00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/07e1b94046e264d4b2115dc34fa82832.mp3
点击复制大家好，
欢迎收听西里七达蛋尔饭节目，
我是你们那个最近抽上烟袋的蛋蛋哈，
大家好，
我是那个吃饭吃到一半被蛋蛋揪过来录音频的楚吻，
你这是怪马老师，
你就怪马老师喽，
我们工作的随机性啊，
这个马老师给给给你介绍一下啊，
这个坐在我边上的这个是楚文小姐姐孙楚文，
孙楚文啊，
年芳36啊，
然后不是真的假的真的真的真的马上奔40了，
真的不像了呀，
是吧是吧，
真的不像是吧，
太客套了，
想的是吧，
有点刻意，
是这样啊，
这个楚文同学今年是22，
然后呢，
这个开玩笑开开的吧，
开成一梗了，
然后呢，
之前啊，
为什么一直没请讴歌马老师大凯他们来呀，
是因为楚文啊，
他他他得需要一个漫长的一个。
修炼过程，
现在呢，
可以了，
所以呢，
今天我们就把马老师临时抓来了，
马老师本来过来拍视频的，
然对就也不知道为什么现在就做进绿林主，
所以所以咱们呀，
这个长话短说，
下午马老师还得回去他那边做饭去呢啊然后呢，
所以咱们今天有哪些刁钻古怪离奇的问题来吧，
好的，
第一个问题来自最有能量的令狐冲，
他说诞总你好，
请教一下折扣店和临期食品行业能做吗？
诶这个闷的闷到马老师逼帮上了是吧？
对，
加个赛撞的都是什么话，
你先来吧，
嗯，
我觉得就这个，
因为之前往期好像这个达达尔问好像都咱们都说过说过说过说过，
但是但是你说的往期啊，
那都一年前了吧，
是吧，
折扣就是折扣店和临期食品行业能不能做是一定能做的，
但是得分怎么做，
就是因为现。
在呃，
在这个互联网就是这个，
尤其是新媒体抖音这个呃做的比较这个火的这个状态下，
就是很多都是通过这个新媒体的方式在招加盟，
然后在输出这种呃这种生意的操作模式就是诶呃让你去加盟他，
然后开一个店，
然后他给你供货，
这种模式是不可行的是但如果你要是自己有上游的货源关系，
这个事儿是可以的啊，
你只需要记住一个事儿，
就是做折扣店和做临期食品店，
就这两件事儿的本质不是说你要做做商，
而是应该做游商，
你把这件事想明白就行了，
不这话怎么讲呢？
怎么讲啊，
就是开一个林沂食品店，
其实不是一个好选择，
就是就是就因为你就只能服务周边那个人群，
对对对，
但是那游商怎么搞呢？
游商，
其实就这么说啊，
因为这早期的节目其实给大家讲过就是。
临期食品这个行业是一个存在非常悠久的这么一个行业，
就是本来呢，
这个像呃，
像大城市里边的这些临期饮料，
它呃像这种商超会出现这种过期的东西，
因为呃国呃咱们的咱们的这个食药监啊，
是有相应的规定，
就是说到差不多这个快要过期，
比如提前三个月，
提前几个月就要下架，
下架之后呢，
如果你跟那个超市有关系，
你就可以把这些东西拉走，
而这个时候你拿到的价格就是有可能是趋近于零，
甚至于有的时候是呃，
对方还要付给你垃圾处理的费用，
然后你把它这些东西去清理走，
就说回老本行了，
对对对，
然后呢，
你拿对，
然后你拿到这些货之后，
然后呢，
原本的这个行业是一级一级的去做分销啊，
有的有一部分货奔到了这种城市周边的小卖部，
有的去了村一级的这种农村的大集然。
后还有的就是去了一些比如说自助餐的餐馆，
叭如去了一些酒店，
因为在那种消费场景下，
很多人是不去注意这个生产日期的，
对，
所以临期食品这个行业其实一直存在的，
而且利润也很高啊，
但为什么说这个东西会转移成为开店，
因为这两年嘛，
就是线下生意其实是不好做的，
是的，
就是原本消化临期食品的那个通道是相应的，
它是关闭的，
就原本的很多线下消费场景现在都没了，
那OK，
那原来屯林期食品的这些老板们就开始脑子有的就开始活了，
就说诶，
好，
那既然我有这么多库存，
那我怎么把我这些库存转移出去呢？
那我就通过加盟的方式找马仔，
找马仔啊好，
你来做啊，
你来开一个店，
我告诉你包装成一商业模式啊，
特好你去干，
但实际上这个事儿存在一个存在若干个比较大的bug，
呃，
首先啊。
从选址逻辑上来说，
做临沂食品和折扣店，
它和你在社区周边去开那种正常的商超便利店的逻辑其实几乎一样，
是的，
对，
但问题是像这种好的选址已经被抢走了，
但你去跟他去PK的话，
你很难拿到比市场价格更低的选址，
更好的选址你很难拿得到。
然后呢，
这个商业模式讲的是什么呢？
讲的是什么故事？
就我卖临七卖的好，
所以我能通过一些呃这个高的利润品去额外变现，
那问题就来了，
那为什么那些呃已经在做的便利店，
已经在做的那些社区周边的小店，
