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大家欢迎收听斯蒂西达档尔问节目，
我是你们的，
哎呀，
马上要过**的蛋蛋，
Hello,
大家好，
我是等着过年放假的楚文放假回老家不回大连是吗？
但是够呛，
能回来没事，
从工资以后呗，
我可以在家办公，
不不不，
我不还是喜欢扣工资那种。
哎，
你，
你这多长时间没回家了，
也没多久吧，
10月11的时候回家了一趟啊，
你**是不是回来头三天对你还挺高兴挺热情，
从第4天开始就现在已经开始问我要吃什么了，
相信好景不长，
听过那歌们**第一天回家，
我的老妈过，
那好像是叫不是王乃文嘛，
那账号叫啊，
挺逗的，
好吧，
这个，
哎，
那这次**带男朋友一起回吗？
我俩个。
地方的人啊，
都是大连人啊，
哦，
那你们俩回这个啊，
这**还苟且到一起呢，
就不能有点各自生活吗？
啊，
约约这个本地的老朋友是不是？
呃，
过年的时候可能会去拜个年啊，
然后呢，
然后就见见父母，
还玩啥是哎，
是见父母吗？
见第一次，
见第二次啊，
第一次紧张吗？
紧张第一次的时候就是本来去饭店，
而且就我自己，
嗯，
然后都说好了，
就是不整包间那种，
那种会让人很紧张嘛，
嗯，
结果是在一个包间里，
然后结果，
但是值得庆幸的是他爸**一直在跟他说话，
没怎么理我，
我就光顾着吃哦，
结顿饭吃的非常的撑，
然后结果他们事后跟他说，
儿子，
你找这么能吃的一媳妇儿，
以后咱家这个该家道终落了。
没有没有没有没有，
你可能说了没告诉我，
好吧，
那咱们不打岔了啊，
这个**前啊，
咱喜庆点儿，
这个希望大家啊都能过个好年，
且呢，
过年之后呢，
都能大展宏图，
头像都换成金钱豹是吧？
所以呢，
这个今天咱们看看也在**前啊，
还能回答哪些听友来自创业的刁钻古怪离奇的问题，
来吧，
开始吧，
好，
嗯，
那第一个问题是北极星，
他说诞总好，
嘉宾好，
我在陕西经营了一家特色小吃店，
主打的是手工的凉皮凉面，
几年下来累积了一批回头客，
当地的同类小店都是无品牌化的野蛮发展，
我现在想做自己的品牌化精细化运作，
因为也经历了这次的***，
线下店还是受限制的，
想着可以做一些半成品包装好的食品，
就是宣传这一块如何更好的引流呢？
是这样啊，
就是首先呢，
一个凉皮店，
不是说做成半成品就是呃，
精细化的，
也不是说我上一招牌就会有。
品牌效应了，
不是那样的，
因为呢，
你你看凉皮儿这件事儿啊，
他现在好像就魏家凉皮儿，
好像是全国算是友谊号的那种品牌的店，
其他为什么不是呢？
因为大部分凉皮都是那种小作坊式的档口店，
都是夫妻老婆小卖部那种，
所以呢它这种啊，
其实你要想做成下一个未夹凉皮，
你考量的是什么？
你考量是你的凉皮的做出的手法，
口感是否能够标准化，
是否可以复制，
然后呢，
还要考量的是你作为一个创业者，
你开一家凉皮店是OK的，
你开两家凉皮店你OK吗？
你不可能今天在下午在这个店上，
中午在那个店，
晚上还去另外一个店吧，
所以这就牵扯到一个新的问题了，
就是你有没有管理能力，
对不对？
所以呢，
你你看啊，
什么叫品牌化，
品牌只有形成了矩阵，
才能形成为品牌，
对不对，
所以呢，
你要想做一个品牌化，
不是说我把我产品凉皮做成预包装，
然后。
而拿回家做，
那就品牌了，
所以你要想真正做成品牌话，
首先你的产品是不是口味、
质量都是固定的，
就是千百年变的，
就是说你有一套这种质检和这一个标准手册，
第二是什么？
第二是你在开店的过程中能不能培养出店长，
比如说今天我跟孙楚文开了一个凉皮店，
那通过半年的经营，
他能不能顶替我成为这家店的店长，
不需要我来，
他也能把这事儿干得好，
那我才有精力、
能力开第二家店，
第三家店，
等我开了两三家直营店之后，
