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大家好，
欢迎收听新那期达达尔问节目，
我是那个英语已经过了三级的蛋蛋啊哈，
大家好，
我是那个被大家称作优秀捧哏的楚文，
哎，
你怎么没接应我刚才说那个我本来想说的，
但我好不容易准备了一次开场白，
我不想浪费哦，
这就是你刚才精心准备的开场白是吗？
哦，
好吧好吧，
还真是挺精心的，
都让我没察觉到啊，
昨天晚上还好好想了一下是吧？
这个孙楚文同学啊，
他也号称啊是这个大学学了英语四级毕业的啊，
刚才我们说我就问了他一个问题，
我说淡姐，
创业这个英文怎么说？
嗯，
居然不知道创业的英文是什么，
也只知道一个egg，
是蛋啊，
哎呀，
这个知道姐好吧，
所以我真的很担心，
你们这学校的证书是不是花钱也能买那种？
要这么说的话，
大学英语还没有3级呢吧。
今天啊，
又是我跟楚文同学，
我。
不深扒了，
但深扒了可能很多一些，
这个学历背后的故事将会浮出水面，
是不是啊，
大家到时候脸上都不好看啊，
之前呢，
我扒拉扒纯同学的年龄，
很多人就问了，
说他到底多大呀？
啊，
现在我在扒学历的话，
好吧，
我现在感觉就是无数个剑，
然后扎在我身上，
呃呃，
百口莫辩，
这就是造一个谣容易，
辟一个谣就很难是不是？
好吧，
那今后我少造谣啊，
希望楚人多辟谣。
那今天有哪些创业相关刁钻古怪离奇的听友未来的问题呢？
记住啊，
能回答的咱们就回答，
回答不了咱们就装没看见好吧，
嗯，
OKOK,
嗯，
那第一个问题来自情晴子，
他说蛋蛋你好，
我是在三四线的城市，
是一个创业小白，
然后现在想从小本生意入手，
目前初步的想法是结合麻辣烫、
烧烤和火锅的形式，
因为食材都一样，
可以准备一个类似于麻辣烫店的那种自取柜，
然后分成烧烤区，
然后给他们串好。
串，
然后还有麻辣烫的火锅取，
顾客可以自由选择食材，
结账方式统一按斤结算，
跟麻辣烫的形式一样。
吃火锅的顾客呢，
在单独下单锅底，
想请教一下蛋蛋这种想法是否可行？
如果能做的话该如何选址？
其实你现在没见过那种麻辣烫跟火锅开起的吧？
麻辣烫和火锅差不多吧，
但是你见过有这样的两个品类的店开在一个店里的吗？
没有吧？
嗯，
你有想过为什么没有吗？
因为这个做不成吗？
不是，
是因为你去一个麻辣烫店，
你的预期消费就是三四十，
你去一火锅店，
那预期消费是80~120，
但是呢，
今天你去了一个火锅店吃的是麻辣烫，
你会不会给差评，
你去一个麻辣烫店吃了一个120的火锅，
你会不会超预期？
所以呢，
这个东西吧，
其实这个品类就不太搭，
就比如说这就像什么呢？
你在爱马仕的店里干了一炒肝店啊，
比如炒肝店了，
你在爱马仕的店里卖了一款耐克的运动鞋，
虽然他俩都算服装品类，
可是你说你到底是按照耐克的价格买爱马仕呢，
还是按照爱马仕的价格买耐克呢？
所以这才是之所以没有人这么干的本质原因，
能体会吗？
啊，
如果你今天想干一个火锅品牌，
那你可以做成自助小火锅。
但是你如果说哎呀，
反正这俩锅底底料都差不多，
你就整一麻辣烫，
那我觉着啊，
你最后首先大家记不住你，
其次呢，
你会让大家不知道该如何去选了，
所以我其实不建议你这么干，
而且同行为什么没这么干的，
不是别人想不到，
而是大家想到一鱼两吃之后，
就属于根本就记不住没品类了，
懂我意思了吧。
所以呢，
凶创业，
尤其是第一次啊，
你先别创新，
越是小越不应该做创新的事儿，
越应该跟随策略，
你看看同行干的好的，
知道怎么干的，
这点很重要，
如果你今天觉得这个就是创新了，
那我跟你说这个其实一点都不创新，
这只会把你的用户啊，
他不知道该按麻辣烫结账还是按火锅结账了，
懂我意思吧，
OK,
而且不太容易让人记住，
你说我们去一个麻辣烫店，
然后你道楚文麻辣烫进去吃火锅，
然后我叫蛋蛋火锅店进去吃麻辣烫，
分别收获了两枚差评。
就是如果开那种旋转小火锅，
是不是稍微我跟你这么说啊，
在第一线城市，
其实你看不太适合开旋转小火锅，
真的，
你看第一线城市连呷哺呷哺都关店了，
为什么？
是因为小火锅这个场景适合的是办公区多的城市，
你在一些低线城市开小火锅，
首先你的客单价就提不上来，
其次呢，
这个吃的人还不多，
因为吃小火锅的往往都是寂寞的单身男女，
然后在中午或者晚上下了班独自独处的时候吃一小火锅，
