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点击复制Hello喽家好，
欢迎收听新那期答大尔问节目，
我是那个，
嗯，
算了，
我也不知道怎么形容自己的蛋蛋啊，
大家好，
我是那个天天被老板穿小鞋亲的老师，
哎呀，
大家好，
我是在中间每次都答大友问遇见他们吵架的这大梁子，
我**命怎么就那么苦呢？
大家着地了吗？
都**10点了，
地铁都快赶不上了，
哎呀，
这个反正反正是这样啊，
就是我，
我真不觉得我天天给同事们穿小鞋儿，
他是无意识的在家给大家穿的小鞋，
诶，
刘宏良，
我给你穿过小鞋吗？
有一次是无意识，
上次那是干嘛来着？
给我气坏了啊，
我想不想不起来就是啊，
王松那事儿啊，
我问你那东西能不能发，
你跟我说能发，
我操，
我跑人王松那儿去，
没事儿，
你赶紧给我发了吧那篇稿，
然后结果王松说我就**听瑞霞的，
我他说能发没用，
我找瑞霞，
瑞霞说能不能发，
然后结果反而两强之中，
最后。
我没发了那篇文章，
有人被框一下把咱公司的组织架构出来了，
但是我真没给你穿小鞋儿，
捏鼓捏鼓捏鼓捏鼓这个词好鞋还不一样，
捏鼓比较准确，
那你能不能形容一下我怎么捏鼓你啊，
不别别别别，
刚才都捏过了大互相扯了一小时了，
我没你我赶紧进入问题环节，
我我来主持进入问题环节，
别别别别，
可别再**聊这业我的事儿，
好这个，
那在这个正式进入正式环节之前啊，
这个我还得说一下，
最呢，
其实我们卖货卖的还挺给力的，
然后我们一条抖音卖了几千个金毛枪，
同时呢也卖了1万本书，
所以大家如果想买书啊，
或者买一些日用品啊，
都可以在单姐创业这个抖音账号上去看一看，
我卖什么，
诶，
还是值得薅羊毛的啊，
同时我们最近的公众号也开始卖点儿生活用品啊，
大家可以关注一下吧，
那这个这是一档做样的节目。
这是一个给想创业和。
创业的朋友呢，
回答一些创业相关的问题，
如果你是一个创业者，
然后有很多问题想要去找人聊一聊，
问一问，
你可以在代姐创业电话里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期会邀请一个嘉宾，
那这期呢，
邀请的是我们公司的这个三轮集团的大梁亮大来介绍一下自己本身，
本身在这个叫什么71代里就已经黑得够惨了，
人家说他不想听我们的声音，
所以说诶，
你就躲不开我，
你的噩厄运就是我是吧，
该听你还是得听我，
怎么会有你这样事？
那今天有什么刁钻古怪离奇，
大梁的回答不了，
或者显得他很水的这么一个问题啊，
都可以提出来啊。
好了，
我们来看今天第一个问题，
他的听友，
这个昵称叫深爱诞姐的听众啊，
他说，
我是一个新疆丫头，
听了你们节目有3年了，
从懵懂少女成为即将奔三的中年人，
对蛋姐一直心存感激，
因为第一次打盘鸡实体店非常成功，
能有很大的功劳呢，
都是丹姐的。
你看，
我让1。
懵懂少女成熟了啊，
这是提了社会责任感的一件事儿啊，
这怎么三年就从少女奔三人了，
这个听完节不清的，
就是今天比较懵懂这个环节不重点不在于这个年龄，
而在于这个从懵懂到这个中年，
其实就比较成熟一些，
所以作为我们这样的男人对手，
你看这节目还是挺有社的责任感的吧，
经常催收一些懵懂少女啊，
咱们接着说，
他说他们研究出这一套什么呢？
就是关于大盘鸡的这个半成品加工方法，
想要把此类产品在适合的区域找到当地代加工工厂生产好后，
配送给当地的一些餐饮店铺和一些外卖店去销售，
那他的初衷呢，
是这样的，
就是有一些这个门店呢，
可能生意比较差，
但是有成长空间，
或者是有一些这个门店的最初的选品不太适合周边消费，
那他可能就要有新的品类，
那他是希望提供给这些这个门店去做这个新品的轮换，
然后可以去。
卖一些他们的这个大盘鸡，
他有想问这种方法是否可以，
如果可以做的话，
后期的业务应该侧重于哪类商家会更好？
OK,
然后我先跟那个懵懂少女说一下啊，
其实为了你这个问题精益求精的回答啊，
我们跟才仨人吵了一架，
因为不是仨人，
就我跟青青老师吵了一架，
如果是您吵了我一是您吵了我是您吵了是您是您这事儿啊，
咱聊既然你在这条上吃过亏啊，
你可以先说说，
为什么说聊亮吃过亏呢？
因为他之前加盟了一个餐饮项目，
好像跟这个套路差不多，
对吧？
嗯嗯啊，
其实是这样的，
就是首先呢，
呃，
还是还是刚才我就觉得好像穿穿越了一下，
还是刚才那观点呢，
重新来一遍，
对，
第一呢，
就是你现在现在选这些用户啊，
你瞄的就不太对劲，
首先你刚才说的是那些经营不太好，
企业有改变空间的这件事儿其实很难判断，
他经营不好本质上其实是一个综合性的原因。
他有他经营不好，
他可能选址就是不好，
人流量不好，
你巧妇难为无米之炊吧，
也有可能夫妻老婆这要离婚了啊，
家庭因素也是啊，
比如他这外卖运营能力不好，
对吧，
这绝对不是说你给一单品就能够去从根本上改变这个环节的事儿，
所以说你选的这个这个这个这条这个用户啊，
他就不不是特别对劲，
这是第一，
第二的话就是这个你刚才说这个大牌机的这个单品的这个标准化问题，
我不知道你是不是能够真正很好的解决，
如果说现在你要能很好的解决的话，
那你为什么要光选这些呢？
因为现在的话，
其实因为刚才蛋蛋不是也说了嘛，
现在他已经带货要赶紧的就要追追危赶齐了，
就要这个给自己封的，
这个跟他们已经是一个级别的了，
后呢，
现在其实这种外卖预包装的这种这种产品啊，
其实toc的方式其实非常多，
没必要去紧着这些小这个，
当然这个里边会会解决什么供应链啊，
全国配送啊，
包括其他标准化环节。
但直接是一个你值得去思考的方向，
我觉得你说的太笼统啊，
或者太不直观，
说白了呢，
就是这样，
其实以前啊，
这个凉凉啊，
他干的一什么事儿呢，
他加盟了一个小龙虾外卖是吧？
这小龙虾外卖的一个厉害点在哪儿呢？
就是呃，
比如说你是一个半死不拉活的一个餐厅，
然后来没事儿，
你不用摘盘儿，
你加盟我这小龙虾外卖，
然后呢，
我给你提供这个小龙虾和这个什么蛏子呀，
这个这些供应链，
然后呢，
你直接一加热就可以多多道菜，
多个品类了呢，
我还帮你做一些外卖的运营，
帮你提高烧销售，
这是当时凉亮这个干的事儿，
但是后来也失败了，
咱不说他失败为什么啊，
咱只是说他最后也失败了，