我才有精力和能力再去通过加盟的方式也好，
或者开直营的方式也好，
再去开更多的店，
对不对？
而当开更多店的时候呢？
诶，
那就牵扯到一个新的问题了，
这个问题就是凉皮的供应链怎么去解决，
你想啊，
如何保证三五家店，
甚至三五十家店的口味是一致的呢？
那你必须从原材料上就得保证一致，
对吧。
今儿他从这。
好，
你说他从哪进货，
那肯定口味不一样啊，
所以那那么你能不能搞到一个真正的一个工厂，
所以这个东西才是所谓的品牌标准化啊，
然后你也别看不起人家那没牌的，
你其实跟人家也差不多，
所以呢，
你要做的是你要做品牌，
你是要思考这方面的东西，
而不仅仅是产品让我变成预包装，
而变成预包装还有一个最大问题是什么呢？
变成预包装你能不能生产的资质，
资质拿不下来，
你预包装可是违法的哟，
对不对，
你也挂不了链接，
你也不能在网上售卖，
你只能怎么卖呢？
你只还是只能用户到店购买，
对吧？
所以呢，
如果用户到店购买的话，
那我就问你一个问题啊，
你的预包装是伪需求吗？
我觉得有点吧，
对吧，
首先你如果没有QS，
你不能做出预包装，
你非要做出序包装，
你是面临着法律风险的，
工商一查你就一个准。
第二，
如果你。
只能到店售卖，
那你**做成一包装，
人家就想吃现成的，
你非给人弄一半成品，
然后操，
以前你还能干过你边上那家店，
现在你连干的机会都没有了，
对不对啊，
所以，
所以哎呀这个朋友啊，
你得先想清楚了，
开一家小店如何变成十家店，
需要什么因素，
需要什么能力，
所以他现在能力是复制什么，
复制，
产品的复制，
人员的复制，
你先把这两个复制，
就是他已经做到从0~1了，
就是开一家店还没死，
那从1~2怎么做，
那你就得接下来2022年磨练你的什么呢？
管理能力，
还有菜品标准化的能力，
研发能力，
对吧，
你把这两块从202年补齐了，
也许到2023年的时候，
诶，
也许你就能够诶对外放加盟，
成为一个有品牌的东西了，
有品牌啊，
不是说你挂一个牌叫什么小胖凉皮儿，
蛋蛋凉皮，
你就是有品牌了。
品牌是大家心目中对你的印象，
你如果自己非得强调没有任何意义，
就是这就像很多人拍抖音似的，
上来说大家好，
我是谁谁谁，
等你**说完你谁谁谁人都划走了，
人不关心你是谁谁谁，
人只关心你今天要说什么对不对？
所以你不用说大家好我是谁谁谁，
你看我拍抖音的时候，
我从来不说大家好我是蛋姐创业那大家也知道我是蛋蛋，
为什么？
因为你只有这么着，
通过不断的你其他的东西，
让大家潜移默化的记住你，
而不是你强调的记住你啊，
对吧，
好吧，
说到凉皮，
我感觉我在北京吃的都是那种半成品，
好像很少有那种现做的，
那都是预包装的，
对对对啊，
所以他们预包装都是有资质的，
如果这哥们想做成你吃的那种，
嗯，
他现在唯一的办法是找一个凉皮的OEM工产厂跟人合作，
因为一般的工产厂生产厂他可能有这资质，
你知道吧，
但是你这么做的话，
那你看你还开啥店呀，
你直接网上卖就好了。
对吧？
所以呢，
这是这又两种技能了，
一种技能原来他练的都是现在开店的技能，
但是现在好你做成预包装了，
那你就得考验，
你是找渠道开网上店铺，
然后投放找达人，
就这些技能了，
对吧？
所以呢，
这个技能点点的不一样，
就是你明明是个战士，
你是要当肉盾到前面当MT扛着的，
你非练法师那些技能，
你说一战士啊，
拿一法杖在后边哒哒哒输出有有毛用啊？
所以大家一定要记住啊，
你得先知道你是战士还是法师，
还是猎人，
还是术士还是盗贼对不对，
你得先清楚你自己的特点是什么，
职业特点是什么好吗？
嗯，
好，
那下一个问题OK，
下一个问题是旺仔，
他说蛋蛋你好，
我在七八线的小县城开了一个鸡排店，
位置在商场旁边试营业，
搞了3个活动，
发券赠饮，
然后发朋友圈在送产品，
