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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
Hello,
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们的老朋友，
从来没有去过英国，
一直想去伦敦的蛋蛋啊，
今天我们请来一个从英国伦敦回来的嘉宾来谈整发声音，
哈喽哈喽，
大家好，
然后能不能先简单的介绍一下你的这个现在做的是什么事儿啊？
我们现在做两个东西，
一个呢是共享旅行箱，
然后呢，
现在共享炒的这么火呢，
我们也算是赶上一波，
然后呢尝试一下，
因为在留学在外面待了这么多年，
呃，
一直明白说大家在国外永远都会有需求想说，
呃，
写论文的时候呢，
会想说看一本中文书，
然后呢，
但是不知道在英国哪里能买得到，
或者就想喝妈妈熬的粥了，
然后呢会想有人想出国留学要续签啊等等，
但是发现有些材料呢，
落在了国内，
就是很着急，
想要3天到4天就要拿到手里头却没有。
任何的解决办法，
就是因为我们之前自身碰到的一些问题，
那创留学生的尬点哈，
那创业呢，
其实就是解决一个问题，
让问题不会再出现在别人身上，
所以呢想说回来要要把这件事情要做好，
让以后的留学生当遇到同样的问题的时候，
有很好的解决方案，
其实这个项目呢，
还是相对比较早期的，
就是你们也刚做了大概不到一年啊，
不到一年呢，
其实为什么要请你来呢？
我是觉得这个项目想法挺有意思，
因为你提出的是共享旅行箱，
而且呢是专门给这些，
比如说两国分居的这些个交旅丁雪两国分居的，
我觉得这个挺有意思的，
我也不知道具体这事儿能不能做成，
能做多大，
我就觉得想法很有特点，
但是咱们在聊这件事儿之前呢，
还得聊你个人啊，
就是我啊，
你你你是哪儿的人，
我现在听你说话好像是个南方人，
我是地地道道北京人啊，
北京人是吧，
那咱俩不。
应该说像是这种吗？
是啊，
我也想把自己的口音给改回来，
发现吧，
好像真的是已经被带的偏到不知道哪里去了，
我我有一个朋友，
他去了澳洲五年之后就变成东北口音了，
我觉得我倒是蛮像的啊，
出来五六年之后回来被台湾人香港人给带成南方口音，
混成那个台湾普通话了。
所最重要的点就是所有的台湾人呢，
会觉得我是个北京人，
然后呢，
所有的北京人呢，
尤其我身边的亲戚觉得我是个假北京人，
所以你在这个英国待了五年是吧，
多大时候就走了，
我是刚满18岁就离开了北京，
那那会儿去国外就是上大学，
对，
上大学本科生嘛，
学的什么专业，
学的生物，
生物啊，
生物是一个什么专业的生物，
就是跟国内生物一样的，
然后只不过最最尬的点就是在国外读这些，
尤其在英国读工科。
吧，
嗯，
你会发现，
尤其我个人的印象就是当我上课的第一天迈入教室的时候，
我发现我在听我身边的朋有好像会同班会有很多中国人，
然后我就找，
我大概找了2分钟，
我发现这教室里头没有中国人，
连个亚洲面孔都没有，
所以就哎呀，
很痛苦，
孤独，
但很孤独啊，
到后来呢，
后来适应了吧，
反正啊，
你孤独的话，
你还是要考试啊，
你还是要写论文啊，
然后学生物这件事情嘛，
啊，
自己不反感，
然后呢，
天天做实验是吗？
对啊，
穿白大褂解剖清吧是吧，
对，
好，
那这个专业学完了能干嘛呢？
嗯，
一般往后走的话呢，
有些人会直接进到比如说联合利华啊这种，
嗯，
或者去一些医药公司做一些实验员，
然后呢，
慢慢在做自己的项目啊，
或者跟着。
呃，
啊，
公司的项目去走，
然后还有另一部分可以做医药，
你卖药啊，
也可以做销售，
所以星球崛起这个片儿要成为真的就是你们这些人做做出来的，
所以那当时你怎么毕业之后没选择去做进一家大公司或者医药公司，
是这样，
因为我还没有说本科之后还是还读了个研究生嘛，
然后学的营养，
生物加营养，
然后营养的话呢，
没有没有在那边选择找工作，
营养这个文槛我们试过，
就是读研究生的时候呢，
一个班大概二三十个人左右，
我们啊你会发现你要找工作的话，
尤其老师都会跟我们讲，
他们会更倾向于找本地人，
因为营养到后面就是做营养咨询，
他做营养咨询的人一般接触的都是很本土的人，
我这个身份其实过去去知道当地。
别然饮食其实是你要脑补一下很奇怪的东西，
而且英国人吃的挺难吃的哈，
又难吃又又不健康，
是都是油炸土豆球，
对，
还有各种派啊，
非常的不健康，
但是其实这个这个专业啊，
他回国现在其实也挺吃香的，
好多营养师，
我之前认识一个在行的营养师叫伊萨，
现在已经成名人了吗？
啊，
他就是天天组团教你怎么吃，
这就是好处，
是有可能他是在国内一度成长下来的，
