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点击复制怕它能沉淀下来，
我再补充一下，
就是我觉得我跟娜娜有一些点不太不太一样，
就是我觉得首先在于说创业者要想清楚自己到底是什么导向，
你是价值导向还是利润导向，
如果比如说你是利润导向，
你就是为了赚一波钱，
那我觉得蛋蛋说的这套是没问题的，
对，
因为其实包括我们在之前你是在平台上去做这个直通车钻展也好，
还是说现在去懂得去写文案，
还是做短视频也好，
其实核心本质的核心卖货本质的核心就是流量，
在哪儿找到流量，
转化流量，
以前淘宝站内有流量，
我去做直通车钻展，
去做详情页，
去做转化流量的事儿，
现在淘宝已经变成工具了，
它其实不存在有流量的问题，
那流量都是在抖音快手啊，
在这个小红书，
在这些地方，
所以需要你用文案去打动它，
需要短视频去转化它，
但是我觉得只是利益导向的话，
很难成就品牌真。
真正你看真正赚大钱的人，
或者说真正呃能够就是做百年甚至呃几百年的这种企业的，
一定是价值导向的，
所以就是说你是不是真的想要把一个品牌做起来，
我觉得这个是很重要的。
然后比如说我们讲就是王宝宝这个案例，
我觉得大家在想问题的时候，
一定要去想问题的本质，
为什么抖音短视频能够成就王宝宝这样的一批品牌出来，
为什么王宝宝他们的这种原来的这种大众的这种对标的，
比如像雀巢，
或者是像那个什么，
我不太记得，
就是美国的一个什么什么什么麦片叫什么米格叔叔还是什么，
为什么这些麦片不去做抖音，
比如说我们做洗涤洗洗洗涤剂的，
那我们用短视频，
我们的效果很好，
转化很好，
销售很好，
我们也很赚钱，
为什么宝洁、
立白雕牌、
蓝月亮这样的，
他们不去做这样的取消，
因为不是因为他们有现有的渠道，
这个既得利益就是我已经铺满了沃尔玛和家乐福。
然后。
我已经在微信端已经成为了大品牌，
我有了品牌溢价了，
那我其实没必要跟小品，
不不并不是这样的，
是他们干瞪眼干着急，
没办法，
我**，
我可能就是就是你看啊，
我相信啊，
我咱再咱说啊，
我相信蓝月亮这家公司绝对比你们公司实力强很多，
那一定的，
那就是如果你们能用一年或半年时间掌握一套玩短视频的方法的话，
那这样的集团公司绝对是可以用更快的时间告诉你为什么不是直接投广告啊，
我告诉你为什么我说他们干瞪眼干着急，
没办法，
是在于一个新的流量和渠道的诞生，
会导致对整个商业结构和产品利润结构的一个重新的，
所以，
所以你看王宝宝麦片，
它的价格要比我说的那个，
就是大众认知的那个价格要贵很多，
他80多块钱一袋，
是是是它有足够的利润去分配，
给流量方去分配，
给短视频方去分。
配给这些koll去分润，
最后他保证自己还能挣钱，
嗯，
这个就是我们再倒退回来说是什么王宝宝，
因为是个新品牌，
大家对它的没有认知，
就王宝宝到底是多少钱，
当你买到它80多块钱的时候，
你就会认同王宝宝就是80多块钱，
高频优质，
说这个我是认可的，
但你买你刚你的导向是别人是想做，
做不了立白，
其实可以做立白的方法是做一个新品牌适应媒渠道，
这是可以的，
但是他不能用立白的牌子，
那如果是这样的话，
他的起点就跟我们是一样的了，
那他可能就真不一定比我们会我那我有个问题，
那立白这些大品牌他们之前是商超嘛，
但是他们电商淘宝京东也都可以买到啊，
那你说不是既得利益的话，
是啊，
它的电商商超那套价格体系啊，
加价率，
你认为的立白洗衣液可能就是50块钱一桶，
他就不可能在抖音上做了呢，
它成本25，
它加一倍的价格，
它怎么在抖音上去玩儿呢，
因为抖音的。
玩法什么呢？
抖音的玩法是市场价飙到100，
然后给到网红K二六十卖全网最低价，
然后60卖的同时呢，
还能分给这些网红K20/200~30的佣金，
他们才会给你带货，
还有物流的，
然后呢，
你卖出一件就得发一件物流，
所以这些成本全部都摊进去，
他可能在他现在这个现有的KA产品的卖点，
这个卖场的产品啊，
他放到短视频那帮人玩儿，
他就不挣钱了，
他一定是做一个新的品牌，
然后呢把价格毛上去之后，
再让网红把价格打下来，