现在开业大概有一个月了，
人流量情况不是很稳定。
想问一下怎么样才能更好的引流获客，
发券赠你发朋友圈这事儿啊，
鸡排店不适合，
为什么呢？
因为你看见你朋友圈里有一发鸡排店的，
你会过去吃吗？
出门好像很少，
基本没看到有这种就是有就是有，
今天我发了一朋友圈说哎呀，
我操这鸡排店啊，
买5松2，
然后特别好吃，
你会因为我发一朋友圈，
你去一个离你家特远的地方吃吗？
不会不会，
不会吧，
为什么不会，
因为鸡排这个产品犯不上大家从东城到西城你知道吧，
但是什么会呢？
比如说一个什么日料店，
一个什么火锅店这种相对高客单价的产品，
他甚至愿意跨质成就为到吃一口吃完再走，
对，
但是你说一鸡排啊，
你能炸出啥花样啊，
你能对吧？
所以你说你发朋友圈有什么用吗？
其实没用对不对，
所以呢，
我觉得这种活动啊很多。
小店就扯淡觉着，
诶我别人做我也做，
其实你想想一个鸡排店的复购是如何能提高的呢？
一个复购的提高无非就是说什么呢？
你可以比如说同样两个活动啊，
一个是发朋友圈的活动，
集赞，
发朋友圈集赞的活动，
还有一个活动是什么呢？
就是你今天比如说孙楚文到你那买了两块鸡排，
然后呢，
你给他一张卡片，
当当打俩眼，
跟他说打**5个或者7颗神龙，
集齐了7颗鸡排，
送你一个什么，
再送鸡排，
再送你一个大鸡腿，
对吧，
那他也许啊，
还真的会梆梆梆梆梆，
接下来一两周买你七次是对吧？
所以这是为什么？
因为这种小东西啊，
他是有复购的，
但是你得给他一个复购的欲望，
嗯，
是不是？
所以大家在想问题的时候，
一定要把你想成用户，
营销没有你们想那么复杂，
很多人一提到营销觉得高大上了，
其实不是，
就是你把你自己想成一个买鸡排。
来的人****他让你发朋友圈，
你发了你能咋地，
你媳妇看了能咋地，
你朋友看了又能咋地，
但是今天给你一张卡片，
当当大俩眼，
他他他是不是有可能会为因为你增加了他什么呢？
增加了他的沉默成本，
嗯，
对吧？
什么叫沉默成本？
就比如不计其这两个白哎哎，
之前那俩的白买了，
这什么成本啊，
大家想想啊，
为什么人要结婚，
比如说孙楚文为什么要见她男朋友家长，
为什么要什么这个办事，
拍婚纱照，
然后领证，
然后****请客在大宴宾客，
为什么就是当他俩闹矛盾想离的时候，
发现他们再结一婚太费太太太费劲了，
所以呢，
这就是沉默成本，
你现在的心声吗？
不是不是不是，
所以，
所以咱还能不能好好录了，
所以所以呢，
这个小的炸鸡店，
这。
总店啊，
你真的你千万不要走天天打折促销，
因为你的毛利就那么多，
你打完折之后，
你当你涨起原价的时候没人买了，
因为大家心里预期就是那么贵了，
然后呢，
第二是你不要做那种别人都在做的东西，
你要思考这种小店儿不可能跨城过来购买的，
所以你就是能让他单次买更多就别让他买更少，
能让他多买一次，
别让他少买一次，
因此这个事儿啊，
你看啊，
他现在的活动是发券赠，
引发朋友圈是这样，
赠饮应该满满赠，
买满多少钱赠，
对吧，
而不是上来就赠，
你比如说你满够多少钱再赠，
比如说你把你的菜品都设成19块八，
九块九对吧，
那你多少钱满呢？
满30，
满20，
因为19块8嘛，
啊对吧，
他就差两毛，
那****不得添一个****鸡球啊，
鸡米花啊，
对不对，
这是。
没成本呀，
嗯，
对不对，
然后呢，
你看啊，
他说今天一个月了，
人流量搞得不是很稳定，
为什么不是很稳定，
因为你只有搞活动的时候有流量，
不搞活动的时候没流量，
对不对？
所以呢，
你应该怎么做，
你应该是在搞活动，
人在最多的时候就把下一次的活动提前准备好，
就是我刚才说的打卡呀，
存积分啊，
然后那****凑够，
凑够多少个再买第二个呀什么的那些，
这是第一，
第二是什么？
第二是你的推广，
你的比如说你的美团推广，