中国现在有一个非常尴尬的点，
就是他只认可美国的营养师协会颁发的证书，
英国的呢，
不认可，
相当于我拿了个东西回来，
是个废纸，
还要再重新回来考，
那是一件挺悲伤的故事，
是一个很美，
我读到一半的时候我才发现这个现实，
但是啊，
其实大部分去英国的人好像都愿意在英国留学工作，
可以这么讲，
其实分两类人，
因为英国的文化跟美国的文化。
飞行很大嘛，
那美国和中国其实蛮像的，
创业风潮啊，
还有想法比较多呀，
然后呢，
做事想到了就直接去做了，
英国的性格再加上他们的天性就是保守，
保守，
然后稳，
然后要琢磨很久，
然后呢都客客气气的，
客气到一种你会觉得不至于吧，
但是欧洲的日本嘛，
然后留在那边的人呢，
其实我个人觉得比例其实没有这么多，
因为大家是中国人，
其实很多性格上面跟英国的文化契合度并不算这么高，
当然了啊，
喜欢英国文化的人呢，
是真的很喜欢，
所以可能会考虑在那里，
所以呃，
当时你选择要离开这个英国回中国吗？
嗯，
当时没有想好，
所以后来嗯，
碰到了我之前的大学同学，
然后呢，
学生物的同学没有。
我身边的人哈，
都是学商科的好吧，
然后所以在那边后来还留了一年去创业，
做另一件刷到英国创业了，
对英国创业的环境是什么样的？
英国创业给我的感觉就是你知道我看过一篇文章，
讲的是全世界商业体系最完善的城市，
不是纽约，
也不是中国的城市，
而是伦敦，
嗯，
是因为它的给你的相当于它政府啊，
还要整体的一个体系，
他扶着你一步一步往前去走，
当你走的每一步都很稳，
这是我能感受到的。
那比如说在那边开公司账户，
你要说在中国开，
其实说开就开了，
但是如果你要在英国开啊，
开那边的巴克莱，
巴克card，
我会跟人去聊很久，
他们要听，
就跟你的一个创业项目分析一样，
他会分析你的前景，
分析你到底什么时候能挣钱之后呢才会考虑，
要不？
给你叫，
那有点像风投干的事儿了，
但是你会发现其实只是单独的一个银行开户而已，
就是说他不让你冲动创业是吧，
然后如果你要说包括缴税啊，
还有你公司要办任何的证明，
比如说你要做餐饮，
你需要什么样的资质啊，
一目了然都可以在政府的官网上查到，
你做各个行业都是如此，
所以说整体的东西你会发现，
一开始可能也是语言的问题，
会稍微有一些障碍，
或者也摸不清头脑往往哪里走，
但是你只要去尝试了一次之后，
其实你会发现在英国做事情就是难度系数没有这么高，
如果就赔钱的风险没那么大，
没那么大啊，
那当时看来你们说动了，
就给你们办招了，
可能你们当时做的什么事儿，
我们加盟的一个奶茶品牌啊，
那边也流行加工是吗？
啊，
其实那边的竞争没有这么大，
国内尤其在北京。
行，
嗯，
走个一公里可以看到挺多奶茶品牌，
但是在伦敦的话呢，
屈指可数也就5个品牌吧，
大概cocococo啊，
还有啊日出茶泰，
还有一个叫tfour吧，
好像是乐你们家办公室哪个，
我们做的是一方水果茶，
诶为什么当时想加盟一个奶茶呢？
因为在这之前，
其实跟我跟我的那个朋友是想做一个自己的一个餐饮品牌，
但是难度系数比较高，
就是你很难把它，
呃让大家一下去了解，
所以说如果能加盟一个品牌，
然后呢，
借着人群，
如果这个品牌加盟能做好了之后，
再导到另一个品牌去做推广，
那难度就会小得多，
先学习学习哈，
那当时选择一方家盟之后，
呃，
结果怎么样呢？
结果都是成长经历嘛，
因为毕竟。
大家都是第一回创业，
所以加盟只是一方面，
但是真正去做的时候吧，
还是很痛苦的，
遇到什么坑，
遇到我记得印象比较深刻的就是我们当时不知道怎么找店面的，
我们并没有找中介，
而是自己一家一家去跑扫街是吧，
然后给外国人发邮件，
然后呢，
他们也不知道我们是谁，
就是最后能回我们邮件的已经很少了，
那真正见完面还能同意的其实少之又少，
但是但是又看地理位置又不是很好，
所以就一直找不到合适的位置。
然后第二点的话呢，
因为之前我跟我朋友是在那边读书，
除了学校以外，
还有吃喝玩乐的地方相对少以外，
别的地方不了解的最大的一个坑是不知道去哪里买水果，
不知道去哪啊对，
他在他在做水果，
他在自采嘛，
然后找到啊，
成本最低的嘛，
然后后来找到之后。
那边叫做那个，
其实我忘记了，
然就就是这个伦敦的新地呗，
他是12点钟，
凌晨12点开门，
然后早上9点钟关门，
我们开辆轿车就过去了，
到那里发现全都是大货车，
然后就是一个很尴尬的事情，
然后永远像日本的驻地市场一样，
就是那里的市场的运运作啊，
你会发现都是批量进购，
每个人呢，
很神奇，
他们不是用信用卡跟储蓄卡交易，
而都是用现金交易，
就是没有任何一个刷卡记蛋存钱交易，
一手钱有货，
所以说钱也没带够，
开着轿车去，
然后那在后来应该都轻车熟，
有过几次，