他**但凡有社交牛逼症，
他也不会吃小火锅，
对不对？
所以呢，
小火锅留给的是更多的大城市打工人，
所以你看呷哺呷哺的财报，
更多的挣钱的店还都是在一二线城市，
在一些三四线城市，
他们也玩不转，
对不对？
而大火锅呢，
是这样，
大火锅玩的是客单价，
你这个客单价只要足够高，
即使今天吃的人少，
你也能不赔，
所以呢，
你现在说那个旋转小火锅那种东西啊。
那个适合的是客单价低的大人流量啊，
如果你不能解决的是客单价低且能够大人流量，
你玩那个就玩不转了，
能懂吗？
OK,
嗯，
明白了，
嗯，
那那烧烤是不是一样的道理，
烧烤就加个品类的事儿，
你在火锅店想吃烤串了，
我建议啊，
你不要自己做，
找一个边上开烤串的店一起干，
你可以是我帮你代买，
对吧，
您就别自己干了，
你自己干叫什么事啊，
对吧，
你自己还整一个烧烤小哥，
最后呢，
也是这个问题，
人在你那又吃不出大排档的感觉，
你看这里边火锅的味儿呢，
又往出窜，
对吧，
何必呢？
嗯，
没必要，
嗯，
好吧，
好，
那第一个问题结束，
做餐饮最重要的一点就是识别度，
如果你都不能让顾客知道你这个店到底是烧烤店还是火锅店，
还是麻辣烫店，
你就不是一个成功的餐饮老板对吧？
嗯，
下一个问题，
那第二个问题，
第二个问题来自惊恐，
他说哈喽蛋蛋，
除播你们好，
我想他叫惊恐plus，
你没把那个加号念出来，
你不是英语四级毕业了吗？
Plus,
我来想那叫惊恐plus啊，
我本来想读惊恐家啊，
我感觉这样不好听，
那惊恐怎么说叫gardengardengardengarden孔plus啊好吧，
金独够的我知道我知道够的你不是有那个QQ，
有不是有人叫QQ吗？
啊啊行行对吧，
嗯，
真的知道吗？
我都知道怎么拼，
你拼一下godd啊，
还对了什么叫还对了什么那孔呢，
孔孔，
这个我跟大家说下，
孔是那个孔子的孔，
就是就是眼儿，
对对对对对，
就那意思啊，
你说眼怎么别的，
就我我再问你嘎。
Plus啊，
你真英文版的谐音梗，
好好好，
那是惊恐plus，
他说哈喽蛋蛋，
除播你们好，
我想开一个某宝的店，
暂时定位呢是卖女装，
同时做一个相关的抖音账号，
订单起量了，
还能做一个某宝和抖音的直播。
现在就是有两个问题需要蛋蛋帮忙分析，
第一个是怕受***影响，
想直接在家做直播间，
请问这个需要什么经营资质吗？
第二个问题是如果衣服不能清仓的话，
库存应该怎么处理？
呃，
是这样，
你看啊，
这个如果你是在某宝上做一个店，
其实现在还是比较繁琐的，
你又得交各种保证金，
你同时你还得压点货，
然后呢，
而且某宝的流量已经很贵了，
就很贵了，
你基本上获得一个转化客户大概应该在50~100这个区间了，
所以我其实不太建议你去在做某宝的店铺和某宝的直播，
而抖音其实现在相对其他的流量平台来讲，
流量是。
最便宜的，
你说你在某宝获得5000次展现，
你得花多少钱？
但是在抖音5000次展现仅需花100块，
仅需花100块，
所以如果你从来没做过服装，
第一次干，
你根本没有精力同时兼顾两个平台，
所以我的建议是你把一个平台玩赚了就好，
那平台该怎么选择呢？
如果你在08年的时候说我做一个服装品牌，
我强烈建议你用某宝，
但是今年是2022年，
2022年你如果还做10年前的平台，
你怎么可能战胜的了那些平台上的老玩家呢？
没有机会了，
那么你只有在新的赛场上，
你才有机会成为一个新的品牌，
对不对？
所以抖音是你唯一的选择，
这么看来，
抖音就是你唯一的选择了，
对不对？
那如果抖音是你唯的选择，
那你就得想流量从哪来？
因为在某宝上开个店跟在抖音上开个店截然不同的区别在于什么呢？
在某宝上开个店，
它是有自然流量的。
在某1。
音上开店是没有自然流量，
需要你到把流量灌入到你店里，
这是第一个区别。
所以抖音的小店更像一个工具型的店，
而某宝的店你还是通过可以自然流量偶尔能卖出点衣服的，
这是第一个区别。
第二个区别在购买逻辑的不同，
你在某宝上卖服装是搜索逻辑，
什么叫搜索逻辑是比如说今天楚纹她想买一个连衣裙，
比如碎花连衣裙，
他去搜女孩碎孩少女碎花连衣裙他才会出现，
她一大堆连衣裙他才会搜到他想要的，
也许有你家的款式，
对吧？
那么这个建立在什么？
这个建立在他有这个想法，
他去搜了，
搜完也许能找到你，
然后找到你之后他还会干嘛呢？
他还会在同平台去比价，
