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对对
用我们的弯路为你铺路
hello
大家好
欢迎收听蛋姐创业新的一期答戴尔问节目
我是你们刚刚跟青青老师深度交流过的蛋蛋
我是刚刚跟蛋蛋深度交流过的青青老师傅
好
那咱们具体交流什么呢
我觉得创业是一个不断推翻
不断重新来过
再推翻
再重新叠起的一个过程
没错
然后我最近啊
其实有点气
就是我觉得有些朋友
他们想好什么叫创业
他就说我要创业
然后就去了
结果没干两天
也有自己找各种理由说我不想创业
就我在朋友圈前两天发了一篇文章
我就说
像这样的朋友啊
其实你别逮谁跟谁说我要创业
因为他根本就没想对创业这件事负责
你知道吗
我觉得你这个写特别好是吧
引来无数个赞是吧
嗯
每天我就手机一直收到提醒
但是这样的事呢
你又不能公开的发公众号来说
我只能就是表达一下情绪
个人的情绪
对
因为我觉得
其实真的
你说你要创业
而且你也去做了一两个月
到最后你是因为累也好啊
还是因为什么也好
你坚持不下去了
然后你还想图一个稳定工作或者怎么样的
你又不去了
你其实对身边人的信任的一种亵渎和践踏
你知道吗吗
我明白
就是我讲着
就最近 小蓝
就那个小蓝车
骑行单车
共享单
你是我同学
对对对
然后本来还说让他过来录节目呢
然后小蓝单车
各种共享单车都已经纷纷倒闭
然后你昨天你有没有看李刚他自己写的篇文章
我觉得特别感人
就是大家也可以去看一下
作为一个创始
他的心态
即使倒闭了
我觉得他写那篇还挺感人
其实
其实你如果见过李刚的话
你会发现
他其实是一个特别爱乐的一逗逼
真的
然后我们上课的时候
压就是一逗逼
但是呢
我是挺佩服他的
其实某种意义上来说啊
就是能在摩拜和offer已经算是半壁江山了
然后他比人晚出来两年
然后他能够做到市场第三
其实这是一个很快的速度了
而且他能够利用他之前那个野兽骑行去把小蓝车做成一个最好骑的共享单车
我觉得他找的差异化了
仅仅因为
其实说白了
就是说没重要资
资金链断了
你之前听大部分的那些专家也好
导师也好
都会说
百分之九十的项目都是因为资金链断了
但是你可能没有太深的体会
但是其实如果小保单车能融到钱
资金链没断的话
他未必就能输啊
我这件事想说什么呢
我觉得李刚他是有真的是有创业者精神
虽然公司倒闭了
但是他身上那种劲儿
我觉得没有人会说啊
你就怎么不好或者怎么着
但是有些就像你刚才说的
有些人
你的是否有创业者精神
你就天天喊着创业
你一定要想清楚啊
没错
所以我觉得从这件事来讲啊
李刚我比较佩服
他比我牛逼
牛逼的点不是因为他做的事儿有多大
我觉得事不算大
而是因为我觉得真是我们俩换一个个的话
我可能做不了那么快
做不了那么大
因为没那么大胆
好 那个
我们今天就略丧的一个开头
对
略丧的一个开头啊
然后调整一下情绪啊
星星老师
咱们先调整一下情绪
就是最近有没有跟别人看电影啊
吃饭呀什么的一些这个社交活动
没有
最近就是工作比较忙
然后没有怎么出去
好吧
哈哈哈哈
那
那今天的问题多吗
今天问题还挺多的
那个
上周有人说花多少钱包机吗
有
有一百五的
有一百的
各种评委是一大堆
然后大家那个感兴趣的
可以去某山这个博客平台
然后看一下这个上期节目的评论
很有意思
没错
那今天都是哪些问题
又来自哪
咱们待会想想互读问题应该是什么啊
ok 好
我们第一个问题来自鲁天新
他说我是一名健身教练
也是教练的总监
我和一名医生朋友准备一起做一个传统中医理疗加运动康复的店
这个思路呢
是传统理疗
那个效果呢
其实不是特别好
因为大家产生的疼痛都是由于肌肉张力失衡导致的炎症
我们以传统理疗的思路将客户吸引过来
然后再推运动健康私教的课程
运动康复呢
因为这个水平差距比较大
在国内还算新事物
然后好的这个运动康复价格又比较高
但
但对这个有什么好的建议和好的想法呢
好吧
先说一下这个建议和想法啊
首先
你这个也没问我哪方面建议和想法
我就很难回答
但是呢
