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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个自己都不振奋，
还要让金星老师很振奋的蛋蛋，
我是那个北京塔的静庆老师傅啊，
来，
振作起惊人啊，
赶紧吧，
你肿么了？
你们想象一下，
我现在呢，
就是翘着二郎腿儿，
然后躺在这个椅子上，
我就不是那种正儿八经的正襟危坐的状态，
就是这种很懒散的样子，
来录一期我们新的节目，
这体现了说什么呢？
体现了武家庄的整体家教不够严格，
体现了我们公司慵懒的这个风气，
慵懒散漫，
员工坐没坐下，
站没站下，
然后那个说一下啊，
昨天我们推荐了一个项目给大家叫江宝，
江宝呢，
其实是一个在2017年我们聊过他的代理创业，
他的创始人叫老叶嘛呢，
是一台湾人，
所以大家如果对江宝这个项目感兴趣的话，
不妨。
去看公众号的一篇文章，
你可以回复饮料，
然后这篇文章蹦到你眼前了。
其实江宝为什么我们推荐的主要是现在很多人都干奶茶店和水吧这个项目呢？
其实它是有别于奶茶店和水吧的饮料项目，
它是一个运动，
但他饮料就是喝完了有饱腹感，
而且呢，
有很多健身的人士或对自己的身材有要求的，
比如像青青老师傅这样的人可能会选择去购买，
而且他的复购率是很高的，
因为喝了一次停不下来了嘛，
所以我觉得这个项目还不错，
而且大哥们用了10年时间开了20多家店，
这个速度还是蛮匠人家绝对匠人，
所以你不妨看一下，
然后另呢，
就是我们已经进入到了一个推项目的时间了，
因为我们其实头几个月一直在找一些优质项目嘛，
所以下周呢，
我们会给大家带来一个5万就可以干半年就能回本的一个项目，
还能让你当上校长，
当上老师，
它是一个教育项目。
所以这个项目大家所。
了解吗？
就是那个珠心算的项目，
下周呢，
我们会告诉你具体是什么名字，
然后他怎么个加盟方法，
然后同时呢，
不得不说啊，
有些听友真的很有毅力，
在**前非管我们要资料，
我们给了他资料之后，
现在已经开始干了，
就幼儿园都找好了，
就那种，
然后能力特别强，
就他们都签完加盟合同之后，
干了之后，
现在基本上回本儿了，
这个创始人帮他去谈了他附近加盟附近的三个幼儿园，
然后等于基本上已经回本儿了，
开始可以挣钱了，
所以我觉得这个项目这么看来还真不错，
我感觉其实你知道吗，
有时候我们在节目提到某一个项目，
听友的反应，
或者说他们的这个对这个项目的提及情况，
就会让我们大概了解这个项目的受欢迎程度，
这个项目就是我们一直没有推出资料，
很多在群里包括私信一直在要资料，
我说我们资料是在下周，
一直说是在3月，
呃中下旬才会推出我们官方的行业分析以及这个项目的分析报告，
但他们一直在找我问，
然后我们目前已。
已经帮那个创始人已经对接了，
直接是对接，
大家有什么问题可以多交流，
多了解，
然后所以下周我会告诉你这个项目的好处和劣势是什么后呢，
谁适他适合哪些人，
那今天还是不如我们的正题啊，
正题就是有哪些问题来自哪儿，
提了什么问题能不能回答啊，
然后上上周和上周分别打脸了，
然后上上周打的左脸，
左脸是有一听友说想干一个无人的终端水果儿，
生鲜水果儿，
我说这个没戏，
结果呢，
突然有一个人发了一张照片给我，
就就是已经有了那种生鲜无人柜了，
他真的是有冷藏功能的，
但是我再了解了解，
但是我还是依旧不看好，
就当时呢丹就把这个照片私信给我，
我说打脸，
然后当然说看来你看懂了，
然后上周也有一打脸的，
就是上周咱们第一个问题就答听我们第一个问题是什么呢？
第一个问题是有一个家装设计师嘛，
我给。
他推荐了，
就是做这种相对软的，
听我的底下留言，
这他们早就有了，
不了解不了解，
但是我呢，
也是在我有限的认知范围内，
给大家提供一些我认为还不错的方式方法，
在唠唠家常去，
昨天有一个听友啊，
他看了咱们的项目，
推荐加盟了来杯咖啡，
他加盟来杯咖啡之后啊，
第一时间不是回家去干，
而到淡你创业的彭丽找我聊了一上午，
然后然后他走的时候还跟我微信说，
说我本人比那个照片更有气质，
这这个不重要，
这个不重要，
这很重要呢，
他跟我说了一下他的现状，
我给他出了一些计，
这个出谋划策献了一些计，
然后呢，
他的命是他觉得还不错，
什么呢？