同样的款式，
还有没有比你卖的更便宜的，
还有没有品质更好的，
发货更快的，
口碑分更多的，
你看你这么一比啊，
你就挣不着什么钱了，
因为你要是比同行卖的贵多了，
那他干嘛不选择你同行买呢？
所以这就是某宝搜索逻辑，
某音不是啊，
某音是今天你穿了一碎花连衣裙，
拍了一段子，
拍了一视频，
如果今天他恰巧刷到你的视频，
他一时冲动说我也想买一件，
诶你看他就下单了，
他就下单了对不对？
所以他那一时冲动可能不会去全网比价了，
而且你可以卖的更高一点，
而且呢，
如果你想想啊，
他本身没有穿连衣裙的需求，
你给他说着说着，
他觉得他也穿连衣裙比穿牛仔裤好看，
他干嘛不买呢？
所以你等于创造了他一个购买需求和场景，
因此这才是抖音的这个兴趣电商的逻辑，
也就是说你现在做服装，
那选品就会发生截然不同的变化了，
以前在某宝上做服装，
你应该是全品类，
对吧，
你应该是把女孩想穿的这个品类全都一样进一件，
这样会产生什么呢？
这样就会产生库存对不对？
那好，
那今天我要是如果做抖音的话，
我不需要库。
可我一样衣服拿一个样品卖出去，
我发一件，
卖出去我发一件，
而我要挑的是什么？
我要挑的是专门适合一类女孩穿的衣服，
我就能卖出去，
比如说，
比如说嗯，
孙楚文呢，
是一个真实年龄有20出头，
但是实际年龄呢，
看似真实，
那看似年龄了，
可能会略沧桑一些啊，
然后呢，
或者是我举个例子，
我都是举例子啊，
大家不要当真啊，
然后或者说呢，
比如说孙志文呢，
是一个个子嗯挺高，
但是呢，
体重也不低的啊，
那你说他们的需求什么呢？
们的需求就是穿着如何显得更少女感，
更显瘦，
对不对对不对啊，
那怎么解决呢？
好，
我就只卖，
让这样的女孩只卖给她穿上显瘦的衣服，
那你不就成功了吗？
我只主打这一类人群，
比如说如果你卖男装，
那你只卖给我们这种200斤的胖子如何穿完像150斤的，
那不是也行吗？
对。
对吧？
所以你看有人在抖音干嘛，
在抖音上直接只卖职业女装，
有人在抖音上只卖显瘦的这种大码装，
有人在抖音上只卖给胖子衣服，
这些都是一个思路，
所以你的选品就应该是首先选择一类人会选的服装，
一样拿一个样品，
第二干嘛，
第二拍视频给他们创造他们为什么要买的理由，
这个创造为什么要买的理由是什么呢？
比如说今天我如果卖了一个女装，
我就会告诉她，
你看你看我这个肚子大，
屁股肥，
胯还宽，
穿什么呀，
都显胖，
哎呀，
这个跟男朋友约会，
她永远是嫌这个，
每次跟男孩相亲，
他永远都嫌弃我胖，
诶今天我找到这件衣服，
你看穿了，
首先肚子不显了，
屁股也不肥了，
而且没有假胯了，
诶，
你看这不就给他创造了一个买你的理由了吗？
那你直接拍完视频底下挂一个链接不就完了吗？
这这很简单呀，
对不对，
所以。
你现在这个惊恐plus啊，
你就应该做抖音的服装小店，
同时应该做一类人的生意，
再有学会用兴趣电商给用户制造买的需求和使用场景，
让他看到什么，
你的每条视频让他看到的是拥有此物之后的美好生活变化，
嗯，
这个就是核心了，
就是想在抖音卖出货，
核心的就是每条视频一定要拍出来，
当用户买到你这个东西之后，
他的生活会有怎样的改变，
他能够有这种预期憧憬，
你就成功了，
你就能卖出去了，
懂了吧，
嗯，
OK,
是不是觉得棒棒的？
嗯，
你这口若悬河，
我都插一句话都插不上，
那你现在可以说说，
没什么好说啊，
那你建议他做某宝店吗？
我个人来看，
作为消费者角度，
我很少。
在某宝上看直播什么的，
而且自从抖音比较火了之后，
就一般会看那种抖音的一些博主，
然后他们推的东西，
反倒我会是我比较信赖，
因为这省去了我去筛选的一个时间，
对，
所以呢，
其实如果现在让你去创业开个服装店，
你是不是也会选择抖音，
嗯，
而且我感觉抖音的话，
其实就找几个漂亮点的小孩，
然后拍点视频很好卖，
其实啊，
女装最好卖的，
嗯，
只要一个女孩儿愿意在镜头面前展示自己的缺点，
她就一定能卖出货，
比如说一个女很多这种，
对吧，
一个女孩故意展示自己****，
一个女孩故意展示自己大象腿，
一个女孩故意展示自己的蝴蝶臂，
都可能会卖出相关的遮瑕的一些产品，
对不对？
这其实是一个很好的问题，
因为他能让看的人有代入感，
因为你看的时候说我操，
我也有大象腿呀，
我也有蝴蝶臂呀，
我也有妊娠纹呀，
你看这不就买了吗，
对吧。
