00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/0636dc125c845b7911e7fdd15fb69fc4.mp3
点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听蛋姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新那一期蛋姐创业节目，
我是那个特别爱看电影，
但是总不爱买电影票的蛋蛋，
所以今天我们请来了一个专门干私人影院的老板来杨毅发表声音，
家好，
我是极光点播影院的创始人杨毅，
极光点播影院是吧？
那能不能用两三句话大概介绍一下什么叫极光点播影院？
好的，
如果大家现在常去的商业影院，
大影院，
如果我把它比作是公交车，
呃，
地铁的话，
那其实我们做的就是滴滴专车，
我们是在一个私密的空间里面给你提供一个观影体验，
然后一共有5000多部的影片可供选择，
差不多是这样一个线下实体空间，
这个其实我还真去过啊，
是我还真去过，
但是可能不是你们的店，
但是我会发现这个好像真的有需求，
因为我去逛商场好像有时候确实没地儿待，
然后呢，
或者带孩子的时候，
有时候确实没地儿去，
所以我会选择这种事情，
其实我们家庭用户占比也很高，
原因很简单，
因为有的时候大家带娃出来出门吧。
你真的能找到一个安静的歇脚的地方，
其实挺难的，
像这样能够两个小时安静的坐在这儿，
我要看一部动画片，
也不会打扰到其他人，
然后家长还能放松的地方，
我觉得是很多家长梦寐以求的一个去处，
而且你会发现其实这两年像轰趴馆呀，
像点播影院呀，
而且像这个其他的一些密室逃脱如雨后春笋吧，
就大家娱乐生活相对来说还是选择并不那么多嘛，
唱K啊，
以前我记得我上学那会儿就是一个麦乐迪KTV，
所以我觉得这个首先是个大行业和大趋势，
那但是我看你啊，
应该是一个相对内敛安静的人啊，
可以这么说是吧，
就是咱们先聊聊你过往经历啊，
你是打小就是一个内向的人，
可以这么说有一些，
然后从小就是那种搭一个模型可以一整下午就这么过去的，
那就是说其实如果是这样的一个性格的话，
那那边上大人看起来都不知道这孩子是不是得****了哈啊，
那我觉得也没有吧，
就。
相对来说是一个比较专心一点技术型人才吧，
所以专心的孩子是不是学习都很好，
可以这么说，
我觉得从小到大运气比较好吧，
所以一路是好学校读上来的，
能考到哪？
我大学是在复旦读的，
复旦那真是上海的好学校了啊，
盖你是打小上海人，
我是上海，
所以打小的梦想就是考到复旦或者交大，
其实也没有，
我爸妈希望我上同济啊，
因为他们都是工程师，
所以希望考一个工科去统计，
读土木工程啊或者汽车之类的，
当时上复旦你学的什么专业？
呃，
我刚进复旦的时候读的其实软件工程，
但是软件工程的话，
他出来是码农，
他不是工程师，
诶，
现在我们其实码农这个标准乘法其实是工程师啊，
这个互联网工程师嘛，
代码工程师，
但是呃，
我觉得这块儿应该是蛮适合你的，
因为出来的话安安静静的抱着一台电脑写写代码，
但可能虽然说我不是那么会说啊，
但自己也有一颗相对来说比较狂野的心，
所以也没选择工程师这条道。
嗯，
就是内心很。
棒，
对对对，
那是相对来说没有展现出来，
但是你学的专业是这个专业，
那怎么办？
所以后来其实我就转专业了，
去读的旅游管理，
然后复旦相对来说转专业会比较容易些，
于是我选了一个人文和管理类的交叉专业，
嗯，
那人文管理这块应该很多漂亮的姑娘学妹学学姐啊，
我同学啊，
我们知道女生比例其实还挺高的，
但好像漂亮的啊也不是那么多。
好吧，
我觉得你这期要是让你的复旦校友听到了，
应该你很难回母校了，
呃，
那麻烦大大一定帮我把这段掐了行不行？
但是转了专业之后是你想学的了。
呃，
我觉得可以说是吧，
因为了解很多商业上这些的东西，
于是我就开始做了特别多份的实习，
有做过苏芙比拍卖行的，
然后有做过HR，
然后有做过咨询，
后来的话做了两份在创业公司里面的垂直电商类的，
都是在校的时候做实，
都是在在校的时候做实习，
所以我其实毕业以后一天工都没打过。
但是我觉得如果是。
在学校里经历了这么多的公司的实习的经历的话，
出来应该很好找工作，
当时就没想着这茬，
原因为什么呢？
我觉得我这人可能真的不适合去打工，
因为虽然看着比较内向一些，
但其实是一个非常有主见的人，
所以当老板的想法和我这边不能吻合的时候，
可能很难把一件事情给贯彻执行下去，
所以就决定，
诶毕业我就得找项目自己来做，
我能体会你刚才说的，
因为我原来上班的时候，
我也就上了两年班，
但是后来发现领导不喜欢我，
原因就是说我老觉得他那些想法或者那种做法好像挺low的，
然后我看不上又不想执行，
然后老板就想要一个螺丝钉而已，
那那可能我这边只是觉得方向性不同的，
那当你发现你不适合上班，
或者给人打工，
你有很强的一些想法的时候，
怎么解决这件事，
所以就开始找项目嘛，
然后我其实从那个时候到现在都秉持着一种找项目的思路，
叫做如果市场上有一个产品，
它相对来说还是比较新的。
哦，
他做的并不是很好，
但是已经满足了用户的需求，
在市场上得到了一定的认可的话，
只要我产品做的比他好，
用户体验做的比他好的话，
其实我一定能够获得成功，
这样是一个比较稳妥的思，
因为我觉得刚才你说这个思还是蛮正确的，
因为现在大部分的人想创业的时候，
有两种人啊，
一种是我想创业，
然后我先辞了再说，
然后再找项目，
还有一种呢，
就是说我已经有一个兴趣爱好了，
这个事儿逼得我不得不辞职，
但是你这个其实是第一种的一种延伸，
对，
偏向于第一种一些，
但是可能会更加谨慎一些，
对，
所以我觉得你的思路还是蛮正确的，
因为比如说你要做一个没人干的事儿，
他可能成为先就成为先烈了，
对对，
因为有的时候大家会经常，
诶，
我有一个idea特别的棒，
我只要推向市场一定能获得成功，
发现没有需求，
发现没有需求，
或者说有需求，
但是你触达不到你的用户，
对，
或者现在比如很多人说我大概一膜拜，
那肯定挂吧，
是有很多事可以做起来，
但是得有非常强的资源和团队才可以。
那当然你们想找到这个还没变成红海的机会是什么？
没错，
我做的第一份项目叫做自拍照相馆，
这个其实是类似于大头贴的一个变种吧，
大头贴的一个升级版，
嗯，
然后它是在一个影厅里面有一台专业的单反相机，
然后你手上拿着一个遥控器，
摁了就可以直接拍照，
然后你照片会立马显示在那个影厅里面大屏幕上，
