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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听蛋姐创业，
没有在创业的话更要听蛋姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个一直很喜欢钱，
但是一直看不懂钱的蛋蛋，
所以今天我们请来了一个嘉宾，
他是一直把钱当成一个产品来做的嘉宾，
所以呢，
我们先让刘佳佳哥发个声音，
嗯，
大家好，
我叫刘佳，
很高兴在这里面跟大家来交流，
佳哥呢，
他是做金融魔方的，
所以能不能简单的跟我们的用户介绍一下什么叫金融魔方，
嗯，
金融魔方的我们在官方的所有的这个宣传上说，
我们有一句话叫中国最领先最专业的金融萨斯服务供应商，
但这句话可能大家都听不懂，
我也没听懂，
这个是给专业投资人听的，
我们说一句最简单直白的，
就是我们把大家所有创业者想去接入的银行、
基金、
保险等这些很高大上的金融机构的背后的接口，
以最简单的方式，
一件事嵌入的方式去接入，
或者说换一句话说，
大家想在自己的APP里发个红包，
做个钱包给。
自己的这些客户或者沙的销售来发一些佣金，
用我们的系统一键式接入，
我们可以帮你去接入银行最合规的方式去做这个事儿，
那他主要的客户的画像是什么样的一个客户实际上是这样子的，
我们金融魔方是一个tob类型的企业，
他所描述和所面向的主要的客户是来自于哪儿呢？
来自于所有想接入金融机构的账户系统，
想通过接入合规的支付账户来解决自己问题的。
换句话说，
我想会员收钱，
我想给我的用户发红包，
我想给我的用户发佣金，
这些事情以前呢，
都是以不合规的方式来做的，
你呢，
想要合规合法和一键式接入的方式怎么办呢？
来找金融魔方，
这么一说的话，
其实大姐创业也是需要的哈，
这个我们一会儿单聊，
所以现在其实很多的付费的内容啊，
然后包括一些呃，
有C端用户的这样一些平台，
可能都会有这样的服务需要接进去，
他可能现在用的都是一些支付宝微信的一些红包。
而那样的红包呢，
其实属于第三方应用了，
对吧？
没错，
您说的很正确，
就是大家都想希望通过一个应用沉淀自己的用户，
在自己的用户身上做更多的价值的挖掘和变现，
甚至一些商业模式的一些变现，
变现和创新，
这个过程中呢，
你要拥有一套自己的东西，
而你自己去拿支付牌照去接银行，
是一件非常非常漫长，
而且耗精力耗钱的事情，
也需要很多的背景和资源。
那么大家找到我呢，
我们可以一件事接入，
明白吗？
啊，
换一句话说，
就是我们把所有创业者和所有APP的需求团购起来，
变成一个巨大的需求，
我们代表大家一起去跟银行谈，
我们需要这种功能，
你给我来提供，
回过头来我让大家一件式的去接入，
其实就是什么这个团购这个词使完了之后，
我其实很形象化啊，
特别有场景感，
不过刚才听这个简单的介绍，
我发现您是一个特理性的人，
应该是理工科的吧，
没错，
我是专业的理工男，
呃，
大家可能想象不到，
我一个做金融账户系统和整个这个行业的，
我之前是在做。
是理工科，
做自动化，
学自动化出身，
学校七年，
我是北京交大毕业啊，
交大研究生，
交大毕业，
交大的理工男，
交大的理工男考到研究生，
那这已经是鬼畜级别了，
反正算了一下，
我之前有20多年的时间都在认认真真兢兢业业的在奔向我的第一个目标，
想做一个工程师呢，
当然我毕业之后也去了一家这个工程类的企业，
外企西门子，
呃，
完成了我工程师的梦想，
那是哪一年，
2007年我毕业的时候，
07年08年的时候啊，
当时西门子应该在望京哈，
在望京，
因为因我为啥知道呢？
因为我是西门子当时的礼品供应商，
咱们还有这个缘分，
然后我老，
我老过去送货去，
因为西门子是一个很大的一个集团公司，
我的在的那个group是做地铁的信号系统控制的啊，
大家如果说的再清直白一点就是，
呃，
还记得08年我们的那个奥运会，
奥运会之前是有很多奥运建设项目的。
西门子当时承接了一个非常重要的奥运项目，
就是我们现在熟知的，
呃，
地铁10号线的第一期和8号线的第一期，
当时叫奥运支线，
我呢正好是那条线的现场的信号系统的项目经理，
这个信号系统是持啊，
简单说信号系统就是去控制列车安全稳定准时运营的这样一套自动化控制系统，
就是以前我们最早是要灯和骑来控制火车来跑的，
现在全部要用一套自动化的系统准时准点控制它的运行，
那所以干这个又又进了西门子，
属于这个人生的梦想实现了，
在当时那个年代，
能够以理工科的这个背景进入到一个外企，
然后每天这个高大上的这种感受还是非常不不错的，
但是呢，
这个人生嘛，
总是我觉得性格决定命运，
就是性格中明明决定着我可能不会朝着一个工程师一直往下发展的这条道来，
为什么呢？
是后来在西门子待了一段时间，
发现这个梦想。
拐弯了，
其实我不想干一工程司是怎么说呢？
其实我们当时做完奥运项目之后，
其实从各界的评论，
呃，
市场的反馈以及领导对我们的认可来说都是极高的，
我可以说是在一个最高点忽然选择了创业，
呃说实话我也不知道为什么那那看到什么选择创业呢？
因为当时大家回顾一下，
在2008年09年的时候，
有一个重要的一个事情，
就是我们感受到了这个互联网的冲击，
而且当时最明确的是像校内网，
开心网，
还有这个美国的一些新的创新模式出现的时候发现啊，
如果一些通过新的形式和新的互联网的方式可以改变别人的生活，
内心中是不是也有一个改变这个世界的这样一个梦想，
所以说脑子一热，
呃，
也带着之前的一些光环吧，
觉着你看我毕业一两年就能把这么好的项目做成这样成功的一个感受，
那么是不是在其他领域我也可以同样复制，
所以说就跟这几个同学小伙伴出来创业了。
但是。
呃，
从这个地铁这块儿的信号这个工程设计变成一个SNS，
一个纯互联网的一个，
它的跨度还是蛮大的，
非常大，
所以说是非常大，
就是等到我们从高大上的写字楼搬到一个民居上下铺，
大家每天这个睁眼闭眼打开电脑就开始去准备做创业的时候，
这个落差说实话还是挺大的，
但是呢，
在那种情况下，
其实当你被梦想点燃的时候，
或者说当你在那种激情的情况下，
其他的事情你都不再去在意了，
你只是觉着好，
通过我的努力，
在一两年之内我可以怎样怎样，
其实那当时做什么呢？
呃，
当时其实我们做了一个oto的项目，
当时那个项目叫呃变形网，
呃，
08年是吗？
07008年的，
08年做一个otoo了非常的早，
其实当时我们的竞争对手是谁，
是现在大家能看到的非常知名的，
比如说五八同城，
嗯，
比如说现在的团购，
比如说现在的这个所有OPPO，
知名的这些企业当时跟我们其实。
起步是前后脚，
呃，
但是呢，
我们当时做了一个项目，
变形网，
做了一个什么，
其实一句话来说，
就是我们团购所有美容美发店的卡，
会员卡，
一次团购下来，
我们可能拿到很低的折扣啊，
5折4折，
然后呢，
让用户在我的卡里充值，
那么用户到我所有的加盟店里面，
相当于一卡通用，
同时享用6折或者7折，
这样一个无门槛的这样一个折扣啊，
通过这种方式呢，
第一个降低会员的这种准入标准，
第二个我增加粘性，
通过线上线下的方式导流赚钱，
其实是这么一个项目，