其实美妆同理，
就是把自己素颜特别丑，
然后化妆，
然后出资，
这个东西特别好，
现在教美妆教学那帮人甚至还会先化妆，
化的更丑一些，
对，
然后它会造成一个更大的反差，
对吧？
啊，
那那你看原来在某宝上你只能是介绍产品功效，
这个产品什么材质，
什么作用，
然后1234567把图拍好看点，
然后但是现在抖音上是一个通过视频来去告诉你这个产品的应用场景，
你在什么时候用这个产品能装到B，
哎，
对不对，
嗯，
好吧，
一语点破，
哎，
好，
那第三个问题，
好，
下一个问题，
下一个问题来自明明，
他说小白创哦，
我还以为说我们是小白创业啊，
明明他说，
明明说他是小白创业，
然后平时喜欢打台球，
现在准备跟两个朋友一起开店，
棋牌室或者是台球厅里面有几个麻将包房那种，
预算大概在15万左右，
位置属于五线城市，
不知道做什么准备，
求指教。
你觉着15万在一个五线城市，
你觉着像台球厅、
网吧、
棋牌室、
剧本杀，
密室逃脱，
你觉着适合干什么？
我先听听你的，
嗯，
做了这么长时间音频节目了，
你有没有进步呢？
没说今天要考试，
我感觉15万在五线城市应该绰绰有余吧，
不是咱就说就是给你25万，
你干什么吧？
啊，
就是说你有30万的本金，
但是你未必非得花30万啊，
你就是说这个刚才那几个选择，
像棋牌室啊，
像什么麻将房啊，
像什么台球厅，
你该干哪个五线城市麻将为什么感觉普及性可以更广一点，
嗯，
然后成本也很低，
然后呢，
再就没了吧，
就覆盖人群会比较多一点，
OK,
那其实你选对了，
但是你并没有说为什么的，
这个方式是对的，
首先我跟大家说啊，
一个五线城市，
也就是我们想到的一些小城市小镇子，
对吧。
那类似这样小镇子，
你如果干一个台球厅，
你觉着会有好处吗？
你干一个密室逃脱台球厅，
你会有好结果吗？
我觉得大概不会，
为什么，
因为你仔细想想，
你这个小镇子的年轻人是不是**除了**期间在本镇生活，
大部分时间都去别处打工了，
如果是那一些年轻人消费和运动的项目就不适合在那儿开，
对吧？
那看了谁去呀？
啊，
对吧？
那么从这一点上看，
台球厅跟棋牌室相比，
棋牌室的这个收容面就会更广一些，
那么再来看平效，
再来看平效，
比如说嗯，
一个台儿厅，
它可能一个300平的台儿厅，
300平的台厅首先你房租就不便宜，
另外你说你300平台儿厅你能摆多少张案子呢？
你摆不了多少张案子，
可是你能摆多少张麻将桌呢？
你能摆好多麻将桌，
而一个台球案子最多俩人消费，
一个麻将桌4个人。
起步对吧，
有的地方还能**抽流水呢啊，
有的地方还能抽流水呢，
知道吧？
所以呢，
其实从这个角度来讲，
你刚才只回答了说开麻将室的成本低，
对吧？
但是从评效上来讲，
麻将一定比台球的评效高，
对吧？
然后再看他的成本，
一个台球案子好点的一两万次点的六七千，
连一个一个麻将桌呢，
好点的，
呃，
六七千次点的一两千，
对吧？
然后然后呢，
你还能干嘛呢？
你还能给人提供点瓜子烟酒什么的，
人还能在你那这个包个球这个什么的，
对吧？
所以呢，
我其实真觉着啊，
我其实真觉着如果是通过这样的思路去选项目，
大家就不会说特别迷茫，
所以我今天教给大家是一个方法，
而不是说我强烈建议你干棋牌室，
因为你可能干棋牌室也未必能成功，
但是你干就比如说密室逃脱之类的。
你就一定会失败对吧？
所以呢，
大家在创业的时候，
在尤其是选择该干不该干的时候，
你应该综合性分析，
那好，
我再给大家一个分析方法，
你如果今天你想干棋牌室了，
能不能干呢？
不确定的，
那你搜一搜，
你搜一搜搜什么呢？
你就不用去跑店，
你就先搜美团大众点评，
在你本地有多少家棋牌室，
这些棋牌室的评价多不多，
如果每个棋牌室评价都很少，
证明什么啊？
证明有两种可能，
一种可能是没人来消费，
另外一种可能证明的是都是本地的老用户，
人直接不通过美团大众点评，
人直接去那儿，
不通过美团大众评人跟老板很熟，
人是老板的私域流量，
你可能也很难切动，
对吧，
那你就能算出来我到底该不该干了啊，
明白了吧，
明白，
嗯，
其实我以前也想过回家之后开一个麻将馆，
虽然我不会打麻将，
但是我身边很多朋友啊，
什么他。
就是逢年过节都得打麻将，
但我只想到了麻将就是成本比较低，
然后就是上手也比较简单，
但是没有想到涉及的那个目标人群，
我跟你说经常去麻将馆啊，