其实都那当时你选址选对了吗？
第一次选址选的是在一个集市里头，
嗯，
叫做market，
嗯啊，
是一个英国比较有历史的一个集市，
一八几几年就建。
成了，
嗯，
我们觉得还是是一个比较成功的一个开始，
因为啊在那里的话呢，
有很多的商户，
然后呢，
也可以向他们学习怎么去做餐厅，
然后怎么去采购一些东西，
需要注意些什么，
然后包括食品安全上，
如果哪个牌照还没有办好的话呢，
一定要继续去找政府去办，
但是英国人爱喝奶茶嘛，
英国人还是挺出乎我意料的，
因为我觉得这个国家有可能也是因为他们会有下午茶文化嘛，
对甜品呢，
从来就没有拒绝过，
然后再加上奶茶类东西又甜，
所以呃，
只是我觉得只是他们没有尝试，
但凡尝试的话呢，
都蛮喜欢，
因为因为其实从一八这几年，
他们不是挺爱喝茶的嘛，
然后从中国呢，
进茶把银子都花了，
就发现这太贵了，
然后后来去印度种茶嘛，
不是有阿萨摩嘛，
所以他们其实有茶文化，
其实这东西就像啊。
嗯，
中国也有茶文化，
但是文化嘛是多元的，
你有自己的文化，
不代表你要去拒绝外来的文化，
那你们当时引起了像这个喜茶一样的排队啊，
还蛮长的队的，
尤其是在我离开之前吧，
这个每家门面的队呢，
基本上从开业就要排起来哦，
那那还挺火的呀，
对，
因为毕竟人们的选择没有这么多，
对，
然后呢，
留学生群体呢，
老外的群体呢，
其实做这个行业就会发现其实还是一个蛮大的市场，
嗯，
很多外国人呢，
第一次你只要让他们喝了一口之后，
其实就跟很多明星上瘾奶茶一样，
就再也停不下来，
那这个听下来你们应该从一家店开了好几家店了，
对，
我们现在应该是开了5家店5家店了，
那应该赚到第一桶金了啊，
算是吧，
那在英国一杯奶茶多少钱？
在英国？
一杯4磅754磅75，
那也就是40块钱左右差不多是吧，
那挺贵的呀啊是吧，
但是市场价嘛啊，
所以也不算很坑明白，
那你们利润还是挺高的，
所以那在照这个趋势的话，
你的下一步应该是加盟了一个品牌，
开了五六家店，
学了知识之后，
应该自己做一个品牌基续改，
我会觉得其实对比中国跟英国的文化嘛，
如果说十年前在国外留学的话呢，
我觉得人们留在外国是一个非常明智的一个选择，
因为中国发展还没有像现在这么好，
然后有过对比之后呢，
可能说在一个比较发达的一个国家去选择居住呢，
不是一个很错误的选择，
嗯，
但是现在这个阶段，
我其实从我个人的角度而言，
我不觉得说一直留在国外是一个很好的选择，
尤其毕竟年轻。
总要做点事情，
尤其是这两年4g之后呢，
发现国内更更方便，
基础设施更好，
然后生存环境呢，
我觉得创业环境更好，
因为还是基础大，
因为你比如说你做了一个百万级的APP，
在英国基本差不多了，
但是在国内那那都刚开始啊，
就是我发现一个比较有意思的点，
就是在英国有一个本土的一个品牌叫做迪利威，
他做的事情跟饿了么一模一样，
就是一个外卖平台，
而且算是他应该今年是第4年吧，
做的还是蛮好的，
应该是英国做的第一名，
但是你会发现其实它的市场就很有限，
嗯，
作为一你就除了还不是一个岛，
你只能做一线的城市，
英国一线城市也就很难再输出太多了，
你做得再好，
服务再周到啊，
体验做到再好，
嗯，
接的商家再。
品质再高，
但是你的局限性就只能在这里，
相当于中国作为省，
所以所以呃，
那当时你其实奶茶挣了钱，
那也决对要回国创业了，
嗯，
其实中间还是会有一些其他的因素在里面，
但是嗯，
最后的一个决定让我回来的原因就是因为看到国内的发展，
我觉得就相当于看到一个未来，
你可能说即使失败呢，
你也要试一下嘛，
你不能说在英国那里一直待下去，
嗯，
我觉得不符合年轻人的现在的性格，
那当时你就想做这个共享相关的嘛，
嗯，
当时的话我们没有完全决定好，
因为跟呃研究生出来一样，
对一个新的环境啊，
还要去怎么回中国去进互联网去，
去考虑去做公司这个东西一头雾水，
然后呢，
完全不知道从哪里开始，
然后其实内心还。
这犹豫了很长时间的，
但是中国那会儿已经滴滴都都成巨头了，
小小黄车还没挂呢，
共享还是，
呃，
我记得是去年和前年最热的村呢，
对，
因为小黄车也是在应该是17年的时候进的英国嘛，
和摩拜一起进的，
一个进了伦敦，
一个进的曼城，
然后给人的印象还蛮深的，
我觉得这个东西因为你能看到原来都是呃，
外国东西向向中国去输出，
但现在不一样了，
现在反过来中国东西向外输出，
连商学院都是这样的，
以前呢是去美国硅谷和以色列，
然后现在是印度的人过来学习了啊，
有这有有这样一个区别，
而且你现在发现出国啊，
他真是没国内方便，
现在国内你带手机完事儿了，
出国你还带钱包，
到了巴塞斯那还得被偷，
这个真的是啊，
所以所以。
所以其实呃，
之前我听另外一个留学生，
