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给自己留条后路
生意场上瞬息万变
许多事情都难以预料
因此再有本事
实力再强的人
都不敢说自己做生意从不失手
生意场上
几乎没有生意是可以不冒任何风险的
获利多少与所冒风险的大小成正比
生意规模越大
获利越大
风险也就越大
承担着风险
就要做好万一出事的思想准备
因此
一桩生意投入运作之前
要想着为自己留下后路
胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中
美妆生意的运作就都既敢于冒险
也特别注意为自己留后路
比如钱庄生意
主要是通过对进对出来赚钱
兑进自然是吸收存款以作资本
而兑出则是放款
兑出是赚借贷人的利息
自然是利息越高越好
兑进要付出利息
自然是越低越好
最好是不要利息
表面上看来
这种生意只要把握好时机
随银价的起落浮动
调整好对进对出的利率
就可以稳稳当当坐收余利
这种将本求利
平平淡淡的运作方式当然也可以
但终归不是做钱庄生意的大手笔
而要做出大手笔
对进对出都会有风险
从对初说
放出的款要高利收回
就要找大主顾
能有大利润
也就不在乎借款利率的高低
像这样的主顾放款
自然收回的利也就高
但借贷者的生意获利越大
所担风险也大
款放给他们
自然自己也要担风险
万一对手生意失手
血本无归
自己放出去的款也就可能无法收回
一笔放款也就等于放倒了
比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月
米商借款贩运粮食
获利就极大
获利极大
风险也极大
放款给他们
就不能不考虑考虑从对进说
当然
最好是由储户存款
不要利息
这种情况不是没有
但有些可以不担太大的风险
比如胡雪岩代理官库
有些则会担很大的风险
比如太平天国失败之际
接受太平军逃亡兵将隐匿财产的私款
太平天国被镇压之后
朝廷自然要追捕逆贼
按惯例也必定要超没他们的家产
万一追查逆产到钱庄
钱庄不能够不报不缴不说
还有可能被以助逆之罪
如果被捕的太平军预设开市
来钱庄要回自己的存款
按规矩
钱庄必须照富
这样一来
也就必然要鸡飞蛋打
吃到账
对进对出都要冒险
也就都要事先想好退路
向在兵荒马乱年月贩运粮食的米粮放款
吴雪岩自然也做
但他确定了一个原则
那就是先要弄清楚他的米要运到什么地方去
运到官军占领的地方
可以放款给他
但是要运到有太平军的地方去
就不能放款给他
这就是为自己留下退路
因为放款给对方运米到官军占领的地方
万一放倒
别人可以原谅自己
不至于名利两失
还留有重新来过的余地
而如果放款让对方将米运到有太平军的地方
万一放倒
别人会说你帮长毛吃到账
活该
那也就一点退路都没有了
吴雪岩也做了从太平军逃亡兵将对近的生意
做这生意时
他也想好了退路
那就是外衣官府追查
自己也有话可以对付
他来存款时隐匿了身份
头上又没戴我是太平军的标志
我哪里知道他是逃亡兵将
这样至少可以开脱
自己不至于走上连坐治罪的绝路
概括起来说
为自己留下退路应该具有两方面的作用
一
它应该是能够在外衣出事之后
还有部分挽回的余地
也就是一种能够让自己东山再起的余地
有这一余地
就可以使自己虽败不倒
用胡雪岩的话说
起码别人可以原谅你
败则败矣
但可以得到别人的原谅
自己就还有从头起来的机会
二
他应该是一种可以预见的冒险的担保
也就是当可以预见的险情真的到来的时候
自己不至于没有对应的手段而举措失当
比如胡雪岩想到的应对对官府追查时的说法
就有这种功能
不知者不为罪
有意助密引产的罪名自然也就可以开脱了