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第70集爱情不奢侈。
你怎么又扯到这个事情上来了？
我带着些许不满对方圆说着。
短暂沉默之后，
方圆轻声叹息。
因为我了解你，
所以我担心我不言语。
虽然我和方圆不是一类人，
但是将近10年的兄弟，
他的确比很多人更了解我。
如果我不用人性和善良去衡量这件事情，
那我又怎么会如此的煎熬呢？
方圆对沉默中的我继续说着，
如果这次陈景明趁着卓美的内斗，
给我们宝丽百货收入，
两个一线品牌这么大的功劳下，
他几乎百分百会被提拔到公司副总的位置，
你我作为他的心腹，
也算真正在这个公司站稳了脚跟，
尤其是你昭阳，
这对你的人生而言都是一次升华，
你的生活会因此质变的。
点上了一支烟，
重重吸了一口，
仰起头，
闭上眼睛，
发泄似的吐出了口腔中所有的烟雾。
雾第一次感觉到自己坚守了几十年的信念有所动摇，
或许我真的该尊重现实，
我已经到了成家立业的年纪，
现在好不容易看到了生活的曙光，
如果亲手熄灭了。
以后的生活又将挣扎在黑暗中，
暗无天日。
聊聊你对这次促销方案的想法吧。
方圆的话将我从挣扎的泥潭中暂时拉扯了出来。
我终于点了点头，
准备和方儿谈谈自己对这次促销方案的想法。
我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里面整理了一遍，
随即对方圆说道。
这次的促销方案我们可以跳出常规的思维，
我的想法是啊，
除了8个国际一线品牌，
其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，
就是简单的打折送赠品，
这个呢，
我们没有必要花费太多的心思，
时间上也不允许我们将精力过于分散。
方圆点头说道，
你的意思我明白，
我也认可你的想法。
这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象，
促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，
谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来做这次的促销方案。
我想了想，
咱们宝丽百货这8个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，
有服装、
包包、
手表，
还有珠宝，
这种包含是我们的优势，
也有利于我们进行搭配促销。
怎么个搭配法？
首先我们要给消费者在主观意识上。
创造足够的购买动机。
当然啊，
促销是刺激购买动机的一个重要手段，
但这不够，
我们还要在心理层面上进一步的去刺激他们的购买欲望。
嗯，
你继续说，
咱们首先先对市场进行细分吧，
能够购买奢侈品的一定是高端人士，
端是高端人士里面也有职业的区别以及财富的差异。
方圆点头继续说，
是的，
购买奢侈品牌以女性为主力，
这些女性要么是公司的顶级精英，
要么是富家女，
或者包括被包养的小三儿。
我代替方圆说了出来，
从事百货行业多年，
我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系。
说来讽刺，
我们曾经研究过宝丽百货奢侈品的消费结构，
公司高管占20%，
富二代呢，
消费约占。
30%，
剩下的50%基本上都是非正常购买，
所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女性携带着成功形象的男人走进奢侈品牌店。
当然这只是我们做的一个内部调查，
不具有官方性和权威性，
但也足够说明问题了。
怎么，
你是打算以这个为切入口吗？
方圆一针见血的问我点头，
没错，
你知道这类女人她们在情感上面长期缺乏安全感，
她们需要一种寄托，
哪怕这种寄托是虚假的，
她们也会觉得安慰啊。
所以你的促销主题是爱情不奢侈，
活动期间啊，
咱们该给的折咱们照打不误。
同时呢，
只要是以爱人的身份在奢侈品牌店购买产品，
我们将赠送我们百货的纪念版的会员卡。
第二年活动的时候，
如果这对情侣还在1。
起来，
我们百货购买奢侈品，
那我们将往他们的纪念版的会员卡里面返还现金，
第二年呢，
返还购物的10%，
第三年递增15%，
第4年递增到20%。
这么做一来可以增强消费的延续性，
二来让这些消费者得到心里和物质的双重补偿。
其实那些女人倒不是真的在意所谓的什么现金返还，
她们在意的是什么，
是一种心理安慰，
她们也希望有爱情啊，
希望爱情能够长久。
方圆在沉默中思索这个想法的可执行性许久，
对我说，
这个促销思路我基本认可。
但是能不能操作，
我们还需要再开会做一次集体探讨。
我点了点头，
说，
行吧，
听你安排。
方圆开玩笑的说道。
昭阳，
看来你对女人的心思不是一般的了解嘛？
如果你对那类女人的判断没有错的话，
这次迎战卓美的促销战略一定会大获成功的。
我没有言语，
但对于那类女人的了解，
是这些年泡夜店生涯所赋予我的。
至于能不能以她们的心理特征作为商业行为的依据，
我暂且不知。
如果有幸被公司采用，
那么市场会最终验证的。
忙碌了一天，
终于迎来了下班的时间，
办公室里的同事们已经陆陆续续的离开，
四周也渐渐安静了下来。
我仰躺在办公椅上，
闭目养神，
心却始终安静不下来。
又是一阵手机的铃声将我拉回到现实中，
重重的抹了一把脸，
从桌上拿起了手机，
看了看号码，
意外的发现是板爹打过来的。
我有些诧异，
离家的这些年，
都是我主动给他打电话，
他几乎不太和我主动联系，
有的时候我都怀疑他是不是忘了有我这么个漂泊在外面的儿子了。
实实上我知道他没忘，
所以他每次出差路过苏州都会来看我。
只是不太善于情感的表达而已。
我习惯性的先点上了一支烟，
才接通电话，
喊了一声板爹，
嗯，
你吃饭了吗？
还没下班呢，
最近公司忙。