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点击复制想创业却没有方向，
想开一家小店却无法实现，
像这么久蛋姐创业还是不知道怎么创业，
别担心，
蛋姐创业开启了筑梦计划，
你开店，
我投资，
我们准备了百万筑梦基金帮你创业，
想了解就快来蛋姐创业微信订阅号回复筑梦计划也许这次我们真的可以帮你开个店，
这是名额有限，
赶紧报名吧哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达戴尔问节目，
这是一期青青老师刚刚不高兴录的节目，
请大家认真收听。
那青青老师打个招呼大家好，
我是青青老师，
傅青老师能谈谈刚才你为什么不高兴以及现在的感受吗？
这事儿吧，
就跟加盟有关系，
所以今天主题也是关于加盟的，
我们今天准备的问题也都是加盟相关。
金英老师的不高兴呢，
主要是因为刚才我招起来的加盟，
还是给我们这家公司，
包括青青老师呢，
带来很大的乐趣和快感，
因为昨天我们打了几十个，
哎，
上百个电话了，
青青老师呢，
以前也做过短暂的。
电话销售你可以打一下这打这两次电话的一个不同的感受吧，
分享一下啊，
大学时候呢，
没事干你知道吗？
就肯定会找点什么事儿去玩儿啊，
然后当时去电话销售一个礼拜差不多吧，
我就撤了，
我实在受不了那种，
你打电话就种对不起，
我不需要啊，
你是哪位哪里的什么，
就是那种对你的那种质疑，
我在开会，
然后说你晚点再打吧，
然后你再打也打不通，
然后呢，
昨天的电话是什么呢？
昨天因为之前我们搞了一个这个诞姐创业跟皇家鸡排合作的这个筑梦计划，
我们用了一天半的时间吧，
收集了300多分儿的报名，
所以我们承诺的是每一个报名的人，
我们都会一对一的打过电话去电话面试，
因为我们只招30个名额嘛呢，
现在我们的最大工作量就是一个一个电话要打，
录完音之后我们可能还要有一下午的电话本身吧，
今天录音我觉得我挺期待的，
你知道。
但录音前呢，
诞总吧，
就这这人吧，
咱这事儿还没说透呢啊就是呢，
就是咱气儿回了这事儿啊，
然后就说到这个打电话这件事情，
然后其实听友完全是基于对大姐的信任，
然后听了诞姐滑稽排这期节目，
所以很多人都去报名了，
然后我们一回电话呢，
诶你先改你先说这个我们的开场白的是这样，
请问你是谁谁吗？
他说他一般他是这样这样，
我是你是哪位，
很很冷漠然一脸冷漠，
我们说我是大姐创业的青青老师傅啊，
我是大你创业青青哦，
是老师傅呀，
然后我就笑场，
就只要对方认出青青老师傅，
我就立马笑场那种，
就开始就感觉诶好像老蛇纹的感觉一样，
所以昨天下午打的超爽，
然后我就问皇家鸡排他们，
因为有一个人跟我们配合打电话，
然后我说你说爽不爽，
他爽，
因为他们之前打电话。
并也是面对很多就不信任感，
然后被质疑多的那种感觉，
其实还是很难受的，
诶你之前不是也做过电话销售吗？
你可以聊一聊，
嗯，
其实跟你感情差不多，
通过昨天打电话呢，
我就觉得其实咱们一直是虽然在电话的两端啊，
但是其实好像心一起的，
是是是你形容很贴心，
就是这样的，
然后这个这个没有半点的浮夸，
说的是真心话，
就感觉是一个老朋友互相问候的感，
然后内心感觉那种满足感极大，
所以其实我们把这次面试的电话过程中呢，
其实本来是以为是一个严峻的过程，
但是每次接通一个电话都有一个莫名的期待，
就是我很期待他认不认识星听老师啊，
就是有点像一个拉近用户之间的关系，
其实即使这次不管你接到电话的人是否能通过这个面试，
但是我觉得他更加喜欢在你创业设定了，
然后很多人说，
唉呀，
终于接到蛋蛋你本人的电话，
我今天非常非常开心，
然后还有人说什么你我打。
电话，
他说那个青青啊，
我最后跟你再说一声，
因为我最后要说结尾了嘛，
