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点击复制大家好，
欢迎大家来收听5分钟搞定投资人BP撰写和路演的实战攻略，
我是深孵加速器的创始人陈不红。
那么之前说了，
我们在写BP和做路演之前要理清楚4个问题，
上一期我们聊到了第一个问题就是为什么要写BP，
那这一期呢，
我们展开第二个问题叫做给谁看，
你们觉得BP是给谁看呢？
我必须注明一下，
因为上周我说了BP是可以给自己看的，
屡战略的BP可以给团队看啊，
可以给应聘的人看啊，
可以给投资人看，
那我们从这一期开始讲的东西全都是针对融资用的BP，
所以融资用的BP给谁看？
是给投资人看的，
对吧？
大家都会这么认为啊，
100个人都会这么回答，
可真的吗？
你们真的是这么认为的吗？
如果你们真的这么认为，
为什么打开你们的BP，
里面出现了大量你们想写，
你们想表达而投资人不想看的东西？
比如你在BP里写了三年规划，
五年规划。
有吧，
早期项目可能只是一个idea，
写了3年规划，
5年规划，
哎，
写的那个漂亮啊，
3年规划新三板，
5年规划上市，
是不是都这么写？
你在你的BP里交代的特别细，
你的公司名称、
注册地址、
注册资本、
实缴资本等等的公司愿景。
企业价值观私讯这东西，
关投资人毛事儿。
还有财务预测，
早期项目你就写个财务预测，
真漂亮，
写的跟真的似的啊，
那个0啊摆的，
我们经常跟创业者开玩笑说这个你们这个0写的不够多啊，
这个至少还要再写2个0，
投资人才会投。
这个有些创业者没开窍，
晚上回去再给我打电话啊，
陈老师是这样的，
我们回去商量了一下啊，
合伙人们都同意，
只要投资人能投，
再加2个0也能实现，
我说这不扯淡吗？
到底投资人要看什么啊？
甚至有人在BP里写了一首鼓励自己创业的诗，
有的是写了一首诗，
有的写两句，
有的写一个词儿，
什么感恩啊，
写什么努力啊，
什么什么成功啊，
哎呀，
写什么的都有好。
到底投资人要看什么？
我们想要知道投资人要看什么，
我们必须转换思维，
给大家五个字，
叫做投资人思维，
站到投资人的角度上去看投资人要看什么，
今天你要请我办事，
你要请我吃饭啊，
陈鹏鹏是一个福州人，
请问你请我吃什么菜比较安全，
容易让我开心了，
把事儿给你办了。
假设我不爱吃辣，
你非给我炒辣的菜。
你觉得我我能开心吗？
假设我不喜欢吃寿司，
你非得给我吃寿司。
那你觉得我开心吗？
你给我吃福州菜最安全吗？
你站到我的角度上去想问题，
而不是站在你自己的角度上，
你想请吃什么，
而是我想吃什么。
同样，
你看投资人想看什么，
我们先来简单的看一下，
在北京这个地方，
什么样的项目可以投种族论。
团队牛，
有相关的从业背景就可以投了。
天使轮呢，
团队牛，
有跑通的运营数据来证明团队的执行力和商业模式，
就可以投了，
P呢，
团队牛，
有良好的运营数据啊，
就可以投了。
再往上ABC轮甚至到PE要看什么？
数据的各种增长主要看数据。
所以你懂了，
你早期项目你只有个idea，
你给投资人看三年规划，
5年规划，
看这些财务预测有什么意义吗？
这些财务预测里面有没有数学关系，
都是你想的，
他有没有各种的推理，
没有你之前做到的一系列的，
你连产品都没跑通的，
你说这些东西有什么意义呢？
我们再反回来说，
刚才上一期我们提到说创业之初什么人最难搞定呢？
还记得吗？
我说老婆丈母娘这难搞定好，
我们现在举个例子，
我们给老婆丈母娘写封信。
你可以这么写，
亲爱的。
冒号在创业的艰难困苦中，
我想死你了，
这写给谁的？
写给谁的？
大家想想写给谁的？
写给老婆还是丈母娘呢？
写给老婆的吧，
全体都是这样的吧，
没有这么写给丈母娘的吧？
有的话，
我们一起来冒个泡，
我们发朋友圈，
我相信没有，
恨得很多人都在笑，
你们笑的是谁？
笑的难道不是你们自己吗？
一个老婆，
一个丈母娘，
两个都是女性，
两个生长环境、
家庭环境、
价值观习惯都类似的两个人，
你都会用不同的方式来表达同一个内容啊，
那么多林林总总的投资人。
你们居然有一份BP打天下，
你不觉得很可笑吗？
你写给老婆的信，
写给丈母娘的信，
BP难道不是信吗？
融资用的BP难道不是你自己的项目的介绍信吗？
一份信，
公开信啊，
你那是。
还群发。
请问各位，
你们现在群发的微信你们回吗？
不回吧，
那么我们再来看一下，
至少投资人也分两类吧，
一类叫财务投资人，
一类叫战略投资人。
财务投资人喜欢看到什么东西，
他喜欢看到哦，
这个项目很能赚钱呐，
哦，
这个项目未来好退出啊，
是吧？
你表达出这些东西，
哎呀，
这个项目好，
项目投，
可你看战略投资人看什么，
刚好相反好吗？
你说这个项目怎么能赚钱啊？
战略投资人说，
我不care你赚不赚钱，
我战略投你不是care你赚钱的，
第二个说啊，
看上去这个项目怎么好退出。
到了战略投资人这。
最怕出现反股仔啊，
你一看就知道这个好退出的，
甚至要把投资人踢出去的，
未来你发现了吗？
一个在财务投资人这儿看来，
非趁的项目，
一个非趁的BP，
到了战略投资人这看，
也许就是垃圾，
那战略投资人要看什么，
他要看我这个项目虽然不那么好赚钱。
但是在你的整个战略版图里起到怎样重要的支撑作用？
对吧，
你一息现BP的方向不对了，
南辕北辙。
我有一个案例，
就是当时我辅导中国很著名的一个项目，
叫做吉录课啊，
是中国第一款智能行车记录仪，
第一轮是李开复投的，
创新工厂投的，
第二轮是真格基金徐小平投的，
然后当时跟投的还有富士康，
投完了以后呢，
就直接上了京东的众筹，
成为当年京东硬件众筹的冠军。
非常牛，
所以刘强东强哥也投了一笔啊，
投完了以后我帮他做的下一轮融资，
他的BP路演啊，
都是我在辅导的，
当时我就在他的BP里。
加上了2页，
所以后来中信就投了这2页是什么东西，
大家想知道吗？
就是第一页中信的体系对于我这个项目有怎样的助推作用，
这个项目如何运用中信的体系快速成长，
第二个是我这个项目对于你中信的整个商业版图有怎样重要的支撑作用？
你看这两页一写完，
投资人就投了吗？
1500万美金B轮融资拿到了，
OK,
今天就跟大家分享这第二个要理清的问题，
我们的BP应该给谁看？
下期再见。