就比如说有些人带来杯咖啡这样的项目啊，
他可能真的是就我自己弄三台机子，
我自己去维护运营挣钱，
但是他呢，
他其实在青岛本地做的话，
他又。
很多的资源，
尤其是校园资源，
我说那你呀，
不放这样你去学校啊，
放三台机子，
找三个马仔，
然后这个，
然后家庭联产承包责任制，
知道吧，
就是你把一些利润给到你的小弟，
然后呢，
小弟呢就会很上心，
这样的话，
你其实你三台机子都OK了，
你就可以找更多的小弟复制这个模型，
你知道吧，
那那我觉得你今后你如果照这个子走通的话，
你虽然在眼前三台机子，
原来你比如说你能挣1万，
那你现在挣了5000，
但是呢，
你能有更多的时间去做6台机子，
九台机子，
12台机子的事儿，
所以那你那会儿就成了一霸在对对青岛一霸遍地是马仔，
所以所以我觉得这个是什么呢？
就是有些人他的时间很重要，
你不要把一些这种时间浪费在具体执行的事儿上，
我觉得那天哥们儿聊的感觉啊。
这个人才啊，
对，
只做这个的话，
我觉得太可惜了，
有太多东西可以去呢，
其实我给他提这个建议，
也是因为他有这样的人脉基础和资源，
所以呢，
它不要局限在这三台机子每天的运营管理维护上，
所以这是适合他的，
但是不一定适合每个人，
所以我先座答题而问也好，
还是给大家出招也好，
都是结合他本身的，
以呢，
有时候可能会有一定的片面和主观，
但是我相信我的内心出发点是好的，
这也就是初心，
你笑什么呀，
你笑什名啊，
你说1啊，
咱们回归到正题，
这也算回答了第一个问题，
就是说同样一个生意，
为什么有些人可以做得很大，
有些人他做得很稳的原因是什么？
你知，
就是每个人的特性属性不一样，
因材施教，
其实前两天我们不是要准备那个单你创员的网站嘛，
然后说我这边要准备1。
的关于筑梦计划介绍，
其实我上面写的非常清楚啊，
就是说我也许也觉得这个想的也清楚，
就是我们无非就是希望听友，
你在知道这些项目的时候，
我们把这个行业和项目的优劣势告诉你，
希望你根据自己的情况选出更适合你的，
因为他会有一个加盟者的用户画像嘛，
很多人在之前可能你碰到的那个加盟商品牌，
他直接会说这项目怎么着都好，
他不管你什么，
你说什么，
他都说很适合你，
很适合你，
很适合你。
但是我们就希望你更了解自己，
也更了解项目，
首先是是否适合，
然后再说要不要做啊，
那咱们先来提公开的第一个问题，
刚才就是私密的问题是吧，
我们来看我们今天的第一个问题，
他说蛋总青青，
我想请教一下这个实体店玩儿的这个会员方式，
会员充值1000返500这种模式是怎么玩儿的，
一直不太懂，
不懂就对了，
因为你要懂了，
你不就不办会员了是吧，
但是我我有。
很多卡你不也办了吗？
你懂吗？
我大概有所了解，
那你办吗？
你是你反倒会更办，
我有一点足疗保健行业的看法，
所以我深入了解这个行业，
咱们不开玩笑啊，
就是咱先说啊，
你会发现一个特点，
就是说其实办卡的里头有两种人，
有两种模型，
一种模型呢，
是卖货的模型，
一种模型是做服务类型的模型，
什么叫卖货的模型，
服务类模型呢？
就比如说你是一个水果店，
或者是一个超市，
或者是一个什么样的公司，
它基本上它是充的多，
返的少，
或者是积分制，
然后积分到达一定程度才能给你兑换，
或者给你一个简单的一个VIP的一个会员的东西，
你这个会员在某某一天某一月的节日啊，
或者什么你都些小礼物，
仅此而已，
为什么呢？
因为只要牵扯到实物产品的话，
它的毛利很低，
它就不能给你搞这些，
他可以搞一些什么呢？
比如说会员价和非会员价，
然后你会看。
单价比如说一个是什么396，
会员价393，
就可能差得非常，
所以像这种零售啊，
包括这种餐饮可能都用这样的方式，
但是你会发现一些服务类和教育培训呢，
它是充得多，
反的也多，
原因是什么呢？
原因是比如说你如果做足疗保健，
健身房吧，
啊，
健身房啊，
然后还有一些比如说以人的服务为场景的那些地方，
可能都是充得多，
返的多，
原因是什么？
因为就是说你不来，
他也没生意，
他也没生意，
就是一分钱都没有，
所就是在这种情况下，
他想的一切的东西，
就是我如何让我的有限空间内堆满人，
一直在花钱，
先把成本给捞回来呢？
这样的地方呢，
它其实是出于这个出发点去考虑，
所以它就可以多充多返，
而你如果是做零售的话，
你多充多返，