他说不管这次呢，
就能不能入上，
我希望你都能让我去，
我把那个免费名额给别人，
我自己出，
这个就是住宿啊，
食宿啊，
我自己住，
钱只要能让我跟着去就可以了。
然后我其实听到这个我觉得还真的是挺感动的，
男的女的男的啊，
男的就算了，
女的刻意来吗？
听到别别骂，
然后然后还有一个很多他们那个皇家鸡排不是会有工作人员会问，
说您在参加这次报名之前有了解过那个皇家鸡排吗？
我听大多数人都是说没有，
我们就是听代演创业节目，
然后才知道皇家鸡排的，
我那一刻的感觉是能说这都是托吗？
就感觉好像给皇家鸡排准备的我们的托儿一样，
然后你听到之后，
你就真的会觉得他们对单点是有极大信任感，
还有一个人说，
我本来觉得加盟吧，
这种骗子都特别多，
都是骗人的，
但是因为淡姐创业录制的推荐的，
所以我觉得应该比较靠谱，
所以我们就报名了。
嗯，
然后就。
对，
所以呢，
我们在每次电话最后呢，
也是发自内心的感谢每个人，
就是谢谢你对丹姐创业的信任与听我们节目的支持，
那咱们进正式进入到本周答戴尔问的正式环节啊，
因为毕竟这个节目呢，
也是一个每周来收集用户关于创业相关的问题，
同时帮他解答的，
那我们还是步入正题，
也就是今天第一个话题，
首先是谁来自哪儿，
他什么问题，
这个问题是来自max的，
然后他说如何用最低的成本换取最多的开店知识，
应该选择什么样项目，
可否根据自己的喜好选择加盟的项目呢？
嗯，
最低的成本获得最多的开店知识呢？
其实很多人的建议呢，
是找一个小的加盟项目开，
但是其实我觉得现在呢，
就是市面上还真的没有一些为那些想开店的人专门设置了一些培训的东西和介绍吧相关的课程。
那我要。
做的呢，
不是广告，
不是广告，
我给你的是答案啊，
解决方案大姐创业呢，
不光是跟皇家鸡排做了一个筑梦计划，
然我相信有很多的人想开店，
但不一定想开皇家鸡排这个点，
那我们做的一个未来还有一个计划的也是，
呃，
为这事儿憋了半年的一个时间，
是我们现在专门从很多的商学院请来了一些课程设计的小伙伴儿，
然后把他们高薪挖过来，
一起来做的是什么？
我们请了很多连锁加盟行业的权威和大咖，
比如说连锁加盟行业大家可能都知道的叫韩雨婷韩老师，
然后包括像仙牛记的创始人和他们主要负责加盟相关业务的合伙人，
以及像小麦公社，
也是阿里投资的便利店行业的这一个先驱吧，
同时呢，
还有像皇家鸡排的欧阳德一啊，
像外卖的老朋友，
对外卖行业的，
基本上北京其实算比较领先的，
像优良生活的严寒这些呢，
都可能成为我们这次。
的活动，
培训的导师、
讲师，
然后他们会把自己的这些实战的经验用培训的方式给大家讲出来，
他们首先会讲他们在这个行业，
比如便利店，
便利行业现在是什么样的状况，
以及加盟是什么样的政策，
以及我们的是什么政策，
但是其实我们这次请的嘉宾，
比如那个小卖部，
他没有做扩张的一个计划，
但是他依旧会来分享他的实战，
然后我跟这些人的所有唯一的一个要求是什么，
你们在讲课的时候，
不要**给我想着转化的问题，
转化不在这一个步骤，
然后就是不要想着我讲完这个课有多少人愿意加盟我这个品牌，
我就说你就踏踏实想你的课程体系是什么样，
能讲完了之后人家能用的多少，
人家能不能用实操性，
人家能不能少赔钱，
就是这样的一个课程，
然后我们现在设定的是一个两天的课程，
基本上会有5~6位嘉宾，
就刚才我说的这样的实战派的嘉宾去讲他们自己的这个课程，
然后这个呢，
我们现在定价呢，
应该签约一。
下的定价，
因为首次嘛，
是的，
然后也是一个优惠价格，
大家可以关注代理创订阅号，
然后也就是在近期把六七暂的时候，
我们会发布这个东西呢，
就是我也觉得就是如果你这次报名了筑梦计划，
真正到时候落选的话，
你可以先听听这个课，
这个课呢其实对你也有帮助的，
