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大家好，
欢迎收听新的一期达档问节目，
我是那个呃，
等卓待会儿吃瓜看戏的蛋蛋啊，
今天啊，
青青老师傅啊，
又有一些个人的私事啊，
要去吃窝边草了啊，
今天又霞下来代班啊，
然后今天我们请来了一个嘉宾，
这个上期呢，
上次这个大家带班的时候创出是欧哥小芳，
但这个我们后来就在这个嘉宾群内部讨论，
说这个欧哥这次状态比较勇猛啊，
过于爱表现，
所呢今天呢，
我们看看今天知道为什么就嗨了起来，
是，
所以今天我们请来了一个啊可能更爱表现的嘉宾啊，
这个来就有请猪肉王子好，
我是那个今天有点有点紧张羞涩的大咖，
刚才没看出来啊，
我是那个又顶一期啊，
大家别紧张，
这次就顶一期啊，
不用两期了，
就顶一期班的周瑞霞。
然后那。
想想你这个平时对大凯什么样的一个印象啊，
好啊啊，
多好的太仅此而已吧，
已经说不下去了，
好啊，
一说好啊，
然后牙已经咬碎了，
反正反正这个大凯凯啊，
还是挺怕瑞霞同志是吧，
不要给，
不是这一物降一物，
你知道吧，
就是我是深深被霞姐的气场所折服，
不要误导我们，
但有听友们了，
我温柔善良贤贤德，
真的是哪有那么吓人，
是是是再世武则天，
所以今天大概能不能超水平发挥，
能不能有更强烈的表现欲望，
就看今儿的了啊，
所以今天我们这个节目啊，
还是一档给这个创业的朋友解答创业相关问题的一档答疑节目，
今天我们请来的正经说啊，
请来的嘉宾呢，
是这个在洗护日化行业，
诶，
这个有有小小成就的这个。
都带凯同学，
大家如果呀，
就是家里的隐老洗不干净，
或者是刚生完宝宝，
有有想洗的这个又怕这宝宝呀，
这敏感性肌肤怎么办呢？
可以去这个天猫天猫啊搜索森林海洋，
那就是周大凯他家开的店，
怎么打折呢？
跟他们客服阿里旺旺说猪肉猪肉，
记住啊，
猪肉呢，
他就可以给你打一八折是吧，
看是是是是具体具体具体为什么是猪肉呢？
咱们可以往回听啊，
今天当然想一想，
咱们就不具体展开这个问题了吧，
那今天下有哪问霞姐平常用什么水果，
你别闹啊啊，
真的有可能录不下去啊那个所以想今天有哪些刁钻古怪离奇嗯，
不好回答的问题，
咱们开始啊啊今天看到两位嘉宾的这个水瓶特意挑的好回答的问题啊，
主要是我，
主要是我人蛋蛋宠辱不惊的什么是吧。
来开始第一个问题啊，
第一个问题来自于一名叫做陈创业的我们的粉丝，
他是这样写的啊，
给蛋蛋亲亲老师傅，
亲亲老师傅最美啊，
嘉宾们请安啦，
现在我和朋友在创业，
一起在做大学生宿舍家政保洁服务，
主要做的是宿舍日常的保洁，
床品的除螨，
宿舍内电器拆洗服务，
现在就遇到一个困难了，
用户习惯很难培养，
复购率低，
所以想问问蛋蛋和嘉宾有什么解决的办法呢？
啊我我其实说下这个问题的核心本质啊，
不是你服务不到位，
而是你服务这帮人天生就没有购买力，
这件事儿呢，
对他们来说就不是刚需，
然后真正对除螨服务有刚需的，
那一定是最好是有了宝宝有一定消费能力的这个宝妈，
我觉得他们才会认可这件事儿优秀，
我这岁数啊，
我也不是，
我也我也不会说强刚需的就是这件事儿，
比如跟除甲醛，
除螨，
除蟑螂，
除蚂蚁。
这几个事儿如果权重最低的可能就是除螨这件事儿了，
这个大学宿舍，
你想想我们当时上大学那宿舍能不收拾就不收拾，
袜子都凑一盆儿，
一礼拜洗一回那种，
所以你说出门这事对他重要性大吗？
咱再说女生宿舍啊，
我觉得有时候现在上这个上大学的女生其实也挺脏的，
也挺要，
也挺懒的，
所以我我就觉得他其实找错人群了，
就是你这个盲目的提高服务水平，
其实没有复购的主要原因是他们不认为这是个事儿啊，
其实这个问题的核心不在于说怎么培养用户的习惯，
包括怎么提高复购，
就是他能够反馈的问题，
就是就是大娜说的需求问题，
他没有这么大的一个需求，
需求量，
然后啊，
但是我觉得不是人群的问题，
就是我有一个好哥们儿，
我打断一下啊，
好好回答，
不要让瑞霞在你在瑞霞心目中的这个分量越来越轻，
越来就是我今天只要好一点就是加分的，
因为我已经没有可减分的余地了，
你知道。
跌到我谷底了，
所以好好回答啊，
然后有一个朋友，
我有我有个我有个很好的朋友，
他在校园市场做得非常好，
我我们有两个好朋友，
一个是我的兄弟项目，
就都是我们背投企业，
他是做什么呢？
做校园的饿了么，
他在做校园的最后一公里就配送这个事儿，
这个是有需求，
有需求了吗？
然后就是再一个呢，
我另外一个朋友，
他是做什么呢？
做校园的那个，
那个广告叫什么？
嗯，
就校校园的那种分分众传媒啊，
校园分众啊，
他就是把所有校园能够贴广告的地方，
把位置全部买下来，
然后去做，
然后***期间其实对他们影响很大，
所以他现在做什么呢？
我觉得这是个很好的思，
可以提供给这个带牛做社群，
然后他其实你会发现这是个非常好的点子，
他的粘性非常之高，
因为他们本身的这些啊，
实际的这些这个这个这个工作人员都是兼职的大学大学生，
那***来了以后，
很多事情做不了了，
能做的是什么呢？
他他的同学之间的粘性是很高的。
所以他就开始建这个社群，
然后开团，
就我们自己其实现在销售的渠道里边有一个非常爆量的非常好的一个渠道就是团购，
那他他只是说他组织的都是一些大学生的这些这个社区团购，
然后在里边开团，
卖什么呢？
卖很便宜的一些东西，
9块九，
19块9包邮，
这些东西其实就是对于大学生来说，
我不知道现在大学什么样的，
但是在我上大学的时候，
就真的是格子间，
就是我们的环境是很好的了，
一个宿舍四个人上下铺，
然后我们都会把一个格子一个格子隔起来，
因为有我们六，
我们六个人，
但是像北方一些相对硬件设置不好的，
它都是六人间，
甚至八人间，
甚至十人间，
所以你说他真的对这种日常保洁，
这个床品出卖，
他真的没有这种需求，
但是他对什么有需求呢？
就是一个是核心就是懒，
就是你能解决他懒的问题，
说也有需求，
送饭有，