他为什么不能上一个货架去卖林西呢？
为什么呢？
对，
就很奇怪吗？
但其实是可以的吧，
对呀，
对，
所以如果你在他边儿上开了这么一家店的话，
你背后的最后的出路就是会变成跟那个夫妻老婆爹一样。
就是说白了就是在你这儿买完过期饮料之后，
然后这不是过期饮料，
临期临期饮料之后，
然后你会因为不想失去这个客流量而上一些方便面，
火腿肠，
然后上一些这个正常这个这个保质期的一些东西，
结我俩便利店开到一起了，
对结果就变成开俩便利便利店，
对，
而且从呃另一方面呢，
从人性去探讨这个问题，
就是说呃太容易得到，
就**不珍惜，
就是说你如果说啊，
什么什么叫占便宜心理，
你特别费劲去搞到这个事儿啊，
我我跟你说，
我一朋友你通过他，
你能买着价格贼**便宜的东西，
哎，
你会觉得，
哎哟我曾天这占着便宜了啊，
我告诉你，
诶老头老太太啊，
为什么要超市排队买鸡蛋稀缺性对，
要的是那个感觉，
鸡蛋排队买才灯彰显它便宜是吧，
对，
他一定要排队，
对，
所以。
可以当临期食品这个东西说我要坐车特别远去到城市周边的一个大仓去买，
这个时候诶，
他能体会到我是享受到折扣了，
所得不易啊，
麦德龙像那种大型的折扣仓，
仓鼠超市玩的都是这一套啊，
如果他要是每天逛街我都能看见，
他就不觉得珍稀是，
那这个情况大家就非常熟悉了，
这个画面弄一大喇叭在那喊本店拆迁啊，
皮鞋两折，
所有商品5块10块，
老板跑路了，
老外跑路，
你你你，
他为什么这些店只能开在人流量大的那种那个，
比如说那种什么医院边上啊，
什么那个旅游区啊什么之类的，
因为都没有第二回来的，
对对，
但是原来我们家门口新街口那块天天都是**逼的跳楼大水吗？
你知道为什么新街口那跳楼大厦吗？
因为他老说要拆，
一个是老说要拆，
再有一个他临近1。
一个非常牛逼的黄金流量点是积水潭医院啊对对对对，
积水潭医院啊，
你知道是一个都特别有意思，
因为我原来不做过金融嘛，
我原来不做金融嘛，
正个我们圈的人都知道，
居水潭医院那块儿是一个开典当特别好的地方，
你都想不到对吧，
对对对对，
就是没钱做手术，
赶紧出来当个戒指，
就那边就是表什么金银珠宝收档特别多啊，
然后边上卖骨灰盒，
兽医花圈院边上对对对，
然后但是我最近啊，
我媳妇参加了一个群，
就是就是就是就是专门的一个三元干的，
一个是怎么着呢，
三元有一个临期奶站啊，
然后他卖的都是**奶制品，
****都是都是临期的，
本身那玩意儿是保质期就短，
然后什么酸奶鲜奶什么的，
然后他是怎么着，
他是通过这个加上你微信，
然后给他们大家拉一群，
然后每天我操直接你就群里定定。
当成了**一自取点了，
你知道吧，
诶啊就这件事儿，
拿临期食品，
拿折扣货品去获客，
去砸流量，
这个逻辑是对的，
是的是的，
就这个生意啊，
有两种玩法，
一种玩法是什么呢？
一种玩法是我本身我是这个行业里边的资深玩家，
嗯，
我上门认识大哥，
你像原来我们就认识的伙计去做这个，
像那种就是咱们看到的那种进口的，
就就就是那个巴黎水，
巴黎水儿能拿到的价格基本上都是7毛一瓶啊，
像买两块，
对像饮料基本上都一块多一箱啊，
24瓶一箱一块多钱啊就就就这种，
因为说白了你要把这东西清理掉，
你花费的成本都低对不低的啊，
因为我们之前也接过这活儿，
接接过这活儿啊，
差不多几百块钱一卡车啊，
就这个货就能切过来，
所以就是如果你要是本身你就是有这样的渠道，
你当上游的玩家这事儿可以。
比如说这哥们儿啊，
说他认识这个开超市的，
认识本地干消费的，
他其实就可以做这个上游的买手，
其实临期食品本质还是一个资源型买卖，
资源型买就是能找着大哥拿着货，
诶你就说什么都好使，
对，
但是你要拿不着货，
拉倒了，
拉拉比倒了啊，
这是一个方向，
另外一个方向呢，
是你别把它做成正事儿，
就是OK，
你说我现在是开一个便利店，
说我现在开的是一个社区的小店，
我通过在里边摆货架去卖一些临期食品，
我能不能抓住一些老头老太的量，
社区居民的量，
这是OK的量，
然后包括蛋蛋所说的，
因为我认识很多人都是靠这这一手啊，
就是说我进一些林奇的货，
或者说我直接去跟林奇大哥谈，
你不是有仓吗？
我给你做线上销售，
与此同时他就把自己拿到的这些客源去做二次转化，
是是是这个问题啊，
下边有一个问题说想听听，
对咱们之前特别火的。
社区团购有什么想法，
其实这俩问题是连着的，
连着的就是比如说啊，
今天我是一社区团购团长，
我**如果有一个做临期食品的一个货源，
我可以通过临期食品啊，
把像楚文这样爱占便宜的女孩都汇到一像像我这样的啊，
然后呢，
再给卖给他们家客单价更高的水果捞，