我想开这个店啊
我 我硬撑
我硬撑一个回答吧
然后你是先有答案
然后不论我问什么问题
都是这个答案
没有
就是他也没问哪方面建议
但是我是觉得是这样啊
你比如说
你看你现在是中医理疗加上运动健康恢复
那其实你要做的是跨界牌
什么叫跨界牌
如果你不要做这件事的话啊
你应该找到的是跟其他的比如说运动健康的机构的差异点
和中医理疗机构的差异点
其实你们现在找到了差异点
就是说
你们在运动健康这块是有
有医医疗疗的
你们在中医医疗这块块有运动恢复的
对吧
所以这个是你们在两个不同的地方的跨界
那就是说
你们的营销方案和方式
是不是应该在中医理疗圈推运运动恢复
在运动健身圈推中医理疗
是这么个搭配法你知道吧
所以你应该起一个相对有意思的名字
能够包含这两块
比如说像白加黑呀什么类似就你知道吧
但是同时呢
你要明确的告诉用户
你的特点是什么
就是说
你如果在运动健康这块
就是健身健这这块
你说的是你的差异化是我们其实是给你做运动恢复啊
然后做这种有氧的无氧的这种东西
而且配合中医的理疗的一些方式
让你恢复的更好
这是健康范畴
然后你在中医理疗这个圈呢
说传统的中医理疗是怎么怎么做
而我们其实是用这种健康跑步啊
或者是怎么样的方式
帮你去提高抵抗力也好
恢复你的体能也好
所以你要打的是这两波圈层的不同的差异
放大它
而不是说就做一个东西
什么叫就做
我们就是一个中医理疗加运动健康
就做这么一个东西
然后去往出推
是没有效果的
任何效果都没有
你一定是在不同的地方说不同的话
打不同的差异才是对的
嗯
所以你觉得其实做一个这个一加一
这样的一个店
就是模式
OK吗
或者说未来前景
我觉得它不管是一加一还是一加二
它最终应该还是一个主打产品
你懂吗
其实他还是想要说
推私教课程
对
他应该是有个产品包对吧
然后如果你再往深了想一想
啊
如果他这件事成的话
那就是说
他可以做一套sars系统
什么叫sars系统
就是说
我可以去中医理疗的地方去推我这套恢复的课程
你懂吗
就
就说在换届
举个例子啊
比如说现在很多不挣钱的书店和咖啡厅对吧
那你有没有想过把
啊
这个书店里加上咖啡厅
加上文创产品
加上活动空间
那是什么
那不就是台湾成品和烟机欧吗
对吧
那不就不一样了吗
所以有一种人
是专门去开烟机欧的
开台湾成品的
何要有一种人
是改造现有不挣钱咖啡厅的
你懂了吧
我明白啊
那你
其实如果你做成一个可规模化的事
一定不是前者
就是自己一个店一个店开
而是说
你通过开一个店
验证模式
吃点屎
然后走点坑
在爬出来之后
你有一套完整的思路
这个思路呢
是可以复制的
然后你把这套思路复制给那些不挣钱的中医理疗和不挣钱的运动健身馆对吧
嗯 啊 OK 那个
不知道sars系统是什么
可以搜一下这个SAAS
对 所以
所以我要说的什么
这样
它不用一个店一个店去开
店做的很重对吧
但是它是可以把很多的小的不挣钱的地方盘活的
然后这个可以是技术入股也好
或者让他们直接买你这套东西也好
都是可以的
ok
希望对你有所帮助
我自己觉得还是蛮好的一些建议
ok
那我们下一个问题
ok
下一个问题来自这个人
也叫青
他说 你好
我现在呢
失业在家
然后我想做一个餐饮
水果捞这样的项目
目前可以学到技术
但是没有更多的钱去开门店
我看上一个地理位置比较好的地方
就是做快餐的一个门店
挺大的
但是他并没有完全合理的利用空间
我呢
就想要跟这个店主合作
入驻他们店
对他们来说呢
跟我这样想创业
成本又不够的人合作呢
他们可以借机下蛋
这个不失为一个好方法
但是现在自己遇到的问题是
第一
初期应该怎么跟这个店家老板谈合作
二
合作的形式呢
目前自己想要有三种
一种是合伙
合伙就是说把自己的产品作为他们产品中的一项
然后自己作为股东来给他们打工
产品利润五五分
第二种方式就是租赁
就是把这个没有利用到的这个空间租给他们
然后第三种就是打工
是就是我呢输出技术
我出人工
但是这个店给我发工资
哪种形式有利于我的发展
因为后期我还想跟更多的门店去合作