然后客人来了以后就先选服饰，
然后先选他的道具，
然后就在影厅里面按时间计费，
这样的一个消费是一个无人自助式的自拍的照相馆，
可能是当时无人的概念还没火起来的时候，
咱就先做这事儿，
所以他还是蛮超前的，
那那年那个是2013年，
13年，
一三年确实蛮超前的，
然后当时客户多，
客户非常的多，
我们三个人其实一共就凑了15万块钱，
然后在上海的一个市中心特别漂亮的路叫长乐路上，
然后选了一个公寓，
这公寓名字也特别霸气，
叫做皇家公寓，
皇家公寓没错，
我们在一楼租了一。
两室一厅，
然后就两个影棚和一个接待厅嘛，
然后投了15万块钱，
生意特别的好，
我们选择这个时机也挺不错的，
五月份正好的话，
我们筹备了一个月的时间，
然后就迎来了我们的暑假，
所以我们其实两个月时间就把所有的投资全部都收回了，
两个月的回本了，
当时是你跟另外两个同学嘛，
他其实都是我的大学室友，
在复旦的同学，
那等于当时你们就哥仨住一起，
然后攒个事儿，
然后出了十几万就干了，
干了俩月回本了是没错，
但其实全职做这件事情的只有我一个，
然后他们两个的话是兼职，
当然也帮了非常多的，
还在找工作，
是，
呃，
他们已经在工作了，
我一个同学在保洁做管理培训生，
然后另外一个是在一个医疗行业的企业做管培生，
那你们当时这个组合貌似听起来很不稳定，
其实有一个人牵头就行了，
我就是这个负责主要干活的，
明白他当时很快就回本了，
没错，
也积累一点客户吧，
是的是的，
我们这边其实在行业内也算是一个领军式的品牌。
吧，
嗯嗯，
当时你们三个人有没有开过类似的股东会，
说是两个月都回本了，
咱下一步怎么打算呀？
对啊，
你看生意这么好，
肯定就得抓紧时间开分店吧。
但我隐隐隐约约的就觉着事有点不对，
我一开始想不知道为什么，
后来我想明白了，
因为我们这事情是一个尝鲜式的消费，
他可能短期之内特别的火，
是有一种话题性的，
在一个学生的群体里边就传，
传的特别开，
可能一个班级有一半的人都来拍过，
但这个需求真的能持续嘛，
所以我就一直在问自己，
另外两位，
其实大家都想投钱抓紧的时间开分店，
但我说这事得缓一缓，
于是我们也一边在选址，
一边就在思考这件事，
但这个时候发现生意其实已经有一些明显的回落了，
就是说它得不断拉新率很低，
没错，
而且当你周边的这些用户全部都来过了一遍以后的话，
你可能很难再去做到之前的那个业绩水准了，
那有点像现在快闪店，
没错没错，
所以当时这个模式其实更适合在商场里面用快闪电的这个形式来开，
嗯，
就是其实这波用户。
消耗完了就该换一个没换一个地儿，
像我们这个其实整体的设备也会不那么的复杂嘛，
装修成本也很低，
所以说挺适合拿现在的快闪店模式来做，
当然在1213年还没有快闪这个模式都没有，
所以说无人的概念也没有，
所以你们的房租应该按半年付的吧，
我们那时候就租的住宅嘛，
两室一厅，
差不多1万块钱一个月，
三押一，
所以其实他很难做的快产没错，
那那当时你即使看到了业绩在慢慢走下滑，
而且复购率很低，
你怎么能够说服两个算是兼职合伙人吧，
让他们能认同你这个想法，
或思或者判断，
OK,
这时候其实我们做了一个非常正确的事情，
就是看数据，
我们会发现新客的数据掉的特别的厉害，
营业额下滑，
虽然不是特别的明显，
但是新客其实基本上已经非常的少了，
我说这个趋势如果维持下去的话，
我们这个店可能连坚持不到半年的时间，
那下一家店是不是还能两个月回本，
我觉得也要打上一个问号，
所以对于这件事情来说。
还是比较坚决的，
然后后来的话，
其实整一个市场的反馈也印证了我的这个想法，
可能当时上海最多的时候，
全市有30多家，
然后半年之内倒了一大半，
30多家，
就是你们其实是一个领军者，
我们是行业内的最好的一个品牌吧，
你们开完了就很多人在模仿什么，
是的是的，
但可能在产品啊各方面还是离我们有些差距的，
那当时你们的最后的决定是什么？
最后决定是这样的，
这家店其实本身还是挣钱的，
单月还是盈利的，
呃，
然后我们其中的一位合伙人，
他全职出来把这家店继续的经营下去，
然后我另外一个合伙人的话，
他去杭州开了一个密室逃脱，
那个时候我能不能八卦一下啊，
就是说出了全职这个哥们儿，
后来坚持了多久，
现在还有吗？
这个店，
这个店最后坚持了一年半的时间，
就之前还是盈利的状态，
然后到后面发现可能也只能做到盈亏平衡了，
于是就把它关掉了，
就是一年半之后这个生意彻底就完，
所以其实你还是一个。
高的远见和战略思维的人，
这个我觉得也不敢吧，
就当时可能就是看见了一些事情，
然后做出了相对来说比较正确的分析，
因为我觉得创业者你回过头来看，
可以说哎，
当时我怎么怎么样的，
但实际上还是呃，
自然发生的一个结果，
嗯，
但是我这个人还有一个八卦，
就是喜欢刨根问底啊，
就是刚才你看你是全职在做这件事儿，
然后他们俩是有工作，
后来有一个哥们儿，
他辞掉工作去全职做了，
那你干嘛去了啊，
那就是进入了现在我们要聊的这个行业，
呃，
私人影院，
点播影院，
你是又按照之前那种选项目的方式，
然后看到点播影院是机会嘛，
就市面上那个时候还不叫私人影院，
更不叫点播影院，
叫的是影吧，
然后他们做的是比如说一个影厅里面，
然后刷成粉红色的乳胶漆，
然后放很多hellokitty，
整一个投影仪，
放一台电脑，
就开始这样子的选片，
我觉得这需求其实一定是存在的，
因为他们那个时候虽然说产品做的不怎么样，
但是生意还都挺好的。
但我觉得如果我来。
做的话肯定能做出一个更好的用户体验，
于是我就选了这个行业，
所以也是在你那套逻辑，
就是那个他还没是一个红海市场，
但是呃，
同行做的都不OK，
是的，
那时候其实在行业还是很早期的一个时候，
那当时你们做点播影院的时候就叫激光了嘛，
我们的第一个品牌其实叫萤石，
然后萤石对萤是萤火虫的萤石是石头的石，
然后萤石其实是镜头里面的一种比较高级的城像元件，
然后当时叫这个名儿，
也是你们后来三个小伙伴啊，
其实不是了，
就做点播演员的时候，
是我是找到了我现在的合伙人，
他也是我复旦的室友啊，
挺巧的，
老师拉室友做生意，
复旦出人才啊，
那也没有，
其实我们这边出来创业的人并不是那么多，
大家更多的还是希望在企业里面能够谋求一份有发展的机会，
而且上海其实是相对比较有打工文化的，
创业的少，
真正跑出来的创业者其实并不是那么的多，
那当时你是怎么把它勾引出来的，
他那个时候其实也是在做一个项目，
那个。
之后我们好像做的都是挺超前的，
那时候做的是otwo113年的时候otwo还刚刚的，
