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大家好，
欢迎收听新的一期但解观察节目，
我是观察员小生同学，
360行，
行行有猫腻。
最近啊，
身边有朋友说想要养只猫，
他还觉得如果自己能够开一家宠物店一定会非常的幸福，
那幸福过后开宠物店他赚钱吗？
他收入的天花板又在哪儿？
那宠物店适不适合加盟呢？
个人开店的话需要注意什么？
以及宠物行业还有哪些新的玩法？
今天啊我们就来一个一个的聊，
那宠物店到底赚不赚钱呢？
我们的小编通过走访多家的门店后发现宠物店这个市场特别的分散，
也没有什么规范，
很像之前的小卖部或者小超市，
但是宠物店却比小超市复杂得多，
它有四类业务，
分别是零售宠物的食品、
用品、
洗护美容。
售卖宠物和寄养，
不同的店呢，
这四类业务的价格也不同，
有的宠物店可能主打宠物的洗护美容，
在这方面呢就会更加专业，
价格自然也会更高，
而食品用品可能种类就会比较少，
每个店呢侧重都不一样，
但是目前暂时还没有出现靠着单一的某个业务就能实现盈利的店。
那为了揭秘背后的真相，
我们的小编也是探访了社区店、
商场店以及直营或加盟的连锁店，
那我们先来看看最常见的社区店啊，
社区店大部分都是个人或者两三个人合伙，
我们探访的这家门店不大，
属于夫妻老婆店，
但是顾客稍微一多的话，
他们就忙不过来了。
这家店的收入呢，
一个月是大概5万元左右，
主要来源就是零售和洗护美容，
还有一小部分是寄养。
但是除去前期的投资成本，
房租、
人工、
水电。
成本，
这家店最后的净利润也就是几千块钱，
是一个微盈利的状态，
但是我们也了解到，
对于这种社区门店来说，
能够覆盖的宠物主基本上都覆盖了，
因为最多的也就只能覆盖到周围3km左右，
三公里以内的宠物最多也就几百只，
再加上客单价也比较低，
所以这种社区店最好的情况营收也就是只能做到6到七万元。
那我们的小编呢，
又去探访了高客单价的一家社区店，
最后发现这家店的月收入在10万元左右，
但是净利润却只有1到两万元，
整体看下来的话，
社区宠物店大多数情况啊，
只有几千块到一两万的净利润，
根本就没有暴力这么一说，
那估计很多人就会问了，
明明说小猫小狗的家庭消费能力排在男人前面的，
为什么社区宠物店盈利的天花板这么低。
我们。
总结起来看啊，
有这三方面原因，
一呢是美容师的效率问题，
一个美容师每天最多也就只能洗8只狗或者减6只狗，
服务的数量比较有限，
而且周末顾客会比较多，
工作日呢人就会比较少，
如果你多招几个美容师，
反而就会降低了效益。
第二个是宠物的年均消费并不高，
因为这些小猫小狗的洗护美容的次数啊并不多，
小狗一般两到三周洗一次，
小猫呢则是半年才洗一次，
而且现在的电商这么发达，
一大袋狗粮猫粮什么的，
几十斤重，
大家肯定都想快递到门口，
谁也不愿意自己去买了，
然后拉回家。
那第三点呢，
就是咱们刚刚说的，
每个社区店能够覆盖的范围啊，
就那么三公里左右的几百个宠物主，
没有人会为了给宠物洗护而跑10几公里那么远，
那说完了，
社区店直营。
店和加盟店都是怎么样呢？
我们挑了有代表性的小配宠物，
它是有82家的直营店和加盟店最多的派多格宠物，
通过了解加盟品牌派多格，
我们发现总部会给加盟者提供开店的指导、
技术培训、
装修方案等等的支持，
也包括货品的供应。
派多格有自己的工厂，
加盟商可以拿独家的货品，
也可以从外部渠道进货。
在经营这方面总部并不会过多的干预，
盈利结构呢，
感觉和夫妻店也差不多。
而直营店小费宠物现在只有10家店做的比较好，