你能看出来，
其实麻将馆就是人情世故，
麻将馆就是人情世故像一个小江湖一样，
知道吧，
你该围谁该捧谁啊，
收谁的钱，
然后怎么收钱，
该不该给人倒水，
上不上烟，
上不上茶，
然后呢，
同时呢，
你如果作为一个不怎么去麻将馆的，
我给你一个小秘籍，
是可以上来就赚钱的，
你去了任何一家麻将馆啊，
你第一件事儿先看那些麻将桌，
电动麻将桌这个小抽屉打开了，
看看有没有漏到钱，
知道吗？
我每次呢，
第一件事儿先干这个，
去这个麻将馆，
比如空了三四桌，
我先挑桌，
我挑这个东西南北四个地方，
我看有没有漏钱，
每次大概平均的收益是20~50这个区间啊，
你可以算算啊，
这比捡钱来的快多了。
我下次一。
要去试一试好吧，
所以呢，
这个是第一，
第二呢，
就是很多的麻将馆啊，
其实他都是做熟人生意的，
都是做本地熟人生意的，
如果你跟邻里关系处理的不好，
你很难有稳定的客源，
所以你看那些真正能干的风风水起的老板，
本质来说做的是邻里关系，
做的是一个邻里关系，
所以如果你是一个社交牛逼症，
也许你能做，
如果你不是社交牛逼症，
你没有邻里关系，
你没有这个，
比如说**就周边很多人都熟，
他能呼朋唤友，
这个OK，
**算个K，
但是如果不是你，
其实作为一个小青年，
你开一个麻将馆未必能战胜那些三四十的大叔啊，
对吧？
嗯，
首先跟那些能够持续消费那些人就混不到一块儿去，
诶对，
所以呢，
就是你跟他是两个世界的人，
知道吧，
你没事不要去麻将馆啊，
我们怎么去麻将馆，
怎么又给我下套？
嗯，
好吧，
你应该去游戏厅啊，
嗯，
好吧，
现在还有那有啊，
偷偷摸摸的大鱼小丑推币啊，
那都是20%的用户创造了80%的利润，
虽然没听懂，
但是那是另一个买卖了，
行行行，
好吧，
好，
那下一个问题OK，
下一个问题下一个问题来自鱼儿，
他说开了一个自拍照相馆，
但是生意却不太好，
希望蛋蛋老师帮他想一想该怎么进行有效的宣传和运营。
然后她是97年的妹子，
没学历，
在社会上打拼过几年，
干过的工作也挺多的，
今年无意在网上看到了一个自拍馆的项目，
呃，
在他们那里算是很冷门的，
几乎没有人在干，
然后本以为养活自己还是没问题的，
现在看来很傻很天真。
然后他自己分析呢，
是宣传不到位，
但是实在是不知道该怎么宣传了，
发传单没有人看上，
某团一年要价17000，
双向收费，
前期还必须自己***。
目前已经。
我不考虑了，
然后他是在写字楼里面开的工作室，
楼下是万达，
附近3个学校，
住户也很多，
希望给点建议。
他那个自拍建议馆我给他直接建议是赶紧止损关了吧，
赶紧止损关了吧，
为什么呢？
因为首先如果你听过之前的某一期节目，
我当时回答过，
有人问我说那种自助式自拍照相馆能不能行，
我当时给的肯定的答案就是别**干扯淡为需求。
然后但是呢，
没人听，
大家只看到了说这玩意儿成本低，
并不需要说专业的摄影摄像，
买一套设备就能够完成自拍了，
大家扫码就可以自助解决了，
但是你说有几个人愿意去扫码自拍照相的呢？
其实没有几个，
对吧？
第二是什么？
第二是我**照一套就够了，
我还复购啊，
所以你就面临着不断的获客，
对不对？
如果你开的不是一个大流量的地方，
那你哪来不断的新客呢？
老客又不复购，
新客又上不来，
所以这事儿你交个美团。
太多钱你也挣，
挣不着钱呀，
对吧？
因此这种事儿就不可能成，
而且呢，
随着手机自拍的相机像素越来越好，
柔光照亮你的美了，
你何必，
你何必花钱再去你那拍呢？
对吧？
你首先拿好相机拍完了之后再P一下，
现在女孩自己P的，
我靠，
自己都不认识自己了，
何必去你那拍呢，
对不对啊，
所以所以呢，
这个事儿本身这个买卖这个行业，
这个东西就不成立商业模式能挣钱的确实有，
全国肯定有能挣钱的自拍馆，
为什么你要开在天安门门口你也挣钱对吧？
这这这是道理吧，
但是****门口能让你摆几个呀，
没毛病吧，
所以呢，
他一定有挣钱的，
但是你们都被那些挣钱的啊个例给放大了，
所以你们看似就是说它这不需要成本，
跟传统影楼比起来怎么怎么样，
但是我这么跟你说，
自拍这个东西，
首先客单价不高，
其次呢，
它的需求量也不高。
只有小情侣和女生愿意去拍，
男的都不愿意拍，
而现在还有一种业态叫什么，
还有一种业态叫做这个开在一些小民宅里，
开在一些小的写字楼里，
干的什么呢？