那他应该能做前不算特别的顺利吧，
可能因为有一些自己的过于的坚持的地方，
不能向商业上去妥协明白，
所以当时那个项目进入尾声了，
于是我说，
诶，
我感觉互联网这边风险实在是太高了，
要跑出来特别难，
不如咱还是做实体吧，
因为他也是一个电影爱好者，
我们觉得一拍即合，
就觉得这生意肯定能做。
当然在1314年那会做实体的话，
投资人都不鸟你，
没错，
那就我们当时也没想那么远吧，
就先把生意做起来，
至于能不能做到特别大的一个规模，
有一个爆发式的发展，
其实是后面才会有的。
所以这次你们两个人一起从了点钱开始做这个没错，
嗯，
那当时起步需要多少成本的，
其实也不是特别高，
我们那个时候相对来说特别的省，
因为我有一个特殊技能叫做抠庄，
抠庄是什么意思呢？
就是花少钱办大事儿，
整一个店我们开下来一共才花了20多万，
20多万包括房租，
然后。
一共是六间影，
在上海的一条商业街里面的一个写字楼里面，
明白这个是当时一三年，
如果有这样的一个影厅的话，
应该上海本地的人也没见过吧，
当时这个市场渗透率非常非常的低，
我估计可能就只有0%点几的人能够知道这个行业，
能体验过的人就更加的少了，
所以这个事教育成本会很高吧，
其实倒还好，
为什么呢？
看电影这事大家都明白是怎么回事，
我们这个只是换了一个场所，
用一个另外的形式，
更创新的形式，
更加自由的形式来看电影，
但是他从边经过啊，
他怎么能知道这个是一个对外开放的电影院呢？
我们这时候其实所有的人流就两种来源，
第一个呢，
叫做大众点评，
他在大众点评上发现了有我们这家一家店，
诶评价也很好，
看起来装修也挺不错的，
于是他会跑过来看，
然后另外一种的话就是老用户介绍新用户，
我们所有的用户基本上都是通过这两套形式来，
因为口碑做的很好嘛，
所以相对来说获客的成本并不是特别的高，
明白但是之前你刚才。
说了吗？
就是说这个行业在你们没进入之前，
同行都是刷hellokitty，
没错没错，
真的是特别的low，
其实我们对行业做了几个比较大的改变啊，
首先在我们之前都是这种主题式的，
我们是第一个用了专业的模式来做这件事情，
所以房间里面会用了很多的黑色的聚酯纤维的吸音板，
然后影厅的话也是像大型的影院的一个风格去靠拢的，
然后他们的那个点播模式的话，
基本上是都是拿一台电脑，
然后就拿一个鼠标在那文件夹里面点，
真的是特别的不专业，
于是我和我合伙人就花了一个下午时间我们画线框图，
那时候WIN8刚刚出，
然后我们就觉得诶，
Metro这个形式特别的酷，
于是我们就照着那个把我们的整一个选片系统的图画了一下午，
给画出来，
就交给工程师去做了，
也没请设计师就说诶，
你就照着那metro的那个做吧，
这个就是行业内的第一套点播系统，
然后令人诧异的是啊，
我们随手搞出来的这玩意儿，
基本上到现在这个时间点都还有人在行业标准，
对对对，
然后行业内。
这个时候就三种，
一种是直接用我们这系统的，
从我们这买的，
还有一种的话是他找人抄了我们这一个，
另外的话就是他在淘宝上都有人把我们这个盗版拿出来直接在淘宝上卖了，
就是有点像KTV那种点歌系统，
没错啊，
那那其实当时比那个拿鼠标点要强很多了，
是的是的，
所以客人来我们这边就觉得，
诶体验很好，
你这地方明显的比别人要来的专业，
所以我们在名字上也做了一个革新，
在我们之前大家都叫做影吧，
然后我们是把私人影院这四个字第一次带进这个行业的，
那确实上了一个逼格，
因为在最早的影吧之前，
10年前叫录像厅吧，
其实解决需求是这一样一样的，
只不过说整一个形态啊，
用户体验就得到一个大幅度的升级，
所以那这么看来的话，
其实他的用户应该两拨人吧，
一波人是接受那种年龄段偏低的学生群体，
一波呢，
像你们应该是商务人士，
或者有呃，
有一定收。
部的中产阶级会比较多吧，
其实那个时候大家，
呃，
从年龄上分，
我觉得不是特别合适，
但大部分的都是我们的情侣，
因为也很简单，
情侣他有这么很强的一个需求，
他得找到去处吧，
你说诶，
他在一个大影院里的八角处，
有可能被人猫上，
诶比如说蛋蛋，
您和老婆出去，
假设我们过个周年日聚会，
您能想出什么选择来，
我我跟你说，
现在我真的不知道能去哪儿，
因为您好像出去无非就是逛街，
吃饭吃饭，
然后看电影儿，
对唱K，
两个人又不合适，
对两个人太孤单，
没错没错，
所以其实像我们这样的就解决了这样子一个核心需求叫做什么呢？
就是出门，
有的时候我出门干啥其实并不是那么重要，
但我和我的女朋友，
和我的朋友，
或者出去遛娃都得有这样子一个社交上的需求，
所以我们解决的是这样的一个空间吧，
明白那当时银石干的怎么样？
银石做的我觉得还挺好的，
我们第一家店开了3个多月的时间就回本了，
你们干什么？
事儿都是半年以内回本是吗？
我觉得也不知道来得赶巧，
还是真的是做出一些特别的地方，
你应该改名叫项目挖掘机，
你知道觉得一般看你看到的项目决定要干的，
基本上半定性得回本，
对我觉得实际很重要吧，
那个时候因为市场上和我们的竞争的产品实在是差距特别的大，
所以我们当时定价定的是打算九十九一间房间一小时，
是留出了充分的空间来打折卖的，
后来发现哎，
完全都不用打折，
我们按照原价百就行了，
所以这个也是意外中的一个收获吧。
所以一个情侣如果看一个片儿拍九十九一小时的话，
一个片儿一般在两个小时左右，
所以我们客单价差不多在200多块钱左右，
那还是不错哈的，
作为一个写字楼里面的生意来说，
我觉得已经是挺高的了，
所以现在其实你是在传统行业上的新的玩法和升级，
那为什么后来改成叫极光了，
是这样的，
我们之前做的萤石的这个生意吧。
虽然整体的来说业绩。
非常的出众，
但是有一个很根本的劣势，
就是我们这玩意儿是盗版的，
在行业内都没有一个很好的解决方法，
行业内都是盗，
盗版吗？
没错，
其实到现在为止，
行业内的大部分的点超过90%吧，
都是盗版的，
那时候其实因为我们整体对这个项目也有期望，
觉得市场非常的好，
所以去尝试的去和版权方建立联系，
但是后来我们会发现，
一步一步的和版权方去聊，
基本上是没有可能性的，
必须要有一个平台来做这样的事情。
所以很巧在一五年的年终的时候，
呃，
上海东方明珠集团下面的百事通数字电影院线有限公司的一个负责人就来找到我们了，
他在行业内做调研，
诶，
他说终于能够见到银石两位，
我们说为什么呀啊，
他说诶，
发现全国全国范围内范围内有特别多的店，
他名字不叫银石啊，
因为那个时候我们是盗版的嘛，