饿了么推广，
以及比如说你要在做抖音同城号的话，
你的推广应该在你人最多的时候做推广，
而不是在人最少的时候做推广，
因为推广是有周期的，
而且呢，
推广绝对是在一个店最火的时候做，
而不是在最惨淡的时候做，
惨淡的时候做会越做越惨啊，
火的时候会越做越火，
懂了吗？
朋友们，
所以呢，
这块大家一定要记住，
那么再来说啊这个发卷这件事啊。
发券，
其实没有人会领一个鸡排店的券，
领了也会扔，
是对吧，
因为总买鸡排就属于一个不是特定的那种行为，
过了突然饿了想买一个，
所以你发券没有任何意义，
你与其发券，
然后觉得你很廉价，
你还不如就刚才就玩那两招呢，
满赠和这个集卡集集卡，
对对吧，
然后呢，
你甚至可以弄什么呢？
你与其这样，
你不如弄一盲盒，
9块9盲盒里边有可能C鸡排，
也有可能C鸡腿，
然后呢，
也有可能是鸡米花，
反正呢就是呃，
有一件东西可能低过9块9价值的，
有一个东西是等于的，
有一个是超出远超出的，
那你你也可以弄鸡排盲盒嘛，
对吧，
所以这些都是你该玩的，
感觉这个特别吸引人，
一个盲盒我就很想很想去试试了，
对呀，
是吧，
所以你搞搞这个吧，
好吧，
OK,
突然想到咱们公司发的那个东西点。
小梦盒，
哎，
对啊，
跃跃欲试，
你想抽什么呀？
感觉你想抽美容仪没有美容仪有啊有看见有等马老拍完了就有了，
行，
你想抽美容衣是吧？
好吧，
主要那个比较贵，
我比较务实。
好了，
咱下一个问题，
好，
下一个问题叫张白白，
他说他是新手，
呃，
打算开一个干洗店创业，
如何不走弯路的把店开起来，
他大概了解过这一个行业，
要么是干洗加盟商的骗局，
要么是洗涤设备商的套路，
要么是买了一大堆没有用的洗涤剂产品，
有些迷茫，
求淡淡指点。
嗯，
其实干洗店创业的核心在于选址，
嗯嗯，
跟别的都没什么关系，
就是选址，
就是你如果选对了一个小区，
且周边竞争压力小，
那你自然就能赚到钱，
但是如果你选错了一个地方，
这个小区都是一些，
没有什么。
消费力气，
没有特别多的衣服拿到干洗店非要洗的你就废了，
所以一些相对老小区，
老年人比较多的小区，
你开一个肯定不如年轻人多的小区，
女孩多的小区开干洗店好。
所以开干洗店的本质逻辑在于什么呢？
就是选址选对了一鸣惊人，
选错了我操，
那你就苦命呜呼啊一命呜呼，
因为因为其实啊，
干洗店的本质来讲，
设备其实是标品，
你加盟谁的都都**那套东西对吧？
然后呢，
营营销方式也都是先办卡再销卡对吧，
你比如办一五百块钱卡洗呗，
洗完什么时候削完什么时候算，
然后呢，
你还得准备小库房干嘛呢，
搁别人不来领的衣服对吧？
啊，
然后呢，
所以你说这需要什么呀，
这就需要的是你开对了地儿嘛，
所以你开错了地儿，
你什么都费，
你开错了地儿，
就算人家高价卖你洗衣液，
你能消化呀？
对吧？
所以开洗衣店没有什么注意的，
就是你得会选址，
选址怎么看呢？
核心就看呀，
我跟你说，
我教大家一骚招啊，
开洗衣店的你呀，
这个任何小区边上都有快递网点和这个菜鸟驿站，
你就进去给人塞两包烟，
你就跟人聊说**这小区退货率高嘛，
发件率高嘛，
发件率和退货率越高的小区证明女孩越多，
对不对？
然后女孩多他们衣服才多，
他们衣服多需要干洗的才多，
就这么简单吗？
男的有几件衣服呀，
我这一礼拜穿一身对不对，
还还不需要干洗，
然后呢，
老头老太太更没什么干洗的了，
恨不得仨月穿一身，
所以你只有找这女孩多的地方，
那女孩儿哪儿多呀？
你就问小区的快递快递员货对吧，
你问她你这退换货的人多不多，
这小区****点外卖的，
然后这个点外。
卖的退东西的，
尤其是退衣服的多不多多，
这小区绝对是女孩多，
你就在这开少，
那你就得换个地儿啊，
犹豫犹豫了好吗？
嗯，
哎，
那蛋蛋像那种清洗球鞋的那种店，
嗯，