所以说我当时在读大学的时候，
我就经常会购买这个服务，
就是送餐的服务啊，
当时我记得就是10块钱三个汉堡加。
一块钱给你送到宿舍里边来，
你可以在寝室打着游戏，
然后等着汉堡送上来。
第二个我觉得是其实你不要去给他做服务，
尤其像大学生这些女女生，
她其实对这个私人空间，
她是有这种抵触的，
或者有这种私密的这个需求的，
所以你要是去突破她的这个底线的话，
他肯定是会有这种想法，
因为他就那么大一点地方，
甚至恨不得他很多内衣啊什么的，
洗完了以后都要挂在那儿去晾晒，
所以他不希望有这个陌生人去侵入。
而且我觉得在大学的这个宿舍管理体系下，
其实有很多的空间你是突入不进去的，
但是可以做什么，
做产品，
比如说像森林海洋的泡媳就是非常好的一个解决方案，
就是因为的确就是比如说像大学生就是懒嘛，
就是你可以攒一盆内衣，
攒一盆袜子什么的啊，
然后去用我们的产品去泡这种的产品，
它没有边界，
而且它的复购是可以保证的，
而且你还可以通过这种东西去啊做自己的一些流量池，
比如说小的设。
群小的私域，
通过这种方式呢，
再去找其他的辩，
但但我打断一下啊，
我打断一下，
其实你说的那就两码事儿了，
我觉得还应该审题在基于他这个事儿啊，
咱们先回答一下你那事儿就是说白了就是一个创业者听完你的要转型了，
就你能懂我意思了，
另外我再我再强插一个知识点啊，
所不是北方的都是条件不好的六人宿舍，
南方就是四人，
所有公立的一般都是六人宿舍，
要一般学习不好，
然后只能花钱上私立的那种大学，
可能是四人间，
你都别误导听众，
好吧，
我跟你，
我跟你说一下，
为这不重要不重要，
因为南方的大学就是近10年近20年建，
你像北方这些清华北大，
他都已经三四十年的校史，
他的宿本身就是老旧，
不要现在宿舍都是很好的好吗？
我只是我只是说呀，
我们那种踏踏实实高考考分上去的，
你是211是吗？
可能没有，
你是985可能没有住过，
诶小你是不是也没。
住过四人间租舍，
我确实没住过宿四人间是吧，
所以但是你如果要学费，
当年花1万多一年，
你就肯定是私人间，
像大卡这样，
因为他他不是考上去，
知道他交赞助费赞助上去的啊，
但但是我要说的是什么呀，
我要说的是其实如果延续他这个话题，
他还是要做除螨服务的话啊，
其实我觉得要是单个toc啊，
还不如tob呢，
你想想啊，
其实我觉得他要非做这件事儿，
你想他现在设备已经买了，
要不他不会死了，
白雷非做这个，
他设备要买了的话，
他其实与其做这个还不如做tob,
就是跟一些县学校的这种宿管跟他们做分成强制性的，
比如说交一个什么呃，
宿舍的什么什么什么清理费，
就是强收了你，
你这个也不现实，
如果说tob的话，
可以找就是学校里的这个管理宿舍的这个管理部门啊，
就是学校里的。
副业，
对啊，
然后就是就是说白了就是两个人，
两个人就是谈好了，
比如我挣一票分你多少，
你直接就强推了这个服务，
你你你你你能体会吗？
但不能体现在这个学生的学费里边，
或者是说它有一个什么是什么官方诱导的一个强制活动吧，
我是不是得插两句可以可以，
就是我个人感觉就是刚才比如说蛋蛋说的正规的宿舍，
正规的学校的宿舍，
我觉得是很难突破的，
如果说你是啊合作，
然后强制收费，
这是不可能的事儿，
我个人感觉是不可能的事儿，
这违反这个这个学校的基本的宗旨和国家的规定，
我个人认为是有一些困难的，
一旦被查出来肯定是搞不定的，
而且最我两个，
第一个是说最普通的学生来讲，
不管他多有钱啊，
大部分还是相对来讲是穷一些的，
所以大家主要的钱用来干嘛，
解决他生活的必须的一些东西啊，
比如说你说我要吃饭喝水买隐。
买买个头花，
或者买件新衣裳出去见男朋友，
这都是都算是刚需啊，
都算是刚需，
但是这种除螨呀，
清洁呀，
我觉得属于消费升级类的，
或者说精品生活的一个需求，
其实学生能不要就不要，
再加上大凯说我其实我们在宿舍就一张床，
我自己胆胆不完了吗？
干嘛还要请服务呢？
再加上他有这个宿舍内电器拆洗的这个服务，
找找男生吧，
我们我们女生就找男生啊，
修电脑对吧，
修电器都是男生来来解决，
男生自己就解决自己的啦，
何必还要去去去找一个服务团队来做这个事呢？
所以整体来讲，
我觉得他在普通的这个学生里头做这个日常的保洁，
床品的除螨，
我觉得是很难有市场的，
因为这帮人没有这个需求，
其实刚才你们也说了这个问题，
就是他们这帮人，
或者说我们当年还是学生的时候，
真的没有把这个当成一个需要去付费去满足的一个生活需求，
除非说明天有女生宿舍的人来我们宿舍联谊啦，
那可能。
加个级，
当然那也不会成为一个，
就是不是一个常规的需求，
他不会在宿舍里连，
就是如果说你一定要说我只能做这个日常保洁清洁了，
我觉得可能在学校里面有一拨人是什么呢？
留学生群体可能也许能够是你们的服务对象，
因为他们其实是公寓式的啊，
你这个非常对，
留学生其实是公寓式的，
他不是宿舍式的，
他是一人一间房，
一人一间，
就是他可能是比较可能比较贵一些，
比比我们的宿舍要贵一些，
而且留学生嘛，
相对来讲，
如果他是其他国家来我们国家的可能啊，
有一部分人是相对我们汇率兑过来就比较便宜了，
他可就可能觉得请100块钱请你其实就花了两三美元元，
他们祖国还有补贴呢啊，
就是对于他们来讲，
可能就是诶，
我花10美元买一个汉堡的价钱，
我就请了一堆人来给我做服务了，
但是我想说这个事儿其实就轮不到这个朋友做了，
有可能我之前在我的大学的时候，
我是有去过。
留学生的那个宿舍的，
的确他们独栋的就有一栋就专门是留学生的，
里边就是都是黑人嘛，
然后要不就是一人一间，
要靠两人，
一说小黑老他们有钱了，
老有钱，
但是我跟你说候就是我们我去的时候就已经有阿姨在做保洁，
这都是已经配备好的东西，
所以这个东西他不可能让你作为一个学生创业者去赚这个钱的，
那个就是tob的了，
就是他那个阿姨，
就是我跟这个这栋楼签了协议了，
那个就是tob的了，
