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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去玉序波音桥北第七百一十八集
陆恒笑眯眯的听着
一个才成立的互联网小公司
估值能达到五千万美金
其实已经很了不得了
至于对方的狮子大开口
陆恒忍不住的摇摇头
他们之前还迫不及待的追求融资
如今摆出的架势却是这般
依我看
不过是色内利茶而已
白依静撇撇嘴
不屑的说
外国人变脸比我们女人还快
之前还要尾乞怜
现在就敢狮子大开口
说到这里
白依静眨了眨眼
小心翼翼的问
老板
你之前是说和卡兰尼克谈了之后
会给我们创造谈判的优势吗
怎么现在情形有点不一样了
看着白依静天真无辜的大眼睛
陆恒忍俊不禁的虚踢一脚
你这是装傻了
我都把他们搞成惊弓之鸟了
还没有优势吗
别跟我扯这些
把对方提出的条件再详细的说一遍
我分析分析
哦
白依静嘟囔了一声
也就不再卖萌
一五一十的将uber开出的条件说了一遍
三千万美金
同股不同权
中国小水滴公司方面的技术支持
划定双方业务范围
小水滴公司三年内不准进入美国市场
听完这些条件
陆恒陷入了沉思
他是清楚自家这边开出了怎样的条件的
同样是三千万美金
但是要求百分之六十的股份
并且拥有相同的投票权
后续第二轮投资
创世纪拥有领投权利
另外
在公司的重要决策上
创世纪方面有一票否决权
相比而言
实际上创世纪给出的条件更加的苛刻
意味着对方一旦同意
uber就将改姓陆
对的 姓陆
而不是创世纪
原因很简单
这一次投资涉及到陆恒在汽车领域的布局
所以他并没有带上苏伦
资金也不会动用苏伦投入的钱
几分钟后
陆恒收回思绪
认真的点了点头
卡兰尼克是真的怕了
每一条都在竭力的避免后期受制于人
白依静也赞同的说
谈判过程中
我曾接触过对方的团队
他们应该深入的了解过你旗下的小水滴公司
滴滴打车这款软件和他们实在是太相似了
而且更加优秀
不管是在管理监督还是产品优化上
都走在了前面
所以他们很害怕我们出击海外
说到这里
白依静忍不住悄悄看了眼陆恒
她没有想到陆恒仅仅是和对方见了一面
透露了一下小水滴的存在
uber就成了惊弓之鸟
陆恒敲着扶手
若有所思
既然怕了
那就是色内立场
他们对自己开出的条件
想必也觉得我们是不可能会答应的
你的意思是说
接下来的谈判
我们以试探他们的底线为主
白依静揣摩着陆恒的心思
陆恒却是摇了摇头
淡淡的说
用不着去试探
我们拉开了架势
摆明了车马
让他们去接受我们的底线便对了
白依静迟疑的说
会不会太过强势啊
陆恒瞥了眼对方
淡漠的说
你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗
白依静张了张嘴
无法辩驳
强如现在的阿里巴巴
当初起步时被日本软银投资
也不得不让出去了巨额股份
区区一个uber
面对手握竞争产品的创世纪
似乎也只能居于不对等的弱势地位
小白
你们接着去谈吧
等到他们坚持不住的时候
我再出来一锤定音
嗯 我明白了
卡兰尼克烦躁的抓了抓头发
面前的不是与这一次融资有关的文件
而是几张最新的新闻报纸
在上面有陆恒参加长城会CEO晚餐会的照片
更有陆恒与扎克伯格相谈甚欢的场景
这的确是一个足够优秀的合作伙伴
从他现在所接触的人来看
就可见一斑
正因为如此
卡兰尼克更加的烦躁
门被推开
与他一起的创业伙伴走了进来
卡兰
创世纪那边发来第二次洽谈的邀请
你看我们
卡兰尼克捶了一下桌子
接受我们跟他们谈
现在其他有实力的投行都不看好我们
要想获得资金发展下去
就只能抓住创世纪
但是他们别想让我答应苛刻的条件
我不吃那一套
当陆恒还在旧金山这边与刚刚诞生的优博谈判拉锯时
国内与陆恒有关的事也陆续传来
饿了么的第二轮融资如火如荼的展开
最终确定的入场投资方共有四家
腾讯公司
中信产业基金
经纬中国以及大众点评这四家
前三者实力雄厚
是值得信赖的合作伙伴
在后期可以在资金上鼎力支援饿了么
大众点评会弱很多
但是作为全球最早建立的独立第三方消费点评网站
一旦与饿了么挂上钩
将会在商户信息
消费点评
外卖团购等方面形成紧密的合作关系
其实从大众点评给过的投资意向金额就可以看出来
他们并不以获取股份为主
少量的资金只是求得一个合作的纽带而已
除了这四家
a轮进入饿了么的三家风投红杉中国