你就废了。
嗯，
因为你毛利达不到呢，
我觉得首先你在提这个问题之前，
你应该先告诉我们的是你做的是哪个行业，
你想做什么事儿，
然后咱们可以根据你这个事儿来帮你定一些，
比如说歪招、
损招，
坏招儿和有用的招儿，
点了招呢，
就是可以帮你定一些比如说充值的策略呀，
或者充值的营销话术，
比如说我前两天做那个首期约车，
他们是充这个3000，
然后最后能够到账户4500，
但是他们送1500，
但是他们可直接话术是说充3000到账4500，
你就会直接关注的是4500啊，
厉害，
但是实际你仔仔细一想了不起，
也就是多多给了你1500，
但是它的价格呢，
也会比滴滴贵一些呢，
其实这些都是一些营销的话术，
一定是根据你的政策定出来之后，
咱们在想怎么能够诱导，
然后让人去有冲动去下单。
我觉得他下一步营销应该是把。
这种潜在有可能变成他用户的人，
变成他的用没性格很难变，
消费理念很难变吧，
啊像文老师你老了也是一个斤斤计较的老太太，
什么叫斤斤计较啊，
这话说的就是我觉得是阶段的，
我大妈您又来了，
我们这黄瓜就是2块二一斤，
就是就我我觉得反正我的这个消费水准，
可能打滴滴会比较多一点，
坐地铁比较多一点，
你像那个蛋蛋这种可能一出门觉得稍微要尊享一下，
那可能就要来个手气，
老老师没说，
老师打滴滴也是打滴滴专车，
没错啊，
就是滴滴的车，
但是你知道打的时间专车多了之后，
他有时候跟你说，
本次给您升级为优享优选车，
然后就诶好像自己爽了一下，
就是我觉得下次如果他的营销策略是说让你以原有的价格做更好的车，
有可能会达，
你仔细看，
其实有些航空公司是这样做的。
因为其实他如果送1000，
你仔细算算下来的话，
有可能我可能打的滴车跟这钱是一样的，
但是他这车确实好，
然后服务也特别好，
还有水，
然后那个就那个司机，
确实我跟你说这是这是一个营销的大话题，
然后你具体想了解的话啊，
你不妨真的如果你是线下开店的，
你听听我们沙班课，
这次我们沙班课从两天变成了三天，
然后增加了营销的模块，
请了两个专门讲线下营销和这个场景布局的两个老师讲的还都不错，
就是我们这次上海的沙上课呢，
是3月26号到28号上海的六期，
这广告说来就来，
那那必须的，
然后因为我我请那老师是都是有很多成本的，
就是我是希望是什么呢？
希望能让这个学员啊，
能够，
如果你开一个店，
不管你是餐饮还是服务业，
还是大保健的这个是吧，
你都能用这些营销的方式，
让你的客单更多一些，
客单价更高一些。
然后老顾客更多一些，
回头率更多一些，
然后如果想了解诞姐的这些课程呢，
可以到公众号里面回复沙盘，
然后你就可以了解到我们每一期的这个沙盘的课程内容，
开始说是你希望去学习的，
对，
然后下下周就开始了，
你知道我前两天就在联系我们，
就是我们觉得比较好的那些优选项目的创始人，
一打电话我在外面上课呢，
就这帮人天天出去上课，
是我跟你说，
其实上课是最节省时间的一种方式，
你知道我前两天去一个课程上面，
然后我做主持啊，
我跟那个客人做主持，
主要是为了蹭课，
你知道，
然后你吐了吗？
一排主要那天把人都恶心坏了，
他们都不知道，
我瞎说，
我那属于肠胃炎犯了，
然后就是当时，
呃，
上那个课的时候，
我做主持致词里面会有一句话，
我说其实大家出去上课，
最主要是把你沉浸在某个时间段里面，
静下心来去思考你自己的事情，
就是老师其实只是会带领一些思，
然后你把自己的事儿套在他。
思里面去思考，
未必是他真的会给到你一些这个神丹妙药，
让你这立马回春了，
但是我觉得有一个比较心无旁骛的一个时间段能够去思考，
我觉得是蛮重要的，
中国有句话嘛，
叫听君一席话胜读十年书嘛，
还是还是有这个狗用在这儿合适吗？
有合适还是有用的，
因为你会发现你你看了很多书，
如果没有一些大哥给你总结归纳出来看了也没太大卵用，
你知道我们上那课，
他这个报价是3800，
你知道吗？
上课那个学员，
因为中间就那个还蛮有意思，
就上到中间的时候就有人去那个就说打分嘛，
打分高的跟那个讲师一起吃午餐，
你吃完午餐那个那个一个女生就说，
我觉得吃这顿午餐只回的票价，
后面的课不听都可以了，
就是觉得跟大师的交流还是蛮重要的，
那这个问题就暂时这样，
不知道你明不明白他是怎么玩儿了，
反正就是你明白他是有行业之分的。
那我们下。