而且我收这个千元以下啊，
真的是我们现在这个课的标准，
我刚才跟娇娇也在说，
我说娇娇说那咱们开这个课的目的和有什么样的标准没有，
我说就两个标准，
第一个标准这件事儿咱别赔，
第二个标准是人家听完了觉得这钱花得值就好了，
然后那怎么是别赔，
我给你大概说一下啊，
呃，
两天的场地费大概是6到八千，
还有两顿餐费，
基本上还要给讲师的，
这个这个劳费对劳务费，
那基本上反正我比如一人收几百块钱，
基本就搭进去了，
我要做的就是两点，
一是。
是，
你别再让我赔钱干这事儿了，
第二是你真正花了几百块钱，
听完了，
你真正对你有用，
你比如说你花个六七百听，
听完了你少赔六七万，
我觉得这事儿就值当了，
那咱们英广也不是广告，
咱们这个是一个普及，
对这个听友的回答已经回答完毕了啊，
咱们可以进入到下一个问题，
朋友他后面说，
呃，
其实他这个问的挺好，
他说是否可以根据自己的喜好选择加盟项目，
比如说我，
我就喜欢鸡排，
那我加盟，
我觉着一定要根据自己的喜好加盟项目，
比如说你本身是不认同这个鸡排，
或者你很不爱吃鸡排，
你加盟一个皇家鸡排，
**很很痛苦的一件事，
难去骗客户说我很喜欢他，
你很痛苦，
就是说很多地沟油炒肉菜，
连他们自己商家都不吃，
那为什么要卖给用户吃，
那那就是同样的道理，
就是如果你自己都不热爱这个东西，
你不喜欢干餐饮，
你加班一个餐饮会很痛苦，
你不喜欢小孩儿，
你干一个早教也会很痛苦。
我觉得还是你。
喜欢为基本点再去选择项目，
那么因此如果这是第一期的筑梦计划是跟皇家鸡排合作，
也有很多人问嘛，
就以后会不会有别的品牌会有，
但是这次是跟皇家鸡排，
如果你想了解更多的加盟知识的话，
你可以参与淡姐创业的淡姐实战商学院，
因为有很多人在我们拨估际电话的时候，
他们就说你们只有皇家鸡排吗？
还有别的吗？
所以我觉得这正好是一个承接，
如果你对这个东西诶不是特别感兴趣，
你可以参加线下，
然后更知道如果便利店行业和外卖行业和其他行业都是什么样状况，
你更适合投哪个，
我觉得这个是你想要加盟前一定要了解的知识。
然后同时我要还要说的是，
为了保证每一个来听课的人的学习质量，
我们这次不是搞百人场，
然后千人场，
我们就只还是像那个筑梦计划一样，
我们自己觉得能服务好每个人的能量可能就是40个人，
所以我们这次也就只开放40个名额。
的，
我们会做一个小步的一个有点线下社群的一种感觉，
但是呢，
内容我们会同步在线上也是做一个定价售卖，
因此呢，
就是可能第一次我们是一个签约以伽的价格，
我们要测，
同时也来自己内测这个课到底对这些人有没有帮助，
所以你来可能会有风险啊，
就是我们可能第一次做也不可能让你100%满意，
我们是100%用心去做这件事儿的，
所以你来只会有这样的风险，
我要跟你说的是，
你下次参加第二期绝对不是这个价格吧，
那就下一个问题，
下一问题来自sir，
他说在校大学生，
应届毕业生，
初次创业者，
年轻创业者适合加盟吗？
提供培训指导服务吗？
我觉得现在很多的微连锁项目都是一些在校大学生或者刚毕业的学生，
他们可能加盟会多一些，
因为毕竟像皇家鸡排这样的品牌就是微连锁，
十万二十万这个区间段呢，
很。
多的一线城市的白领儿，
可能他到30岁以上的时候，
他已经有了一定的积累和财富了，
和人脉关系，
那可能他会投资加盟更大的项目，
那因此我觉得对于应届毕业生来讲，
做一些十万以下的项目和20万以下项目可能相对合适一些，
在这个过程中呢，
培养自己的一些商业的嗅觉和敏感度吧，
后呢，
是真正体验一下自己当小老板，
自己去创业这份艰辛，
我觉得可以的。
而且呢，
其实即使你真的干黄了，
损失不是致命的，
你还要翻身机会，
然后毕且等于拿这个创业做一个试错，
然后感受一下到底是什么样的一个状况。
