00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/07fc5cc92cbc9ca79ca98c5b0159b77d.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三百二十一集艰苦的劝说
而现在
三珍省证券公司的这个标
无疑就是检验王晨宇的话是否真实有效的一个试金石
徐策立决定先仔细的观察一下这个标最终的结果后
再谈其他的
于是
徐策立在电话中不住的赞成道
王经理的这番话啊
说的相当实在
作为系统集成商啊
有时候也很难
一个项目除了要搞定用户
还得回过头来和上游的厂商斗智斗勇一样
要和竞争对手比与上游厂商之间的人脉关系
哎 有时候啊
我真的觉得挺累的
如果上游厂商都能和共利一样
那对于系统集成商来说
还真是一个天大的好消息
嘿 话说回来
刘总的这个标
既然让我们去违标
那我可以保证一切按照刘总的意思来办
王经理
尽快发投标授权书和售后服务承诺函给我们公司吧
我马上啊
将公司的全称
营业地址这些信息通过我电子邮件发给你
今天就得邮寄出来
不然时间上就来不及了
时间有些紧张
这种情况
其实不用徐策立提醒
王晨宇心里也非常清楚
他立即答应下来
以最快的速度进行办理
王晨宇和徐策立沟通完以后
他立即又给刘红打电话过去
既然违彪的春城立信已经找上门了
那么他就更应该和证经公司这个正主联系
确认好那些开具投标授权书和售后服务承诺函所需要的证经公司的信息
刘红的手机在王晨宇拨号后
只响了一声
就被刘红接了起来
王晨宇明白
刘红一定是在等他主动的打电话过去
因为刘红的动作已经有了成效了
果然
刘红一接到电话就问道
王经理
你的消息很灵通吗
这才过去多久啊
嗯
你就得到消息了
王晨宇打着哈哈道
刘经理啊
你得体谅一下
大家都是在IT圈里混的
自然应该明白
很多时候我也是身不由己啊
不错
我确实听到了一个消息
这个标
从目前来说
你们证金公司的迎面最大
自然也就有了由我们厂商进行合作的基础
现在我们双方可以详细的谈谈合作了
嗯
刘红现在有了底气
立即的向王晨宇提出自己的要求
既然王经理觉得我们双方之间呢
可以合作
那么作为合作方
我们证经公司认为
你们共利和塔斯软件呀
应该无条件的支持我们证经公司中标
我们公司投标时啊
所需要的厂商授权文件应该及时准备好
不能耽误时间呀
王晨宇立即答应道
这个没有问题
我打这个电话来呢
就是想问问你们证金公司的全称和营业地址等等的信息
好出具投标授权书和售后的服务承诺函
而刘红到现在依然对这个标中的其他竞争对手有所警惕
特别是最后时刻浮出水面的春城立信以及同样有一定用户关系的航天软件
为了确保证金公司能稳当的中标
刘虹决定要从上游厂商就开始进行控制
因此
刘虹接着提出新的要求道
啊 这个标啊
既然你们厂商愿意和我们证金公司合作
那么我们要求
不管是共利啊
还是塔司
都不得向恒天软件以及春城立信出具这个标的投标授权书和售后服务承诺函
呃
必须要保证
我们证金公司是唯一得到你们两家厂商授权的投标系统集成商
王晨宇有些为难得道
呃
恒天软件公司呢
呃
我们供立和塔斯都可以保证他们拿不到这两份投标的授权书和售后的服务承诺函
但是春诚立信这家就有点难办了
当然了
我首先要声明一点
你们证金公司呢
是我们厂商全力支持中标的系统集成商
但是由于你们公司迟迟没有和我们共利取得联系
我们为了保险
故意找了一家春城本地的公司来投我们的产品
嗯
塔司和我们共立的投标授权函还有售后服务承诺函呀
早已经发给春城立信了
所以我们不能保证你们证金公司是唯一能拿到两个厂商授权文件的系统集成商了
当然了
目前也只有你们两家才有塔司和共立的投标授权文件
王晨宇并没有和刘虹说实话
虽然正金公司是最有可能中标的系统集成商
但是他也知道
春城立信是刘威主动找来围标的
很有可能正金公司对此并不知情
不然刘虹也不可能要求他们公司是唯一取得两个厂商投标授权文件的系统集成商了
如果把实情告诉刘红
刘红一定不会相信王晨宇的话