然后他才能做，
所以呢，
就是这个他只能说现有产品适合的KA卖场和这个微信公众号和电商平台，
他不适合在短视频平台，
所以呢他就是为这个渠道，
而但是刚才我说周大凯说的不对的是，
周大凯那个意思会有一起，
就是说我表达，
这就是表达，
就是别人不是别人不会做，
是不是别别人不会做，
而是别人的他也会做，
他人家无法拿自己的品牌来做。
因为你对立白的认知，
它就是20多块钱，
如果他，
但是他在这个渠道，
他必须80他才有利润赚，
所以他80在这个渠道卖立白就没有人会买，
对所以这是问题。
但是反过来讲，
王宝宝如果到线下到K去卖也没戏，
也没戏，
对，
因为你在线下，
你看哦，
美国的纯进口的这么大的牌子才卖20多块钱一袋麦片，
你凭什么卖80啊，
就是因为牛角水果干儿吗？
不是说卖不动，
而是说这个思维的牛转需要很长的，
我觉得这一块儿咱俩终于聊到和这个问题的重点了，
就是说现在新品牌的机会在哪儿，
新牌机会在于新品牌就得有新的渠道，
新的价格，
新的体系，
然后所以配合这个玩儿法，
所以呢，
就是周大凯这东西啊，
其实你放到K也没优势，
边上百拉月它也没优势，
他一定是在比较成本相对低的时候，
你说非常对，
所以你看我现身说法，
你看今青也问我说踩到了什么坑，
我们之前也有去尝试过进K。
那真的是头破血流，
那我们现在呢？
你看我们进，
我们已经进了河马现身啊，
我们也进了每日优，
河马属于KA的新的变种，
它是属于新的变种，
就是你看河马里边没有孬的东西，
包括你像孬是什么词儿，
就是不好的，
它就是仿国们每句话要怂的东西就是精致生活，
所有的渠道都在分化，
所有的商业结构都在重建，
所以这一定是机会，
每一次重建都会有机会。
你看我们去逛ola的时候，
Ola里边没有李白，
没有雕牌，
没有蓝月亮，
就那个特土的，
那个纯一码色的国外进口品牌，
这叫高超德国进口品牌，
我们进了ola，
我们就动销非常好，
那我们要进了那个物美，
嗯，
抱歉，
一件都卖不出去，
所以这也就是渠道的结构，
所以就说我们作为创业者来说，
一定要有市场洞察，
一定要有消费者的洞察，
就是你对这个东西的理解，
所以这事儿不是摆明了还是那件事儿吗？
就是我觉得在当下这阶段营销。
包比这个产品更重要，
因为营销包含的是渠道的选择，
相辅相成吧，
我觉得相辅相成吧，
因为的确是说，
因为我作为新品牌来说，
其实我看我刚才所所所说的这个逻辑，
像王宝宝这样的品牌，
它会起势很快，
他一年做一个亿两个亿，
它但是他会很快遇到天花板，
10个亿可能到顶了，
让他10个亿突破到100个亿很困难，
他就没有办法，
像雀巢这样，
那雀巢可能一人一年亿上上万亿的问题，
那就是他在拓品的问题，
就是品类拓张或者新品拓张上能不能打出一条新的，
那反而我倒觉得啊，
你呢，
这个品类是属于天花板，
比那个燕麦片要高一点，
因为因为你呢可以从洗役粉拖到什么洗衣液，
也可以从洗衣液弄到什么洗碗粉，
场景上的啊，
场景和需求上的拓延伸嘛，
就它那个品类要比麦片这个品类要更大，
所以就是说我我觉得。
我们的听友在去做一个产品的时候，
一定要去做足够多的市场研究和消费者的一个一个一个体会，
多看，
多了解，
多想就你做的东西，
而且就是刚才我为什么说产品和营销相辅相成，
营销是的确你现在想找一个好的渠道，
一下子卖一波出去，
非常容易，
出去以后有没有复购，
因为基本上现在的营销导致的就是你的产品第一次销售出去是没有利润的，
甚至是亏损的，
相当于是是相当于其实是什么什么，
现在是产品变成营销费了，
就是我以前我打央视的广告，
我现在把打央视广告的钱我投到产品上，
我把它先卖出去，
让用户第一次拿到体验一下，
什么时候开始赚钱呢？
第二次复购的时候开始赚，
所以周大开同学，
我早的时候把你的包装啊尺寸变小，
然后这样才能拉高复购，
所以我们就你过了，
你那**一桶使半年就得复购个屁啊。
所是我。
所以这这些，
这就所以说产品重要吗？
很重要，
你像我们之前踩的坑，
就是我们产品包装做得太大，
客单做得太高，
那所以用户在接受起来，
它的尝试门槛很高，
所以他就会。