现在好像也有不少那种店是清洗球鞋，
真正挣钱那是啥呀？
你看宠物店啊，
每个宠物店都有一洗猫洗狗的，
但是洗猫洗狗并不挣钱，
你别看洗一次一二百，
但是并不挣钱，
为什么呢？
因为洗猫洗狗这事儿属于周一到周五闲的要死，
周六周日忙的要死，
哦对对对吧，
然后呢，
而且呢，
你看一个技师，
一个洗猫的技师**一天撑死了洗8只，
洗大狗的一天撑死洗6只，
那就是说他的服务天花板就在这儿了，
那你说你能挣多少钱呢？
比如说你日常每天洗两支，
周末洗8支，
你**不总共就20支嘛，
对吧，
那你就挣20支钱，
所以那。
宠物洗护都是引流的，
就是因为我有了洗护的，
所以呢，
你愿意把狗和猫带过来洗，
而洗呢，
又有一什么好处呢？
创造了一个天然的等待场景，
对，
短则一小时，
长则俩小时，
这一小时你干嘛呀？
卖狗粮，
你**看看他店里摆什么呗，
然后昨昨天我去给我们家猫洗澡，
嗯，
等了俩小时，
买了一大堆猫罐头，
猫条，
然后冻干，
嗯，
对，
它其实通过这个来带动客流的，
你知道吧，
所以那些东西才是有消费力的。
那么回到你刚才那个问题，
这个洗鞋这件事儿啊，
单纯的一个洗鞋店，
我跟你说你也挣不着钱，
但是你修鞋鞋都**挣不钱，
但是你要能够整点什么二手奢侈品包包寄卖，
哦，
明白了你，
你懂我意思吧，
就有的鞋很其实还行，
拿来说说，
这鞋不计洗吧，
我给你低价。
对对对，
你你不是就走起了吗？
你不是就就对吧，
嗯，
能能体会了吧，
嗯好吧，
嗯啊，
所以这生意的本质大家得看出来，
生意的本质大家一定要看出来，
所以你看啊，
比如说有一些人干干干干干干干干了一别人的引流项目上干，
你看那美甲，
现在干美甲有人能挣钱，
为什么？
两个小姐妹，
比如说从四川的山里去了一大城市，
然后开了一美甲店，
就他俩人也不发别人工资，
OK,
能挣钱，
但然挣的不多，
但是你要说你想挣大钱，
靠美甲店不行吧，
你得往美容走吧，
所以你就得通过美甲引流来往美容走啊，
对吧？
所以大家别只看人家每天有活干，
就觉得人家挣钱，
**洗猫洗狗累着呢，
但是他真不挣钱啊，
确实很累，
我关注了好多洗猫洗狗那种账号，
就是看的过程非常的治愈，
嗯，
跟洗车一样，
对。
所以呢，
这个大家啊，
千万别只看表面不看内里，
刚才那个骚招学会学废了吗？
然后跟大家说啊，
这个音频节目还能听，
在酷我音乐搜听不在喜马拉雅，
在酷我音乐搜淡你创业好吗？
OK,
那咱们再问一个问题啊，
那下一个问题是花开成海，
他说蛋蛋和嘉宾你们好，
我想做新疆的干果生意，
坐标在太原，
我现在对货源地进行了一个准备，
因为进货渠道是一手的，
也就是说新疆的人脉关系还不错，
目前我只是两个人，
还没有团队，
想以实体店为主，
食品这一块我做过技术研发，
也有科技成果，
就有这么一个想法，
就是不知道如何下手，
希望老师给一些建议。
嗯，
这个在新疆做干果生意，
在在想想在新疆做干果生意，
但是现在人在太原。
做过食品的技术研发，
他只是新疆有人脉关系，
但是并没有新疆的真正的供链，
嗯，
对吧，
所以呢，
他你看食品这块呢，
他做过研发，
但是其实也不需要你什么研发，
说白了就是他要把新疆的那些干果卖嘛，
嗯，
那这怎么卖，
核心是开线家店卖还是先上卖呢？
这是两套思路，
但是我是觉着你应该试着先上线试试水，
就是这种朋友啊，
我给你一个最大的建议是什么呢？
就是你千万别开其他店，
因为一开其他店就重资产投入了，
你得先装修再去交房租，
对吧，
再雇俩人就废了。
所以呢，
开个网店或者做个抖音，
起码在你看来是轻资产，
不需要投入太多的，
有个手机就能干了。
所以呢，
你先试试能不能就是比如说啊，
你在抖音上找一两个不需要你坑位费的小达人，
你呢，
就装作你是新疆的大哥你。
你你能不能找他帮你卖卖货，
你看看效果能不能卖出去，