他说他回来的原因是什么，
你知道他说他有一次回国探亲，
然后在国贸挤地铁挤了三趟没挤上去，
然后呢，
大家都觉得很他他应该该抱怨了，
他一下觉得我靠，
这是一多么大的商机啊，
在他们留学那个地方根本没有这么多人，
所以你你你这这就是一个跑马去逆的嘛，
所以他就当时觉得你回国做一个TOC的一个APP啊，
那你你当时是什么之后激发了你的一个点呢？
嗯，
激发我回国的点就是嗯，
我觉得既然想我的性格也是想到了呢，
先筹划，
然后呢自己花时间去思考，
但是想到了就是一定要去做，
早晚的话，
我后来想的是再拖也是要做的，
还不如就就现在吧，
那确定方向是什么时候确定方向，
其实也是我这边的，
呃，
现在北京的合伙人，
呃，
是公。
公司到了一个一个阶段了，
我觉得嗯，
我也要开始参与这件事情，
因为当时是在国国是在伦敦，
然后呢，
并没有说完全把心思参与到这里面，
然后呢，
当时就觉得英国一年好像也差不多了，
然后剩下的时间就是没有一个完全的一个契机，
只是觉得自己该回来了，
就是随着心来走吧，
那这个想法是当时你现在那个合伙人想出来的，
其实算是我们晚上因为我们是研究生的啊，
室友，
然后晚上大家聊天，
寝室密探啊，
然后就聊到这个话题了，
聊到这个话题，
那当时你们发现的这个需求是什么样的一个需求，
就像我后来在那边还会有那种办续签的一个啊需求，
就是你到一个时间段，
比如说你本科之后呢，
你在研究生，
然后研究生呢，
你再往后续别的签证，
嗯。
你一定是需要准备材料的，
而这些材料呢，
很多人永远都是就跟你啊，
老落一张，
你身身跟尖，
你跟身别的签证它会有一些小的差别的，
然后呢，
你很多人是不会把它准备全的，
因为毕竟第一次去做，
但是这种东西你包括申请别的东西其实也是一样的，
就是这个需求就是在于你真的遇到问题的时候会很着急，
尤其这种不是什么代购的需求，
而是说材料性的需求，
当我去西班牙好像准备材料准备半个月呢啊，
然后我靠，
我还去公证局弄了一驾照公证啊，
然后那一一口袋材料，
然后跑了好几趟，
我记得，
但是这个好像在国内就完成了，
你多跑几趟也是在国内啊，
嗯，
我们针对的更多是在海外的留学生，
然后他们的在国外的一些急需的一个需求，
他们都有哪些需求，
其实我觉得这是一个留学生的共鸣嘛，
就是你不管。
是你是生长在哪个南方的城市，
或者北方的城市，
刚出国的时候都会对，
嗯，
自己的城市会有一种很强的一个思念的一种情感在里面，
这个东西的寄托你可能是不能用跟朋友打个视频，
或者跟家人打个视频完全满足你的，
就像吃了狗不理饱了，
或者说就想吃个大村点心啊，
狗不理包子，
然后那那这个需求好像很难满足啊，
这个需求相当于人们为什么没有被发掘到这么透彻，
是因为再往前推三二三十年，
全球的人还没有飞来飞去的这种习惯，
那现在随着交通比较发达了，
嗯，
然后其实你飞到另一个地方，
再不是想像之前你需要考虑语言的障碍，
你需要去买机票，
你需要办签证，
每一关每一卡都要花你很多时间，
那现在有了个地图啊，
别的电子地图，
然后呢，
还有各种各样的功译软。
姐，
你要老干妈，
你会发现你换一个地方，
人们会愿意尝试去更多更新的地方，
甚至考虑去不是在不再去这个城市旅行，
而在这去这个城市去考虑住一个月，
住两个月，
那当当人们慢慢慢慢有这些方面需求的时候，
那其实其他的需求也会随之而来，
然后再加上海外的华人和留学生的一个比例的上升，
那留学生一旦选择留学这条呢，
不会在国外待一年或者半年，
一般都是一年以上，
再加上到三年，
四年、
五年都是很有可能的。
所以你刚才说的共享旅行箱，
其实咱们常说的那个海淘啊，
是从比如说英国往国内运东西呢，
你是从国内往英国运东西，
对吧？
啊，
然后呢，
他运的一些都是什么东西，
比如说呃，
中国一本书，
然后除老干妈之外的这个稻香村，
然后西少爷是吧，
然后北。
冰烤鸭啊，
然后呢，
还有一些其他的，
就是在北京上家乡的味道东西啊，
像我们还遇到有些啊，
使用者很神奇，
就是很喜欢淘宝，
嗯，
即使可能英国设计的品牌的种类很多，
大牌很多，
但就是想在淘宝上买几件觉得自己合适的隐，
然后想找人给带到英国去，
因为这个浙江发布到这英国是吧，
然后还有就是比如说有有从国外留学回到中国的留学生，
那他知道一些比较小众的品牌，
没有做市场拓张的品牌，
只有他们圈里头人知道，
所以他回来之后发现我对这些品牌还是有一些小的执念的，
那你没有办法通过海淘这种方式，
别人给你选好的品牌，
你再去买，
他就想要自己想要的品牌，
明白，
所以说这也是一个需求点，
明白，
那这个你觉得整个英国大概有多大量？
这个量呢，
不会很大，
但是怎么说把先把一个地区给做好，
去把这个模式的坑去踩一踩，
然后呢，