但是我是觉得大盘鸡这事儿呢，
呃，
不能跟小龙虾是试着这么搞，
为什么呢？
因为你看啊，
不管是一个四川餐厅，
还是一个重庆，
呃，
还是一个比如说呃，
老老老北京涮肉，
其实都可以在夜宵场景。
加一小龙虾对吧，
这个不冲突，
但是呢，
你说我一看重庆火锅的，
我加一大盘鸡，
这好像有点不伦不类吧，
所以呢，
我觉得你这个品类首先不是可以跟任何的餐饮企业兼容的，
这是第一点，
那么如果呃，
你专门只提供这么一个大牌机的话，
就很有可能啊，
就是接受度比较低，
然后同时呢，
这个大盘机呢，
还有一个问题就是说你是把它当中央厨房来做，
还是把它当成像凉凉说的做成预包装，
放到超市上，
放到电商上，
可以去各种人都可以买那个自热小火锅似的，
这是两种模式，
如果你要是把它当成装猪厨房，
然后你就比如说你翻炒煎制做成半成品，
然后送到周围，
比如半径在这个5~10km之内的所有餐馆给人做这个配送，
这是一条方式，
但是呢，
首先呢，
物流成本会很高呢，
就是你其实也挣不了多少钱，
而且谈判就BD的这个能力要很强。
因为你其实找不着几个合作伙伴，
那换一个来说呢，
其实我觉得那个事儿倒是可以突破天花板的，
就是比如说你原来是做一餐馆儿，
专门专营新疆菜，
到现在拿出一个你拿手菜就是大盘鸡，
然后把它做成预包装，
做的跟那个水饺似的，
就是速冻冷鲜，
然后冷面发往全国，
每个人都在超市上或者电商上都能可以买到，
这个天花板一下突破了，
因为原来你作为餐馆的话，
你比如你就20张桌子，
那你能挣多少钱都能算出来的，
比如说你一天20张桌子，
翻台5次乘以365天，
刨去成本就是你的利润，
对吧？
所以呢，
你要想把利润double呢，
你做餐馆的只能再开第二家店，
第三家店你才能double，
那现在呢，
如果你要把一个菜变成一个商品，
能去各种渠道售卖，
这是OK的，
但是前提在于你这个商品能不能像这个水饺一样做成速冻的，
如果它很简单的就能做成速冻的，
或者像自热火锅一样，
把这食材放进去，
咔嚓一倒水，
一加热就OK，
这。
这才是可以的，
但是我觉得大盘鸡好像没有这个属性吧，
就是比如说里边儿我记得有玉米，
有土豆，
有馕，
然后有鸡肉，
然后呢，
还有这个调料包，
你要把这些东西整到一起，
做成跟方便面似的，
我觉得难度系数还是蛮大的，
所以我觉得这个事儿嗯很难做起来，
对吧？
所以呢，
我我我真觉着，
其实嗯，
他如果真的有这个手艺，
还不如踏踏实实想想，
就是***过后怎么能把他自己的饭馆从一家店开了两家店，
这个我倒觉得挺靠谱的，
然后呢，
还有一个思路我可以给你提供啊，
之前呢，
有一个小伙儿啊干嘛呢，
有一小伙是做肠粉儿的，
然后呢，
自己没事儿做肠粉的同时啊就拍抖音，
然后拍着拍着呢，
很多人就我操，
就是说大哥你能教教我做肠粉吗？
诶，
结果后来啊，
让**3000块钱收徒，
3000块钱一人收了3000个，
然后也买上自己的野马了，
知道吧，
所以呢。
我觉得你要真觉得你这大盘鸡诶举世无双了，
这手艺，
那你干嘛不收徒呢，
你教别人怎么做，
然后让他去别处做就完了，
这不是也行嘛，
然后你自己饭馆该怎么经营怎么经营，
我觉得这是风险最小，
且能够突破你当下天花板的一个方法啊，
听你别哭了，
你有什么可补充的，
那他不是问嘛，
就说如果他后期做这个业务的话，
侧重于哪位商家，
那你的意思就是说不建议他去做这个品吗？
嗯，
我其实觉着首先半死不拉活的餐厅啊，
呃，
你你你就不你真的去跟他谈，
你真的跟那种老板去谈，
老板关注的是什么，
老板关注的是你就告诉我，
我怎么能增加营收，
我怎么能活，
但是呢，
活的方式有很多，
比如说有些人跟这些老板说，
我能帮你做外卖代运营啊，
也许能帮你活，
老板可能愿意交钱，
当人说呢，
这个要不咱俩连营吧，
你匹出一块地儿，
那那也可能能活，
然后呢，
但是呢，
他这事儿啊悬为什么呢，
比如说。
原来我是一卖板面的，
一夫妻俩两口子，
你现在过来跟我说，
来这个我给你夹道菜吧，
加道菜我操这个板面跟这个大盘鸡，
首先这俩品类不相容对吧，
所以呢，
它可能也未必能活，
而且呢，
这个你说我加了这道菜，
我要是不卖点炒个，
呃，
这个拉条子和这个炒片儿，
羊肉串儿，
那我大家一个新疆的主食好像也也也也不太对，
所以我我真觉着这条路首先它谈判的成本会很高，
比如说你谈了100家餐厅，
可能有一两家跟你玩儿，
然后呢，
这一两家又没多大量，
因为他已经半死不拉活了，
所以呢，
我觉得你把这时间放在研发产品上，
把它变成一个可以预包装放放全国的产品，
这是一个思路啊，
或者是你想想怎么把第一家店开到第二家店，
第三家店，
这也是思，
再或者是像我刚才说的，
那你拍点抖音，
没事教教想学做大盘鸡的人，
教点手艺，
收点学费，
这还是一条思。
就是同样的时间利用率，
我为什么玩一个成功率不到5%的事儿呢？
对吧，
原来有补充吗？
直截了当的就说这就这么干不太行啊，
我觉得对，
我觉得就就就直接就基本上可以解释了，
所呢，
其实两位都给出的建议就是说这个朋友要深思熟虑一下，
对吧，
就是做代加工这事儿可能没有你想那么简单，
然后这个商家可能这个匹配度或者容叫什么接受度，
还是说这个这个用户目标群体就不太，
说白了还是时间利用率的问题，
嗯，
就是你同样的时间可能可以有更多有价值的事儿做，
也许对你来说开另外一家，
你这家店开得很成功，
也许第二家店开也还成本，
对，
所以这个可能做这个选择是要从多维度去思考的，
要不要去做这个新的动作，
那我觉得这个问题就就到这儿呗，
真的没有什么补充了哈，
我没有什么要一个我们下下朋友来自这个听友叫车是是冠军，
他说主持人好，
目前。
在做精品白酒生意，
品牌已经创立了四年时间，
客单价从这个260~1000元之间，
现在主要销售渠道在淘宝店铺和依托私人关系入驻一些餐饮的酒楼，
目前希望从品牌添加这个送礼的属性，
就是这个，
这个叫什么礼品啊，
效果茶那么慢，
呃，
对对，
可能是这个意思吧，
呃呃，
希望在明年父亲节或者下一个**的时候在小红书做一波推广，
不知道可行不可行呢？
另外还希望明年推出走平价路线的预调酒，
有没有机会呢？
希望各位主持和嘉宾可以解答一下，
谢谢，
其实是这样啊，
小红书是其中渠道之一，
它还可以做抖音的渠道，