第三个问题呢
是如果选定了一种合作模式
该如何去签合同
括弧
是技术门槛不是特别高
形态容易被模仿
也担心店主看到销量之后把我赶出来自己做
以及如何打造自己的品牌
有益于差异化
不轻易被效仿
这是自己目前遇到的一些问题
也希望可以得到回答
首先啊
我觉得名字里有轻的
是不是这个才思都比较敏捷是吧
你在夸我
我觉得他想的挺好的
对吧 对吧 然后
但是呢 我
我先跟你说
说两点啊
就是第一点呢
是先不要考虑的是别人抄你怎么办
或者别人抄你怎么办
你
你先拿这事挣怎么钱是吧
你有了一一金金
你不就不会有这种问题了吗
你不是自己开店了吗
对吧
所以问题是
他不是说合伙吗
你听我说呀
合伙房房得先选呀
先听我说
这是第一
所以你现在先不用考虑人家模仿你的问题
因为你本身也是模仿别人嘛
对吧
第二是什么呢
第二是具体哪种合作方式
怎么谈
你下边认真听一下
之前在群里有人说
蛋蛋你怎么谁都认识
我说靠跪舔
然后他说
你能不能普及一下怎么跪舔
不后
不是不是不是不是不是
我们不是贵族
虽然不叫跪舔啊
但是怎么能跟别人取得合作呢
其实最核心的一个本质就是双赢就能够合作
那你其实要跟也像这样的一个他的空间利用率不高的这么一个老板去谈
你就怎么跟他说呢
你就找他痛点
然后帮他解决他的痛点
那他的痛点是什么呢
他痛点是我一万多的房租
最后我可能每天卖的也不是很多
卖两万块钱还要刚刚持平
那你找到这样的痛点之后
你说 老板
你看这样
我呢
首先帮你分担一部分房租对吧
嗯
你就少点钱吧
第二
我可以帮你你带点流量进到你的店里
他不吃你那个
就吃我这个
他吃了我这个
也许还吃你那个
对吧
然后这不就就找到他痛点了
那剩下就是你
你要你的条件是什么
我只要你多少多少平一块小地
去经营营对吧
那你不是就达成共识了嘛
所以 我觉得
任何的合作
不管是怎样的合作方式
你们占股也好
合伙也好
还是出租租赁也好
无所谓
只要是你觉得这件事能够你也赢他也赢就好了
你
你模式可以更泛一些
比如说你今后想开十家店
那你十家店可能都是店中店的话
你可以比如这两家店
是这两个老板愿意跟你一起合伙
认可你这个人
那两家店人不信任你
人就想挣点房租钱
当个二房东分租给你
那我觉得无所谓嘛
只要你觉得你在他们这不同的地儿能挣到钱就好了
我替他再问一个问题
就我在他进一步
因为他是后期想要跟更多门店合作
其实说白了
他应他得有一个标准化
这就是我第三个说的要问题
因为你要想今后和更多门店合作啊
你首先在做的过程中
你得有一套标准化的东西
你的VI
品牌
你这些东西都得是标准化的
对吧
包括你的呈现形式
比如说你是一个豆捞车也好
还是一个豆捞台子也好
你的整体的涂装是不是标准化的
然后你使用的原材料是不是标准化的
你的加工生产流流程是不是标准化的
这些才能决定你是否可以同时快速扩张
而之前你说了
你连加盟一个品牌的钱可能都没有的话
那我倒不妨建议你啊
你先做一个店中店
你去测模式
你去修正一下你之前可能没想到的一些问题
对吧
比如说像之前有一家宾平果老师
他做了两家婴幼儿早教
用了四年时间
这四年时间干嘛呢
其实就是他现想做
和真在做
会遇到不同的问题
这四年都在解决问题
那解决完了
把这套东西标准化了
然后它才能对外输出嘛
对吧 所以
我觉得你倒不着急啊
开五个十个
而是现在一两个地儿
哪怕就一个地儿
你先验证一下
你这个东西能否复制
快速复制
什么是标准化
什么是非标准化的
对吧
那我觉得
如果你能做成一个产品类加盟的模式的话
那我觉得你是可以输出的
如果你仅仅是模式之类的输出的话
你是不可以放大的
是什么意思呀
就是说
如果你在做的过程中
你发现哪些原材料是比如说今后有人能加盟你的时候
是必须从你这进的
而你
你把控了这个原材料配方
那我觉得你可以去推
那如果你是仅仅是告诉他
你应该像我一样
怎么怎么怎么做
有一套这个生产加工手册流程
这个没太大戏
为什么呢
因为人家学会怎么做之后
随时可以换一个牌子自己做嘛
对吧 所以
你的第一步