那个那个项目当时叫什么名字叫变形码，
我好像知道当时你们那个卡是不是一条一条条各种五颜六色的，
上面还画了一个，
画了一个蝴蝶，
因为那个当时你们的业务员还去我们那儿推广过这个卡的，
我们当时在北京市其实推广了有3000多家美容美发店，
美容美发健身医疗店，
当时其实从业务规模和当时的那种情况，
我们觉得还是不错的。
但说实话，
我们后来发。
现有几个重大的问题没有解决，
第一个就是当时其实是互联网时代，
还没有真正进入到移动互联网时代，
包括我们现在用的美团和大众点评，
当时其实他们活的也不好，
苹果手机好像刚出吧，
对，
苹果手机是在10年，
就是苹果3是在10年之后，
整个苹果三，
苹果四之后才带动了整个移动互联网的整个催生的。
所以其实那会儿即使有类似这样一个卡，
但是发现大家还是得先在家里用PC，
然后死亡了。
你说的非常对，
我们当时做了一个优惠券和卡片，
然后我们本来设计的是非常精美的，
一精美的一个类似一个银行卡大小的这样一个卡片，
让大家打印出来去使用，
结果呢，
我们的客户特别可爱，
他们在他们自己的办公室里边打印出一张A4纸，
一个变形的特别大的一个卡片，
都已经变形的，
跑到店里边说这是我用的变形网的卡片，
看你们这里边可不可以用，
然后呢，
店家非常惆怅的看了一张卡，
说是，
好像也是，
那就用吧，
呃，
对，
那会儿我记得还每个商家门口应该还有一个亚克力小。
卡变听了特约商家是，
但是如果这样的话，
其实好像用户的使用场景很尴尬，
如果它的使用景很尴尬的话，
一般都维持不了多久，
是我们当时其实就是典型的otoo的项目，
就是通过线上拉流量，
然后呢导导流到线下的店，
是呢，
因为这个使用支付和这个各个方面的这个流程中，
它的环节非常的不顺，
而且当时其实我们对于整个商业模式的思考也不够严谨，
其实跟店家有一些利益上的冲突，
包括现在的团购也是类似这样的话，
导致我们其实规模只能控制在那个范围内，
营收和流水也只能在那个范围内，
就不能支持我们快速的发展。
现在很多互联网大佬啊，
他们功成名就之后都说上来做平台的创业者都死了是吧，
这也算是我们第一次创业自己总结的一个商一个坑吧，
那那你们这是一个亲历者啊，
就是其实这件事儿变形网也是上来做平台的嘛，
连接B端和C端。
现在如果。
让您再反思一下，
大佬说这句话具体的解释和剖析应该是什么样的，
怎么说呢，
就是呃，
或者说我换一个方式来说，
就是我们我在第一次创业结束之后，
我也其实花了一些时间去反思我们当时创业失败的，
或者说没有成功的这样一个主要的几个原因，
其实反思下来我外乎三点，
第一点的话就是你从一个旧的行业到一个新的行业，
你一定要有一个学习成长的时间，
如果你们有这个积累的话，
其实所有的东西都是空中楼阁。
第二个你感受自己，
从比如说这种大公司出来，
我有很好的商业理念，
我有很好的商务谈判能力，
我有很好的这种各种各样的思路的时候，
其实还是真的不够落地，
你不知道在一个传统的美容美发行业，
他们的老板在想什么，
客户在想什么，
在每一个环节的转化的过程中，
你需要做哪些工作才能去提高它的效率，
你实际给店除了再来带来新的用户之外，
你还提供了什么东西，
但是我们当时也有一些认为比较不错的一些思路，
就是我们其。
其实是冥冥之中去介入到了商户的账户系统里边，
其实回过头来看到我们现在金融魔方现在做的项目，
它其实还是基于账户和用户的一个交易行为的一种撮合，
在这个过程中，
其实我们说可能真的是缘分吧，
走了几圈，
三次创业之后又回到原点了，
还是这件事情只不过以新的方式，
新的心态和新的姿态来做了，
或者是以新的社会的机械设施从PC时代变成了移动时代。
您说的非常对，
我们当时总结的第二个最重大的我们的失误，
第一个是自身没有做好准备，
第二个原因其实就是移动互联网时代还没有到来，
当一个时代没有到来的时候，
你在这里边只能毫无例外的变成先烈，
你是不可能，
无论风口也好，
还是浪口也好，
你不可能随着行业的发展来做，
你毕竟自身的力量还是太小，
所以说我们对于大环境、
大机遇和大需求的判断将更加明确，
呃，
我再换一个更尬的问题啊，
就是说其实即使是现在咱们重新做一个类似这样的一个平台，
应该也。
会，
上来就是做平台吧，
不会，
我可能新的切入点或者角度或者方式会更不一样，
甚至更多的借助其他的力量去整合商家，
提供更优质的服务，
就是先或要么先找C，
要么先找B，
反正先找到一端，
没错没错，
那咱们继续往下啊，
就是说这个话题要伤感，
那提一个更伤感的话题，
就是这次创业算基本上算失败而收尾，
那失败的话，
他接下来还会继续创业吗？
你是说第一次创业之后是吧，
第一次创业之后其实我就进入到一个盘整期，
然后当时其实也拿到一些融资，
跟当时中国的VC和这个VC机构其实也做了非常多的交流和接触，
然后呢，
我们说好吧，
既然我有这方面的经验，
也有自己创业的经历，
那么我们就开始，
我就进入到VC的行业里边，
VC行业里面就一直在做，
就转向从创业者转向做投资人了，
那这个转向也是蛮大的，
对，
但是呢，
他的这种跨度比起我当年从工程师变到创业者，
这个还是要好一些，
毕竟还是有些积累，
是嗯，
那当时去一家VC。
从一个创业者身份变成一个每天审视创业者，
看他们的商业模式会有什么样的不同吗？
我是这么认为这件事情的，
因为我自身，
包括现在我们也在融资，
在建创业者见这个投资人的时候，
总是一个以低往高的这样一个身份去说啊，
你希望你能给我支持，
希望你能给我融资，
但是当我回到这个投资人的身份的候，
其实我将更加感同身受，
因为我自身是一个创业者，
我非常清楚，
一个创业者在承受所有压力的时候，
你其实给他的应该是更多的尊重，
不管能与不能，
能不能帮助到他，
给他更多的尊重，
给他更多的支持，
这个其实更重要。
所以说我一直跟所有我们当时见过和谈过的，
也有一些很成功的项目，
都是保持很好的朋友的关系，
就是如果我们的这个机构能够支持你，
那我们最好合作，
如果不行的话，
我也其他的方式，
因为我确实从他们的眼神中，
除了饥渴，
还读到了痛苦，
读到了他们的当时我感受到就像当年我一样，
所以说我觉着我不愿意一个居高临下的身份或者姿态去看。
他们，
但是我觉得其实我我也特别想有朝一日能成为一个投资人，
你知道为什么吗？
倒不是想享受那种每天受创业者去去接看那么一个状态，
而什么呢？
是我觉得如果我每天大量的接触项目，
跟每个创始人聊他的创业经历和模式的话，
可能对我个人的认知提高是有极大帮助的，
没错，
但是呢，
其实回过头来说，
其实投资也是一门生意，
投资这门生意他的客户是谁？
其实就是创业者，
他有两端，
第一端拿到LP的钱，
第二去投这些创业者，
投这些项目，
那么其实如果你想成为一个更优秀的一个投资人的话，
那么实际上我认为有两个方面，
第一个方面是你对于行业和规律的认知将更加的深刻，
第二个方面，
你有足够的能力去帮助创业者，
去给他们赋能，
其实更加有价值，
但是其实很多投资人当惯了的人啊，
反而不会再去选择创业，
但是现在我已经知道你现在做的是金融魔方嘛，
那。
肯定是这投资人没当惯吧，
那是做了多久投资这件事儿了，
我做了有几年的吧，
等到你看我们从我到一四年的时候，