不敢大张旗鼓的做推广，
于是我们就做一个技术输出的解决方案，
他看了很多店，
装修也是一样的，
系统也是一样的，
生意都特别的好，
都比其他当地的品牌要做的好的多。
哈喽kity怎么都是一个模板出来的，
于是后来发现了，
其实是都是从我们上海这边总部来输出的一个解决方案，
但是其实你们不敢大张旗鼓宣传呢，
也是因为你们其实一直没用正版片源，
没错没错，
但是其实好像也很难解决这个正版片，
所以当百事通这边找到我们的时候，
真的是非常的开心，
就真正在行业内有实力有能力来解决这个事情的公司开始调研这件事情了，
所以他当时就做了一个可以说这个行业的第一份调研报告吧，
然后中间有三个模式，
一个叫做饮吧模式，
就是我之前说的那些大家在写字楼里面逛有的状态，
另外一个就是萤食模式，
第三个的话是叫艾米，
艾米的话北京其实也有有，
但是艾米和我们走的其实不太一样，
它的投资额基本上都是500万朝上的，
他那个装很豪装，
我去过那个，
那个一般朋友聚会可以百，
那没错，
所以我们其实***的作为一个品类出现在百事通的这份调研报告里面的，
那百事通后来会有给你们做一些。
片源的版权授权吗？
对，
其实提供了一套上游的完整的解决方案，
它包括什么呢？
包括合规的播放设备，
然后包括片源，
包括我们的选片系统，
当然我们现在用的选片系统其实已经是我们自主研发的了，
明白，
所以从那以后就是鸟枪换炮正规军了，
是吧？
没错没错，
于是我们就决定要改名，
一是打算和之前华清界限对，
二是萤石这个名字听起来比较文艺啊，
我觉得是一个小而美的生意适合的名字，
极光这个的话，
我们要确保在三四线城市能够吃得开，
它是一个算雅俗共赏的一个名字吧，
你说到这两个字不会反映出其他的字儿来，
所以我前两天看你朋友圈啊，
我发现就是你们发了一张海报，
就是说在全国每四家正规合规的内测影中，
就有一家叫极光，
现在已经这么火了是吗？
我们现在已经开业的门店是47家，
然后同时还有十几家在装修的过程中，
在选址过程中呢，
就更多了，
超过100家了，
然后现在这行业其实大部分。
还是像我之前说的，
开在写字楼里面的盗版的店子是一个主流，
它会占到行业内90%多的这样子一个比重，
但今年的三月份，
***这边其实出了关于我们这个行业叫点播影院暂行管理办法，
嗯，
这个出了以后，
我们预计的话，
到今年年底，
其实市面上九成的这些不合规的影院都要面临关停，
强制关停没错没错，
所以他其实是一个良币驱除利弊的过程，
是就之前大家可能不是很重视这件事情，
只要生意好就行了，
但既然国家的监管已经从法律层面上给了明确的规定的话，
所以我们觉得监管的到来只是时间问题，
因为我觉得其实版权在中国越来越受重视了，
之前听歌啊，
或者说视频网站其实都不care这件事儿，
但近两年的话已经非常非常的严格，
比如说某一个人的歌，
我就是在这个APP听不到，
那个能听到，
我必须两个都得下，
所以所以影院这个行业也是这样的是吧，
而且线下的实体空间，
你是监管起来其实更加的容易嘛，
你在证照上都要有一个合规的。
明白，
所以他现在做点播影院这件事儿，
如果是一个新的一个玩家的话，
他是不是很难证照齐全合规，
其实这件事儿说简单也简单，
说难也难，
说简单的话，
你只要加入一条合规的院线，
并且选址是合规的就OK，
但是这一点的话，
可能大家都不是很重视，
所以我现在陆陆续续的还看见有特别多的人在写字楼里面在新开这样子的店，
我觉得也挺痛心的。
明白先是国家要求部门的写字楼这样的地方开吗？
对选址的合规其实就是需要在经营性的场所，
所以说像公寓住宅，
包括写字楼都是绝对不OK的，
那其实就是一些商业街或者帽，
没错，
就是街铺，
或者是写字楼的底商，
或者是我们的shopping贸LL里面，
嗯，
明白，
那从你们现在开的这几十家来看的话，
像这种点播影院开的什么位置效果是最好的？
其实就一条，
大家平时你看你当地的人去哪吃饭，
哪人气旺，
我们就往哪开，
所以其实对客群的倒没有那么的挑，
所以我觉得他是一个新的机会，
为什么这么说呢？
是因为你会发现原。
大家的商场啊，
一层是化妆品，
二层是女装，
然后三层大妈装，
四层男装，
但是现在你会发现现在的新型的帽，
像万达这样的，
它每层都是复合业态，
是的，
而且零售业态大部分的都在撤柜嘛，
它空出来位置是什么？
你其实可以给餐饮，
但餐饮的比例不能太高，
一是环评过不了，
二是你也得维持一个自己商场内部的业态的平均均衡嘛，
所以像我们这样的，
呃，
体验类的消费类的业态就特别受商场欢迎，
所以我们谈的价格一般都特别的低，
基本上就是商场除了电影院，
除了书店，
除了超市之外最低的一个价格。
提到书店，
我这个深刻能感受到，
因为其实在武汉国际广场我们有一个书店嘛，
就是它会比周边的那些卖隐的餐饮的便宜一半儿，
拿地一半可能都不止，
这也是我们商业模式相对来说的一个优势吧，
嗯，
所以在这块的话，
你们现在是已经开放加盟了，
没错，
呃，
现在加盟了多少家，
直营多少家，
呃，
我们现在的直营店的话，
在上海地。
区一共有五家，
然后加盟店的话，
全国范围之内都有，
最北边的到哈尔滨，
然后最西边的到新疆乌鲁木齐，
然后最南边的在我们的广东佛山，
明白一共加盟店的话有42家，
但是呃，
之前我在答听友问那个节目里有一个打脸，
刚才咱俩聊天嘛，
就是说我有一个听友说我适不适合在我们老家三线城市干一个点播影院，
我说可能在当地的消费力以及消费习惯还没有那么普及，
这点你能不能帮我验证一下，
我打脸的地方其实是这样的，
就从消费力或者说客单价来说的话，
三四线城市是的确会低一些，
但我觉得这不是关键，
关键的话三四线城市其实有两个很大的优势，
第一点是他们租金的水准比较低，
比如说我们最近在嵊州开了一家店，
然后它的单价是两块5，
是当地最好的一个商场，
这个你如果放在上海，
基本上是不可能想象的，
可能25都不够，
这个是三四线城市一大优势。
另外的话就是他们那边的娱乐消费选择其实更少，
像蛋蛋在北京都说，
诶，
我找不着出去玩的地方。
他们游戏厅，
网吧，
他们基本上除了麻将就是麻将，
所以像很多三线城市都是这一个城啊，
就或者一个镇一条街，
那条街就是最重要的一个错，
只要能在这条街里开个店，
绝对火的，
而且像我们这店，
因为相对来说还是一个比较新的模式嘛，
所以有话题性，
开出来以后基本上只要通过自己人脉进行一个宣传，
在当地都会成为一个小地标，
小网红，
这样子的一个概念明白，
所以你们当时那个三线城市那个加盟商，
他是加盟商嘛，