应该是先找到共赢
进入到别人的店里
低成本去创业
去试错
去尝试 嗯
我从这个问题上看
我会觉得
如果他以后还想跟更多门店合作的话
首先别把自己绑在这
比如你
即使是租赁或者怎样
你先签个时间短一点的
先试
他如果怕别人把他踢了
嗯
你签约时间长一点啊
不
我说的不是
那我就是
如果你想要跟更多门店合作
你别把自己绑在这
因为他会说
有一种方式是他给人家我我我我
我不希望他现在就想我跟更多的门店合作
嗯
我觉得他应该先跟一个门店合作
然后把模式跑通
OK
希望对你有帮助
这个
跟我同名的一个朋友
对
你如果怕别人把你踢了
你起码签一年
不是一一年内
你安安全的
对的 对对 好
那我们下一个题
题
这个问题很有意思啊
这个问题你要听
题来自云军
他说蛋蛋在打青亲
老师傅
请问餐饮行业消费上的模式
是否是传销
可做平台化运营吗
首先给你们解释一下
什么叫餐饮行业消费商
这个概念呢
是第一次说
不晓得靠不靠谱
就是在餐厅吃饭消费
等于给饭店投资
吃饭的人
算是这个店的老板
可以分享每次消费的百分之十的利润
觉得菜品不错
分享给朋友
朋友不知道在哪里
然后你带朋友来消费
你呢
也会分享到这次消费的百分之五的利润
朋友也会分享到这次消费的百分之十的利润
这个朋友也投资了
也就是这个就
也算是这个店的老板
他也应该分享到利润
朋友呢
觉得不错
也分享给他的朋友
你也会分享到这次消费的百分之五的利润
你的朋友也会分享到这次消费的百分之五的利润
他的朋友也会分享到
好
说到这儿三级了啊
说到这儿三级了
他的朋友也会分享到这次消费的百分之十
同样
他也投资了
也是这个店的老板
也分享这个店的利润
然后
他想知道
这个东西是否是传销
是否可以做平台化的运营
然后 另外
他想说
如果想要预约蛋蛋大神蛋
当面沟通想法
应该怎么去操作
嗯嗯
然后首先说这个
其实你不用界定他是不是传销
因为你要是在一个小地方
尤其是线下一个饭馆这么做
也没什么人管你
但是呢
我是觉得
为什么在餐馆没有人这么做呢
你无非也就是说
你可以是给你一张优惠券
你可以把优惠券给朋友
也可以自己来下回再来吃
这种方式
普遍的方式是原因是什么
是原因本质是因为运营成本低嘛
你 你算算
如果每个餐馆都照你这个玩法来的话
他们的运营成本还是挺高的对吧
如果有这么一套sars系统软件系统的话
那也是挺麻烦的一件事
还得算你是百分之十还是百分之五
你是朋友的朋友
还是朋友的朋友的朋友
没 没错 没错
然后呢
你吃了
就是说
你并不代表你进这个饭馆的股份啊
你为什么说你是合伙伙呀
这才是本质嘛
所以
你这个想法呢
很好
你可以沿着这个想法
我告诉你怎么做啊
沿着这个想法
你可以做一一套软件系统
现在不是有一些很多人都在做什么呢
都在做餐厅的收银系统对吧
整合美团
饿了么
大众点评
整合支付宝和微信支付
这些都有在做了对吧
那你这个方式呢
其实是一个店铺营销方案的一个系统
你如果真想做
你可以往这块去想一想
然后那可能是单店
后来就是他全部品牌的加盟店
综做到一起
整合营销
那可能有跨品牌的营销方案
那这些应该也有人做
但是像你这样这么麻烦的方式
我觉着啊
为什么推广不开呢
是因为他教育每个门店的成本太高了
大家都学懂了
就别干别的了
天天在这算钱
对对对
嗯 是吧 嗯 k
而且你还得告诉用户啊
因为中国
我操
我到你这吃顿饭
突然一个服务员上来跟我说
先生您好
您是我们店的这个
第一千零八位
这个 这个 这个
这东 我操 然后
然后我懵逼了
然后我就懵逼了
然后那股东享受什么权益啊
然后我能搬俩桌子走吗
不行 你
你吃饭打九折
我操
然后你本来是一个好评
后来你就变成差评了
你逗我呢对吧
哎
所来是一个好评
这百分之十可以按照就是折扣给到你下次消费也是一个
或者是什么呢
就优惠券了
真正的什么叫股东
投资
什么叫投资啊
比如说我在你这吃了一千块钱饭
你拿出其中一百
你还收我的
然后呢
这一百块钱你存着
有一个小池子
基金池
我这个品牌在开下一个店的时候