13年6月份的时候，
我第二次创业啊，
第二个创业的项目叫一路财富，
当时其实已经换了一个身份，
或者整个换了一个状态，
当时其实我们出来的时候就已经拿到了几千万的融资，
然后去拿到了基金的销售牌照，
开始了互联网金融的创业的。
当然这次又是看到一个什么样的趋势或者动态，
选择从投资又变成一个创业者，
两个方面吧，
第一个是我觉得发自内心的不甘心，
就是第一次创业也好，
经过这个时期的盘整也好，
就发自内心的还是希望在找到一些机会再去做尝试，
这是第一点。
第二点，
其实在一四年的时候，
一三年底的时候，
其实当时的移动金融，
移动互联网其实发展的已经非常好了，
但是呢，
互联网和媒体和教育和各个方面都有了很好的结合，
唯独没有跟金融结合，
而金融是唯独不需要物流，
又可以跟互联网做很。
结合的，
我们当时判断哦，
一三年的时候也许是一个机会，
而且另外一个重要的信号是证监会刚刚给一些有资质的民营企业，
或者有创业想法这样一些民营企业啊，
有背景的一些民企业去开放基金销售牌照的这种申请，
我们说这是一个机会，
所以说我们就带着投资人，
带着我们的这些一腔热情，
就去申请了一个基金销售牌照，
开始我们新的创业之那会儿好像是国家刚刚放开这个之度，
没错，
时间非常的，
我记得余额宝那会儿也刚出，
很对是吧，
13年6月份的时候，
余额宝横空出世，
而我们其实一三年的时候我们已经开始筹备创业了，
也正是我们当时说这件事情可能要持续个一两年，
然后才会有一些发展，
但是没想到余额宝一出现，
把整个行业推到了一个风口浪尖，
人们会忽然发现，
通过流量加一个合适的金融产品，
再加上一个合适的场景，
可以让一个名不见经传的一个小基金公司，
在瞬间成为全球最大的资产管理公司。
铁胡没错没错，
没错，
在。
我我特好奇啊，
因为其实在这次创业之前，
你是一个投资人，
投资人应该是看大势和风口的，
那会儿大势风口是O，
没错，
我们当时看了很多移动医疗，
移动这个教育，
但实际上其实在一三年的时候，
也有一些就是ptwop已经出现了，
最早美国的ptwop已经出现，
国内其实也有一人贷，
拍拍贷类似这些平台已经出现了，
只不过当时大家真的看不好监管，
也看不好机会，
我们感受是大需求大趋势下还是有机会，
然后呢，
当时作为投资人呢，
也去扫了一圈，
行业里边好像也只有一些做ptwop的，
所有后续我们大家看到的从支付到聚合支付到所有的现金贷到贷款到ptwop都没有很好的发展，
我们说呢，
这里边肯定会有一个机会我们合规的来做，
那么我们没找到合适的项目怎么办呢？
那干脆自己跳进来做吧，
其实这也是一种冲动哈，
很多我们其中我我们之前过的嘉宾很多都是觉得我靠我自己想买一什么买不到，
干脆我。
自己来吧，
就是都这心态，
要要不就是说我看到我未来职场10年后的影子，
所以我自己干了，
所以一般的创业者好像都是这两个心态，
是的，
我觉得创业者是比较有，
就是特质上在某些情况下是比较相似的，
就是他真的是呃，
不满足于现状，
第二个是他对于未来有一个巨大的期许，
所以说才回来创业，
明白了这次创业骑手我觉得开局还是很好的啊，
因为上来就融了一个千万级的人，
千万对吧，
所以呃，
应该是手里有粮，
半身不愁那种状态吧，
是的，
呃呃，
但是呢，
这个他再也不是像我们当年挤在一个小民居里边，
租了几个房子，
然后就开始创业，
不是当年车库创业的感受了，
也已经做了自己的办公室，
有了我们自己初始的团队，
但是呢，
在金融创业这件事情，
他的消耗也非常的大，
最大的消耗其实来自于流量，
因为金融产品的销售和客户的这种感知需要流量来支撑，
一路财富从13年6月份开始做，
拿到基金销售牌照，
一直到了15年的时候。
我们其。
是做的成绩还不错，
但是呢，
因为在这个过程中，
BAT已经全部入局，
我们很难去跟他们进行抗衡和竞争，
然后呢，
我们发现流量还是非常的贵，
所以说呢，
当时就做了一些项目上的尝试，
就是尝试把我们的流量和B端做了一些合作，
也有了现在所谓金融魔方的一个引子，
就是tob的金融的服务这块能说细一点吗？
最开始是所的产品形态，
其实很简单，
我们当时拿了基金的销售牌照，
接了中国所有的基金公司，
保险公司，
我们形成了一个线上的一个理财超市的这样一个概念，
理财超市呢，
就需要有人来买东西，
你需要去买流量，
我能不能理解的是现在腾讯类似的财付通，
没错没错，
就是所有大流量平台都会有类似的这样一些理财超市的这样一个概念，
然后呢，
我们当时发现我们的流量，
别人的流量是免费的，
我们需要花钱去买，
别人从QQ微信来，
从自带流量，
自带光环，
自带信用，
完了我们自己是一个新的平台，
还得去买流量来做。
这件事情好像有点不划算，
但是呢，
我们因为之前有过投资的背景，
其实有很多的这种有小流量的，
它不是那种巨型流量平台，
小流量的平台也有流量，
但这些流量我们汇聚小流是否可以成江海，
所以说呢，
我们可不可以把我们现有这种能力跟这种小流量平台结合起来，
去做一些导流的工作，
其实当时的想法非常简单，
结果呢，
我们去跟我们当时投资的一些企业和一些互联网的一些朋友们去聊的时候，
发现问题好像不是这样，
别人对于销售你的基金和保险的激情，
其实并没有那么的，
比如说在一个APP或者一个游戏里头植入这个，
他们好像理财感觉好怪，
而且他们还会觉得我靠，
我也不缺这份营收，
是这里边他们呢，
马上他说我卖你的这一大堆东西，
我不想买，
但是我想要有一个东西你可不可以给我，
我们说你需要什么，
他们说你能不能给我这个平台也定制个余额宝，
我觉得那玩意儿挺好，
用户可以存钱过来在我这儿消费，
还有收益，
因为很多。
的类似游戏的APP，
他充值、
买点卡、
买装备，
那些钱搁账上趴着，
好像也不能产生新的财富的，
他希望有更多的人说，
因为有一个由头，
可以把更安全、
更合理，
或者更有意愿把钱多放进来，
形成他自己的消费。
然后在这个过程中我们发现，
哦，
原来客户的需求不是去卖产品，
而是要有一个服务，
这个服务是一个打包型的一个解决方案，
或者说一个定制化的余额宝，
我们说那好，
对于余额宝来说，
我们很理解他背后是一个货币基金，
那我们来做这件事情呗。
那么我们做了什么事呢？
我们就把我们背后的一大群货币基金整合起来，
变成了一个聚宝盆，
这是金融魔方最最雏形的一个阶段，
叫聚宝盆项目，
内部其实定位了一个叫聚宝盆的项目，
聚宝盆的项目在接入的这个过程中发现，
哦，
原来大家需要的不只是一个定制化的余额宝这么简单，
他们在支付合规接入产品接入流量，
甚至在接入比如说贷款、
理财等各个方面有非常广泛的需求。
我们说好，
既然。
C端我们也可以自己去打拼，
可以去买流量，
那么B端的需求又这么旺盛，
我们是否可以去重新去考虑，
去把我们以前所有积累的账户接入银行存款的这些能力利用起来，
去给弊端做服务，
那个地方呢，
看起来竞争不是很激烈，
那个地方呢，
也不会是一家为大，
一家独大的局面，
那么我们是不是还有更多的机会，
在这种情况下就诞生了金融魔方这个项目现在我是完全理解和听懂了，
因为之前一开场的时候我也没听懂，
但是现在这么讲完了，
我会发现很多的，
比如说自己自有流量，
哪怕它是一个内容电商，
或者是一个APP，
