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公子故歌播讲
蓝云
许逸阳算了一笔账
如果用户选择一百条包月服务
每月接收刚好一百条
回复也是一百条的话
藤讯能拿到十一点四元左右
现在是六百万个用户
如果能有六十万人开通这个服务
那一个月的营收就是六百八十四万
扣掉服务器成本
团队成本
维护成本
至少也能有四五百万净利润吧
如果是一百万用户开通
那每个月就是一千一百四十万营收
藤讯在不断的发展
用户在飞速的增长
很可能到了两千年底
订购这项服务的人就能突破五百万
到那个时候
可能一个月的营收就超过五千七百万
这样一来
藤讯的营收问题就能够迎刃而解
并且飞速发展
而自己帮藤讯解决这么大的收入渠道
藤讯团队是不是也要意思意思
让渡几个点的股份给自己
很合理吧
自己也不能白忙活
上辈子马老板好像没有开过II和短信互通的业务
藤讯一直穷到两千零一年
才通过跟移动合作移动II缓过劲来
开始走上大赚之路
但是那时候的移动II没有用短信的方式
而是直接用手机WAP版本
java版本的II利用当时昂贵的GPRS流量
直接让手机用户在手机上登录II收发信息
然后藤讯和移动进行流量费的分成
现在的市面上几乎买不到能上网的手机
第一款支持WAP的手机虽然下半年已经出了
但基本上没什么用户群体
所以现在想做手机II是不可能的
也就是说
自己通过佟方权给藤讯找到了一个从现在到手机II中间的过渡产品形态以及合作模式
以此来要求藤讯让一部分股份给自己
也是合情合理
想到这里
许逸阳对佟方权说
佟叔叔
您觉得我们这样的合作能达成吗
胡方权说
我这边没有问题
不过需要你朋友那边的技术团队跟我们的技术团队对接
搭建一个信息交互的接口
好的
许逸阳点点头
说
那我跟我朋友沟通一下
好
佟方权微微一笑
问他
中午要不要在我们这儿食堂一起吃点
我们内部食堂伙食还是很不错的
许逸阳笑道
我就不麻烦
我赶紧去跟我那个朋友联系一下
嗯
佟方权点了点头
说
如果这个合作上线三个月之后
每月信息费还达不到十万
那通道费可能就要上调至五分钱一条了
许逸阳点头笑道
佟叔叔
您放心
这个合作一定会打破你们中海电信增值业务的最高记录
佟方权哈哈一笑
说
好啊
只要一个月信息费能突破二十万
叔叔一定请你吃大餐
许逸阳听傻了
二十万
难道你就这么不看好移动II业务
其实
也不是佟方权不看好这个业务
而是现在的增值业务确实没什么太大的突破
目前中海分公司卖的最好的业务是天气预报
一共有将近十万个订购用户
一个月信息费将近三十万
这已经是顶尖儿的顶尖尖了
第二名就立刻跌到了每月七八万
所以他本身也没敢奢望这个移动II的业务能做到多大
许逸阳笑着问
佟叔叔
一个月二十万太少了
要是突破两百万怎么办
两百万
佟方权差点呛了一口茶
脱口道
这业务要是能做到两百万
我一定给你们申请把通道费降低到两分钱以下
同时
我所有的奖金全部给你
而且我还天天请你吃饭
吃一年
许逸阳知道
佟方权根本不信这项业务能做到每月两百万信息费
于是便笑道
行啊 佟叔叔
一言为定了
离开电信大楼
许逸阳第一时间掏出手机与马总联系
他没有告诉马总自己要做什么
而是一上来就语不惊人死不休地问马总
马总
如果我能给你提供一个为了一年内
至少能让藤讯净赚五千万以上
第二年至少净赚一亿以上的业务
而且这个业务完全合情合理合法
你和你的团队愿意让渡多少股份给我
马总完全愣住了
藤讯这次的融资计划是以两千万美元的估值
出让百分之十五的股份
融资三百万美元
折算下来也就两千五百万人民币
为了这两千五百万人民币
藤讯团队自己要稀释百分之九的股份
但在藤讯团队看来
这已经是非常划算的买卖了
毕竟
创业之初的团队
又是在生死关头里几次挣扎
他们这时候早就顾不上爱惜羽毛了
活下来
走下去
才是他们唯一的目标
藤讯是这样
四十大盗也是这样