快手渠道，
比如说呃，
B站的渠道，
白酒是哪个渠道不能卖来着？
呃，
就是抖音快手好像都不能直接卖，
但是呢，
引流啊，
但但是他他好像你不喝直接你不喝卖也行是吧，
我挂链接其实挂不上，
因为。
现在抖音这个查白酒特别严，
你除非是专门带酒的主播，
我可以，
我可以给你挂这个链接，
你找我去开白名单，
或者说是我认的几个大牌子，
比如说什么什么张玉什么什么什么什么五粮液，
对对对对对，
就是茅台，
就这种，
就这种牌子你才能挂得上链接，
不然的话你开门，
那你可能都挂不上链接，
就是他他查假酒嘛，
对吧，
不然的话他做电商这种东西很容易出问题，
你这个品类是高危的，
但是我有一个也是一个资本投的啊，
挑战者资本投了一款白酒，
去年，
然后这款白酒呢，
光在一个渠道卖了6000万，
就是在那个军武刺猬面的公众号，
然后军武刺猬面是一什么样的平台呢？
它是一个军迷，
就天天介绍就是歼吧，
然后跟米格到底谁更刚是吧，
都是都都是这种，
所以看这个公众号的人呢，
也都是男性为主，
所以呢，
这个公众号呢，
就每天呢介绍这个军事知识之后呢，
捎到手刮一下的白酒，
反正去年一年卖了6000多万，
然后我是觉得。
那其实嗯嗯，
我觉得你不应该是因为过两天父亲节，
你临时抱佛脚说我想在这个小红书做一波推广，
而这事儿是一个所有卖货的人持之以恒的事儿，
长期种草环节，
我也想，
我也想跟您就补充一点啊，
就是关于所有的新渠道，
就刚才他说的就是因为他比较熟悉抖音嘛，
他就来回来去说抖音其实在于各个渠道，
其实的的机会之大就远超咱们想象，
就比如说我们之前，
我之前本来想融资的一项目，
但是后来人家自己过得挺好，
人家就没种了的，
他是卖啥呢？
他虽然不是卖白酒的，
但是其实是对于渠道的玩法，
大家都可以借鉴啊，
它是什么呢？
它一个叫猫皮的膏药，
嗯，
它就是一个特别潮的一个那个那个膏药，
本来我们还准备带货的啊，
结果人家卖，
我今儿一聊人家都卖发了，
根本就卖断货了，
不如不用我们了，
怎么卖呢？
我先说说这战绩啊，
人家在半个月的时间内，
在单一一个平方说吧，
在单一一个平台在。
卖了卖了这个两个礼拜直接就卖了小十万份，
这相当于什么，
他我看了看他客单价大概四四四十左右，
那相当于他直接就半半个月卖了400万，
这对于一个普通的这种产品来说，
大家你现在这个听众你肯定就就能感觉到这个是个什么概念，
他怎么卖呢？
大家可能都想不到，
他找的是斗鱼，
他靠直播卖的游戏直播，
对我当时就在想，
我说斗鱼我自己我都待过呀，
斗鱼我都不知道，
斗鱼现在都能带货游戏吗？
对他是怎么玩的呢？
他跟斗鱼签了一个保底协议，
然后这保底协议这个具体多少钱我不能告诉你，
但是不是很高，
签了一个一个月的那个CS购的冠名权之后，
知道斗鱼跟他保量，
保ROI，
保各种东西，
然后签完这个协议之后，
一个月的推广期，
把所有CSGO那些主播，
无论带过货的没带过货的，
全部让他带这个东西，
而且你想他这猫皮的，
你带点那年轻人喝的小白酒不行吗？
那这帮打游戏的那肯定累了，
八贴膏。
爽啊，
其实只要是年轻人的点，
年轻人现在花钱的意愿是太多了，
不光是中国现在能够这个，
不是大家各种去买的这种羊的品牌，
其实现在找这些痛点，
年轻人的白酒其实是没有的，
你那姜凶其实根本就不是年轻人的白酒，
你你不是还要做玉条酒吗？
其实很有机会的，
在这些任何一个新的平台里，
你只要去有有机会去投入的话，
其实都有可能给你带来惊喜，
对所有投入这块我补充一下啊，
就是大部分我觉得咱听友有一个怪圈儿，
就是说空手套白狼的买卖我都愿意干，
这平时都是你教的呀，
天天教这种叫就是薅羊毛的事儿，
天天乐此不疲，
但是呢，
一一说投放的时候，
诶都没钱了，
但是我是觉着这投放啊是可以算ROI的，
比如说我在一平台投了1万块钱，
我只要能回来11000，
这事儿值当干呀，
对吧，
所以呢，
这个现在呀，
天下没有免费的午餐，
你怎么都得涉及投放，
你就是说在小红书上做推广。
你也得跟那些主播玩ROSCPS呀，
对吧，
所以呢，
我我是这么觉得啊，
就是说呃，
对于现在卖货，
不管你是卖白酒还是卖什么货的商家，
基本的素，
基本的基本功啊，
已经不是说你设一个宝贝详情写一海报了，
而是你会不会投放，
而是你能不能找到一些，
呃，
看数据，
然后来判定哪个主播带货能力强，
哪个数哪个文案的转化率高，
然后呢，
我是觉得公众号，
微博，
小红书，
包括抖音，
快手，
还有一些比如说一些媒体平台，
像一些地方电视台，
都是可以算出来投放效果的，
所以我是觉得作为一个产品的话，
就是哪儿的转化率高，
哪儿的投放成本低，
哪儿的效果好，
你就应该去哪儿做，
而不是说你知道小红书就去小红书做啊，
而且对，
而且很重要的一点是，
最好是在新兴的流量平台去做。
那样。
超洼地，
对，
因为那样的话，
其实它的价格都是混着来的，
其实大家其实还没有一个很好的定价，
很容易超到便宜，
而你真正能够超到这个便宜，
唯一需要花的代价就是你的学习能力，
就是你你投入点学习成本，
你提早去摸这些东西，
大家其实太懂了，
你之前淘宝那帮人第一批挣钱的不就是会玩直通车嘛，
有啥呀，
之前流量会玩的微信就是广点通，
只是看你有没有这个先机的这种意识，
这东西真的很重要，
信息差带来的这个机会也算是，
所以它其实真的可以找一些小小的公，
咱给思啊，
具体思刚才说的宏观的，
他之前那个态度特别冷，
咱咱给他点思，
微观的就是说其实我倒是觉着啊，
你这个白酒啊，
先看看你，
你得有一些相关第三方的软件啊，
比如说你如果查抖音快手的数据，
你就应该下一个，
比如说飞瓜数据，
或者抖大大抖查查这样的一些查第三方数据的，
你能通过这个数据平台看到，
比如说哪个主播多少粉儿，
你们要平均播放量是多少，
最近。
直播多少人卖了多少货，
然后你先看看，
然后呢，
先找一些小的，
比如说小红书也好，
还是抖音快手也好，
还是其他的地方啊，
先找一些小主播跟他们去聊，
你能不能给我CPS带货，
什么叫CPS带货呢？
就是我也不给你广告费，
每卖出一件咱俩都是分佣，
对吧，
然后先这么着玩儿，
一般大主播不爱跟你这么玩儿，
小主播是愿意跟你这么玩儿的，
然后呢，
你呢，
先玩一波，
测一波，
看看怎么样，