它是一个TOC的公司的话，
他每天有大量的现金流从这过一遍的话，
那这些可能企业都会有这样的一个把钱再生钱的需求，
是的，
嗯，
其实当时是这么一个简单的想法，
所以说回过头来去看这件事情，
我包括第一次创业的反思和到现在为止我最大的感触时，
当我们大致看到一个市场。
方向的时候，
往往就按捺不住自己的冲动要进去做，
但实际上事情的发展你要做好足够的心理准备，
就是实际上用户的需求，
实际上市场的反应和你能够切入的点，
不见得是你当时看到的一个方向，
但是呢，
你一定要不断的去学习、
优化和更新，
根据市场的需求去提供更适合市场的产品，
所以说你自身要有非常强的这种更新和变化能力。
明白。
但是我有几个金融相关的问题啊，
首先现在大家都知道ptwop爆雷了，
那这个金融为什么经常受这种政策监管，
或者突然一个很繁荣的企行业突然就咔嚓，
就这样了，
其实蛋蛋问了一个非常好的问题，
但是也是一个非常大的问题，
我试图用几个简单的方式来去回答这个问题，
或者提出我的一个自己的个人的见解，
我个人是这样认为的，
中国我们从一三年开始创业到现在，
中国其实经历了一个几乎完整的金融创新。
到衰落的一个周期，
我们说现在叫衰落，
叫稳定吧，
好吧，
盘整吧，
一个周期它的核心原因有两个，
第一个原因是之前的服务太差，
第二个服务是需求极其旺盛，
为什么能在短短几年之内我们可以赶上，
比如说您可能不知道中国的基金行业，
中国的很多这种券商啊等等，
这些行业，
它的规模也就是十万亿，
几十万亿，
但是我们其实在短短几年之内，
就是互联网金融的这个体量，
我们就或者说只说ptwop这个体量，
就个人金融借贷这个体量，
其实已经快速的创造了十万亿的量级，
几十万亿的量级，
这个其实就代表着需求巨大的变化。
然后呢，
其实我们也能看到在支出国家是鼓励金融创新的，
所以说方兴未艾，
百废待兴，
百花齐放是这样一个过程，
这是它的第一面快速起来，
但是我们要看到它的第二面有两个方向，
第一个方向是在这里边，
一旦鱼龙混杂的情况下，
将有一些不太合规。
或者说风控能力不强的人也来入局，
就会导致这里边整体的风控水平下降，
或者整体行业水平下降，
这块能不能举实际的一个例子，
因为上次我在亚杰听你分享的那个手机那个分期贷那个例子，
我觉得特别简单易懂啊，
好，
那我就借着这个例子说一下吧，
其实呃，
回顾整个这个行业的过程，
其实可能我们今天这个节目都完成不了，
它是一个非常漫长的过程，
我是这里边的深度玩家，
或者深度这个介入到这个过程中，
每一个起起落落都接入过来，
你举个例子，
当时其实最开始大家觉得ptwop是一个好事情，
因为个人借贷通过一个平台给另一个人借钱，
这个需求其实是一个撮合的需求，
这个过程撮合的过程中呢，
忽然发现李足宝的事件，
然后发现很多人其实不是在撮合，
是在放假标，
成了庞氏骗局了，
成了庞氏骗局了，
在这个过程中，
那么我们监管说你这样不能，
不能这样干，
我要做限制，
限制之后呢，
大家说的好，
我们直接ptwop不行，
那我做场景金融可不可以场。
较有消费场景，
那么3C的消费场景特别合适，
其实我们现在看到的一些上市的一些，
我就不具体说，
上市的一些比较知名的这样一些公司，
同时都是从校园内的3C和放贷来做起来的，
这个过程中会发现，
其实我买一个手机，
1万多块钱的一个手机，
我本来进店的时候准备买2000块钱的手机，
但是呢，
发现我手里的这点钱可以买到一个1万块钱的手机，
当然就愿意买了，
但是呢，
这个过程中其实有一个客户筛选的过程，
客户筛选和风控的过程，
其实如果我们按正常的方式来做，
他是一个大数法则，
是可以控制风险的，
但是呢，
情况一旦出现竞争，
一旦所有人都涌进来的时候，
你会发现一个三四线门店的一个手机卖场，
当一个客户一进门的时候，
围上来的不是手机的销售人员，
而是一群放贷人员，
都是上来，
诶，
哥姐，
你要贷款吗？
我给你做个分期吧，
你能买个更好的手机。
在这个过程中，
因为形成了竞争，
其实有些人本来不应该给他贷款的，
但是你这个团队要保持自己在当地的。
市场份额，
否则你就会被挤出去，
你不得已会把不适合放贷的人给他做了借钱，
你就没有征信了，
就是你在放宽你的标准，
这其实是一个影子，
在在这个过程中，
大家最后发现，
其实我通过第一件事情不赚钱，
我通过第二件第三件事情赚钱的时候，
就已经形成一个恶性循环，
所以其实慢慢的演变成它最后是靠着这个复利挣钱，
靠着很多方式吧，
比如说我开始给你免费的一个这个场景的手机贷，
我后续其实是靠我给你做现金贷，
帮你还钱再来赚钱，
这样的话，
其实因为行业的竞争和整个这个不规范，
把整个行业带入到一个深渊，
你把更多有毒的资产吃了进去，
为了占有市场份额，
为了做市场竞争，
其实已经进入到一个恶性竞争的情况，
当然在整个这个过程中，
我们说监管在发现问题的时候也采取了一些措施，
但是呢，
从监管的措施来说呢，
他有些情况下又不得已一刀切的过程中，
就会把良莠不齐把两把把好的切，
坏的肯定制。
值了，
但是好的也同时切了，
包括您刚才说到现在这个所谓的大家看到ptwop的暴雷潮，
现在其实已经好很多了，
最近已经平静一些了，
就是它其实无外乎刚才巨大的需求混进了很多杂音，
第二个整个行业的风控水平下降，
第三个其实还有更重要的一个，
就是实际上我们整个国家的运营经营情况在变差，
资金在变短缺，
以前所有供给资金的银行信托等这样一些大的资金渠道其实受了极严格的限制，
这些平台一旦断选，
他们将无以为继。
所以说其实一些好的平台，
不错的平台，
我们知道也陷入到了这样一个怪圈的过程中，
所以说我们说哎呀，
非常的可惜，
其实是一件好事情，
而现在在去杠杆的过程中，
其实把一些有效的民间杠杆也限制住了，
没错，
其实往往说这个市场良币驱除劣币也好，
还是列入区币良币也好，
都是有那种灰度值，
这个所谓灰度值就是说明明一个好事儿，
可能为了能够保证更多人利益。
也把他对考，
哎，
非常对，
就是在我们国家还有一个非常奇葩的事情，
就是投资人本来自己去投资，
嗯，
你应该自己承担风险，
但是他发现钱回不来的时候，
他们有一个非常厉害的一招，
就是去上访砸旗子，
对不对，
这个国家就要管，
哎呀这个事情，
所以说我们在这些年感受就是我们整个行业确实不成熟，
从我们行业的从业者到监管，
更重要的还有一部分大家没有看到，
是我今天要提出来的，
其实是我们的投资人本身本身也不成熟，
其实它应该是一双向的选择，
你投资如果不适合投资的人去投资了，
它抗风险能力就是必然地，
是的是的，
所以说我觉着在环境盘整之后，
还会有一个新的发展，
因为还是那句话，
我们民间借贷的需求非常巨大，
而且这个需求是传统金融的一个重要的补充，
当然传统金融机构也在加大自己在零售方面。
和对个人的支持，
但是呢，
他还需要一个过程，
但是我现在身边的一些国企事业单位的朋友啊，
都很悲观，
他们都悲观什么呢？
尤其是最近特朗普上台之后，
中美贸易战，
他们会发现中国的经济形势是越来越不好的一个种状态，
他们会很担忧未来的中国可能不会再像头十年那样高速发展了。
知道我也比较赞同这个观点，
原因很简单，
其实我们已经经历了整整一个中国奇迹，
经历了改革开放到现在40年的高速增长，