这两家公司在创业初期
股份哗啦哗啦的往外稀释
最后稀释到创始人都只剩下不到百分之十的股份
但不断稀释股份
换回来的是不断涌入的资金
不断成长扩大的企业
所以
这两位老板才能在二十年后
凭借不到百分之十的股份
拥有几百亿美元的巨额财富
现在
许逸阳忽然说
他有一个能让藤讯第一年净赚五千万以上
第二年赚一亿以上的业务
这对马总来说
简直是做梦也不敢想的事情
这可是一亿五千万呢
已经不是融资三百万美元能比拟的了
别说要自己一点羽毛
就算要砍一只翅膀
自己也绝对没有怨言呢
于是
马总立刻思考
为了换取这一亿五千万
究竟要给许逸阳多少股份
在他看来
现阶段藤讯的理想估值是三千万美元
如果许逸阳说的这些可以兑现
那这个业务从价值上来说
接近两千万美元
已经超过了藤讯估值的百分之六十
但是考虑他需要两年的周期
所以要打一个折扣
不过怎么说也至少值百分之三十的股份
当然
这些股份里
许逸阳作为藤讯持股百分之四十的股东
他也要承担百分之四十才合理
剩下的百分之六十
由自己的团队承担
也就是说
自己可以接受拿出百分之十八
至多不超过百分之二十的股份给许逸阳
于是
马总立刻说道
许总
如果你说的真能实现
那你尽管开价
许逸阳说
这样
既然现阶段藤讯的理想估值是三千万美元
那这个业务如果成了
以他的实际价值
换藤讯百分之二十五股份
应该没什么问题吧
马总顿时说道
当然没问题
换整个藤讯百分之二十五
而不是换马总和他团队的百分之二十五
所以比马总一开始想的百分之三十还要低一些
许逸阳又道
不过
因为我自己也是藤讯的股东
也有一定的义务来推动藤讯发展
所以我会折算掉我应该出的那部分
也就是说
这百分之二十五
我承担四成
你们承担六成
也就是说
你们要从你们的股份中
拿出百分之十五给我
马总立刻道
许总
如果你说的真能够实现
百分之十五不是问题啊
好
许逸阳说
这样吧
我们签一个协议
你和你的团队先释放百分之十五的股权出来
由律所和公证处锁定
然后我承诺
我提供给你们的这一项业务
在未来两年时间
第一年保底净赚五千万
第二年保底净赚一个亿
项目一年审计一次
如果第一年目标达到
我解锁那百分之十五里面的百分之三十股份
剩下的百分之七十继续锁定
第二年目标也达到的话
我解锁全部
如果提前完成一亿五千万
我也提前解锁所有股份
说到这里
许逸阳又补充一句
不过你放心
这百分之十五股份
如果我最终拿到手
那他对应的投票权
我永久授权给你
确保你对藤讯有绝对的控制权
马总忍不住问
那如果两年达不到目标呢
许逸阳笑道
如果第一年没有达到目标
哪怕只差一分钱
锁定的那百分之十五股份
我也分文不取
如果第二年没达到目标
哪怕只差一分钱
第二年的百分之七十
我也分毫不要
许逸阳的话
彻底的打动了马总
两年一亿五千万
只需要付出百分之十五的股份
比原定的融三百万美元
付百分之九的股份要划算多了
而且
许逸阳也很厚道
达不到金额
就股份全退
自己也没有任何损失
于是他立刻说道
许总
这个约定十分公平
我个人没有意见
不过还是要跟团队沟通一下
许逸阳恩了一声
你们尽快定
定好之后
你来一趟中海吧
我们把合同签了
然后我把业务规划跟你说一下
马总说
好的
我尽快给你答复
两个小时后
马总就跟许逸阳回了个电话
在电话里告诉他
许总
我们已经讨论过了
全体同意这个合作
我周一带团队核心成员以及我们的合作律所的律师去中海跟您签合同
好
许逸阳说
那我也联系一下我的律师
挂了电话
许逸阳兴奋的大脑一阵晕眩
不费吹灰之力
只是撮合了藤讯和电信的合作
就来了百分之十五的股份
真的是赚大了
当然
自己也绝不是坑马总
自己给他两年一亿五千万的许诺
其实是非常保守的估计了
如果藤讯发展的好
有可能两千零一年
全年光靠这个收入就能赚几个亿
相比之下
马总只是和他的团队一起拿出百分之十五的股份
就能得到这样一个快速赚钱的渠道
这不比付出百分之九的股份