卖出去了你能挣多少钱啊，
能不能挣到钱啊，
然后呢，
你或者你找一朋友的网店，
你挂上，
你看看能不能卖，
对吧？
所以你先做这种轻的尝试，
因为这件事最怕的是什么呢？
最怕的是你这边操，
觉得万事俱备，
就差东风了，
结果呢，
其实你差的你除了东风什么都没有，
对吧？
你你你能懂吗？
就是他除了东风什么都没有，
所以呢，
这事儿啊，
我跟大家说啊，
就是所有这第一次创业或者想去做这一个陌生的事儿的，
你都先用我说的这种方式去测，
这叫什么呢？
这个学名叫MVP，
就是小规模验证一下你的商业模式到底行不行，
闭环行不行的通啊，
所以千万不要重投入呢，
你就先从新疆那边进一批货，
这批货呢，
可能价格比如说5000，
那你先。
摆5000你能不能卖出去，
能卖多少钱，
能不能卖1万，
那你怎么卖的，
这个卖的方法能不能复制，
这就是一小MVP，
好，
那你卖了1万货了，
你也知道怎么卖了，
那你再进2万货，
你看还能不能用这方式卖，
如果能，
那这5万货卖着卖着你不就你不就年销100万了吗？
对吧？
但是您上来哐猖就是开一店废了啊好吧，
那这个问题我觉得是给所有的想卖货第一次做卖货生意的朋友一个小借鉴和小思路，
然后呢，
我觉得他选择这个品种还行，
这个品种是什么呢？
不太吃起订量，
新手一定不要玩起订量过高，
这个产品周期过短呢，
什么叫起订量高，
产品周期短呢？
比如说手机壳啊，
****你没5000，
人家那机器一开一回都不给你生产，
因为机器一开就5000就出来了，
这就叫起订量，
然后呢，
收息短什么呢，
就。
就是您还没把这货铺好呢，
人家手机手机下一代已经出来了，
所以呢，
类似这样产品周期短，
起订量就吃的比较高的，
你就先别粘的，
你看它粘的是什么，
它粘的是一些新疆的干果，
也有保质期，
然后呢，
它也不需要起动量，
你拿一箱也行，
你拿一车也行，
对吧？
所以呢，
你先找这种产品干嘛呢？
去测测你在哪个销售渠道更有优势，
谁看你面子能帮你卖，
然后你测完了再大批量的走好吗？
嗯，
谁说我是光头强啊，
个角度是**有头发，
之前有人说我像火风，
你记得吧，
刚才有人说我像小阿，
就一给掉掉我太难了，
就那个刘洪良的偶像，
应然有人直播间说偶像我太了啊，
气死我了。
气死我了，
还给你打招呼呢，
那个CCRF哈，
嗯，
好吧，
所以咱们再提一个问题吧，
好的啊，
最后一最后最后一个问题，
2021年**前的最后一个问题，
现在开始哇，
你的声音这么说话还挺有磁性的。
今晚咱们一起来收听淡姐创业之答旦友问在一个月黑风高的夜晚，
有点像那个像什么？
那个那叫什么来着？
法制真相那个在一个月黑风高的夜晚，
突然刮了一阵风，
呜，
小明拉开窗户，
是谁在吹动我的窗帘啊？
我靠，
他看到了一只双眼正冒着雪。
一只双眼看他，
看着一双正在冒雪的双眼，
你是谁？
小明轻轻的问，
对方没有回答，
哎，
你看我适不适合做有声书？
我适不适合做有声书，
可以可以，
真的可以，
可以开个，
你不用开副业，
直接带点创业，
底下再加一个栏目，
加一培训，
直接再加一个栏目，
好那话最后一个问题，
这个问题他是本人大约2016年开始关注的付费自习室，
最初也是因为在家难以集中注意力，
需要有一个学习的空间，
所以比较向往某韩剧里的自习室，
之后上网去查，
发现有人在做，
但是都是很很小的规模，
呃，
他当时在哈尔滨，
哈尔滨并没有发现这样的自习室，
然后他就和朋友小小的幻想了一下创业，
但分析之后还是觉得过于情怀，
不好起步，
呃，
但还是想问一下，
蛋蛋这个行业未来是否会像其他行业一样慢慢被整合，
然后做大。
有时。
什么合理的发展方向，
很难做大，
很难做到，
因为付飞自习室的产品结构太单一，
且相对毛利特别低，
比如说孙楚文同学在大学毕还没毕业的时候，