所以我觉得如果是年轻的人，
又不想毕了业就上班去的话，
你可以从这个切入点来做，
这是不同的人生规划啊，
像我的人生规划呢，
可能就是一个创业人生，
因为我上学那会儿也自己到欧盟一卖。
工作也没干两年就开始创业了，
那有的人呢，
可能他是一个职业人生，
职业人生呢，
就是我进500强也好，
进腾讯BAT也好，
然后我从一个小的程序员做到T4，
然后就再出来创业，
可能是另外一种径，
当然看你自身吧，
好，
那我们就看下一个问题是来自XX，
他说如何分辨这个加盟品牌是否是圈钱的骗子，
就是只赚这个加盟费的一个加盟商，
瑶问到了，
然后这个事儿青青老师其实也可以回答，
主要是我们昨天吃饭的时候正好聊到了这部分，
青青老师你回答一下，
你说你说你说老师还是比较含蓄害羞的，
我说出来容易抢您风头，
有有星老师，
现在还是您知识比较冤，
老师其实现在内心还是生气的，
还是心存怨念，
赶紧啊，
那首先看这个加盟是到底是这个品牌是想挣加盟费，
还是想把自己的品牌扩。
大主要看几点，
第一，
他到底有多少家直营店，
因为当这个品牌自己都不相信自己这个店能挣钱的时候，
他绝对不会花自己太多的钱去干那些直营店，
所以就是很多的加盟品牌，
他自己只开了一家加盟，
加盟店，
他是为了当人家考察摊店的时候有一个店而已。
所以就是说如果一个正规的品牌，
它起码应该是比如这个店商场，
商场的店有街边的店，
有居民楼的店影，
核心商圈的店影吧，
他有不同的这个店，
他为什么要开，
他也是要在测我这个店开在哪儿，
效果会更好，
数据会更好，
然后他也是在测都什么人来买我的东西，
而不是通过一个店作为形象店来骗人钱，
这是第一。
第二呢是他的更新频率，
比如说你是一个餐饮品牌，
入口的东西，
你的菜品多久更新一次？
我们为什么这次选择皇家鸡排呢？
是因为我们其实现在做鸡排的很多啊。
就是我们也真的去认真考察了，
就有的鸡排一年都不带更新的，
而且有的鸡排呢，
可能你夏天卖的是这个东西，
夏天应季东西，
你冬天还是他们这个，
你知道昨天我们去黄家鸡排他们那个公司，
他们那儿不是有那个制作的嘛，
我还看到样板间榴莲酥啊，
就这种的好多好多，
它它是有应季的东西，
它会有研发菜品的专门的部门，
如果你是一个比如说母婴早教类的，
那很多母婴早教它也是加盟，
但是你最后加盟一个淘气堡，
然后****里边儿弄小孩挖沙子什么的，
其实就是进操设备而已，
然小孩总有玩腻的那一天，
但是你早就要看的是什么，
看的是你的课程迭代能力，
那这套迭代能力你单门依靠加盟者来讲是不行的，
你是必须要总部得有这个研发课程的专业团队的，
所以这是第二块，
就是说这个总部到底有多少钱投入到研发扩新品类的这个东西，
第三个是你看他开了多少家加盟店。
以及关了多少家加盟店，
就比如说如果这个关店率达到10%以上，
我觉得沃那那还是挺危险的一个数，
那像黄华机排什么的，
我们找的都是10%以下的，
我跟你这么说啊，
这块有一个误区，
就是说用户听友们千万别认为蛋姐推荐的就是什么，
干一个成一个的项目，
你干什么，
你就是个人还是你，
你就是现在你干一腾讯，
你干压里马云把淘宝白给你了，
你也未必能再让他干几年，
就是说这个是这样，
就是说我们能保证的，
只是说他不是来靠加盟费来赚钱，
他确实如果能好好经营它，
后台是足够大，
以及体系是有的，
我们找的呢是起码不是骗子呢，
有一定的可靠性，
但是不保证每个加盟者都能够最后挣到钱，
为什么？
因为创业这件事儿，
不管你是加盟创业还是自己开店，
你都需要的是你的勤奋，
你的努力，
你的与时俱进。
你的管理的这。
个才能，
你的其他的一些综合素质的考量，
这些才是让你挣了钱创业成功的一些基本点，
你如果是三天打鱼，
两天晒网，
今天起不来就把店关了，
