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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐趋势节目，
我是你们的国际同学，
这次呢，
我给大家带来的报告是艾瑞咨询发布的2018中国在线教育行业发展研究这篇报告通过分析市场环境、
产品技术、
商业模式以及营销和政策等等方面，
为大家展示了中国在线教育独特的发展规律。
根据报告所说啊，
中国在线教育行业的淘金时代已经结束了，
接下来就需要通过更扎实的教研和技术工作，
更加敏锐的商业意识去挖掘隐藏更深、
体量更大的真正金矿。
那真正的金矿究竟在哪儿呢？
我们一起来看看这篇报告吧。
先来看一下大环境其实在线教育从互联网传入中国不久的时候就已经开始起步了，
最开始的时候是1996年，
但是和其他互联网产业不同的是，
在2013年，
在线教育才正式进入快速。
成长阶段一直到2017年直播技术的成熟才实现了规寞的变现，
一直到过去没多久的2018年，
在线教育市场规模已经超过了2500亿元，
付费用户超过了1.3亿，
而且市场一直在增长啊，
这个市场真的是大单高啊。
那从市场组成来看的话，
高等学历和职业类占据了大部分市场，
不过K12教育发展的也非踌6年以来几乎是翻倍的，
而且现如今各种背景的参与者都开始进入了市场，
各种细分领域都有着不同的竞争者存在，
所以也就导致了现在虽然已经有了领先的企业，
而且很多家已经是上市企业了，
但是市场的集中度依然比较低，
毕竟没有人是全才，
细分领域的教育市场总是会有更专业的人来占据了。
现在大部分在线教育企业面临的问题就是，
一线市场的竞争已经快要饱和了，
二线城市的争夺战才刚刚开始。
尤其是在线少儿英语企业，
最近有比较集中的重点关注城市，
就比如杭州、
苏州、
福州、
厦门等等城市，
如果商业模式足够成熟的话，
还是先下手为强，
后下手遭殃啊。
那说了这么多，
看起来在线教育发展的如火如荼的，
但是在整个教育行业里，
在线教育的占比还没有超过10%，
细分来看的话，
只有职业培训、
企业培训、
语言培训在线化程度比较高一点。
那为什么在线教育颠覆不了线下教育了？
当然是因为在线教育呈现的结果并不能超过线下教育了，
简单来说就是依旧是线下教育的效果更好一点。
那该怎么提高在线教育的效果呢？
还是要有更合适的技术和产品，
在不同的场景，
对应的产品和技术当然也是不同的，
对于成人市场来说，
学习内容大部分是比较聚焦的，
因为需求非常明显。
而且像考研、
留学、
资格认证等等领域来说，
在线学习效果是比较好的，
因为学习动力最强，
学习的人在时间上比较紧张，
聚焦在考点上。
而职业技能培训就比如泛it、
烹饪、
金融、
参考等等领域，
学习内容比较广泛，
而且需要的时间比较长，
所以在线学习的效果就会比较差，
这些领域的培训机构就需要在用户激励方面投入更多的人力和财力。
而青少儿教育市场中有一个四象线，
那就是教学过程中面对面要求的高低和内容的复杂程度。
举几个例子啊，
像英语口语练习、
乐器陪练等等就属于内容复杂程度低，
而且对面对面要求也比较低的，
舞蹈、
体育运动就是内容复杂程度高，
而且面对面的需求也比较高的，
像学科辅导就是内容复杂程度高，
但是面对面要求低的。
所以针。
对不同的需求，
在线教育的完成度也是不一样的，
就比如面对面要求特别高的领域，
如果VR技术发展程度不够的话，
那只能是在线下面对面教学。
不过现在也有很多人工智能可以直接完成的非核心教学环节。
什么是非核心教学环节呢？
就比如拍照、
搜题、
口语测评、
作业批改、
预测学习内容等等等等，
而且有不少学校都已经使用上了口语听力测试的智能设备。
在未来技术足够成熟的话，
很有可能会出现像电影头号玩家里边的绿洲，
除了吃饭睡觉，
所有事情都可以在线化和智能化。
那接下来我们看一下在线教育市场中存在的商业模式，
最主流的模式当然还是像用户收取课时费，
还有像什么收取内容费、
会员费、
增值服务费等等形式的TOC的商业模式，
还有tob的政府采购费、
广告费、
电商抽成费、
系统授权费、
加盟费等等模式。
那在TOC的。
商业模式中，
直播其实是非常关键的一环，
因为直播能在一定程度上解决用户沉浸感的问题，
提升体验和效果。
而直播加人工智能很有可能会是下一个重点，
一旦虚拟老师的技术足够成熟，
那除了前期的研发费用之外，
每节课的直接成本几乎就可以忽略不计了，
而且价格方面还可以更加亲民更便宜，
增加自己在市场中的竞争力。
其实报告中给出了一个例子啊，
叫掌门一对一，
有兴趣的朋友可以下载报告或者下载软件详细了解一下。
其实大家应该都知道商业模式有两大核心，
就是收入和成本，
那在线教育想要提高收入的话，
就要关注用户转化率、
学员续费率以及转介绍率，
简单来说就是用户的获取和续费，
那想要降低成本，
就需要关注有效流量的获取成本了，
就是你获取一个目标用户要花多少钱。
注意啊，
一定不能为了获。
取用户而不计成本，
大部分在线教育企业都要比线下教育企业更加重视营销，
最主要还是依靠广告导向性的营销，
虽然广告投放非常的直接，
但是社交渠道是绝对不可忽略的一环，
人家拼多多和社区团购可是在那摆着呢，
对于中国人来说，
其实都会比较相信熟人推荐，
运营是非常需要重视的一点。
那在报告后面还分析了政策环境，
这方面由于时间原因就不跟大家复述了，
而且各种条款念起来更无聊。
最后还是说一下未来的大体趋势，
在线教育在中国其实有着深厚的发展土壤，
这个是毋庸置疑的，
而且未来政府很有可能会承认中国在线教育的正式地位，
那发展起来就会更加迅速。
最重要的就是要加速技术的进化以及商业模式的迭代。
其实在这两个方面可以参考美国的。
技术和日本的商业模式报告中都有，
可以下载下来看哦，
那么在未来，
在线教育和知识付费的结合是非常值得期待的，
最直接可以看到的就是把知识付费作为在线教育的流量入口，
从而降低获客成本。
毕竟在报名培训班之前先要了解一下有没有干货呀，
知识付费可以更轻松的解决这方面的信任问题，
知是在内容选择方面一定要选好一个大入口的行业，
并且要清晰的定好用户运营的机制。
OK,
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解报告的全部内容的话，
就赶快关注蛋姐创业微信订阅号，
并且回复关键词但解趋势就可以免费下载这个栏目播出过的所有报告了。
那今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜了。