问题下一个问题，
下一个问题来自我们。
听友搁浅，
他说本人刚刚退伍，
在部队没有很好的通讯保障，
深夜站岗时月光下洒下的满满都是思念，
特别是佳节时分，
所以就有了重启思念戒指手帕的想法。
手帕恐无本世纪绅士精神的最后一点象征，
目前其名词活跃度和使用率极低，
使用手帕更环保，
想创立一个知名手帕品牌，
重塑新时代手帕在人民心中的相思形象，
提高其市场地位。
请教蛋蛋是否可行，
有情怀，
但但是我怕这个回答又打脸，
你听都不敢说了。
就是我觉得啊，
这样一件事儿，
有情怀，
值得赞扬，
但是我觉得市场不会很大的原因在于哪儿呢？
就是说你教育用户的成本太高，
你每个用户难道都跟他说一下这段话吗？
然后勾起他的思念情节。
但是他每个人的思念情节又都。
不是以手帕作为这个最终的解决方案，
你你就很麻烦，
你知道吧，
你可能觉得手帕可以睹物思人也好，
或者怎么样也好，
但是人家没有人，
我像我这种人，
像你手帕就是一堆大鼻涕，
你知道吧，
你你知道吧，
所以所以你要做的这件事儿的教育用户成本太高，
所以很难做成你想要做成的样子，
这是我看到的一个点，
所以我不建议你贸然的去做这么一件事儿，
因为大众认知还没有把手帕等同于思念回忆，
而且90后都不知道什么叫手帕吧，
当然知道啦，
我们小孩候也用手帕擦鼻涕，
擦鼻涕是吧，
那你想他也应该是鼻涕是吧，
不是，
但其实像我爷爷啊，
还在用手帕，
他是擦汗了，
人家是擦汗，
因为他很容易出汗，
所以他一直会有拿一个手绢，
就在我们那叫手绢。
然后所以在我心中，
我爷爷真的是一个绅士，
在你心你爷是丢手绢儿的坏老头儿，
当然不是，
我觉得我现在也不太敢说了，
老怕打脸，
看蛋蛋这种脸都快被打肿了，
就我们这个节目是不是可以停更了，
是为什么？
听友说最近大蛋是不是又胖了，
那不是胖了大肿脸，
就是我觉得想创立一个知名首发品牌，
我现在真的觉得啊，
真的是看人，
看你的背景，
就我以前觉得这种特虚，
但你现在发现，
就之前我们节目里也聊过一个同样一个项目idea，
可能两三年，
我们听某一个女孩非常兴致勃勃的说这件事儿最后她没做起来，
他模式是对的，
但因为他没有足够的背景，
或者说没有足够的资源去支撑这件事儿，
那我觉得像这个知名手帕，
我觉得知不知名的，
我拉的和爱马仕LV也许给你这子他能做，
就人家肯定本身就有手帕啊，
他但是他套个故事他能做，
但是没。
嗯，
然后我现在想到的是手帕，
我的感觉啊，
它好像就是只能成为某一个东西的一个衍生品，
嗯，
可能一个更好的一个衍生品，
就我刚刚想到，
我不知道为什么，
我想到了那个，
就我们经常会用那个超自拍，
一个自拍的软件，
我会觉得这种东西可能跟女生的关系强一点，
那有没有比如说某一个软件男生用的频率多一点，
把它做成周边了呗，
就是周边，
但是是某一个就是男生可能会用的比较多的，
比如说像现在很多那个平台，
比如说网易啊这些，
相对包括这个知乎这样的平台，
他们男性用户也很多，
呃，
尤其知乎的男性用户可能偏，
呃高知的会多一些，
这样的可能申通用户如果他们出了这个手帕，
可能会有很多人去买，
也也知乎也不是也也知乎都是一些不评价啊不评价，
但是我觉得那也是一个小众的群体和小众话题很难做起来的，
那我们等着被打脸，
那以后样。
然后我们就传播负能量，
然后等着被打脸，
然后用死感，
不是用我们的弯为你铺，
而是用用我们的脸为你，
就我们就是传说中的什么呀，
就之前跟朋友吃饭，
然后他说我们就那种诅咒式关怀，
就我们说是为你好，
然后各种说这项目不行，
然后怎么打我10我对就就类似于这种的，
就说哎哟，
就你知道什么叫组织是关怀吗？
就比如有一些妈妈群，
然后看到那个孩子说你家孩子怎么那个眼睛怎么那么大，
是不是怎么着了，
然后你看他脸那么红，
肯定是怎么怎么着吧，
就老是往不好的方面说，
就是诅咒式关怀，
希望咱俩可以注意一下，
不要在大家心目中变成一个诅咒式的一个主播。
下一个问题好下问题，
下一问题来自我们的听友迷猴桃，
迷这个字儿念迷，
之前我在节目里呢，
念对了，
被大家给纠正错了，
刚才评论纠正我，
他说诞总轻。
老师你们好，
我来自天津，
从大学毕业就一直做着一份很无聊又看不见任何前途的事业单位工作，
现在我36岁了，
不想再这么不想再这么浪费生命了，
想自己做一些事情。
我一直对便利店行业非常感兴趣，