而且还有一个，
其实我原来我每次搬家的时候都会请这个保洁做深层的清洁，
可能很贵啊，
各种所有的电器啊都深层清洁，
可能你一次就1000多块钱，
2000块钱，
但是我真的发现学生的团队啊，
因为我有一次不小心，
就是他平台推荐的，
一看就是可能非常年轻的学生团队来做的，
你会发现他们做的非常糙，
非常的就不专业，
就不专业，
细节意识好不专业，
不像那些阿姨长年累月就做这个事儿，
我非常清楚用户的需求是什么，
清洁到什么位置。
怎么怎么着，
弄得干净干活，
其实能看得出来，
学生就是学生，
他真的不专业，
嗯，
另外其实刚才我刚聊完了啊，
就是满婷专业除螨几十年的这么一个品牌，
人家这么大公司啊，
就在上海成立了一个除螨的一家庭除螨的一团队，
只在上海，
因为为什么成本特别高呢？
这团队啊，
只服务那些上海就是房价特高那种高端小区，
中端校区，
他都用不上这个，
因为相对除螨这件事儿啊，
其实除蟑螂什么的更刚需，
而且除螨呢，
它还是一个不可见的东西，
就是你也不知道这螨虫有多少，
除死了多少你，
你是感受不到的啊，
我跟你说就学生宿舍就几个刚需，
一个蟑螂是个刚需，
因为我们之前住那个宿舍旁边是体育，
体育学院的学生，
特别脏，
但是蟑螂不是学校统一给出吗？
然后你说我，
我每到放了假以后再回来的时候，
我的柜子里边全是蟑螂屎，
然后夸张的时候我在那打游戏就突然。
腿上痒你知道吧，
这么大两蟑螂者往下扒拉知道吧，
这但这个问题怎么解决呢？
我就因为那个，
我就从网上买9块9螂那个什么的，
那个蟑螂香熏烟是吧，
就是一熏那蟑螂就哇往出跑，
熏出来以后都跑隔壁去了，
所以这个东西也不需要人，
然后其实就是蟑螂袜子吃的东西垃圾，
这是刚需，
其他的没有没有，
所以这个朋友啊，
建议啊，
你做学校园市场一定要贴合他们的真正需，
对对，
这事儿就别干了啊，
我感觉就是如果你非要除马，
非要做这个保洁，
可能就不是学校这个群体了，
如果你说我非要做学校这个群体，
可能就得换一门生意了，
对，
是找一个其他的需求点换一换啊换一生意一下通了卖点，
周大凯的洗役成为下成为下线是这第一个问题，
回答有点丧了，
怎么哈，
创业节目呀，
回答都特欢快，
那后续就丧了是吧，
那咱们第二个问题啊，
好。
戴尔问题来自灯火辉煌，
他是他问题是这样子的啊，
我们公司做的是新疆特产，
做线下批发和线上线下零售的公司呢，
总共是三个人，
跟咱们公司差不多啊，
目前是差不多了，
大凯公司差不多跟我们上，
目前呢线下生意不好做了，
但是呢线上做的也一直不太好，
有京东淘宝和有赞，
销量都很低，
无处下手，
请帮我指条明，
感激不尽。
大概你先说呗，
这先生的才华是不是我也没什么，
我查漏补缺一下，
我在霞姐面前就是个小弟啊，
没各位，
各位都是上了年纪的人，
太卑微了，
至于不至于啊，
我我觉得这个问题的核心呢是呃，
不是说呃线上和线下，
也不是说这个京东淘宝有赞，
京东淘宝有赞只是个平台，
它只是个工具，
不在于说我上了京东、
淘宝，
我就一定有量，
我觉得问题的核心是他没有找到。
自己的商业模式，
嗯，
我我倒是找到自己的亮点，
我倒觉得他其实不是没找到亮点啊，
他是没找到自己的产品到底适合卖，
在哪个渠道卖，
以及怎么卖，
这这说这是商业模式啊，
商业模式就是怎么卖，
在哪卖嘛，
就首先一个我觉得可以确定的是，
像新疆特产这种地道特产的这种食品类的东西，
市场一定是足够大的，
就是所以说你没有做好，
包括其实我觉得这个听友他的这个公司的人数也不少，
13个人可以做很多模式的探索，
对，
但是呃，
而且我也研究过大盘的数据，
就是像食品啊，
我们看近五年，
近十年在天猫上，
就在整个淘宝的这个电商平台上，
它的数据是没有负增长的，
就每年都在增长，
包括***它都是在正向增长的，
所以说大家对这种东西的需求和市场一定是足够大的，
那我提供一个我看到的一个比较有意思的案例，
就是之前也是在抖音上关注到的，
我觉得他就是一个很出奇制胜的，
呃，
一个一个。
方式，
它就它的视频内容，
没有任何是卖产品的，
他就干嘛呢，
在那个天山脚下，
在雪山脚下做那种大锅的这种吃的巨大一个铁锅，
那现在不让弄了，
就是你弄一大搭吊车，
弄一骆驼，
然后给给烤了烤整只的骆驼，
那那个烤100只鸡，
那个大胃王什么的被封不是大，
他不吃，
他就是做，
知道那浪费食材，
现在你知那哥们被封号了，
现在又出来了，
已经改了，
我知道不管怎么说，
我就说这是一个思，
就是我我我说他的商业模式，
就是他找到了一个很好的点，
首先一个你让他觉得，
诶你这个场景是我们老百姓不知道，
你像我是内蒙人，
所以一一旦我遇到一个人的时候，
问你是哪儿的，
我是内蒙的草原，
其实我**长这么大就去过两次，
然后他就，
哎呀，
草原就是怎么样，
它对这个东西有向往，
那它就会延伸出来，
就是草原是什么呢？
就是好的牛肉干，
好的牛奶啊，
这个好的这个水果，
甜的水果这种。
这种东西，
所以可以结合本地的特色去找你的一个点，
像那个哥们儿呢，
他做这种大锅菜，
有很多的粉丝，
然后他就开播，
开播干嘛呢，
他就卖新疆的葡萄干，
卖新疆的核桃，
纸皮核桃我就买过，
然后我看着他是很夸张的，
就是在直播的时候，
他那个订单是不停的在响的，
嗯，
啊就就是这个半个小时七八千单就出去了，
而且我觉得他的这个售后团队其实不需要特别大，
我在我也看过一个就是内蒙的俩哥们大胖子天天蒙古包里切肉吃，
诶对对对，
我也看着就卖肚克啊啊，
这个吃的那油腻得逮俩给你，
我看了个香包小刀，
然后他就是，
诶，
你看他这个肚包肉，
你吃肚包肉有什么奇特的吗？
没有任何奇特，
在哪儿都买得到，
那淘宝上甚至拼多多上，
甚至便宜的不得了，
但是你会买它的，
为什么？
因为它给你产生了一个符合逻辑的信任链，
你觉得哦，
这个。
人看着像个西藏人，
他一出来从那个帐篷里出来，
就是在那个草原上，
然后他架个那个柴火，
