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欢迎来到博凡日之路
让我们一起自我迭代
我们讲到了寄生虫
讲到了病毒
也讲到了比喻的说法
病毒是营销
这里头其实背后都有一个很关键的概念
就是无形控制
就是将一种欲望植入到对方
让对方完全按照你的意志去行动
这种现象呢
在历史上屡见不鲜
无论是西方的还是东方的
历史上很多的社会运动啊
动荡
最早都是从制造观念病毒开始
也就是首先将观念病毒植入到人们的大脑当中
这个时候人们就会不用扬鞭自奋体
先变成从外在驱动变成一种内在驱动
从古代的所谓的那种殉道者
到今天的人肉炸弹
其实我们都能看到
从外在驱动到内在驱动
让个体有一种所谓的原动力
这个原动力并不是他自身就有的
而是从外面植入到人的大脑当中的
比如说我们在看二战时期的那些纪录片的时候
每当看到希特勒检阅群众
检阅士兵的时候
那样一种狂热
我们觉得不可理解
甚至连德国人自己
他们也觉得不可理解
我们怎么会是这样
当奥斯维辛集中营那个档案公布出来的时候
德国人从理智上也不接受
说我们杀了六百万犹太人
但是杀六百万犹太人
那是一个庞大的系统工程啊
那是需要很多人去做的事情
那所有的人都是不仅是心安理得
甚至是怀有某种使命感的去做那样一件极其邪恶的事情
说到这里
我们就会想起一个词
洗脑
这个词呢
我们经常用
但是我觉得不是太准确
洗脑只是顶多他说对了一半
把那个脑袋洗一洗
洗一洗不是目的
就像我们买了个新房子
不管是一手房还是二手房
你总得要开荒吧
是吧
然后装修啊
然后的布置啊
最后你才住进去
洗脑只是开荒的阶段
把它先收拾干净
最重要的是往里头装东西
所以这个洗
不准确
前些年
有些城市不有那种洗浴中心吗
在那种地方呢
其实是出来的时候比进去的时候还要脏
是吧
这个洗脑啊
其实也可以这么说
经过所谓的洗脑之后啊
那个脑袋里头更脏
它被装入了一套相当可怕的东西
而这些东西呢
就相当于把你的整个操作系统的源代码给改了
然后就用不着每一步都给你输入命令它
它是一种源代码
相当于一个总命令
在这个总命令的驱使下
你就心甘情愿
甚至都不知道自己是心甘情愿
你觉得你在做一件事情的时候
觉得是为自己而做事情
在这种情况下
你的行为几乎变成了一种本能行为
可以说
那是一种第二本能
一种你脑袋里头被二次装修以后产生的一种本能式的东西
政府眼里打击的那种传销组织
其实他不是在洗脑
他是在往里头装源代码
呃
类似于这种
甚至是有些传销
基本上跟邪教组织没有太大的差别了
邪教也可以说是一种宗教
只不过是一种邪恶的宗教
说到宗教
马克思有一段话很经典
宗教是无情世界的情感
是被压迫森林的叹息
宗教是人民的鸦片
这个鸦片既不是寄生虫
也不是病毒
但是它的功能跟那两种东西是一样的
不是你本来就有是从外而内植入的一种植似于病毒程序的东西
你一旦是染上了那个瘾
或者说你一旦被它植入了那种源代码
你就会对它产生一种极其强烈的愿望
与此同时
你的整个的身体反应和情绪反应都是他事先决定了的
与洗脑相关
还有一个词叫脑残
脑残粉
现在脑残粉好像也不是一个贬义词了
然后我们经常会听到这样的话
我是你的脑残粉
我是你的死忠粉
这个脑残也好
始终也好
不过就是指大脑只有一种固定的反应模式的驱动
除此之外
任何其他的信息刺激都不能够引起大脑的反应
所以
跟病毒式营销相关的
就是所谓的粉丝经济
粉丝
这次我们说的多了
都忘记他本来是什么意思了
粉丝
就是英文当中的泛的复数形式啊饭就是我的这个名字最后那个字
那汉语拼音啊
饭就是球迷啊
最早就是球迷
用这个词
就是对某些东西的痴迷者
如果他们汇集起来
就叫泛式啊
好几年前
我看过一本书
叫迷恋
他是写别品牌的
他认为品牌的最高的境界就是让你达到一种痴迷的状态
什么叫痴啊
简体字的痴
上面一个病
下面是个知啊
病态的知识
如果是那个
那繁体呢
是上面是个病