对吧，
这是是这逻辑吧，
嗯，
啊，
所以呢，
其实社区团购现在怎么看，
很多的这样滴滴什么的社区团购都凉了，
但是呢，
这套逻辑如果你结合临期食品的看，
我觉着还有的干呢，
因为无非就是比如说你原来干的是一个，
假如说是一个水果店，
现在呢，
你因为有了一个临期食品的一个群，
导致你水果店的复购提高了，
对这个逻辑是对的，
对，
它的这个社区团购现在正在往长尾这个领这个方向去走，
就是会把人群玩的更精细，
去把人就是这些群里的这些人，
他去给贴上相应的标签，
然后做二次的分类。
就是临七，
靠临七去拿第一波用户，
然后拿完用户以后，
然后因为是这样都是临七，
有的人临七跟临七不一样，
就是低端的用户买的临七是可乐，
是火腿肠，
方便面，
高端的林七啊，
高端的用户买的就是进口食品和林七，
你甭看说同样是林基啊，
就是进口食品他们都不买，
有很多人鄙视链是有他就是有鄙视链的，
所以呢，
进而就会诶一步一步的去给他们去推荐相应的其他的产品，
是啊所所以呢，
就是你看啊，
如果现在我干，
我应该干什么呢？
这生意是一套组合拳，
就是我现在比如说老马是**有一渠道大哥，
他是三元厂里的，
他能给我货，
我呢拿着他这批货干嘛呢，
做卖3元07啊，
其实不怎么赚钱，
但是呢，
你所有想买我这奶的你都加我微信，
然后加了微信之后干嘛呢？
我去京东申请那个京东团购团长，
我连旗家店都不用开了，
我直接在群。
给发链接，
你们比如想买一吹风机，
好京东卖190，
咱团购120，
你想买一****逼的玉米，
好咱接着团，
他可以干这个，
就把做商变成游商了，
其实是一个流量分发的时啊对对对对对，
要不然是掌握资源，
要不然是做流量分发，
是的对吧，
就是这两个都是好的，
但如果说听了那些这个人忽悠开了一个这样的临期食品店，
你就相当于帮大哥当了马仔，
帮大哥去消化了他的库存，
对对对，
你还得给大哥钱，
对，
就之前咱们节目好像说过好好几个像那个呃，
无人洗车对吧，
这些好像都是社区最近新兴起来的这种，
还有这共享纸巾，
对，
挺割韭菜的，
这吧这这这种商业，
对对对，
所以这事儿啊，
大家谨慎看，
看待看待楚文你听懂了吗？
听懂了，
所以这种像无人洗车那种加盟类的就基本都属于。
割韭菜了，
也也其实也不能不能这么说，
就所有的生意啊，
最后都是一本账，
看的都是你的营收减，
减去你的成本就是你的利润，
为什么说临期和折扣这件事儿是不能这么去看的，
因为它的成本和普通经营的成本是一样，
但是你的利润是低的，
然后你的流量会越来越难获取。
所以为什么说回归到我说那话，
你可以干邮商，
就是你说我不，
我们刚才我们俩说的是你认为你人值钱，
你可以这么干，
掌握资源，
流量分发，
如果你说我是那种，
我们夫妻俩现在指望这事儿吃饭，
我们俩想那什么好，
告诉你一方法，
买辆货车，
嗯，
齐活了，
这个小区转完了去那个小区，
这个村卖完了去那个村，
就这个活**打有大吉，
那年就已经有人干了，
对，
其实它是一个闪购购，
一直在这么干啊，
对，
所以这个事儿不新鲜啊，
对，
本质上就跟那个电信公司。
原来在小区里边搞足料没区别，
对，
退回到那个无人洗车那个事儿上，
其实它也是这么一个成本结构，
你说如果这个地儿白来的是我自己的，
我能不能干，
你可以干，
但如果你租地儿去干，
你就要想明白你的成本，
就你无人洗车那件事儿，
你的成本摊销的事，
你每个车位多少钱，
你算的账是我一天24小时内，
我这么大面积能有多少个车在我这个面积上做循环。
所以有人能做的一件事儿是把这个车调度洗完了，
赶紧走去，
**去挪那边大哥擦去，
下一个车进来进来。
但是无人洗车导致的问题就是每个人这待会儿，
每个人都要多待会儿，
他逆商业逻辑的啊，
对他的平均洗车时长拉长了，
是的，
嗯，
所以这事啊，
其实本质来说，
所有生意都是相通的，
你看比如说我跟马老师啊做，
做了俩抖音账号，
做俩抖音账号，
如果我们俩没有产品变现的话，
我们俩做的内容再好，
他其实。
是转化不了这个流量，
嗯，
然后呢，
临期食品相当于什么呢？
相当于做内容，
然后通过内容获取了流量，
但是流量你一定要找到一个能够转化这个流量的地方，
这或者一个产品，
这就好了，
这嗯嗯，
好吧，
那咱们问这个阳光小熊吧，
好嗯，
阳光小熊他说蛋蛋你好，
我是你的老粉丝，
从抖音短视频知道你还有音频节目，
所以赶紧来关注，
希望能够抽到我这个问题。
现在新能源车越来越多了，
同时没等会儿他抖音关注的是吧？
对，
那他关注报告财经了吗？
他肯定关注啊，
没关注报告财经咱不回答了啊，
我觉得他肯定关注，