目前手里大概有七八十万的资金。
想问的问题是，
随着无人售卖终端和无人便利店的出现，
现在做传统的便利店还有没有发展空间？
该朝着哪个方向做出自己的特色呢？
第二问题是，
由于之前没有涉足过这个行业，
选择加盟是比较便捷的方式，
但较好的便利店品牌大多在南方布局，
北方仅有711，
不知道诞总能不能介绍一些不错的品牌呢？
然后第三个问题是，
诞总对便利店行业未来的发展趋势怎么看？
首先呢是便利店这个事儿呢，
一定会在中国比现在增量会更快的，
因为是什么呢？
因为中国已经到了就是从传统的大卖场超市化整为零的阶段了，
所以你会发现其实南方会有像这个全。
是特啊什么的，
然后北方呢，
会有这个711啊，
然后还有像便利风啊，
就还有每日优鲜，
还有了一堆鲜有线下店啊，
然后还有一些无人的便利店，
比如说小麦公社呀，
蹭便利呀，
这些，
可能这个是大趋势，
大风口，
我们街口又开了一个，
但是呢，
就是我要说的第一点是什么呢？
一个个人千万不要在这个阶段自创一个便利店品牌了，
一个没有什么像刚才他描述的啊，
一个国企的公务员出来去创业，
做了一个自己便利店品牌，
千万别干这事是想加盟，
我知道我先说为什么不能呢？
是因为便利店，
如果你看三维一拉零售哲学，
你会知道的是便利店一定是呈网状的，
在一个区域密集去开的，
所以你七八十万的投入，
或者七八百万投入都不够，
因为你可能在方圆十公里，
你可能开十几个点或者几十个店，
那这个绝对是不够的。
所以你最好的。
是成为一个大品牌的一个加盟者，
成为他链条上的一个链道吧呢，
就是这块儿呢，
就是我觉着啊，
现在的一些无人便利店，
怎么说呢，
就是我也觉得它是可以挣到钱的，
但是对点位的资源会很重要，
而且呢，
其实现在所谓的无人我觉得还是不成熟，
就是无人就跟那个有人，
就我个人认为啊，
是属于一种脱裤子**的一种行为，
就是你就本身肯定还是会有人有点有点鸡肋这吧，
嗯，
然后再有呢，
就是现在的这些品牌，
其实你的加盟的门槛还是蛮高的，
你不妨去考虑一些像便利风这种新兴的品牌，
但是我不知道它是否开放加盟，
所以我觉得便利店首先是有需求，
刚需，
但是不适合自己干，
适合加盟。
同时呢，
就是我觉得真正你去了解一个三维eleven或者是好邻居的话，
你会发现其实干便利店也未必像大家想的。
那挣能能挣那么多钱，
你因为它是低毛利啊，
所以它不是一个高毛利的事儿，
就是说可能会相对稳定，
但是不会那么挣钱啊，
所以这是我给你的一些想法和建议，
但是我今天在这儿整点鸡汤吧，
就是你会发现很多的人啊，
都是到了这个30岁，
就是二十八九到三十二十三的这个阶段呢，
都会有一个职场危机，
这个职场危机是什么呢？
就是说以前很多人，
我相信在工作的时候都没有特好的职业规划，
导致的是什么呢？
导致是他一直觉得自己就是一个执行，
就是一个不善于做管理的人，
所呢，
你会发现你陆陆续续你身边的人涌上，
人家都是年轻人，
到那会儿的时候你就会有危机了，
为什么呢？
就是你很难在一家互联网公司看到的是90后当主管，
80后当基层的这样的一个事儿，
我相信国企事业单位可能有也不多。
我，
呃，
我不是说90后当不了主管，
我是说当真的90后已经当成管理层的时候，
而80后还是说我自己不擅长做管理，
做一些基层，
这个80后就会很难受，
这时候就会逼着他去做出一些比如说我要不创业吧，
要不做点买卖吧这样的行为，
那你其实如果是被逼着去创业的话，
其实你创业也会很煎熬，
懂，
所以我觉得，
呃，
不管你是听了代理创业有多想创业，
你还是应该把本职的工作做好，
在你自己定好人生大方向的时候，
找好的兴趣再去选择创业，
而不是为了创业而创业。
如果你现在没想好去创业的时候，
那你也应该有着一个我想成为管理层的这样的诉求，
不是说呃，
这个诉求有多不好，
或者是有多自私，
而是说，
如果你不能够在有限的时间内成为管理层，
你在今后会有更煎熬的一段时间，
就是让一些年轻人管着你。
对吧，
那会儿就会被逼的去创业了，
但前两天就是大家同事过生日嘛，
然后一起吃饭，
就喝多了，
开始叨叨叨叨，
就就刚才这句话，
我最近已经听第三四遍了，
你们知道吗？
就耳朵快听出茧子了。
好，
那我们开始下一个问题，
好来怎么听友坛子，
他说你好。
第一个问题想请教我们做的餐食是要符合当地口味还是要保持特色？