反而有可能会对王晨宇产生误解
最终导致刘洪在目前这个节骨眼上有其他想法
故意搅黄这次投标
那样的话
王晨宇才是损失惨重
欲哭无泪呢
因此
王晨宇只能咬死投标授权文件已经发给了春城立信公司
并想办法让刘红确信
春城立信公司不会以低价投标的方式来坏证经公司的好事儿
果然
刘红一听到这个消息
立即就不干了
呃
怎么会是这种情况啊
呃
这家春城立信居然是你们找的保险
呃 不行 不行啊
我们和春城立信之间没有任何的信任度
如果春城立信假意给你们承诺为标
到时候
呃
却来个釜底抽薪
低价的冲击
那我们证经公司可就是竹篮打属一场空了
而你们厂商的产品依然还能够销售给用户
并没有损失哎
这样的合作方式
是我们无法接受的
王晨宇当然已经预料到刘红会有这样的反应
他不得不反问道
可这也是我们事先没有预料到的情况呀
当初我们认为你们证金公司和恒天软件公司两家会在标书一方出来就主动和我们进行沟通呢
可事实是
直到今天
也只有你们正经公司才来和我们谈合作
而且啊
当初还主动先给你打了一次电话
可你们依然没有放在心上
这要是纠结原因
可能也不只是我们厂商一方有责任吧
王晨宇的这种反问
让刘洪有些哑口无言
因为王晨宇说的是事实
谁让刘洪在当初王晨宇给他打了一个电话后
还依然没有引起足够重视呢
见刘洪一时之间被问哑火了
王晨宇并没有继续对这个问题进行深究
因为他目前最为急迫的不是去追究刘洪的责任
还是要说服刘虹接受这种安排
王晨宇继续劝道
现在呀
木已经成舟了
没办法改了
春城立信已经拿到了投标授权文件
我们厂商啊
也无能为力了
现在还是要来面对现实
想想更好的解决办法吧
其实啊
你们证金公司既然在用户方有如此的影响力
退一万步讲啊
春城立信真要以低价来进行冲击
难道你们就真怕了这家在证券行业没有做过任何项目的本地的系统级车商
嗯 刘经理
投标这种事情
我相信你一定经历了不少
不瞒您说呀
我以前在经历过不少证券行业的投标的
难道这投标就一定只能以最低价中标
不考虑其他因素
比如说啊
这次投标的评分标准
比如说商务部分
我也不用说的太细
我相信啊
你一定会明白该怎么去做的
刘洪的反应当然不慢
他立即听懂了王晨宇话里的潜台词
无非就是让刘洪在招标的时候
搬出支持他们的领导
同时在这个标的评分标准上做做手脚
来防止春城立信真的要以低价来进行冲击
刘洪立即指出了王晨宇暗示中的不实际也不好操作的部分
道
呃
评分标准这个部分啊
在标书发出来以后
就做了规定了
现在还能想办法去改成对我们有利的条件吗
至少啊
目前发出来的招标书上
这一方面相对的公平
并没有对我们证经公司有利的部分
如果要改
就必须要立即发出这次招标的补充公告才行啊
哎呀 我不管
这家春城立信是你们拉进来的
解铃还需系铃人
这个补充公告
你们得要帮助我们解决才行
刘红当然没有提利用公司的影响力
找那个力挺他们公司的领导出面
这种问题实在是太敏感了
而且刘洪也不愿意向王晨宇承认有这样的关系
哪怕是口头上承认也不行
刘洪的态度依然很强硬
但是王晨宇从刘洪的话中
还是听到了刘洪的真实态度有所松动
他趁热打铁回答道
好吧
这个补充公告的事情啊
我来想办法
而且我也可以承诺
给春城立信的成本价
比给你们证金的成本价要高出百分之五十
如果春城立信公司非要低价去冲击
即便是他们中了标
也无法拿到货
这是我们厂商能控制的
呃
我先姑且相信你一次
今天你们和塔斯的投标授权文件
必须要邮寄出来给我们
那个补充公告的事情
我就等着了
希望这个标的情况啊
像你说的那样发展
刘红淡淡地说道
随即挂掉了电话
王晨宇当然能听懂刘红最后一句暗藏威胁的意味
虽然他的心中对于刘红如此强势并不以为然
可真要是双方撕破脸来一场对抗的话
对于双方的利益都是巨大的损失
而且他敢肯定
即便是那个在证经公司背后支持的用户方领导
也不见得就敢冒险来针对这样一个由专业人员提出的
对于用户方很有价值的项目
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听