是的，
他加盟之后怎么样？
呃，
我们刚开啊，
这家店是在嵊州，
是浙江绍兴下面的一个县级市，
他一共是时间影厅，
现在每个月的营业额能做到将近30万，
这个数字我们觉得其实是相当可观的投资，
他投了多少的，
这家店不多吧，
一共我估计投了，
包括房租全部都算上，
一共60万，
那一个月就30万，
那这是一个很夸张的数字了，
对，
所以选址对我们来说真的很重要。
基本上你只要在三四线城市把握了最核心的，
就像您刚才说的那个商业街，
或者说是一个地区的中心的贸，
基本上这件事就挺稳的了。
那你们总部会给加盟商哪些扶持呢？
不包括选址这块，
OK,
呃，
我们这边给加盟商的扶持其实是全方位的，
虽然我们收的加盟费并不高，
从最早期的选址开始我们就会参与。
呃，
加盟商如果您有自己的点位资源的话，
我们也会来进行一个考核，
但如果没有的话也不要紧，
我们会在当地帮您做一份完整的选址的报告。
这个怎么做呢？
是里面人过去实地考察吗？
我们其实有一套完整的方法论的，
就是在当地的一些论坛，
然后去看大众点评，
去美团的一个消费数据，
其实有的时候你人过去看，
只能看见一个局部的信息，
那我们如果在网上通过很多数据的话，
能够看出整一个当地整体消费的一个趋势，
明白其实这块儿我倒想给大家组织一些选址小贴士啊，
就是我跟一个做餐饮的哥们聊，
他说选址其实分两步，
一是确定商圈。
一个是在确定的商圈内选择合适的街铺位置呢？
其实最难的是第一步，
为什么呢？
是你比如拿北京来说啊，
就北京可能商圈就多了，
然后你要是今儿朝阳大悦城走一圈，
明儿西单看一下，
后天新街口看一下，
你就半年都选不着合适的位置，
最好的方式是你去看这个本地的大众点评和美团的评价数据，
因为评价数据即使有少量***，
它也是跟这个德的参考价商圈的火热程度成正比的，
是吧？
然后确定了这个商圈之后，
你在商圈里找地儿可能会相对效率更高一些，
我们这选址的逻辑其实和大娜说的这个不谋而合，
嗯，
你们也是这样是吧，
就是先确定商圈之后，
然后再基于商圈看看你们的这个业态结构，
成本结构能不能满足它那个单价的房租，
所以其实在我们在三四线城市选址会更加的简单，
因为它那边商圈的选择并不多，
我们就一般蹦着。
最好的去就行了，
然后我们谈的过程一般也很容易，
因为在上海我们进了很多优质的小品模，
包括百联集团的世博园啊，
这些对三四线城市的商场招商来说，
他就是一个很强的背书，
所以我们一般谈的价格的话，
都不会碰到太多的阻碍，
明白，
但是很多的人他其实能够去定商圈，
但是他不知道找谁谈，
怎么谈，
没错，
因为大家其实现在做生意第一反馈都是，
诶，
我找个铺子吧，
找个中介去聊一聊，
都没有考虑过说，
诶，
虽然我这玩意儿也能进商场哈，
但其实这件事情并没有那么的玄乎，
只要我们去找到商场的这样的招商，
然后接下来的话，
我们这边选总部的开发人员就会直接和商场来对接，
把合同、
价格、
工程条件、
细节各方面的都敲定明白，
所以其实你们某种意义上是给他们提供一些选址推荐或者是建议，
没错，
我们既会提供整一个选址的逻辑建议，
就是之前说的那份报告嘛，
同时我们也会去在实操层面上直接提供帮助，
参与进选址的这个过程了。
那整个的装修的visi都是你们统一提供图纸，
没错，
就很多加盟行，
呃，
很多加盟的品牌，
它其实就会提供一份装修图，
装修册子，
连图都不是，
这本册子上就写，
诶这儿大概应该怎么怎么装，
这个门头应该是什么样的，
我分一个街铺的门头，
分一个商场的门头，
但我们这边是会出全套图纸的，
这图纸细到什么程度呢？
细到我这边房门和我们地面的这个接缝处，
呃，
影厅外面的低一些，
影厅内的稍微高一些，
这样子这门能卡上，
卡上以后这隔音效果就好，
我们的每一个细节都会画到这样详细的一个程度，
一共加起来会有40多页，
那这个后期你们公司总部的这些人应该不少吧？
嗯，
我们其实公司总部这边有很大的一块人力成本，
就是在我们的加盟商服务这一块，
前面说到工程啊，
我们总部这边的工程师其实是会当地出三次差的，
第一次是什么？
第一次是我们的那个，
在选址的过程中要确认工程条件，
看看你这边是否适合来做我们。
这业态你的新风啊，
消防啊，
空调啊，
是不是能过，
这个是第一次，
第二次的话是一个隐蔽工程的验收，
因为我们这个做影院的嘛，
设备很多，
所以弱电部分会特别的复杂，
你这要是封了版，
发现再做错了，
基本上就没得改了，
所以说隐蔽工程的验收是我们第二次出差，
第三次的话是竣工验收，
等于是我们承担了一个施工监理这样的职责，
明白，
而且你们是给他整套萨斯，
没错没错，
那我其实咱们跳出来啊，
咱们先问一下你，
其实你是涵盖两个用户，
一种用户呢，
是中直接的消费者终端，
还有一种呢是你的加盟商，
所以咱们这两块呢，
咱们重点说一下，
就先说这个终端用户是什么样一个画像，
好的，
其实我们终端用户的画像非常的简单，
他就是大影院的用户中间那些有消费力，
并且品位可能会更高一些的，
嗯，
所以有情侣，
然后也有家庭用户，
然后也有朋友小区这样的场景明白，
但是我有一个好奇的点就在于，
呃，
比如说大影院的用户，
他可能会。
着急的去看，
比如说今年新上了一复仇者联盟3，
我就得看是吧，
然后我得看看怎么把美国队长给灭了，
然后但是好像私人点播影院的片源没有那么实时的跟进这个一线音线吧，
没错，
其实现在我们行业内所有的门店都是没有同步片的，
然后如果有谁跟您说，
诶，
我这儿能播同步片，
但要么他们是片子，
要么他们放的是枪版，
就平时您去电影院消费，
像前面说的看复联3这样的情况，
其实是反而是少数，
更多的时候是，
诶，
我这边想出去约个会，
那我是去看场电影呗，
对吧，
那有什么片子，
哎呀，
好像只有一个国产的烂片，
那也就将就着看吧。
所以在这样的场景下的话，
他来我们这样的地方消费就会变得更加的顺理成章一些，
我们提供了一个更好的环境，
更舒适的一个用户体验，
然后你与其去看一个新的，
但是并不是那么优质的影片，
还不如来我们这边看一部我们精心为您挑选的。
知道的人并不是那么多的一部好片，
所以它其实私人点播影院主要针对的用户是那些情侣和家庭，
我们之前在写字楼里面做萤时的时候，
其实情侣用户占的比重更高，
原因也很简单，
因为这是一个特别强的需求，
有这样的需求私密空间对他有这样强的需求的话，
他才能在网上找到我们这店，
然后上个10几层楼来到我们这店里，
但进入购物中心以后就不一样了，
因为我们这个事情的教育成本其实相对来说特别的低，