是拿大家这每人的一百也好五十也好去开的
那个是可以的
但是你怎么
怎么计算股东呢
对吧 嗯
而且有很多人可能只是路过吃了一次
他可能觉得亏呀
对
然后人都忘了你这事儿了
你突然说开股东会
我操
他有点逗是吧
嗯 所以 这个
这个想法阶段
嗯
他说想要预约蛋蛋大神
当时我最近
最近太忙了
最近太忙了
然后那个在行我也关了是吗
嗯
就是最近不是闭关
就是真心心忙
忙你青青知道我
他们现在一天六拨人
上午俩
下午四个
然后晚上**一个媳妇
没法媳
媳妇来了还得在旁边办公室等着
对
就是最近很难
OK
那我们下一个问题
OK
下一个问题来自LEEHOO
他说 蛋哥
蛋爷听你们节目也有一段时间了
自己周围身边没有其他可以请教学习的方法和路子
我就想请教一下您
我呢
是航空院校毕业后
在航空公司修飞机一年
后来呢
为了一些人生目标
辞职出来了
现在是加盟了一个沙拉店
括弧是算是失败的加盟体验
后期供的货物贵
品牌也没有什么名气
现在开店至今已经两个月
但是个人想法
想把这个沙拉做起来
无论是接着加盟还是自己创个品牌
自己也喜欢健身
想打这个健康牌
也和健身房合作
但是一些健身房因为利益分割原因
不是很乐意合作
我现在的店位置呢
也不是特别理想
基本上是靠外卖苦苦的支撑
但是回头客几率还是有的
每天都是回头客在支持
因为年轻
欠钱的有压力
但是我也不虚
我下一个想法就是在次流程的科学模式固定化
量化
拿房子或者车子去贷款
把店在人流量大的地方开成像快餐形式的沙拉店
改变快餐就是油腻不健康的那种感觉
目前在北上广的沙拉店
都是比较逼格小众那种嘛
然后自己呢
现在是在昆明这部分
然后周围也是有一些万达等商场正在建造
希望戴总给支个招
嗯
我倒是觉得
其实沙拉店不太适合做堂食啊
这是我个人的理解
因为其实真正拿沙拉当午餐或晚餐的
都是一些女性为主
然后想瘦身或者想健身的这部分人
然后还有一部分像韩老师那种
就是最近血脂高啊什么的
不能吃荤
然后
对 只能吃草
对 然后
所以我觉得这是你的主力人群
那你有没有想过
你看到商场里的场景是不对的
因为真正在商场里吃
比如说外婆家也好
吃这个什么这个串儿也好
他们其实就是到商场逛累了
然
然后想吃顿大的
聊会儿天
就是想吃油腻不健康啊
对 到时你
你给他捧上两份
草 我操 让我这
反正这个场景不太对
但是呢
我倒是觉得
其实以沙拉做外卖这件事
是相对合理的
但是就是外卖要牵扯到一个问题
就是客单价
你能否做到像甜心洋雾蓝沙拉那样
一份做到四五十
五六十对吧
如果你做到这个价格
还有没有人买
那是你要想的问题
所以 你看
大部分的沙拉品牌
都是在一线城市
为什么呢
是因为一线城市的人
他可能更注重饮食健康
他更有塑身健身的意愿
然后呢
他也能够接受这个价格
对吧 所以呢
我觉得他是可以的
你现在如果在云南干的话
唯一的一条可行的路是
怎么多呢
我倒是不觉得呀
找健身房教练
你就应该找什么呀
找营养师
你知道吗
就找当地的营养师
因为营养师都会有一部分的客户
然后呢
你其实应该是跟营养师来合作
推出一些课程
嗯
然后让营养师来帮你推他的用户
然后成为他的一个配餐订餐的一个东西
这样可能效果会好一些
而且是相对稳定
对吧 而且
我也不建议你现在在贷款去开新的店
那赔了之后
你可能就再也没翻本的机会了
而是什么呢
你
你甚至可以把现在的店先再缩小一定范围
怎么做呢
就是你先把后端的东西弄好了
就是说
我能不能降低我的成本
能不能保证我就几个SKU的搭配能够换不同的东西
比如水果沙拉配金枪鱼啊
比如说这个蔬菜沙拉配什么什么
就这两三款
三四款
然后呢
我再跟一些固定的相应准确的渠道去合作
而不是把很多成本都花在了房租和人员成本上
对吧
你其实做一个外卖品牌也不错呀
对吧
所以我觉得你千万别冲动
千万别冲动
以前修飞机是因为打飞机太多
对
就是这这个
但是你现在不能冲动
对吧
所以我觉得你如果听我一句劝的话
那你可以尝试一下找一些合作渠道
而不是仅仅只看到健身房