干的就是那种多场景式的自拍馆，
还能换装，
我我去采访过，
就是一二百平一个小女孩看店那种那种啊，
我这么跟你说吧，
那种真的他都干不长的原因就是因为他需要不断的获客，
因为比如说孙楚文去了你一次，
这事儿就跟去密室似的，
这一个100多平的一个小房子里，
可能他给你隔出了七八个拍摄的点位，
这七八个拍摄点位呢，
你可以，
诶他他这有两排衣服件，
你可以去换上衣服去拍，
但是呢，
这个一般他们怎么获客，
在美团上19块九，
9块9让你免费体验一次一小时您**过去，
叭叭叭叭叭，
一小时过去之后，
下次您绝对不去了。
你以为你该拍都拍了，
你该拍的都拍了，
诶那要是通过换不同的场景的，
比如说现在很流行那种韩国教师，
然后这把先弄这个，
然后之后过一段时间再换另一个，
这样不是也能混，
那你9块9拍过了，
今天他涨到168了，
只是换了一长景，
你去吗？
我问你，
我就问你，
那我不去对不对，
你不去吧，
所以呢，
你看如果你在一个景区租汉服，
然后还带随行拍摄的服务，
也许它是成立的，
但是在一个居民点小区楼里或者写字楼里盖了一个坐商弄自拍馆，
嗯，
是不成立的，
懂了吧？
嗯，
因为你没有业务的延伸，
而且客单价你还交不上去，
且还没复购，
嗯，
好吧，
诶那我想到了一个，
我前两天的时候朋友分享给我说北京开了一家，
就是那种鬼屋主题的饭店，
然后但是他这个餐厅呢，
就是各种东西都是那种很很灵异的那种。
植物，
然后同时他还提供就是帮你化妆，
然后帮你拍照的这种服务，
嗯，
就是这个，
然后它那个客单价也挺高的，
对呀，
那这种结合感觉就挺好，
你看啊，
嗯，
你愿意为这件事儿，
比如吃个饭，
去一鬼屋餐厅吃个饭，
还能体验一把，
当个鬼，
然后还能吃俩眼珠子，
然后呢，
你花个三四百你是愿意的，
但是如果让你去第二次，
除非换个男朋友再去，
不换还是**那个人，
你绝对不会去第二次，
对不对，
因为为什么？
因为你觉得一我体验过了，
二我觉得我如果纯吃饭是亏。
对对对吧，
所以呢，
这个馆啊，
现在看似OK是什么呢？
它也是建立在他不断的获新客，
它不需要口碑了，
他就必须得不断获新客，
而这个馆儿有一个什么好处呢？
这种馆起码还能生存一段时间，
因为抖音的流量便宜，
它可以通过让你体验当一天鬼，
然后吸引不断的有人去来消费，
通过抖音同城号对吧？
可是那个自拍馆儿，
他客单价如果高过了98，
一个人就很难获客了，
而且真正来的人都是那些学生妹，
小情侣，
可能还没毕业的大学生，
或者刚毕业一两年的，
兜里本身没什么钱的，
但凡**有点钱，
我跟你说谁也不去那拍对吧啊，
人但凡有点钱，
但凡但凡有点钱，
干嘛不在一个君悦的顶层喝着一杯鸡尾酒，
俯视着整个的上海滩呢，
对吧。
对不对，
所以所以所以这个东西啊，
就是不是一个好买卖，
赶紧关了吧，
好吧，
关了是最好的方式，
有时候大家创业，
创业有时候大家一定要记住啊，
创业一定要知道扯时止损，
嗯，
很多人创业都是跟自己叫一口气，
或者是有沉没成本，
觉得我房租交了一年的，
我现在还有半年到期，
我还要再看半年，
我跟你说你再干半年，
就因为那点房租，
你可能再搭近半年的时间和大大近半半年的一些运营成本，
然后耽误的其实是更大的损失，
所以一定要学会及时止损好吗？
嗯，
我觉得这个不光是创业，
嗯，
人生中也很重要，
诶对对，
人生中也是这样的，
嗯，
啊，
你看很多人找到一个嗯渣男，
然后呢，
莫名其妙的诶就耽误了自己的青春是不是？
嗯，
我没说你啊，
我也没回答，
咱们就是上套，
咱们再来一个最后一个问题啊，
最后一个问题来自老炮，
老炮是不是北京话那叫老炮啊，
他少了一个儿啊老炮啊老炮，
这个叫老炮，
他说他说没有文化，
因为非常的严谨，
他说想开设一家中老年的学习娱乐会所，
主要为退休后的中老年提供会员制的学习娱乐活动，
包括养生、
理财等培训讲座，
这个还挺涉，
涉猎的挺广，
然后包括采摘、
垂钓、
登山等户外郊游，
然后还有棋牌大赛、
歌手大赛、
广场舞大赛等文娱活动，
还有包饺子、
做美食等节日派对。
然后主要的收费来源呢，
是第一个是通过一定的会员费，
第二个是通过短途旅游等活动和承办方收取的佣金，
然后他对这个项目没有什么经验，
不知道成功率怎么样，
是。
不是会有市场，
嗯，
你你出听感觉如何，
我是是不是都已经向往你晚年的生活了，
感觉给我说的云里雾里啊，