有人路过，
诶，
私人影院是什么？
然后我们带他进反观间里面参观体验一下，
他说马上明白了，
诶，
就是看电影嘛，
只不过形态上会有一些小小的区别。
然后比如说我们现在在世博园的一家店，
家庭用户的比例就能占到差不多40%左右。
其实原因也很简单，
像蛋蛋您有小孩儿吧，
每次周末带小孩出去哪不知道去哪，
而且都特别的累，
或者说还有一种情况就是他在那玩得很开心，
我在这干坐着，
像我们这个地方搞一间房间。
但我三个人能够安安静静坐下，
还不怕小孩看电影，
能够吵到别人，
所以家长还能放松的待个两个小时，
我觉得很多家长都特别想要有这样的一个我是就是我前两天在北京一个枫兰国际广场，
我就是带娃那一大滑梯，
然后你就发现在滑梯底下就一个私人影院，
那不是极光，
但是你会发现都是基本带着娃的那些人，
然后他们还得预约，
你知道我，
我想去直接消费还不行，
房东满的再接着说啊，
所以其实这个市场在一线城市是得到验证了，
它是有这个消费力和需求的哈，
卖车，
但是它的一个客单价大概是多少钱，
我们现在在上海的直营店的客单价差不多是200出头一些，
呃，
200出头是两个小时，
两个小时，
一般来说我们可能两三个人过来看，
两个小时差不多就是200多一些，
这个比大电影院还是要贵一些的，
比如说我们在世博园的那家店的话，
其实隔壁就有个保利，
这家保利票还卖的特别便宜，
IMAX厅的也只卖60多块。
钱，
所以我们等于是要比它高出了将近一倍，
但依然整一个生意还是特别的好，
所以这个私人点播影院如果开在正规的大影院边儿上，
会播的效果更好呢？
其实是会的，
很多人说，
诶，
这会不会有一个竞争的关系啊，
人家都去看新片了，
当然是两拨人，
或者说是同一拨人的两种需求，
就像我前面说的，
他看新片的时候自然会去保利，
但是他需要，
诶我只是想有一个，
我只是想亲亲嘴儿，
然后找个私密的环境，
然后更舒服的看，
然后或者是带着娃一起，
那没必要看新片儿的情况下，
那就去选择，
或者很多我们的观众其实相对来说审美品位也会比较高一些，
他不爱去看那些国产的烂片啊或者什么的，
他来我们这边其实有很多能够国内不上映的影片，
也在我们这儿看得到明白，
所以这个市的一线城市，
那二三线城市它也有这么强的需求，
二三线城市的需求其实就来的更加的简单了，
就是当地我这儿有一个时间的玩意儿出来了，
直接就引引起话题性了，
大家都已经。
定要去体验一下了，
然后会发现，
诶，
这玩意儿好像我感觉挺好的，
那长期来也行，
所以他的复购率也能上来，
明白，
那咱们再说第二波人啊，
第二波人就是你的加盟商，
那这波人的画像你觉得是什么样的画像，
我们加盟商其实还真什么样的都有，
比如说我们在乌鲁木齐有一个新疆的总代，
然后他是一个上市公司的老总，
董事长，
然后我们也有其他的加盟商，
本来是做烟草生意的，
做茶叶生意的，
然后包括说还有之前一个是开大货车的，
所以相对来说，
因为我们这投资额也不算特别的高吧，
一般就是40万到70万这样子一个区间，
还是有挺多人都能够拿的出来的，
而且这是一个比较稳定的生意，
大家长期来说也看好，
呃，
我的意思是说，
他们是更多的是当成一个自己亲力亲为的事去做，
还是一个财务投资，
这个的话，
我们其实两种模式都有，
我们在北京、
上海会开直营店，
这个的时候我们就会去找我们的财务投资者。
你只需要把它当做一。
份理财产品来买就可以了，
我们这边从前期的选址到装修，
然后运营运营，
然后到后期的营销，
这些都是我们这边总部团队一手来操办的，
然后他只负责出钱和分钱，
没没错，
只负责出钱，
你看看财务报表就可以了。
那如果亲理亲为的话，
一般在非一线的城市是必须要心理，
没错没错，
我们这个相对来说不会像餐饮这么的累，
你还要去进货啊什么的，
但是我们还是觉得如果你在三线城市的话，
必须要自己的投入度够，
至少你每周得去个两三次，
在门店里面他去干嘛呢？
管人，
管人主要是保证我们自己的这个服务质量，
因为营销上我们有一套很完整的方法论了，
而且自然人流我们选址做的好的话，
其实能够把这件事情抓起来，
那只要你保证你这边的服务质量，
用户体验是好的话，
整个生意就很稳了，
那我能不能这么理解，
比如说我即使不是在一线城市，
然后我干了一个激光点播影院，
我呢下边有一个。
好的店长其实也能部分当成财务投资了，
呃，
那就要看您能不能找到这样子很好的店长，
而且我们如果给这样子的加盟商一个建议，
就是说这个店长一定得入股，
而且他不能拿干股，
得掏钱出来买这个股份，
真正成为一个利益共同体这件事儿才有的做，
明白吗？
所以在这件事儿上能不能咱具体细分一下，
就刚才所谓的40~70万这个投资额度，
它拆分一下是包括哪些呢？
OK,
我们一般来说的话，
房租的这个比重可能浮动会比较大一些，
因为不同地区的话，
单价也会差的很多，
房租我们先放在一边，
然后我们其中的话30万左右会花在装修上，
包括硬装和软装，
一家标准的店的话，
我们可能是180㎡，
然后8~9间房间这样子，
硬装软装加起来30万，
然后设备这一块的话，
差不多要在15万左右，
设备15万，
对设备15万左右，
主要是哪些设备，
投影，
投影，
然后我们的音响，
然后我们这边标准合规的播放器。
就是一个放映设备，
其他的还会有一些网络设备啊，
包括我们最终储存偏源的这个服务器，
诶我有个问题啊，
就是这个又延伸两个问题，
你说比如说网吧这个业态是**三年一更新，
原因是什么呢？
因为这三年这个设备就得换一批，
然后所以极光我们没没这毛病，
呃，
我们设备的话，
其实唯一需要换的是沙发，
因为沙发随着你用户生意好的话，
可能两年左右就得换一下，
但这个成本并不是很高，
但像我们的播放器，
投影，
投影仪，
还有包括我们的服务器这边，
其实性能上都没有什么太高的要求，
现在只要保证它是合规的，
它未来也是合规，
一般都十几年，
一般的来说，
我们正常的话还真没有估计过七八年，
应该是没问题的。
投影仪需要去换灯泡，
但换灯泡的这个成本很低，
一般来说一到两年会换一次，
一次的话也就400多块钱，
这个成本可以忽略不计了，
明白那第二个问题也是基于这个设备，
就是说其实现在啊有很多的新的。
投影品牌做得还不错，
而且都是民用机，
他比如说他加盟了一个极光，
可能更多的人看中的是你们的正版片源的渠道，
然后还有那个软件的系统，
然后包括你们整体的装修风格，
但是我能不能自采设备哦，
自采设备这一块其实我们不是特别的推荐，
因为我们现在用的整套影音的体验的解决方案吧，