弄个锅，
倒点山泉水就给你煮，
煮完就给你吃，
到底是不是真真从那儿发出来的，
谁都不知道，
是是，
但是这种东西就是这，
我觉得这个是短视频带给我们现在品牌和电商人的一些这个可能性啊，
一看生产的这个场地，
汉南岛，
但是但是我要说的什么呀，
我要说的是，
其实这哥们儿啊，
尤其是做产品的，
其实你你不应该全部关注在产品本身上，
因为刚才我跟大凯啊见到一位大哥，
这大哥真是牛逼大哥呢，
真是一年经手几十亿盘子的大哥就是做特销品的嘛，
他就是天天在研究什么呢，
人家看抖音跟咱们看抖音是不一样的，
人家看抖音啊，
是抱着一个，
我自己琢磨明白，
他为什么直播间就50人单卖一天能卖20万。
然后他研究是这。
的逻辑，
嗯，
咱们看就是看热闹，
说这人傻逼，
那人不会说这人长得丑呢，
其实我我倒觉得，
其实如果你了解这一套东西的话，
你带着思考去看哪个平台，
你就知道你这产品到底适合在哪个平台，
是小红书还是抖音，
还是快手还是淘宝，
你看哪个平台，
大家都是怎么玩儿的，
然后新鲜的玩法是什么，
比如说在抖音啊，
前一阵玩儿的玩法是零粉直播，
费德给这个限制了，
这这这鲁班也限制了，
但是呢，
刚才大哥说了，
说我说这个想想给你普及一下啊，
刚才大哥说什么呀，
说这个你看啊，
以前这个直播间啊，
大家拼的都是像威亚李佳琦那样，
就是说我直播间必须得几几十万，
几百万人我才能卖东西，
然后呢，
这个比如100万人看我直播，
我呢，
转化率5%~10%，
退货率在30%以下，
这场但但是呢，
如果能做到这样的情况下，
那建立在。
你有多少粉丝，
以及你买了多少流量，
但是现在呢，
很多的直播间是怎么玩儿啊，
比如说拿华西生物来说，
中国最大玻尿酸面膜制造商嘛，
那么他现在如果你现在搜华西生物啊，
每天有几十个华西生物的直播测试号，
在白天就这会儿直播，
你点进去任何一个直播间就三五十人，
你觉得三五十人少吗？
其实一点儿都不少，
因为它是什么呀？
它是一个把线下门店就搬到线上的一个逻辑概念，
就是说以前啊，
可能我在边上开了一个店，
这**一天一小时也就撑死了，
进了二三十个人，
但是现在直播间能给我三五十人，
而且秒进秒出啊，
秒进秒出，
那那逻辑是什么？
那不是说像V娅李佳琦似的，
我一晚上直播个八小时，
然后八小时带四五十个品，
我就可能带一到两个，
或者两到三个品，
我这两三个品啊，
我就是每一二十秒一周期，
我循环着说，
我可能这就就直播俩小时，
但是直播小时。
说我每半分钟再说一遍这个品，
每半分钟说一个，
然后同时在前边儿前端干嘛呢？
做投放，
就是在抖音的信息流做投放，
那首先我投放的什么东西，
可能就是我今天要卖的这个新疆特产，
比如说是一瓜这个投放这广告吸引来的大部分都是想买瓜的精准用户，
那我直播间里就是有一个人就说这瓜怎么好，
这这这个包不包邮，
多少钱一斤，
直接就卖了，
可能就是三五十人，
但是今天就是有这三五十人是什么呢？
是恒定直播间，
比如说我可能总的观看人次是有3000人，
但是呢，
直播间这个三个小时，
就是平时就是三五十人这么一状态，
但人家进来呢，
看了你半分钟，
看完了下单走了，
又又走了，
然后又一个新人进来，
他就跟线下门店的逻辑是一样的，
所以我觉得这个，
那你就想，
如果你把一个直播间玩转了，
你接下来该干嘛呢？
你接下来就复制，
你接下来就复制这个。
直播间你把一个变成十个不就好了吗？
所以这就相当于比如说周大凯他做一个洗役，
他这洗役如果把这套玩儿玩儿溜了之后，
他就相当于在线上开了100家店，
这100同时直播不就是相当于线下开了100家店，
同时的开门营业嘛，
我觉得这样成本更会更低，
如果他要这么玩儿的话，
大哥说的一个话一一个词儿，
我觉得特别精辟，
就是拿钱买钱吧，
就是很多的初级创业者呀，
他他他他没有投放意识，
但是你想想这事儿不就是拿钱买钱嘛，
就是我在这儿前边花10块钱打了一广告，
带来了二三十个人进来，
然后这二三十个人我通过直播给二六话了，
他卖了60，
我相当于拿10块钱卖了60块钱，
不是就这意思吗？
对吧，
所以我就大开，
你应该先尝试起来，
你知道我在霞姐脸上看到了什么么？
第一步就是来安静的听你吹牛逼，
第二步就是我操。
听反了，
好像没。
这什么有吗？
是不是解读很精准，
是这样啊，
就是说我感觉两位其实就是大凯你们俩其实刚才呃，
就是点的都点到了，
说这个这就是这个叫灯火辉煌的听友应该去学的一些东西，
但是呢，
我相信他现在呢，
听完刚才那你们俩的发言，
一定是脑子非常乱的，
因为你就是人嘛，
他的基础的有一个定位，
屁股做了一个位置，
然后你现在的直接给了一个解决方案，
其实没有一个思在里头，
我稍微捋一捋啊，
看是不是符合两位的这个这个平上线，
嗯，
就是首先呢，
就是这样的一个批发商，
做线下批发商和线下线上零售和批发的人，
我虽然没有做过生意，
但是我见我的父母在菜市场，
或者说那种有那种铺面是之类的，
我感觉啊，
一个13个人的团队，
应该就是每天有几个人去负责去收货，
对吧，
他去收货从农户那也好，
或者从哪收货，
然后到他那进货嘛，
进了他这分发到店现。
他店有一部分是到线下店，
可能不止一个，
可能有多个，
在他这个城市里的好几个角落都有他的店，
然后呢，
可能有那么两三个人做线上，
就是这么一个小型的团队，
他们也不没上过，
没上过什么正规的这种培训班啊，
大学呀，
他就是每每天就是像一个生意神似的，
就是卖，
卖出去货我就进，
我这边收，
这边卖我就挣钱了，
所以我感觉他的问题是什么？
第一呢，
他线下，
呃，
以前肯定是正常的，
就是该卖多少卖多少，
但是今年可能确实各种原因吧，
不太好，
那么线上呢，
以前可能对于他来讲就是个辅助，
那么今年他想把这个线上做好，
却不会，
原因是什么？
可能他在京东淘宝有赞这些平台上，
本身电商应该会的那一套，
他都不太会呢，
还不太会呢，
就是所谓的运营的技巧和手段还没有那么熟悉，