然后你要分析这件事的本质
那本质是你应该把你的产品品质拉高
把客单价拉高
然后就找精准人群
做成一个长期配送制
这样可能会好一些
嗯
千万不要再开店
嗯
因为他在商场里开
真场景景 对
写写楼楼底下开
也许会 对
他有说
周围有市政府和写字楼
但是市政府里头啊
都有食堂
我操
我有一次去检察院吃饭
比金钱豹强多了
你知道吗
龙虾 海鲜 馄饨
而且各种东西
而且你看
很重要
如果在办公楼附近
你像我们办公室的小姑娘
也是叫外卖
也叫外卖的沙拉
他也不会出去
对 或者说 他
对对
上班期不可能在一个沙拉店里待很久
没错 所以
目前感觉还是有一点点问题了
是是是 好
那我们下一个问题
像
你可以听听她
其实作为这个外卖品牌
或者做一个预包装产品
推近商超都是有可能的
但
但是如果是线下开店的话
他的场景是不对的
因为你很难看到的是两个女孩进去点了两份草
然后对着一起吃
你知道吗
一般这种场景都是出来在咖啡厅
对 所以
其实我现在衍伸一下啊
就是说
你不光是可以找一些理疗师
这个营养师去跟他们合作
另外呢
你可以跟一些咖啡厅合作
我告诉你怎么合作啊
就是你比如说
你现在有两个营养师
现在又有两个可以合作的咖啡厅
这个咖啡厅呢
你可以是找一些生意相对惨淡的
怎么合作呢
就是说
你让理疗师去那个咖啡厅去享课
然后咖啡厅招了三五十人
二三十人
多少点那么一两杯咖啡喝吧
对吧
然后带流量了吧
那咖啡厅老板是愿意的
对吧
理疗师也愿意啊
有一免费场地嘛
然后呢
这会儿你们再弄一个产品
啪就沙拉
你既可以在咖啡厅吃
这场景也差不多
你同时也可以让理疗师去帮你推
营养师帮你推
对吧
然后你其实不用约我
你约谁呀
你去在行约叫伊萨吧
对
他是现在目前做的比较好的一个营养师
在行上的排名第一的
叫伊萨a个小姑娘
也上过原来咱们大厨房的节目
嗯啊
你可以跟她聊聊
吸收一经验吧
对吧 ok 嗯
然后我觉得抵押房子卖车这种事
还是要慎重
对吧
搞不好后半了
咱们互动话题是你打个飞机的次数多还是修飞机的次数多吗
不要不要
我这到时候回复都没法回了
那
那咱们换换
咱看还有什么可以啊
更好
那我们下一个问题
来自听友relax
他说有一个机会呢
是成为某个品牌的城市合伙人
想要问一下
到底什么是城市合伙人呢
如果以后不干了
怎么撤出
具体呢
是一个儿童成长主题的公司
需要在重庆发展子公司运营
就相相当于需要一个城市合伙人
邀请我到总部参观
进一步了解
我虽然很有热情
但是很有顾虑
需要帮我捋捋思路
这个
怎么着合作
首先呢
就是原来传统的连锁加盟呢
都叫加盟主和加盟商
对吧
然后后来互联网这拨人进场之后呢
觉得加盟商这事有点low
low 知道吧
这名字有点lowlow
然后成 成城
城合合伙人
其实跟开开始加盟盟跟城市合伙人是完全一样的
但后来经过了这么一段时间的演化之后呢
又会有什么变化呢
比如说现在加盟分几种模式
一种是你给钱
然后我把品牌什么授权给你
你自己去干
还有一种是相对于半托管或托管
是什么呢
就比如说
一个强势品牌
那你加盟我了
我呢
占我总部占五十一
你占四十九
相当于你成为我这个区域这个单店的一个合伙人了
那个就是真正意义上的城市合伙人
那这是说的是线下实体店的招商
嗯 对吧
那同样的
还有像你看你做教育什么的
做这种东西
他找城市合伙人什么的
说白了
你这个城市合伙人
等同于原来的城市代理你
你懂我意思吗
就是说
他可能给你一套课程
或者给你一次什么
你在当地拓展市场
你去找谁买这个东西
然后做分销
做代销
做代理
然后这也算城市合伙人
你懂吧 所以
其实归了包堆
性质都一样
你知道吧
那真正可不可加盟呢
其实我倒是觉得
啊
你如果当地有这个相应的资源
你觉得你卖这不费劲
或者你觉着你身边的人就能买这个
那你就当他的城市合伙人
你要是觉得你也不懂行
他也卖不到
然后你再交点钱
拿了这代理权
没太大意义
对吧 嗯嗯
所以
考量是这一块
而不是考量在
他为什么不叫代理商
他为什么不叫加盟主
而是叫城市合伙人