可能他只愿意花10块钱一小时去找一个自习室，
但是如果超过这个价格，
他可能就愿意在家里受着干扰去学习了，
就这么简单，
就这么简单，
而且呢，
还有很多公立的图书馆也提供自习的业务，
所以真正的这个自习室，
其实你说解决什么样的人需求，
两种人，
第一种人的需求是考研考学的这种真正的学生，
他去找一个安静的地方去学习，
还有一种人是什么人，
情侣，
不是情侣，
就是那些，
呃，
小学生，
他下课比较早，
家里没人接，
还能有自习托管，
哦，
就这两种人，
所以呢，
看你做哪种生意，
就是如果做第一种生意，
就是做相对半成年人的生意，
就是说高中生大学生的生意的话，
那么你其实走的是薄利多销，
你竞争对手是谁呢？
竞争。
相对丑是图书馆对吧，
那我觉得你**价格肯定没图书馆便宜对吧，
一般都是免费对吧，
恨不得办张图书卡能在这玩一年，
为什么这个要说这么兴奋，
然后挺好玩过呀，
然后然后然后，
但是你看你做那个另外那个生意，
你考验的是什么？
考验的是对家长的信任，
你如何获客，
嗯，
就是我作为一孩儿他爹，
我怎么能放心大胆的让你把我孩子从学校接走，
学校老师如何让你把孩子接走，
这些是你需要考虑的，
所以他他需要搞定什么呢？
他需要搞定的是学校资源，
就是如果你跟校长片交易了，
那么校长说好，
校长可以开家长会，
以家长会的方式告诉每个家长，
我们现在校企合作跟某一个自习室，
就是在我们边上啊，
1自习室跟他们长期合作。
如果你们下。
花晚，
你们可以把孩子先继住到那，
也是一种选择，
但是这个话必须是校长或者老师说，
家长才会信任你，
换一个人，
你上去直接找你家长，
你说大姐你把你孩子搁我这儿，
**大姐不抽死你，
大姐**不会让你说三句话，
大姐就走了，
对吧？
所以这个才是两种生意不同模型的本质。
当然你说这两种生意都可复制吗？
咱先说找校长***交易这事儿不可复制，
因为你能***交易了这个，
你***交易不了那个，
对吧？
所以你这事不可复制，
你说你能在这个城市玩的转，
你下一个城市风土文化人文都不一样了，
你就玩不转了，
所以那个是不能复制的。
那再来看这个干图书馆这事啊，
民营干国企，
你你这废啊，
对吧？
哎，
有民营图书馆吗？
不是民营图书馆，
他民营自习室，
但是他非要他要非要抢图书馆生意嘛，
对吧，
所以到最后演变着你发展，
干着干着呀，
你还不如你像。
啊，
干一个自习室也是找一个房间隔小隔断，
嗯，
然后桌椅板凳马上再买点护眼灯，
对吧，
那你**盖一私人影院不好吗？
是吧，
也是小哥哥把他们桌椅板凳换成床，
换成按摩椅，
你客单架你你看啊，
之前自习室的客单价是多少？
自习室的客单价是人均人均10块，
你换成一私人影院呢，
人均100，
人均100，
但是你再找俩大姐呢，
人均200大一租了啊对吧？
是这意思吧？
所以你看生意的本质都是找一屋隔俩隔断，
然后放点家具，
这个家具有可能是桌椅板凳，
也有可能是床按摩椅，
对不对？
那那你你看从利润率的角度讲，
我**能干私人影院我干嘛干？
这个自习室我能干足疗保健我干嘛干？
私人影院嗯，
哎，
但是干足疗保健这种东西会要要要资质吗？
就是不行，
然后但是你看你们有没有发现，
最近的私人影院就像在五年前的网吧一样，
正在面临着集中的一波升级，
五年前的网吧就是网吧，
是脏乱差的网吧，
都是什么人在里头玩儿，
一帮**小镇青年说杀马特的造型，
然后玩的劲舞团，
哒哒哒哒哒哒哒打对吧，
然后他每**要是他每次回车的时候能找到他最帅的那个高光时刻，
你知道吗？
哒哒哒哒哒哒对吧？
然后然后你看现在的网吧是什么样，
不允许你抽烟，
给你果盘，
有***的房间，
大沙发，
这叫什么叫网咖对不对，
对，
你看网吧有这么一个地带了，
对不对，
然后从原来的两三块一小时变成多少钱了，