因为他问的问题我觉得就是我原来抖音上讲过的啊啊啊啊，
问题是现在新能源车越来越多了，
同时每辆车都会有蓄电池，
蓄电池是有使用寿命的，
一般5~6年后，
也大概就在今年或者是明年，
会有大批的蓄电池需要更换，
这些电池更换完之后如何无害化的处理？
如果我能把它无害无害化处理解决掉，
想请教蛋。
这是不是一个好的创业思路，
我应该怎么开始追，
我跟你说啊，
这个东西啊，
现在不是他干，
现在像宁德什么都在干，
就已经这个渠道啊，
都不是光宁泽在干，
比亚迪什么都在干，
呃呃，
除了这些大厂以外，
那车厂有足够多的人在干这个事儿，
因为这个，
呃，
就是这个，
一个是三元礼，
一个叫叫原来叫聂舸吧，
就是这个里边是有贵金属的，
只要有钱证啊，
就我们的这个聪明才智的劳动人民是绝对不会放过，
而且最近那香山控股不就是掌握镍嘛，
这个镍呀，
就是做电池的一个材料，
所以那些大厂为了把镍在回收，
他们有回收电池的计划，
所以这事儿轮不上他干，
最最挣钱的是三元锂，
三元锂就是因为锂之前只有南美那边出，
然后呢，
呃，
之前是因为是南美和澳洲吧，
我记得是，
然后当时因为这个这个政治的问题吧，
所所以。
这理这个价格其实往上涨了挺多，
然后呢，
我们在新能源这个车上使的理是越来越多的，
所以对于咱这个事儿，
其实是国家大计，
他看着挺好，
但是入局的方式有问题，
就是他说无害化处理这件事儿，
这个事儿不归他关注这个事儿，
他要想关注的话，
我相信啊，
他也未必有这个实力去关注，
马老师收破烂的时候就一直让改变生态环境，
就不太可能知道吧，
就这个事儿，
因为这个事呢，
就听起来动辄就是一个大几十亿的这么一个项目，
对，
因为无害化这件事一旦提出来的话，
你认为的无害化和真正的无害化不一样，
你跟政府说说我想做无害化，
那好，
水处理、
空气处理这两样东西上上你就去想吧，
一个配套的厂，
再加一个水处理站，
对对，
再加**一个那个什么站，
那好，
那出来的渣你还要填煤，
那这个事儿操深了对吧。
它产业链了，
对，
所以你去解决它，
如果你只是想做创业，
而是在这个时间点去做创业，
你晚了宁德时代很多，
你晚了比亚迪很多，
你就算说这哥们儿是一个富可敌国的兄弟，
富二代，
呃，
祖祖上****特牛逼，
犯不上干这个，
你犯不上干这个你可以去干的事儿，
这个行业现在入局的点是什么？
有两个，
一个是叫叫社会性回收，
一个事是叫叫呃，
叫呃，
怎么说呢，
叫渠道回收，
这两件事儿是值当做的，
呃，
这些厂家就是这些车企，
他们现在都在看这个电池回收的事儿，
但是呢，
呃，
他们其实也需要社会的力量帮他去做，
那好。
你如果能做这个换新的业务，
能做这个修理的业务，
因为其实这个新能源电池，
新能源车的电池占整个车体成本还是挺高的，
然后大家呢，
呃，
这个车呃，
行驶到一段里程以后，
它是要有这个更换的需求，
然后呢，
他也有这个丢弃处理的这个这个需求，
那OK，
那如果你能作为社会的一个，
就比如说一个创业公司，
你去做的是这种社会性的这种回收方式啊OK，
我我无论是以旧换新，
还是我能就是做这种现金的这个回收，
我觉得这个是有有意义有价值的，
或者说你有渠道关系，
我能找到厂家，
比如说我就做比亚迪，
或者就做小鹏的回收代理公司，
其实本质上收破烂的事儿，
哎，
他他改善不了环境，
但是他能收破烂，
他能低买高卖给**，
小盆处理这件事很难做。
我是因为你得先解决货源，
你说我现在好几十亿的处理设备投上了，
嗯，
我操你这电池从哪来呀？
对对对，
你不可能指望老百姓给你开车送过去，
现在什么成本是高的，
把这电池收回来的成本这个是高的是诶但是其实他这事儿啊，
汽修厂就干了，
你比如说你电池坏了，
你**修车去，
人给你换块新的，
那旧的大哥问你还要不要啊，
不要给你便宜200块钱，
对，
但现在有一个什么样的，
就是之前我们在看这个行业的时候，
看到有这么一个区间，
就类似于叫换电站啊，
对叫换电站叫就专门为新能源车单独出来的修理厂，
嗯，
就他他其实它的它不会弄的油了吧唧的，
他不会给你弄的脏不呵呵的，
就很多人选择4S店，
不去选择修理厂有一个很大的原因就是觉得卫生不靠谱，
就是一看就受不了。
对吧，
有很多人是这个原因，
说觉得4S店就很专业，
其实4S店的维修恰恰反而不专业，
反而贵的，
对，
然后但是呢，
就是你去汽修厂那那哥们儿修车，
那哥们儿跟**被五指山压了500年刚出来似的吧，
你都不想找他修了，
所以阳光小熊我给他一个建议是什么呢？
就是在这个领域已经有足够多的人在看这件事儿，
为什么这么说啊，
就我之前打车来咱们这儿录节目的时候，
