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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
播音 乔北
作为一个新世纪的大学生
心比天高那不敢说
但是有点傲气是很自然的事儿
可当在人才市场上屡屡碰壁的时候
黎遥的心也就冷却了许多了
灰溜溜的跑回了苍首老家待了几个月
耐不住寂寞的应聘了阳光保险的实习生
本以为会在阳光保险开始有新的迹象
但是人员的冗杂还是让他沸腾的心再度冰冷
平时的热情和努力呀
只是他的不甘在促使他拼一把
直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞驻点时
他知道
机会来了
来之前
许多同事危言耸听
说他会在这里遭受不平等的待遇
会被恒成的员工欺负
他也想过
自己毕竟是阳光的人
来了恒成有诸多不便是肯定的
别人会防着他
以防他得知恒成的机密事情
忐忑 不安 期待
暗自鼓励自己
黎遥在真正来到恒成之前
这整个人都处于这种状态中
积极的准备办公用品
安稳的进入了恒成
开始了日常的办公
很多东西都属于实习时老员工教过的
他也好学
没事就多学多请教
所以啊
除了初期一点不适应之后
很快就融入了这边的办公气氛
恒成的企业文化他不知道是什么
但是他所见的是一群热情洋溢充满拼劲儿的人
销售顾问永远奔波在一楼和二楼之间
每到遇上客户都会眉飞色舞神采飞扬
内勤人员细致的维护着整个公司的清洁秩序
田小冰每次出门接热水的时候
都会对他笑语盈盈的谈几句
销售经理赵根话不多
但那个人想来是非常厉害的
仿佛永不知疲倦一样
处理掉许许多多在他看来非常麻烦的事
销售顾问摆不平的客户
到赵根手里
往往就三言两语就会愉快的签下购车合同
而对于多了黎遥这个外人
大家的反应出奇的一致
没有排斥
相反呢
很多方面都会帮衬他
开始的时候
他还会带着自己妈妈做的饭菜
提着保温桶来上班
过了一天后
被路过的赵根看见了
当时就让廖帆把他架到楼上来吃了一顿热乎乎的火锅
那时啊
他心里的温度就跟这数九寒冬是成反比的
那股热乎劲啊
就别提了
陆恒这个老板是他见面说话次数最少的人
算起来
正式谈话也只有一次
那场谈话他记得很清楚
认真想起来
那时候他自己百无聊赖的正在玩电脑程序里自带的扫雷游戏
陆恒看见了
一笑置之
然后开始询问他的工作情况
对恒成还适应吗
并且嘱咐自己跟别人打好关系
要是有什么不懂的呢
就去找赵经理
最后离开的时候
还特地嘱咐自己去找小冰姐领电热炉
怕自己冻着了
这么想来
陆恒这个老板人也很好啊
而至于那些抱着酸葡萄心理的同事所预言的为难他的场景
一次都没有出现过
大家都和和睦睦的上班工作
也没谁会有闲心来找他麻烦
黎遥捧着玻璃杯
这里面有热水
传出的惊人热量让他握了一会儿就松一下手
在他的桌子下边有一个电热炉
散发着和煦的温度
让他一点儿也感觉不到冷
正好这时陆恒上了楼
后面还跟着齐白熊和三个穿着一般的中年人
呃 陆总好
黎遥站了起来
打了个招呼
神色恭谨
陆恒点点头
然后看着身后的三个中年人
王哥
这就是我们办保险的同事黎遥
待会儿你们交了钱
小齐会给你们在这买保险
至于有哪些险种啊
黎遥待会儿会给你们详细介绍的
然后买了保险
小齐就能帮你们打临时牌照了
今天中午你们就能开着新车回家了
被陆恒称作王哥的男人搓了搓手掌
不好意思又很执着的问道
陆总
这合格证
你真的不能当场给我们吗
我可是知道
这没有合格证原件
我连上牌儿都上不了啊
那东西贼重要啊
陆恒神色如常
笑眯眯的给三个人发了圈烟
王哥
你就放心吧
合格证肯定会给你们的
而且呢
不会影响你们上牌
要是出事了
你就来找我
我这么大公司
又不会坑你
其实只是晚几天而已
你想嘛
开了发票
买了保险
这临牌也打好了
这路上交警啊也不会查你
上牌的时间足够充足
这合格证晚几天又有什么关系呢
见王哥还是有些犹豫
即使上了二楼也不想轻易付钱的样子
陆恒大声笑了笑
哈哈
王哥
还想些啥呀
是男人就干脆点
哎 这样吧
你要是还嫌麻烦
我给你个承诺
合格证到手之后
我亲自派人给你送下来
这样总没问题了吧
这句话
终于让王哥放下了心里最后一丝防线
点了点头
随后呢
跟着齐白熊进了财务室
交钱
补写合同
不一会儿