我个人认为第一步你应该先把淘宝啊这些先学一学吧，
淘宝本身的运营技巧学一学，
其次呢，
我觉得就是刚才你们俩说的，
其实在通过。
淘宝通过有赞，
通过京东去卖货之外，
现在还有一种方法叫做短视频卖货，
无论是在抖音还是在呃快手还是在小红书，
在哪都行。
还有一种就是短视频，
就是你要进入一个新的概念，
除了以前我把我的店铺搬到线上以外，
还有一个电商的平台，
其实现在比较流行的就是刚才两位说的，
哎，
我吃牛肉，
然后卖货，
对吧，
我我我做这个把店铺搬到线上，
我直播也是一种一种方式，
所以首先我觉得这个他们这个团队首先要去看一看，
现在电商平台已经不仅仅是京东、
淘宝或者说有赞这些平台了，
还有别的方式了，
那么我们再说到抖音或者说快手这种短视频平台应该怎么去做，
那么首先你肯定要，
以前我们说诶，
拍个内容上去直接卖，
现在还有直播直接卖，
普通人看到的就是我蛋姐创业拍一条短视频卖了1000单，
对普通人看到的就是李佳琪，
我一个晚上直播卖了1000单，
这些我觉得是他首先要去学习的一些。
普及的知识，
那么在这个阶段，
这些玩法已经有一些往前走了，
就是有一些是过时的一些或者说不适合你的方式了啊刚才两位说的可能是基于你的这个方方法，
可能是相对来讲比较符合你的方式，
比如说诶我就做一些呃，
有新疆特色的视频，
吃的跟吃相关的新疆的特色视频，
我本身视频就能卖，
对吧，
我第二呢，
我直播呢，
不模仿李佳琪说我一个晚上带几十个品，
我都一直就靠这一个晚上卖几千几个亿的货了，
而是我就当他是一个线上的店面，
我每天上直播，
每天我9点半上直播，
下9点半下直播，
每天9点上午9点半到下午九九点半，
总共进店1000个人，
我你就相当于你是导购，
你服务好导购轮次的介绍，
我有那些产品，
1000多个人，
我卖了100单也是钱，
我觉得是有一个思考的链条，
在这个里头跟他的定位是这样子的，
说白就是你是把这个。
钱都花在直播间，
怼一个100个人的流量，
还是把这个钱花在了100个直播间，
每个直播间的100个流量，
就是他所谓的说让你投放，
并不是说非要让你花钱去砸广告啊，
或者这个逻辑，
而是说你先把刚才咱们说的，
诶淘宝京东这些运营先搞明白了，
他的逻辑是什么，
然后你再想想，
还有另一个渠道也是可以做的，
如果你觉得有不知道该怎么做，
你看可以上上我们的课，
对吧，
知道一个大概的一个逻辑是什么，
然后再去看一看，
比如说西藏内内蒙古那些出来的网红，
他们是怎么去怎么去做的啊，
然后一步一步的你再总结，
总结到了最后可能这个节点，
蛋蛋能看到的比较好的方式就是他刚才说的满屏的这种方式，
我我看到的一个最大的一个商机是什么？
就是作为品牌方，
以前的方式是招代理，
连锁加盟，
但是现在如果我是做大，
看你这个品牌方啊，
我做在最大是招代理的同时做培训，
培训的是什么？
不是说拉下线，
不是说。
销售，
而就是教他怎么开通他的直播间，
零粉带货，
然后呃，
品牌方看谁的转化率好，
你给他品牌支持是什么，
给他投信息流是这样是这样，
然后就是我觉得这个问题和咱上次上一个说的这个宿舍的问题，
有一个明显的就是绝对的不一样，
就是这个我感觉就像大凯说的，
它是有绝对的需求的，
而是而且是经久不衰的，
就我自己来讲，
我都会买那个新疆的杏干儿，
然后沙果干儿啊，
蓝莓干儿这些，
我就喜欢吃这些东西，
而且新疆的比较好吃，
所以我自己就会买，
所以它的受众群体是很广的，
这个我觉得你应该是坚信的，
就是这门生意是可以做的，
只是做的方法，
销售的方法变了，
跟以前不同了，
淘宝和京东有赞都是已经是已经成熟的渠道了，
你也许要开发一些新的渠道去做一些拓展，
其实也不是，
我我我觉得霞姐已经总结挺到位了啊，
然后我我我觉得我顺着霞姐这个思说一点儿，
就是具体操作方面的东。
同学，
这个可能是我的专业范畴，
首先一个你看这个哥们儿，
他说他是做线下批发和线上线下零售，
所以他的影响是因为今年***，
他线下批发受影响了，
但其实我给他的第一个思路就是你可以把线下的批发做到线上去做批发，
线上的批发其实方方法就很多很广泛了，
首先一个你可以上1688去，
然后在做，
不管你是做线上线下的零售还是批发，
你首先要解决一个问题，
就是你的物流的问题，
因为新疆这边物流是一个是一个困难，
如果在这个问题解决的情况下，
你就可以开始做一件代发，
因为你是实实在在也是新疆特产，
不是像很多别的一些这个次品，
打着新疆特产的名号卖的是不好的东西，
你的东西是OK的，
在这个前提下，
你的物流能解决，
其实有大把大把的人有流量，
但是缺产品，
就像霞姐说的，
像霞姐这样的爱美的女生是很多的，
就大家都希望有好吃的葡萄干儿跟我的大拇指。
一样大的葡萄干儿，
跟我拳头一样大的大枣和这个核桃，
这个东西大家看了就想吃，
所以你把线下的批发做到线上去，
16881件代发，
会有很多网红找你，
再一个主动出击，
去抖音，
或者去一些快手上找一些你们当地的，
就本来在播一些新疆文化，
或者新疆人在做一些直播，
不管他流量多少，
他需要变现吧，
可以给他供货，
我觉得这个问题能我觉得这是一个思，
就是说你除了做想怎么零售以外，
再想想在线上怎么做批发业务，
其实是可以的，
因为通过他这个问题就知道他肯定是刚刚开始做电商，
他对电商就像霞姐说的，
你淘宝直播怎么做，
淘宝怎么做，
有赞怎么做，
京东怎么做不懂，
只知道我要开这个店，
但这里面学问其实很深，
所以第一点就是他肯定是擅长批发的，
批发这个东西他肯定是通的，
而且它因为是批发，
它一定有供应链的优势，
所以这个问题我觉得它批发可以去做。
第2个关于淘宝和京东，
就像我说的市场你不用担心，
一定是有。
而且你看一看这个头部一定有做的非常好的，
但这里边存在的第一个问题，
做电商首先要选品，
就是你有大枣，
你有这个核桃，
你有这个葡萄干儿，
你有牛羊肉，
你有奶，
甚至你有蜜瓜，