都是我们精挑细选，
像音响设备，
我们低音炮，
我们的5.0的音响，
包括我们的中置环绕，
然后再加上我们的功坊，
其实都是分开去从不同的品牌这边来采购的，
我们前前后后测试了有大概10几套，
因为这玩意儿并不是说贵的一定就是好的，
我们要挑到性价比搭配组合最好的，
没错没错，
而且相对来说的话，
其实投影仪这边水就更深了，
我们有些友商啊，
它会卖led的投影仪给我们的加盟商，
呃，
原因很简单，
Led这块利润比较我们友商，
我们的有些友商啊，
其实会卖led的投影仪给他的。
加盟商，
但这一块其实我是深恶痛绝的，
我们现在用的都叫传统光源的投影仪，
有什么好处呢？
因为led的优优势是便携，
然后省电，
这些其实在家用的场景下是一个优势，
但在我们现在这种点播影院的场景下，
这两个优势是完全没有用的，
那它的缺点是什么？
缺点是亮度，
成像的画质，
诶，
我不知道您玩不玩摄影啊，
嗯，
我很少很少，
其实想买一个501.2的空圈头，
OK,
这是很多人的梦想，
就玩摄影人其实都知道一句话，
叫做底大一级压死人。
其实放在投影仪上也是一样的，
像led的超头，
他一般用的是0.45或者0.47In的一个成像的元件，
呃，
叫做DLP，
我们用的传统光源的机器的话是0.65In的，
呃，
面积上将近是大了有整整一倍，
这样子的话，
其实你在这个色深，
在这个对比度，
在这个色彩的层次上都要比那些led的机器来好得多，
那OK，
为什么我们的友商还要卖led机器呢？
原因很。
简单，
因为传统光源的机器的解决方案都是掌握在欧美和台湾的一些厂家手手上，
大陆这边厂家就只能做led的，
所以他们去定制led的机器的话，
相对来说利润会更加的丰厚，
明白，
所以在这块儿里面其实是一定要采用你们的设备清单的，
没错没错，
是吧，
然后这样才能保证更高的品质，
是的，
有的时候我们加盟商会说，
诶，
我从你这儿买，
是不是你要挣我钱啊，
其实还真不是，
我们是为了最终的这些效果来给一个保证吧，
那整个的加盟政策，
刚才咱们提到了有30万的装修，
然后还有这个15万的设备费，
这是投入，
不是加盟政策，
那主要的加盟政策是什么样？
OK,
我们现在这边的加盟费的话是8万块钱，
然后还会收一个2万的保证金，
其中1万块钱是工程保证金，
这个在装修完成之后验收合格，
会马上退给我们的加盟商，
嗯，
所以实际的保证金是1万没错，
长期的保证金是1万，
明白，
那就是说加工费8万，
然后保证金1万没错，
还。
可能设备是15万，
以及装修可能是30万左右的，
然后剩下就是房租和人员了，
剩下还有一些暖通系统，
就包括我们的空调啊和戌这些，
然后就是运营物资和人员，
所以整个一套下来的话，
在一线城市可能会贵一些，
在二三线城市可能就像你说的40~70万这个区间，
二三线城市的话，
可能40~60就够了，
因为我们现在也不推荐大家开特别大的第一家店的话，
相对来说我情愿天天爆满，
也别说，
诶，
我把这成本搞得特别的高，
明白，
那他如果想成为一个纯财务投资人，
就必须在一线城市干，
纯财务投资人的选址都是由我们这边总部来决定的，
因为这样子我们才对经营结果能有一个保障。
那如果我在山西大同，
然后我就想财务投资可以真做不到，
因为我们也得对我们的投资人来负责，
在山西大同的话，
我们这边管理的话，
没有办法去触达这么多的地方，
我们是一个城市设一个总部，
这个时候才能开直营店，
才能去做财务投资，
那所以现在能做直营店财务投资的是哪个城市呢？
有上海北京和南京，
上海北京，
因为南京我们也有一家直营店了，
嗯，
所以的***力度是是的有的，
嗯，
那我觉得北京的听友听得我都想加加盟了，
要欢迎啊，
随时欢迎，
然后所以所以我觉得在这块儿的话，
我还想问的一些细节的问题啊，
就比如说现在你们开的这四五十家店，
它的效果都怎么样，
开了多长时间了都，
我们其实是去年四暂才刚刚开始的开放加盟的，
所以我们这个店陆陆续续的是在去年底和今年初开的比较多，
然后大部分的话店的话，
其实都已经进入了一个盈利的状况了，
因为我能问一颗尬的问题，
您说有赔的吗？
有，
但这个赔的情况其实我觉得我们完全是可以避免的两点，
一，
如果您要开一个店，
是开加盟店，
而不是在北京上邯我们的直营店，
直营店的话，
您必须得亲自来进行管理，
有些人就开了店以后不爱管事，
就去上班了，
像想做一个财务投资者，
那这个可能不合适。
有挺高的概率是要赔的，
第二种情况的话，
就是在选址上，
硬要选一个我们这边总部其实不能认可的选址，
比如说我们有家加盟商，
这个不说啊，
他具体在哪，
不能说他在选了一个在装修中的商场，
然后这个商场在做业态调整，
但是其实半年了，
依旧像一个工地这样的状态下，
那OK，
这个我们真的是没有办法保证它的一个收益情况明白，
那直营店就比如说我做成一个财务投资的，
现在呃，
有赔的嘛，
呃，
我们直营店一般两三个月就可以进入一个盈利的状态了，
正常运作了，
没错没错，
那像一般的极光的投资回报率是多长时间，
极光的投资回报率，
我觉得这个我不能给一个特别明显的承诺，
因为我说保几年，
保半年回本，
一年回本的基本上都是骗子项目，
但我们这边根据加盟商的实际情况，
我们测算来看的话，
一般在一年或者一年多一点，
这个是一个比较平均的状况，
其实呃，
我觉得一个正常的连锁加盟项目，
如果控制在两年以。
内的投资回报周期，
我觉得还是可以接受的，
没错，
可能也像肯德基、
麦当劳七年半你知道，
而且看我们对大影院也挺熟的嘛，
大影院现在基本上都是七年朝上这样的一个节奏了，
但是其实这是建立在它的投资额度在四五十万这个基础上，
因为像有些小的，
比如五万十万奶茶鸡排他，
可能投资确实是回高快，
但是它怎么说整体盘子会比较小，
因为它盘子小嘛，
最后还要问一下啊，
就是说现在极光影院是这样一个规模，
然后能不能给我们分析一下未来这个行业的市场，
以及你们的想法和动作，
OK,
今年的下半年，
其实这个行业变革最大的一个时期，
根据我们这边的预测，
其实90%的私人影院这些开在写字楼里面，
不合规的都会在今年下半年，
最晚的话也是明年上半年，
就会面临一个关停，
那市场上空缺出来的机会是给谁的，
其实就是给我们这些合规的新品牌的，
然后这是一个比较大的变化。
如果从长远来看的。
啊，
蛋蛋，
之前提的那个消费升级的趋势，
我觉得和我们这个特别的契合，
还有一个更重大的利好，
现在时间上说不准，
就是我们可以放同步片，
因为百事通其实已经在研发一体机了，
