姐姐卖隐，
他也不会有人买，
因为都是像我们这样的人去看，
你知道吧，
那谁谁才会产生真正的销量呢，
就是。
长得****一般，
然后呢，
这个个儿也不高，
屁股还大，
然后胸也特小，
然后诶，
他超就一下啪一下上了一level，
诶你看那一下就踩中了谁的点了，
踩中了，
同样个儿也不高，
长得一般，
胸也不大，
屁股还肥的那种，
同样的女孩儿他就会买才几个形容词，
就是淡淡的审美啊，
然后我跟你说这个逻辑是对的，
这个逻辑我跟你俩分享一下，
这个这个如果小小姐姐你平时看一些日本岛国的爱情动作片儿，
你不用不用不用着急，
不用着急否认，
你就会发现一个不争的事实，
就是女性IP都特漂亮，
男性IP都特矬，
都特丑特特猥琐，
知道为什么吗？
因为都是男的看是吧，
因为都首先大部分是男性看，
第二在男性看的时候心里就会想，
我操，
连这孙子都能找着这么好一姑娘。
一下自信心就上来了，
知道吧，
难怪现在都说一个明明很普通的男生却这么的自信，
原来都是这种片子给培养出来了，
所以呢，
这个故事告诉我们的是一定要有同理心，
所以呢，
还是回到这个这个问题啊，
就是说如果我建议他，
首先他的他的他的工作是摄影和拍摄，
她有这样的技巧，
她自然器材进组嘛，
那么她不必非找一特漂亮的女孩儿，
但是她要找一个有特点的女孩儿，
什么叫有特点？
比如说胸大就算特点，
屁股大腿粗就算特点，
然后个儿矮个儿高都算特点，
你说那一米八五的一个女孩儿，
她也不好买衣服弄，
一米四五的郭敬明那样的她也不好买衣服弄一胸特大的她也不好买衣服弄一个。
嗯，
是吧，
比我还小的，
他也不好买隐，
你就找这个特定人群，
然后专门推适合这特定人群穿的隐，
你一定好卖，
因为你不用特大流量来的都。
是精准用户，
只要关注你，
那就就大概率都是跟你一样的群体，
比你胸小的女生多的是真的，
我反正我下我现在下楼啊，
都有点胸口，
那基本是BB左右，
来来霞姐呢，
霞姐，
我我说实话啊，
其实就我来讲，
现在这个阶段不算是一个创业的好阶段，
我个人感觉当然跟你的具体情况还有关系啊，
你自己，
比如说你自己是有多少存款，
你自己的家庭情况是什么样，
是单身还是有孩子要养，
这都不一样，
因为我了解的摄影师啊，
多数都喜欢自己单干，
因为是掌握了一门技术和手艺，
都喜欢单干，
但是单干其实嗯，
没有你想象中那么好的，
而且它的叠加效应，
比如说你一年是做成这样，
10年以后有也许还是这样，
而且你把握不住行业的变化，
就是我个人感觉摄影师是一个比较有做的好的，
但是绝大部分的摄影师可能都做的不太好的一个行业。
但是他要真的非要单干啊，
有一个方式就是找在淘宝上或者哪儿找一些特型的，
就刚才我说那种特所谓的特型，
呃模特，
然后他以一个摄影师的身份和视角来去拍这个抖音，
就是说我是一个摄影师，
今天我就给教大家，
就比如说个子矮的女孩该怎么穿衣搭配，
然后怎么照出更好看的照片，
然后呢，
我是一个设计师，
我今天要教大家怎么把一个象腿拍成猴腿啊，
然后我是一个摄影师，
今天教那些呃，
胸部小的怎么能拍出那种波澜壮阔的感觉啊，
我的感觉是这样，
就你就考虑一个你是一个技术型的人，
还是一个商业型的人，
如果你是一个纯技术人的人，
比如说我就是摄影技术好，
拍的好，
对吧？
呃，
各方面就是比呃这个构图啊，
呃，
光线啊都够得特别好，
你是一个技术型的人，