可能以后再去考虑去其他的国家做，
先去发展，
所以就决定做这么一件事儿了，
但是我现在听下来啊，
里边的坑我目测可见的啊，
比如说如果他要是带带班大麻呢，
那这怎么弄呢？
这个现阶段我们只能通过说去卡，
我们现在已经做了一个叫做身份验证的，
有人之前质疑过这个问题，
其实太多人质疑这个问题了，
因为但凡不好的东西一定会爆出来，
所以大家能看得到的一定是通过这个方式以后，
你倒了角了，
那怎么怎么解决和规避这个问题，
嗯，
其实比如说我们之前想过要不要考虑，
嗯嗯，
派人去在机场去查每一个用户的这些包裹，
嗯，
去发现这个是没有执法权。
去机。
厂他们也不一定让你去开包检验，
然后你要去找机场去帮忙呢，
其实这是一件很难的事情，
因为东西没有做，
把它做做得很大，
让别人凭什么去帮你这个忙，
或者说去跟你去合作，
所以说这条算是卡死了，
然后我没有想过，
中间其实有过很多很多别的一些想法，
但最后觉得嗯，
能从下一秒就是开始实施的，
就是去卡每一个人，
每一个用户，
在平台上让他进行身份的认证，
这是比较现实，
然后我们也后来也发现，
因为自己也是留学生嘛，
就是在读书的时候呢，
会有一个学生的邮箱，
学生邮箱的尾缀和普通邮箱的尾缀是不一样的，
嗯，
都是学校那个边儿什么什么，
所以说这是我们后来发现一个比较好的方式，
至少可以判别，
那那呃，
什么人是学生，
什么人可能是在外的华人，
然后学生的话呢。
其实识别度就很高了，
一般的话，
他们发的一些需求跟一些行程的话呢，
啊，
安全系数就会高了很多，
明白，
但是我之前有一个韩国的留学生啊，
跟我聊过一个话题，
说这个韩国卖烟挺贵的，
然后呢，
他们就一条一条的往韩国运，
然后再再私自去加价去卖啊，
然后这种事儿在你们这块儿会发生过，
现阶段呢，
我们没有发现这种例子，
但是不得不说就是即使要这么去做呢，
其实是合法的，
因为一人带两条嘛，
它只要你要不超限的话，
其实没有任何的问题，
所以其实你们是一个生意平台啊，
也可以这么讲，
只要他把这个英国能把这个东西卖出去就行。
嗯，
其实就是跟代购最不一样的是，
我们更加倾向或者说通过平台的一个宣传，
也更加是解决急需和眼前的一个需求，
而不是完全拿它去做。
做生意明白我懂了，
所以我刚才听起来更多的还是现在你们主打的学生群体，
留学生群体，
其实小黄车当时之所以能够火起来，
也是因为他只在北大校园里头做，
那么其实在这块儿你们是怎么想的，
为什么不把所有在英国的华人先弄起来，
而是先打留学生这个群体呢？
因为最大的一个问题其实就是一个安全性的问题，
那这个问题就其实比如说像滴滴如此大的一个平台，
永远都会考虑这个乘客跟司机之间的安全问题，
但是你即使把防护措施做得再好，
但你永远做不到100%的一个保证。
所以说我们现在想把就是说自己能想到的一个解决安全问题的一个方式，
然后呢，
想好之后呢去实施，
那哪个方式可行，
哪个方式不可行，
最后能够总结出来一个相对可以操控，
哪一个方式之后能验证了不会出太大问题之后再考。
手里放开，
嗯，
那但是它你使的平台是什么呢？
是小程序呢，
还是Facebook呢，
还是赖呀什么的，
我们现在做的是小程序啊，
然后呢，
APP的话呢，
会在两个月左右之后上线，
所以呃，
其实小程序不管你在美国还是使得比较多的是微信啊，
所以那能不能给我们介绍一下这个整个的流畅是什么样的，
比如说如果我是一个在呃伦敦的留学生，
然后我现在就想吃这个北京烤鸭，
然后我怎么在你这个小程序下单，
需求嘛，
其实特别简单，
因为我们后来也是做小程序，
看起步于小程序也是这个原因，
因为很多用户现在已经不愿意再为了一个功能，
一个需求去单独下一个APP，
就是人下一个APP，
你要去促使他去下的契机，
其实需要很重，
下载成本很高，
然后活跃度。
都很低，
所以小程序的话呢，
比较方便一点，
那这个流程就是直接在小程序里面搜索晒想，
然后呢，
进去之后呢，
两个方式，
你看一下最近的行程，
因为我们这边有有球有偿，
就是还有一个有偿带，
那会有人在上面发自己的飞机的行程，
就是说我很着急，
我就想近几天我就要迟到，
但是一般考察这个东西，
其实有这个想法也不用太着急，
你可以扫，
然后呢，
不同的行程呢，
不同的国家，
那就我可以看到的是最近有哪些人从中国来伦敦，
你也能看到说哪些人从英国再回到中国，
那选择到一个合适的一个行程，
直接上线去跟他聊天，
进行沟通，
明白这叫滴滴打人是吧，
所以所以呃，
那这个需求当时你们出来之后响应的人数多吗？
身边的人觉得想法是一个很新颖的想法。
但是。
一般给一分钟的时间冷却下来，
想到第二点还是一个安全性的问题，
但是大家的话，
因为留学生身边很多也是留学生，
嗯，