支付宝乃至今日资本
全都选择了跟投
第二轮
足足七家公司要参与进饿了么的b轮融资
每一家要么是以合作伙伴的态度
要么就是极其看好饿了么
独角兽的吸引力
远远超过了肖建国等人的想象
这就是一块香饽饽
谁都想上来吃一口
而七家投资方总共合起来要投入的资金
也是一个天价
一旦融资完成
不仅饿了么体量暴增
连带着肖建国
吴明二人也会瞬间踏入亿万富豪的层次
是货真价实的亿万富豪
而不是所谓的单纯身家评估啊
原因很简单
他们拿不出那么多钱跟头
也就只能选择出售手中的股份
换来的除开个人财富之外
便是饿了么充足的资金流以及接下来的良好发展
当然
别人拿钱进场
那肯定是有所求的
而饿了么绝大部分股份都握在陆恒手中
也就是说
这一次的融资结果
最后还得陆恒点头
听完肖建国和吴明明打来的越洋电话之后
陆恒只是说让他们等等
等他回国再说
除开饿了么这边
创世纪那头也有大动作
重庆分公司的周玉成费尽千辛万苦
终于谈下了猪八戒网的投资方案
秦信坤出面进行谈判
最终获得了一个不错的条件
另外
秦信坤还告诉了陆恒一个消息
汽车之家将展开上市之前的最后一轮融资
他想入场
陆董
汽车之家的实力众所皆知
这最后一轮融资
就是我们的机会了
不然的话
等到对方上市
市值暴涨
到时候我们想要进场
就得花上数倍甚至数十倍的钱了
我知道
陆董你当初获得的那百分之一的股份
是靠的技术入股
但是这点股份实在是太少
而且毫无话语权呐
这一次就是扩大你在汽车之家话语权的好机会
一旦成功
想必也能给恒成集团带去一些好处
面对秦信坤的请求
陆恒这次没有犹豫
几乎是瞬间就同意了
猪八戒那边暂且不提
不过是意外之喜而已
但汽车之家就不同了
这是陆恒一直想染指的公司
只不过当年苦于没有资金
后来却是苦于没有机会
如今汽车之家在上市之前
想通过融资再捞一笔钱
已经没有比这更好的机会了
国内的事情暂且搁在一边
陆恒还没有回去的情况下
他也只能做到远程指挥
甚至效果并不好
毕竟有些事需要他亲自出面
陆恒摇摇头
即便自己成长的已经够快了
但是依然还不够
要想达到不出面就能解决所有事情的地步
还需要努力呀
不去想这些事
陆恒坐上了前往uber总部的车
第三轮投资谈判就在今天
地点没有放在什么酒店之内
而是就定在了uber总部
这也是陆恒第一次参观uber的办公地方
说实话
没有什么好参观的
也就比当初陆恒开的第一家店的时候要好点
狭窄拥挤的一栋小别墅
便是uber的办公总部
稀稀拉拉的几十号人
却是充满了每一个房间
陆恒没有被表象给欺骗
或许其他投资人会看不起他
却不会
办公地方不足为重
整个uber最重要的是这一批创业团队
他们现在只是缺资金而已
一旦资金到位
发展速度未必会比国内的小水滴慢
进入卡兰尼克他们特意准备好的会议室
陆恒看着严阵以待的两拨人
嘴角露出了一丝微笑
没必要再拖下去了
今天就直接结束吧
陆恒的心中念了一声
直接走到白净的前面
而在他的对面
正是之前见过的特拉维斯
卡兰尼克
没有坐下
陆恒撑着桌子
直接开口
相信不用我自我介绍
你们也知道我是谁吧
我国内那边有要事
这边不想耽搁太多的时间
所以我就长话短说
今天这次谈判将是最后一次谈判
我已经没有耐心了
希望你们慎重考虑接下来我给出的最终条件
此话一出
优博一方的高层尽皆面面相觑
卡兰尼克面色凝重
似乎意识到了什么
或者说
当陆恒今天亲自参与谈判时
他就明白了
对方已经不想再做慢慢的试探
要价还价的游戏了
三千万美金
百分之四十股份
同股同权
uber公司重大决策上
创世纪一方绝不插手
陆恒掷地有声的说
话刚出口
卡兰尼克那边的所有人都议论纷纷
嗡嗡的低声议论在会议室里响起
反观创世纪这边
以白依静为首的团队正襟危坐
默不作声
陆恒的出面已经可以代表一切
各种条件
在这之前
他们也得到了陆恒的授意
卡兰尼克等人开始快速的分析陆恒给出的最终条件
相比uber现在过高估值才达到五千万美金来说
三千万美金只拿四成股份
他们赚大了
至于后面所谓的同股同权要求
他们也能接受
之前反对这一条
只不过是坐地还钱而已
至于陆恒所说
绝不插手公司的重大决策
这更是他们梦寐以求的条件
任何创业者都不希望资本方对自己指手画脚
谁都反感门外汉来指导内行人
即便是陆恒看起来并不像门外汉
可以说
就陆恒刚才说出的那些条件
已经是足够优厚
他们几乎想立马开口答应下来
但是对方是傻子吗
