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作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第三百一十六集
周恒等人对唐子峰最满意的地方
就是在于这个年轻人有大局观念
虽然自己是林基集团的总经理
做事却不仅限于考虑自己的一亩三分地
在这当今的国企领导中
已经是很难能可贵的了
哎
这怎么说呢
总体情况还不错
大家对于前一段的恶性竞争也是深恶痛绝
只是苦于媒人出面来进行规范
我去和一些企业的负责人谈了一下
他们都答应迅速组织起当地的行业协会
规范大家的竞争行为
相互监督
维持好正常的市场秩序
汤子峰说
接着他便把在河里
瑞刚
榆园等地与各企业商谈的情况向周恒做了个汇报
有些地方还要加上自己的判断
周恒也是在行业里干了几十年的老人
这些事情一听就明白了
不住的点着头
有时则插进几句评论
提醒唐子峰未来需要注意一些问题
中小企业这边问题不太大
我在走访的时候
大家意见最大的反而是我们有些大型机床企业在销售中恶意压价的行为
大家提的最多的就是下一季他们生产的机床从前年开始连续降了六次价
现在比那些中小型企业的车床价格要高出两三成
弄得那些中小企业如果不降价就根本找不到买主
汤子峰最后说道
我正要跟你说这件事
下一季还真是一块硬骨头呢
周恒脸色阴沉的说道
他们所说的下一季
全称叫下一机床有限公司
原来的名字则是夏梁第一机床厂
下一机
位于北甸省
也是当年机械部二局旗下的十八罗汉厂之一
主打产品是各式车床
唐子枫当年组建g 二零的时候
夏一基也参加了
是g 二零的成员企业之一
九十年代末期
在国家机构改革的大潮中
夏一基下放给了夏粮食
第二年便被一家名叫锦盛集团的民营企业收购
成为了锦盛集团的全资子公司
锦盛集团是景南省的企业
最早是做五金工具起家的
创始人叫高金明
是景南省瑞冈市的一位农民
八十年代初
高金明的独生子高锦盛大学毕业回家继承家业
他一改父亲那谨小慎微的作风
大刀阔斧的与同行展开竞争
不惜赔本赚吆喝
硬生生从同行手里抢出了无数的订单
五金加工业务是很讲究规模化生产优势的
订单多了
生产成本就能大幅下降
结果高景盛的报价低
企业依然有利润
但被他抢走订单的那些同行企业就无法再生存下去了
要么破产
要么改行
全都黯然的退出了这个市场
等到同行退的差不多
锦盛集团成为某几类产品垄断供应商
高锦盛再以各种名目慢慢的把价格升上去
借以获得高额的收益
高锦胜的这一手说破了也并不神秘
主要就是要敢于与同行拼个同归于尽的勇气
高锦胜发起了一次次谁先眨眼的游戏
每一次他都是最终的胜利者
仅仅几年时间
锦盛集团就成为瑞钢数一数二的大企业
高锦盛的名字在瑞钢的实业界也达到了能止小儿液啼的效果
取得了初步成功之后的高锦盛又把手伸向了房地产业
凭借着制造业积累下来的财富
再加上胆子大敢于赌
他在房地产圈子里也是走的风生水起
名声很快就冲出了瑞港
走向济南
下一步就要走向全国了
收购夏梁第一机床厂
就是高锦胜准备走向全国的一个重要步骤
高锦胜是读过大学的
眼界很高
他看出机床行业未来会有很大的发展
而当时夏一机刚刚下放给夏粮士
经营状况欠佳
夏粮士打算挥泪甩卖
正是适合简陋的时候
于是他便毅然出手
与区区几千万的收购价拿下了这家有八十多年历史的大型机床厂
收购下一机之后
高景胜向下移基注入了一笔资金
使其恢复了升级
随后他便故技重演
命令下一机销售部大幅度降低几种车床的售价
与国内同行展开了价格战
下一机的主要竞争对手
其实就是国内另外几家生产车床的大型企业
比如宁乡的静北机床厂
汝北的前燕第一机床厂
这些都是当年的十八罗汉厂以及如今的g 二零会员企业
算是下一机的兄弟企业
几家机床厂的车床产品各有千秋
价格上也保持着默契
相互差别不会太大
机床并不属于对价格非常敏感的产品
寻常情况下
价格相差一成之内
用户并不会专门挑选便宜货
而是会根据自己的使用习惯
与其他设备的适配性
售后服务的便利性等因素选择最合适的厂家
下一期大幅度降低车床价格
把自己与同行的价格差距拉到了两成以上
这就打破了原有的默契
用户就算再不计较价格
也得掂量下这件事了
比如说庆基的一台车床售价是十五万