下面是个疑
怀疑的疑
繁体字的痴
更接近于痴疑
本意就是当一个人开始怀疑一个东西的时候
它的信息的收集方式
它的刺激的接受方式是排他性的
只要跟我的欲望
跟我的判断相关的
我都接受
不相关的
我一律排斥
当我怀疑你偷了我的东西
我看你说话也像是偷了东西
走路也像是偷了我的东西
吃
越看越像吃
就是一种进入排他性的一种狭载的思维通道里头去不接受任何其他的信息和知识的那样一种状态
就是死心塌地
就是鬼迷心窍
当然这种在商业上
尤其是在品牌的打造上
很多企业都追求这样一种状态
有很多讲品牌的书
都是在讲一种类似于洗脑和宗教的那样一种状态啊
比如说星巴克刚开始起来的时候
他就要营造一种叫星巴克宗教
星巴克咖啡店相当于在一个教堂越来越少
越来越冷落的时代的一个替代性的教堂
那些人走进星巴克
是带着某种敬拜和朝圣的状态
同时还有某种排他性的状态
也就是说
你不进来这个咖啡
那是你的不幸啊
那些进到那个里头的人
都觉得自己是一种萌招的感觉
具有一种选民意识
就是它是被明显的被召唤的那样一种状态
苹果的产品
事实上它也在某种程度达到了这样一种状态啊
就是这种痴迷
应该说
只要不过分
只要整个市场的竞争环境没变
你这样做企业
这样做品牌
是无可厚非的
因为市场上不是你一家
就像林肯说的
你可以在所有的时候蒙骗一部分人
你可以在某一段时间蒙骗所有的人
但是你不能在所有的时间蒙骗所有的人
所以如果有市场竞争的情况下
你这样做
市场本身就会来调整
会纠正这种偏差
所以在商业领域里头
这样做是无可厚非的
事实上
很多的品牌都是在谋求这种病毒式营销
就是将观念病毒植入到人们的头脑当中
让人死心塌地
让人目不斜视
让人鬼迷心窍的认可你的产品
这样就实现了品牌的三个功能
市场能见度
价格不敏感度和用户忠诚度
品牌除了市场品牌以外
还有一种叫内内品牌的东西
所谓那品牌
就是企业对于内部员工的这种感召力
其实有很多公司对他们的员工也在实行一种病毒式的营销和病毒式的品牌传播
它所达到的效果
其实跟市场品牌是一样的
也是要让内部客户
也就是员工进入一个狭窄的单一的思维通到
对公司
对雇主产生一种完全排他性的认可
像母亲爱孩子
他是不会意识到会再爱孩子的
一个女人爱一个男人
当你意识到我有多爱你
我在想这事儿的时候
其实已经在某种程度已经在开始打折扣了
我们连续几天呢
都是在谈寄生虫
谈病毒
谈一种无形控制
目的其实只有一个
就是让这个东西在我们的头脑当中挂一个号
我们知道有一种叫免疫力的东西
原来我们为什么要种那个牛痘
就是让这个这种病毒啊
微量少量的病毒侵入到人体里头
他对人体产生某种非致命的伤害以后
人的免疫系统能够对他挂号
知道给他贴了一个标签
这是坏的
这样呢
人体呢
就建立了一种对于这种病毒的抵抗能力啊
所以他下次再来的时候
人的整个免疫系统
也就是人体的国防力量
就会集中兵力把它给消灭掉
那有一种病毒很可怕
HIV
也就是艾滋病毒
它之所以可怕
它是把人体的整个免疫系统先给你摧毁
让你的免疫系统丧失功能
就人体啊
认贼作父
对他丧失识别能力
更不用说抵抗能力
所以一旦人体染上了这种病毒
也就是得了一种叫获得性免疫系统丧失综合症的话
那人体就非常的危险了
病毒并不可怕
最可怕的是对病毒失去识别和抵御的能力和愿望
当我们意识到我们的周围关联病毒满天飞的时候
我们就有一种起码的清醒
或者说我们就有了一种起码的反思能力
当我在干一件事情
当我在想一个问题的时候
干这个事和想这个问题的那个人真的是我吗
其实人啊
在做梦的时候也是清醒的
当你梦见自己从高楼上往下掉的时候
刚开始是非常恐慌
但是你的意思马上提醒你说
其实不可怕
我现在是在做梦
如果人有了这种起码的清醒
当然不能保证说你百毒不侵
但是我们至少避免了随时被各种的寄生虫和病毒来悄悄操纵我们的这种命运
好
关于寄生虫
冠心病毒
我们讲了很多
欢迎大家提问
呃
明天我们就针对大家的问题来进行互动讨论