齐白熊拿着一份合同来到陆恒面前
陆恒认真而又快速的看了一遍
确定没有问题之后
刷刷的写上了自己的大名
黎遥在一旁看着陆恒的所有花挥
心里有些羡慕
什么时候自己也能像陆总一样
面对客户谈笑风生
不卑不亢
这决定几万几十万的生意时
也这么云淡风轻写下自己的名字
他是知道的
陆恒说的派人亲自给客户把合格证送下去
那不过是快递而已
但是在陆恒嘴里说出来
就是格外的有信心
仿佛陆恒真的会派人亲自去送一样
不过遐想也只是持续了一会儿
齐白熊带着三个客户凑到他跟前
开始询问着各种险种
他自然呢
是极力推荐所有保险的
客户买的保险越多
他也就提成越多
要是单单就买个交强险
他基本赚不了什么
就是一个保底而已
同理
齐白熊也是一样
在一旁和他一唱一和的推销着保险
王先生 哎 你看
这就是第三者责任险
我是建议你买下这个的
作为交强险的补充
第三者责任险
王哥疑惑的问道
身后这俩人呢
也不太懂
都把目光盯着黎遥
被几人这么围着看
黎遥也不是第一次经历了
心下不慌
一字一句的解释
哦 是的
这个险呢
平时也叫三责险
它的主要意思呢
就是如果
哎
我说如果啊
如果你开车撞了第三方的人或者事物
那这个时候
交警判定你该负主要责任
也就是你要赔钱了
然后这其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿
一听说能帮自己赔钱
王哥心下这劲儿他就起来了
能赔多少啊
黎遥挪了挪胖胖的身躯
哦
具体赔偿金额是你事发事故时责任分摊而定
而且啊
还跟你买的三责险的额度有关
前一个我就不说了
三个是没准的事儿
我就跟你说一下我们三责险的额度吧
三责险现在最低能买五万块的一次呢
还有十万的
十五万
二十万
三十万
五十万
一百万的
这大部分人购买的额度都在二十万到一百万中间
因为这个额度的赔偿是很多人承受不了的
所以是选择保险公司里最划算的
说到这儿
王哥明显心动了
可以赔五十万
一百万呐
呃
那我要买五十万额度的三责险
需要多少钱呢
哎
那一百万的呢
黎遥也不翻资料
直接脱口而出
五十万的
我们目前收的费用是一千七百五
一百万的需要高点
不过呀
也就是几百块的事
话说到这儿
王哥身后的同伴出声阻止
王哥
这三责险你买那么贵的干嘛呀
这买个十万块的就够了
真要撞了什么要赔一百万的东西啊
估计要分摊下来
你也赔不起
干脆就买个便宜的
心里有个底就行了
话说到这儿
王哥有点犹豫了
这个时候
黎遥不方便说话
齐白熊就开口了
王哥
小齐觉得几位大哥说的也有道理
咱们买的是居家过日子的小车
也不是什么豪车
买这么贵的三责险干嘛呀
但是这不怕一万就怕万一啊
一百万的额度我们就不想了
买个五十万的就够了
那我是卖车的
在我这买车的客户
也有跟你一样买的是QQ
他们大多数都是选择了五十万的三责险
我觉得你也可以这样买啊
一千七百五也不贵呀
王哥抽着陆恒给他的烟
思考了一会儿
还是有点犹豫
齐白熊也是看出来了
自己这客户本身就是优柔寡断
容易受他人影响的性格
从掏钱时几次犹豫就知道了
要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事
估计啊
他现在钱都还没给呢
得
现在买个一千多块钱的保险
又开始犹豫了
齐白熊给黎遥打了个眼色
示意他说话
黎遥很明确的接收到了这个信号
清了清嗓子
哎
王先生
我说句不好听的话
现在大马路上车子多的是
这几十万上百万的车呀
也不少
你要是不小心碰到刮到了
这估计就得赔好几万呢
要是再恼火点
撞到人什么的
这几十万都不够赔的
齐白熊说得很好啊
他不怕一万就怕万一啊
买个五十万的
又不贵
这心里头也有底
那开车心里不慌啊
而且我们阳光保险是正规的大保险公司
有实力有保障
出险快
赔险也快
你要是第一年没出过险
第二年续保的时候
这价钱还可以给你打折
听完黎遥的话
王哥看了看身后两个哥们的眼神神
呃 好
那就给我来一个五十万的三责险吧
另外
你再给我说说还有什么险种
买一个单着也没意思
要买就买全套的
心里啊
更踏实
黎遥和齐白熊不为人注意的相视一笑
然后开始介绍各种险种
他们的目标呢
就是让客户买更多的保险
这样你好我好大家都好
陆恒上次针对保险和临牌事件
专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边