在这里边我们也积累了自己很多无法承受之重，
比如说环境，
比如说结构改革，
比如说资金运营效率，
比如说各个方面的问题，
我们所说任何事情他都不会一直持续下去，
我们要非常明确的发现我们国家在做转型，
那么对于我们每一个创业者来说，
也要清晰的认识到现在的大环境是什么，
我们在这个环境要做的是什么，
而不是去一味的悲观，
而是说在这个环境中我们应该做什么事情，
其实我特想跟您探讨一个什么问题呢？
就是说。
我发现您是一个连续创业者，
在每次选择创业的时候都是有自己的分析和判断的，
那这个分析和判断是从哪方面去，
怎么分析和判断是相对比较准的，
因为大家都知道找风口，
找风口，
其实你看到的风口已经不是风口了，
凡是已经说了它是风口，
你就其实他代表另一句话，
你还没进去的，
已经过去了，
已经过去了。
其实回答您刚才这个问题，
我其实是这么想这个事儿的，
即使到了现在，
我觉着三次创业都是在不断的提升自身的认知能力，
不断提升自己对于事物的核心本质的认知和规律的了解，
其实现在我觉着任何成功都没有随随便便的成功，
第一次的不成功，
第二次我们算是还可以，
到第三次我们再次出发的过程中，
我们会发现有一个我比较，
包括在雅洁一个导师给我的一个观点，
我特别的认同，
首先我们在做一件事情的时候，
要看到一个大势所趋，
就是这个是不是。
在这就比如说现在如果我们商量一下，
我说蛋蛋，
咱们俩去搞一个BB机的项目吧，
或者咱们俩再搞个网站，
做开心网抢车吧，
你肯定觉得这人有毛病，
对，
因为他已经不是那个时代了，
或者说咱们俩再做一个淘宝吧，
现在淘宝挺厉害，
我们做个京东吧，
我们回头也能娶一个奶茶妹妹，
对不对，
实际上她已经过去了，
那个或者抹茶妹妹都可以，
就是对，
最后不要变成凉茶就可以，
但是呢，
这是第一个，
第二个呢，
我们要判断实际行业的刚需在哪里，
就是有一个判断的标准，
第一个是刚需是刚需判断的标准其实很简单，
就是用户是否愿意为你这件事情持续付费，
就是他有可能一时冲动给你买单了，
但是呢，
你很多人其实在刚需和伪刚需过程中再判断说，
哎，
他已经有人买单了，
我只要再加大投入，
再怎么样，
但实际上你要回过头问自己，
他会不会再次买单，
买单的意愿到底在哪里，
这是一个很重要的判断，
第二个就是闭环，
你在解决这个过程，
第一个业务买单完成的过。
程之中，
你在整个这个产业链中的环节在哪一环，
你能不能在这个环节中起到一个极其关键的作用，
找到你自己的位置，
解决行业中的问题，
提高效率也好，
降低成本也好，
新赋能也好，
都可以，
你要找到自己的位置，
要做到闭环。
第三件事情，
其实在这里边你要认真的思考，
你自己的核心能力能不能支撑你在这里边去做，
你要去做哪些补枪，
就他是不是你的菜，
如果这几个事情没有思考清楚的话，
那么实际上你背后做了再多的努力都无济于事，
明白。
所以在这块儿的话，
咱们回到金融本身啊，
其实我一直特佩服能够拿钱给产品再去做成一个，
不管是给C还是给B的，
但是其实咱们第二次创业和第三次现在做的金融魔方是其实两个领域嘛，
一个TOC，
一个tob,
对TOCtob,
不同的金融领域会有什么不同的打法和不同的用户的需求吧，
这个其实区别还是非常大的，
也是我们后来把金融魔方设计独立出来，
作为一个新的品牌。
重新起航的一个核心原因，
大家认为做金融就是把钱当为产品去做，
其实就说金融魔方吧，
金融魔方首先他，
呃不完全是这样一个定位，
我们其实是在卖什么，
我们是在卖一个系统，
就是我们更多的是去卖一个交易系统这样或者赋能这样一个事情，
呃，
资金是在我们这个系统和管道里面走，
我们其实是在卖管道或者卖是，
呃，
这是一家技术公司，
不是一家技术公司，
是一家纯技术公司，
这个技术公司是在给一些金融相关的领域在做赋能，
在做技术开发，
大家这么理解就可以了，
呃，
这是第一点。
第二点的话回答你，
刚才TOC和tob最重要的问题是客户不一样，
需求不一样，
买单的决策流程不一样，
你解决客户问题的需求的角度不一样，
就代表了你整个团队的基因，
产品、
环节、
服务整个过程都非常的不一样，
所以说呢，
我们说TOC和tob是两拨人，
完全两个思在做事情，
他刚才说了两拨人啊，
这两拨人，
那那现在看来你是一拨人啊。
这个思路怎么调整呢？
其实我们从一路财富到金融魔方的时候，
也已经经过了将近3年的时间，
这3年的过程中，
我们又重新出发，
去重新看待我们的客户的需求，
重新写我们的代码，
把我们之前所有的交易模式的接口模式全部都变成SDK的模式和云平台交易模式，
让客户当一个客户想去接入一个项目，
接入一个银行，
比如说做一个红包，
做一个钱包，
给自己的用户发钱的这个过程中，
他要去找银行去做系统对接，
做开发，
做评估，
所有的这个流程我们来帮他优化，
所以说你没发现我们更像是一个通过云端去高效解决别人对接效率的问题，
这样一个公司明白那这块的时候就是我觉得啊，
就是不管是做TOC还是tob,
其实跟创始人的属性和调性有很大的关系，
像我呢，
其实我以前做礼品的时候tob,
然后我现在做代理创业应该是TOC，
但是你会发现我可能从内心来讲，
我更愿意做TOC的事儿，
就是佳哥你有没有更愿意。
做给C端服务的工作还是给B端服务工作的，
我这么来说吧，
其实在我刚刚出来创业的时候，
都有一个TOC的情节，
嗯，
TOC的情节是什么？
你有一个很好的idea，
你可以快速的变成一个产品，
你投放到市场上，
如果你切的准，
想的明白，
产品足够好，
你会快速获得用户，
就是有一个非常大的一个爆发力，
这个其实在尤其我们年轻人创业的时候，
是很满足我们当时创业的那种感受的，
我通过我的聪明才智和短时间的努力，
可以获得巨大的成功，
但是到现在而言，
我其实对于TOC，
和tob并没有太多的纠结，
原因很简单，
任何面向客户的过程中，
你去解决问题的过程中，
无外乎是你需要去积攒什么样的核心竞争力和自身的能力，
你对于事物的规律的认可、
认知是不是到达那一点，
我们说我们如果现在还没有成功，
原因很简单，
就是你所有经历过的反思，
所有经历的过程和做的准备还不够。
不足以你成功，
所以说呢，
我们只是说TOC和tob是完成不同的思路，
但是在这里边最底层的东西还是你创业者要有一个极其坚定的内心和对于未来美好非常好的一个判断。
说到反思这一块儿，
就是说现在其实咱们两个人都属于一个连续创业者，
我相信都有过最灰暗的时刻啊，
但是现在其实很多时候，
我当时觉得灰暗时刻的时候，
我发现好像天塌下了一样，
但是第二天睡醒一觉，
真的发生了这件事儿之后，
回头一看好像也没什么事儿，
也无所谓，
因为我我有一个特别有意思的论调，
就是当你说今天特别难了，
过不去的时候，
其实没什么了不起，
原因是什么？
要不然第二天这个问题解决了，
要不然他更恶化了，
你明天更难，
今天还比昨天明天好一些，
嗯，
所以这个10年的创业时间最难熬的3个晚上能够回忆一下，
哇，
这个问题真的难住我了，
我可以换一个方式来回答你们啊，
我可以比较简单的告诉你比较好熬的几个晚上。
是什么样，
但是除了这些其实都不是特别好啊，
比如说我们拿到融资了，
比如说我们进入微软加速器了，