你向往吗？
你向往，
如果你老了，
你向往去这个地方我吧，
嗯，
其实我感觉也可以去参加一下，
但是我感觉我现在就是有点，
因为我感觉我我的朋友圈是固定的，
我感觉我老了之后也不会有什么新朋友，
我跟你说他这个项目呀，
稍微干的有点早，
如果再过个5年10年再干也许OK，
但是现在干的确实有点早，
为什么呢？
因为70后那帮人还没退休呢啊，
而且为什么说70后那帮人没退休，
他干的就早呢？
因为60后50后还没有这样的消费意识和习惯，
嗯，
就是我爸啊，
开辆奔驰，
天天**坐地铁，
地铁他有人不坐，
为什么要坐公交？
因为他有老年证，
地铁不能使老年证儿知道吧？
所以你看这就是50后的消费观念。
然后呢，
你再说这个70后，
70后好歹啊，
活到那把岁数之后呢，
他会对自己好点，
对吧，
然后他也愿意去参加一些社会娱乐活动，
因为70后已经在年轻的时候体验过足疗的好了，
知道吧，
所以咱们每一期永远都绕不开足疗，
就是说这个道理你知道吧，
懂我，
我懂，
就是你让一个人的生活从糜烂到节俭很难，
从节俭到烂很容易，
你懂我意思吗？
所以呢，
70后开始，
这代人开始进入老龄化，
到了80后，
到了90后，
你会发现消费能力会越来越高，
知识水平会越来越高，
所以他们对这个晚年娱乐需求就会变得越来越复杂，
但是现在的老年人呢，
能省则省，
我们就北京老太太都什么样，
你知道吗？
家里衣食无忧，
吃穿不愁，
住的小区10几万一平，
**天天在小区里捡破烂。
啊，
对吧，
见过吧，
都是我跟你说，
在北京捡破烂老汉全**北京人，
没有外地的，
全是身家万，
全是身家千万的捡破烂大姐**住那小区，
十二万五一平，
然后呢，
自己每天的业余爱号就是下楼收纸箱子，
收破烂，
你说他缺钱吗？
他也不缺呀，
他为什么愿意减呢？
兴趣爱好，
他的爱好建立在于他怎么再次给家庭创造哪怕多一分钱的价值，
这是70后以前的人，
而70后开始，
他体验过足疗保健的好，
他就会安于享受，
他就会愿愿意为自己多花钱，
他不需要再像以前的老年人，
必须要通过强洗脑才能消费，
坑蒙拐骗才能消费，
你懂我意思吧？
所以呢，
从这点上讲的话，
他现在做的有点早，
但是即使你要做，
我也不建议你啊，
即使你现在做，
我也不建议你做什么。
老年人理财培训班培。
这赔件你就会发现啊，
这老年人理财培训班最挣钱的是什么？
就是把老年人的钱忽悠忽悠忽悠忽悠忽悠到一个投股公司，
然后做私募，
然后把老年人的钱骗完了，
你这个风险很高，
风险很大，
千万不要做这事儿，
所以呢，
你不要做跟钱有关的培训，
做兴趣类培训，
比如说你看现在很多60后兴趣干嘛呢？
就是管自己子女要2万块钱买一单反，
然后跟着一大哥啊，
天天的就故宫大家I跳跳级，
然后一起快门跳级哒，
然后你知道吧，
高兴质的那那三里屯那些拿着那个大长枪的，
那那那不是那不那是另外一种组织，
然后所以呢，
你看这个现在老头老太太喜欢干嘛呀，
行，
他可以消费，
但是他不能持续不断的消费，
他是一次消费，
必须要进到回报或结果的，
你可以让我妈买一二胡，
你慢慢教他怎么拉二胡，
你也可以让我爸买一个单反，
但是你不能持续的说。
哎，
咱们今天学什么呢？
学这个户外郊游，
做驴友，
然后我还今儿得买点设备，
明儿得买点设备，
我明天呢学个什么，
这个歌手大赛，
我还得这个带设备什么的，
这个不现实了，
好吧，
嗯，
懂了吧，
嗯，
我刚刚听你那么说完之后，
等到我们这一代老了之后，
老年生活那不得你的老年生活应该会面临着处处危机，
为什么呢？
这个越善良的人啊，
他越容易被骗，
但是我觉得很难有人能骗走我的钱呀，
这个只要谈到钱，
我绝对。
哎哟，
真不是这样，
你知道我前两天看了一骗局，
一国外一小伙啊，
你知道怎么骗吗？
那骗的相当来劲，
就比如说咱俩啊，
就是我现在比如说某社交平台上，
比如说抖音，
我做了一十几万账号，
我打造人设呢，
就是每天豪车豪宅住着，
然后呢，
我的title呢，
是某某某集团的大公子，
假如说啊，
这是我一title，
诶这会儿呢，
这个咱俩就聊玩交友软件，
抓抓抓抓，
诶那个就划到，
咱俩就互相划到了，
诶你看我这个介绍，
再看我这日常的这个分享，
可以呀，
今天撞到王老五了，
然后然后呢，
咱俩就约第一次见面的地儿，
约哪儿呢？
比如说约在丽斯卡尔顿一个豪华酒店的，