曾经有一个司机也是咱们粉丝，
他就是干这个的，
然后派车认识，
对，
但是因为效益不好，
所以拉活了，
对，
所以他一定多找这个行业里方的大哥们多取取经，
因为这你要想干这个事，
叫就是你最好是又有4S店汽修厂的关系，
又有品牌方的关系，
又有当地政府的关系。
因为一碰这个。
事就要会设计环保，
嗯，
啊对，
是一个很重的投入，
是的，
诶，
那楚文马老师回答完两个问题了，
你觉得跟欧哥比起来哪个更生动一些？
怎么又给我争种送命题不送命没事不送啊，
正确的回答方式，
你你心里应该什么呢？
可能是我平常看暴躁的比较多，
感觉马老马老师回答会更亲切一点吧，
真社会，
真的，
我跟你说楚闻我们我们之前啊问过所有的女主播同样的问题，
当他像你这样回答的时候，
我们下一步就把欧根跟马老师弄到一个直播间里再问你知道吧，
教大家一票，
我想知道他们都怎么说，
很尴尬，
对，
就是我就是这个事儿啊，
如果说那个阳光小熊，
咱们再换一句话说啊，
如果阳光小熊真的是那种科研人才，
科研型人才，
他可以干的事儿呢，
但是这个事儿不一定是好事啊。
就比如说他可以效仿一下抖音上那些炼金的老铁们啊，
你呢，
把这个技术，
把自己那一套东西你可以研究出来，
最后还是培训挣完了，
对，
培训其他的老铁们，
然后干这事儿就行了，
对，
这也是一个挣钱的招，
对对对，
但不一定非要自己去硬投入，
但是这这这样的方式挺缺德的啊，
慎用慎慎用啊慎用，
来吧，
咱们下一个问题，
好嘞，
那下一个问题，
呃，
夏天喝可乐，
他说一，
他说他是一个学室内设计大四学生，
现在面临着一个选择，
就是毕业之后是选择朝九晚五的生活，
还是与茶同在，
了解茶文化，
做茶空间，
好，
当然是**朝九晚五的工作了，
对不对，
就是就是，
就是以前遇到这种问题，
马老师总是站在道德制高点上向下唬中***，
我**今天先怕***大学生，
我先先怕人道德制高点，
你想想啊，
咱们分一件事，
比如说。
今天我跟马老师同一所学校同一个专业，
同时毕业的，
我呢选择朝九晚五了，
马老师呢选择开了一茶室，
然后呢，
在短期来看，
我的月薪可能****两千三千，
马老师呢，
可能是三天不开张，
开张13年，
砰一下就挣**3万，
折腾起来了啊，
但是呢，
这个三年之后，
我的工资从3000变成8000~1万了，
然后也混成一个中层小管理者了。
马老师呢，
这会儿呢，
因为大行业不景气，
凉了，
这会儿呢，
马老师**想找工作了，
那他的竞争对手就不是我了，
他的竞争对手是三年之后刚刚毕业的那群新人，
对，
而这会儿呢，
你看马老师又**没有工作经验，
又**逼不服管，
然然要的还**贵，
他不可能3000起啊，
对吧？
所以那你说他的竞争力从哪来呢？
但是反之啊，
当我35岁的时候被公司开了，
我再去做这茶室，
他们也能干呀，
是吧，
还有人。
什么年龄干什么年龄干什么事儿，
对，
所以呢，
这个这当然是去朝九晚五了，
而且我是觉得朝九晚五不影响他这事，
嗯啊对吧，
你又不是说对吧，
非非要非要怎么着就把这个要改变什么玩意儿，
你不就开一个买卖吗？
是的啊，
我觉得这个事儿如果你要是在朝九晚五的同时，
你有闲心，
有有闲钱，
这个事儿你可以做，
完完全全可以做啊，
但我之前大胆说，
我之前对于大学生会道德俯冲就是对，
原因是因为啊就是呃，
我认为就是呃，
大家最好是在这个职场里边先滚过一一把以后再去做生意，
再去出来做生意，
一方面呢，
你选择会更多，
另外一方面你积累一些经验，
还有很重要的事儿是你要调整心态，
很多大学生之所以选择创业，
其实是因为觉得朝九晚五这一类的。
工作说我上面有人管我不自由，
或者怎么怎么着，
自由永远这个事是相对的，
而且呢，
你要知道就是当你选择创业之后，
你是所有人的孙子，
对，
就是你连你连员工的爷爷爷都不是，
你得当员工的孙子，
而且而且你干了一做商，
你更不自由，
**逼的周末都出去玩了，
你**只能看店，
对对不对，
对，
所以这个事儿我觉得还是优先要去，
呃，
要要朝九晚五要看世界，
然后呢，
在这个过程中啊，
他不是一个学室内设计大四的学生嘛，
如果他要是有心说我，
我想混得更好，
我想挣更多的钱，
我想怎么怎么着，
我觉得你是做设计的，
你应该去努力的，
先在自己的这个专业领域里边先作品对完往上拔一拔，
首先呢，
一边工作腾出时间来，
不应该开茶室，
应该考虑去搞一个研究生下来，
或者说去进一步深造，
然后去在行业里边。
装出点名堂，
哪怕你周末时间就去看展，
看美术展，
对，
我觉得都是好几，
你是一个大大四毕业的学生，
你开个茶室你就是个屁，