是只给好处不索求利益的大善人吗
没有人会这么想
卡兰尼克更是直接开口
路
若是有其他条件
就一并开口吧
陆恒看了一眼卡兰尼克
毫不迟疑的往下说
uber五年内将不得进入中国市场
同时中国小水滴公司的滴滴打车也不会在五年内进军美国市场
至于你们所要求的小水滴技术支持
我方拒绝
下一轮uber展开融资时
将由创世纪领投
当投资方超过五个时
uber必须设立董事会
并且会在那时提出给予创始人团队合适的股权激励方案
最后
我方需要获得在二零一三年到二零一五年间
可以自由收购优博的额外股份的权利
以此将投票权增大到百分之五十点一
当然
会以当时公平的市场价格进行收购
无言的沉默久久萦绕在会议室中
陆恒也不催促
条件说完
直接坐下
闭上眼睛等待着对方给出的答案
卡兰尼克双手紧握
身子绷紧
其他人将目光落在了他的身上
他却丝毫不去看同伴
只是死死的盯着陆恒
陆
有关最后一条
我觉得有必要再讨论一下
陆恒短暂的睁开眼睛
淡漠的说
这就是我给出的最后条件
已经不需要再讨论
当然
你们团队可以内部商量一下
今天时间还有剩余
说完
陆恒闭目养神
一副不再多说的样子
卡兰尼克想大喊
想如之前谈判那样尽力去争取
但是他的合伙创始人却拉住了他
看来
我们去你的办公室商量一下吧
卡兰尼克僵着身子转过来看着其他人
希冀的目光精神似乎有些颓然
行吧
我们去商量一下
当优博一行人离开会议室之后
创世纪的员工纷纷将目光落到陆恒的身上
陆恒没有去揣测他们种种目光里的意味
只是在想
明天或许就要回去了
今晚得和林素好好的聚聚
至于uber会不会答应他的条件
这并不会让陆恒担心
因为结果已经是必然
自己最先给出的条件可谓是优厚至极
高投资低股份
而且不插手管理
相信任何一家处于起步阶段的创业公司都难以拒绝
而后面给出的条件
就有些让人摇摆不定
难以取舍了
双方互不得进入对方市场
在uber方看来只保护了他们的利益
但实际上自己这边也有好处
中国企业在美国可不那么吃香
即便是滴滴开到了美国
谁知道这边政府什么时候会不会动刀子割肉啊
至于获得下一轮的领投权
设立董事会
以及未来某个时间段收购额外股份
将投票权扩大到百分之五十以上
这些操作全都是在给予对方好处之后
所给出的筹码
你要想拿到我给你的好处
你就必须得付出
天下没有吃白食的道理
在这种时候
如果换一个公司
或许在取舍之后有魄力放弃
但是uber明显不能
因为他们还担心陆恒手中的竞争产品
另外
陆恒还下了个套
给予创始团队的股权激励方案
这玩意儿可是分化团队内部的杀器啊
卡兰尼克即便是不想同意
他的团队成员可不一定会这么想
等到几年后
uber做大值钱了
到时候不管是上市
还是陆恒以市场价格来收购团队成员手中的股份
都将会是一笔巨款
诞生亿万富豪也不是不可能
丰厚的好处
隐藏的危险
内部的分化
三重手段施加下来
卡兰尼克已经没有退路
最终结果在等待长达半个小时之后
终究还是出来了
与陆恒所想无异
卡兰尼克代表整个团队以及公司接受了这份融资方案
在签相关合同的时候
卡兰尼克死死的盯着陆恒
陆恒坦然面对
甚至在最后握手的时候
笑着说
我很看好你们
另外给你们个建议
美国市场还是小了一些
等到第二轮融资开始的时候
可以试着往欧洲那边拓展一下
卡兰尼克愣了愣
他现在连旧金山都还没有走出去
陆恒却已经为他想到了欧洲
等到陆恒要离去的时候
卡兰尼克突然跑了上来
还有事儿
陆恒问
摆了摆手
示意其他人先上车先走
如果是有关资金的问题
我这边不会拖延
第一批资金将在七个工作日之内就打到公司账户上
卡兰尼克摇摇头
咬着牙问
若我刚才讲到了一个问题
还请你诚实的回答我
若恒挑了挑眉
请
按理说
尤ber不过是个小公司
不说在全美
即便是在贵国都是籍籍无名
怎么你们就直接找上门来
要对我们进行投资啊
你可是一直在中国呀
这是卡兰尼克在签完合同之后
猛然醒悟到的事情
他当时的心情很复杂
下意识的就想到
如果uber规模比这大
如果uber有其他的投资方在
那么也不会半强迫性的接受这次看似公平的融资
也就在这个遐想之后
他这才反应过来
陆恒他们找上门的速度也太快了吧
而且他们在中国那个遥远的国家
距离硅谷远的不能再远
应该完全不知道uber这个小公司
太对了
但是对方就是准确无误的找了上来
甚至还带了一个谈判团队
说出问题后
卡兰尼克又一直盯着陆恒
想看着他的面部变化
以及他的回答