如果这个比如说两三万十几万粉粉丝的这些小主播啊，
玩完之后这十几万发了一条内容，
他也能给你卖个五十一百瓶儿，
那你就找100万的呗，
人家100万可能得给点坑位费，
就所谓的广告费，
那你就跟他，
你就算嘛，
就是说你你能不能保保量，
第二是如果你不保量的话，
那比如说我坑位费给你5000或者1万，
然后呢，
咱俩再按CPS，
比如每卖出一瓶，
我给你20%的分佣，
你你就算吧，
他如果卖到100瓶，
是不是你1万块钱赚回来了，
他卖200瓶是不是你能赚一笔。
他卖300瓶儿是不是你就大赚了，
你这么一算直郎干那就干呗，
而且如果实在你说那你你说挺巧，
什么你你你是这个天天找各种嘉宾，
什么你你有门道，
你你能找到各种网，
这不需要门道，
这其实真的没有那么难，
比如说我们就我们自己就用的一个工具叫群享吧，
那里边其实就有很多新流量的玩法，
包括一些讲座，
你听听就会觉得这个圈子没有那么吹的那么牛，
其实其实很多资源就在那摆着，
只是你有没有心思去找而已，
去多多去挖，
去挖掘，
其实就就能就能有更多的思找那些男粉多的这些主播带，
嗯，
你一调酒可以找女粉啊，
嗯，
其实最近还挺能感觉出来，
就是整个这个叫什么行情啊，
就是各种产品，
各种这个主播，
然后各种主播缺货，
各种货缺这个，
呃，
找这个带货的也是一个新洗牌的一个机会，
所以我觉得就很多人可能还是能够找到很多可能性的，
其实找李佳琪带货。
也没想中那么贵，
只不过有些人一听李佳琪都不敢意思不好意思联系了，
是吧？
那也许是对自己产品的信心不是，
李佳琪也翻过车啊，
我们前一阵不我我们自己带的金毛枪啊，
我找他我找的枪蛋蛋这个发的视频，
我们这一条小视频可3600了，
我们这一条使视频光GMV这成交额可就四四十万了啊，
大家可以算算这个是多少钱，
而在这个我们5月1号带的，
5月5号李佳琪带了一款keep的啊，
Keep的金膜枪，
同样的情况，
然后据业内同人事统计，
他一共带了10单，
所以所以这么牛逼，
因为我说的是什么呀，
我说的是你不要迷信大主播，
你其实就是现在就拿抖音来说，
好多****2万的粉丝的号，
8万粉丝的号，
我操，
卖货真不少啊，
所以我觉得你还是应该多联系多少，
你要有这么一个精神，
就就一个主播，
一个主播后台给他。
留言咱能不能商户合作，
对，
然后咱的分成比例是什么，
你都打好了，
别问在吧，
直接说事儿啊，
如果就专门来分析的话，
李佳琪那个卖的就是差，
可能也是有多种原因的啊，
比如他这个用户的群体跟我们自己的用户群体不一样，
东西卖的对贵也是一个问题，
就是我觉得用户区列还是非常能说明问题的，
因为单的那个号去确实这个男性会偏多一些，
所以这这就原因是各房，
所以你要也卖卖不了他的白酒卖不了，
卖快手能卖吗？
快手现在也费点劲，
快手能卖你这个风格，
你也卖不了我风格，
我们电侦他能卖快手电探好像快手要能卖白酒，
咱没准能帮他试试，
对吧，
还得看他那个产品，
还是得看产品，
这个咱不能也不加加加应用了，
所以反正呢，
就是你去找到更多的这个渠道和更多的社群，
然后去找适合你产品的这个达人多的是啊，
我跟你讲，
现在不论是。
呃，
抖音快手还是小红书，
各种平台，
各种主播，
各种缺货的，
所以你要把你尽可能的曝光在他们的眼前，
然后他们才能找你，
你才可以找他们，
所以这块儿要在衍生一个话题啊，
就是这昨天，
然后呢，
就调了一个问题，
就是说花钱这件事儿啊，
其实你会发现好多人啊，
加了好多个群都是免费进去，
然后还各种换群，
换来换去，
换来换去发现都是无效社交一就是一堆垃圾人，
但是呢，
这个昨天青老师进一群里边全**卖货的，
就是花了1599进一群，
然后有一人加我，
其实原本人家那货吧，
没有所谓的试用，
没有所谓的那个，
但因为人家可能是直接对接的什么什么之类的，
就直接我给你就卖，
因为都是品牌的，
然后人家对我说，
我就问人有试用吗？
你说我们这个是没有的，
他说哎，
我给你寄一罐吧，
你先试一试，
因为一看进这个群的人都不一般，
你想能花1599进群的人不可能占你那。
萄酒便宜特别简单，
就是白嫖的人找白嫖的人，
大家最后谁也嫖不着，
对吧，
你花钱的人找花钱的人，
大家能量级是不一样的，
所以所以你比如说现在大姐创业能接触到什么呢？
比如说一叶子，
然后珀莱雅都是大牌儿，
你会发现找这渠道真的那么难吗？
真不难，
对吧，
就是看你能不能带，
你能不能合作，
这个可能是你后面的坎儿，
就是你的你的带的量啊，
然后你的匹，
你的这个呃，
账号的调性匹不匹配，
这是后话啊，
就是前期你要先找到这些人，
小罐茶那个送礼的需求啊，
你很难做到，
为什么呢？
因为白酒这个东西啊，
首先送礼啊，
有茅台五粮液在那顶着，
就不可能再做出更多的就是专门送礼的东西了，
因为你就买精品牛栏山啊，
他北京也算一送礼的，
所以有太多送礼的选择了，
所以白酒这个事儿跟那个茶叶是两码事儿。
因为茶叶呢，
属于在小。
果茶出现之前啊，
是有品类没品牌，
但是呢，
白酒呢，
**是品类也有，
品牌也很多，
所以呢送礼大家都知道，
你送我瓶茅台，
咱俩这感情特别深，
你送我瓶这个精品德山，
那咱俩感情就没有送茅台子好是吧，
所以大家以后寄东西啊，
往我们这儿寄茅台就行了，
但是呢，
你说这个我要送你一不知名的酒，
诶好像这个我糊弄你了，
敷衍你了，
虽然你觉得你这酒也挺好的，
质量也挺高，
但是大家确实没听过，
所以呢，
白酒做品牌绝对不是像小罐茶似的那么做的，
能出还能给人出一个稍微有点招的招，
就是还得高举高打，
虽然现在没有品牌，
但是现在就跟原来有淘品牌，
现在可有直播品牌啊，
你上过李佳琦，
上过威娅，
你就是对威，
你带过的牌，
辛巴带过的，
对，
或者是罗老师带过的，
他或者罗老师，
所以说你要真是，
反正大家也得花钱，
你要真想试就得找，
但是我觉得这件事儿周大凯做得就聪明。
我觉得一年。
多他做聪明的一件事就是找李佳琪带了一回，
因为他就可以在淘宝上说我是李佳琪，
甭管他那次挣不挣钱，
起码他说李佳琪网红款了，
你就从一个杂牌变成一个网红款了，
就这么简单，
这个真的是我今天觉得特别特别，
就是让人内心觉得惊喜的东最简单的建品牌方式，
然后还有呢，
就是比如说你找社群领袖，
比如说啊的单点创业假设爽啊，