明天起来呢就开，
你又店里脏，
然差你又不管，
然后招人少工，
你你什么的，
你也不盯，
你也不盯，
那我觉得你也干不成，
你干什么也干不成，
如果你真的开店又关店的那一刻，
你一定要问问自己，
自己是否真的为这个事情付出了足够，
就是说我尽力了，
你是否做到这一点，
所以就是说如果你说你尽力了，
但是这个店依旧倒闭了，
也是依旧有这样的情况的，
比如说选址选错了，
你再怎么努力，
你就是没流量，
那你也可能会失败。
所以呢，
就是说创业这件事儿是一件风险极大的事儿，
目前呢，
关键率10%这件事儿呢，
其实已经体现，
从侧面中体现一点，
就是说加盟。
从哪些品牌可以看到的是，
起码总部是管你的，
只要你相应的努力，
你起码不会太惨，
此而已。
然后我还想补充一点啊，
就是前两天我们也是跟那个我们线下课程那个老师去聊，
就是他要讲便利店方面的问题，
然后我们从晚上9点多聊到11点，
聊两个多小时，
然后他告诉我关于你想要加盟，
不论是什么行业，
你一定要看的是平台，
就是你加盟的这个体系是否足够大，
包括我们昨天跟皇家鸡排，
他也说他们后面的这个什么供应链啊之类的是非常全面的，
这个是如果你说你加盟店它很小，
它成本上都没办法给你压下去的话，
成本是一个非常硬伤的，
因为我昨天问的都是皇家机派的高管是，
然后我问的问题呢，
也都相对比较核心，
其实我为什么要问他这个供应链的问题呢？
就是因为我在知乎上看到了一个帖子，
就是有些开过鸡排店的店主啊，
说好像有的店主是这么玩儿的，
就是他加盟了一个品牌，
然后一年后呢，
他就不从这个。
品牌这块进货了，
然后去周边的市场上进，
那可能一就拿一个鱿鱼来说啊，
可能从市场进能比从品牌方进省一块钱，
我说你们皇家鸡排会不会出现这样的问题，
他说基本不会，
我说为什么，
他说是这样，
首先啊，
我们为什么要开加盟店，
我们是要全国的扩张规寞，
然后规寞化之后呢，
比如说你原来是300家店同时进货，
可能是10吨的鸡排，
那你可能400家店就12吨13吨的鸡排，
那我能够通过我的量上的增长，
反打供应链，
就是原来这个供应供应机的这个厂商，
它可能给我的是比如说啊100块钱一箱，
然后呢，
那可能我因为涨了三吨每个月，
所以他可能给我九十五一箱，
那我就可以在这块，
我作为华为鸡排这个品牌，
我多挣了5块钱的纯利润，
所以作为品牌商来讲，
仅仅盯着那个三四万块钱的加盟费，
它是干不长久的的，
他要做的是什么？
他做的是一个迅速规模化，
把体量做起来，
然后从这些地方挣钱，
同时你拿到的货，
作为一个加盟者来的货啊，
首先质量有保证，
第二你可能也未必比市场上贵，
你知为什么那种因为你量足够大嘛，
他厂家拿的量足够大，
所以你肯定比市场拿的便宜，
再说即使跟市场上一样的话啊，
起码这个是官方的货，
而且的口感可能都会比较好，
你犯不上啊，
所以你看很多人说，
诶，
我到时候就不用他们家原材料去别的地方进，
那肯定是市场比他们便宜，
所以这个商家才会说我要去选便宜到足够诱惑到你，
这就是一个你的犯错成本的问题，
我觉得这个问题就回答已经非常的完整了，
老师你能心情稍微开朗了吧，
你能不能别给我提这个好吧，
下一个问题我又招青青老师傅了呀，
像。
广大的男性听友说声对不起，
咱们下一个问题吧，
下问题来自FL，
他说你选择的加盟店，
你喜欢里面的产品，
但是呢，
创始人和管理你不是很喜欢，
有分歧怎么办？
换一家就是一定要跟创始人或者说他们的做，
我的管理是需要同步的，
你看啊，
你作为一个加盟店的创业者来加盟者来讲啊，
其实你选择一个品牌，
你就相当于选择了一个合伙人，
就是如果你不认可这个创始人的经营理念思以及他的管理方式，
那我觉得就像两个人合伙，
你肯定最后会有分歧，
这个分歧会越来越大，