我真的是在和城市的合伙人吗
不是 你是
其实说白了
这事儿一样的事
嗯 你给钱
人就让你加盟嘛
对吧
你能帮着人卖多少
你不是就能拿多少钱吗
其实我觉得
就像公司一样
你招合伙人
也会招
比如说某个部门的比较擅长的
比如有技术的合伙人
然后有什么品牌的合伙人
都有 那你
其实对他们来说
这个公司
这是一个双向的
对
你在这个城市
如果有资源
如果你有能力
那你可以成为我们的合伙人
一起来拓展这个市场
没错
无非就是你如果没能力
大家互相耽误时间嘛
嗯 对吧
其实也算
但是一个公司
它全国化
怎么说就全够铺张
这样 你想啊
为什么改从代理商改成城市合伙人了
是因为你作为一个代理商也好
你出去也好好跟人说呀
我是什么什么公司合伙人
我之前是主要负责这个程
对对对
我什么什么公司代理商
你
你看不一样
感受不一样吧
是吧
你听说我加盟了这个
哎
我就是公司一份子的感觉
对对对 对啊
但是其他没没区别啊
OK 好
我们下一个问题
来自王汉峰
他说
蛋蛋老师
有个问题想请教
就是我们现在的这个电视机市场
目前各大电视机厂家推出的产品看似无所不能
但是真正对年轻人有吸引力的这个机型呢
括弧爆款机型啊
似乎并没有出现
是因为电视机已经out了吗
还是电视机的产品开发定位出问题了
我是TCL的产品研发开发部门的
想跟您学习一下
哎
我们这个听友都已经拓展到这研发部门做开发的了
嗯 然后 那个
是这样 我
我觉得它其实不是设计款型有什么问题
我举个最残酷的例子
就是在大家都开发如何把马鞍子做的更漂亮的时候
突然有一个人做辆汽车
你觉着咱俩还在拼这个马鞍子雕的花好好不好看
是什材材质
是牛皮还是羊皮的嘛
对吧 嗯
所以这个是一个相对残酷的
那首先
从同维度硬件维度上讲的话话
首在有很多叫无屏电视
这什么叫无屏电视吗
不知道
就是投影
好吧 对吧 那 那
那我现在无屏
对啊
我需要一面墙
我现在投影都叫无屏电视了
就是几米坚果对吧
这些我都认识
一个是咱们资本投的
一个是京
京东 同学
你这次双十一
拿双十一举个例子
一个坚果就卖了一亿多对吧
所以说
如果我是一个九零后
马上要结婚装修新房的
如果现在当下的我
我绝对不会买电视
真的吗
我真的
我会拿出一面墙
直接做无屏电视
买一个投影就完了
还省地是吧
而且大呀
你看你电视
你做个一百寸得多少钱
我投影
我只不过把机器拉远点
就是一百寸对吧
嗯嗯 然后
这是第一
科技的发展
它已经是上一代产品了
就是说
拿手机来说的话
您
您现在玩的都是诺基亚时代的东西
还拼的是款式
怎么样的功能
而我们已经下一代了
我们都无屏
触屏 对吧 嗯
那你说TCL他们这些研发
然后
你听我说完
然后第二是什么
第二是内容
那就是说
你看
现在所有的电视
都从一个来来卫星电视信号的电视
变成了互联网电视
里边可能内置的是是爱奇艺
腾讯
优酷这些东西
对吧
那它其实有海量天源对吧
这是上一代企业家们都看到的
所以跟各个的内容平台去合作
然后植入
比如说乐视
它有乐视TV
小米也有它跟那个什么其他的内容端合作的这个内容对吧
TCL现在不是也有吗
但是我觉得这还是上一步
而真正一个核心的问题是什
那么真正的一个核心问题在于
用户的时间被其他东西所占领了
现在的孩子
现在的九零后
之所以不看电视的原因
是因为他们有其他的屏
电脑屏
手机屏
ipad屏
然后甚至手表屏
对吧 啊
所以他没有更多的时间去在电视上
因为他在家里的时间相对都比以前少
而且他在家里一定会在电脑前或者手机前
他打开电视也是为了手机投屏
你懂我意思吧
所以
真正最可怕的一件事是用户的时间
传统电视已经cver不了了
这才是真正的本质
那其实TCL和其他的硬件的厂家
海尔
什么都是一样的
然后包括像电视台也是嘛
电视台
现在很多小的地方电视台
我看了一个数据
都是零收视率
然后自己去刷
就是根本那个电视台就没人看
然后自己去刷量
然后买一部抗日题材的像亮剑这样的电视剧
翻来覆去过
为什么
是因为他们已经没有成本去制作内容