最好的能做到月营业额10~15万元，
一半以上的店做到盈亏平衡，
但是整体还是一个微亏损的状态，
但无论自己经营还是加盟连锁经营，
盈利情况似乎都配不上市场的预期，
这个其实就是因为啊，
在中国平均2772只宠物。
就有一家宠物店，
因为现在这个传统的宠物店数量过剩，
最后我们了解了商场店，
发现商场店主要是以零售为主，
营收呢占到了70%以上，
但是房租和人工成本过高，
净利润也就相对比较低了。
估计听到这可能有朋友就会觉得，
那自己还能开社区宠物店嘛，
如果你只是想开一家小店过日子，
也不想赚大钱，
那开个宠物店其实也没什么不行，
只不过需要管理好自己的这个预期。
根据统计呢，
一般200名固定的客户就能够养活一家宠物店，
那具体开在什么地方，
选择什么店行就得看社区周边的环境如何了，
有的社区店甚至有三四家宠物店，
但是也不是说没有机会，
别人靠洗护赚钱，
说不定你靠寄养，
靠售卖小猫小狗或者玩乐也是能够做起来的，
毕竟宠物店比拼的是手艺和服务。
即使竞争激烈，
如果你客户关系处理的很好，
手艺和服务也都很不错，
最好呢，
再懂一些宠物的专业知识，
告诉宠物主如何喂养会更好，
那么你也有机会在竞争中胜出。
所以要开宠物店，
针对不同的社区和消费能力等等一些因素要具体的去分析。
如果你真的想做宠物店，
又完全不懂，
想要通过加盟来降低学习成本，
那你就需要非常的谨慎了，
因为宠物行业的特点，
品牌总部之后就会很难提供标准化的服务和更低价的产品供应链。
另外还要特别提醒一下，
做宠物店的生意，
特别是宠物美容洗护是一件非常辛苦的工作，
并没有想象中的那么美好。
而且相比发达国家，
我们国家宠物行业起步是比较晚的，
但是随着单身人群和老龄化人群不断的增加，
很多人把宠物作为精神的寄托。
今天呢，
我们就和大家分享几个宠物行业的新玩法。
第一个宠物主题的咖啡馆、
餐厅，
比如以猫为主的咖啡厅，
除了可爱的猫咪以外，
还有咖啡、
美食和各种点心，
在撸猫的同时还能享受美食，
这可是受到很多文艺猫咖们的追捧啊。
同时呢，
你也可以推出一些与猫相关的衍生产品，
比如玩偶、
贴纸、
手机壳、
茶杯等等，
因为猫咖大部分都是一些年轻的女性来消费，
衍生产品的价格可以定的偏高一些，
出于他们的冲动消费心理，
很可能就会去买单。
第2个玩法就是可以举办一些人和宠物的活动赛事，
养宠物就像养孩子一样，
需要主人的陪伴玩耍，
比如属于宠物狗的马拉松比赛，
让赛事本身在关注狗狗的同时，
还能打造更多的消费场景，
提升大家的养宠物体验。
第3个就是打造宠物的网红IP，
比如。
都王思聪的那条爱犬王可可，
作为宠物界的第一网红狗，
王可可拥有着240万的微博粉丝，
还有他自己的淘宝店，
开张一年就从零做到了3000万的销售额。
除了王可可，
我们还在抖音上经常能够看到各种小猫小狗，
用拟人化的内容，
宠物有着***的人设，
讲故事，
演绎剧情类的一些内容，
可以打造很有趣的宠物网红IP。
第4个呢，
就是宠物相亲的活动了，
这种活动啊，
其实不仅仅能解决宠物单身的问题，
以及繁衍后代，
或许啊还能解决主人的终身大事。
最后呢，
就是宠物的售卖了，
这个其实跟宠物店呢就不一样了，
这个是只做小猫啊或者小狗的售卖，
可以在淘宝，
天猫，
抖音，
微博或者公众号等等一些平台去卖，
或许都会有不错的效果，
好的那说了这么多，
相信对想开宠物店的朋友有一定的帮助。
如果大家想要深入。
了解本篇测评文章的话，
在蛋姐创业公众号回复宠物就可以获取到深度测评文章了，
那今天的节目就到这儿，
我们下期再见，
拜拜。