最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点儿
并派黎遥专门负责这边的保险业务
省去了恒成销售员买保险的时间
月有阴晴圆缺呀
任何事情都不可能十全十美
陆恒本以为临牌也可以完美解决
车管所呢
会在恒成设一个点儿
或者说不用派专人来
但一定数量的临牌会发过来
只是这个东西啊
涉及到了政府部门
临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的
马三立信誓旦旦的保证
还是没有拍下板儿
也就是说
恒成的销售顾问卖车时呢
还得跑一次车管所
对此
不论是陆恒还是马三立都很无奈
马三立只是个所长
车管所还得归着交警系统
也就是公安系统管理
他这个提议拿上去
倒是被有关人员讨论过
最后啊
被毙了
原因很简单
恒成的销量还没有达到那个水平
没必要费时费力的设点儿
浪费国家公共资源
所以齐白熊带领客户在黎遥这买了保险
还是得跑一趟车管所
对此
众人无奈下
还是赵根安慰了一下大家
反正这以后客户提现车时啊
你们有可能去广源大众车库提车
车管所离那边也不远
一并办就是了
也就多个几十分钟而已啊
而且
想要解决这些问题的关键
不在陆总身上
他已经做的很好了
只是我们公司刚开
销售确实不达标
所以这个问题的关键
还得落在我们大家身上
只有我们卖的车子足够多了
陆总才更有底气去申请临牌设点
大家想一想
是不是这个理儿啊
车卖的多了
大家工资变高了
以后又能设点
更省时省力
又能更好的卖车
这工资不是又高了吗
所以啊
这就是个良性循环
大家为了更高的工资
奋斗吧
等齐白雄带着客户下楼之后
陆恒找到黎遥
哎
刚才买了多少钱的保险
黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统呢
听陆恒发问
哦
客户一共买了四千八的保险
几乎是全保了
交强险
第三责任险
车损险
盗抢险
车上人员座位险
哦
还有一个玻璃划痕险
这加起来杂七杂八的有四千八了
陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下
百分之二十八的返点
那就是一千三百四十元
利润丰厚啊
可以说
就凭着这保险返点
陆恒就足够支付齐白雄刚才那台车的提成了
陆恒赞许的看着黎遥
不错呀
你这方面业务挺熟练的
居然能推销这么多险种出去
一点也不像新手啊
得到陆恒的夸奖
黎遥心里非常高兴
这还都得多亏齐大哥给我打配
要不然客户也不能这么听我一个卖保险的话呀
陆恒下意识的掏烟出来散给他
然后想起来这小胖子不抽烟
也就自己点燃了
差点点忘了了
不抽烟的的
不过你也不用谦虚
既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我
那么他对你的能力肯定是非常放心的
这段时间我打听了一下
这同事们普遍对你评价很高啊
这办事细心负责
险种推荐的时候还能跟他们打配合
看得出来
你是个销售人才
黎遥摆摆手
呃
陆总过誉了
我其实就是个宅男
大学的时候喜欢宅在寝室
回家喜欢宅在家里
要不然我也不会选择保险这个行业了
陆恒摇摇头
吐出一口烟雾
说到这儿啊
我就得提点你两句了
保险跟你认知可不同啊
你是幸运分到了驻点这儿
你要是被分到人身险那边
估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户
求着他们买保险呢
黎遥愣了一下
貌似自己公司里其他部门的员工
真就跟陆恒说的一样
这每天早出晚归的拜访客户
回到公司大多是吐苦水
讲又被人撵出来
又被人骂了
有些女员工呢
更是抹着眼泪水大骂一些变态客户
说他们总喜欢提一些非分的要求
这卖保险
其实跟卖汽车一样
都属于销售
销售这东西呢
算是最锻炼人的几个行业了
你得学会跟不同人打交道
得学会放下身段
当然
收获也是巨大的
比那平平稳稳坐办公室上班的
这每个月总会多赚上几百上千块
不算离谱啊
但是总觉得会让人有点奔头
我看你这段时间就比刚来的时候开朗了许多嘛
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