融资三百万美元要划算多了
随后
许逸阳立刻给广城的律师方俊辉打电话
让他来一趟中海
许逸阳与方俊辉多次合作
可以说是每一次都非常满意
所以基本上有法务方面的需求
都是直接找他
价格虽然贵一点
但是完全值得
方俊辉也立刻答应下来
立刻就订了周一前往中海的机票
许逸阳与马总谈好合作意向的时候
superx牛仔裤的名声已经传遍了中海外周边的几所大学校园
负责店铺筹建装修的林天怡甚至告诉许逸阳
这两天因为门头logo已经挂上
每天都有不少人过来询问开业的时间
看来现在确实有很多人在关注这个品牌
许逸阳一想到自己那里还有不少superx的样品
于是便决定往其他学校送一波
李萱给了他三十二条牛仔裤样品
一零一款十六条
一零二款十六条
现在他给了沈乐乐
顾思佳
佟悦薇与聂若琳各两条一零一
给了王颖一条一零一
手里的一零一还剩下七条
于是许逸阳便决定先去其他学校
把这七条一零一送出去
送给谁
当然是送给这个学校最出名的美女
甚至校花
好在有新世纪论坛
现在的论坛已经开了中海各高校的板块
这些板块里每天讨论最多的就是学校里哪个女生最漂亮
于是他在附近几所大学的板块里搜刮了一下
找到了几个经常上新世纪论坛的校花本人
然后注册了一个superx官方的账号
给他们发了站内信
站内信的内容很简单
恭喜您得到superx一零一款牛仔裤的试穿机会
请留下身高
体重及腰围
我们将为您提供一条全新的superx一零一款牛仔裤
起初有人不太相信
觉得这是骗子
但许逸阳又用自己的超级版主账号给他们发了一条信息
告诉他们superx官方账号确实是superx的人在运营
免费试穿的机会也不是骗人
中海外已经有好几个女生得到了这样的机会
有许逸阳站台背书
这些女生立刻信了
然后就兴奋不已的回复了自己的身高体重腰围等数据
然后追问去哪里能领取到superx牛仔裤
让许逸阳感觉有趣的是
几乎每一所学校公认的校花
身高都在一六二到一六八之间
也就是一六五左右
而且都比较瘦
也就是说
一六五的牛仔裤
这个区间的人几乎都能穿
对这些女生来说
一六五几乎就是均码
好在许逸阳剩下的七条一零一款牛仔裤里
还有四条一六五
两条一七零以及一条一六零
所以他做了一个合理分配
给了一个一七零的女生和一个一六八的女生
这样一来
她们每个人都能拿到比较合适的裤子
于是许逸阳登记了她们的名字以及联系方式
让她们周五下午六到七点钟去superx专卖店找店长领取试用牛仔裤
同时还告诉她们
很快会放出一批一零二款牛仔裤的试穿机会
到时候会优先考虑她们
这些女孩子激动坏了
盼着赶紧上完课
下了课好去金陵路superx专卖店领免费试用的牛仔裤
许逸阳最后一节课半途溜号
开车去把裤子送到了店里
店里的装修已经完工大半
虽然里面各种建筑材料还很凌乱
但已经可以看出一个大概的雏形
门外巨大的红色logo门头已经挂上
并且通了电
显眼的大红色搭配白色的亮灯
logo格外醒目
几乎是金陵路所有服装品牌logo里最酷最时尚也最耐看的一个
毕竟是在设计风格上极大的借鉴了日后的顶级潮牌superme
所以superx的logo在审美等级上还是非常高的
在这个现代对比街上那些大众品牌
确实有很大的优势
许逸阳把裤子和名单给了林天怡之后
对她说
天怡
麻烦你在这儿多等一会儿
等那七个校花过来领裤子
我就先回去了
林天怡点了点头
说
我知道了
许总
你有事就先回吧
许逸阳这时候才想起来没给林天怡留出一条superx
毕竟林天怡也是身材很好衣品很好的大美女
而且还是superx的店长
她才是最应该每天穿着superx的那一个
于是他急忙说
哦 对了
一零一款都让我送出去了
不过家里还有十六条一零二
你穿什么尺码
改天我给你拿两条一零二
林天怡笑着问
是不是我以后穿牛仔裤都必须穿superx了
许逸阳立刻说
那还用问
当然是了
到时候每一款都给你配上一条
林天怡捂嘴笑道
太好了
以后不用买裤子了