我没有听到有特别特别强烈的反对的，
因为待过几年以上的话，
那种小的需求，
小圈子永远会有这个平台，
它存在的一个意义点，
真的能满足到80%以上的，
我知道我是确实能够想到留学生群体可能是有这样的需求，
他可能不是带烤鸭，
但是大部分带什么，
大多的分两个部分，
一个是材料性的东西，
就是急需按这个签证所需要的其中一个材料，
或者说有人可能在国外去考试的时候，
会遇到一些很难的一个考试，
然后呢，
他会想我这个英文的材料我看不懂，
但是我又想赶快把它记得很深，
那怎么办呢？
该中文的，
这是一个点，
然后还有就是亲戚朋友可能说你在海外。
你适应的好不好啊，
你家人想给你带一点东西过来，
那有的人把这个需求发到上面去，
然后呢，
等等他下单之后呢，
就是比如说北京的家人，
我们家人然后到机场给这个留学生，
然后呢，
装到他箱子里，
他带到英国之后，
我去机场取了，
一般的话呢，
不会在机场见面，
就是机场见面不会那么多，
会两个人会约在另外一个地方，
然后呢，
完成之后呢，
在线上点击完成，
其实就OK明白，
那那这个留学冲能挣多少钱呢？
就是提供这个运力服务的留学者，
这个我们最后给出的一个相对的一个价格，
就是每单呢大概90块钱人民币起，
然后呢，
再加上一个你物品价值的15%，
也就价值的百分之，
这是一个参考价了，
因为我们还会遇到有留学生免费去帮带我要我要运一幅古画，
我操，
这就是深了吧，
好吧，
那也现第二个问题啊，
就是比如说。
啊，
我真运一瓷瓶子过去它给碎了怎么办？
这个呢，
一般都是一呢，
你要运这些东西，
你自己会提供一保护的一个材料，
二呢，
如果这瓷瓶子怎么说呢，
一定很大的话呢，
一般也没有人去接，
你只能走正常的一个运输流程，
明白所以在这块儿的话，
其实还有很多的bug点是需要你们不断的去完善的，
那你们现在都解决了哪些，
你们以前觉得诶翻越不过去的山，
但是现在翻过去了，
比如说获取第一批种子用户，
然后呢，
就是这套流程呢，
我们想归想，
但是去做的时候呢，
会发现有很多不可控的地方，
那为了让这些用户呢，
能够说能够在平台上这样呢，
双方能够看得到，
会更加安全，
那我们对产品其实一直在做不断的一些更新，
比如说自己做更多的身份认证也是其中一个点。
第二个点就是允许用户那个发更多的一些图片，
给他们一些引导性的词语，
教他们怎么去发完之后呢，
表述的会更加清楚，
然后不让帮带的人呢，
可以第一时间了解你的需求是什么，
明白，
但是其实上来做平台还是比较危险的一件事儿，
因为你其实又得找到使用者，
又得找到跑腿的人啊是吧，
那这当时你们是先找哪波，
这就是一个寄生蛋和蛋生鸡的问题了，
其实这先找跑腿的，
他没单子他就不跑了啊，
先找这个需求者呢，
没人跑腿，
我靠，
其实要这么说的话，
我们第一波找的应该是我们相当于是撺当身边的人呢，
先当第一波啊帮带的人，
小白兔，
因为那时候大家都散了，
要回国了，
那有这个需求呢，
不管是谁有需求，
呃，
只要因为都是。
都是会坐飞机回回北京的，
或者回别的城市的，
至少先把行程发上去，
那有没有人找你呢？
甚至另一方面，
那你现在有了一波可以真正能够帮别人带东西的人，
然后呢，
其实就是从这个点开始的，
其实我为什么觉得还行呢？
是因为最早Facebook不也就是一个校园内的比美大赛嘛啊，
然后慢慢做成现在这个我觉得比微信还大的一个呃，
通讯工具，
所以其实很多时候就是一个想法，
而且这个想法呢，
如果在一个圈子里得到确实得到验证或满足的话，
那那那我觉得就可以往下继续想想，
因为你现在还是基于在英国本地嘛，
其实那我觉得在呃西西班牙在在法国是吧，
也有这个需求，
包括在美国呀，
澳洲啊什么的，
新西兰，
那么现在你们已经使用过这个完整流程的用户，
他们反馈的怎么样了？
至少我们现在所知道的反馈呢，
其实都是还挺乐观的。
嗯，
都是一个比较好的一个反馈，
然后呢，
也是因为真正我们没有花太多的钱去做宣传，
那你能找到我们，
然后呢，
去使用我们的人，
但真的是他的需求都很着急，
那其实我们也是能做到说在最短的时间内帮你找到一个帮带的人，
然后把你的需求给满足了，
所以都是一个比较开心的一个一个结果，
那那什么时候开始有陌生人进入这个小程序来使用这个服务，
你们做了多久，
我们做了到现在不到一年啊，
我知道做了多久的时候有陌生人，
嗯，
做了其实很快不到一个月的时间就开始有了，
因为也会去尝试让身边的人去帮忙推推荐一下呀，
那那个时候每年的话会有三波，
就是非国内或非国外比较频繁的时间段，
一个是寒假，
一个是复活节。
一个是。
暑假，
嗯，
那正好我们当时刚开始要做的时候，
赶上了暑假的那波，
嗯尾巴，
所以说就是后来啊，
陌生人进来也是在那那段时间，
