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第三百零七集主动精神
于是
李伟东终于软化了语气
对王晨宇说道
呃 那行吧
死马当成活马医
我就姑且相信上天公司的说法
你能不能保证
我向用户澄清以后
呃
这个单子会按照原来的时间计划落单啊
王晨宇当即摇头道
我可不能保证
这个施总说的都是他一面之词
我和用户方没有过接触
根本不知道他说的是不是事实
呃
就像你说的那样
我也认为只能死马当成活马医
赌一把了
呃 对了
那个施总还说了
那个单子
你们塔斯如果想要支持他去重新启动
那么你就必须给他一个特价
我在考虑啊
如果你答应了他的特价要求
我们共利的利润该如何保证
这个单
我们共利可出力不小
不要为了落单
最后拿我们共利的利润来做牺牲
反正啊
不管你怎么去编故事要特价
一定要保证我们共利的利润才行
李伟东见王晨宇着眼于利润
而根本不管这个单是不是真的能够重新有机会
他生怕因为利润的事情
让王晨宇张口打出乱说这个单子中的这些烂事儿
只能拍着胸脯满口答应道
这个你尽管放心
你们供利的合理利润一定能保证
而且只要胜天公司能说服用户将这个项目重新启动
还是采购我们塔斯的软件
即便是我去要特价
也依然能保证你们百分之十五的利润
嗯
对于李伟东的保证
王晨宇当然不可能全信
不过现在他已经抓到了李伟东的痛处和把柄
也不怕李伟东说话不算数
说道
那行
我这边呢
再去想办法和胜天公司的施总谈谈
不过
你也得尽快兑现承诺
出具一份正式的声明给用户方
施总说
只要你有动作
他就能马上知道
这样我和他才有继续谈合作的可能性
OK
那就这么办
我马上的去打印声明
给用户那边传真过去
这两天我们要密切沟通
随时的相互的通报进展
李伟东急吼吼的挂了电话
王晨宇这才露出了笑脸
对于力比了一个没问题的手势
说道 哼
李伟东服软了
你赶紧给施总去个电话
让他密切关注一下
李伟东有没有发声明
承认山城盛天公司是塔司的合法代理商
如果李伟东有了动作
施总就可以放心大胆的让项目继续启动
根本不用怕李伟东再搞什么小动作了
经过这件事情
他在这个单子上
是一定不敢再和胜天对着干了
于力也笑了
他见到事情基本上有了眉目
当然十分高兴
这当然不仅仅局限于这个单子中有三十万塔斯备份软件的销售额
还包括着有共利自己的磁盘阵列作为备份设备
这部分也有十万
这样一来
他就有了四十万的业绩
占到了今年他个人任务的五分之一
而且通过这个单子中间的这种操作
会让胜天公司的施国成更加愿意和共利进行合作
以后山城医疗行业的单子
他成功销售的可能性也就更大
比如施国成曾经和他提起过的山城儿童医院
同样有数据备份的需求
于力的干劲十足
让王晨宇终于对山城这边的项目稍微的放了心
他现在又得转移注意力
来看看荣城市场了
荣城市场是整个大区域中最大的一个市场
可宋明迟迟没有新的有关行业的突破
这让王晨宇心中有些着急
宋明每周提交的报表
他都非常认真在看
可看来看去
都没能看出宋明在今年的目标行业是哪个
更别提有什么行业性项目了
现在荣城市场上
反倒是有点波澜不惊
除了王晨宇去年拿下的高校和铁路这两个行业时不时的产生单子以外
宋明每次能出的单都很小
而且基本上每单焦头难缠
搞得宋明也有点焦头烂额
嗯
王晨宇很清楚
今年的任务很重
而新来的李军一时半会儿都顶不起来
那个廖兴文更加没谱
每周提交的周报上
都只有那么一两个项目信息
而且十天半个月也没有什么新的进展
这让王兴宇一度怀疑
廖兴文所报的项目信息
就是来糊弄他的
既然这三个人的销售业绩
他今年至少在短期内不能指望
为了完成任务
王晨宇不得不要自己亲自去抓大单才行
比如刘威的那个项目
就是一个他必须要全力以赴确保拿下的单子
这个单子的金额不小
拿下以后
