00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/08d9da1283c7af33fbc28bb8015a1981.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人畅听出品的田园佳叙作者
晗路 播音
那个玫第二百三十四集
半晌
张富贵赞叹
你们小小的年纪就能独当一面
你们的父母真是好福气啊
江富贵转问孟逸轩
既然如此
我们就来谈谈
你们的书包怎么卖啊
孟逸轩偷看了一下孟倩幽
见他没有丝毫要帮忙的意思
紧张的咽了下口水
才小声的回道
我们的书包分两种
一种是好布料的
一种是细布料的
每种又有好几个不同的图案
款式都一样
平日里我们好一些的呢
是十两银子一个
次一些的五两银子一个
张富贵皱起了眉头
恐个价格高了些
恐怕不会好售卖啊
嗯
不会
我们镇上的学堂里的学子们
几乎都是买的好一些的
孟逸轩摇摇头
而且每个人都买好几个
每天换着不同的图案
杯府城里的人们购买的能力不会比我们镇上的人差
见他说的头头是道
张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑
收起了漫不经心的神态
认真的和孟逸轩商谈
你说的是你们那种已经有销路的情形下
目前啊
这府城还没有书包出现
你们的价格这样高
恐怕一开始的时候并不好太卖啊
是
孟逸轩露出了一个迷人的微笑
张老板错了
我今天背着书包去考场
已经有好多学子都看到了
恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包
现在正是售卖的好时候
我相果真的这个时候进一大批书包来卖
我相信应该很快就会抢购一空的
想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光
张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对
不过商人的本性还是让他再次说道
你说的不错
也许我运回书包以后啊
会大卖
可是如果价格太高
大卖也只是一时的
过后就会冷却下来
而我想做长久的生意
所以为了长远着想
我觉得你们的价格还是高了一些啊
这个时候
孟倩幽开口说道
我弟弟说的是书包的零售价格
如果您大量批订的话
价格肯定是会便宜一些的
哦 便宜多少
张富贵紧接着问
孟倩幽笑了一下
不紧不慢的回道
我们好一些的书包
成本是四两银子
我们给自己留二两银子的利
其余的都归您了
当然了
如果您觉得书包好卖
提高它的售卖价格
我们也是不管的
我们只要六两银子
那便宜一点的书包呢
便宜点的书包一共有三两银子的利
我们各占一半好了
你们让给我的利太少了
我根本就没赚头啊
孟倩幽也不着急
笑了笑
看向了孟逸轩
孟逸轩接着说道
我已经仔细的算过了
好多书包都是家境殷实的学子买的
他们只要喜欢
根本就不在乎银子多少钱
次一点的书包是卖给那些家境一般的学子
一般买了一个之后就不会再买了
所以即使以后书包在府城大卖了
次些的书包也只是陪衬
卖不出多少个的
这样算来
您得到的就比我们多的多了
张富贵再次惊讶的看着孟逸轩
没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课
不由得再次赞叹
你小小的年纪
在生意方面就有如此的天赋
将来必成大器啊
孟一轩没有想到他会突然夸奖自己小脸立刻变得通红
孟倩幽笑着说道
我们家里的书包
都是我弟弟一个个卖出去的
他当然清楚什么样的书包好卖
这只不过呀
是他平常得到的经验
算不上什么天赋
张富贵见他如此谦虚
羡慕的说道
真想见一下你们的父母
好好的跟他们讨教一下
如何培养出你们这样好的儿女
要是真见到我的爹娘
恐怕您会失望的
他们都是老实本分的乡下人
不会做生意的
那你们怎么会对做生意如此精通
是有高人指点吗
我们兄妹几个呀
是天生的
张富贵哈哈大笑了起来
之后对他竖起了大拇指
姑娘说话滴水不漏
真是让人佩服
孟倩幽笑笑
没有说话
既然如此
那就按照你们的价格
我先要一百个好书包
二十个次点的书包
不知道你们什么时候能把货送过来
您不想去我们家看看吗
张富贵一愣
随即再次哈哈大笑了起来
好 好好好
我这次啊
就去你们家看看
等以后啊
你们可要给我送货哟
那是一定
双方谈妥
孟逸轩详细的写下了地址
交给了张富贵
张富贵接过仔细的看了一下
放入怀中
就起身告辞
张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包
孟逸轩见状
喊住他们
等一下
张富贵夫妇停住了脚步
不解的回过头来
孟逸轩把自己书包里的东西全部都拿了出来
把书包递到张成的面前
这个书包是我来府城以前才背上的
如果你不嫌弃
就送给你吧
张成惊喜
立刻就接过了书包
学孟逸轩的样子背在了后面
爹 娘 好看吧
张夫人宠惯儿子
笑着点头
张富贵不好意思的说道
这太不合适了
怎么能要你们的书包呢
他的话虽如此说
大概是看见儿子真的喜欢
所以并没有让他把书包还给孟逸轩
我觉得和他很投缘