这对于用户来说是完全可以接受的
但下一季突然说自己生产的性能相似的车床售价只要十万
用户能没什么想法吗
他们或许并不在乎多花五万块
但既然人家能卖十万
而你却要卖十五万
这其中是不是有欺诈的成分呢
买家的心态就是这样
花多少钱无所谓
但如果是被人骗了
花了不该花的钱
那就不甘心了
再至于说那些中小企业
原本档次产品与下一期不同
并不是处在同一个竞争层次上的
但下一机的产品价格降得如此低
甚至比这些中小机床企业的产品价格也高不出多少
这就威胁到了中小企业的生存了
面对下一季的价格战
庆季前一机登企业的第一反应就是给下一季的销售部打电话
问他们是不是脑子进水了
怎么能把价格降到这个程度
戴道听说对方并不是报错了价格
而是刻意为之
这几家企业便把官司打到了g 二零这里
要求联系会议来协调此事
搁在国家机构改革之前
像这种同行恶性竞争的事情
受害者是可以向二局投诉的
二局也的确得负担着监督管理此类行为的责任
可现在连机械部都撤销了
只剩下一个经贸委旗下的机电工业局
工作职责上明确显着只负责行业发展规划
不具备行业管理的职能
庆吉这些企业想告状也找不到衙门
只能寄希望于g 二零这样一个非官方的协作机构
周恒是g 二零的会长
唐子峰是秘书长
接到会员企业的投诉
两人都不能等闲视之
先后给下一季的负责人打了电话协调此事
夏一基的负责人名叫邵伟元
是原夏梁第一机床厂厂长
现在的头衔是仅剩夏一机床公司总经理
邵伟元与周恒
唐子峰两人都是认识的
其中还与周恒有几分私交
接到两人打来的电话
邵尉元唉声叹气
说他现在其实就是一个傀儡
下一期的重大经营决策都是高锦胜独断的
降价这件事至高锦胜做的决策
公司里的高层或者是出于拍马屁的想法
或者是向明哲保身
都不敢质疑
当然他们也清楚
但凡是高锦胜决定的事情
高管们质疑也是没用的
高锦胜从来就不是一个愿意听别人意见的人
电话协调不成
就只能见面商谈了
就在唐子峰前往景南去协调中小机床企业的同时
周恒也去了一趟北电
并且见到了正在下一级指挥新一轮价格战的高锦胜
用你过去说过来的话说
这个高锦胜就是一个彻头彻尾的熊孩子
谈起夏梁之心
周恒愤愤然的说道
熊孩子
这位高总多大岁数了
唐子峰诧异道
周恒说
应该比你大不了多少吧
八十年代的大学生
你不也是八八级的吗
我也三十多了好不好
汤子峰抗议道
我儿子马上都能当个熊孩子
周恒忍不住笑了起来
不过一边笑还是一边给自己找了个理由
是不是熊孩子和年龄多大没关系
这个高锦胜依我看就是从小被人管坏了
天老大他老二
谁的话他都不听
油言不侵
怎么
他顶撞你了
汤子峰问
周恒摇摇头
他没顶撞我
但不管我说什么
他都是一句这只是我们企业内部的经营而已
对了
他还特别喜欢在自己说的话后面加上而已
比如他一见我的面就说
呃 周会长
欢迎欢迎
快请到屋里坐坐而已
哼
这都什么语法
汤子峰哑然失笑
眼前立马浮现出一个喜欢装叉却又容易装成傻叉的熊孩子形象
没错
周恒用的这个词儿还挺准确的
这的确是个熊孩子
你都跟他说什么了
唐子枫问
周恒说
当然是咱们过去讨论过的那些问题
我说企业之间的竞争还是要讲一些原则的
尤其是大家都是为国民经济各个部门提供装备的重点企业
责任重大
就更不应该搞这种恶性竞争了
我说虽然机械部撤销了
下一季也已经改制成了民营企业
但全国一盘棋的观念不能丢
那他说啥
他说这是你们领导考虑的事情而已
我们锦盛集团只是一家私营企业而已
我们要考虑的只是赚钱而已
你说的全国一盘棋与我们没有关系
而已
他奶奶的
我从夏凉回来一个星期
睡觉的时候脑子里都是嗡嗡嗡的
全是他那些而已了
老周
你真是辛苦了
唐子枫倍感同情
但能够惹得周恒爆粗口
可见这次的口头禅有多恐怖了
就刚才周恒向他学的这几句
就已经让唐子峰觉得头皮发麻了
他估计如果高锦胜当着他的面这样说
他肯定得疯了
哎呀
这么说咱们就拿他没办法了
等周恒说完与高锦胜会面的过程
唐子枫皱着眉头问周恒说
据我看来
想要说服他放弃这种损人不利己的行为恐怕是很难的
损人不利己
他才不会这样想的呢
唐子峰冷笑着说
哼
这一次啊
我在瑞刚的时候
听瑞刚的企业家们说起过他
大家谈到他的时候
都是三分羡慕七分愤怒
大家说这个人一贯的做法都是嫌和别人打价格战
把同行挤垮了之后
他再提价
利用垄断的地位赚大钱