咱们虽然不是李佳琪，
但是呢，
我相信啊，
不管是听节目的还是抖音上的粉丝，
总得有点真爱粉儿，
他说诶我淡淡推荐的他起码他愿意试试，
但是你别聊我们这种，
你找一更大的啊，
所以呢，
就是我觉得这都是思啊，
但是你找我们这种也得收你点钱吧，
大家都我也空手套白狼，
因为我们呢，
为了让你们获得更好资源，
我们也得做筛选，
而且是一个非常好的筛选门槛，
跟刚才咱们说那99会员和1599会员是一样，
你其实花钱有个很好的，
就是把这些精就是正儿八经做。
份儿了，
就今我给你们就分享出来，
分享一句话来分享这个有钱就是花了钱，
花大钱的这个社群不一样，
就是你在里面做一个介绍，
一堆人加你，
这是明这是因为他们缺嘛，
不是因为他们努力啊，
如果你家是个免费群，
你在里面做了个自我介绍，
也许没有人加你，
因为这帮人可能他也不把这个群当回事儿，
但是我当时一说完，
立马二三十个人加我，
就我觉得这个，
而且那个群我加那个群还比较，
呃，
新的群是200多人，
我觉得这个概率，
而一瞬间二三十个，
我觉得还是挺好的一个数据，
你就想这里面人是不是很努力，
我觉得人家就是努力，
人家就是货已经很好了，
还找来你行了，
我们这个问题就到这儿了哈，
所以我觉得从2020年大家真的应该扭转一个思，
白嫖不是一件就是值得被称颂和津津乐道的事儿，
我倒不是说你们天天白嫖我有问题，
但是其实我是觉得，
嗯，
你是什么人，
你混的圈子往往就是什么圈子啊。
你想越。
先画一个圈子，
那你首先自己拔拔高，
嗯，
那钱可能是最容易的一种方式，
所以其实这么看，
咱应该弄一付费群哈吧，
这个听牛里头卖货的，
有资源的整到一群里头，
然后再再整点这个渠道进去，
我觉得是这样是吧，
咱有渠道，
咱现成咱们自己，
如果说咱们要搞这群，
我们就把咱们家那付费社群的东西给他们分享一些，
我觉得就够了，
真的，
而且而且我也觉得咱们今天咱们可以等于福利啊，
就是说所有那些有自己产品，
是自己产品，
你不是二道贩子啊，
不是经销商，
这个是自己产品企业有品牌的啊，
甭管品牌多大，
你呢愿意让大姐创业跟你合作卖货，
咱先不说能不能合作起来，
你可以加我们一群，
然后呢，
把你产品啊，
这个给我们寄个样品，
然后呢给我发一报价单，
然后咱们商量看看我们选选品，
我觉得这是一思路，
咱们从市面上选，
为什不从。
听里选的是是是这样，
但我补充一句啊，
别让大家浪费，
就是必须你至少得有一个两钻以上的淘宝店，
不然的话你都过不了我们的抖音的认证，
没法给我，
就是至少你最好有天猫点，
最有天猫点，
然后我也跟你大家说一下我们的能力，
我们呢前两天呢，
在抖音一条视频卖了大概有9000本苏市民这个书，
中信出版社的书呢，
我们一条视频卖了一个淘宝店，
大概到现在马上就4000个金膜枪了，
而且这个金膜枪中间我们还因为它的库存问题啊，
我们还下了大概俩小时的电，
在最火那会儿，
不然的话，
其实五六千基本上也都没问题，
所以呢，
其实但姐虽然在音频上一直卖你们东西，
你们也不买，
卖不出去货，
没有带货能力，
但是我们**在抖音快手还是挺挺挺牛逼的，
因为我们在抖音已经入了2次带货达人榜了，
对吧，
所以呢，
我觉着在这个卖东西这事儿呢，
也不太差，
倒不如别的公司，
所以你们。
对，
我们有信心呢，
你们也有货想卖，
咱们可以加一下我的微信号啊胖蛋蛋618，
胖蛋蛋呢是汉语拼音的全拼微信啊胖蛋蛋618，
然后加完之后呢，
你说你是你得跟我们说介绍，
别问在吗？
你就直接说我是一个单体创业听友，
且我是一个品牌的这个负责人也好，
创始人也好，
我呢这个自己有这个产品想跟你们合作，
然后呢，
咱咱咱咱再拉群直接把产品链接发过来，
我们这样看你对直接发产品链接，
就因为因为其实每天大家都挺忙的，
你一问在吗？
我操真的可能不回你不回你啊，
不是说我们比较这个心高气傲，
而真是来不及，
你直接就说事儿就完了，
最近业务都挺繁忙啊，
大家就多多担待，
听听老师都没时间谈恋爱了，
行，
咱们下一个问题吧，
我这不是，
我真觉着通过这次录节目，
我真的看到你身上散光和散发着光芒的那个点了，
就是职业精神。
特别巧，
所业跟刚刚啊，
这个录节目之前，
因为第一个问题，
我们最开始录了一遍没回答，
好哟，
这个梨花带雨哭得跟小泪人似的，
就就觉着我给他穿小鞋了，
你看这个居然这个这个马不停蹄的，
我们就录一遍，
那心里在滴血，
其实啊，
是吧，
是在在骂你们，
你骂我没关系，
但是但我还是坚持啊，
我没给你穿小鞋儿就捏我，
我觉得穿小鞋不太准确，
应该是捏我这词儿我觉得比较准确，
那个，
那我也给你一个中肯的评价行吗？
我老觉得你对我啊，
有一些惯性思维或就是偏激的认识啊，
真是自我感觉良好，
是有功夫搭理你，
这是我们最后一个问题好不好，
好，
我们这个问题叫这个禀明听雨，
他说哎，
他这个问题其实我对你也比较感兴趣，
他说这个你好听，
大姐创业有八九年了，
这绝对是个假粉，
假粉我们创建也没这么长时间。
在你在你礼品公司里开始听你说话，
我们第一期节目是2014年6寓布的，
我们其实到现在应该是七八年，
诶7年2014年6月142014年6月今年现在马上2020年6要数111516171819206年当家要数一四那一年为什么要从你看又开始较真，
不是不是较真，
今年今年今6年6年你你20114诶你2014年6暂出的第一期，
然后你一周年是2015年6月吧，
两周年是2016，
这就跟十岁虚岁一样，
这么着吧，
就这么着吧，
啊接着说七年虚岁嘛，
周岁岁虚岁岁虚岁虚岁虚岁虚岁好不容易给整虚岁了，
征碎了，
兄弟们，
我跟你说，
我这会儿啊要说呃不行，
就是六年死吧咧，
就说你说错了，
就是我捏姑他，
我现在不说了，
我是一个，
我要当一个好人，
我是一个好人啊，
你看他。
只要说了这话，
其实青青觉得还是捏过了你你你就不该多背那一句话呀，
就老老想当好人，
我们来看这个问题啊，
对他说这个呃，
听带点很久了嘛，
就可能是从带点幼的时候开始听了，
他最近考虑做自媒体，
但是他现在人定居在这个海外澳大利亚，
如果做抖音短视频或者B站up主的话，
会不会在变现上有难度，
用户是否会因为我在海外而觉得有距离感，
不容易积累粉丝呢？
谢谢，
麻烦了，
不会，