至少能大大缓解他背负的整个部门的销售任务压力
一个大型企业的立项
不出意外总是有些迟缓的
这中间既有企业内部需要走的各种流程
以确保项目立项符合规范的原因
也有各种各样的意外因素在里面
自从上次王晨宇将技术方案和预算发给刘威以后
刘威除了打过一次电话给他
说公司大佬们已经同意立项以外
再也没有了音讯和动作
王晨宇在处理完山城这边的事情后
终于有些忍不住了
给刘威打了电话过去
询问项目进展的情况
刘威的回答让王晨宇有些无语
项目算是已经立了
但是资金却被卡在了三珍省证券公司老大那里
迟迟没有批准
这期间
刘威曾经多次旁敲侧击的打探老大的真实态度
却得到了一个答案
他们公司的老大似乎并没有对这个数据备份的项目真正的上心
因为这个项目就算建成了
也只是为交易数据买了一份保险
现在整个公司各个营业部的交易一切正常
所以也就让公司老大没有迫切上项目的愿望
搞得刘威现在都不敢再多问这个项目资金的问题了
他也有些担心
对于这个项目过于热心
反倒会引起别人对他产生某种不好的联想
王晨宇得知这种情况后
心中开始焦虑起来
这个项目他可是向郭永恒单独做过汇报
今年上半年荣成分公司的任务
一大半都得靠这个项目
如果这个项目迟迟不上马
那么王晨宇还真不知道今年上半年可以在哪里能够完成那么多销售额
他猛然的想起
刘威曾经告诉过他
目前三真省证券的项目
大都是两个外省公司包圆了
其中的一家特区证经公司
不就是三真省证券公司老大介绍来的吗
那是不是可以利用一下这家证金公司呢
于是
王晨宇在电话中给刘威出主意道
刘哥
现在这个项目推进不下去
我觉得是不是可以从两个方面来努努力呀
一个是特区的正金公司
它的背后一定是受到你们老大支持的
假设我想办法利用一下这家公司
让他们出面去推进这个项目
会不会让这个项目尽快的进入招标程序啊
另外
还是要向公司领导说明一下
交易数据对于证券公司来说太重要了
出不得一点差错
哪怕现在你们公司的业务系统一直运行很正常
可是只要交易数据出了差错
那就是了不得的大事
不仅对你们公司在股民中的信誉产生影响
导致股民不愿意继续在你们公司开户炒股
还会导致各种麻烦和赔偿问题
毕竟这些交易数据都是股民的真金白银
王晨宇提出的第二点
也是一种既定的策略
因为像这种数据备份系统
说直白点
就是给数据买一份保险
只要不出事
都皆大欢喜
一旦出事
总需要这种备份手段来保证重要的数据的完整性
这和平时那些保险公司推销保险的道理是一样的
销售策略都应该先找出用户的恐惧
然后迅速扩大
让用户形成焦虑心态
再贩卖焦虑
最终促使用户自己认为有迫切需要来买保险
但是
王晨宇提出的建议
刘威却认为没有可能性
他指出道
嗯
你说的这两点啊
其实我早都采用过了
但是却没有想象中的那种效果
因为公司老大呀
有种得过且过的心态
他也知道上数据备份项目有必要
可始终认为没有多少紧迫性
嗯
而那家特区证经公司
我在立项的时候啊
也利用过他们
这才让公司老大勉强同意了立项
但是这家公司对我们老大的影响力却远没有我认为的那么大
所以啊
我认为除非是出现一个新的契机
不然这个项目还会就这么拖下去的
刘威的态度有些悲观
但是王晨宇却不愿意就这么傻傻的被动等下去
他接着又提出了一个思路
你不是说还有一家恒天软件公司是你们分管副总支持的吗
这家恒天软件公司和特区正金公司不是一直在你们公司的项目中针锋相对吗
那可不可以想办法利用这家恒天软件公司来刺激特区证金公司
让证金公司出于利益的原因
全力以赴的推进这个项目啊
刘威没有想到王晨宇的思路那么跳跃
而且主动进去的劲头那么强
把各种各样的因素都考虑进来
千方百计的要推进这个项目
他想了想
最终同意道
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