因为大家正好要需要回去上学了，
我再问一个问题啊，
就是从中国往伦敦留的货多，
还是从伦敦往中国留的货多，
因为它是一个双向的嘛，
啊，
从中国到英国的货比较多一，
但是你有没有想过啊，
其实只要你往海淘这块靠，
它其实流量增长的速度要比那个要大，
等你建立起来两边的需求之后，
你再往中国往伦敦那块靠，
是不是更更好一些，
因为比如说你现在有这么一个海淘的一个功能的话，
那么国内的需求那就蛮大了，
那就英国的货往往里淘就好了，
学生直接带货，
然后直接共享旅行箱，
这样国内的用户增长了起来之后，
你再反推到。
欧洲就好了，
但是有一点就是我们自认为现在团队也自认为对于整体的一个功能并不是很完善，
嗯，
就是在摸索的过程当中，
我们其实更想走的每一步谨小慎微一点，
而不想说让下子流浪起来，
或者说真的变成一个海淘的一个平台之后，
那其实有一部分有点偏离了我们的初衷，
但是我们如果想要做，
因为做海淘是一个很顺理成章的事情嘛，
这个东西，
但是你在自身根基不稳的情况下呢，
你立刻去开另外一个频道去做，
这个其实会影响自己之前的一个思维模式。
白其实我觉得你这个坚持还是挺对的，
因为你刚才如果你要进了我这坑的话，
咱俩试着聊，
可能就聊到那，
那竞品可能就是现在的海跑公司了啊，
所以我觉得这个需求不光是英国人有吧，
其实我是觉得啊，
任何去任何地方，
只要。
不在中国都会有，
因为只要离得够远就行啊，
啊所以所以你们下一步的目标是什么呢？
我们下一步先做成英国老大，
然后再把边上的这个法国吃了，
然后在德国是吧，
因为这个东西去复制到其他的一个国家，
是一个非常简单的事情，
你如果能把一条线做好，
就单纯只做好在帮带这件事情上面需要注意哪些事项，
怎么样，
用户在使用的过程中当中体验更加的一个舒服，
嗯，
把这单纯把这一件事情只要能做好，
我们觉得你复制到任何国家，
其实你互联网嘛，
那你多加一些其他开放更多的国家，
不同国家再找当地这个啊推广人员模式的复制了就是模式，
但是这个这个模式你当你做了之后，
你发现这个世界上有人做吗的啊，
在哪儿啊，
在美国，
在美国已经有人做了，
他们做怎么样，
他们做的有。
么样，
现在要好得多，
嗯，
他们已经成为用户规模了哈，
会有一部分的用户规模，
然后嗯，
但是他们的性质会有一点点小的差别，
因为我发现我们发现他们可能更像，
呃，
海淘和代购这样更是往国内留货的那种，
对，
他们好像也会做美国跟美国之间的，
美国和南海岸的，
然后主打的更多是在你旅行的时候呢，
能够省一部分钱，
然后帮带的货也都是一些商品，
或者从古巴带雪茄，
对，
然后从美国带iPhone，
对，
大概是这样明白，
所以所以这块的话，
他们是对你们有参考和对的意义的，
嗯，
会有，
嗯，
因为毕竟已经是一个运行的一个一个完整的一个平台在那里摆着明白，
但是我觉得这事儿，
呃，
如果你们现在有一笔大的资金注入，
比如说是2000万或者1000万美金，
那么是不是能迅速的占领欧洲这个市场，
或者英国这个。
嗯，
我们不敢这么说，
我们只能说迅速让自己遇见问题的时候解决问题的，
呃，
效率会更加的高，
但是市场的话呢，
我我因为看，
因为回来，
呃不到一年的时间，
其实耳边听的都是一些挺惨的一些例子，
那钱没少容也没少花，
然后就就崩没了，
所以觉得这不是一个很好的现象，
就是说如果但凡有钱进来，
我立马要花掉多少去干什么样的事情，
而是其实还是能够保持一颗冷静的心再去看待一些问题吧，
你们今后打算融资吗？
然后那个呃，
融资之后你们设想一下，
比如三年后，
如果这些事儿是成立的话，
你们应该是什么样的呢？
更多的是在全世界这些啊，
一一是留学生比较多的一些国家，
比如说加拿大，
嗯嗯，
美国，
澳大利亚，
还有英国都会有当地的一个推广人员，
然后呢，
不一定。
去不同国家成立公司，
但是至少当地一会一定会有负责人，
然后呢，
不同的国家有不同的一些推荐的一些物品，
比如说还有会发一些当地的一些攻略啊，
你在办理哪些事情的时候要注意要带全哪些东西啊，
更多的是给留学生这个群体，
给华人这个群体一些意见，
然后呢，
提供双贷的这个服务，
其实要做一个专注于海外留学生群体的，
其实也蛮大的市场，
一直都是对，
如果把这块儿做成的话，
我觉得也是一个互联网巨头啊，
啊我觉得你这个想法出发点真是挺好的，
然后可能有各种各样的问题，
Bug,
但是这些我觉得从主线上角度来讲不是特别重要，
因为因为你滴滴他出了事儿，
它它也不能影响主线这件事儿成立的，
所以所以我觉得我还是挺希望你们这事儿能做成的啊，
啊，
所以最后打个广告吧，
啊这个。
就比如说听完节目，
他如果是个留学生，
或者是他正好在海外，
他怎么能够使用的这个小程序，
嗯，