我就挺好的，
就是最近有好多海外账号都火了，
比如说那个英英一北京大牛在意大利，
然后还有那个小马看世界，
然后还有什么一个什么什么叫在俄罗斯，
然后还有什么在伦敦，
然后伦敦什么宝哥，
然后都是这种，
就是比如说一个哥们儿啊，
竖着拍，
就是在英国的见闻，
在意大利的见闻，
然后在澳大利亚的见闻，
是吧，
你就你就这。
拍有好多粉丝没见过他就愿意看，
本质上其实还是什么的一个问题呢，
就是一个内容同质化的问题，
你的内容本质上其实是稀缺的，
大家对于国外的生活，
嗯，
是吧，
大家都有那种推蛋推弹玉，
他刚就像刚才他举那些账号，
比如我我之前老爱看一什么呢，
就叫叫铁蛋儿的一个，
这个在俄罗斯的一，
东北的一，
我看过那个铁蛋在俄罗斯这个一各种东北话一说，
今儿我又给大家看看咱俄罗斯大妹子跟我一块儿同居的，
你看这腿吧呢不呢，
我的原来不知道呢，
啥道我个儿都觉得呢，
你知道你这你这这澳大利亚的萝卜特，
这不是太好了，
简直是今天呢，
大家看一看这个战斗民族大妈是讷不呢啊，
你看这么一进门啊，
所有屋头都是木头做的，
太讷了，
虽然每家啊还有一个木头的桑麻房，
虽然虽然东北人他确实是比较逗啊，
他可能占点优势，
但是你你在这个澳大利亚其实能够说的其实。
一样，
我觉得最最简单就是你从这个衣食住行啊，
就是老百姓最关心这点东西，
包括妹子呀，
他们怎么谈恋爱呀，
他们买不买房啊，
结婚要不要彩礼啊，
什么特别贴近人生活的点就开始贴，
所以怎么变现吧，
你得你这这东西其实你第一你得先有粉丝，
你别的你先甭说，
你有了粉丝之后，
比如说抖音，
你能玩星图吧，
你十万粉丝以后能接星图，
现在好多那个像英国宝哥什么都接广告了，
你包括B站你也你你B站你你B站可刚因为这后浪估值又涨了飘10多人亿人民币啊，
已经破了百亿美金了，
它对于up主的扶持，
哪怕就光拿那流量的扶持，
或者说充电的扶持，
现在也是很高的，
你比如说我之前关注一个吃播叫徐大三，
它大概是诶40多万的，
4万多的发电，
大概能够是四四四千多块钱，
对，
就是一个单单独的视频啊，
大概是几十万的播放量，
我记得应该是诶还是100万播放量，
我记不太清了，
反正大概就是这个这个规模，
你有流量肯定。
就是有钱的，
反正是这样啊，
就是他跟国内的创作者比起来，
最大的优势是他能拍到国内拍不到东西，
这就属于内容稀缺性，
然后呢，
你看刚才我们说那些号啊，
你记一下啊，
北京大妞在意大利，
然后那铁杆在俄罗斯，
小马看世界，
然后英国宝哥这些账号全都是在外国瞎拍的，
你仔细看那视频啊，
真的真的就是你遛弯时候拿着手机拍一点儿，
然后回来配音，
比如说今天我们遛弯啊，
看见青青，
然后还看刘红良了，
我作为一老外啊，
今儿看这个这个来俩中国人啊，
一个这个戴着一个绿帽子的一个小姑娘，
还有一个粉色帽子，
粉色帽子，
然后还有一个这个是这个，
这这戴着牙箍的一个小小男生，
他们就他他他意淫你知道吧，
所以我觉得你呢，
最好的方式是什么呢？
最好方式是把我刚才我说那几个号啊，
全都看一遍，
看一遍你就知道你怎么办了，
找找思先有粉有粉别担心，
变现肯定能变现。
看一遍你就知道怎么该该你该怎么拍了，
各种作者基地计划，
包括那个抖音的PK计划什么的，
其实很多种，
然后你要是真能，
我这么跟你说，
你要真能拍到1万粉丝，
我们签了你，
咱不M森吗？
我们来帮你变现，
我刚刚想说什么来着，
对，
我就想到了，
就是在今年年初的时候，
其实有一阵子有一个内容非常火，
就是北漂生活，
其实这个跟这个类似的，
因为在中国可能很多人都想要去北上广，
所以你要拍这几个地方的生活这种，
呃，
北片呀，
沪片啊，
这个内容一定是有人去向往去的，
那其实海外先不说他们是不是去旅游，
光想要去留学生的就去那儿，
留学的人就非常非常多，
他们一定想知道我如果去的话，
什么什么样子，
我要不要去，
他们真的是逛了一次超市都能拍一段回来啊，
所以我觉得那个对拍摄技术一点挑战都没有，
只要你有一部还凑合点手机，
拿着手机就去拍，
拍完。
自己去写稿配就完事儿了，
写的接地气一点，
最好衣食住行啊，
加口气不呢？
然后找到自己的特点，
就距不距离感，
并不是因为在不在海外，
而是因为你的表达方式和你的内容跟你的粉丝有没有距离感，
他把这几个账号看完了，
他知道什么叫表达方式了，
什么叫N不N了，
所以这个这个还是挺好的，
因为我还是挺羡慕他的，
因为他能拍到稀缺资源，
好，
那这个问题就没有补充了吧，
咱再问一个吧，
再问一个时间还有限啊，
那我们看接的真的真的最后一个问题来的听友叫小柯，
他说总您好，
我的工作是属于大健康类目的，
也是做销售，
由于***的影响，
现在工作不太理响，
所以想回家创业，
因为家里有厂家资源，
做大健康类目的中药养生保健茶这种产品呢，
通过电商渠道去销售，
所以想要咨询一下您养生保健茶的产品发展前景，
以及除了电商平台还有哪些？
渠道适合进行推广销售呢，
我觉得这是两个角度啊，
可以一个一个聊，
二位得一微先来，
首先电商你得先看看，
就是像抖音快手这样的，
能挂保健查吗？
能吗？
检查找检查的查的是什么边儿，
基本上应该没什么问题，
要别人那种不是假院都行，
不是那种，
但是他也不能在那上夸大它的保健效果，
那肯定其实呢，
我觉得不管是上一个上上的问题啊，
还是这个问题，
其实答案差不多，
就是不管你卖白酒还是卖养生茶，
你只要能挂上链接自己啊，
就找渠道已就是最好的了，
因为这个商业这事儿啊，
无非几类人，
生产货的，
卖货的，
卖货的对吧？
那那那你就看嘛，
你是一生产货的，
那你就找一个卖货的，
那谁能卖货呢？
比如以前啊央视能卖货，
所以呢，
很多人，
比如说卖酒，
那如果你看过吴晓波大败局，
你能知道。
他讲的第一个故事就是当时争那个央视标王，
有一个卖酒叫秦池，
一下比比他茅台还有名，
后来挂了，
然后那为什么央视呢？
是因为央视它聚焦注意力，
因为那会儿大家都看电视剧，
大家都只有一台电视，
没有ipad，
没有苹果，
对吧？
所以呢，
那会儿呢央视最大流量，
后来呢，
后来变成哪儿了呢？
后来可能变成比如说慢慢的变成互联网，
然后为什么百度成为BAT最厉害的一家公司呢？
最开始因为搜索是这个流量的入口啊，
对吧？
然后后来呢，