我不建议你创业，
其实你应该找一个商业头脑好的人做合作伙伴啊，
然后再去说模特这个。
事儿，
模特是一个工具型的人，
其实我不太分得清他是具体想做自己的本职，
想做摄影啊，
还是说因为因为这个***影响就想做短视频了，
嗯，
如果你是觉得自己其实我这个技术吧一般般，
我其实就是想赚钱，
我是商业头脑比较那个什么，
那么也许你要找的可能才是模特啊，
或者这类型的开始，
因为我一直认为一个摄影工作室也好，
或者一个账号赚不赚钱不是由技术来决定的，
而是由你的商业模式来决定的，
所以我觉得你需要思考一下，
因为我见过太多技术非常好的摄影师去做摄影工作室，
结果其实其实不怎么赚钱的，
他到这个方面来独特坚持是是这么回事儿，
所以我大概的想法就是这样吧啊，
因为很多摄影师技术好，
但是你不懂得去谈客户，
或者说不懂得维系客户的关系，
然后不懂得去看这个市场的变化，
还有这个行业的趋势，
你是没有特别多的客户和这个。
这些的逻辑的，
那绝处逢生，
你看一下你自己的就定位是什么样的，
你在就是包括今天我看到一个评论说，
呃，
没有一个人就是对别人的行业或者是品性去指手划脚是怎么着，
我说就是别人说是一方面，
但听也是方面，
自主选择权也是在你的，
你要有自主的那个意识，
好我觉得咱们回答段段文啊，
更像一个引导的方式，
而不是教你该选A还选B，
如果你要听一个音频节目，
就选了自己的人生大事，
我觉得这事儿有点草率，
但但是呢，
你要是通过刚才比如说我一直在引导，
就是说你是如果是这样，
你可以往这么想，
那样会以往那么想，
对吧，
我一直是跟你说，
现在这个行业主流的玩法是怎么样的，
你去自己思考，
你有没有这个刷子，
你要有这刷子你就干，
你要没有你再看看你缺缺什来补什么，
所以我不建议大家就是听完节目就要怎么着，
你要有自己的***判断。
因为。
我们并不能从留言上问题上看出你的能力有多高，
行，
我们只是一个思的引导，
来我们下一个问题吧，
OK,
他叫大卫德，
他说如果把提供注册商标服务变成类似域名买卖的商标买卖服务，
同时输出有关商标的故事，
会不会更好？
我托机构做了一年的商标，
但现在发现根本不需要那么多钱做好查重，
自己注册二百六一个，
成功率还不小，
这种做法分析一下其实没有任何意义，
没有任何意义，
你讲商标的故事有什么意义呢？
所以我我其实觉得首先很多行业是就该被这个洪历史洪流所***，
所所所所淘汰的，
就包括之前我做的礼品行业，
渐渐你会发现，
其实所有挣信息不透明的钱的这个行业都会消亡的，
就是礼品行业，
就是一个挣信息不透明钱的，
那可能慢慢就会。
去销往很多小公司，
然后真正那一些在礼品行业活下来的人，
肯定他也有自己的产品和自己的核心技术会者自己的主打的东西了，
那么这个商标你看也是这样，
当这个治我国包括猪八戒这些互联网公司出现之后呢，
呃，
首先中间商挣差价这件事儿会越来越难，
而且呢，
他们也形成了慢慢的一个规模效应，
他们你会发现流量灯奥会往他们那边聚拢，
所以这个行业呢，
它它已经不是像以前似的说啊，
咱哥几个都买彩票的，
注册100°，
然后然后再卖给百度，
然后他他不是他不是那种玩法了，
所以所以我我我觉得其实这个他之所以觉得说一个用户好，
一个企业好像没那么大的需求，
首先有两个原因，
一是他找那些用户确实没那么大需求，
就拿单点创业来说，