甚至你有工艺品，
哪一个品是能爆的，
那我我有个很好的朋友就是做这个，
以前是做猪蹄，
一年就一个月就最多了100万，
后来就转到了凤爪，
就是卤凤爪，
还是食品，
还是卤味，
但是一个月最多做2000万，
其实就是品的问题，
就是你那个那个猪蹄你做到天花板了，
也就一个月一两一两百万，
因为对大家来说，
它的认知接受度就不那么高，
它的复购频次就不那么高，
主要猪蹄儿的客单价有点高，
虽然半个猪蹄核心知道是什么，
核心是对于女生来说，
我觉得吃的不一样是不美的，
而且它那个味道是腻的，
是胖的，
但是但是这个鸡爪就不一样了，
味道好，
而且就是这个吃起来比较精致。
但是他的临时属性给不不但是我觉得王小鲁的那个不仅仅是一个品类的转型啊，
就是他当然当然当然他以前我觉得他有点木，
后来他先是利用好了短视频，
真的是走起了，
不，
这个是一个综合的东西，
我我我我我刚跟他就就是我认识他那会儿我说我帮你直播带一下啊，
那会儿我们也不收坑位费什么的，
连**挂链都不会，
现在你看多6，
所以我觉得还是一个就是对这件事儿的认知，
他变了，
他以前可能更加认可的是呃，
铺传统的KA渠道，
然后做这个天猫，
但是现在你会发现他这人呀，
都是这样，
吃过一回肉啊，
就不想回去再舔勺了呢，
他就会找更多的肉，
对吧，
所以我建议他就是先走出一步，
但是具体的操作和学习能力，
这个每个因人而异，
我们只能给一些方向性的东西，
就像淘宝的话，
就像我说首先你。
这选品选到了一个你认为是能爆的品，
对我说的这么多品类，
那你就要去研究对吧，
就你看头部吧，
人家核桃一个月卖1万单，
就头部，
可能大枣一个月只卖1000单，
就是头部，
那你要做什么对吧？
那市场体量是不一样的，
再第二个你就考虑选好了品以后方法论，
方法论就是其实京东和这个淘宝非常简单，
就是卡位，
怎么卡到前五前十去，
因为像核桃也好，
或者是蜜枣也好，
或者是这个葡萄干也好，
一定是有大众搜索流量的，
就大家可能不在意品牌，
但在意说我就要吃葡萄干儿，
所以你要能够吃到这个自然流量，
你就要到第到第一页去，
或者到前五名前十名去，
所以你要做的就是我怎么样能够快速的成为前十，
那这个里边可能就需要到投放的问题，
比如说要投广告，
或者甚至比如说我的成本是19块钱，
但是我就要9块9包邮去卖，
让你觉得绝对的便宜。
但是我一次我就能出1万单，
能出5000单，
出到1万单的时候，
你就发现我已经是头部前三名了，
当有前三名的时候，
OK,
你就不用在9块9亏钱卖了，
你就可以19块9包邮，
因为自然流量已经进来了，
这个时候就是一个正向的良性循环。
那再一个就是像蛋蛋和霞姐刚才说的，
就是你在抖音上，
在快手上去做一些短视频，
天然有的优势，
比如说我地道食材，
我怎么去采摘，
我怎么到场地去，
我直播，
我告诉你我怎么进货，
我怎么去筛选这个果的大小，
这个品种啊，
这个价格的差异，
让你真的看到我是天山上，
天山下，
天山上来的这个好的东西，
我觉得这个是一个，
呃，
大概的一个思吧，
那具体的还是需要这个战友自己去研究，
还是那句话啊，
就是他怎么着走出一股试一试，
要与不是高看小民用我我觉得就是这个问题已经回答得很充分了，
就是第一零售上你可能可以做线上。
啊，
批发也能做线上，
那么批发线上的方式就是说你可以找KOL，
找网红，
找1688去找出这些人，
然后呢，
还有一个思，
还有一个问题就是说无论是批发还是零售，
你都要走，
呃找到自己的爆爆款，
这个爆款的意思是第一个你在淘宝京东这些可以成为首页，
成为获得自然流量，
第二个呢，
你让网红去带也是更好的流量的一个一个方式，
其次才是说，
诶你要是真的这些做的还行，
觉得也可以的话，
那么你自己也可以尝试做抖音和快手，
就这么回事儿啊，
这个问题就差不多了啊，
然后这这些这这个这个问题还是凸显出了大概一些逻辑性头是吧，
是是是是是是是啊啊，
那你觉得跟讴歌比怎么样，
那肯定是你们差一些呀，
看看你还看这个**，
看看你还需要努力最后最后一次机会了哟，
下一个问题啊，
下一个问题是一名叫做不是。
针对各位的，
就是针对我们对吧，
不是针对各位的这个战友给我们呃提的一个问题，
但总我跟哥们儿成立了一家知识产权公司，
主要是做商标注册和驳回的，
现在公司6个人，
就是打电话销售，
发现电话销售呢就是一个碰运气的事儿，
承担率没准儿请诞总帮我想想如何扩大规模，
如何更便捷地找到目标客户，
我觉得这个事儿特别好，
回答就是他还用在，
他还在用5年前10年前的老方法去做新的事儿，
肯定是不行的，
其实你会发现啊，
现在呃，
最好的方式呢，
不是说你给人推荐什么，
而是让人家主动过来问你，
我能不能这么干呢，
你怎怎么能能把你从这个乙方的关系变成甲方，
这件事儿核心啊是什么呢？
核心是你得输出知识，
你能体会吗？
比如说啊，
如果我是他我第一件事儿的事，
传一个课，
传一个课之后我去四处线上线下去直播去讲。
为啥？
因为我要让大家知道，
我在知识产权这个领域是最专业的，
很多，
然后讲很多的案例，
比如谁谁谁这个之前没有版权意识，
结果哭叉了，
谁谁谁因为之前有这版权意识，
结果大赚了，
然后就是这种案例啊，
是特别能恐吓像周大凯这种小老板的，
你比如说这个之前周泰凯上你这个前品牌就不是叫森林海洋，
咱不说什么名儿了，
周大凯同学就是蛇在那知识产权保护上了，
对你你你就如果如果是当时有一个老师跟他说，
说你这个商标不能这么样得这样，
你这样是有风险的，
那他就听，
他听完了还会问一句，
诶，
那你能办吗？
你不就把它收割了吗？
我觉着这个好买卖啊，
绝对不是说上杆着的，
绝对是靠吸引力给他吸引勾引过来的，
所以我觉得创业这件事儿啊，
就从注册商标起名儿，
包括注册这个版权，
以及这个图形。
商标这一系列东西，
你其实都是可以把它揉成客恐吓那些小的企业主的，
我觉得大胆说的是一方面啊，
因为我是一个实际的目标客户，