为什么阿里又厉害了呢？
是因为这个电商大家有了新的卖货渠道了，
不再去百货大楼了是吧？
然后再后来呢，
那从电商变成哪儿了呢？
变成了微信公众号，
然后因为大家都去微信那看文章，
去社交，
然后再后来呢，
再后来变成比如说这个社交电商，
社交电商无非就是拉群嘛，
然后还就是微商的一种变种，
那再后来去哪儿了呢？
现在不就是短视频电商，
直播电商对吧，
它是一步。
底部这么演变过来的，
为什么这么演变呢？
是因为大家注意力在哪儿，
哪儿就能卖货，
一开始的注意力在央视上，
那央视就是最好的卖货平台，
后来注意力分散了，
有人去电商了，
有人去微信公众号了，
有人在微博，
有人在看短视频，
那所以现在卖货跟20年前卖货最大区别就是20年前你要想卖好货，
搞定央视，
搞定地方台，
给人塞红包，
哎，
你就能打广告，
打上广告你就能叉叉卖货，
现在不是了，
现在是大家用户注意力散了，
那你就得加以为加一维是什么呢？
就是你首先了解各个平台，
同时了解你你的目标用户在哪儿，
对吧？
你比如说你现在就刘洪兰，
刚才说B站可能斗鱼确实是流浪洼地，
但是那儿可能不是你目标用户，
因为那都是孩子，
都是后浪吧，
后浪还没出现保健养生的需求，
所以所以呢，
你去那儿打再便宜也没用，
但是呢，
你要你要是去一个中老年的平台社区。
去那，
那可能你就花小钱办大事儿了，
对吧？
所以你应该去找找，
先分析你的一个产品啊，
是谁是你的目标用户，
比如说是像35岁以后，
到这个五六十岁的男女，
为什么这个岁数呢？
因为再往上啊，
他其实不是养生的需求了，
他是吃药的需求了，
再往下呢，
他身体棒棒的，
他没到养生的步骤呢，
所以就是我们这个岁数再往上走，
他可能一点儿一点儿越来越差，
以前呢，
这个能爬十层，
现在爬个五层就喘了，
这帮人才会有肾虚养生养养生的这种需求，
对吧？
所以我们今儿仨在那录节目，
我才有这需求，
他们俩都没有，
那就想我去哪儿呢？
我之前最佩服阳澄湖大闸蟹，
就是老福最狠的一点是哪儿呢？
他在哪儿卖螃蟹，
你知道吗？
他在**洗浴中心卖螃蟹，
他在KTV卖螃蟹，
他让小姐帮他推螃蟹，
就是除了你能挣比台费，
你推。
咱俩然后然后，
所以这就是这就是逻辑啊，
对吧，
那那为什么他能卖出去呢？
是因为谁去洗浴中心开凯迪拉克的中年游腻男呀，
对吧，
那他为什么买螃蟹呢？
因为只有这中黑有一员在这个岁数才愿意吃这个东西啊，
所以以此类推，
那你就想吧，
那你那你为什么不能去洗浴中心，
你为什么不能，
对吧，
这个找一些油腻男帮你去那扎堆的地方，
那你为什么不能在4S店的一些销售柜子跟他们做联营，
这都是一些思路啊，
对吧，
没毛病吧，
他对丹丹这边主要说的呢，
其实在渠道这个方面，
然后呢，
我就稍微补充点儿，
就是在这个产品设计形态上，
那最好的，
其实大家都知道吗？
就是那个查理嘛，
他最近在那个李佳琪还是薇娅的直播间，
大概一一单一场卖了8万包吧，
他那个客单价大概你想60块钱六八四十八五百万出来了，
其实就是。
晚上的事儿，
这他其实比别人那茶能多能好在哪儿，
应该蛋，
应该在之前节目里也说点，
他不就是一三角形的茶包吗？
原来人家那都纸的，
说实话那会儿我礼品公司不想干了，
我第一个想的不是干这代锦创业是想干一个三角立体茶包，
后来没干成，
然后结果查理就出来了，
这是他人生四大遗憾之一，
想做都没做，
然后其实对，
其实这个品类一直这茶大家都想有突破嘛，
他其实就是这么一点点小的创新，
这个保健养生茶，
其实大家第一听完了这个反应都不太好，
就有点像那种男人吃肾宝一样那种感觉，
你关键你如果当然肾宝是真慢啊，
是你如何能够改变一下这种不太凉的这品牌情况，
你其实可以从这个产品设计的角度出发，
比如说你就打一些更年轻一点的人的茶，
就是查理最开始起来应该是打的年轻人茶，
你看那个啥劲酒，
他走的其实就是老年人的保。
性酒是老年人的保健酒是一个，
比如说呃，
出这种就是不要出的太杂，
我觉得现在尤其是我我我更觉得年轻人更有消费力啊，
咱不要找那些中老年人就买买买他们那些东西，
我觉得他们也没什么品牌意识，
不是什么特别好的用户群，
你说年轻人得预想一下，
其实现在90年到80年这代人算年轻人，
又有消费力，
咱们就算这个，
呃，
30岁，
往往前10年和往后五年的吧，
就是35岁以下到20岁之间这些人，
对吧，
这群人我觉得是最有最有潜力，
也最有花钱能力的一些人，
你看现在这帮小姑娘都是月光啊，
他们一个月可挣的不少，
可能1万多，
他们会来大规模的去花钱买自己喜欢，
买自己觉得好看，
买自己觉得值的东西，
而你说你跟那老年人，
老年人耗了半天，
你除非你是卖药的，
他们能给你偷点钱，
你不然你掏什么钱的，
当时有一个徐静蕾代言的一个女性，
这个女性这个排毒养颜茶叫什么来着？
然后你不觉得就这样的茶，
现在缺一个新的品牌替代它吗？
我我我说实话，
我一直觉得它就是出一种非常简单，
能够就是针对某种功效，
咱不说减肥啊，
减肥这个有点玩烂，
比如说就治失眠，
或者说就调节你的这种脾胃也好，
或者说就你打一个点，
或者就跟王老吉的就降火，
我跟你，
我跟你说火，
我跟你说现在就应该打一什么点，
打一口臭，
我跟你这么说啊，
现在反正那就是口臭，
现在呢，
就是所有的年轻人都口臭，
为什么呢？
因为他还熬夜，
一熬夜就是也好，
一熬夜呢脾就不好，
脾不好就**口臭，
那但是呢，
只有年轻人有打本儿的需求，
所以呢，
你就弄一个治口臭，
诶还脾胃喝茶当漱口水了，
还有这种薄荷，
薄荷漱口水就是养脾嘛，
对吧，
也可以啊，
我觉得这个需求是绝对是有的。
而且完了这。
那个老师说口臭，
这给曝了光，
他捏过你，
他捏过捏，
我跟你说啊，
什么叫口臭，
什么叫就是口味儿重，
就是你一定会有口气，
你知道你会有口气，
你知道吗？
就是很多人都会有的，
因为我从小就是脾胃不太好，
就会有这样的问题，
然后他会有一种东西，
他最终治的不是你吃一个什么薄荷糖什么的问题，
它解决是你的脾胃的问题，
他说的是药，
这是治本，
他又说这个这个药是可以治你的这个这个脾胃，
然后你的口气不会那么的重，
然后因为很多人都会有口气味，
它不一定是口臭，
我特别能理解，
所以我觉得这个需求是真的很痛，
而且是很多人都会看痛吧说如果说要治标和治本的话，