比如说我们得到了一些政府的一些认可了，
我们跟工行接入了，
就取得每一个step里程碑的时候，
大家都会觉着哦，
你当时的判断，
你团队的努力，
得到了别人的认可，
得到了大家的认可，
得到了客户的订单，
客户给你有信任，
给你打钱，
这个过程你很幸福，
但是除了这一些点点滴滴的一些小时光之外，
其他的所有的时间你都去解决问题，
我创业三次到现在，
我们说所有能台面上，
比如说在一些这个媒体报道和节目上，
和这个微信里面能看到的这些创业苦逼的事情，
和台面上说不到的，
大家在桌面上能说到的所有苦逼的事情，
我觉着我几乎都经历过，
举个例子，
比如说发不起工资，
要去借钱，
比如说这个投资人临时甩包跳票，
临时跳票还不止一次，
比如说呃，
本来做好的产品，
交付的产品客户。
不买单了，
比如说创始人的分奔离析，
比如说家里上有老下有小，
孩子生病了，
老婆跟你闹别扭，
然后老人生病了，
你需要去长期照顾，
所有吧，
我觉得就是可能唯一好的就是我现在还有一个比较坚强的后盾，
我的家庭还在支持着我继续创业，
那什么支持的继续创业呢？
我以前觉着啊是豪车美女加游艇，
但是后来我做代理创业这4年，
越来越觉得那些好像也不是特重要这个事情，
这一句话我觉着他会来自于这样一波人，
能说出这句话，
就是经过长期的创业和长期的煎熬和折磨，
他真的看明白一些事情了，
另一种人也会说出这种话，
就是极其成功的人，
他已经全部自由了啊，
他会说出这样的话，
我觉着反正自我定义来说，
咱们俩应该属于第一波人，
一波还没财务自由，
还什么都没自由呢，
但是还抱有这个东西，
我觉着回过头来，
其实我在想我们很多我们。
的团队的成员跟我说说是佳哥，
咱们经历了如此多的苦难，
真的是苦难，
如此多的不眠之夜，
遇到了这么多的问题，
最后我们起来还在坚持，
还在做，
而且看着你还在这样吭哧吭哧，
到底是什么原因，
我其实我在想他可能真的是回过头来说你性格内心中的东西，
你有一种不甘，
嗯，
你有对自身的这种认可和自信，
发自内心的自信和不甘，
我不相信我的努力，
我只是觉着我的努力还没到火候，
我不相信我的努力不会有结果。
第二个我相信只要我在，
我们团队在，
我们大家还向心一致的在为这个事情，
在在为改变这件事情提供别人更高的便利和效率这样一件事情上，
我们还有做的空间，
为什么呢？
你想我们现在在模仿我们的slogan是什么？
我们叫让企业没有南接的金融，
因为中国的金融机构和实体企业之间，
或者叫场景之间，
它的链接是极其。
复杂的对，
也就是说我们说从大的说解决融资难，
融资贵，
为什么银行不愿意把钱给中小企业，
第一个是他们的风险能力确实弱，
第二个是你确实不了解他们，
他们所有这个规模的企业，
你不知道他的运营情况，
创始人情况，
经营情况，
发工资，
什么都不知道，
一无所知，
我是银行的行长，
我也不会给他们钱的，
证明我们的基础设施没有建好，
证明我们整个在金融效率上和服务能力上还真的非常的薄弱，
证明需求还极其的旺盛。
在这种大的判断下，
我们是否能为在新的时代下真的去解决这问题，
我们以前想搭一个平台去一次性的解决这个问题，
我成了这个救世主，
踩着七彩云彩回来去，
不是我不是那个人，
我们现在更愿意去做的，
我需要一个管道，
我把螺丝拧好，
再需要一个管道，
我再把第二个螺丝拧好，
我去在这个过程中一步一步把基础设施搭建好，
我们在整个去解决中国中小企业融资问题，
金融效率问题的时候，
我们做出我们的贡献，
我们得到客户的认可，
一步一步积累到了。
这个地步的时候，
你有可能有新的变化，
没有积累到什么都没有，
那么就踏下心来，
认认真真的去做客户的需求，
认认真真的去做团队的提升，
这个反而更重要。
在这里边呢，
虽然我们没有达到说是身家多少亿什么可以怎么样的这样一个过程，
但是实际上我们包括我们雅洁，
我们周边有很多成功的同学、
老师，
其实他们我最终发现一个人活得幸福不幸福，
就是你有没有一个能力去选择你自己想要的生活。
马云说过很多事情有一句话我特别认可，
就是人一辈子其实画一个表格，
从第一画到100，
每一个格是一年，
那么其实画一个100格的时候，
从192000年到2100年，
或者2200年，
100~200年之间，
你就是在这里边只占了其中的几十个格，
你现在根本不知道哪一个格就是你结束的那个格，
但是到你快结束的时候，
你知道你的那个时间来临的时候，
你会说我唯一遗憾的事情是什么？
是不是我做的。
什么是没做什么，
所以说在这个这么好的时代，
不管经济环境怎么样，
在这么好的时代，
我们是有能力去改变世界的，
我们是能力去改变自己的，
起码你改变不了世界，
那我们就不要让世界被改变，
我们起码在这件事情去追求我们的价值，
在这个过程中，
我觉着，
诶，
我们认认真真的，
哪怕我们现在小米加步枪也好，
或者我们现在可以吃的好一点，
住的好一点可以都无所谓，
因为那些成功的人，
你发现他们其实对于生活的需求也就是那么多，
他们也每天活的非常的辛苦，
是他们也极其的努力，
在任何一个时间节点都要去解决自己的问题，
所以说回过头来是解决自身和这个世界的关系，
自身的心态的问题，
那么这样来看的话，
我创业再不像以前说我需要在一年之内怎样，
两年之内怎样，
我更要考虑的是在整个这个过程中，
我要提升的是什么，
我要解决的是什么，
我未来10年我可能怎样，
未来20年我可能怎样，
这样心态平和下来之后，
我们可能更加笃定，
嗯，
其实我我每天都想。
不干你知道真的是在咱俩聊到这份儿上，
就是其实我每天都要不干，
因为每当就比如说你费尽心思找了一个好的嘉宾，
录了一期节目之后，
还会被人骂的时候，
你就发现图什么，
然后呢，
当你放弃了很多挣钱的机会，
觉得那样挣钱属于修韭菜行为，
然后但是你回家的时候发现自己家孩子又快上学了，
买不起学区房，
然后想改善生活又换不了一更大的房的时候，
你就想图什么，
你知道吗？
就是其实我每天都在想放弃，
但是睡一觉醒来继续干的这种状态中，
你知道吗？
我只能说，
嗯，
非常的理解和认同，
如果说我们做到现在，
跟我们的团队说，
我还每天就非要怎么怎么样，
我觉得在忽悠人，
谁都有脆弱的时候，
谁都遇到问题，
都有想的不太明白的时候，
嗯，
我呢觉着我很同情你，
嗯，
我也很认同你，
但是呢，
我也很敬佩你，
原因是什么？
就是。
睡一觉醒来之后，
你会发现其实很多因素没变，
世界也没有变，
爱**的这个节目好不好，
爱怎么样，
别人怎么说无所谓，
我们朝自己的方向去前进，
我们每天觉得自己又前进了一步，
我们每天觉得自己在我们这个方向上，
他其实没有必然成或者不成的这种选择，
只是我选择了一条路，
我就认认真真去走这条路就可以了，
我跟自己有一个交代，
跟这个世界有一个交代，
是一个很好的一个状态，
而不是非要成了就怎样，
不成就怎么样，
我们也不要去比较，
你像我们周边的，
你像这个现在的，
当年跟我们创业时间差不多，
现在人家已经成为一个超级独角兽的，
美团的，
我们那个王师兄，
也是我们雅洁的师兄，
还有非常多的，
我们最近在看的一些很多的这些师兄都非常的成功，
对不对，
但是呢，
我们觉着他们的成功是有他们的原因，
我们要做的是去学习，
我们要做的是他们栽过的坑，
我们不要再走，