说不定以后我们还会成为好朋友
这书包就算是我送给他的礼物
张富贵对孟逸轩更加的赞赏
三人高高兴兴的走了
孟倩幽吩咐一直守在门外的文彪和文虎
你们回屋休息一下吧
两人点头
回到了自己的屋内
孟逸轩关上房门
兴奋的看着孟倩幽
嗯 还不错
就是心急了一些
以后再和人谈生意的时候
记住不能让对方带着走
一定要保持自己的谈论速度
这样才能打破对方的节奏
争取自己最大的利益
孟逸轩连连点头
谈妥了书包的生意
孟逸轩觉得比自己过了童生县试还要高兴
激动的在床上翻跟头
孟倩幽想要训斥他
可又想他也只不过是一个孩子
谈成了人生的第一个大生意
难免会兴奋
便也没有再阻止他
由着他自己瞎折腾
可能是孟逸轩太兴奋了
一直折腾到很晚还不入睡
孟倩幽不知道这个熊孩子怎么会有那么大的精神头
实在忍无可忍
就呵斥了他几句
孟逸轩这才睁着那双漂亮的大眼睛
乖乖的躺在床上
只要他不再乱蹦乱跳
吵得人睡不着
孟倩幽才懒得管他
一会儿就进入了梦乡
第二天一大早
孟逸轩还没醒
掌柜的却高兴的过来敲门
姑娘
时辰不早了
我已经给你们备好了早饭
你们吃过之后
榜单就该放出来了
孟逸轩被惊醒
揉着睡眼惺忪的眼睛
不愿意起床
孟倩又笑着骂了一句活该
就走到了门口
打开房门
掌柜和伙计一个端着早饭
一个提着热水高兴的站在门外
姑娘
这是早饭和热水
我给你们送来了
孟倩幽急忙道谢
接过掌柜手中的早饭
让伙计把热水帮忙提到了屋里
掌柜笑盈盈的站在门口
看到孟逸轩还没有起床
榜单再有半个时辰就要放出来了
您起床洗漱完之后啊
吃过早饭就该过去了
去晚了就挤不进去了
孟逸轩这才完全清醒
立刻穿衣起床
伙计把热水放在屋里
很有眼力劲的的给他关关上房门门
掌柜柜的一起下去
又给文彪和文虎把早饭端了上来
几人分别吃过早饭
就来到了楼下
看到一楼大厅里摆放了不少的红灯笼
掌柜的
您这客栈里有什么喜事吗
买了这么多的红灯笼
这些红灯笼啊
都是我昨天吩咐伙计买的
一会儿榜单出来之后
如果你弟弟考过了
我就把这些红灯笼全部都挂在我们客栈的门口
让人们知道我这客栈里出了一个年纪最小的童生
孟倩幽愣了一下
掌柜的以为她是不高兴
陪着笑脸小心的说道
姑娘
您别介意啊
其实进榜客栈每年也是这么做的
只不过我买的灯笼多了一些
夸张了一些啊
您别误会
我在想
我们是不是也应该趁着这个机会买一些东西庆祝一下
掌柜的松了口气
哎呀 姑娘
不用买东西
准备好红包和大量的铜板即可
为什么
如果您弟弟真的过了府试啊
会专门有人过来给你们送喜
这第一波是官府的人
姑娘需要准备一些红包给他们
第二波是一些每年在这个时候专门以报信为生即人
姑娘只需要给他们一些铜板即可
不过不能太少了
一般都是二三十个
最后呢
是客栈附近一些贫苦的人们
想要通过报喜挣几个铜板
这样的人
姑娘给两三个铜板就不行
孟倩幽道谢
吩咐文彪
你去附近的钱庄换一些铜板过来
文彪应声
掌柜的笑着说道
这铜板啊
我都帮姑娘换好了
一共是十两银子的
说完从柜台下面搬出来一个小箱子
放在柜台上打开
里面是满满的一箱子铜板
孟倩幽笑着道谢
拿出十两银子放在柜台上
掌柜的推了回来
这些铜板先在我这备着
如果姑娘的弟弟考中
就让他们搬上去
假如没考中
这些铜板也还是我的
省得您搬来搬去的麻烦
孟倩幽也笑着把银子又推了回去
这十两银子您收着
如果我弟弟中了童生
我们当然会过来拿铜板
如果没中
这十两银子就当作是您买灯笼的钱
哎 这可不行
这灯笼啊
是我们自己要买的
和你们无关
哪能让姑娘掏钱
掌柜的急忙摆手
孟倩幽没有收回银子
如果掌柜的觉得不合适
就用这些银子再去买一些喜庆的东西
如果我弟弟真的考过了
我们都好好的庆祝一番
掌柜的闻言
没有再推辞
好吧
姑娘这样说
银子我就收下了
掌柜的收好银子
又好心的提了个建议
今天大街上的人比较多
你们还是别乘坐马车了
走着过去吧
孟倩幽再次道谢
领着几人出了门
大街上的人果然多了许多
除了那些急冲冲的往考场边跑去的学子
还多了一些衣着破烂的人等在了街边
孟倩幽也不着急
领着几人悠闲的往考场走
偶尔有认识他们的学子跑过去
都奇怪的看了他们一眼
走过一条街
路过进榜客栈
看到客栈的周围早已经挂满了红灯笼
客栈的掌柜的和伙计穿戴一新
喜洋洋的站在门口等着报信的人来
掌柜的看到他们不像别的学子和家人那样早早的去贴榜单的地方等候
而是不急不慢的走过来
以为孟逸轩是没考好
他们没有了希望
才不会和别人一样急冲冲的去看
当即扬声的说道
小姑娘
我劝过你吧
一定要住我的客栈
你不听
现在好了
耽误了你弟弟的大好前程
还要再等一年才能过来考
孟倩幽也不着急
笑眯眯的回道
那可不一定
我弟弟呀
说不定还能考中第一名呢
掌柜的被噎了一下
有些怒气
如果你弟弟觉得考得好
你们早就去贴榜单的地方等着了
还能像现在这样慢悠悠的走过去
分明就是你弟弟没考好
孟倩幽依旧笑眯眯的回了一句
我们不着急
是因为我弟弟一定能考过
掌柜的再一次被噎的说不出话了
孟倩幽也不再理会他
仍旧悠闲的往贴榜的地方走
贴榜的地方已经里三层外三层的围了好多人
还有人在不断的往那边跑
文虎有些着急
姑娘
我们快一些吧
人再多一些
我们就挤不进去了
我们挤进去做什么