我觉得你可能不是我，
因为呃，
我是属于不停的在注册商标的，
我基本上你可以现在查我公司，
我已经有很多商标了，
然后呃，
其实公司就我，
我之前是没有意识的，
我之前就觉得我做的这个品牌，
我有商标就够了，
但我现在的意识是什么？
除了我要用的商标，
我还要做保护性注册，
我还要做可能性注册，
明白我的意思，
把海洋三林也注了，
就是说保护性注册，
就是我担心当我做大了以后，
别人会抄袭我，
或者会蹭我热度的这样的一个事情。
我有个好朋友，
我也不说他的，
怎么那么多品朋友了，
我就是朋友多，
然后他做把你当朋友吗？
除了我真把你当朋友吗？
我操，
你把我当朋友吗？
我觉得最不要当朋友就是你。
爱人，
然后他的故事什么呢？
就是他前两天还刚给我发了一个照片，
就是那个就是那个绿，
绿色的那个品牌叫什么森林海洋，
不是，
是什么森林海洋，
就是那个叫什么泥，
那个御泥坊，
不是不是就是特别奢侈品牌的那个拉门，
不不是什么，
你**说个品类什么什么绿，
就那个绿色是他们家独特的什么什么绿，
艾艾芙尼，
艾芙尼跟什么很像，
你随便说一个吧，
不是我一定要想起来肤吗？
不是，
就是那个奢侈品，
就是他们家有个绿色，
还有个蓝，
有个蓝色皮，
你你那不是蓝吗？
欺你蓝重说重说我有一个朋友，
你是不常你是不是尽量被绿，
所以已经蓝绿不分了，
是因为我们那个就是马尔思绿嘛，
就是啊，
就是有一个品牌，
就是他们自己的颜色叫那个叫艾弗艾，
叫那个蒂芙尼，
芙尼这个品牌蒂芙尼，
然后。
你们可够高端的，
它的名字就跟这个T芙尼特别像，
但是他注册下来了，
然后他现在做一个那个棉柔巾和卫生巾的一个品牌，
蚕丝卫生巾的品牌，
前两天刚给我发，
大概大概你看芙尼又给我发律师函了，
知道吧，
所以就是说这个，
呃，
对于我们公司来说，
其实这个注册商标是很重要的，
但是我觉得蛋蛋在解决的问题是说怎么去给这个小微企业啊，
去种这个种子，
有这个意识，
但其实对我来说，
我觉得站在这个哥们儿的这个角度来讲，
我觉得对我作为目标用户来讲，
我其实就有两个需求，
一个是通过率要高，
第二个就是价格要便宜，
我觉得那都是后续啊，
那都是后续，
后续，
但是也很重要，
不，
就如果说像我这样真的有有有需求的，
我会多方打听的，
就我跟什么猪八戒什么的都合作，
我知道知道，
但是我会发现我现在就有一个非常稳定的合作的一个小伙子，
他就是像我在外边住。
册一个商标1500~2500不等，
如果是包过的就得3000多块钱，
但他那儿注册呢，
就600块钱一个，
但是他给我做的通过率基本上在90%以上，
嗯，
所以这个其实对于品牌注册来说是一个技师一样的工作，
嗯，
就你需要有自己的技术在里边，
就是你的审核商标的这个，
这个这个审查的这个排查的这个敏锐度要有，
嗯，
但是这里边还有一个问题，
就是说，
呃，
不能太单一，
就是我觉得如果你这个公司就是做知识产权的，
我觉得再怎么样都很难，
我我我不认可啊，
就是说其实如果按照我那个套，
肯定是能扩大这个获客面的，
比如说啊，
我跟周大凯都报了很多那种商学院，
什么妈的亚杰会啊，
京东状学院，
Aae加速器，
乱七八糟的所有这些商学院，
其实这些学院本身啊，
想下知道，
因为他以前干这个的嘛，
在设施设计课程的时候都会需求法律财务，
还有这个知识产权相。
相关的讲师你知道吗？
他他他主动的去找，
说我能讲这一块儿，
我讲我台风还不错，
讲的也可以有课程体系，
人老师巴不得让他讲的，
然后他再跟老师说，
诶我可以少收点讲课费，
他还他他他他甚至不要的话，
那那成功率更高，
这全全国各地大江南北，
我觉得除了湖畔不要，
他哪儿都需要这个老师。
第二呢，
他当讲了一一些地方之后，
他就有胎头了，
他就有胎了，
然后他再可以做一些线上直播，
是真的是可以高高效获客的，
你这个我是同意，
就是一个单品也是OK的，
你关于获客这个我是同意的，
但是我想说的是什么商标注册，
它就是个跑流水的事儿，
600块钱一个商标，
它450要交给国家商标局的，
你知道吗？
但是600块钱那只是一个单项，
一个单类，
比如说我想注册一单点创业，
那么多的品类，
我要都注册了，
是每一项600，
你知道他们赚商标注册赚什么钱，
它根本不是赚你注册的钱，
赚你驳回以。
之候复审的钱，
一个复审的官费就两千两三千块钱，
他给你做一个复审得三四千块钱，
这个时候才能赚钱的时候，
所以大多数的商标注册都是不靠谱的，
所以这个就是行业痛点，
你看啊，
这该你说行业痛点，
为什么会有这样的行业痛点，
因为每一个单边做商标的人都没赚到大钱，
所以他期望着后续讹一笔，
但是如果我我现在手里啊，
我有比如一万个客户，
那么也就是说我即使600块钱，
我给商标局400，
我就挣那150，
我也能赚到钱，
所以如果是我的话，
我会把这个行业痛点告诉我每一个客户，
其实市面上大部分人在这个行业是这么挣钱的，
是挣你后续那个，
而我其实不光给你熟悉知识，
我还给你一个建议，
你你哪些品类用注册，
哪些品不用注册，
然后为什么会驳回，
怎么能提高这个，
降低这个驳回率，
然后我收一个行情价格，
同时我还给你提供这个后续的。
服务干嘛不行啊，
他其实核心，
他现在的核心还是获客问题，
当然他打开获客面，
成为各个商学院的讲师之后，
你就会发现他根本不缺客户，
在那时候的时候，
他就能降维打击别人了，
因为别人还用他们骚操作呢，
他已经可以正大光明的挣钱了，
这个这获客我是同意的，
就是我觉得他现在其实遇到的问题也是获客的问题，
就是你打电话他是没有信任基础基，
然后然后他就可以衍生业务了，
比如说法律咨询业务，
比如说除这个财务外包财税，
然后招其他的业务，
他就可以衍生了，
前期的时候他就通过这个来获客，
当他有了衍生业务，
甚至那个150我都不赚了，
你懂我意思吗？
我就装后头的都行了，
所以他其实现在核心要解决的获客问题，
想是这么个意思啊，