你是一个知名设计师开的茶室你就是香饽饽，
对对，
那就这么个事嘛，
是的，
对吧，
你你得先给自己镀层金，
镀金，
然后你那茶就能卖的贵点，
是这个事儿，
对吧，
你也有流量啊，
还能写一份自己的小赚故事，
对，
之前呢，
楚文在加入大你创业之前呀，
也想毕业之后就创业，
现在还没这个想法了吧？
没有没有，
不能这么干，
这么干真的就是道德之制高点就开始俯冲了，
你是先准备着，
你可准备你是没被马老师过，
马老师一起来**扯淡冲来吧好，
来吧，
最后一个问题啊，
来自迎杏艺术，
他说诞总你好，
我是辽宁铁岭的一位艺术培训中心的校长，
由于2020年的***，
加上现在民办教育的现状。
我我在年底了，
身背100多万的债务，
退出了培训的市场，
这段时间很迷茫，
想做抖音号，
但是隔行如隔山，
确实不懂，
然后现在有一些办学校时候的录音啊，
录像设备，
会录音，
会剪辑，
也找了一些商品，
但是无从下手，
在抖音我也关注蛋蛋好几年了，
想寻求帮助，
其实马老师你觉得他现在适合做抖音吗？
我不这么认为，
我觉得啊，
嗯，
我是这么想，
就是我觉得他抖音不是适不适合做，
嗯，
我觉得叫应该做啊，
我觉得叫应该做，
然后其他的出路我觉得也应该去找，
嗯，
我觉得这是双向的，
就是呃，
我我我首先这个问题啊，
我是觉得呃抖音没有人说上来是会做是对，
是啊，
我觉得你说你不会做，
看看你看看你出那课，
就是看看蛋蛋那个课，
然后后台比如说有些问题你可以问蛋蛋，
因为在艺术培训类的这种呃，
账号其实是很多。
播的，
对对，
就是你不会做抖音号，
你做直播也行啊，
但是他现在他现在点都关了，
你知道吗？
他现在点都关了，
还欠了100多万卖债，
现在做抖音啊又属于什么呢？
我觉得短期内很难变现，
我说实话马老师没有几个人具备你这样天生****就是适合拍抖音的这种天你知道吗？
很多人****可能面对镜头都不知道说什么讲什么了，
而且他也没有一个拍摄场景，
因为以前他可比如说有这艺术培训中心的时候，
他可以在中心里拍摄，
现在你**在家，
我操口播教，
你**一直培信我我我我就是你还真别不信这事啊啊，
你还真别不信这事儿，
就是我看了一个叫直直培的啊，
就虽然不是这种儿童教培，
叫儿童教培的，
我也看了啊，
就是嗯，
我不看那种高端类的账号，
你搜一搜，
呃，
直播间就是这种低端类的账号，
挂小风车的就是这种有很多，
就是你甭看他的直播间，
虽然只有二三十人的场关。
但是他只要单场有转化，
你就得想，
他转化的是当地的精准粉丝，
叫同城直播，
流量是这个事儿，
不需要你有多牛逼的这个抖音的表现力，
不需要有多精准的粉丝，
但是你说他转到哪儿呢？
他店已经没了，
不是啊，
就是远程啊，
就是这个事儿就教培怎么去落实，
他作为一个教培的校长，
我觉得这个不需要咱们去帮他去解决，
怎么去解决师资，
怎么去解决交付，
那是他的事儿，
我觉得他现在需要解决的问题是流量，
就是霍当克来了之后，
我觉得他可以去做转换，
只不过他现在需要转，
转变的思路是做，
就是线下做不了了，
***的原因，
负债的问题，
他怎么把原来的模式做清，
你得他应该去想这么一个一个逻辑，
叫受死的骆驼比马大，
你开教培中心校长的，
你欠了100万负债，
你日子不好过，
对原来给你打工的那些教培中心的老师们，
他的。
这个更**不好过，
诶，
但是你我如果换一个思路呢，
比如说以前我招一一百个孩子来学，
我是挣他的培训费，
但是如果现在我做成一个艺术类培培训的MCN，
我招100个孩子，
打造100个账号，
让孩子们去艺术，
艺术展现这个事儿啊，
叫你叫救穷不救急，
你教的这个招，
我说的那个叫救急不救穷，
可以双向干什么意思呢？
就是你先要把背后的这个交付力量，
得先通过订单搭起来，
他现在很尴尬的事，
什么他是校长，
他本身，
比如说他可以交一些东西，
或者他身边有几个跟他混的不错的老师，
可能诶他只要有孩子就可以输出，
他中间可以挣到这个费用，
但现在简单的方式，
比如说找老师出几个简单的绘画入门课，
简单的什么好，
我打造孩子，
不如去打造这几个老师，
因为老师更可啊。
老师有生活压力，
那好，
OK,
那把你们这些艺术类老师我挑一两个，
甚至于我校长自己，
我不需要打到很高的账号，
他是一个抖家逻辑啊，
我只需要把我的账号的的标签塑造为艺，
艺术教培本地同城这几个叫维度打好，
然后下一步我就是开直播，
一天本地流量对我甚至于我渴，
我一天24小时了，
我去播它，
对吧，
我在过程中，
因为我为什么说我之前看过这类的啊，
现场直播的过程中教你唱歌，
连麦教你唱歌，
你你看就这种啊，
