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第四百五十三章你这是挤牙膏式的恶心人
联翔贸工科的路线虽然对国家的科技发展并没有多大的好处
但平心而论
处于刚刚加入世贸组织的夏国而言
有些时候赚更多的钱要比费尽心思去搞科研要重要得多
所以在联翔成功的几年后
不少夏国公司也希望能够追随联翔的脚步
通过购买海外的硬件设备
组装PC产品
利用大陆人民和国外信息以及科技的不对等
赚取相应的差价
这前后就诞生了包括方正
同方
长城等等这类的PC公司
甚至连做洗衣机的海尔都忍不住要插手去做电脑
就可想而知
做PC组装以及买卖的利润有多高
吴军当初之所以要创立神船
也是看着联翔在PC行业混的风生水起
赚取了大量的钞票
才下定决心自己搞组装的
吴军自己本来就是做硬件买卖的
当然是心痒痒
如果吴军当初没有和长天科技合作
现实的处境可能和方正以及同方差不了多少
但并不是所有的企业都和联翔一样幸运
起步早
发展快
机遇好
底子厚
大部分厂家开始做PC组装时
该行业已经成为了红海市场
竞争相当的激烈
而且联翔一家独大
别人只能勉强喝一口汤
联翔是有钱不想去搞科研
而大部分企业是没有钱去搞科研
所以这一次同方和方正找到长天科技
其目的只有一个
赚钱
在找到长天科技之前
两家公司都已经做足了功课
也了解到长天科技在和神船的合作之中
占有了神船百分之六十的股份
但即便是这样
神船快速的崛起也让双方相当的羡慕
所以这一次他们和长天科技谈合作的时候
也是豁出去了
双方都希望长天科技能够入股
并且提供碳晶内存
碳晶硬盘以及萤火oS等相关技术
其中方正特别的大方
愿意和长天科技共同合资成立新的PC公司
只要长天科技提供技术
方正就提供生产链和销售渠道
而且新的合资公司
方正愿意让出百分之六十五的股份
这比神船还多了百分之五
方正之所以非常笃定地认为长天科技能够和自己达成合作
最重要的原因就是方正觉得自己成立的时间要比神船长
生产力和原材料的进口链要比神船的成熟
既然长天科技愿意和神船合作
那么也应该愿意和更加成熟的方正合作
而同方提出的条件
则更加有利于双方促成合作
同方提出的是
同方能够从长天科技手中直接购买相关的硬件产品
并且每卖出一台电脑
分百分之二十的利润给长天科技
这样长天科技除了不用承担生产和销售的成本以外
还能够赚两次钱
一次是销售硬件的利润
一次是同方电脑销售之后的利润分成
王翔在和两家公司的老总谈
陈潇则是在办公室看这两家公司分别提供的合作框架协议
现在夏国的PC市场有一点类似于战国时期
如果长天科技此时并没有研发出萤火oS
那么就是联翔一家独强
他吃肉
其他几家公司喝汤
联翔就是秦国
神船就是楚国
但是长天科技此时研发出了萤火oS
就等于是给楚国加了buff
让楚国人会使用几百年后的诸葛弩了
强行再厉害
也抵不过诸葛弩这种跨时代的技术
战国七雄之间的实力一下就发生了翻天覆地的变化
神船很有可能把联翔给掀翻
陈潇重生于未来
很清楚的知道
TC市场的红利最多十五年的时间
十五年之后
TC的暴利时代结束
成为了普通的电子消耗品
利润低
换机速度慢
大量的资本退出PC行业的竞争
所以无论是现在还是未来
全球所需要的PC公司并不多
一两家顶级的公司足以
既然长天科技已经和神船进行了相应的合作
那就没有必要加合作的范围扩大
而且与陈潇对方正和同方的了解
这两家公司在发展的历程当中
都是左顾右盼
畏手畏脚
没有一家强大商业公司所必须的狼性基因
所以即便这两家公司的老总亲自来到江州
亲自恳求和长天科技达成合作
但合作的几率还是不大
吴军在深市也得知了相关的情况
吓了一大跳
技术在长天科技的手里
长天科技和任何公司合作
最终获利的都是长天科技
但如果垄断性的技术被其他公司所获得
那自己和神船吃什么
不仅是吴军着急
吴军手下的高管们也着急
大家才刚刚尝试了长天科技给神船带来的红利
刚刚坐上了进入上升期的飞船
如果方正和同方拥有了和神船同样的技术
那么神船的处境就相当的困难了
吴总
要不然和长天科技那边沟通一下吧
就是啊 吴总
打个电话过去问一下到底是什么情况
长天科技这是完全没有把我们当成盟友啊
为什么和方正以及同方谈判
都不给我们知会一声
吴军的确很冲动
想打一个电话过去
但是他想了想
最终还是忍了下来
吴军还是很有商业头脑
他说道
方正和同方的所有功能
咱们神船都能够办到
我相信长天科技应该会做出有利于我们的选择
江州的谈判一下就引起了多方的注意
还没有从投标失利中回过神来的联翔
也在关注着江州的动向
陈潇做出了决定
合作
当然要合作
要想萤火oS能够赢得更大的市场
要想建成属于萤火oS的操作系统生态圈
那么就必须要让更多的用户能够使用萤火oS
从目前看来
仅仅是依靠神船的产量和销售速度是完全不够的
那么就需要更多的人使用萤火oS
而且要让萤火oS和长天科技的硬件产品相互绑定
以此来慢慢抢占西方硬件产品的市场
陈潇亲自制定的合作方案
第一点
不与方正合同方签订任何的股权交换或者是销售协定
第两点
从即日起
长天科技对外公开销售和比西方科技公司高一级的硬件产品
任何个人都可以购买
TC公司在向长天科技报备后
也能够大批量采购
例如
目前米国的科技公司只能够生产出两百五十六米的DDR内存
那么长天科技就对外公开销售五百一十二兆的碳晶内存
例如米国的希捷和西数
目前只开发出了八十克的机械硬盘
那么长天科技就让一百二十克的碳晶硬盘公开在市场销售
当然
长天科技的技术远不止于此
但是公开在市场销售的产品
就比西方科技公司的高那么一级
这样做的目的
除了最大限度的获取利润以外
更重要的就是让西方的硬件公司无路可走
要么开放西方的市场
允许长天科技走出去
要么他们就永远的失去夏国的市场
当然
例如一g的暴力性能碳晶内存和一六零g
甚至两百四十克的高性能碳晶硬盘
也只搭载在神船的高性能顶配电脑上
这样做是保证神船的优势
至于方正和同方
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