仅此而已，
没有什么其他啊，
活的开心一点，
每天调整好自己的心态，
如果说过两天你真觉得坚持不？
住了，
放弃也无所谓，
因为我们中国其实我觉得对于失败者的这种容忍度太差，
对，
没错，
就是好像你，
你还还没坚持是吧，
败了是吧？
这小子你看当年我说什么让你在那儿瞎折腾，
还卖衣服，
对，
现在怎么？
你看自己落了一身病，
头发也白了，
身体也不好了，
家里人一堆埋怨，
团队还过来说你看我跟你混几年啥都没有，
好像所有全世界都在针对你的时候，
也无所谓，
我就是这样，
我来了这儿，
因为有我，
有淡姐创业，
因为有我，
有金融魔方，
对不对，
因为有我，
我们在这里边是一个声音，
我们是一种力量，
我们愿意去改变这件事情，
大家愿意跟我们一起走，
一起走，
被我们感染了，
跟我们一起走，
往前走，
不愿意走，
我继续走，
哪一天走不下去，
休息一下也可以，
没什么了不起的，
因为你的本质决定了你休息完之后还会不会再回来，
是今天是淡姐创业，
明天是蛋哥创业，
他个人可能变成蛋爷创业，
可能完全不是这件事情，
但是你还是原来的那个你创业，
不是每一个人都适合，
这是我现在的感受，
但是呢。
创业真的是人生最大的一个历练，
我们有一个合伙人跟我说，
说是哥啊，
咱们折腾这么久，
我反正养家糊口是够了，
但是确实没有达到我们那种状态和想法，
钱已经真的不重要了，
就是咱们怎么就没牛逼起来呢？
没就这个这个啊，
为什么人家都都那样了，
咱们还这样了？
我说咱们别比，
我就问一件事情，
你来了公司这五六年，
咱们一起没白没黑，
在一起干的时间，
你跟你老婆，
你跟你老公待的时间和跟我待的时间，
1/10都不到，
我们成了真正的家人了，
对不对？
虽然我我们觉着没有什么对起对不起的过程，
但是整个这个过程中，
我问你这5年你的收获和成长，
你经历的痛苦，
你觉着在人生是一笔经历，
还是你就亏了，
如果你认为他是你的一笔财富和经历，
我们继续往前走，
如果你觉着你亏了，
那么你赶快去找一个不亏的方式，
因为每一个人选择自己生活的方式非常的灵活，
没必要非要怎么样，
也不用情感和什么责任绑架，
就是我的一个选择，
仅此而已。
嗯，
所以说呢，
今天坐在段姐创业，
跟蛋蛋我们兄弟一起来聊一聊天，
更多的是大家相互去取暖，
聊聊天儿，
骂骂，
也更多的其实是传递和表达一种我们想做一件事情的意愿，
有可能我们即使再有意愿，
这个行业到了一定程度的时候，
他不允许你再发展下去了，
他到了最后一个节点不允许没关系，
我们接受所有的结果，
我们做最好的努力，
我觉着我能给自己，
就是给自己打完鸡血，
灌完鸡汤之后，
也只能仅此而已了。
所以，
所以今天其实是我录大姐4年来怎么说呢，
就是最有状态的一期，
就是咱们不像录一档节目，
咱们要一起喝着酒聊会天，
就是那种真实的饭桌上该说的话，
我感觉就是呃，
虽然我面前放着麦克风，
呃，
而里边听着音乐感觉是在做一期节目，
其实因为我们之间的关系啊，
也包括我们对这个我觉得更像是我们俩在没有麦克风在聊天，
是，
但是呢，
我觉得这是一个很真实的状态，
我觉得也是我喜欢蛋姐的一个很重要的原因。
你就是大家说点真话，
别装逼对不对，
你行与不行，
能与不能，
你把自己粉饰的再好没有关系，
其实别人看你都不重要。
那个杨绛先生说过一句话，
说他到90多岁的时候，
他才发现我们一辈子那么在意别人的观点，
别人的态度，
社会的反馈等等等等，
最后其实活明白了只有一点，
就是你跟这个世界的关系没什么了不起的，
所以说认认真真做你自己想做的事情，
认认真真爱爱你的人，
认认真真去追求和对得起你生命中经历的这个过程中的所有的人和事，
都感激一些，
挺好的，
哎呀，
不过我作为一个主持人还是得拉回来啊，
就是说咱们最后还有两个环节，
最后这个倒数第二个环节是什么呢？
就是说对于金融魔方，
咱们未来的规划和想法到底是什么？
不敢说太远的规划，
太远的规划，
其实我觉得我都自己没想清楚，
规什么划吗？
我觉得在未来一两年之内。
我们想要做什么事情，
先想明白了，
未来他可能变成什么样子，
天知道，
但是我会朝着那个方向发展。
最简单的一件事情还是我们要坚持自己，
让企业没有拦接的金融，
我们可以在企业和金融机构中间做一个连接器，
因为它是两端长位，
你会发现有中国有几千个金融机构，
有几千万企业，
他们中间在对接的过程有各种各样的问题，
无论从提供资金、
提供信誉，
提供这个支付通道，
提供账户系统，
都有各种各样的问题，
那么我们就在做这个大环境，
我们做中间的这个连接器。
未来一两年之内的话，
最简单的第一个，
我们把现在手头的事情做好，
我们现在的几条主要的产品线，
第一个红包和钱包的项目，
已经有非常多的客户认可我们现在一天的交易规模，
一天的交易笔数有100万，
一天有好几千万的资金量，
然后呢，
在我们整个系统里面流转，
就是光红包的这个项目在我们系统里流转，
我觉得这个就是客户对我们的认可，
我们真正接入到他需求了，
不然不会每天有这么多，
我们每天现在新增接近1万的四要素绑卡用户数，
这在我四五年以前。
完全做梦都想不到的，
什么叫四要素绑卡？
四要素绑卡其实就是大家如果有过相关经验，
就比如说你在微信里边领了一个红包，
你需要把它提现到自己的卡里的时候，
你需要给微信这个平台提供四个验证你身份的最核心的要素，
真实姓名、
身份证、
手机号和当时你这三个身份办过的一张银行卡。
这四个要素代表了你当时在银行机构认证过的所有的信息，
我们通过我们的系统去认证，
你当时是不是现在的这个，
你如果都认证过了，
证明我们已经可以access你的卡，
直接在这个过程中你成为我们一个深度用户。
我们在做互联网金融的这个过程中，
我们知道从流量端去买流量，
获取一个四要素用户的成本大约是在一千到1200之间吧，
不同的平台不一样，
但是我们现在分文不拿，
一个月能拿到这么多的，
一天能拿到1万多的客户，
所以说我们现在要把这个客户继续服务好，
产品做好。
第二个其实就是我们发现在新经济情况下，
有非常多的这种共享经济的平台。
他们在给这种非就是不是我的员工，
但是有些人帮我干活做推广了，
拉客户了，
卖产品了，
他不是员工，
但是我要给他分佣金的过程中，
我需要给他钱，
我们有一套云结算系统，
帮他发钱，
同时帮这些人去代缴个税，
我们拿到了税局授权的代征代缴的资质，
那么这样的话，
我们可以给企业去降低成本，
给个人去纳税，
其实这部分人群可能很多，
有那种地推团队，
或者是一些微商团队，
或者是一些线下的加盟连锁的品牌主，
都是可能是这波人群非常对你比如说像这种直播主播，
销售知识共享，
共享经济，
所有类似这些没有劳动合同关系的，
又要在经税三区解决合规的这种财税，
个人财税问题的，
我们来解决这个问题，
同时用我们的云结算系统，
安全合规的把钱发出去，
把票开出去，
我们叫替国家征税。
为企业降低成本，
提。
然后效率，
嗯，
替个人提高收入水平，
其实开过公司的人都知道，
那是一套很复杂的一个流程，
然后极其复杂流程就是把那些跟，
就像我们当年最开始去跟银行谈的时候，
没有任何资源和背景，
就是推开门见到银行行长说我有一套系统帮你做推广，
我们能做到这样，
你愿不愿意接我们做，
吃了无数的闭门羹，