括弧，
我们从重庆引来的做法，
我听了你之前的音频，
所以现在特别犹豫，
不知道是为了迎合而改变，
还是为了保持特色而坚持。
第二问题，
我本来是想做纯外卖的，
但是听了你的音频，
现在有点儿犹豫，
因为选的位置有些不好，
堂食很困难，
但是商圈是很好的金位，
能给我一些什么建议吗？
问题很多，
希望能提供一个随时交流的群或者是联系方式，
谢谢了。
我想跟听友说，
如果大家是想要进一步交流的话，
可以加我们带姐创业的小号小萌新，
就是全拼小萌新01可以入我们的。
呃，
淡姐，
呃，
听友的交流群，
可以到群里面一起交流关于创业的一些想法，
我们是有自己的群的好吗？
然后蛋蛋可以看有没有什么建议，
因为本来人家是有自己想法的，
听了节目就越来越犹豫，
越来越纠结，
是这样，
就是餐饮这块儿呢，
我觉得还是得把外边儿的东西引到一个新的地方，
且能够适应本地化口味儿，
你就现在就为什么北京炒肝儿卤煮很难走出北京或者北方的，
就它其实就是那别的地方不认这个味儿嘛，
豆汁儿什么的，
这是你要考虑的一点。
但是重庆火锅这样的东西呢，
其实尤其是重庆的辣这个东西，
其实很多地方都是可以能接受了已经，
但无非是根据当地的口味，
饮食习惯小小的改动就好了，
还是应该保证的是它原来那个地方的口味特色，
然后你带过来只需要做微调就好，
就像肯德基里卖米饭，
它也是微调，
它主打的还是汉堡和鸡嘛，
所以呢，
就是这个东西你不用过分的纠结。
再有呢，
就是。
说纯外卖店真的在我目前看来还是我不太建议大家做纯外卖的店，
那对于核心商圈的非核心位置，
你怎么做呢？
其实你可以效仿福牛堂当时做的，
他其实做了很多的基于他湖南老乡的社群和线上的营销去做的线上的推广，
让这个品牌变得相对有一定的知名度，
然后然后呢，
大家都会慕名而来，
就是说诶，
这个在网上吹得还不错，
我得尝尝，
那你只需要用好吃把它留住就好了。
其实皇太极唯一没做到的就是没用好吃留住用户而已。
当时我跟张天一聊，
张天一的核心的选址方式就是因为福牛堂是一个线上知名品牌，
所以他能做到的是我就去找核心商圈的非核心位置开店就好了，
所以当然这个不是一般人能做到的，
是因为不是所有人都能成为下一个富牛堂或张天一，
都能够有这样的影响力，
或者有这样的社群的那组织能力。
第内容生产能力呢，
就是我觉得你现在选址有问题，
那你就得想想有什么样的线上的东西和线下东西，
你这块儿你也不妨来单你创业的沙盘课，
因为我们这次请来两个老师，
一个是讲大家怎么做线上的内容获客引流，
还有一个内容呢，
就是讲你的店内怎么陈设出一个用户的能够接受的好的消费场景，
所以这个可能我觉得对你还是蛮实用的，
当然这个不是一两句话能讲清楚的，
我觉得要是一两句话能讲清楚，
他这事应该没那么难，
他们也不会用讲几天。
所以我觉得，
呃，
不是我在现在这个阶段推课，
而是说你现在这个东西一定要经过系统化的去咨询一个人或参与到一个事儿，
你再往你的事儿里套，
你才能找出你的最核心的解决方案，
它不是一两句话，
一个以偏概全的东西就能帮你说的，
然后大家可以关注单演创的公众号，
然后很多的信息都在里面哈，
我们下一个问题来自我们的听友牛仔很忙，
他说想入股朋友的少儿英语培训公司，
目前他们的年收入是40万，
他们愿意出让48%的股份，
作价70万，
请问价格算合适吗？
他们自己给自己的估值是按3倍的营业额来计算的，
这个事儿主要看你，
因为你要觉得值，
这事儿就值当干，
你要觉得不值，
这事儿就不值当干呢。
其实如果按照一家融资的企业的话，
它不光是看销售额的，
他还看你未来的潜力，
那个才是最佳影响估值的，
就是你未来想怎么做，
你还就是这一个店吗？
这个店你是拿不来风险投资的，
你如果要是想我做成100个店，
那你就告诉我，
你怎么做成100个店，
你的方法径是什么，
然后咱们再根据你的想法，
就所谓你讲的故事，
我能不能买单，
我再给你定个价呢？
如果我觉得你要纯入股跟。
那分收益的话，
现在反正搁在我身上，
我不会花这么多钱做这么一件事儿，
嗯啊，
70万我就不少了啊，
说白了等于用70万买了，
未来可能会发生的，
比如两年到三年的收益嘛，
但是其实如果两年到三年差不多吧，
所以呢，
就是这件事儿，
我觉得你仔细算一算利率，
你搁银行里找一个好点的互联网金融公司，