直接在微信小程序搜索晒想两个字，
晒想晒想晒想，
为什么晒想啊晒选晒这个字是因为晒尔就是分享的意思，
然后呢，
想呢啊没有用，
想要想用的是啊一个口一个向上的向，
也是因为想说声音呢要大一点，
然后呢，
把这个喊出来嘛，
晒得响亮是吧？
啊那个我要分享，
我要分享的响亮一些想，
但是我我觉得啊，
其实嗯，
你看我觉得几个起名儿的公司啊，
都起得还不错，
什么滴滴打车，
饿了么，
但是我我觉得你的名儿啊，
如果如果要想做大，
还是应该改一改，
再考虑个人个人个人建议啊，
啊，
然后因为它这个名儿不太直接的能够体现出你现在做的业务，
那你们有。
Slogan吗？
有的，
嗯，
那个slogan叫什么？
我们slogan是即使再小的空间也会发挥很大的价值，
嗯，
哎，
这个小，
这个slo哥还是挺蛮有这个意义的哈，
嗯，
所以呃，
我觉得其实今天这期节目呢，
是大井创业聊的一个相对比较早期的嘉宾，
他们还没有做出，
比如说我觉得应该是完成了0~1，
但是还没有1~10呢，
呃，
已经是小范围的验证了，
这件事儿是成立的呢，
其实大家也可以多一些支持的眼光，
同时呢，
也想一想，
其实任何一个创业项目都是最开始迸发出一个小的需求，
然后进而满足它，
然后再延伸，
嗯，
所以我觉得这个赛道是足够大的，
因为整个中国的留学生群体还是蛮多的，
在足够大的一个赛道，
如果找一个小需求，
拿根针切入，
扎深扎一一千米，
我觉得这件事情做成所呢，
其实今天你给更多的一些人啊，
是一些我觉得是思考方式或者创业逻辑上的思考。
的一种方式，
而它不是一个说我们今天告诉你什么方法论啊什么的，
因为本身创业就是一个摸索阶段，
我觉得更多的是啊，
能给听到这期节目的人更多的是就是你有想法的时候，
除了自己深思熟虑以外，
还有就是一定要去敢走出那一步，
不然的话呢，
永远都只会停留在想法，
然后我最后问你一个问题啊，
你之前第一次创业的是加盟别人创业，
第二次创业的自己有一个想法，
沿着这个想法去做，
就是两个创业有什么不同吗？
其实差异还蛮大的，
因为自己的东西啊，
会考虑的要更多，
然后呢，
没有太多可参照性，
毕竟做加盟的话呢，
嗯，
很多东西你按模式来就有点像照本全科一样那种感觉，
这第二个第一个更轻松一些，
还有就是国内其实互联网的这个行业做很多事情呢，
都是没有一个参。
高兴去做的，
所以就是都是不服就对，
不服就干，
然后发挥空间很大，
但是也很容易死，
很惨，
相当于一个风险低一点，
一个风险高一点，
所以呃，
我我我是觉得，
呃，
这两种不同的创业方式适适合不同的人的，
就是如果你真的是想挣钱，
相对稳定一些，
那可能其实加盟一个项目，
然后呢，
这个项目只要足够好，
你确实能挣到钱，
但是第二种呢，
就是一切都不确定，
一切都不确定吧，
所以你有没有在深夜的时候惊醒或者睡不着觉的时候，
这个其实太正常了吧，
这都我都不会想说这些，
因为这是任何一个创业者都会要经历的事情，
把它当做平常心去看待，
我觉得更好，
你有没有觉得这一年多创业是成长速度比较快的一点，
这点是感触，
其实还挺深的，
就是学习和尤其创业吧，
嗯，
会差异性很大，
嗯。
学习的话呢，
读书会很有目标性，
我只要把这个东西做好的话，
剩下时间其实你会发现你会分的很清楚，
我这段时间要准备考试，
这段时间要写论文，
之后的话呢，
你就可以放松去干自己的，
但是创业其实不是，
就是你可能下一秒你就在加上床上躺着，
你早上起来还都是在想同一件事情，
然后问题呢，
不会解决完，
只会不同阶段遇到不同阶段该处理的问题而已，
所以就为什么有人说创业不归嘛，
我觉得也是因为这是就因为这个原因，
所以，
所以其实最后咱们说句鸡汤啊，
我觉得创业呢，
到了这个份儿上啊，
就其实呃，
成不成功其实不那么重要，
重要是经历过，
其实要呃浓缩了别人十年的时间，
经历了一年创业，
我觉得这点还是很重要的，
嗯，
我觉得这即使这件事儿最后没做成，
可能有各种各样的原因，
但是我觉得。
你已经不是以前的你了啊，
然后即使这这做成呢，
你是可以拿它当成一个跳板，
是一个很好的履历了，
所以今天我们祝福你能够做得更好呢，
也希望更多的这个听节目的人啊，
大家可以支持，
增加个活跃度嘛呢，
有需求的人呢，
也可以实使这个需求，
让这个这个数据变得更好看一些，
是吧？
啊后呢后呢，
大家记住这个名儿啊，
打开微信，
然后点击小程序，
然后晒想，
晒想是那个晒单的晒想呢，
是那个歌声嘹亮震天象的想晒想啊大家可以看一看啊，
那今天就说这么多，
然后最后呢，
我们说句斯洛来结束本期节目，
也感谢这个唐正，
最后跟着我说，
就是我说淡你创业咱俩一起说下期再办啊，
用我们的弯为你铺路，
淡你创业下期再看，
拜拜。