他们因为没有收入嘛
嗯 啊
所以这个陆陆续续都会被淘汰的
你 你残 残忍
嗯 所以 我觉得
说到这件事的本质
就是一个技术迭代
还有就是传统的内容拉不住新用户的时间
如果我再说的残酷点的话
我倒觉得
你如果是想有更大发展什么的
不如从现在
可能你去像吉米啊
坚果这样的公司去看
对吧 嗯嗯
可能会给你带来一些新的思路
对 好不好
ok
那我们下一个问题
那的今天的互动话题是
你还看电视吗
嗯 是吧
那个 这个 听友
你也可以到时候看看留言评论区
今天的话题就是
现在的你
还看电视吗
嗯 然后
如果你看电视
你是在什么场景
反正我们家
我现在住的地方
是没有电视的
嗯
我每天回家都会电脑
不重要啊
因为电脑里你也能看
对吧 嗯
所以
你看电视其实是一个被动的
电脑是个主动的
我早想把我们家电视机拆了
然后直接装一投影了
OK 但是
其实现在电视的功能也还蛮强大的
也可以去选嘛
对吧
是可以以去选
但是你觉得小是吗
小 嗯
对吧 你想想
在一百寸的屏上玩王者荣耀
和在一个顶天的五十寸屏六十寸屏上玩王者荣耀
还是有本质区别的
ok 对吧
没玩过王者荣耀的我偷偷飘过
好
我们下一个问题
这个
记得留言啊
留言评论
你是否还看电视机
嗯 好
下一个问题
来自九哥
他说 我呢
是做音响灯光家居智能的
目前是自己有一个实体店
但是运营方面不太好
然后现在就想做一一个无人值守的那种体验店
做接单的这种简单活
然后体验店也能够多处铺张
想要问大丹有没有好的建议
或者相关的小伙伴给我介绍一下啊
我不太建议你你这种事情
做无人体验
为什么呢
你看现在的无人体验都是高频
他这个事
太低 低了 就
就是 说白了
就是说人家做一次家里的灯光改造
智能改造
可能就一次
一次用好几年
五年甚至十年
对吧
那你做这种体验店
你说你放在哪
你放在一小区里
这小区就是都使了
那你这体验店还有没有用
没用了
你说你放在商场里
它场景不合适
就是因为他这个东西还得有人引导或者什么的
你无非就是在商场里做个快闪
可快闪店嘛
对吧
所以我觉得你这个东西千万别做
因为你不是一个高频的东西
你个便利店为什么可以做在小区里
他不买这个就买那个
对吧
咖啡机为什么可以
这一杯一杯买嘛
都是高频的东西
你说你这个操人进去之后
人玩个乐
体验一下之后
人也不失
单这个你就流失了
然后下单的呢
也不是再是你用户了
你何必呢
对吧 嗯
这才是本质核心嘛
嗯 好
那我觉得你今天回答问题略丧啊
这结尾
没有啊 就是
确实是这个事
就是你得看生意的本质
不是说他干无人我就干无人
他干无人是我高频啊
对吧
你干无人
你这非刚需
非高频
咱们之前不是说了吗
按摩椅为什么可以做无人的
是因为他都放在电影院门口
机场这些地方
他是等待场景下的刚需对吧
那他摁一下
十分钟
五分钟
他的频率不是就高了嘛
你这是什么
你作为体验店
体验中心
你还不能形成商业闭环
就是说
人家那五分钟一个闭环
五分钟一个闭环
人那个切水果机那个是三分钟一个闭环
就三分钟一杯嘛
你这是什么闭环
你这体验完了
还得人家有一定的决策时间
然后人家还得
得咨询
人家还得这个考虑
我操
我们家到底装不装
双方两口子爱商量对吧
你这就没有形成高频的闭环嘛
而且它即使形成了一闭喜环
有人在体验店里下单了
他也就不是你用户了对吧
OK 好
希望对你有帮助
那我觉得今天的问题已经差不多了
多多
差不多了 对
希望对大家有帮助
嗯 然后 那个
我们的三期沙盘客又爆满了
四期呢
我们打算去西安
所以是
如果你是在西安的小伙伴
又有一个品牌或几家店
你可以关注一下我们机器的公众号
也可以提前加弹助理零零一这个微信号
告诉我们你们想玩沙盘的意愿
好吧
然后我们去西安就先通知你
那今天的互动话题呢
就是你现在还看电视吗
ok 好吧
然后呢
最后说句我们的slogan
用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业
下期再见
拜拜拜拜啦啦