还能拿到15个点的，
等于它接下来等于是3~4年才能才有可能收回70万啊，
这个是说他们的这个年收入不往上降，
我说的这个收入还算按40万纯利算，
然后你占着人家这么多股份，
人家也没那么大动力去开疆拓土或者怎么样，
然后未必明年还能有这个数，
而且呢，
就是我们下周推这个珠心散这种项目，
今后会越来越多，
越来越多，
那在越来越多的这种教育培训的红海市场里，
你这个小店要么被人并了，
要不就没了，
要不被。
跟大家的就是根本挣不着钱了，
我觉得你的风险还是蛮大的，
所以我不太建议花这么多钱去加盟这么一个小店的48%，
你发现一个问题没，
为什么？
我们在很久之前其实给大家的建议相对来说都是比如说可以OK挣往挣的，
我觉得现在可能我们会给到一些不太好，
是因为我们最近可能见了太多项目，
可能已经看出了太多的问题啊，
就是就是这事儿看着不值当，
性价比太低，
希望你可以慎重考虑啊，
而且你嫁了人48你你还得给人干活儿去是吧，
你想大一财务投资人，
那你占得有点多，
诶，
估值按3倍营业额来算，
这不是按怎么算，
是他们自己商量的，
只要是比如说青青是这样，
我说这个手机值2万，
你只要能认可就好了，
我也没必要告诉你我为什么估2万，
我就说这是我使过的。
是吧是吧啊，
所以他怎么算无所谓，
但是你要看的是不是他算的合不合理，
而是你觉得这事儿值不值让你干，
或者性价比怎么样。
那我们下一个问题来自我们的听友叫发条城，
他说发型工作室如何品牌化，
个人有行业资源，
想在深圳做个位于高档小区或者写字楼的发型工作室，
想做连锁，
缺乏这个盈利模式和引流的思，
这个行业门槛不高，
目前是供大于求，
但感觉传统美发行业还是有很大提升空间，
请蛋蛋帮忙分析一下，
你可以参考像南瓜车或者是新客多这两种剪发的模式，
新客多的创始人是以秃子，
但是他做了一个美发，
你知道吧，
然后他主要是以男性用户为主，
因为男性用户其实除了洗剪吹，
没有那么多烫发染发的需求呢，
他就是找到男性用户的剪头痛点，
那就是什么呀，
老得排队，
老得等，
然后还有。
给你推荐，
人家男性用户就跟上京东买东西似的，
人不想去淘宝逛，
人就想干巴利索买完就走，
他是什么呢？
就是直接可以在线预约，
而且平米数都不会很大，
可能就一二十平，
三个减位就好了，
连**洗头的地儿都没有，
直接减完你就走，
减完你就走，
就批量化流水线工作，
而且他能把成本降低啊，
一是时间给你压缩了，
二是成本降低了，
对于男性用户来讲，
我觉得这就够了，
没有那么多的事儿。
然后呢，
女性呢，
是这样，
呃，
你会发现剪发这件事儿啊，
其实真正能够产生高毛利和客单价的在于后续的染发、
护理、
保养、
烫发，
所以呢，
就是这件事儿上，
其实女性贡献了很多GDP嘛，
所以呢，
就是看你想做哪一块儿，
你要是想往女性用户上做延展的话，
那你就得做一些，
就比如说根据他们来设定的一些东西和服务，
然后包括装修设计什么的。
然后那你如果是做男。
新用户的话，
你就可以效仿新客多这样的模式，
所以我觉得还是看你想做哪块，
你是想挣那个人少无所谓，
但是高毛利，
高客单价，
还是我就是批量化生产，
工业化流程，
我倒是觉得还挺有意思的，
你看比如说他其实问的是如何品牌化，
但其实你这你知道什么叫品牌化吗？
品牌化在你一两个店的时候，
根本是没有品牌化的，
然后真正有品牌化的就两种方式能做成品牌化，
一个是迅速招商加盟，
能够铺开，
你有100个店，
你就有品牌，
有在起码在一定区域内有品牌，
其实另外一条，
另外一条是什么？
另外一条就是像新客多似的，
就是我就打一点，
我把它打透，
成为这个领域的第一，
那我也是有品牌化的，
还有就是标准化嘛吧，
就是我还是得说到我们沙盘客啊，
因为我最近就各种在谈这B端客户，
你知道吗？
就在聊到这个事情，
就有很多人，
比如说他说我想要做加盟，
或者我想做连锁，
你看包括他。
说了，
他说他想呃做这个连锁，
但是盈利模式可能跟这个引流的思不是很清楚，
你知道为什么他不清楚吗？
核心在于他都不知道人家加盟他，
他能给人别人什么，
因为他卖了一套设备，
给了一套装修图纸之后，
他什么也给不了人家，
这个呢是一个问题，
然后我们那个沙巴克，
其实他总归分了四个部分嘛，
一个是你是否有市场，
其实咱们也知道这个发型，