我建议你先能治标的，
因为年轻人要的是痛，
不一喝就治标啊，
木糖醇就可以解决了，
来你的益达也是你的益达，
这就解决了，
但是呢，
你它是要做茶，
功能性茶，
茶呢，
刚才说了。
减肥纤体呀，
玩儿臭了，
然后呢，
这个养生保健啊，
你干不过那些卖假药的，
所以呢，
你看他，
咱已经给他一个很好点了，
羊痞护胃，
然后防口臭，
防口臭是外化内化，
年轻人根本就不关心你**是不是羊痞，
年轻人关心的是我怎么防口臭，
一般大多数年轻人还不太清楚自己口臭是因为****脾调节啊，
问题是我说那意思是他为什么要有标这个点，
是因为现在大家人太容易相信及时反馈这个东西了，
你懂，
你喝完了之后，
好家伙，
我喝了你喝了你7天了，
没效果，
我干嘛呀，
我大哥你往那茶里啊，
搁一个玫瑰花瓣儿就已经飘香了，
就已经能达到口气清新了，
我觉得这真要是口臭挺严重的，
咱还是得多加点薄荷什么的，
反正我认为他要中药，
口臭严重，
他吃木糖醇也治不了，
不。
你跑题了了，
因为那层糖衣过了之后，
他吃什么都不吃，
我跟你说最最好的效果就是你喝一口茶赶紧记分，
这不是不杯儿的问题，
诶就是你们早上醒来会口口苦吗？
啊你们会口苦，
现在就口苦，
对我就是口苦，
就是会你自己会不舒服，
但它不一定是味道，
不完全是说味道的问题，
他会在很多时候，
你你可能刚喝完水，
可能刚吃完东西，
你立马就会感觉你的夜封病嘛，
还是怎么着，
就是你就会觉得有会有口苦的感觉，
就是当这种的时候，
可能就是你最近就没休息好，
我我很迷，
就是我在开始意识到这个东西的时候，
我就开始去看，
当我经常熬夜加班的时候，
我的状态，
我的早上醒来就嘴很不舒服，
就非常不舒服，
他是不舒服，
它不是说你我知道外化的东西，
而是内在的是，
所以其实年轻人为什么口臭是普及呢？
因为他们现在天天熬夜。
对就说嘛，
就所一个生活导致的，
就是大部分人脾胃不好，
脾胃不好吃的比较杂，
又开始胃不好吃的比较杂，
所以说口臭，
口臭呢，
它它它你要教育这个市场，
你应该怎么教育，
你应该把刚才我我为什么不断重复，
你应该把刚才我这个东西做成软文告诉你啊，
吃木糖醇其实只能治标，
你们口臭的原因真的不是靠吃木糖醇，
主要是因为你熬夜，
但是我也知道啊，
你**不可能不熬夜，
所以你就应该喝茶，
你懂我一思吗？
喝茶这么一听也治标不治本，
这个不熬夜咱行吗？
**喝了夜巴没剂，
让你这么一说给大夫药，
其实我最近你像我们开始健身以来，
我整体感觉不光是身体舒服了，
整体就会觉得都会好很多，
实际上你看汗腺被打开了，
对啊，
我不是，
我再不行，
你笑什么呀？
我捏糊他了吗？
我说什么了？
我还不能笑，
不要笑你这个笑声让他误会，
我又**误。
但我是这样啊，
确实是这样的，
因为我觉得挺好玩儿的，
真是这，
我确实这样，
因为我平常不怎么出汗，
我只有跑步半个小时以上我才能出汗，
我一出汗我整个人会觉得很毛孔都打开的感觉会很好，
就是这样的，
所以咱不扯这个啊，
就是说如果你想要找一个功效，
我们觉得这种你讲出这个治标治本的区分和你的根本性能解决的这个功效问题，
也许是你这个产品能够打的一个很好的点，
如果你不知道这个软文怎么写，
你就去网上搜这个，
不用搜，
不用搜，
所以大家真的我我为什么这么自信，
我觉得我写卖货文案确实有一套，
聊来这点你承认吗？
所以大家要想知道怎么写这个卖货文案，
让大家觉得看了1内容还不觉得是广告，
哎，
现在打开抖音搜索淡姐穿越找那条金膜枪的，
你看看我那条，
我自己都被自己陶醉了，
你知道吗？
你没有吗？
我怪不得听我说你飘呢，
有有，
我觉得你老牛掰了，
真的啊，
你捏过我没捏过，
你真的真的真的。
就是我觉得这个思路是挺好的，
就是做产品，
你要找到你这个用户他，
嗯，
对吧，
功效底层的这个需求，
嗯嗯，
对，
那这个问题还要补充吗？
没有没有补充，
咱们这期节目就到这儿吧，
再次这个赞，
赞扬一下青老师傅的职业精神啊，
我我内心已经放弃了，
所以我可以这样谈笑风生，
我对你没有放弃啊，
我放弃了，
我已经放弃我自己了，
那如果对这个节目刚更新，
其实我们20期呃，
抖音课已经开营了，
还是要说一下，
我们21期在5月下旬开课，
如果大家想要报名的话，
记得去在你创业订阅号里面报名，
那就是因为你看很多听友还是在问这个渠道问题，
不论是抖音还是短视频，
发现了吗？
那些有问题，
真正有问题的人啊，
往往不爱花钱买完课或者怎么样没问题的人啊，
出卖了，
呃，
今天是我们录节目，
这一天是二十，
二十期开营，
里面还是有很多听友的，
其实他们会去买这课，
我觉得第一是确实是他们的需求，
就像我会花1000。
500多进一个社群，
妈呀，
他也没有课，
你知道吗？
但是我还是会觉得是超值的，
对，
包括我们参加那个健身的训练营，
我觉得我每花一分钱都不白花，
就不论贵的还是便宜，
都有它的价值，
给到我伤心都得花钱才能找着王老五，
何必这个，
这个举例子我觉得不是很恰当，
但是我觉得呢，
就是如果你想要获得你生活以外的东西，
你不论是花钱还是走出去，
反正你要是接触新的东西的，
你才有可能去打破你原有的这个困境，
对不对？
像我最近呢，
为什么状态比较好呢？
是因为我觉得我走出去了，
哎，
对，
这个状态就会比较好，
所以建议大家，
如果呃目前工作上或者说业务上看着有点难题，
一定要去走出去啊，
看出去啊，
今天为什么我状态也这么好呢？
是因为我又走回来了吧？
今天就这样啊，
我就得来聊总结一下说啥吗？
就是说大家如果要是觉得聊聊声音还是那么让人无可接受，
难以难以听入入眠啊，
大家可以在评论下面打1啊。
我还是挺喜欢梁洋的敌人，
敌人就是就是带队友吗？
你看啊，
就不用我发言，
基本上他们俩就能唱一台戏了，
然后把我我想说的东西他俩先演出来，
人家还没说呢，
您就不给人家说话机会，
真我想今天讲开始你最后的陈述，
听就是我刚才一直在构思呢，
我这个结尾呀，
终于要结束这个漫长的夜晚，
他俩撕了，
撕了这么111晚上的就听得我的心力憔悴了，
哎呀，
听友们，
你们也差不多洗洗睡吧，
好吧，
最后收集我们所有的来结束本期节目，
那结束之前不要加我微信哟，
胖蛋蛋，
618，
那用我们的弯为你铺路，
淡点创业，
下期再拜拜拜拜拜。