但是总有一些人认可了我们这件事情一样，
我们发现市场需求在这儿，
我们去找各地的税局，
能不能给我们一些更优惠的政策，
让我们的这些创业者，
让我们这些共享经济的平台能够更快速高效的一键能够把税报进去，
能够很低成本的，
呃，
按照一个额定的税率，
不要动辄15%，
二十三十的去收啊，
给我们这些创业者和这些平台一些更好的一些生存空间，
就是当你愿意朝着用户的需求去前进的时候，
总有一条门会为你打开，
我们现在好后端的资源，
银行的资源，
涉及的资源都准备好了，
我们可以更好的去做。
所以说未来一两年我们就要把这件事情做好了，
让更多用户在我们这儿发起红包，
用好钱包，
发好工资和薪水，
他我发现其实每个行业都会有很多的细分领域，
比如就拿金融来说，
我之前采访过的有一个海州，
海州兄弟是做什么的，
就帮助互联网企业融资后那个钱怎么理财，
然后点，
然后呢李静，
然后他是也是这个相关，
他做的是解决这个企业财税人力问题，
是通过系统，
那今天金融魔方呢，
其实是帮助这些中小企业tob的企业去，
怎么说呢？
开通了一个与银行大机构之间的一个管道，
对让他办事更方便，
更快，
就是你想让用户来发红包存钱，
合规的做找我，
你不要找银行，
银行不会理你的找我，
我们一件事情能介入，
你想给你的那些员工和用户发钱找我，
如果你不找我，
其实也有一个问题，
否则你要不然我所有做的事你自己做一遍，
或者第二个，
大家一定要注意到第一个。
在现在金融监管和税务严控，
金税三期严控的情况，
有两个巨大的风险是所有的企业要必须面临和警惕的。
第一个就是没有合规的机构给你做这件事情，
那么你要面临着二清和非法集资的风险，
这个帽子还是很高的扣的。
第二件事情就是你在逃税、
避税、
纳税，
这两件事情是国之利器和重器，
国家一定会严管，
所以说你一定要找到最合规的机构和最合适的方式来给你解决，
而不要去逃避，
更不要去找票。
嗯，
说到找我这件事去哪能找呢？
大家希望。
呃，
联系到我们的话，
其实很简单，
就在这个网站上搜索金融魔方就能找到我们的页面，
我们金融SS的服务供应商，
这是第一个。
第二个的话，
我觉得也可以找到蛋蛋，
嗯，
或者通过我们的节目，
通过的方式也可以来联系到我，
对大家可以在单点川的微信公众号回复金融魔方，
我们会把一个金融魔方的具体介绍发给大家那些做企业有现金流的公司，
可能你如果需要进入这样的产品和服务，
你就可以了解一下。
屏魔方了，
嗯，
没错，
嗯，
那同时最后一个环节是什么呢？
就是呃，
我们会邀请每个嘉宾啊，
都会说一下什么呢？
说一下就是你趟过的坑就别再让别人趟了嘛，
我们的slo脚用我们的弯为大家铺嘛，
所以就是说有没有给想创业的这些朋友，
听友一些最直接的了当的一个米汤过的坑的建议，
嗯，
说几个我最近感触比较深的感受，
就是第一个在新经济环境下，
所有的创业者不要再被我其实是非常反对说是通过一个模式，
通过一个故事，
不断的去融资，
然后不断的去烧钱，
然后怎么样，
这个过程以前可能可行，
起码在未来的几年之内非常不可行，
原因是中国的资金非常的紧，
投资人都没有钱了，
没有钱去陪着你玩，
所以说回归到创业的本质，
你去解决了谁的什么需求，
别人愿不愿意为你用户付钱。
你能不能批量的去把你。
这个产品告诉客户，
给到客户这个最核心就是不要在这个天马行空，
不要再沉醉于自己对于商业模式的无懈可击的设计和未来的美好落实，
落的扎实一些，
客户到底为什么买你的东西，
这件事情想清楚了，
这件事情做扎实了，
多做营收，
多把自己赚钱，
自己先能赚钱养活下来，
别人才会给你钱，
这是第一个。
第二件事情，
我觉着创业真的大家老说创业是一种状态，
这种生活状态，
其实大家要调整好自己的心态，
还有一个很核心的是真正找对人，
找对那个当。
千斤之顶砸下来的时候，
不只是你一个人站在底下扛着，
他还没跑，
还有几个人说我也愿意跟你一起扛这些人你要善待他们，
这些人你要好好的跟他们去聊一聊，
有了团队才有了一切，
所以现在我看所有的事儿，
不管模式再好不好，
都是人干出来的，
对了，
什么事儿都能干出没。
所以说对自己的认知很重要，
对团队的认知也很重要，
别人能干成不见得你能干成，
你能干的事情别人也不见得能干。
想好这件事情，
认认真真去做创业吧，
创业是一件很过瘾的事情，
也是一个很苦逼的事情，
如果你想清楚了，
想来尝试就过来尝试。
那最后一个问题，
现在还是创业最好的时代嘛，
因为全民创业，
万众创新已经过去两年了，
现在呃，
说句这个可能领导不爱听的话，
我再来创业大街的时候，
就感觉已经相对冷清了，
萧条了，
已经很冷清了，
但是呢，
我觉着创业分两种地。
一叫机会性创业，
第二叫就业性创业，
大家其实一说创业好像都混杂在一起，
我觉着中国处在一个巨大变革的时代，
变革代表着机会，
机会就代表着有很多新生的需求需要去满足，
所以说在这里边我觉着创业还是一个不错的机会，
因为有机会嘛，
你连机会都没有了，
就不要去创业了嘛，
这是第一件事情，
第二件事情的话，
他可能要换一个方式和模式，
没有任何说是他是适合还是不适合，
只有是说你自己认为是不是和别人没关系，
是不是和你，
你是不是在行业有足够的积累，
你是不是有对这个东西深刻的认识，
你是不是有足够的冲动，
我觉得可能我愿意从这个角度，
别人不太知道，
我愿意从这个角度去解答这个问题，
嗯，
呃，
今天跟您聊了一小时天，
突然发现，
哎，
首先呢，
找到了一个知音呢，
兄弟，
聊得比较畅快啊，
因为我好久没聊这么畅快了，
发现呃，
要一杯酒，
我我我说最直白点吧，
以前头一两年聊天。
每个嘉宾都能聊出一些火花和状态，
但后来随着这件事儿变成一个工业化批量化生产的一个事情之后，
你会发现很多聊完的嘉宾我都忘了他叫什么了，
我觉得这是不对的，
还是你聊多了，
我觉得这是不对的，
所以我们也从现在在反思，
到底我们应该请什么样的嘉宾，
聊什么样内容，
我并不觉得今天咱们聊了很多的宏观也好，
或者所谓的鸡汤也好，
这个是无用的，
因为真正的创业者我相信都能听出感动，
这就够了呢。
其实创业还真的需要抱团取暖，
因为你有些东西不能跟家人说，
有些东西不能跟同事说，
跟谁说呀，
不说闷闷坏了，
对吧？
是的，
所以说当你遇到这个确实有想不通，
想不开的时候，
呃，
千万千万不要像我们之前的一些兄弟，
或者他们就实在想不开了，
抑郁了，
我觉得你去跑跑步，
过来找蛋蛋喝喝酒，
聊聊天儿，
这个是可以的。
人生总有很多种可能性，
不要走极端。
呃，
太浪费生命了，
你们生命如此精彩，
我们有很多值得去干的事情，
所以说我觉着多做做排解，
确实创业很孤独，
很多事不能说是，
但是有人就是，
当你很苦逼还在坚持的时候，
你特别孤独的时候，
你回一回头往边上一看，
诶，
那儿也有一个苦逼哥们儿坚持呢，
接着再来吧，
啊，
也可能的对，
所以最后我们收集我们的Logan来结束本期的话题。
同时大家如果对金融魔方感兴趣，
不妨在带理上公众号回复金融魔方，
我们给你具体的介绍，
那用我们的弯路为你铺路，
淡姐创业，
下期再问，
拜拜再见，
谢谢大家。
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