这个工作室肯定是有它的用户的，
然后你的产品是否OK，
其实这个发型无非就是你的手艺怎么样，
你说这种复制手，
人的手艺是不可标准，
对你这个很难标准化，
所以他会牵扯到什么呢？
他会牵扯因为他这个模式问题，
导致他的连锁加盟，
可能他的加盟商玩透了，
自己招了几个技师之后，
自己换一盘儿，
人家干嘛给你交服务费，
但是我这块倒有一个新的一个东西，
因为我们最近在接触一个项目，
我们目前也不说它的品牌项目，
我们还在深度了解中，
他其实做的是一个就是关于脱发呀，
这部分脱发养发护发，
包括治疗你的头皮啊的一些问题。
然后这个到之后可能对头发的保养会导致你的像女性他那些说一下我们就兴奋了，
你知道吗？
就是你的脸就会延迟你的衰老，
就是它会有这些东西，
那他这个项目主要是做的是产品加服务，
产品加服务就是说它不同于一般的发型，
或者说理发店啊这种的，
然后它里面是重产品，
有政府就重治疗的，
然后它现在有两种模式，
一种是比如说做加盟店，
还有一种是做合作店，
合作店就是说在已有的，
呃，
对一是进货，
就在已有的，
已经是美容美发店的这里头进他的货，
然后也提供他的产品的服务就好，
其实就是和嫁接，
就是他现在就是说做这种新的合作模式的嫁接，
就是说他们目前也在寻找很多已有的这种发型师，
就这人已经开了一个店了，
你觉得这个盈利模式太单一，
可以他跟他们合作，
然后变成他们的这种产品代理商和服务的这个渠道方，
然后这种新的合作是我觉得除了这种的这种模式，
可能还有美甲啊这种的都可以嫁接进去，
所以其实你看啊，
就是。
刚才刚才我给你提供的思呢，
是你如何做品牌化，
如何用商业模式做品牌化，
那青青给你的思呢，
其实是如何跟这些这样的所谓的品牌来去合作嫁接，
做出品牌化，
所以其实这是两个不同的，
但是呢，
都是需要什么呢？
都是需要你先把一个单店的模型做好了，
这个单店模型是可复制的，
你才能往里头，
比如说青青老师那个套呢，
是在这个模型上1.0.2.0，
我那个套呢，
是在这个模型的基础上打磨好了，
去复制一个两个三个，
你懂，
一个横向的，
一个纵向的，
嗯嗯嗯，
OK,
希望对你可以有所启发，
因为他刚才提到这个什么高档小区，
我刚才说到的这个项目，
其实他们的目前选址就是会在这种至少1500户的这个人以上的小区里面开，
基本上就没什么问题，
然后我也不建议在美容美发这块儿做这个个人IP的品牌。
开花，
因为现在能出来的全国也就一李工田和一个文斌，
还是什么的文风啊，
我不知道那个，
不了解那部分，
那我希望可以给到这个听友一些启发吧，
希望你后面可以越走越顺，
我觉得我们今天问题差不多了吧，
差不多了，
然后那个说一下最后的本期的互动话题吧，
我今天突然在录节目，
发现这些问题都会有一些共性，
就在于你们其实到底想让淡姐创业提供哪方面的知识培训，
你可以大家给我留言，
让我们看看，
找一些相应老师做一些线上的课程，
因为我觉得让大家都在一个地儿聚齐也不现实，
那不如是做一些线上的课程，
我们找一些相上老师搭一些课程框架，
做一些免费的公开的线上课程，
让大家听听，
所以我觉得这样比答疑的话会更深，
就是你可以理解为是一个T型，
就是说每期的，
但解答疑它是一个横向的，
什么问题什么领域都会给你解答，
但是回答都不会太深入，
因为没有时间嘛。
但是呢，
我们会找1。
些老师把大家问题整理出来，
我们会看看你到底有哪些需求，
我们找垂直类的老师，
比如说大家一看都对营销感兴趣，
那我们就找到营销老师讲呗，
大家都对这股权架构感兴趣，
我们就找一律师讲呗，
大家都对雷合加盟讲感兴趣，
我们就看看怎么弄，
其实咱们已经回答过几百个问题了，
这几百个问题我觉得我们梳理一下还是会包括我公众号，
我天天回答了80多个问题了呢，
一一个问题一篇有那上都有号的，
我给大家举了个手势，
我写80篇夸张，
OK,
那就先这样，
然后大家可以再把你的想了解的深入的那个问题啊，
就是方向给我们留言，
我们看看哪个我们之后做什么，
这个什么内容大纲直接按照大家的问题来做，
大纲，
这才是有需有有求的这种按照需求来定产品，
就等待你们的评论喽。
那今天节目就这样也。
也欢迎大家关注我们单点创业的公众号，
我们这两天也推出了几个好项目，
你不妨都去看看，
最后说一句，
我们的用我们的弯为你单点创业，
下期拜拜拜拜拜拜。