诶比如说这个行政走廊的这个咖啡厅啊，
诶你看你从来都没进去过，
干让你这个带上去了，
诶，
你说操可以啊，
今儿咱就白吃白喝他一顿也行了，
奢侈。
然后结果你们俩聊得特别投机，
特别投机，
那那他呢，
完事之后派他的管家开着劳斯莱斯送你回家了，
诶然后怎么骗我，
你听我说呀，
然后呢，
你回家肯定是小鹿乱撞啊，
你说他待会会不会给我发信息，
我该不该心的给他发个信息，
我我忍不住啊，
诶结果你发了个信息，
你说嘛呢，
今天跟你吃饭还是挺开心的，
还希望有下一次，
你发了信息了，
完蛋完蛋，
然后呢，
人说然后你然一第一时间不回你人干嘛呢？
人吊着你，
人说哎呀，
这个人吊你一宿，
你这每天晚上都跟属羊似的，
你就看，
诶怎么还不给我回呀，
诶怎么还不给我回呀，
然后你就一直等一直等一直等，
等到第二天早上他终于回了，
是吧，
我也很想再跟你有第二次见面，
跟你聊的也很开心，
诶，
你看你心花怒放了吧，
等第二次啊，
然后他就夸夸夸带你去更高级的地方，
比如说喝香槟，
开红酒，
然后呢，
这些都。
还OK，
对不对，
有一次，
有一次悲剧发生了，
她领你去她的住处之后，
她跟你说什么呢？
她跟你袒露了男人的心声，
他说呀，
这个兄弟，
你看我把我最脆弱的一面告诉你，
但是你不要跟别人说，
我呢，
其实之前坐过牢，
我之所以今天的成就，
那是靠我后天的努力，
诶，
但是怎么怎么着，
然后呢，
你就，
诶，
你说我操，
这男的****把这个这么不敢吃人的东西都告诉我了，
他是真信任我呀，
然后突然有一天，
然后呢，
他说出差，
他说出差，
然后呢，
他给你买好机票了，
你E去一个陌生的城市找他了，
你们俩缠绵缠绵缠绵了一晚上之后，
他去工作了，
你呢，
坐了单程票回来，
回到你的所在地，
那这会儿再过了两天这么长，
我说废话，
他钓大鱼得放长线呀，
行行行啊，
然后然后呢，
这会儿你看你已经五迷三道了吧，
这会儿你。
五迷三道了吧，
你是不是觉着，
哎，
这个王老五不像别的王老五，
是玩弄感情的，
是不是他对你是真心的，
然后呢，
突然你还记得他之前跟你的承诺吧，
他说其实我也坐过牢，
我做了什么生意，
我在东南亚怎么怎么着，
然后这会儿他跟你说，
诶，
突然发了个信息，
说他的司机发生了危险，
他自己也在危险之中，
然后让你不要担心，
然后过一会儿他给你发信息说，
诶，
你不用担心了，
对对，
然后呢，
再过两天，
他说他生意还是没处理完，
你能不能先给他打笔款，
因为他不想让别人看到他的这个，
这个通过信用卡和银行卡监控到他的资产流向，
所以你能不能先把你的信用卡和银行卡绑定到他那块，
你那会儿已经深信不疑了，
你就走你诶，
然后呢，
但是你快扛不住的时候，
你借了好多花呗，
啊，
你说能不能先给我点，
他第一次会给你，
他会给你一只表一只假捞啊，
假假表，
诶你说诶可以啊，
然后你就会给。
他借更多，
当你实在无力支付的时候，
他就会人间蒸发，
然后呢，
你会发现你的钱会花的很快，
这钱都花哪儿了呢？
跟第二个女孩开房喝香槟，
说了同样的戏马，
知道吧，
那你那个是真花我的钱是吗？
刚才我说那是真事儿，
国外一小哥就是这么干的啊，
现在已经成了社交平台上的王者，
知道吗？
然后真的，
嗯，
但是我如果碰到这种，
他说他坐牢之后，
我就马上拜拜，
哎，
太吓人了，
这个我跟你说啊，
你在这种场景下不会意识到的，
嗯，
啊，
千万就坠入爱，
我跟你说被骗的人只有两种，
一种人是什么？
一种人是觉得自己聪明绝顶的，
一种人是觉得自己贪婪无比的，
贪婪无比的这种人会一步一步给个神儿往前走，
一步一步一步掉入深渊，
嗯，
聪明绝顶的是，
怎么着，
我绝对不会上套。
我就看他这么骗我片儿片儿你就已经局中局了，
知道吧，
嗯，
明白好吧，
嗯嗯，
感觉这个挺适合拍个电影啥的，
会我把这短视频发给你啊啊行行行好吧，
那今天就差不多了，
然后咱们这个这期节目呢，
这个也从另外一个角度看到了孙楚文同学的弱点，
那就是他是一个自认为聪明绝顶不会上套的朋友，
所以欢迎那些想骗钱骗色的朋友来暂且创业吧，
好吧，
嗯哎，
每一期都给我贴一个标签，
嗯，
好吧，
那今天就是这样，
最后你还有什么想说没说的吗？
嗯，
没什么想说的啊好吧，
那就这样啊，
那最后说给我们的slogan来接受本期的答有问又能弯路为你铺路蛋点创业，
下期再拜拜拜拜拜OK。