一十五二。
11小时对不对，
那么你再看啊，
以前的足疗店什么样，
幽暗的小灯光，
红色的紫色的，
那是洗头房，
新闻那么凶手拉着小窗帘，
那个洗头房，
然后足疗店就是也是老破小脏乱差，
嗯，
然后对吧，
但是你看人现在呢，
我操空姐制服，
我可不知道那小箱子，
然后以前以前的小电视，
现在大投影对不对？
那你说你这升存机完了，
那以后消费率更高了，
以前足疗店玩的什么，
玩的是擦边球，
今后那些影院是足疗垫，
玩的什么，
玩的是绿色环保健康，
就是让用户真的在工作一天之余可以休闲放松，
正规的哦，
嗯，
说的好正经好吧，
所以大家想想同样。
大三门生意，
这就是选三个赛道，
你比如说有些人，
嗯，
就就选那个不好的赛道，
他付出了200%努力，
不如一个好赛道付出20%努力的人挣得多，
这就是赛道问题了，
对吧？
那你看同样一个空间，
同样一个空间都是他们打俩隔断，
有人干了密室，
有人干了私人影院，
有人干了自习室，
有人干了这个什么？
但是你说密室、
自习室和私人影院，
它的人员管理成本其实是一样的，
你仨业态都得需要一前台，
嗯，
对吧，
那你说你都只需要一打扫卫生的，
对吧？
那你看从人员成本上来讲，
你们是一样的，
但是从收入来讲，
你们又不一样，
那你干嘛干那个不好的呢？
这不是说为什么你当地没人干，
而是但凡有点脑子的人啊，
一分析他就不干这个了，
他就干那个了，
然后呢，
没脑子的人干了那个呢，
他要**没干几天挂了，
导致你。
想开没看见你知道吧？
啊好吧，
嗯，
说的我想开个足疗店，
足疗店有吗？
阳光产业啊，
赢了，
我跟你说永远的阳光足疗店最大的什么呀？
多找点像我们这样的客户，
嗯就好了。
哎，
那足疗店对选址有要求吗？
随便吗？
其实选址的难度不是特别高，
因为你既可以开在写字楼，
你也可以开在居民区，
然后开居民区，
感觉听着有点不太他慢，
你没大岁数呢，
这个足疗店本质的经营是什么呢？
其实是20%的大客户维系了他们80%的生意，
你仔细想这件事儿啊，
一个足疗店20%的客户给解决了他们80%的生意，
这就是足疗店的商业模式，
但是自习室的商业模式是每个。
苍蝇都是肉，
确实你知道吗？
每个苍蝇都是肉啊，
懂了吗？
所以足疗店如何搞定且留住我们这边的大客户VIP中P，
且让VIP中P不断的在续费呢？
嗯，
是吧，
诶，
但是你不是之前说就是会有猎奇的心态吗？
就是不会一直在一家，
不啊，
你没觉得贴大子足老店流水的技师啊哦，
一直换技师啊，
同一家店一直换，
对，
你**天天都是你给捏家理，
有的天天都是你给我捏家，
我不烦呀，
对啊，
我得换呀是不是？
所以做生意啊，
其实做生意的本质跟做一个抖音账号没有区别，
揣摩政策，
揣摩用户一结合完事儿，
嗯嗯，
好吧，
哎，
那蛋蛋你去过东北的洗浴中心吗？
我必须啊，
东北洗浴中心你觉。
你诶，
你吃的什么样的，
我吃的那种汤泉的，
都是汤泉的，
就进去先泡，
泡完搓，
搓完吃啊，
然后再蒸会儿，
对啊，
还能过夜，
对还就按摩啊是吧，
东北的洗浴啊，
不具有代表特点，
为什么呢？
因为它只在东北那个生态体系下，
怎么干都没问题，
但是你除了东北那么干有的不一样啊，
所以那个洗浴跟那个足疗还不太一样，
对啊啊啊，
但而且东北洗澡便宜，
你知道吗？
是同样一个同样一个洗浴中心，
我靠东北150搓好吃好，
那个你到北京来，
北京没350你甭想出来呀，
对吧，
嗯，
好吧，
所以咱们就今天**前给大家普及一下这个底层逻辑，
底层逻辑啊好吧，
OK,
那大家今天这个最后说点吉祥话吧，
好的，
祝大家202。
这个虎虎生风，
我刚要说虎虎生风，
我词强，
咱俩一人说一个啊，
谁不能说等会虎虎他吗？
如虎添翼，
大鹏展翅，
什么什么大鹏展翅啊，
丹姐创业操，
下期再拜拜拜拜拜，
节后见。