越来越大，
越来越大，
两口子结婚在一起也是这样吗？
所以当你如果一开始就不认同他的东西，
他的观点，
他的未来方向的话，
那加盟他是一个煎熬，
那我不如建议你换一个，
是的，
那就这样我们下一个问题。
嗯，
来自俊凡的，
他说对于加盟如何清资天都是加盟是吗？
我我给你选都是因为，
而且昨天我们不是打电话嘛，
我在群里问了一下，
然后基本上也是这些木有问题啊，
俊凡他说包括有一些问题是从我们之前的一个书据表单上再选一下，
我觉得问题还挺好的，
那个我的加盟的问题呢，
也都是皮毛，
你们具体想问的问题呢，
周二关注我们的线上课，
我们请来的加盟领域的这个干了好几年十几年的人，
皇家鸡排的创始人欧阳德一，
他来深度的来去解答呀，
然后去回答你们这些创业加盟相关的问题，
我今天选择其实都是比较适合你来回答的，
周二晚上啊，
比如这个俊凡他说对于加盟如何清资本运作，
我觉得应该比较懂，
还有就是如何有效市场调查，
虽然这个我不知道你懂不懂，
但第3个他说合伙股权如何合理分配，
就是关于加盟这件事儿，
如果再去合伙应该怎么分？
那首先说轻资本运作这件事儿呢？
啊，
有一种方式是可以代。
款嘛，
但是贷款呢，
正规的银行什么的，
反正需要抵押物吧，
应该，
然后要不就就是找合伙人分摊这个成本，
然后还有一种呢，
就是你加盟一些像那种先办卡后销卡的这种项目，
可能能相对轻字本是怎么理解呢？
比如说你能从如果你有能力从银行贷出200万，
那你的还款周期可能是一年或者半年的话啊，
是有一种方式这样的，
就是你加盟一个早教类的品牌，
因为我之前跟那个运动宝贝也聊过嘛，
他们的模式是你比如说加盟一个运动宝贝儿是150~200万呢，
这些钱呢，
包括选址装修啊，
人员招聘啊什么的，
那基本上是什么呢？
就是你开店头三个月基本能把这钱回笼过来，
怎么回笼呢？
就是他们那个模式，
是家长先认可这个品牌之后带孩子先把一年的学费交了，
交完了之后再用一年的时间把这卡一节一节消掉。
所以就是说你可能是开完店之后，
迅速的通过办卡回笼了资金，
然后你就是只不过是陆陆续续发工资，
然后销客就好了，
这个是一种模式，
是呢，
反正一个人想法喜不喜欢，
对对就反正也有风险吧，
万一你没招够那么多人，
你不是就尴尬了。
再说那个合伙的问题，
我觉得现在其实不管你是自己创业还是加盟别人创业的话，
两个人总比一个人好，
因为起码有个商量商有良，
有个有个帮手吧。
但是在这块儿呢，
其实如果你这个项目不牵扯到融资，
后续融资什么的，
我倒是建议你可以不像互联网那种方式来，
必须有个大股东啊，
必须不能五五分或333呀什么的，
但是呢，
一样的是什么？
一样的是，
你们最好还是同样的定出退出的机制，
如果其中一个人说不想干了，
怎么别到时候他不想干，
这店就黄了，
得有一个退出机制，
你们提前商量好就是把。
正伙协议定好合伙协议呢，
即使五五或者333，
我觉着只要你们彼此间能互相的出相应的承诺的力量精力，
我觉得这事儿就可干，
别到时候大家五五分账，
一个人老不来，
一个人把所有事儿都干了，
那我觉得就不合理，
好，
那我们觉得这个问题OK啦，
然后今天问题就这么多吧，
我觉得挺多了，
而且回答都非常的全面，
个人觉得啊，
咱们该打电话了啊，
其实不是够了，
是因为我们下午还有事儿是吗？
具体你们还要加盟连锁相关的，
你们也可以有两个渠道，
一个呢是等我们的线下课程招生，
争取成为那1/40呢，
是你们参与我们下周二的线上的欧阳德1的线上课的，
这些都是可以让你们获取到知识，
加盟知识的一个途径是，
那今天就这样呗，
那青青老师别不高兴了。
我听老师傅能给大家乐一下吗？
好吧，
那今天就这样，
同样用我们的弯为你铺带点创业，
下期再拜拜喽，
要不要彩蛋，
没有并没有再见，
拜拜。