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胡雪岩经常说
做人无非是讲个信义
其实做生意与做人
本质上应该是一致的
一个真正成功的商人
往往也应该是一个信义之人
比如胡雪岩
就可以称得上是一个一等一的仗义守信的成功的商人
也可以说
他的仗义守信
正是他能够获得比一般人大得多的成功的重要条件
胡雪岩的仗义守信
从下面这件事情上
我们可以略见一斑
胡雪岩的钱庄开业不久
接待了一位存入阜康一万两千两银子
却概不要利息
也不要存折的特殊客人
这位客人名叫罗尚德
是驻杭州绿营宾的迁总
罗尚德是四川人
在老家时是一个赌徒
定下婚约不提婚期
却因为好赌
前后用去岳丈家一万五千两银子
最后岳丈家提出
只要罗尚德同意退婚
宁可不要这一万五千两银子
这一下刺激了罗尚德
他不仅同意退婚
并发誓做牛做马也要还上这一万五千两银子
罗尚德后来投军
辛辛苦苦十三年
熬到六品武官的位置
自己省吃俭用
积蓄了这一万两千两银子
如今已经接到命令
要到江苏与太平军打仗
没有亲眷相托
因而拿来存入阜康钱庄
他将银子存入胡雪岩的阜康钱庄
既不要利息
也不要存折
一是因为相信阜康钱庄的信用
他的同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩
而且只要一提起来
就赞不绝口
二来也是因为自己要上战场
生死未卜
存折带在身上也是一个麻烦
得知这一情况
胡雪岩当即决定
第一
虽然对方不要利息
自己仍然以三年定期存款的利息照算
三年之后来取
本息付给一万五千两银子
第二
虽然对方不要存折
也仍然要立一个存折交由刘庆生代管
因为做生意一定要照规矩来
罗尚德后来果然在战场上阵亡了
阵亡之前
他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出转至老家的亲戚
罗尚德的两位同乡没有任何凭据就来到阜康钱庄办理这笔存款的转移手续
原以为会遇到一些刁难或麻烦
甚至恐怕阜康也会因此赖掉这笔账
不想阜康除了为了证实他们确实是罗尚德的同乡
让他们请刘二出面做个证明之外
没费一点周折就为他们办了手续
这笔存款不仅全数照付
而且还照算了利息
这就是重信用
重信义
其实
当时罗尚德手上没有任何凭据
帮助罗尚德来办理这笔存款取兑手续的人也同富康没有一点关系
倘若否认这笔存款
当然是别无人证
这样做法虽然确实非常下作不易
但事实上在商场上也并不是没有
阜康却不肯这样做
就从这一点上
我们也能看到胡雪岩仗义而守信用的人品
胡雪岩的重视信义自然不是那种侠客意识的所谓散财行义
他的重信义
归根到底还是为了他的生意
说穿了
也就是为了更多的去赚
更好的去赚
这也正好见出胡雪岩经于经商之道的一面
我们知道
商务运作中
买卖双方的关系就是一种交换关系
这种关系本质上应该是一种互惠互利的自愿交换
只要以自愿为原则
以互利为目的
这种交换关系才能长期保持
也才会有生意的兴隆
俗话说
信以通商
诚招天下客
能以自己的信用
诚实招来天下客
生意也就没有不兴隆的道理
比如阜康付出了罗尚德的那笔存款
就引来了大批的存款
两个帮罗尚德办理取兑手续的同乡
回到军营
讲了自己在阜康的经历
使阜康的声誉一下子在军营传开了
许多绿营兵官把自己的积蓄甘愿长期无息的存入阜康钱庄
事实上
商业运作中是最要讲究信用的
没有信用
坑蒙拐骗
偷奸耍滑
生意最终不会长久
商业的信用最终来自经商者的信誉