一体机是什么样的概念呢？
就是说它把它的播放器和我们的投影仪是结合在一起的，
有一个什么样的好处，
它可以保障片源在传输的过程中是不会流出的，
有了这技术上的保障，
我们的同步片才成为了一种可能性。
所以我们预计可能快一些的话，
在未来的3年左右的时间，
同步片章会成为我们呃点播影院的一个新的选择，
这样子的话，
整个上线和想象空间就会来得大得多。
而且事实上我们在去年百事通投资的最终幻想这一部片子，
在我们这边已经和大影院来做同步的播出了，
就是说其实如果跟百事通长期这样绑定的话，
其实是有可能今后同步的，
如果一同步你们就无敌了，
这是行业未来的一个必然趋势，
就看在这中间时间上的进度是怎样明白。
那还有就是说我。
听了这块儿，
如果他关停了90%不合规的，
那这些不合规的能不能再加盟你们翻盘变成极光，
然后你们把它变合规，
实际上我们现在已经在做这样的事情了，
但如果你选址合格的话，
我们直接可以上我们极光的设备品牌，
完成完整的解决方案，
但如果选址不合规的话，
你还继续想从事的话，
我们只能重新选地方，
这样相对来说成本会高一些，
但我觉得如果您在这个行业已经是挣到钱的话，
其实还是愿意我重新投资来继续分这个跟明白，
那最后这个行业会跟谁是竞争关系呢？
我觉得他不是一个影院吧，
他应该更多的是跟像密室逃脱KTV，
他们是异业竞争吧，
我觉得最后我们这个行业应该会和大型的影院结合，
在一起，
当您需要去看一部比如说复复联3这样的大片的时候，
OK,
我去激光厅，
我去ix厅来看这样，
但如果您想看的只是一部普普通通的爱情。
片或者文艺片的话，
我们这边能上同步片的话，
在我们的点播厅里面看，
会是一个更加私密更好一些的体验，
所以这牵扯到一个一端的问题啊，
就比如说如果像一些大的院线，
他们自己干私人影院的话，
会对你们造成极大的冲击，
其实这一点我们到一点也不担心，
因为市面上已经有大影院的院线公司来做这样的事，
具体哪一家我不能透露，
但他们其实开了一家店，
花了500万，
做了21个房间，
然后来我们这边考察的时候说，
哎，
还是你们这效果好，
问了我们花了多少钱以后，
整个都懵逼了，
嗯，
那他们如果照着你们网了，
能学到一些皮毛吧，
但是们觉得本质上的这些东西，
运营啊，
营销这些都是需要长期的积累来的，
我们做这个行业已经有4年的时间了，
我觉得我们现在的整个团队可以代表整一个行业对最深的一个理解，
所以我觉得这个到适合一个，
呃，
怎么说呢，
就是呃，
比如说你不想干琴行，
所谓琴行就是早上。
七八里头得起黑的，
对对那种的事儿，
你又有点钱，
你不如是一个很好的选择哈，
我们这个你您要参与管理，
但是也不会说特别特别的辛苦，
更多的是把控整体的服务质量这些嗯，
明白，
所以在单警创业今天呢就播出了，
之后呢，
大家也可以关注单姐创业的公众号，
实名带你创业或单姐开店，
你都可以回复影院，
然后我们会把我们拍的视频，
我们看到的东西，
以及我们对这个行业，
以及这个极光影院这个品牌的分析，
都会给你生成图文版的swott的分析报表，
然后还有一些单店的数据模型都可以让你看到，
所以我觉得其实今天这我们推荐的这个项目，
我个人觉得还是蛮不错的，
因为我们也那个拍视频那个小伙子，
他已经都想干了，
他已经要加盟了，
所以我觉得这个怎么说呢，
就是他投资额度可能会略大一些，
比我们之前推的项目，
但是我觉得要保证。
项目的丰富度，
同时呢，
这样的项目其实我个人认为是符合大趋势的，
这个大趋势就是消费升级，
它一定会有更多的业态填充进来这种线下的实体，
所以呃，
他是有这个需求的，
而且我个人觉得极光影院做了一个行业的先驱者，
就是他怎么做呢？
他其实是在用一种正确的方式，
合规的方式去做，
所以我觉得它的风险系数会相对低，
因为与其你怎么都要干这么一个事儿的话，
那你不如选一个最保险、
最绿色、
最安全的方式，
而且我们这个开这样子一家合规的影院，
其实成本也并不比那些开在写字楼里面的要高上多少，
但是给你买了一个很好的保障。
所以杨毅咱们之前也约定好了，
就是说首先如果有淡姐创业的听友，
你们要认真的去对待他们，
而且要管到底，
然后呢，
我也跟大家说，
极光影院这个项目是在丹姐创业放了一定的小的保证金的。
还有。
那就是我们会给他一个独家的一个优惠的政策，
具体的优惠政策呢，
反正这次大家也可以在我们的公众号去看，
我觉得应该是前所未有的一个优惠，
这个可能是我们在其他平台上都不会有这么高幅度的一个优惠，
所以极光影院也完成了一轮融资，
而且第二轮融资也正在谈的过程中，
没错呢，
他是有资本背书的项目，
我觉得其实我认真地观察了他，
杨毅和他的联合创始人，
我觉得他们首先是个做事儿的人，
不是把项目当猪养的人。
第三呢，
就是我觉得这个事儿是符合大趋势的，
大家可以重点关注一下，
那具体的关注方式呢，
就是在单体创业的实名公众号回复这个影院，
我们就把机光员的具体的数据和资料推送给你好吗？
然后包括呢，
就是大家也可以近期关注一下我们的公众号的信息，
我们也会开线上的答疑的课程，
大家有什么想了解更多的一些专属的问题，
也可以在我们的线上。
乘客，
然后直接问极光影院的负责人好不好？
谢，
那我觉得今天其实聊得也差不多了，
而且呢，
就是我觉得通过你创业的这个过程啊，
我觉得给大家一个新的思，
就是如果你即使不干激光影院的话，
你也可以延续杨毅的这个思，
去选择你适合的项目，
就是说先发现一个大的趋势，
然后发现这个趋势还没变得那么红的情况下，
看看现在现有的玩家都有哪些需要改进或迭代或者升级的部分，
你看看你能不能去迭代升级，
也许这就是你的一个新的创业的机会点，
谢大。
所以其实在最后啊，
有没有一些想对这些听友说的一些创业的建议，
因为你本身也听我们节目嘛，
我觉得这边最实在的一个建议就是选址的时候千万不要贪便宜，
因为我们看见有太多的问题是做线下实体行业的，
没有人不靠线下的流量的，
在选址上面省了钱。
那你未来的话，
对是对自己这几十万投资的一个不负责，
嗯，
明白，
所以在这块的话，
我觉得不要光看便宜，
也不要光看这个地儿是不是叫皇价有多好，
而是要看适不适合你这个业态，
没这个成本结构能不能cover住选址，
我们不看它绝对的单价，
我们看的是性价比，
那我在这块儿预祝极光越做越好吧，
我觉得，
呃，
其实我是真的蛮看好你们的，
那改天自个儿投一家没问题，
我觉得我现在确实有这个想法，
能我再攒点钱啊，
然后吧，
那今天最后我们说句我们的Logan单你创业下下期再带，
拜拜。