你说这个单点创业有你哪有那么多商标需求，
对吧？
啊，
他可能就是把这这个字儿和相关的字儿先相。
注册了就完了，
但是对于像这个大企业，
比如华为，
比如说OPPOVI，
比如说老干妈这样的大企业，
它可能一年会有很多的这个新的商标，
商标提交啊，
或者或者说一些查重的字儿，
老干妈把老亲妈，
呃，
然后老干爹老老老老老老干什么，
他都给注册了，
那这个可能你还能挣点钱，
对吧，
但是你挣的呢，
也是一个跑腿钱，
一个手续费，
所以这个事儿本身的价值就没那么大啊，
所以我真的不建议他做，
因为这种活儿一般都谁干呀，
就比如说啊，
现在是一个财务的一个公司，
他们给其他的公司做税筹啊，
或者做代理记账，
然后拿这样的方式去获客，
就是说你在我这儿做代理记账，
我呢这个别人那儿弄商标可能200你我收你150啊，
不挣你中间商差价，
他当一个流量入口，
你要单做这么一个业务，
你就不挣钱，
我觉得。
如果说知道，
就是你有什么商明白的可以问我啊，
我是不明白他做这个有什么用，
就是这种信息化基本上都是透明的东西，
你都能查到，
为什么别人查不到，
是你看商标是这样，
比如说今天我我你想注意巴非糖的萨子，
然后呢，
那其实商标有很多的种类和品类，
然后呢，
那你比如说你要想作为巴培堂教育有限公司，
那你就不用注册食品的一个品类，
所以呢，
有一个专业人士给你一些建议还是有帮助的，
比如说那你想花多少钱注册什么商标，
然后你是注册图形的还是注册什么文字的这些呢？
当然你别到时候注册完了，
最后还是被人侵权，
那不是扯淡嘛，
他他会要注册比较对口的一些商标，
对吗？
就比如说你看，
就比如说你接下来你想注册一八配糖仨字儿，
你想干一个餐饮店，
那么你只需要注册餐饮这个相关的一些品类就好了。
同一个比如说。
万飞堂它可能分基础的46类，
甚至还有比如说像麦当劳，
它可能注册100多类，
都全都全是全品类注册，
像麦当劳就是你不管是你是卖服装的，
搞玩具的，
你还是做什么的，
你都不能用麦当劳，
因为它是全品品类注册，
把所有都注你比如说蛋姐创业这个，
如果你是去开一个餐饮，
有可能你就能注册下来，
为什么呢？
我们并不是全品类覆盖的，
嗯，
哦，
就不同品类也是可以共存的，
看你的子，
看你的公司实力大小，
一个品类就是一份钱，
对，
然后让这加起来就几千个了，
几百上千了，
你看你你你你花了起个钱花不起，
你要这样干一街巴麻辣烫，
你说你何必把那个什么健身会议什么的，
就没有必要，
所以所以这就看，
而且如果你做得小的话，
也没必要做人那么多，
然后我自己顾好自己的就行了，
比如说巴菲糖这仨字儿啊，
有的人就注册一个品类，
有的人注册10个品类，
那么中介是怎么收钱呢？
比如说你注册一个品类，
那我就是原价是300，
我收你350，
挣你50块钱，
现在呢，
你要注10个品类呢，
就是收你330，
我这个薄利多销了，
是干这个的，
他帮你注册的，
他们是有价值的，
比如说我们新为去注册商标的时候，
肯定是找中介的，
我们自己的财务人力成本啊，
那天天的跑那个，
而且业务流程都不熟悉，
也不认识人儿，
知道吧，
那肯定是找一个中介去帮我们注册的，
但是从这件事儿我也说两句啊，
其实呢，
原来我自己干礼品的时候，
呃，
其实我这些东西都是自己去，
去了也没也没你想的那么复杂，
到那儿其实就能办，
然后他找一门口大婶儿，
然后那是办照办照啊，