我一句一句教你唱你你觉得好吧，
一句一句你念英文，
你觉得好吧，
让你现场见到效果之后，
你线下转化还有什么呢？
最可怕我见过**产品经理卖课的。
都**新鲜，
互联网产品经理卖课卖职场课，
嗯，
啊，
直播间也没多少人，
场官也不多，
现场去讲产品经理的方法论，
你在职场你怎么做一个好的产品，
怎么画产品流程图，
怎么画拓，
把这些东西拉出来，
完了以后照样有人去看，
有人去卖，
这个时候他解决的问题和咱俩解决不一样，
咱俩解决的问题是普世化，
有足够多人，
足足够多的人去关注这个话题，
有足够多的人去喜欢咱俩的表演风格，
有足够多的人愿意跟咱们形成交互，
咱们能涨粉，
咱们能做广告，
咱们能卖货，
但是对于她来说，
她只需要做的叫精准粉丝，
哎，
我原来有一个同事是一小姑娘啊，
然后在抖音开了以后，
你知道他干的事儿和咱们完全不一样，
他现在一直在干，
他干的事儿叫就叫线，
线下现场直播。
他自己一个人拿着一台手机就去了，
跟这个商家聊啊，
就是这个，
比如说呃，
举个例子，
古北水镇，
古北水镇我跟你聊一个套票，
我今天我不多卖，
我就卖你这个酒店的7间打折房。
就卖7个就够了，
就卖7个啊，
就在这儿挂着播，
一直给大家讲什么时候讲完了，
什么时候完事儿，
什么时候全卖出去，
什么时候完事儿，
它是一个线下门店的逻辑，
他粉丝有吗？
有1万多人云导购，
云导购他干了这么个事儿，
那其实这个校长如果救急的话，
应该去找没倒闭的这个培训公司，
所以我不需要，
然后在家就可以，
然就我在家给他导流嘛，
我挣导流钱嘛，
我不一定是他去找那样，
就比如说老师在家，
他就艺术类的培训，
因为没有限制那么严嘛，
对吧，
老师找一个地儿，
你找一间屋子，
找一个桌子，
其实就可以办这个事儿，
我来给你录视频，
我来给你直播，
然后我来帮你去去去导流，
去转化，
做后台的服务，
然后帮你去实现成交，
在这个过程中，
我一个老师搞完，
搞下一个老师，
你原来开培训中心那总老师吧，
多搞几个老师之后，
然后这个时候，
但蛋你说那个点出来了，
因为你。
随着走，
随着走就会有学员出来，
有学员出来土豆小王国那个逻土豆乐队小王国的那个逻辑跟着就上来了，
就是我可以把一些孩子打造成为当地的教培的那个小网红啊，
这样呢就有可能进一步的实现我的账号的品牌化，
我的培教培的品牌化，
能帮我拉来更多流量，
因为他现在有一个重点信息是背了100多万的债，
他眼下最最要命的就是先要挣钱，
你你看那个就是教声乐的，
教画画的，
这些直播间的场关没有特别多，
然后他的单条的视频的点赞可能也就100多200，
就像我说的，
我们那个就是去卖古北水镇房子，
那个姑娘单条视频点赞7。
就让咱们看都这**是垃圾号，
但是人家一个月也不少挣，
就这原因就是你要不然拼咱们这种叫拼创意对吧，
拼表现力，
你要不然就是就拼拼体力拉市场，
拉市场拼体力对吧，
你都已经背了100多万的债了，
你要想翻身，
就这个我觉得是一个，
嗯，
有有道理，
特别简单，
只给的方法是在这个过程中，
他其实自己就知道怎么做内容，
对你自己就慢慢就掌握出这个做内容，
因为好多人啊，
都是问了半天，
结果不做，
不做其实他不知道第二步遇到什么困难，
你跟他现在讲了，
他也听不懂，
对吧，
然后所以呢，
那马老师那个我再说细点啊，
比如说你现在发一条视频到抖音上，
你如果能挂一个位置链接，
比如就是你们家的话，
你在投抖家的时候，
是可以锁定你家范围周边6km范围内的人，
刷到是除了这个圈是刷不着你的，
所以这个特别适合你本地做教学，
因为你想你开个直播，
就**20个人，
然后都是**天南海北。
啊，
你也没用，
对，
最好的方式是投精准流量，
然后到你的直播间，
或者到你的短视频上，
对对，
嗯，
他这个账号好就是好在涨一个粉儿是一个粉，
对涨一个粉相当于以前他们的获客是在商场里发气球，
然后然后10个家长领了气球，
有他么一个手块，
现在呢，
基本上是我把气球花，
买气球的钱呢，
投了100块钱抖加，
然后呢，
可能也是俩转化，
诶的原理是一样的，
但是呢，
省了一个人员成本，
诶对，
而且更精准啊对对对，
而且更精准，
因为你一定要相信大数据算法，
嗯对，
他去拍这些老师去讲这些东西，
我觉得就OK了，
对，
所以但是我我就就是所有负债的人啊，
往往心态都不好，
心态不好什么呢？
就是我本身上没钱，
我再让我再花抖加，
他就不愿意花，
但是我跟你说，
有些时候啊，
有些钱该花还是得花，
而且呢，
就是很我觉得就像这哥们儿啊，
他有可能对于抖音有误判就抖。
因是两类人都能生存，
一类人是是靠靠上面金字塔上面就是说OK，