就是首先我们仨其实都不是这个行业的，
不太了解这个行业到底是怎么回事儿，
所以给出的建议可能是我们做一个第三。
单反或者说外在的人看这个一些也是基于我们自己本身做的业务，
可能给出一些相应的呃看法和建议，
不一定全面，
我的理解是这样子的，
就是说呃，
作为一个知识产权方面的一个工作室也好，
他十几个人嘛，
小公司咱就当他是一个工作室，
他以前获得获客，
所谓的获客就是获数据，
你可能百度回答问题，
百度这价排名，
竞价排名，
百度再回答点问题，
社区里头回答点问题，
然后参加点讲座，
或者说上那些，
呃所谓的平台性的，
就是有一些支果果呀，
这些平台里里头做一些业务啊或者什么的，
以前的获客数据就来自于这些，
你做一个小工作室，
打到一电话也不知道他是谁，
咱就打电话呗，
对吧，
那么现在呢，
蛋蛋给出了思路，
是说现在很多公司其实上都是IP类型的这种去主打的IP获客的这种方式，
说什么叫IP获客，
就说我要在塑造一个一个形象的形象，
塑造一个形象，
一个专家的形象，
然后我去获客，
我。
对，
我成为一个专家了，
我再去回答他们的问题，
就有信任度了，
就是信任度你在在转化上就会有有有提升了。
那么怎么塑造这个IP呢？
比如说我搞讲座，
我自己搞讲座，
天天出出去，
呃讲课对吧？
我跟商学院合作对吧，
我去和一些平台型的合作，
说我开一专栏也是IP的塑造，
比如说我开一抖音，
开一快手，
写个文章，
出个订阅号，
也是塑造IP。
但是具体选哪个途径呢？
你要分析清楚，
一般这种知识产权类型的人都在哪个平台上活跃，
他是希望一个什么样的形象出现，
你再去打造一个自己的IP，
这个IP最好是你一个小企业嘛，
最好是CEO自己就是IP，
千万不要是别人了，
因为到时候会出现不一样纠纷，
因为他做的好了，
你这个怎么回事，
对吧？
当然如果你说，
哎，
我们做一堆小IP，
我们每一个业务员都成为一个片区的小IP也可以，
那是不同的方式，
说白了就是你这帮业务员获客的方式。
可能要从打电话变一变了啊，
打电话是最后的承担的一个一个东西了，
你前端的业务员可能要出去，
我小业务员，
比如说周瑞霞作为合伙人是一个合伙人级别的IP，
蛋蛋作为CEO是一个CEO级别的IP，
比如说呃，
大凯可能是业务员，
那他是业务员级别IP，
他们活跃的场所不一样，
每一个销售都得是一个IP，
但是这家公司最大的一个IP，
专家的IP可能就是你就是CEO了，
我觉得是这样，
然后再说，
说到这个蛋蛋的各种方式，
我觉得是这么个思啊，
我们能看到的就这点东西了，
因为你可以站在一个原来商学院的组织者的角度说一说，
其实这个课程很多商学院，
它其实在其实是就是很多商学院，
包括一些可能嗯，
就是企业家聚集的地方，
都需要请一些专家来讲课，
比如说讲股权对吧，
讲一些什么，
呃，
法律法规，
讲税，
讲财务，
那么知识产权，
其实以前啊，
从我们课程的排。
课角度来讲是一个技，
呃，
比较技术性的东西，
我们没一般CEO讲课嘛，
都讲一些虚头巴脑的战略型的东西啊，
然后其实知识产权也是一个点，
那么你可能就要塑造一个形象，
说知识产权对于一个公司来讲多重要，
它不光是一个技术层面的东西哦，
它可能影响到你公司这个那个，
将来百度怎么着，
谁怎么着，
它是一个战略型的东西，
从你公司注册的那一刻起，
你就要注意，
那么好，
如果是从公司注册那一刻起就需要注意的话，
他可能就是初阶的创业者，
那么你就想想初阶的创业者都在哪里，
都在哪学习，
对吧，
都在看新闻，
都在活跃在哪些社区啊，
你你去找到这些人，
所以我我觉得觉得现在觉得知识产权还蛮重要的啊，
很重要，
所以所以其实这个事儿还是以挺刚需的事儿，
对于企业来说，
那么就是获客，
获客，
其实现在我所有的这个陌生电话我都不接了啊，
那你其实根本用那套方法不行的，
但是我还真没准就。
听个那个直播课或者朋友介绍我就入就就找你了啊，
凯凯，
所以大凯就吃过这个亏，
所以他今天这第三个问题没有发挥出真正实力，
因为他触景生情了是吧？
大哥你不没有什么补充吗？
没什么补充，
这有什么可补充的啊，
那这个今天我们这个欢快，
而这个这个这个尴尬的紧张的节目就尴尬结束了，
是感觉比小芳同学在这儿的时候尴尬一些啊，
那到底什么原因呢？
咱们事后讨论一下，
就是大咖你觉得为什么今天你觉得你发挥出来你最佳状态了吗？
嗯，
差不多吧，
这块我没埋坑，
你可以放心大胆地说啊，
反正我我是每一个问题都会尽力回答，
那你觉得是你的问题还是瑞霞的问题，
那肯定是霞姐的问题，
好吧，
然后谢谢老师傅的问题。
为什么要啊那么忙来主持这个节目呢？
想想这个我觉得啊，
咱们你要今后啊，
这再有带班的机会啊，
也体谅一下嘉宾大老远来了，
这也毕竟是个嘉宾，
你说咱你心里再怎么难受恶心啊也表现出来不是你知道关键什么吗？
关键是像霞姐这种高枝女性忽悠不了，
你知道你不像青青老师嘛，
那你坐你说上啊，
真的吗？
哦，
这样的呀，
然后你就诶很有成就感，
很有那种说话的动力和然后再一个你说像霞姐那种老前辈在这儿吧，
你又老钱，
又不敢说什么这个菜市场的事儿，
又不敢说什么是吧，
超市的事儿了，
这个所以啊这个今天这个我觉得啊，
但是但是我觉得霞下跟青青老师比啊，
是两种风格，
一种呢是欢快，
一种呢是专业啊，
一种是萌星，
一种是御姐啊，
我的妈呀，
那王哥怎么着？
大家有什么看法想法都可。
可以在这个节目辖留言啊，
也可以加我的微信号胖蛋蛋100，
如果你想提问的话啊，
就加我微信号，
或者在我们单姐创业的呃公众号去回复关键词提问就可以提交你的问题了，
那这个今天青听老师有没有水军购买啊？
然后大家在这个节目辖留言，
别忘了加上你的括弧，
那我们看看谁是花钱的谁是免费的吧，
我们看看算一下青青老师又这次花了多少钱买了水军？
那么今天节目就这样，
最后说句我们索罗Gan来结束本期的达旦尔问，
用我们的八路为你铺路，
单点创业，
下期再拜拜拜拜拜。