那当时办照其实你自己也能去办，
呃，
比如说你想注册一五十万的注册资金的公司，
我又没那么多钱，
他就找，
想想折垫资什么的，
乱七八糟的，
那就比较复杂，
所以他就得找一个大婶儿抱着孩子，
那种大姐不是卖。
同盘子就是给你办执照的啊，
但是呢，
这个这个事儿其实没那么复杂，
所以我觉得其实呃，
如果一个企业它有前台，
行政财务，
其实都能把这事儿办了明白了，
但是就是挣一辛股钱，
并没有特别多的利润高，
没有技术含量，
对那这个今天节目我觉得差不多了啊，
这期节目录得比较尴尬，
主要是蛋蛋一个人也起不起来调调，
然后呢，
另外两个人也不是很配合，
是这样啊，
就是星星能配青青老师傅和嘉宾，
但凡有一个哑火的，
其实这个还能通过另外两个人啊，
一起添把柴火十把火，
所以希望提前沟通，
我们要怎么今天我们俩都哑了，
然后呢，
然后然后，
然后呢，
今天呢是属于什么呢？
今天属于呀，
就是我这个一个人，
嗯，
势单力薄，
然后呢，
没没没，
你一枝独秀，
没有办法。
太优秀了，
嗯，
所以所以我我其实觉得呀，
这个凡事大家都有一些包容，
因为呢，
凡事都有个第一次，
慢慢的你会发现其实巴菲常小姐姐也挺逗的，
而且呢，
也能提出一些嗯，
很与众不同，
角度不同的一些问提，
对吧，
所以就怕你不提问啊，
就怕你不提问，
你可以多提啊，
所以大家有什么一些给芭冰糖小姐姐迅速融入的一些建议，
也可以打在这个评论区啊，
那另外呢，
想提问题的都可以在我们的这个实名的订阅号大点创业来回复提问这个关系词，
来提交你的问题啊，
我呢，
其实现在发现啊，
这个最近没有什么新的特别好的问题，
都是同化，
大部分都是视频号的，
接下来可以问点理财的问题，
就就就可以回答，
回答就是那个之前啊，
好多人在评论区辖说说我们的节目怎么一一怎么着就转走音一怎么着转短视频，
不是我们想怎么着，
是现在所有的问题基本上都是。
我看了几十个问题，
基本上都是视频相关的内容，
但是呢，
我觉得大家呢，
你也不用抱着那么样的一个态度说一怎么着转短视频，
呃，
你会发现其实任何一个事儿啊，
都是基于一个就是社会的一个基础工具，
基础工具中国的创业环境，
基础工具，
基础设施还是挺好的，
比如说那你在两三年前一怎么着还给你转到微信上的，
那你那就是这么个事儿，
所以呢，
我觉得这个大家绕不开这些工具，
你说你你做餐饮的，
你能绕开美团饿了吗？
你绕不开吧？
啊那绕不开，
那就只能这么说你，
你说你做推广营销的，
你能绕得开抖音快手吗？
你绕不开呀，
你绕不开就只能往这边说，
对吧？
所以大家也不用一听那个抖音快手，
就觉得我们只是会抖音快手就往这边引，
你们要提出点什么别的问题，
你跟那个线上一点毛关系都没。
找的，
你说合伙创业怎么分配股权，
我什么时候给你转到抖音快手去，
那转不过去就是转不过去，
转的过去就是转的过去，
对吧？
那我们只说找一个最优的解决方案，
或者两点之间最短的距离，
告诉你这事儿该怎么解决，
我们的思路是什么，
仅此而已，
所以大家呢，
可以多去听一听啊，
好吧，
啊，
提的问题呢，
也可以更多元化一些，
提出一些有深度的问题，
这样我们也可以讲一些有深度的回答哈，
好吧，
那今天就差不多就这样了，
后多点时间，
多点包容啊，
然后咱们这个新的一年第一期到此结束，
用我们的弯为你铺路，
再点创业，
下期再拜拜拜。