我靠我的创意变现做到头部，
做到头部，
还有一波人呢，
其实有很多这种大力出奇记的账号是是是我操一年更新上万条视频，
牛玩uncle口我太害怕了，
我什么鬼那个牛uncle，
你看他直播间就三五个人，
他一天卖**10万多的货，
我操他特别邪乎，
就这，
然后丫平均一分钟更一条是然后操一年更**十几万，
对大力出奇迹就这种啊，
有很多他就可以去学这些，
而且像这个我我因为我跟蛋蛋我们俩刚才其实还在录节目，
之前还在聊，
就是教培领域里边艺术类现在是抖音知识变现里边最牛逼呢，
就教人唱歌，
教人发声，
教人画个讲笔画，
一年挣个5000万，
因因为因为这个逻辑在什么呢？
这个逻辑是让一个成年人交费，
不如让个。
妈妈给孩子交费，
对啊，
他是这个原理，
所以孩就是家长愿意给孩子花什么钱都算愿意，
但是呢，
成年人给自己花钱，
他得三思而后行，
三思后行，
所以他如果能抓住这个点的话，
我觉得现在还是一个抖音的窗口期，
对他可以线线上直接给老师录一个简单的课程啊，
然后同时也可以设计阶梯下转到线下去，
呃，
授课最简单的方式呢，
最简单的方式啊，
就是你看看你们同行有没有谁在抖音直播上做的好的，
你就把它一个小时的直播内容扒下来，
背去搜去就行了，
有的是对对，
有的去背去练，
然后练完了你就复制它就好了，
对啊，
等你稍微缓过点元气，
你再招一些老师当马仔，
让他们也背对啊，
就真的真的是这样对吧？
现在直播这个领域啊，
其实呃，
现在已经开始发生新的变化，
原来之前直播间各个公司，
各个直播公司雇的。
呃，
直播间的这些人呢，
都是就是小孩儿，
是是没干过传统行业的小孩儿，
然后就会干直播，
但是现在新进场的一波人是谁呢？
是阿姨们，
嗯，
是谁呢？
是原来在线下干**导购的，
你明白吧，
就是原来说这个东西啊，
说线线就说说这个杯子是在线下卖，
线下这个售货员，
等于今天把这售货员挖到线上了，
还是线下那套话术，
阿姨成本还低，
然后再配上新的培训，
新的节奏，
对阿姨比小孩更稳定，
对吃苦耐劳，
价格更低，
价格更低啊挣，
挣出那点提成比线下高，
我操活活没死挣不输的话是活活没死，
所以就这么干吧，
希望你能够早日翻身啊，
对，
希望能早日翻身，
加油啊。
你看马老师，
去年我操欠了这么一笔巨款，
天天愁眉苦脸的。
但今年我也是做线下，
今年容光焕发是不是，
所以做抖音，
我觉得是给每一个普通人一个机会，
我觉得这叫什么机会呢？
就是有一大哥说说这叫傻逼红利期，
就是我不是说你了吗？
就是说也是啊，
是就是就是马老，
你看马老师为什么加入呢？
他是因为啊，
他说我操，
看蛋蛋那傻逼都挣钱了，
我也得加入，
所以呢，
其实就如果你发现抖音是你身边的一个傻逼都挣着钱了，
那你你就赶紧加入，
他绝对是有红利期的啊，
所以回归一开始说那个话，
就不是说你会不会做，
也不是说你该不该做，
就不是，
也不是说你对，
也不是说你能不能做，
而是说你应该做，
就是你现在干这个事儿，
你应该去尝试着要去做，
这个是这个东西是因为别的教培机构，
这教培机构都在做，
如果行业一旦回暖，
对吧，
你你有这个能力，
你就可能比那些没有能力的人要强得多，
没错，
嗯，
好吧，
那就这样吧，
OK,
这个楚文第一次跟马老师合作有什么感。
想想吧，
啊，
真不错，
官方没有别的了，
哎呀，
这个这个一直是大学毕业吧，
那这个词汇量怎么突然骤然变少了啊，
小学刚毕业，
我我其实啊这个我能理解，
楚文就是人正经啊好大学毕业的人从来就没看过大学毕业就人这大连大连外外外国语大学，
这给我暴露了，
不是你那也那么回事吧啊我的意思是什么呢？
我的意思就是从来没见过这个款式的这种，
我是我是研究生，
然后马老211的，
但是呢，
马老主要是研究生211的第一个海的，
我跟你说啊，
我长得是个初中毕业的马老师啊，
还正经是北京建工学院毕业的哦，
虽然在那儿口碑风评都不太好，
但是确实是还不错的学校，
后后期努力后期的后来还。
去了一个华中工业大学的MBA，
你知道吧，
不是MBA正经研究生，
正经研究生正经研究生，
所以是自己考的，
所以马老师本质来说啊就是嗯，
勤奋努力，
呃，
也像个小学霸，
你知道吧，
只是这张脸吧，
显得就很社会，
你知道吗？
所以你啊，
不要被他这张脸所迷惑，
你知道吗？
有时候长的社会的呀，
他可能学历高，
你看周大凯长得文质彬彬的狗逼不是对咱不要在节目里面就是Dis子别的嘉宾这样不好，
好吧，
那这个下次就期待你神都来凯相聚，
那今天就这最后收就我们的死路就来进束本期的打档问，
用我们的弯为你铺路，
大点创业，
下期再见，
拜拜拜拜。